Skuteczne doradztwo strategiczne SRODEK.indd
Transkrypt
Skuteczne doradztwo strategiczne SRODEK.indd
Spis treści Wstęp ................................................................................................................. 9 1 Wprowadzenie .............................................................................................. 11 1.1. Podstawy teoretyczne i metodologiczne ...................................................... 11 1.2. Metoda przeprowadzenia badania w Cateringu ....................................... 13 2 Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów ........................ 15 2.1. Geneza Action Research w teorii organizacji i zarządzania ..................... 15 2.2. Zdefiniowanie AR ........................................................................................... 18 2.3. Powiązanie AR z praktyką ............................................................................ 19 2.4. AR a partycypacja .......................................................................................... 20 2.5. Korzenie AR w ogólnej teorii systemów ..................................................... 23 2.6. Początki stosowania metody AR .................................................................. 24 2.7. System jakościowych metodologii ............................................................... 26 2.8. Action Science ................................................................................................ 27 2.9. Demokracja i różnorodność w AR .............................................................. 29 2.10. Refleksja w AR ............................................................................................... 31 2.11. Istota AR ........................................................................................................ 33 2.12. Stosowane metodologie i podejścia w AR ................................................. 33 2.12.1. Wprowadzenie .................................................................................. 33 2.12.2. Stosowane metodologie .................................................................. 36 2.12.3. Action Research na tle innych metodologii badawczych ........... 43 2.3. Rola, cechy i umiejętności potrzebne badaczowi w AR ........................... 50 3 Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 ..... 55 3.1. Etap pierwszy – lata 1995–1996: Tworzenie strategii dla organizacji ...... 55 3.1.1. Pierwsze kontakty ................................................................................. 55 3.1.2. Poznawanie firmy ................................................................................. 56 3.1.3. Przygotowania do sesji strategicznej ................................................. 60 3.1.4. Komunikacja i wspólne zrozumienie ................................................ 60 6 Skuteczne doradztwo strategiczne 3.1.5. Sesja strategiczna – założenia i warunki .......................................... 61 3.1.6. Sesja strategiczna – metody i teorie ................................................... 62 3.1.7. Dobór uczestników sesji ...................................................................... 64 3.1.8. Tworzenie propagandy sesji strategicznej i prac doradczych ........ 64 3.1.9. Ostatnie przygotowania do sesji ......................................................... 66 3.1.10. Procedura i przebieg sesji strategicznej .......................................... 67 3.1.11. Wyniki sesji ......................................................................................... 71 3.1.12. Konsekwencje sesji i dalsze prace pierwszego etapu doradztwa .... 77 3.2. Etap drugi – lata 1997-1998 ........................................................................... 82 3.2.1. Usprawnienie procesów i weryfikacja strategii działania na rynku nielotniczym ....................................................................... 82 3.2.2. Mapowanie procesów jako metoda ich usprawniania ................... 82 3.2.3. Pierwsza sesja strategiczna w drugim etapie doradztwa ............... 83 3.2.4. Dalszy ciąg prac nad usprawnieniem procesów ............................. 85 3.2.5. Sesja strategiczna: rynek – klienci – organizacja ............................ 87 3.2.6. Finalizowanie głównych prac zespołów procesowych, powołanie zespołów wspomagających, nowa struktura i regulamin organizacji ....................................................................... 90 3.2.7. Sesja podsumowująca wdrożenia procesów w Cateringu ............. 93 3.2.8. Zakończenie drugiego etapu prac doradczych dla Cateringu – sesja dla brygadzistów i średniej kadry kierowniczej ..................... 95 3.3. Etap trzeci – lata 2001–2003: „Miary oceny procesów” oraz dodatkowe analizy i informacje o firmie ........................................... 97 3.3.1. Sytuacja Cateringu przed trzecim etapem prac doradczych ......... 97 3.3.2. Kolejny etap doradztwa – prace wstępne ......................................... 97 3.3.3. Sesja w Borkach .................................................................................... 99 3.3.4. Powrót do miar oceny w Cateringu ............................................... 100 3.3.5. Sesja w Konstancinie ......................................................................... 102 3.3.6. Prezentacja Cateringu na spotkaniu z właścicielem. Tworzenie scenariuszy działania w okresie 2004–2005 .................................. 103 4 Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu ............ 107 4.1. Przyczyny i główne cele prac doradczych z perspektywy zarządu i dyrekcji Cateringu ....................................................................... 107 4.2. Pozytywne i negatywne efekty prac doradczych z perspektywy zarządu i kadry zarządzającej Cateringu oraz doradców ....................... 109 Spis treści 7 4.2.1. Przekrój opinii kadry Cateringu .................................................... 109 4.2.2. Pierwsze wskazane i uznane za najważniejsze efekty doradztwa w opinii zarządu ............................................................ 111 4.2.3. Pozytywne skutki prac doradczych w perspektywie konsultantów ....................................................................................... 113 4.2.4. Obszary działalności, w których zaszły zadowalające zmiany w opinii pracowników Cateringu ...................................... 115 4.2.5. Negatywne strony procesu doradczego oraz krytyczne opinie Cateringu i konsultantów ................................................................. 116 4.3. Charakterystyka i ocena metody pracy konsultantów ............................ 121 4.3.1. Opinie zarządu i kadry zarządzającej na temat zastosowanej metody ................................................................................................. 122 4.3.2. Charakterystyka metody w opinii konsultantów .......................... 124 4.3.3. Ocena wpływu i znaczenia prac doradczych na całokształt funkcjonowania firmy ....................................................................... 132 4.4. Konsultant – cechy, umiejętności, role ...................................................... 133 4.4.1. Jakie cechy i umiejętności powinien posiadać dobry konsultant według pracowników Cateringu? .............................. 133 4.4.2. Ocena pracy konsultantów w opinii zarządu i kadry zarządzającej Cateringu ................................................................... 136 4.4.3. Cechy i umiejętności konsultanta na przykładzie prac w Cateringu w opinii konsultantów ................................................ 137 4.4.4. Rola konsultanta na przykładzie prac w Cateringu w opinii doradców ............................................................................................. 142 4.5. Proces uczenia się organizacji z perspektywy pracowników Cateringui doradców .................................................................................... 145 4.5.1. Ocena: Czego nauczono się w Cateringu w trakcie procesów doradztwa? ........................................................................ 145 4.5.2. Warunki sprzyjające uczeniu się organizacji w opinii zarządu, kadry zarządzającej i doradców ....................................... 151 4.5.3. Warunki konieczne do wspierania procesu uczenia się w trakcie prac i po ich zakończeniu ................................................ 