Realizacja importu towarów z Chin
Transkrypt
Realizacja importu towarów z Chin
Zaprasza na szkolenie Realizacja importu towarów z Chin Wypracowanie optymalnych strategii współpracy z Państwem Środka 11.02 – 12.02.2010 Warszawa Co do faktu, iż w Chinach powraca dobra koniunktura nie ma najmniejszych wątpliwości. Wzrost gospodarczy w Państwie Środka w ubiegłym roku wyniósł 9,6%! To ewenement na tle pogrążonych w recesji krajów Unii Europejskiej i Stanów Zjednoczonych, w których do końca jeszcze nie wiadomo, czy kryzys dobiegł końca, ponieważ naprzemiennie notują ogromne spadki i minimalne wzrosty. Nigdy nie było lepszej okazji, by rozpocząć import z Chin! Produkty spożywcze, samochody, energetyka odnawialna, dobra luksusowe, żywność ekologiczna to tylko niektóre branże, gdzie w ciągu ostatniego półrocza odnotowano astronomiczny wzrost popytu. W świetle powyższych faktów, nie potrzeba nawet chwili na zastanowienie, gdzie już niedługo produkcja, sprzedaż i eksport staną się najbardziej opłacalnymi na całym świecie i kto w przyszłych latach będzie dyktował warunki współpracy innym krajom. Korzyści płynące z uczestnictwa w szkoleniu • Przedsiębiorcy realizujący już import z Państwa Środka dowiedzą się, jak usprawnić współprace z chińskim kontrahentem, tak by przynosiła ona jeszcze większe zyski • Seminarium to także źródło nieocenionej wiedzy na temat wykorzystywania doświadczenia w budowaniu przewagi konkurencyjnej • Osoby analizujące dopiero rynek chiński pod kątem ewentualnej współpracy otrzymają praktyczne kompendium wiedzy niezbędnej do rozpoczęcia importu z Państwa Środka. • Dzięki doświadczeniu prelegentów we współpracy z chińskimi firmami, każdy z Państwa będzie miał szansę zrewidować obraną przez siebie strategie importową z uwzględnieniem specyfiki chińskiego rynku. Pozwoli to również na zdobycie wiedzy w zakresie tworzenia długofalowej strategii rozwoju działalności importowej. Szkolenie będzie miało charakter wykładów połączonych z dyskusją, a wszystkie informacje zostaną poparte przykładami. To także okazja do nauki języka naszych potencjalnych kontrahentów, ponieważ specjalnie dla Państwa zaplanowaliśmy praktycznie ćwiczenia językowe, oczywiście dla początkujących. Program szkolenia DZIEŃ PIERWSZY CZĘŚĆ PIERWSZA: 10.00 - 14.30 1. Europejskie spojrzenie na rynek chiński – stereotypy i niuanse A. Fabryka Świata – uwarunkowania i konsekwencje B. Dlaczego – i czy wszystko - jest tanie? C. Przyczyny niskiej jakości produkcji – jak prowadzić negocjacje cenowe? D. Geografia gospodarcza Chin * Czynniki determinujące lokalizację biznesu w Państwie Środka * Zagłębia produkcyjne – wady i zalety * Zamieniająca się mapa przedsiębiorczości – nasycenie inwestycyjne i konkurencja 2. Dla zamierzających importować: A. Istota celnego zdefiniowania cech przedmiotu importu B. Konieczność zamawiania produkcji i negocjowanie wymagań technicznych C. Dobór odpowiedniego zagłębia produktowego – źródła i sposoby pozyskiwania informacji D. Skuteczne nawiązywanie kontaktów * Internet * Misje gospodarcze i targi * Pośrednicy, partnerzy E. Sposoby przezwyciężania różnic kulturowych * Kluczowe pojęcia * Unikanie konfliktów * Postrzeganie i nastawienie do cudzoziemców 3. Efektywna organizacja wyjazdu biznesowego do Chin * Zdefiniowanie celu – gdzie, kiedy i co chcemy osiągnąć? * Organizacja pobytu: Zakwaterowanie i przemieszczanie się po Chinach * Spotkania ze stroną chińską – budowanie Guanxi * Technika prowadzenia rozmów i negocjacji * Inne trudności i sposoby radzenia sobie z nimi Obiad 14.30 -15.15 CZĘŚĆ DRUGA 15.15 - 91.00 4. Realizacja samodzielnego importu A. Wypracowanie optymalnych form kontaktu Jak działać skutecznie?