Autopilot systematycznej pracy

www.bluemag.pl
Autopilot systematycznej pracy
13.03.2013.
Przerwanie kontaktów z potencjalnym klientem z powodu przeciążenia nadmiarem obowiązków, błędów
organizacyjnych czy zwykłego zaniedbania to typowy problem w pracy handlowca. Uruchomienie
procedur wspomagających użytkownika przyspieszy sukces, poprawi samopoczucie, a ciężka praca nie
zostanie zniweczona.
W pracy z klientem niezmiernie ważnym elementem drogi do osiągnięcia sukcesu jest systematyczność,
rozumiana również jako narzucenie sobie pewnych standardów i ścisłe ich przestrzeganie.
BlueMag zaopatrzony jest w mechanizmy, które zapobiegają podobnym zaniedbaniom. Tym samym
skutecznie odciąża handlowca i wspomaga go w codziennej pracy:
Program zapobiega przerwaniu pracy z kontrahentem, samodzielnie nadzoruje kontakt z nim. Procedury
jesteśmy w stanie dowolnie ustalić tak, aby były pomocne, a nie uciążliwe.
1. Zadania cykliczne.
Każde wykonane zadanie powinno być rozliczone. Rozliczenie polega na zapisaniu informacji o zdarzeniu.
Cykliczność zadań opiera się na mechanizmie, który przy rozliczeniu bieżącego zadania
„zmusza” nas do zapisania kolejnego u tego kontrahenta. Daje gwarancję, że praca z
klientem będzie kontynuowana. Ten mechanizm sprawdza się zwłaszcza przy krótkich okresach, jakie
upływają pomiędzy zadaniami. Sprzyja również powstawaniu tzw. ścieżki pracy – jedno zadanie
wymusza następne. Kształtujemy w ten sposób plan współpracy z kontrahentem. Tworzy się też historia
pracy, a jej przejrzystość pomaga nam przygotować się do następnych zadań. Zaletą tej procedury jest
fakt, że następne zadanie wyznaczamy na bieżąco, dokładnie znając sytuację i wciąż pamiętając
okoliczności poprzedniego kontaktu z kontrahentem. Zapis zadania cyklicznego w terminarzu gwarantuje,
że program przypomni nam o nim w odpowiednim momencie.
2. Informacja o ilości dni, jakie upłynęły od ostatniego kontaktu z potencjalnym klientem, widoczna w
rejestrze kontrahentów.
http://www.bluemag.pl
Kreator PDF
Utworzono 4 March, 2017, 14:58
www.bluemag.pl
Barwami rekordów jesteśmy ostrzegani o zaniechaniu kontaktów z potencjalnym klientem, przekroczeniu
ustalonych zasad. W rejestrze tym możemy sortować kontrahentów według czasu, jaki upłynął od
ostatniego kontaktu. Dodawanie kontrahentów do grup ważności pozwala nam ustalać inne
„okresy reakcji” dla różnych kontrahentów.
Więcej informacji, w tym również powyższe ilustracje w większej rozdzielczości, znajdziesz na naszym
koncie na Facebooku:
Polub nas! http://www.bluemag.pl
Kreator PDF
Utworzono 4 March, 2017, 14:58