163 4.5.4. Wyniki badań sprawdzających warunki sprzyjające uczeniu się organizacji w opinii pracowników Cateringu ........... 166 4.5.5. Wiedza i uczenie się konsultantów we własnych opiniach .......... 173 8 Skuteczne doradztwo strategiczne 5 Oceny, wnioski i propozycje ...................................................................... 175 5.1. Ocena stosowania metodologii AR w doradztwie .................................... 175 5.1.1. Porównanie zgodności doradztwa w Cateringu z metodą AR .... 175 5.1.2. Porównanie metodologii PAR i CAR z metodą stosowaną w pracach dla Cateringu ................................................................... 177 5.1.3. Słabości metody oraz największe utrudnienia w jej stosowaniu ... 181 5.1.4. Procedura doradztwa strategicznego według metody AR, wynikająca z doświadczeń prac dla Cateringu i analiz koncepcji teoretycznych .................................................................... 182 5.2. Ocena i porównanie cech i umiejętności doradców w badaniach teorii AR i doradztwie dla Cateringu ........................................................ 190 5.3. Wpływ procesu doradztwa na budowanie organizacji uczącej się ........ 196 5.3.1. Cechy wyróżniające uczące się organizacje – kontekst teoretyczny ......................................................................... 197 5.3.2. Warunki i cechy sprzyjające uczeniu się organizacji – kontekst wynikający z badań w Cateringu ................................... 200 5.3.3. Procedura modelu tworzenia uczącej się organizacji w trakcie prowadzenia doradztwa strategicznego ......................... 202 5.4. Wnioski końcowe i propozycje dalszych badań ....................................... 207 5.4.1. Metoda Action Research .................................................................. 207 5.4.2. Rola doradcy/badacza AR ................................................................ 208 5.4.3. Budowanie organizacji uczących się .............................................. 208 Bibliografia .................................................................................................... 211 Aneks .............................................................................................................. 219 Wstęp Celem głównym książki jest przedstawienie zastosowania i oceny metody Action Research (AR) w doradztwie strategicznym. Dzięki lekturze Czytelnik powinien zrozumieć, w jaki sposób stosować metodologię Action Research w doradztwie strategicznym, aby rozwiązać praktyczne problemy firmy i dokonać gruntownej zmiany organizacji oraz stworzyć warunki uczenia się organizacji. Książka składa się z pięciu rozdziałów. Analizowany problem oraz cele główne i szczegółowe pozycje zostały zgrupowane w dwa połączone bloki tematyczne przedstawiające: 1. Action Research jako metodologię badawczą i metodę doradztwa. 2. Rolę badacza/doradcy stosującego metodę Action Research. Większa część książki dotyczy metodologii AR, dlatego w rozdziale 1 wyjaśniono wyłącznie podstawy teoretyczne i metodologiczne pracy. Rozdział 2 poświęcono badaniom literatury dotyczącej dwóch wcześniej wyznaczonych obszarów. Po pierwsze bardziej szczegółowo przedstawiono metodę Action Research, jej korzenie, ideologię, w tym szczególną rolę refleksji. Następnie wyjaśniono najważniejsze kierunki rozwoju różnych podtypów AR, takich jak: Soft System Metodology (SSM), Action Science (AS), a w szczególności Participatory Action Research (PAR) i Community Action Research (CAR) najbardziej łączących doradztwo i badania. Rozwinięte zostały aspekty dotyczące szeroko rozumianej roli i umiejętności badacza/doradcy typu AR. W rozdziale 3 przedstawiono proces doradztwa strategicznego dla firmy Catering przeprowadzonego metodą AR. Trwał on łącznie 10 lat i został podzielony na trzy chronologiczne etapy współpracy. Rozdział ten stanowi wybór z bardzo bogatego materiału empirycznego zebranego w trakcie trwania prac, dodatkowo uwzględnia inne niezależne źródła informacji o organizacji. Rozdział 4 jest podsumowaniem efektów procesu doradztwa, a zarazem dodatkowym badaniem uwzględniającym trzy perspektywy: autorów, innych konsultantów oraz zarządu firmy i kluczowych pracowników biorących udział w pracach. Przeprowadzone wywiady i ankieta (zamieszczone częściowo w rozdziale i aneksie) dotyczą zagadnień ujętych w rozdziale 2 oraz stanowią podstawę do analiz i porównań. W rozdziale 5 dokonano porównania teorii z praktyką. Zawarte są w nim także propozycje dotyczące trzech związanych ze sobą bloków przedstawiających: me- 10 Skuteczne doradztwo strategiczne todologię AR, powiązaną z nią rolę badacza/doradcy oraz jeden z głównych efektów stosowania metody – tworzenie organizacji uczącej się. Przeprowadzono analizę metody zastosowanej w pracach dla firmy Catering, następnie porównano ją z kluczowymi wariantami teoretycznymi AR (PAR&CAR). Na zakończenie tej części przedstawiono propozycję prowadzenia doradztwa strategicznego metodą AR. Porównano także rolę badacza w trakcie procesu doradztwa z koncepcjami rekomendowanymi przez teorię. Dodatkowo poddano ocenie najistotniejsze umiejętności i cechy badacza/doradcy. Kolejna część rozdziału pokazuje powiązania doradztwa metodą AR z teoriami dotyczącymi procesu uczenia się organizacji. Dokonano analizy materiału przez pryzmat najważniejszych zmiennych charakteryzujących uczące się organizacje oraz warunki ich tworzenia. Dodatkowo została zaproponowana procedura uruchamiająca proces zmierzania firmy w kierunku organizacji uczącej się powiązana z propozycją prowadzenia doradztwa strategicznego metodą AR. Na zakończenie przedstawiono dodatkowe wnioski podsumowujące wyniki badań wraz z propozycjami dalszych kierunków i tematów badawczych. 1 Wprowadzenie Nigdy nie powątpiewaj, że mała grupa rozważnych, oddanych sprawie ludzi może zmienić świat. W gruncie rzeczy, tylko im się to udaje. (Margaret Mead) Od połowy lat 90. XX w. metoda Action Research przeżywa prawdziwy boom w zachodniej praktyce konsultingu dzięki dostrzeżeniu wielu możliwości, szczególnie przy rozwiązywaniu problemów organizacyjnych i branżowych (Eden, Huxham 1996; Greenwood, Levin 1998; Eikeland 2001; Reason, Bradbury 2001). Pomimo to metoda ma nadal relatywnie małe zastosowanie w polskiej praktyce, a badania AR w zarządzaniu są bardzo rzadko spotykane. Wynika to z ich długotrwałego i ryzykownego procesu aplikacji, przy jednoczesnym coraz większym oczekiwaniu przez organizację szybkich efektów (Obłój 1995). Mimo uznania jej użyteczności przy doradztwie strategicznym (Kubr 1986) nie jest to metoda powszechnie wykorzystywana przez wielkie korporacje konsultingowe (Mezirow 1991), które przede wszystkim stosują standardowe narzędzia wymagające znacznie mniejszego zaangażowania i dostosowywania. Dlatego AR pozostaje raczej domeną firm małych, niezależnych bądź afiliowanych przy uniwersytetach (por. project Fenix, typowy projekt Action Research należący do większych projektów tego typu; http://www. fenix.chalmers.se/fenix/). Dlatego niniejsza książka, wskazująca praktyczne zastosowanie metody wraz z efektami, przede wszystkim natury niematerialnej, uczenie się ludzi i organizacji, ocenionej po latach przez wszystkich głównych uczestników, rozwija teorię, a zarazem jest praktyczna (Senge 1998; Morgan 2001). 