- przezwyciężanie europejskiego nastawienia biznesowego B. Sposoby i możliwości kontroli jakości * Szczegółowe opracowanie wymagań jakościowych – wybrane case studies * Firmy zajmujące się kontrolą jakości * Zabezpieczenia – procedury i ustalenia ze stroną chińską C. Najczęściej spotykane kłopoty importerów – w oparciu o przykłady * Kwestia jakości * Wybór i współpraca z chińskim partnerem * Odpowiednia lokalizacja * Dopasowanie kanałów dystrybucji 5. Dla działających na rynku A. Nacisk na wzrost obrotów handlowych i jego przyczyny * Dlaczego mamy importować coraz więcej? – umiejętność pokierowania relacjami z chińskim producentem B. Rozwój sieci znajomości * Tworzenie własnego wizerunku w oczach władz lokalnych i partnera * Specyfika relacji – w ramach czy poza prawem? C. Wykorzystanie GUANXI do rozwoju firmy * Potencjał i bezpieczeństwo działalności na rynku chińskim * Pośrednictwo dla innych firm 19.00 - Zakończenie pierwszego dnia seminarium Prelegent: Marcin Wielondek DZIEŃ DRUGI CZĘŚĆ PIERWSZA: 9.00 - 13.30 1. Przygotowanie przyjazdu partnera chińskiego do RP * Kwestie organizacyjne * Zaplanowanie pobytu – sprawy kulturowe, polska kuchnia, itd. 2. Strategie rozwoju importu A. Wierność partnerowi czy maksymalizacja zysków? B. Wpływ skali i odległości na nasz kapitał obrotowy * Kwestia przedpłat, płatności ratalnych i ich wpływ na płynność finansową firmy * Planowanie długofalowe – zabezpieczenia i skuteczna organizacja logistyczna całości procesu C. Kontrola jakości na odległość D. Otwieranie przedstawicielstwa * Procedura * Koszty * Czas E. Krok drugi współpracy – zakładanie spółki z partnerem chińskim Prelegent: Marcin Wielondek Obiad: 13.30 – 14.15 CZĘŚĆ DRUGA: 14.15 - 18.00 3. Budowanie przewagi konkurencyjnej w oparciu o import z ChRL – wypracowanie modelu optymalnego. ETAP 1 - Analiza rynku i branży działania przedsiębiorstwa * Zdefiniowanie odbiorcy naszego produktu * Analiza dystrybucji, marketingu, sposobu finansowania konkurencji * Atuty i słabości przedsiębiorstw konkurencyjnych – jakich błędów można uniknąć a co warte jest powielenia? • W których aspektach możemy być lepsi? – realna ocena możliwości uzyskania przewagi na rynku ETAP 2 - Przedmiot importu * Ocena oferty rynkowej innych firm * Zaplanowanie sposobu dystrybucji - Podjecie decyzji, co do brandingu - Sprecyzowanie cech produktu oczekiwanego na rynku * Wybór sposobu konfekcjonowania i rodzaju opakowania ETAP 3 - Możliwości realizacji * Możliwości wykonawcze - Chiny jako zleceniobiorca produkcji z całego świata * Śledzenie nowości i ciekawych rozwiązań na rynku światowym * Projektowanie własnego produktu w oparciu o umiejętności i specjalistów- innowacyjna postawa wobec zgromadzonej w trakcie importu wiedzy ETAP 4 - Wybór producenta - szczegółowa analiza ofert i negocjowanie kontraktów * Czynniki determinujące wybór producenta - przedmiot importu, cena i standard wykonania - wielkość zamówień – skala obrotów rocznych i minima produkcyjne * Ocena możliwości produkcyjnych zleceniobiorcy – produkcja wzorców, prototypów, ustalanie technologii • Negocjowanie warunków kontraktu – jednoznaczne określenie produktu, cena, termin realizacji, warunki płatności, gwarancje, rozpatrywanie reklamacji, kary umowne, odbiór ilościowo – jakościowy • ETAP 5 - Kontrola i przebieg realizacji importu * Zagrożenia w produkcji * Opracowanie strategii nadzoru nad realizacją zleceń w poszczególnych jej etapach: złożenia zamówienia, w toku produkcji, odbioru jakościowo – ilościowego * Prawne zabezpieczenia jakości i terminowości dostaw * Ubezpieczenia transportu