Jak opracować przełożenie Twoich umiejętności i

Materiał do Lekcji 1 (gratisowe szkolenie)
Jak opracować przełożenie Twoich umiejętności i wiedzy,
na ekonomię Twojego stanowiska?
Innymi słowy – jak Twoja praca i umiejętności przekładają się na pieniądze w firmie
pracodawcy?
Niezależnie od tego czy się tym wcześniej interesowałeś, czy nie – każde stanowisko w firmie
jest uzasadnione ekonomicznie. To oznacza, że to ile firma zarabia, uzależnione jest od
każdego ze stanowisk. (Nawet ekipa sprzątająca ma swój wkład w ten rachunek, w swoim
ułamku procenta).
Twoje stanowisko przyczynia się do dochodów firmy w co najmniej jednej z poniższych
kategorii:
1. większe zyski dla firmy (pochodzące np. ze sprzedaży, utrzymywania relacji z
klientem, tworzenia projektów które klienci kupują, etc.)
2. większe oszczędności (znajdowanie tańszych dostawców, eliminowanie
niepotrzebnych kosztów, pomysły na inne operacje niż dotychczas, które sprawiają że
firma wydaje mniej pieniędzy na zaopatrzenie, produkcję, obsługę klienta, etc.)
3. unikanie strat (wszystko co wiąże się z mniejszą ilością strat w produkcji, obsłudze
klienta, mniejszą ilością reklamacji ze strony klienta, dbaniem o reputację firmy,
unikaniem pozwów sądowych, unikaniem odpływu klientów do konkurencji)
Przykłady:
•
•
•
•
•
sprzedawca, account manager – pozyskuje nowych klientów, utrzymuje relacje z
dotychczasowymi, przez co dla firmy przynosi zyski (sprzedaje produkty lub usługi),
oraz pomaga w unikaniu strat (dokładność jego pracy przekłada się na lojalność
klienta i mniejszą ilość reklamacji)
analityk kredytowy – pośrednio przyczynia się do zysków (bo choć niczego nie
sprzedaje, to od jego decyzji zależy pozyskanie dobrego klienta kredytowego), oraz
najbardziej przyczynia się do unikania strat (odsiewając ryzykownych klientów,
sprawia że bank ma mniej tzw. „złych kredytów”)
zaopatrzeniowiec, office manager – w największym stopniu przyczynia się do
oszczędności dla firmy (wybiera najlepszych i relatywnie najtańszych dostawców
towarów i usług)
kierownik, dyrektor – przyczynia się z jednej strony do zysków firmy (dba o wyniki
zespołów które przygotowują towary lub usługi), z drugiej strony do unikania strat
(jeżeli dobrze rekrutuje i dba o zespół, to nie ma częstych rotacji pracowników),
analityk biznesowy – przyczynia się do oszczędności i unikania strat (optymalizuje
procedury, zakupy, procesy biznesowe)
© Prawa autorskie zastrzeżone - Social Dynamics -Tomasz Rudnik | http://AkademiaRekrutacji.pl | http://www.OdpicujMiCV.pl
Materiał do Lekcji 1 (gratisowe szkolenie)
Jak możesz określić najszybciej, w jaki sposób Twoje
stanowisko przyczynia się do ekonomii firmy
(zysków, oszczędności, czy strat)?
Wyobraź sobie, że od jutra nie ma Cię w Twojej firmie, nikt na Twoje stanowisko nie przyjdzie,
i nikt z pozostałych pracowników, nie przejmie Twoich obowiązków.
Co się wtedy stanie w firmie?
• Czy bez Ciebie – firma zarobi mniej niż dotychczas (mniejsze zyski)?
• Czy bez Ciebie – firma wyda niepotrzebnie większe pieniądze (mniejsze
oszczędności)?
• Czy bez Ciebie – firma odnotuje straty w produkcji lub utrzymaniu klienta?
Zastanów się nad tym mocno.
• Jeżeli firma zarobi mniej – to oznacza, że Twoja praca ma wpływ na generowanie
zysków.
• Jeżeli firma wyda za dużo pieniędzy – to oznacza, że Twoja praca ma wpływ na
przynoszenie oszczędności.
• Jeżeli firma zacznie tracić pieniądze – to oznacza, że Twoja praca ma wpływ na
unikanie strat
Najprostszy możliwy przykład:
Tak jak wspominałem, nawet ekipa sprzątająca ma wpływ na zyski firmy. W jaki sposób?
Gdyby tej ekipy zabrakło w firmie:
• Jeżeli sale do spotkań z klientami, salony sprzedaży będą brudne – wpłynie to na
mniejszą sprzedaż, albo odpływ dotychczasowych klientów
• Jeżeli hala produkcyjna będzie brudna – wpłynie to na jakość wytwarzanych towarów
(ew. reklamacje), lub instytucje nadzorujące (np. Sanepid) wstrzymają produkcję
• Nieposprzątane biuro wpłynie ujemnie na komfort pracy każdego z pracowników, co
może skutkować utratą pracowników.
Zatem – na co ma wpływ Twoja praca – zyski, oszczędności, czy unikanie strat?
Ta perspektywa sprawi, że spojrzysz inaczej niż dotychczas, na kwestię Twojej przydatności
w nowej firmie. Bo na koniec dnia – z perspektywy firmy nie będzie istotne jak ciekawa jest
Twoja praca, tylko czy wnosisz swój wkład do ekonomii firmy.
Bez wpływu Twojego stanowiska na ekonomię firmy, żaden pracodawca Ciebie nie zatrudni.
Jak tę wiedzę przełożyć na skuteczne CV, które da Ci więcej
zaproszeń na rozmowy kwalifikacyjne? Obejrzyj pozostałe
lekcje z gratisowego szkolenia Odpicuj Mi CV.
Ten krok jest najważniejszym z całego procesu, gdyż pozwoli opracować argumenty
do CV, do rozmów kwalifikacyjnych oraz do negocjacji wynagrodzenia.
Rozwinięcie tej metodologii jest w pełnym szkoleniu Odpicuj Mi CV.
© Prawa autorskie zastrzeżone - Social Dynamics -Tomasz Rudnik | http://AkademiaRekrutacji.pl | http://www.OdpicujMiCV.pl