1.1. Podstawy teoretyczne i metodologiczne Przedstawione rozważania opierają się na dwóch głównych podstawach teoretycznych: teorii dotyczącej metody Action Research i koncepcjach związanych z uczeniem się organizacji. Powiązane są one pojęciem zmiany powodującej pytania, na które w dużym stopniu nie znamy odpowiedzi (Morgan 2001). Jednak w opinii wielu badaczy uczenie się jest najlepszym antidotum na świadome i aktywne dokonywanie zmian 12 Skuteczne doradztwo strategiczne (Argyris, Putnam, Smith 1985; Greenwood, Levin 1998; Senge 1998). Zmiany zachodzą za szybko i zbyt niespodziewanie, jednak fakt, że je dostrzegamy i akceptujemy ich nieuchronność sprawia, że ludzie i organizacje są zmuszane do działania (Whyte 1991). Wybór sposobu zmian zależy przede wszystkim od percepcji rzeczywistości i światopoglądu (Argirys 1997; Senge 1998). Pomaga w tym procesie stworzenie strategii organizacji i wdrożenie zasad organizacji uczącej się – a więc stale rozszerzającej swoje możliwości i kreującej własną przyszłość. Taka organizacja przekształca się przez wspomaganie procesu uczenia się wszystkich swoich członków, uczenia się indywidualnego, zespołowego i organizacyjnego (Smith 1998; Senge 1998). Podobieństwo powyższych teorii do prac konsultingowych realizowanych dla powszechnie znanego, dużego podmiotu cateringowego (w niniejszej książce ukrytego pod kryptonimem „Catering sp. z. o.o.”) spowodowało przyjęcie podobnej perspektywy w badaniach. Percepcja postrzegania i pisania niniejszej książki jest obarczona od początku własnym modelem myślowym, rzutującym na całokształt pracy. Argyris (1997) twierdził, że ludzie nie zawsze zachowują się zgodnie z teoriami, które głoszą, jednak zawsze pozostają w zgodzie z praktycznie wyznawanymi modelami myślowymi. Modele myślowe są to wyniesione z przeszłych doświadczeń systemy i schematy, które służą do dookreślania rzeczywistości i zdarzeń w sposób upraszczający i ułatwiający ich percepcje (Bettis, Prahalad 1995; Senge 1998). Dzięki nim potrafi my swobodniej poruszać się i interpretować napotykane sytuacje i fakty. Dotyczy to też rutyn i sposobów prowadzenia prac doradczych. Modele myślowe mają charakter aktywny, czyli silnie kształtują nasze działania. Dlatego wydaje się, iż badaniem umożliwiającym przełamanie schematów myślowych jest aktywne badanie typu Action Research. W trakcie takich badań zachodzą ciągłe zmiany (Ebbutt 1983), a badacz (lub badaczka) jest porywany w ich główny nurt i nawet jeśli na początku myśli schematycznie, to po jakimś czasie dynamika wydarzeń nakłania go1 do bliższego kontaktu z badaną rzeczywistością oraz odrzucenia własnych schematów (Elliot 1991; Konecki 2000). Dlatego ważna jest zdolność do spojrzenia na fakty z więcej niż jednej perspektywy i próba spojrzenia na świat oczami innych (Greenwood, Levin 1998). Podobnie jest ze słowami i znaczeniami im przypisywanymi, gdy słucha się opowieści. Pobudzona wyobraźnia kształtuje jakiś obraz tego, o czym słuchamy. Dlatego jesteśmy zdolni do stworzenia nowych wyobrażeń i znaczeń, w tym także nowych sposobów organizowania i radzenia 1 Autorzy ubolewają nad tym, że w polskim dyskursie naukowym nie przyjęło się zwracać szczególnej uwagi na płeć w pozornie neutralnych zdaniach. Ze względów praktycznych i dla wygody Czytelnika przyjęli jednak tradycyjną konwencję wypowiedzi. Oczywiście kiedykolwiek mowa jest o „badaczu” w równym stopniu odnosi się to również do badaczek. 1. Wprowadzenie 13 sobie ze zmianą (Morgan 2001), jeśli potrafimy „nauczyć się” myśleć twórczo i niekonwencjonalnie oraz w jaki sposób to czynić. Dlatego punktem startu jest odkrycie przez uczestników organizacji własnego stylu działania, dopiero wtedy, w zgodzie ze sobą, można poszukiwać nowych teorii, koncepcji, dróg, perspektyw oraz rozpocząć eksperymentowanie (Morgan 2001; Gustavsen 1992). Kluczowa jest ciągła refleksja pomagająca utrzymać kierunek innowacyjnego myślenia o organizacji i jej problemach oraz mogąca wyrwać ludzi ze schematów myślowych, udaremniających pożądaną zmianę (Mezirow 1991). Action Research zakłada, że nowe idee są cenne, lecz najbardziej przekonujące jest samo działanie (Hall, Kidd i Roby 1978; Holter, Schwarz, Barcott 1993). Ono przyczynia się do trwałych zmian, pomaga w wyrobieniu własnych postaw, a także w „przetłumaczeniu” zdobywanej wiedzy na język praktyki i działania. 1.2. Metoda przeprowadzenia badania w Cateringu Pierwsza część badań dotycząca metody Action Research i roli doradców rozpoczęła się wraz z doradztwem dla firmy Catering sp. z o.o. (dalej Catering) w 1995 r. Zakres i tematyka prac została opisana w studium przypadku obejmującym trzy etapy prac głównych plus dodatkową sesję w 2004 r. (opisane w rozdz. 3). Porównanie metody zastosowanej w firmie z modelami teoretycznymi PAR (Participatory Action Research) i CAR (Community Action Research) opisano w rozdziale 5. Własny model badań i układ opracowania wynika z przekrojowych, eksperymentalnych i długoletnich prac doradczych oraz badań w firmie, których efektem było kilkaset stron różnego rodzaju raportów przygotowanych dla Cateringu. Dodatkowo powstawał materiał badawczy na podstawie nieustrukturalizowanych wywiadów przeprowadzonych z kadrą i zarządem firmy, po przeprowadzonych kolejnych etapach doradztwa. Przygotowywany był wyłącznie na spotkaniach nieformalnych przeprowadzanych w siedzibie Cateringu, a jeszcze częściej poza firmą. Badanie zawsze obejmowało cały zarząd oraz wybrane kluczowe osoby uczestniczące w pracach. Wybór osób następował według prostego kryterium – obejmował wszystkich, którzy mieli ochotę dzielić się refleksjami dotyczącymi firmy i zrealizowanych prac. Badanie uzupełniano pracami dotyczącymi metod i planów działania. Odbywało się to w trakcie spotkań zespołu doradców, a ostatecznie było weryfikowane na wspólnych spotkaniach z kadrą i zarządem w trakcie trwania prac doradczych. Druga część badania miała charakter podsumowujący, z jednej strony zawierała opis oraz ocenę stosowanej metody i rolę doradców, a z drugiej – tematykę dotyczącą uczenia się organizacji. 2 Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 2.1. Geneza Action Research w teorii organizacji i zarządzania1 Metoda naukowa Action Research cieszy się na Zachodzie uznaniem od wielu lat. W Polsce jest praktycznie bardzo mało znana, zwłaszcza w nauce zarządzania. Paradoksalnie, lepiej rozpowszechnione są nurty i literatura czerpiąca z dorobku AR, ale spopularyzowane znacznie później, np. podejście partycypacyjne w zarządzaniu, zarządzanie przez cele, High Performance Working Systems, projektowanie ideału (Drucker 2005; Ackoff, Magidson 2007; Borkowska 2008). Znajomość podstawowych założeń AR i fi lozofi i inspirującej ten kierunek może być jednak bardzo przydatna – nie tylko do interpretacji i wynikajacych z niego młodszych koncepcji, lecz także do stosowania we współczesnej praktyce badawczej i doradczej. Jest także niezbędna do zrozumienia przebiegu projektu konsultingowego opisanego w niniejszej książce. Dlatego celem tego rozdziału jest przybliżenie podejścia AR do teorii organizacji. Jednym z powodów powstania nurtu AR w teorii organizacji było zauważenie problemu, który nie stracił na aktualności do dzisiaj: praktyka i teoria zarządzania są od siebie bardzo oddalone. Menedżerowie nie zwracają się do naukowców z prośbą o rozwiązywanie ich problemów – do realizacji tej potrzeby powstała osobna profesja konsultantów. Z kolei naukowcy nie traktują także praktyków poważnie – ich doświadczenie nie jest uważane za współmierne i kwalifikujące do uzyskania wysokiego statusu na uczelni, niezależnie od osiągnięć zawodowych (Mabry, May, Berger 2004). Po części wynika to z naturalnej rywalizacji między naukowcami a praktykami o to, czyje interpretacje rzeczywistości społecznej będą uznane za prawdziwe. Uczelnie kultywują pogląd, zgodnie z którym jedynie naukowe metody badawcze (często w domyśle – stosowane przez osoby z formalnie uznanymi stopniami) mogą służyć do rzetelnego opisu świata (Feyerabend 1996). Zgodnie z tym światopoglądem naukowcy „wiedzą”, podczas gdy pozostali (praktycy) jedynie „wierzą” (Latour 1987). 1 Wcześniejsza wersja tego rozdziału ukazała w czasopiśmie „Organizacja i Kierowanie” 2008, nr 1(131), s. 41–56. 16 Skuteczne doradztwo strategiczne Praktycy odwzajemniają to lekceważenie. Złośliwe pytanie McCloskey (1992), skierowane do ekonomistów i zawarte w tytule znanej książki „if you’re so smart, why aren’t you rich” (skoro jesteś taki mądry, to czemu nie jesteś bogaty), dobrze podsumowuje stosunek wielu specjalistów do teoretyków naszej dyscypliny. Ma także całkiem racjonalne uzasadnienie – gdyby teoretycy zarządzania faktycznie znali się na nim, nie jest do końca jasne, czemu nie postępują zgodnie ze swoim interesem ekonomicznym i nie porzucają pracy na uczelni, aby przejść do biznesu. Powiedzonka takie jak „w szkole cię tego nie nauczą” czy określenia takie jak „wieża z kości słoniowej”, obrazujące odizolowanie naukowców od realnego świata, wskazują, że dla wielu ludzi nauka (a zwłaszcza nauki społeczne i ekonomiczne) w dużym stopniu straciły już kontakt z praktyką , a także dużą część swojej legitymizacji. Być może jest to nieuniknione. Większość nauk społecznych zaczynała od obietnicy rozwiązania realnych problemów zbiorowości – fi lozofia miała m.in. pomóc Ateńczykom w budowaniu strategii militarnych i wychowywaniu dzieci, socjologia – wyeliminować przestępczość i ubóstwo, a ekonomia – doprowadzić do stabilnego i przewidywalnego rozwoju gospodarczego (Czarniawska-Joerges 1994). Miało to oczywiście za każdym razem na celu uprawomocnienie