Zimowe promocje sposobem na zwiększenie ruchu w gabinecie

Zimowe promocje sposobem na zwiększenie ruchu w gabinecie - Portal...
1z3
http://kosmetologia.com.pl/index.php?view=article&catid=308%3Aart...
Zimowe promocje sposobem na zwiększenie ruchu w
gabinecie
ŚRODA, 08 GRUDNIA 2010 00:59
Zobacz także
Wielu właścicieli gabinetów zadaje sobie
pytanie: jak przełamać okres jesiennej
10 sposobów na przetrwanie w czasie
stagnacji w swoim biznesie? Idealną metodą
kryzysu
na zwiększenie ruchu w salonie kosmetycznym
Sposoby finansowania gabinetu/salonu
lub kosmetologicznym jest wykorzystanie
przedświątecznej gorączki.
Nazwa gabinetu kosmetycznego - ważny
element wizerunku
W momencie, w którym ze sklepowych półek
Za granicą porozmawiasz taniej
zniknęły zaduszkowe znicze, w centrach
Orlistat sprzedawany za chudym
handlowych zaroiło się od świątecznych
osobom
gadżetów. Choinki, lampki, mikołajkowe
słodkości – sprzedawcy już kilkanaście lat
Link sponsorowany
Kosmetologia kursy SWSM
Dofinansowanie 100% z EFS. Katowice
Techniki SPA, cellulit, naskórek.
www.nowoczesnakosmetologia.pl
temu nauczyli się maksymalnie wykorzystywać okres przedświątecznej gorączki i skłonność
klientów do nieprzemyślanych zakupów w tym okresie. Na wstawianie choinki do gabinetu jest
może jeszcze trochę za wcześnie, ale warto już teraz uruchomić machinę świątecznosylwestrowych rabatów, żeby wykroić dla siebie kawałek tego ogromnego bożonarodzeniowego
tortu.
Co zaproponować klientom?
Wiele osób zmęczonych zakupami i w przedświąteczną gorączką z przyjemnością wybierze się
na relaksujący masaż, który pozwoli chociaż na chwilę oderwać się od podwójnych, a czasem
nawet i potrójnych obowiązków.
Nasze klientki na pewno będą chciały nieco odświeżyć swoją cerę, żeby zrobić dobre wrażenie
na dawno niewidzianych krewnych lub towarzyszach sylwestrowej zabawy.
Dobrym pomysłem będzie także rozszerzenie oferty zabiegów wyszczuplających. W końcu
każdy z nas ma już pewnie na koncie parę dietetycznych grzechów spowodowanych zimowym
lenistwem. Tradycyjne wigilijne obżarstwo i chęć podjęcia noworocznych postanowień na
pewno zwiększy motywację naszych klientów do pracy nas swoją sylwetką.
Wszystkie te zabiegi mogą stać się dla nas
2011-01-15 21:22
Zimowe promocje sposobem na zwiększenie ruchu w gabinecie - Portal...
2z3
http://kosmetologia.com.pl/index.php?view=article&catid=308%3Aart...
ogromną szansą na zwiększenie ruchu w
gabinecie. Właściwa promocja skierowana do
odpowiedniej grupy docelowej pomoże nam
zainteresować stałych klientów innymi zabiegami,
a także przyciągnąć do gabinetu nowe osoby.
Możemy zastosować różne rodzaje rabatów, np.:
seria 5 lub10 pełnopłatnych zabiegów +
6/11-sty gratis
przy wykupieniu 5 zabiegów, 30 procent rabatu na inny zabieg
darmowy zabieg w przypadku przyprowadzenia nowego klienta na zabieg w określonych
ramach cenowych
drobny gratisowy zabieg dla każdego klienta, który zapisze się do nas w określonym
przedziale czasowym
Idealny zabieg „gratisowy”
Pamiętajmy, że nasza promocyjna oferta musi być tak skonstruowana, aby okazała się
opłacalna. Idealny gratisowy zabieg powinien posiadać następujące cechy:
mało nas kosztuje
robi duże wrażenie
zajmuje niewiele czasu (możemy go „wcisnąć” w wolne miejsca pomiędzy zapisanymi
klientami)
Nie zapominajmy o stałych klientkach
Jeśli mamy w okolicy dużą konkurencję powinniśmy zatroszczyć się o nasze stałe klientki i
pokazać im, że doceniamy ich przywiązanie. Nastawienie akcji promocyjnych wyłącznie na
pozyskiwanie nowych klientów może zniechęcić osoby, które regularnie nas odwiedzają.