i kontraktów produkcyjnych * Narzędzia dodatkowe kontroli: gwarancje bankowe, warunki odbioru, akredytywa, wykorzystanie firm specjalistycznych ETAP 6 - Finanse i logistyka - wpływ czasu i trybu produkcji na realizację importu i jego opłacalność * Opracowanie strategii importu (harmonogram dostaw, tryb finansowania) * Dostosowanie firmy do przejścia na import z Chin - marketing towaru importowanego - zmiany w systemie magazynowania, dystrybucji, logistyce - rotacja towaru i pieniądza. Kalkulacje finansowe opłacalności importu * Planowanie długofalowe – prognozy i strategie 18.00 - zakończenie drugiego dnia seminarium Prelegent: Jadwiga Szymanowska Informacje organizacyjne Kto powinien uczestniczyć? • • • • • Każdy pracownik firmy importującej towary z Chin Każda osoba, której firma chce rozpocząć działalność importową z Państwa Środka Pracownicy działu marketingu, prawnego, badań Osoby odpowiedzialne za negocjacje i kontrakty Osoby odpowiedzialne za logistykę Prelegenci Marcin Wielondek - Ukończył studia w Chinach (Hangzhou). Wieloletni konsultant i negocjator ds. rynku chińskiego. Od 1996 roku doradca polskich firm handlowych w zakresie importu, prowadzenia działalności gospodarczej w Chinach, handlu i negocjacji z Chińczykami. Jadwiga Szymanowska - Właścicielka firmy Libra, od roku 1995 pracuje na rynku chińskim. Współpracuje z Chinami w zakresie importu i monitorowania produkcji na miejscu. Posiada wieloletnie praktyczne doświadczenie handlowe we współpracy z partnerami chińskimi oraz dziesiątki zrealizowanych kontraktów. Streszczenie programu Na szkoleniu zdobędą Państwo wiedzę m.in. na temat: * lokalizacji największych zakładów produkcyjnych na terenie Chin * rozwijania stosunków handlowych za pomocą prostych sformułowań w języku chińskim * sposobów przezwyciężania problemów najczęściej spotykanych na drodze importerów * przygotowania wizyty chińskiego kontrahenta w Polsce * organizacji wyjazdu biznesowego do Państwa Środka * aspektów prawnych zakładania przedstawicielstwa oraz spółki w Chinach * technik negocjacji warunków umowy * kryteriów oceny i doboru producenta * logistyki importu (planowanie, kontrola, zabezpieczenia) * strategii i realizacji importu towarów z Państwa Środka * budowania przewagi konkurencyjnej Koszt uczestnictwa Koszt uczestnictwa 1 osoby w seminarium szkoleniowym wynosi: 2200 zł netto (2684 zł z VAT) • udział w seminarium szkoleniowym, • pakiet materiałów • certyfikat uczestnictwa, • obiady, przerwy kawowe Czas i miejsce szkolenia 11.02 – 12.02.2010r. , Warszawa Rabaty Od podanej powyżej ceny przysługuje 5% zniżki przy zgłoszeniu przynajmniej 2 osób z firmy. UMOWA ZGŁOSZENIOWA ............................................. ................................................................ PIECZĘĆ FIRMOWA NIP ........................................... TELEFON KONTAKTOWY ................................................................................................................................................................................................................... IMIĘ I NAZWISKO OSOBY ZAMAWIAJĄCEJ, E-MAIL NINIEJSZYM ZGŁASZAMY UDZIAŁ NASTĘPUJĄCYCH OSÓB W SEMINARIUM pt. „Realizacja importu towarów z Chin – wypracowanie optymalnych strategii współpracy handlowej z Państwem Środka” (11 -12 luty 20010r., Warszawa) ............................................................................................................................................................................. IMIĘ, NAZWISKO, STANOWISKO, E-MAIL ............................................................................................................................................................................. IMIĘ, NAZWISKO, STANOWISKO, E-MAIL ............................................................................................................................................................................ IMIĘ, NAZWISKO, STANOWISKO, E-MAIL ............................................................................................................................................................................. IMIĘ, NAZWISKO, STANOWISKO, E-MAIL KOSZT UDZIAŁU 1 OSOBY Z FIRMY – 2 200 zł + 22% VAT ( 2 684 zł z VAT) * *od podanej ceny przysługuje 5% zniżki przy zgłoszeniu przynajmniej 2 osób z firmy ZOBOWIĄZUJEMY SIĘ DO PRZEKAZANIA KWOTY W WYSOKOŚCI........................................... zł NA RACHUNEK BANKOWY: EKSPORTUJ.PL P. Sp. z o.o. Bank ING; nr rachunku: 10 1050 1038 1000 0023 3469 9960 .................................. data ...................................................................... podpis i pieczątka (1) Warunkiem uczestnictwa w seminarium jest przesłanie do organizatora niniejszej umowy do dnia 9 luty 2010 (2) Wpłatę za seminarium należy dokonać na podstawie niniejszej umowy zgłoszeniowej w terminie do dnia 9 luty 2010 (3) Rezygnacje z uczestnictwa należy przesłać na numer fax. (85) 744 04 54 nie później niż do dnia 4 luty 2010. W przypadku wycofania zgłoszenia po 4 lutego firma/osoba dokonująca rezerwacji zostanie obciążona kosztem w wysokości 100% wartości zamówienia. (4) Organizator zastrzega sobie prawo do dokonania nieznacznych zmian w programie seminarium. (5) Organizator nie wyraża zgody na nagrywanie wykładów. (6) W przypadku nie odbycia się seminarium z winy organizatora – cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona w ciągu 7 dni od daty odwołania. OŚWIADCZENIE: Wyrażam/wyrażamy zgodę na wystawienie faktury VAT za udział w seminarium ww. osób bez mojego/naszego podpisu. Wyrażam/wyrażamy zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Eksportuj.pl Sp. z o.o., z siedzibą w Warszawie przy ul. Grażyny 13, dla potrzeb marketingowoinformacyjnych, zgodnie z przepisami ustawy z dnia 29.08.1997r. o ochronie danych osobowych (Dz. U. Nr 133 poz. 833). Prosimy o odesłanie umowy faxem (085) 744 04 54 Eksportuj.pl Sp. z o.o. ul Grażyny 13 02-548 Warszawa www.eksportuj.pl tel. (22) 46 23 910 fax. (85) 744 04 54 e-mail: [email protected] KRS: 0000317384 | REGON: 141425179 | NIP: 5213507613 Zarząd: Przemysław Niedziołko, Bartłomiej Korniluk Kim jesteśmy ? Wszelkie działania naszej firmy są ukierunkowane na popularyzację działalności eksportowej, marketingowej oraz wsparcie polskich przedsiębiorstw w działalności handlowej. Nasze bogate doświadczenie w branży szkoleniowej pozwala na organizację seminariów na najwyższym poziomie. Dlaczego warto z nami współpracować? • • • • • Posiadamy wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń w zakresie marketingu, finansów, logistyki i handlu międzynarodowego Jesteśmy przygotowani do fachowego prowadzenia szkoleń w wyżej wymienionych dziedzinach – nasza lista referencyjna zawiera opinie wielu firm zadowolonych ze współpracy z naszą firmą zapewniamy wsparcie w doskonaleniu umiejętności zarządzania oferujemy długookresową współpracę przy organizacji szkoleń, zarówno otwartych, jak i zamkniętych cechuje nas pełny profesjonalizm i zorientowanie na potrzeby klienta Kontakt Eksportuj.pl Sp. z o.o. Siedziba, biuro firmy; ul. Grażyny 13 02-548 Warszawa tel. (22) 46 23 910 Biuro firmy o/Białystok; ul. Św. Rocha 5 15-879 Białystok Sekretariat: tel. (85) 667 02 24 fax. (85) 744 04 54 e-mail: [email protected]