danej dziedziny wiedzy i uzasadnienie jej istnienia. Zarządzanie również podlegało podobnemu procesowi: w początkach tej dyscypliny było wręcz uważane za odmianę inżynierii, tylko w odniesieniu do grup ludzkich (Shenhav 1999), i miało doprowadzić do opracowania optymalnych struktur organizacyjnych, idealnych „naukowych” metod zarządzania itd. Może obecny rozdźwięk między praktyką a teorią zarządzania jest świadectwem dojrzewania tej dyscypliny. W tym rozumieniu teoretycy zajmują się badaniami organizacji nie po to, aby rozwiązać funkcjonalne problemy ludzi, ale po to, aby rozwijać naukę dla samej nauki, pisać teksty interesujące dla innych naukowców i tworzyć po prostu specyficzny gatunek literacki, w dodatku przy zachowaniu wysokiego statusu społecznego wciąż jeszcze przypisywanego pracownikom uczelni (Czarniawska 1999). Jednak łatwo zauważyć, że istnieje silne zapotrzebowanie społeczne na naukowe porady z zakresu zarządzania – widać to choćby po ogromnej popularności konsultingu. W wielu przypadkach pomoc z zakresu teorii organizacji i zarządzania może bardzo silnie pozytywnie wpływać na życie społeczności – nauka zarządzania może mieć wymiar bezpośrednio funkcjonalny. Jeżeli tak jest w istocie, powodów oddalenia naszej dyscypliny od rzeczywistości musimy poszukać u siebie. Częściowo przyczyną oderwania teorii od praktyki jest z pewnością uogólniony kryzys metod pracy naukowej widoczny w naukach społecznych. Na uczelniach kultywowana jest nauka, która faktycznie nie ma dużego związku z realnymi problemami aktorów organizacyjnych. Wyżej cenione jest tworzenie abstrakcyjnych ogólnych modeli, niż rozwiązywanie prawdziwych kłopotów konkretnych ludzi (Bolton, Stolcis 2003). Nauka praktyczna (stosowana) 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 17 bywa wręcz traktowana pogardliwie jako coś mniej doniosłego niż wymyślanie nowych koncepcji na papierze. W dodatku wiele dzieł naukowych nie tylko jest przeznaczonych wyłącznie dla innych naukowców i nie ma wartości dla praktyków, lecz także jest napisanych w sposób nieprzystępny (co z jednej strony być może wywołuje wrażenie jeszcze większej naukowości, z drugiej jednak skutecznie ogranicza możliwość jasnego przekazu). Zamiast wiedzy jak jest promowana wiedza o (Schön 1984). W wielu dominujących podejściach naukowych wiedza badaczy stosujących abstrakcyjne, stworzone przed przystąpieniem do badań modele, traktowana jest w sposób uprzywilejowany względem wiedzy aktorów organizacyjnych. Powoduje to samoutwierdzanie się modeli (badacz widzi to, co chce widzieć), a także ignorowanie lokalnej logiki organizacyjnej i kluczowych kategorii pojęciowych danej kultury2. W taki sposób bez wątpienia łatwiej jest pisać książki, zdecydowanie trudniej natomiast komukolwiek realnie pomóc. Również narzędzia badawcze w coraz większym stopniu skłaniają badaczy do generalizacji i tworzenia trudno weryfikowalnych twierdzeń o wysokim poziomie abstrakcji. Słowa Susmana i Evereda (1978) z głośnego artykułu w „Administrative Science Quarterly” bynajmniej nie straciły na znaczeniu: W nauce o organizacji panuje kryzys. Podstawowym symptomem tego kryzysu jest fakt, że nasze metody i techniki badawcze stały się bardziej złożone, ale jednocześnie coraz mniej przydatne do rozwiązywania praktycznych problemów, na które napotykają członkowie organizacji. Ów kryzys, dotykający naszej dyscypliny, powoduje zażarte dysputy w najważniejszych czasopismach branżowych, w których szanowani autorzy posuwają się nieraz wręcz do bardzo daleko idących osobistych wycieczek (Pfeffer 1993; Van Maanen 1995; Fabian 2000; Weiss 2000). Jedną z prób poradzenia sobie z opisanymi wyżej problemami przy zachowaniu najwyższych rygorów naukowych jest Action Research (Jemielniak 2006). AR jest podejściem, które: • traktuje wiedzę badacza za równie ważną jak wiedza aktorów społecznych, • ma na celu rozwiązywanie praktycznych problemów organizacyjnych, • jest neutralne względem podziałów paradygmatycznych i na metody ilościowejakościowe (celem jest rozwiązanie problemu praktycznego, badacz wykorzystuje te narzędzia, które akurat okażą się przydatne)3. Wymienione cechy zostaną dalej szczegółowo opisane. 2 3 Podobne zarzuty wobec nauk społecznych formułował Glaser i Strauss (1957), tworzący podwaliny teorii ugruntowanej. Gwoli sprawiedliwości należy przyznać, że wśród badaczy AR dominują zwolennicy badań jakościowych. Przyczyną tego stanu jest prawdopodobnie niezbędny bliski kontakt ze społecznością, który charakteryzuje badania etnograficzne, a jest także konieczny w AR. 18 Skuteczne doradztwo strategiczne 2.2. Zdefiniowanie AR Według Deshlera i Ewerta (1995) rozumienie Action Research wynika bezpośrednio z jego nazwy action (aktywne działanie), co oznacza, że badanie wymaga bezpośredniego zaangażowania jego uczestników, oraz research (badanie), co oznacza systematycznie podejmowany wysiłek w kierunku poznania danego zjawiska. Dlatego Action Research to proces, w którym badacze wspólnie z praktykami (adresatami badań), czyli ludźmi wywodzący się ze środowiska, w którym wystąpił problem, systematycznie poszukują odpowiedzi na nurtujące ich problemy. Zasady definiujące AR najwcześniej, a zarazem najbliżej obecnego rozumienia, przedstawił Argyris, Putnam i Smith (1985): 1. Wymagają prowadzenia zmian-eksperymentów na realnych problemach w systemach społecznych (np. w instytucjach, firmach). Koncentrują się na konkretnych problemach i starają się pomagać klientowi. 2. Ogólnie, podobnie jak doradztwo organizacyjne, wymagają przeprowadzenia cyklu identyfikacji problemu, planowania, działania i oceny. 3. Zamierzona zmiana w projekcie typu Action Research z reguły zawiera reedukację, powodującą zmianę schematów myślenia i działania u uczestników. Wymaga to zmiany postrzegania dotychczasowych norm i wartości. Efektywna reedukacja zależy od zaangażowanego uczestnictwa klientów w diagnozie, planowaniu i wdrażaniu. 4. Rzucają wyzwanie istniejącemu status quo w danym systemie czy organizacji. 5. Powinny przyczyniać się jednocześnie do wzbogacania wiedzy, zarówno w naukach społecznych, jak i w praktyce, ustanawiać wysokie standardy dla rozwoju teorii oraz empirycznie testowanych propozycji dla praktyki. Zdaniem Reasona i Bradbury (200, s. 1) AR to: (...) uczestniczący, demokratyczny proces związany z rozwijaniem praktycznej wiedzy (...). Ma na celu powiązanie działania i refleksji, teorii i praktyki poprzez współuczestnictwo z innymi, w poszukiwaniu praktycznych rozwiązań dla problemów, które są palące dla ludzi. Na stronach czasopisma naukowego „Action Research International” można przeczytać, że AR: (...) składa się z rodziny metod, które nakierowane są na rezultaty zarówno działania (przemiany), jak i badania (rozumienia). Wykorzystuje procesy, które umożliwiają przemienne stosowanie działania i usystematyzowanej refleksji lub też osiąga połączenie teorii z praktyką innymi środkami. Wymienione tu cechy charakterystyczne AR wymagają dokładniejszej analizy. 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 19 2.3. Powiązanie AR z praktyką Pionierzy Action Research powiązali pomysł równoległego badania w trakcie działania z wykonywaniem eksperymentów. Dotyczyło to przede wszystkim badań terenowych, a nie laboratoryjnych. Wymagano, aby eksperyment typu AR wyrażał nie tylko teorię, lecz także by wyrażał ją w taki sposób, aby rezultaty eksperymentu mogły ponownie być bezpośrednim odniesieniem do teorii (Lewin 1939). Pomysł Action Research początkowo wyłonił się z przypuszczenia, że teoria może być bezpośrednio wyrażona w działaniu, a wartość badania (jego naukowość i użyteczność) powinni także oceniać ci, których owe badania (i proponowane rozwiązania praktyczne) dotyczą. Typowy dla ówczesnego środowiska naukowego był pogląd, według którego tworzenie teorii i rozwój praktyki są to odmienne czynności. Ich łączenie uważano za nienaukowe i niebezpieczne, np. zdaniem Habermasa (1973) uczestnictwo w działaniu może zamknąć badacza po praktycznej stronie równania w taki sposób, że utraci on zdolność ponownego uczestniczenia w dyskursie teoretycznym. Podobne zastrzeżenia formułują antropolodzy organizacji, którzy ostrzegają przed ryzykiem nadmiernego zaangażowania w życie badanej społeczności i utraty naukowego dystansu (Czarniawska-Joerges 1992; Kostera 2003): tam naukowiec powinien cały czas być „profesjonalnie wyobcowany” (Agar 1980). W związku z tymi wątpliwościami także AR