2012 Strukturalne myślenie o e-biznesie. E

2012
Strukturalne myślenie o e-biznesie. E-usługa jako
propozycja wartości - Business Model Canvas vs.
Lean Canvas
Tomasz Szulgo, InQbe Sp. z o.o.
IQ Partners Group
Modele biznesowe w e-świecie
Białystok, 25 września 2012
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
AGENDA
 Model biznesowy
 Bizness Model Canvas
 Lean Canvas
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Model biznesowy
 Model
biznesowy
jest
opisem
metodyki
prowadzenia
działalności gospodarczej, dzięki której firma przynosi zyski.
 Model biznesowy prosto określa kto?, co?, komu?, jakim
kosztem? i za jaka cenę? dostarcza.
 Model biznesowy w najkrótszym stwierdzeniu:
jak robisz, że zarabiasz? jednocześnie systematycznie
agregujesz wartość dodaną w firmie.
 Model handlowy, Model pośrednika, Model reklamowy, Model
abonencki
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Business Model Canvas
 (1) Propozycja wartości /ang. Value Propositions/
 (2) Grupa docelowa /Customer Segments/
 (3) Kanały dotarcia do Klienta jako dystrybucja +
komunikacja /Channels/
 (4) Budowa relacji z Klientem /Customer Relationship/
 (5) Strumienie Przychodów /Revenue Streams/
 (6) Kluczowe zasoby /Key Resources/
 (7) Kluczowe czynności i procesy /Key Activities/
 (8) Kluczowi Partnerzy /Key Partners/
 (9) Struktura Kosztów /Cost Structure/
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Business Model Canvas
Źródło: businessmodelgeneration.com
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Źródło: businessmodelgeneration.com
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Business Model Canvas
 Do czego można się „przyczepić”?
 statyczność obrazu
 brak feedback’u
 dla dojrzałych biznesów
 Rozwiązanie?
 Modyfikacja BMC czyli Lean Canvas
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Lean Canvas
 (1) Problemy /ang. Problem/
 (2) Grupa docelowa /Customer Segments/
 (3) Propozycja unikatowej wartości /Unique Value
Proposition/
 (4) Metody rozwiązania problemów /Solution/
 (5) Kanały dotarcia do Klienta jako dystrybucja +
komunikacja /Channels/
 (6) Strumienie Przychodów /Revenue Streams/
 (7) Struktura Kosztów /Cost Structure/
 (8) Kluczowe miary /Key Metrics/
 (9) Przewagi konkurencyjne /Unfair Advantage/
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Lean Canvas
1
4
8
7
9
3
5
6
2
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Lean Canvas
ilość
!
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
[email protected]
Proszę o pytania…
Dziękuję.