Dobrym sposobem na docenienie przywiązania i lojalności w stosunku do naszego gabinetu
może być stworzenie kart stałego klienta i nagradzanie dodatkowymi zabiegami osób, które
przyprowadzają do nas swoich znajomych.
Jak dotrzeć do klienta?
Możemy roznosić ulotki, przekazywać wiadomości
pocztą pantoflową, ale najskuteczniejsze
(przynajmniej w przypadku stałych klientek) jest
rozsyłanie informacji o akcjach promocyjnych
drogą mailową. Jeśli nie mamy wystarczającej
bazy adresów e-mail, możemy rozesłać wiadomość
smsem. Pamiętajmy jednak, że nasz przekaz w
tym przypadku musi być odpowiednio
skonstruowany. Klient powinien przeczytać te
kilka zdań i nabrać chęci na skorzystanie z
naszych usług.
Dla gabinetów, które nie posiadają możliwości rozsyłania newsletterów, czy smsowych
powiadomień najlepszą formą promocji będzie przyciąganie nowych osób z polecenia. Jeśli
nasza klientka dostanie rabat za przyprowadzenie przyjaciółki i przy okazji obie skorzystają ze
2011-01-15 21:22
Zimowe promocje sposobem na zwiększenie ruchu w gabinecie - Portal...
3z3
http://kosmetologia.com.pl/index.php?view=article&catid=308%3Aart...
świątecznej promocji – sukces gwarantowany.
Warto wspomnieć, że w naszych ofertach powinniśmy znaleźć miejsce na klauzulę, że
określone promocje nie łączą się ze sobą, albo przynajmniej tak konstruować ofertę
marketingową, żeby nie stracić zbyt wiele na nadmiernie rozbudowanej gamie rabatów.
Kiedy rozpocząć akcje promocyjne?
Teraz! Okres przedświąteczny charakteryzuje się tym, że zazwyczaj nikt na nic nie ma czasu.
Organizacja świąt, zakupy, prezenty, szukanie ofert sylwestrowych... Jeśli chcemy, aby nasz
potencjalny klient zdążył zapoznać się z tym, co mu proponujemy, podjąć decyzję o przyjściu
do gabinetu i znaleźć dogodny dla siebie i dla nas termin – musimy zacząć już teraz. Jest to
najlepsza metoda na wyprzedzenie konkurencji.
Pamiętajmy, że promocje są skuteczne tyko
wtedy, kiedy ich czas jest ściśle ograniczony.
Rabaty mają na celu przyciągnięcie do nas nowych
klientów i zaprezentowanie zabiegów tym, którzy
pewnie głównie z powodów finansowych nie
zdecydowali się jak dotąd z nich skorzystać. Jeśli
będziemy w nieskończoność przeciągać promocje,
klienci nie przyjdą na normalne, pełnopłatne
zabiegi.
Stawiajmy na jakość
Ważne jest, żeby przy zwiększonej ilości osób
odwiedzających nasz gabinet, nie stracić indywidualnego podejścia do klienta. Jeśli będziemy
podchodzili do nowych osób, tak jak do masowo produkowanych w fabryce towarów, na pewno
nie zachęcimy nikogo do dalszych wizyt. A przecież właśnie o to nam chodzi, żeby przyciągnąć
nowych ludzi.
W czasach, kiedy kontrowersyjne grupowe zakupy podbijają marketingowy rynek, oryginalne
promocje mogą okazać się doskonałą metodą na wyróżnienie swojej oferty na kosmetycznym
rynku. Im bardziej będziemy kreatywni, tym więcej osób nas zapamięta.
Anna Wydra
Serwis Kosmetologiczny
« poprzednia
następna »
2011-01-15 21:22