koncentrował się początkowo głównie na wdrażaniu gotowych teorii. Jednak już wtedy te projekty teoretyczne powodowały wiele dyskusji: z menedżerami, reprezentantami związków, pracownikami. Dyskusja ta była tłem, procesem poprzedzający właściwe rozpoczęcie projektu. Z czasem efekty tych dialogów przemieściły się na pierwszy plan badania i stały się przedmiotem powstawania kryteriów oceny całości prac, a tożsamości naukowca i praktyka przestały być rozdzielane – co jest zresztą zgodne z doświadczeniem większości ludzi, którzy nie rozgraniczają całkowicie odgrywanych ról (Argyris, Schön 1974; Ebbutt 1983; Elliot 1991; Whyte 1991). Spowodowało to również pojawienie się podwójnego celu w badaniu AR. Z jednej strony podjęto próby stworzenia użytecznego zasobu wiedzy wynikającego z badań, a z drugiej – pomagano ludziom zaangażowanym w badanie w celu lepszego zrozumienia przez nich sytuacji, w której się znajdują, aby ułatwić im rozwiązywanie ich problemów (Morgan 2001). Zdaniem badaczy stosujących metodę AR (Greenwood, Levin 1998) nie powinniśmy używać teorii wyłącznie, aby próbować ustanawiać jeden prawdziwy czy właściwy sposób postępowania. Sama teoria jest zbyt słaba, aby spowodować zmianę. Potrzebny jest bardziej złożony sposób oddziaływania między teorią a praktyką. Dlatego należy sprawdzać pomysły, generować nowe związki, relacje, rozwiązania oraz wzbogacać myśli i działania. Dodatkowym celem Action Research jest proces uświadamiania. 20 Skuteczne doradztwo strategiczne 2.4. AR a partycypacja Zasady metody AR, które powstałych w latach 80. i 90. XX w., pokazują jak daleko od pierwotnego rozumienia i w praktycznym kierunku ewoluuje ta metoda. Główny nacisk kładzie się na systematyczne poszukiwanie rozwiązań przez uczestników w sposób kolektywny oparty na współpracy. Jednocześnie metoda ta powinna być opartana refleksji z krytycznym wykorzystaniem własnych przemyśleń. Podobnie podchodzą do tego zagadnienia Kemmis i McTaggert (1988). Dla nich jest to forma kolektywnego, opartego na własnych refleksjach badania, w którym uczestniczą praktycy. W celu polepszenia i zracjonalizowania swojej sytuacji lub dokładnego zrozumienia, na czym ona polega wielu autorów podkreśla, że AR integruje wiele metod badawczych, dążąc do połączenia teorii z praktyką (Ebbutt 1983; Elliot 1991; Whyte 1991; Greenwood, Levin 1998). Odbywa się to przez połączenie działania z praktycznymi wnioskami z niego wypływającymi. Składa się na to wiele „cykli”, z których każdy kolejny jest wzbogacony o obserwacje (wnioski) płynące z poprzednich cykli. Ważną kwestią jest tu też wzbudzenie zainteresowania i zaangażowania wszystkich uczestników w znalezienie wyjścia z sytuacji i we współpracę w ramach wspólnie akceptowanych norm (Rapoport 1970). Kolejną często podkreślaną cechą AR jest tworzenie wiedzy, wynikającej przede wszystkim z dokonywanych analiz i zmian. Wszystkie definicje dotyczą czterech podstawowych obszarów: zaangażowania uczestników, współpracy badaczy i praktyków, zdobywania nowej wiedzy i zmian społecznych. Grundy i Kemmis (1981) utrzymują, że aby uznać projekt za zgodny z ideą Action Research, muszą być spełnione następujące warunki: 1. Obiektem badawczym projektu musi być problem społeczny, w obrębie którego nastąpi zmiana. 2. Procedura projektu opiera się na spiralnych cyklach planowania, działania, obserwacji i refleksji, przy czym każda z tych czynności jest prowadzona systematycznie i krytycznie. 3. Projekt dopuszcza i rozszerza uczestnictwo praktyków na każdym etapie, zachowując wspólną kontrolę procesu. Badania dają „adresatom” możliwość uczestniczenia w kształtowaniu efektu badania, a tym samym zwiększają ich odpowiedzialność oraz satysfakcję i wpływ na osiągnięcie zamierzonego celu. Sam proces badania wygląda najczęściej następująco: badacz i „adresaci” definiują problem, który ma być poddany badaniu, gromadzą informację o nim, uczą się technik badań społecznych i wprowadzają je w życie. Następnie interpretują efekty swojej działalności na podstawie tego, czego się nauczyli. Metoda AR opiera się na wiedzy, doświadczeniu i jest prowadzona 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 21 w sposób schematyczny: plan – działanie – refleksja. Proces jest na tyle uporządkowany, że może koordynować całą pracę. Wszystkie strony uczestniczące w badaniu mają wpływ na treść pytań badawczych. Najczęściej celem, do jakiego zmierza AR, jest wprowadzenie zmiany społecznej (w tym organizacyjnej). Wyniki badania powinny być użyteczne dla miejscowych partnerów w uzyskiwaniu przez nich coraz większej kontroli nad ich własnym położeniem oraz polepszaniem istniejącej sytuacji przez zmobilizowanie ich zróżnicowanych zasobów. Pojęcie Action Research łączy nierozerwalnie trzy elementy: badania, działanie i współuczestnictwo (Greenwood, Levin 1998). 1. Badania, które dają nową wiedzę i doświadczenia oraz jednocześnie możliwość osiągania praktycznych celów klienta/adresata badań. 2. Współuczestnictwo (partycypacja) – badania zakładają udział zewnętrznych badaczy (obecnie pojawiają się opinie, iż badacz może pochodzić z danego środowiska/organizacji), którzy prowadzą prace. Zewnętrzni badacze biorą udział w dyskusji jako nauczyciele członków lokalnych społeczności i organizacji. Wszyscy razem ustalają plan przebiegu badań, gromadzą wiedzę konieczną do przekształcania sytuacji i omawiają rezultaty pracy. Badania AR są wspólnym procesem, w którym każdy zaangażowany przyjmuje część odpowiedzialności. 3. Działanie – celem każdego badania jest zmiana początkowej sytuacji grupy, organizacji lub społeczności. Jeżeli któryś z tych elementów jest wyeliminowany lub włączony w program tylko częściowo, takiego procesu nie możemy nazwać AR. Metoda AR otwarcie odrzuca oddzielenie refleksji od działania, a więc to, co jest charakterystyczne dla innych form badań społecznych. AR zakłada, że wyprowadza się ważne wnioski właśnie z działań, w które są zaangażowani badani i badacze podczas procesu, tworząc i jednocześnie testując nowe rozwiązania. Dlatego AR jest postrzegane m.in. jako metoda doradztwa. Jak twierdzą krytycy, praca zorientowana na działanie nie może być stricte naukowa, sami jednak badacze AR są przekonani, że ich badania są w pełni i rygorystycznie naukowe, a w badaniu w zależności od potrzeb i sytuacji stosuje się formalne metody naukowe: ilościowe, jakościowe i mieszane (Greenwood, Levin 1998). W AR nie ma ograniczeń w zakresie używanych rodzajów technik badań społecznych. Korzysta się zarówno z analiz statystycznych, jak i etnografii, teorii ugruntowanej czy innych, jeżeli tylko przyczyna ich wykorzystania została zaakceptowana przez współuczestników badania i uznana za przydatną. Badanie typu Action Research wyraźnie różni się od konwencjonalnych form społecznego badania, ponieważ wyniki badań, a później także zastosowanie tych wyników do rozwiązania problemu są nierozerwalnie połączone. Tymczasem inni 22 Skuteczne doradztwo strategiczne badacze (nie typu AR) wyraźnie rozgraniczają proces badawczy od wyniku badania, który jest analizowany dopiero, gdy działania badawcze są zakończone. W AR proces badawczy jest dostosowywany do wyników, bo badacze wychodzą z założenia, że badania prowadzone są właśnie po to, aby dokonać odpowiednich zmian. Stosuje się wielokrotne iteracje. W miarę trwania procesu badawczego cele procesu są stale redefiniowane, odkrywane nowe, czasem nawet zupełnie ulegają zmianie. W tym wymiarze istnieje duże podobieństwo z teorią ugruntowaną (Kostera 1996; Konecki 2000). Jednak najpierw należy określić problem, a nastepnie wyznaczyć cel lub cele, do jakich badanie będzie zmierzało. Podstawy podejścia do wielu badań typu AR mają diametralnie różne korzenie. Niektóre opierają się na marksistowskich poglądach na ekonomię polityczną i przekształcenia społeczne, inne są zakorzenione w pragmatycznej filozofii, a jeszcze inne zostały zbudowane na podstawach psychologii społecznej (Greenwood, Levin 1998). Wynika to m.in. z faktu, że zajmują się nimi praktycy z antropologii, edukacji, inżynierii, psychologii, doradztwa organizacyjnego, pomocy społecznej, socjologii i wielu innych dziedzin (Deshler, Ewert 1995). Metoda AR wymaga kreatywności i elastyczności, jeśli wynik ma dać efekty. Badacze muszą się szybko uczyć i zmieniać swoje podejście. Widoczne jest to w wielu różnych studiach przypadku powołujących się na te metodę (Reason, Bradbury 2001). Wynika to z wpisanego w AR