Ściągnij cały artykul

Mercedes-Benz
Arocs
Polska
RynekMercedes-Benz
Rozmowa z Michałem Borowiczem, managerem
CharterWay w Mercedes-Benz Polska
Duża elastyczność
bez wiązania kapitału
TRUCKauto.pl: Od roku 1992 CharterWay
jest czołowym dostawcą rozmaitych usług
na rynku samochodów użytkowych. Jak
w ciągu tych lat rozwijało się wasze przedsięwzięcie?
Michał Borowicz: Wszystko zaczęło się
20 lat temu. Firma CharterWay – wspólne przedsięwzięcie Mercedes-Benz Bank
i Mercedes-Benz Vertrieb Deutschland
(MBVD) – wystartowała w 1992 r., oferując
klientom nabywającym pojazdy użytkowe
Mercedes-Benz dodatkowe usługi. Główne
filary dzisiejszej działalności CharterWay
to rozmaite pakiety napraw i usług serwisowych, wsparcie przy zarządzaniu flotą,
a także różnorodna oferta w zakresie krótko- i długoterminowego wynajmu pojazdów
użytkowych. Przez te lata firma CharterWay
sprawdziła się na rynku jako niezawodny partner przedsiębiorstw logistycznych
i transportowych. Dzięki swoim innowacyjnym produktom wciąż z wyprzedzeniem
odpowiada na ich potrzeby.
TRUCKauto.pl: CharterWay jest firmą międzynarodową?
Michał Borowicz: Obecnie po Europie jeździ
około 200 tys. pojazdów mających umowę
z CharterWay, w tym 70 tys. w samych tylko Niemczech. Na rynek niemiecki przypada
aktualnie około 50% działalności biznesowej firmy. Ponadto produkty i usługi CharterWay są już obecne w 15 krajach Europy,
a także w Republice Południowej Afryki.
W najbliższych latach spodziewamy się dalszego rozwoju poza obszarem Europy.
TRUCKauto.pl: W Polsce CharterWay dostępny jest od roku 2001. Co wyróżnia nasz
rynek?
Michał Borowicz: Chociaż usługi MercedesBenz CharterWay oferowane są w Polsce
już od 2001 r., w ostatnich latach ich zakres
został znacznie rozszerzony. Mercedes-Benz
Polska przy ich konstruowaniu korzystał
z 20-letnich doświadczeń CharterWay w Europie oraz brał pod uwagę specyfikę rynku
samochodów użytkowych w Polsce. CharterWay w naszym kraju obejmuje zarówno
pojazdy ciężarowe, jak i dostawcze. Pojazdy
ciężarowe, to głównie ciągniki siodłowe, dostawcze, natomiast modele to Sprinter i Vito.
Kompleksowość oferty łączącej usługi finansowania, zarządzania oraz serwisowania
parku pojazdów jest odpowiedzią na potrzeby
nowego modelu zarządzania flotą pojazdów.
Stawia on na oszczędności kosztów administracyjnych, możliwość kalkulacji wydatków
oraz oszczędności czasu i pieniędzy.
TRUCKauto.pl: Jak scharakteryzowałby Pan
polskich klientów?
Michał Borowicz: W grupie naszych klientów są zarówno firmy zajmujące się transportem drogowym, dystrybucją towarów,
jak i przewoźnicy międzynarodowi. W sumie
obsługujemy firmy, które posiadają floty
mające nawet po kilkaset pojazdów. Mamy
też klientów z małą flotą, rzędu kilku samochodów. Wszyscy oni zdecydowali się na
CharterWay, stawiają sobie bowiem za cel
minimalizację kosztów użytkowania parku
samochodowego.
TRUCKauto.pl: Oferta produktowa CharterWay zawiera rozmaite pakiety napraw
i przeglądów technicznych, wsparcie przy
zarządzaniu flotą i różnorodną ofertę w pakietach ServiceLeasing i Wynajem.
Michał Borowicz: Nasza oferta jest przygotowana na miarę potrzeb spedytorów i firm
transportowych, którzy eksploatują pojazdy dostawcze i ciężarowe. Umowy CharterWay Service ze stałą ratą miesięczną
umożliwiają firmom utrzymywanie kosztów
warsztatowych na stałym poziomie, pozwalając tym samym na minimalizację ryzyka.
W zależności od indywidualnych potrzeb
klienci mogą się zdecydować na stosowny
pakiet napraw i usług serwisowych, aby
zapewnić stałą dyspozycyjność i zachować
wysoką wartość swoich pojazdów. Umowy
CharterWay ServiceLeasing dają firmom
możliwość elastycznego, kompleksowego
kształtowania inwestycji we flotę. Nabycie żądanego pojazdu (wraz z wymaganą
zabudową i osprzętem) oraz zapewnienie
jego stałej dyspozycyjności są tutaj połączone w jedną ofertę. Oferta CharterWay
Wynajem pomaga dostosować swoją flotę
do aktualnego portfela zamówień. Przy
niewielkich kosztach wynajem długoterminowy zapewnia dużą elastyczność i to bez
wiązania kapitału. Dzięki ścisłej współpracy
z Mercedes-Benz Leasing oraz zaangażowanym managerom ds. kluczowych klientów firma CharterWay jest wstanie zaoferować rozwiązania skrojone na miarę każdego
przedsiębiorstwa.
Dziękuję za rozmowę