Od dystrybutora do producenta - TELE

COMPANY REPORT
Fortecstar Communications America – Producent odbiorników
Od dystrybutora do producenta
Alexander Wiese
Początkowo Fortec Star było przedsięwzięciem handlowym. Wkrótce okazało się, że to za
mało. Firma rozpoczęła współpracę z producentem koreańskim by rozprowadzać odbiorniki pod własną marką handlową. We wrześniu
2001 roku wynajęto powierzchnię biurową w
Toronto. Biuro zaczynało z czterema pracownikami, teraz ma ich sześciu. Właściwa centrala
mieści się w mieście Mississauga, które właściwie jest przedmieściem Toronto, niedaleko od
lotniska Pearson International Port.
Dlaczego Toronto? „To mogło być gdziekolwiek w Ameryce Północnej”, wyjaśnia David
McGrath, rodzony Kanadyjczyk, Menedżer
Generalny Fortec Star. „Kiedy nasz prezes
postanowił otworzyć biuro, po prostu przyleciał do Toronto. Miasto mu się spodobało i
zdecydował, że Fortec Star będzie ulokowany
właśnie tutaj.”
Ta arbitralna decyzja okazała się być bardzo
trafna. Spora część ich sprzedaży ma miejsce
Jednostka nr 8 długiego komercyjnego bloku na alei Skymark 2780, biegnącej równolegle do głównej
Eglinton Avenue East, mieści biura Fortec Star. Magazyny znajdują się w innym kompleksie dzierżawionym od właściciela.
Menedżer Generalny David McGrath pokazuje
położenie punktów dystrybucji na mapie USA.
właśnie w Toronto. „Rynek produktów FTA
w Ameryce Północnej dzieli się na trzy rynki
niszowe”, David McGrath wyjaśnia lokalną
sytuację. Są to przede wszystkim rynki
etniczne, czyli odbiorniki dające możliwość
wygodnej obsługi w języku ojczystym imigrantów. W Kanadzie większość tego typu klientów
skoncentrowana jest w Toronto, Montrealu i
Vancouver. W USA ich największe skupiska są
w Kalifornii, stanie mającym tylu obywateli co
cała Kanada, a ponadto na Florydzie, w Teksasie i Nowym Jorku. Z grubsza 65% sprzedaży
Fortec Star to produkty do odbioru w obcych
językach.
„Współpracujemy z zaledwie około 30 dystrybutorami”, David opisuje ich model biznesowy, „Oni z kolei odsprzedają towar do
lokalnych dilerów i instalatorów.” David wprowadza nas w dalsze szczegóły, „Kiedy zaczynaliśmy w Ameryce Północnej w roku 2001,
mogliśmy tu odbierać około 75 kanałów niekodowanych. Dzisiaj na paśmie Ku mamy ich
jakieś 275.”
widzenia: „65% naszej sprzedaży pochodzi
z odbiornika Mercury II”. Model ten działa w
oparciu o chipset NEC i pojawił się w sprzedaży w kwietniu 2006, wkrótce po wprowadzeniu odbiornika Lifetime Classic (na chipsecie
Thomsona) w lutym 2006. Dystrybucja pierwszego, bardzo popularnego odbiornika-skanera Fortec Star Lifetime Ultra, zapoczątkowana
w roku 2002, zakończyła się pod koniec 2006.
Oprócz odbiorników, Fortec Star oferuje
także linie konwerterów oraz pełną rodzinę
obrotnic STAB.
Czego można oczekiwać po Fortec Star
w przyszłości? David McGrath uchyla rąbka
Innym bardzo ważnym źródłem biznesu są
kanały religijne, które generują około 25%
sprzedaży. „Dla siecie Glorystar, oferujemy
odbiornik satelitarny Mercury II ze wszystkimi
kanałami już zaprogramowanymi.”
Don McEwen, Menedżer Sprzedaży na Amerykę
Północną, jest osobą kontaktową dla dystrybutorów, jak też organizatorem wizyt na targach SBE w
Atlancie i Reno w 2007 roku.
TELE-satellite International — www.TELE-satellite.com
Jest jeszcze trzeci obszar biznesowy, czyli
odbiorniki do zastosowań specjalnych, takich
jak odbiór satelitarny w samolotach, odbiór w
sieciach kablowych i wreszcie wcale nie najmniej ważny rynek dla hobbystów.
Don McEwen, Menedżer Sprzedaży na Amerykę Północną, przedstawia własny punkt
Fortec Star nie sprzedaje niczego za gotówkę
(Cash On Delivery). Masie Gillingham bacznie
zatem pilnuje należności i wierzytelności.
tajemnicy: „Fortec Star jest zainteresowany
firmą R&D w Korei.” Ułatwiłoby to im opracowywanie zróżnicowanych produktów na poszczególne regiony. „Latem 2007 roku, wypuścimy
nową skrzynkę FTA - tańszą wersję Mercury II.
Jesienią pojawi się odbiornik z wbudowanym
CI, a wkrótce potem odbiornik HD – najpierw
wersja satelitarna, później wersja kombo z
dodaną funkcją odbioru naziemnego.”
Wow! Fortec Star ukrywa naprawdę sporo
nowych produktów w rękawie! Z pewnością
poprawi to ich mocną pozycję, jaką już mają
na rynku.
Zamontowane na dachu anteny Fortec Stara są niemal niewidoczne. Dwie czasze
po lewej stronie są wielkości 90 cm, jedna z obrotnicą STAB HH90, a druga z
obrotnicą STABHH120.
Administratorka biura, telefonistka i recepcjonistka, Shirley Mosher,
zajmuje się również dokumentami celnymi na produkty eksportowane
do USA. Zegary na ścianie pokazują czas w innych lokalizacjach
Fortec Star.
TELE-satellite International — www.TELE-satellite.com
Menu zaprogramowanego odbiornika Glorystar.
Lista kanałów jest ustawiona na kanały religijne,
jakie ten operator ma w kontrakcie.