zaangażowanego podejścia i służebnej roli badacza. Dodatkowo cel praktyczny, np. dokonanie zmian w organizacji, najczęściej bywa bardziej priorytetowy niż cele teoretyczne. Jednak pomimo to badacze AR muszą być przekonani o jakości zbieranych danych i poprawności ich interpretacji – jeśli ich działanie ma mieć także wymiar naukowy, a nie jedynie doradczy. Posługując się AR, dobrze jest używać cyklicznej procedury – w późniejszych cyklach jest możliwość porównania zebranych informacji i ich interpretacji z tymi wcześniejszymi (zebrane dane, literatura). Bez tego nie można poprawnie i sprawnie działać dalej. W ten sposób tworzy się zaplecze dla swojego badania. W konwencjonalnych badaniach startuje się z precyzyjnie określonym pytaniem badawczym i oczekuje się równie precyzyjnie określonej odpowiedzi. W AR pytanie badawcze jest niedookreślone, nieostre, głównie ze względu na naturę badanego systemu/organizacji, ma częściowo charakter badania otwartego. Szczególnie dotyczy to projektów prac związanych ze strategią czy kulturą organizacji (Kubr 1986). W związku z tym także metodologia, jaką się posługują badacze AR, nie jest początkowo dokładnie dookreślona i niezmienna. Zazwyczaj badacz zajmuje się niedookreślonym pytaniem w częściowo nieznanej sytuacji. Dlatego wymaga się od niego skupienia całej uwagi przez cały czas trwania projektu. Jest to sytuacja idealna, niemniej często trudna do zrealizowania. Każdy kolejny krok badania 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 23 powinien być wynikiem zebranych danych i przemyśleń. Cały czas trzeba się starać, aby pracować z różnymi źródłami informacji, najlepiej niezależnymi albo częściowo takimi. Jednym z celów AR jest nauka z przeszłych doświadczeń i opieranie się na nich w trakcie oceny badań i zmian. Należy czynnie uczestniczyć w wydarzeniach, bo tylko w ten sposób można więcej zauważyć i zrozumieć. Badania jakościowe, a taką formę stosunkowo często przynajmniej początkowo przybierają badania typu Action Research, wymagają poświęcenia dużej uwagi, szczególnie w celu opracowania wiarygodnych wniosków i sposobów pomiarów. Każda zmiana własnej postawy wobec pytania badawczego wymaga ponownej modyfikacji metod pomiaru. Uczestnictwo klienta jako osoby najlepiej poinformowanej o sytuacji w organizacji daje lepszą szansę na odkrycie niezbędnych danych. Jest to zgodne z performatywnym podejściem do organizacji, czyli uznającym podstawową rolę aktorów społecznych w definiowaniu i kreowaniu rzeczywistości organizacyjnej (Latour 1986; Jemielniak 2002). Pracownicy organizacji chętnie się dołączają do procesu badania, ale jako równorzędni partnerzy (Reason, Bradbury 2001). Powinno się do nich zwracać w ich własnym języku, a nie posługiwać się fachowym żargonem, który dla nich może być niezrozumiały. Rozpoczynając badanie i definiując problem, powinno się zakładać istnienie większej liczby możliwych wizji przyszłości niż by się na początku wydawało. Bardzo ważne jest odłożenie na bok swoich przekonań i prekonceptualizacji. Analizowana jest przeszłość, czyli to, co się wydarzyło, oraz przewidywana przyszłość, tj. to, co może się wydarzyć, jeżeli konkretne działanie zostanie podjęte lub przeciwnie – zaniechane. Uczestnicy badania definiują problem, określają to, co ich zdaniem jest dla nich kwestią najdotkliwszą i najpilniejszą. W drugiej kolejności określają cel, czyli próbują odpowiedzieć na pytanie, co tak naprawdę chcą osiągnąć. Uczestnicy badania oraz zainteresowane strony mają wpływ na jego wynik i biorą odpowiedzialność za kierunek zmian. 2.5. Korzenie AR w ogólnej teorii systemów Wielu badaczy (Gibson, Hugnes 1994; Reason, Bradbury 2001) upatruje korzeni AR w ogólnej teorii systemów (General System Theory – GST). Myślenie systemowe można odnaleźć już w pracach Arystotelesa, który twierdził, że każdy system jest częścią większego systemu, który dzieli się na systemy mniejsze. Systemowe patrzenie na świat i zachodzące w nim relacje dały podstawę do uniwersalnego i holistycznego spojrzenia na rzeczywistość (Gibson, Hugnes 1994). Olav Eikeland (2001) przedstawia korzenie AR w pracach Arystotelesa, jednak o wykorzystaniu i praktycznych źródłach GST można mówić dopiero w latach 20. i 30. XX w. (Greenwood, Levin, 1998; Sienkiewicz 1994). Jeden z pierwszych większych projektów 24 Skuteczne doradztwo strategiczne był związany z tworzeniem systemów telekomunikacyjnych przez Bell Telephone Laboratories, ale dopiero II wojna światowa i potrzeby militarne rozwinęły to podejście. Spektakularny i na niespotykaną skalę był projekt Manhattan mający na celu skonstruowanie bomby atomowej. Współuczestniczyło w nim 15 tys. uczonych, 300 tys. techników, a koszt wynosił 2 mld USD (Sienkiewicz 1994). Do lat 50. podejście systemowe dotyczyło przede wszystkim systemów zamkniętych. Powstało podejście inżynierii systemów (Systems Engineering), a dominującą rolę odgrywali inżynierowie i technicy. Ten nurt bardzo silnie był i jest związany z badaniami operacyjnymi. Dopiero powstanie w 1954 r. Towarzystwa Naukowego Ogólnej Teorii Systemów (GST), założonego przez biologa Ludwiga von Bertalanff y’ego, spowodowało poszerzenie grona i dziedzin nauk, które korzystały z tej filozofii. W pierwszej kolejności dołączyły biologia, fizyka i chemia. Kluczową sprawą stało się pojęcie systemu otwartego, którego wymiana z otoczeniem zapewnia przetrwanie. Wspólne badania i działalność w nurcie GST spowodowały powstanie m.in. analizy systemowej, której rozwój przebiegał w dwóch nurtach: poznawczym oraz pragmatycznym (Koźmiński 1974; Zawiślak 1977). W nurcie pragmatycznym analiza systemowa była traktowana jako działalność dla konkretnych klientów, co powodowało jej ścisły związek z konsultingiem. AR jest silnie związany z GTS i podejściem systemowym, co znajduje wyraz w organicznym i kontekstualnym podejściu do rzeczywistości oraz założeniach, iż systemy społeczne nie są zwykłymi strukturami, ale procesami w ciągłym ruchu – dynamicznymi (Koźmiński 1974; Greenwood, Levin 1998). 2.6. Początki stosowania metody AR Początki stosowania metody AR miały swoje korzenie w zmianach społecznoprzemysłowych, które zachodziły w Europie pod koniec XIX w. (Grenwood, Levin 1998). Wiele pozytywistycznych i spontanicznych inicjatyw oraz zmiany społeczne pokazywały badaczom i inicjatorom różnych akcji skuteczność i użyteczność takiego podejścia. Pyrch i Castello (2001) twierdzą, że ważnym źródłem AR są badania antropologiczne różnych kultur narodowych, plemion i ich tradycji. Za prekursorskie w ramach metody AR Ketter (1980) uważa badania Coliera na amerykańskich Indianach – warto zauważyć, że były opublikowane rok wcześniej niż prace Lewina. Ketter zwraca uwagę, że partycypacyjne formy badań ukierunkowane na rozwiązywanie problemów praktycznych istnieją w historii od zawsze. Korzeni doszukuje się również w praktykach uczenia eksperymentalnego oraz w psychoterapii (Rowen 1981). Poszukiwania w literaturze, kto pierwszy zastosował i opisał metodę zbliżoną do AR, uwidoczniają wiele przeciwstawnych wersji. Jednak za prekursora i propagatora większość zajmujących się AR uważa Kurta 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 25 Lewina (Kemmis, McTagger 1988). Greenwood i Levin (1998) uważają Lewina za człowieka, który zdefiniował termin Action Research w obecnym znaczeniu. Jego ujęcie brzmiało pół wieku temu tak: Badania Action Research (AR) są użyteczne w praktyce społecznej, najlepiej mogą być one scharakteryzowane jako badania społecznego systemu zarządzania czy inżynierii społecznej. Rodzaj badań typu Action Research ciągle porównuje założenia i efekty działań w różnorodnych badaniach społecznych. Badania te prowokują i wywołują społeczne działanie. Badania, których efektem są tylko publikacje nie wystarczają (Lewin 1948). Do historii przeszedł przypadek badań prowadzonych przez Lewina w Stanach Zjednoczonych, do których uciekł z Niemiec przed II wojną światową. Pracując najpierw na Cornell University, a następnie na MIT, podjął się wyzwania przedstawionego mu przez władze amerykańskie. Dotyczyło ono włączenia flaków do codziennej diety Amerykanów. Badanie miało na celu odpowiedzenie na pytanie, w jakim stopniu jest możliwe namówienie amerykańskich gospodyń domowych do zastąpienia w kuchni wołowiny flakami. Wynikało to z faktu, że wołowiny na rynku nie było zbyt dużo i przeznaczona była głównie dla żołnierzy, dlatego władze były zainteresowane znalezieniem odpowiedniego produktu zastępczego. Badanie Lewina polegało na tym, że uczył on określoną grupę gospodyń domowych różnego rodzaju przyrządzania flaków. Następnie badał, jaki wpływ miał jego trening na codzienne gotowanie tych kobiet. Na bazie m.in. tego eksperymentu powstała bardzo popularna i już klasyczna teoria dotycząca trzech etapów przemian społecznych (rozmrożenie – zmiana – zamrożenie). Kredo Kurta Lewina i przedstawicieli metody Action Research głosiło, że najlepszym sposobem zrozumienia czegoś jest próba zmienienia tego. Rozwój AR to lata powojenne. W Wielkiej Brytanii powstał na potrzeby pomocy w przestawieniu i odbudowaniu gospodarki Tavistock Institute, zajmujący się w szczególności relacjami międzyludzkimi. Jednak dużym utrudnieniem przy stosowaniu AR stały się w tym czasie związki zawodowe, które zabraniały eksperymentowania. Związane to było także z trudną sytuacją gospodarczą i upadkiem wielu firm. Na większą skalę i niemalże równolegle oraz bez większych przeszkód zaadoptowano metodę w Norwegii, uwzględniając opinie K. Lewina zawarte w głośnym projekcie badawczym Industrial Democracy Project. Duży wkład miała też praca z 1976 r. Emery’ego i Thorsruda dotycząca badań nad psychologicznymi wymaganiami w pracy. Warto też zauważyć, że wzory projektu nie od razu znalazły swoich zwolenników w Norwegii, a w pierwszym okresie wręcz przemysł krajowy nie chciał na nim opierać swoich strategii. Dopiero ewolucja metody, użytej w reformach mających na celu stworzenie bardziej demokratycznych miejsc pracy, pokazała jej wartość. Ponownej adaptacji metody w USA dokonał Louis Davis, profesor z UCLA. Utworzył on program mający na celu naukę i konsultacje dotyczące optymalizacji 26 Skuteczne doradztwo strategiczne technologii oraz systemów społecznych (Rowen 1981). Uważał, że aby uzyskać naprawdę efektywny system produkcyjny te dwa elementy muszą ze sobą idealnie współpracować. Mimo że metoda ta znana i praktykowana jest na całym świecie, obecnie za główny jej „bastion” i siłę napędową uważa się Niemcy, Skandynawię i Australię (Greenwood, Levin 1998). 2.7. System jakościowych metodologii System jakościowych metodologii (Soft System Methodology) to metoda stworzona przez Cheklanda (1981), silnie związana z nurtem myślenia systemowego, bazująca na nurcie doradczym wyodrębnionym z analizy systemowej (Zawiślak 1978). Checkland zakładał, że konsultant nie może być zaskoczony, jeśli ewentualne wyniki jego pracy odbiegają w pewnym stopniu od tych, jakich oczekiwał przy początkowym formułowaniu problemu. W trakcie prowadzenia projektu będzie się uczył, co może doprowadzić do zmiany poglądów lub modyfi kacji wartości, a nawet do zmian samej sytuacji. Mogą na to mieć wpływ czynniki wewnętrzne i zewnętrzne pojawiające się w czasie trwania projektu (Obłój 1988). Cechą takich badań jest założenie, że w miarę postępu prac rozumie się coraz lepiej dany problem. Konsekwencją tego są częste powroty do wcześniejszych etapów pracy w celu lepszego zrozumienia problemu i sytuacji. Checkland (1981) wykorzystuje system zapytań, dobierając różne techniki zbierania informacji. Związane jest to z różnymi źródłami informacji i od nich zależne. Model zawiera cztery etapy i sposoby zbierania i interpretowania informacji. W każdej z sytuacji wybiera się dwie techniki, używając jednej do zdefiniowania i skorygowania drugiej. Sposób postępowania wygląda następująco: 1. Początek to wejście w badaną rzeczywistość w stylu przypominającym obserwację uczestniczącą. Należy starać się wychwycić „esencję” systemu w zrozumieniu i opisie jego najważniejszych funkcji. Badacz porusza się między rzeczywistością a opisem tej rzeczywistości. 2. Następnie obmyśla się idealny system, cały czas weryfikując go i porównując do „esencji” działania dotychczasowego systemu. Etap kończy się, gdy badacz jest usatysfakcjonowany ostatecznym kształtem wymyślonego idealnego systemu. 3. Porównując system idealny z rzeczywistością, rozpoznaje się różnice, które stanowią punkt wyjścia do określenia propozycji zmian w celu polepszenia rzeczywistości. 4. Ostatni krok „zanurzenie w rzeczywistości” polega na zweryfikowaniu możliwości wykorzystania zaproponowanych (planowych) rozwiązań w praktyce. 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 27 Podsumowując, pierwszy etap podobny jest do metody ugruntowanej, czyli poznania i zrozumienia sytuacji w organizacji, głównych cech, właściwości itp. (tego, co Checkland nazywa „esencją”). Już na tym etapie następują cykliczne konfrontacje wiedzy badacza z obserwowaną rzeczywistością. Kolejny etap to stworzenie idealnego systemu, który będzie stanowić punkt odniesienia do rzeczywistej sytuacji. Kluczowe jest tu określenie punktów odniesienia, najistotniejszych parametrów itp. Wynikają z tego propozycje ulepszeń i kierunki zmian. Ostatni etap to weryfikacja ograniczeń oraz możliwości realizacji proponowanych usprawnień. Ten etap pokazuje konieczność pragmatycznego i praktycznego podejścia, koniecznego do wdrożenia proponowanych rozwiązań. Jest to nawiązanie do jednego z najważniejszych celów AR. Na każdym z etapów następuje weryfikacja danych. 2.8. Action Science Twórcami podejścia Action Science są Chris Argyris, Robert Putman i Diana Smith (Friedman 2001). Punktem wyjścia w ich koncepcji jest generowanie użytecznej wiedzy nie tylko w celu objaśniania świata, lecz także takiej, która pokazuje, jak można go zmieniać. Dlatego metoda ta jest traktowana raz jak teoria, raz jak metoda interwencyjna. Action Science przede wszystkim dotyczy i jest związana z sytuacjami wyjątkowymi, budzącymi wątpliwości, niestabilnymi. Jej celem jest rozwijanie tematów, z których w odpowiedniej sytuacji mogą powstawać teorie i metody (Schön 1983). Na początku nurt Action Science pomimo nawiązania do badania akcji koncentruje się na tworzeniu nauki, a nie na rozwiązywaniu praktycznych problemów. Dokonuje również selekcji wyboru tylko tych sytuacji, które są wyjątkowe i unikatowe (teoretycznie), a nie koniecznie ważne dla badanego podmiotu. W tym przypadku i okresie AS istotnie różni się od AR. Testowanie metody pokazało, że sprawdza się ona w sytuacjach, gdy istnieje silna dynamika relacji międzyludzkich i różnorodność interesów, co stopniowo zbliżyło ją do praktyki. Argyris określił AS jako zapytanie zainteresowane tworzeniem wiedzy w celach praktycznych, aby pomóc w zmianie systemu i przekształcaniu świata (Argyris, Pulman, Smith 1985). Powiązane jest to z niekończącym się procesem uczenia i działania, które jest ważniejsze od zdobycia nowej równowagi. W Action Science przyjmuje się, że ludzie tworzą teorie, które później są testowane (Schön 1983; Senge 1998). Podstawowe elementy składające się na teorię obejmują trzy wymiary: sytuację wyjściową, cel oraz strategię jego osiągnięcia. Praktycy często wykorzystują te same strategie, próbując osiągnąć cele usytuowane w podobnych warunkach. Taki układ może być zilustrowany w formie „map”. Jednak ludzie i organizacje bardzo często nie są świadomi teorii wynikających 28 Skuteczne doradztwo strategiczne z ich działania czy zachowania (Argiris, Schön 1974, 1978, 1996). Dlatego dla ułatwienia i uświadomienia warto posługiwać się zapytaniami o zachowania praktyków i ich powody, np.: w jaki sposób postrzegają i odczuwają problem? jakie rezultaty chcą osiągnąć? jakie strategie chcą wykorzystać w celu osiągnięcia zamierzeń? jakie były faktyczne wyniki z zastosowania tych strategii?. Takie podejście i założenia wymagały dużych umiejętności interpersonalnych i radzenia sobie w warunkach konfrontacji. Rezultatem takiego stanu rzeczy jest interpersonalny i systemowy proces, w którym wiele problemów jest ukrytych. W takiej sytuacji tematy tabu uniemożliwiają faktyczne ujawnienie się problemów lub ich występowanie bywa jedynie zasygnalizowane. Na podstawie 15-letnich praktyk i refleksji Victor Friedman w 2001 r. zdefiniował Action Science jako formę praktyki społecznej, która wiąże tworzenie i używanie wiedzy w celu promowania nauczania wśród osób indywidualnych oraz systemów. Głównymi cechami Action Science według Victora Friedmana (2001) są: 1. Kreowanie wspólnego pytania/badania wewnątrz wspólnej praktyki. 2. Badacze i praktycy muszą zdefiniować swoje role i rozwijać wspólnie wartości, normy, terminologie i procedury. 3. Naukowcy mają za zadanie aktywnie studiować socjalne „fenomeny” oraz krytycznie podchodzić do własnej praktyki. Muszą rozpoznawać i poprawiać swoje błędy oraz kształcić umiejętność publicznych refleksji w celu „cementowania” i wzajemnego zrozumienia świata nauki i praktyki. 4. Dane zbierane są przede wszystkim w celu rozwiązania praktycznych problemów, nie służą natomiast do „egzaminowania” praktyków. Problemem tego podejścia jest to, iż nie ma oczywistej i jedynej racjonalnej drogi dochodzenia do porozumienia różnych interpretatorów badanej sytuacji (Argyris, Putman, Smith 1985). W rezultacie różnorodność poglądów może skutecznie blokować podjęcie działania, a nawet ustalenie jego kierunku. Kolejnym problemem jest inne znaczenie czasu reakcji u teoretyków niż praktyków. Wynika to z prostego założenia, że praktycy muszą działać, a działanie wymaga podejmowania szybkich decyzji, wyborów spośród różnych interpretacji w określonej sytuacji. Przepaść między teorią i praktyką jest często akceptowana i wyjaśniana tym, że teorie są zbyt kompleksowe i złożone, aby mogły być w pełni użyteczne dla praktyków. Dlatego odtworzenie ich w praktyce, kiedy wszystkie czynniki zmieniają się jednocześnie, bardziej komplikuje sprawę i prowadzi często do uproszczeń (Friedman 2001). Action Science ma tendencję do wielorakich interpretacji zdarzeń, dlatego jednocześnie potrzebne jest krytyczne zastanawianie się nad swoim tokiem rozumowania. Przyjmuje się, że to, co ludzie wiedzą, powinno być traktowane raczej jako hipotezy mówiące o rzeczywistości niż fakty. Kiedy ludzie nie zgadzają się ze swo- 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 29 imi interpretacjami rzeczywistości, powinni wspólnie zająć się procesem ich testowania (Argyris, Putman, Smith 1985). Metoda ta zakłada, że ludzie budują swoje postawy i wiedzę przez wiele zaobserwowanych wniosków. Jest to zgodne z ideą falsyfikacji Poppera (1959), według której wiedza realna jest częściowa i niezdeterminowana. Dlatego teorie w praktyce nigdy nie mogą być udowodnione, a jedynie trwać tak długo, jak długo wytrzymają próbę obalenia. 2.9. Demokracja i różnorodność w AR Pierwszym propagatorem AR, który zwrócił szczególną uwagę na znaczenie demokracji w tym procesie był Dewey (1927). Widział on demokrację jako ciągłe formułowanie społecznych działań, kombinacje formalnych (tradycyjnych) form i etycznych związków, które współdziałając, powodują wzrost umiejętności i zdolności wszystkich zaangażowanych. Patrzył na demokrację jako na zbiorowy proces społecznych ulepszeń, w którym biorą udział wszystkie klasy społeczne. Mimo że konflikt jest wpisany w to działanie, nie hamuje on ciągłego postępu, warto zaznaczyć, iż w jego rozumieniu demokracja oznacza otwartość. Całą argumentację przedstawił w Społeczeństwie i jego problemach (Dewey 1927). Poglądy te zostały przyjęte przez kolejnych badaczy AR, co znalazło wyraz w ideologicznym manifeście Greenwooda i Levina: „Action Research są badaniami społecznymi, które mogą pomóc zbudować lepsze i bardziej wolne społeczeństwo” (Greenwood, Levin 1998, s. 3). Często taka ideologia jest propagowana przez badaczy Action Research. Duży nacisk kładzie się na demokrację i angażowanie członków lokalnych społeczności w badania oraz na pomoc w rozwiązywaniu ich problemów, co razem ma prowadzić do istotnych zmian społecznych. Pomysł ten może odnieść sukces, ale jedynie w sytuacji, gdy badane społeczności będą zainteresowane i silnie zaangażowane w prowadzenie wszelkich projektów trwających często kilka, a nawet kilkanaście lat. Badania jako proces i próba zrozumienia oraz rozwiązania problemów definiujących wspólne interesy (np. społeczne) są jak dotychczas relatywnie mało praktykowane w organizacjach biznesowych (Greenwood, Levin 1998). Demokracja jest koncepcją z taką różnorodnością znaczeń, że próba, aby ją jednoznacznie zdefiniować jest niezwykle trudna i kontrowersyjna. Na potrzeby AR demokrację określa się jako forum debat i sposób podejmowania decyzji, który szanuje i wzmacnia różnorodność grup. Wyraźnie odrzuca się podejście oparte na konsensusie, traktując je jako mało twórcze i mogące być przejawem słabego zaangażowania uczestników. Różnorodność umiejętności, doświadczeń i rodzajów polityki badacze Action Research traktują jako najbardziej wartościowe źródło potencjalnych, pozytywnych przemian w grupach. W związku z tym odrzucają 30 Skuteczne doradztwo strategiczne dominujący polityczny pogląd na demokrację jako kierowanie się wolą większości. Liczy się siła argumentów w dyskusji. Aby wzmacniać takie podejście, szczególną uwagę zwrócono na efektywność prowadzonego dialogu. Dlatego wprowadzono szczegółowy zestaw kryteriów dialogu (Gustavsen 1992; Gustavsen, Engelstad 1986): 1. Dialog oparty jest na zasadzie: „dawaj i bierz”, a nie na jednostronnej komunikacji. 2. Wszyscy zainteresowani omawianą kwestią powinni mieć możliwość uczestniczenia. 3. Uczestnicy zobowiązani są do pomocy innym uczestnikom, którzy powinni być aktywni w dialogu. 4. Wszyscy uczestnicy mają ten sam status w dialogu. 5. Doświadczenie zawodowe jest punktem odniesienia do rozmowy i uczestnictwa. 6. Doświadczenie uczestnika wkraczającego do dialogu musi być postrzegane jako istotne. 7. Należy umożliwić wszystkim uczestnikom zrozumienie omawianych tematów. 8. Argument może być odrzucony tylko po uprzednim zbadaniu. 9. Wszystkie argumenty, które mają być wysunięte w dialogu, muszą być reprezentowane przez osoby obecne. 10. Wszyscy uczestnicy są zobowiązani do zaakceptowania, że inni uczestnicy mogą mieć lepsze argumenty niż ich własne. 11. Dialog powinien integrować przy wzrastającym stopniu nieporozumień. 12. Dialog powinien stale generować decyzje, które dostarczają platformy do wspólnego działania. Dla badaczy AR kolejnym fundamentem w AR jest różnorodność (Greenwood i Levin 1998). Wynika to z faktu, że jest to jedna z najbardziej istotnych cech ludzi i społeczności. Teoria AR dużo uwagi poświęca różnorodności ludzkich charakterów, potrzeb i pragnień. Nawet w grupach, które sprawiają wrażenie bardzo jednorodnych, istnieją duże różnice w wiedzy, zainteresowaniach, doświadczeniu i zdolnościach. W teorii tworzenia zespołów projektowych podkreśla się różnorodność kompetencji, wiedzy i preferowanych ról jako czynników determinujących powodzenie w działaniu. Pytaniem otwartym pozostaje jednak kwestia: jak właściwie wykorzystać te różnice? Przyjmuje się wśród badaczy AR pogląd, że grupa czy organizacja zmierza w dobrym kierunku, kiedy może tolerować, wykorzystywać i wynagradzać różnorodność poglądów, umiejętności i doświadczeń (Greenwood, Levin 1998). Różnorodność wpisana jest w kluczową zmienną, jaką jest kultura i tworzy podstawę do zdobywania wiedzy o niej. Wiedza ta jest konieczna do zrozumienia wielu dziedzin oraz codziennego życia społeczności. 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 31 2.10. Refleksja w AR Refleksja jest ważną praktyką AR. Ma pomóc w wyjaśnieniu własnych i cudzych doświadczeń, aby dostarczyć podstaw do przyszłego działania. Dodatkowo wskazuje na zdolność ponownego odkrywania i przedstawiania w sposób jasny i zrozumiały dla siebie i innych tego, co się zaplanowało, zaobserwowało lub dokonało w praktyce. Doświadczenia mogą składać się z działań, przekonań i uczuć (Smith 1998). Proces refleksji jest kluczowy w projektach opartych na Action Research. Dla wielu badaczy refleksja jest podstawowa w dokonywaniu zmian w organizacji, gdyż do dokonania przemiany konieczne jest wcześniejsze jej zrozumienie. W szybko rozwijającej się nowoczesnej gospodarce potrzebna jest nowa umiejętność: zdolność do sprawnej refleksji, czyli przemyślenia rzeczy i podsumowywania doświadczeń na nietrywialnych osobistych i kontekstualnych poziomach (Smith 1998). Wcześniej ścisły związek między refleksją i uczeniem się został odkryty i spopularyzowany przez Honeya i Mumforda (1989), w ramach pracy nad „cyklami uczenia”. Jeden z najbardziej wpływowych teoretyków z dziedziny myślenia refleksyjnego oraz uczenia się Donald Schön pisał, że refleksja jako doznanie zawiera diagnozę, testowanie i wiarę w osobistą sprawczość. Diagnoza to umiejętność scharakteryzowania problemu przez profesjonalną wiedzę, doświadczenie, unikalność zasobów oraz przez oczekiwania innych. Kiedy problem zostanie scharakteryzowany, badacz zaczyna proces eksperymentów i refleksji w celu sprawdzenia alternatywnych rozwiązań. W końcu odwaga do działania w sytuacjach związanych z niepewnością wymaga od praktyka przyjęcia odpowiedzialności za działanie (Schön 1983). Schön podkreślał także konieczność wyboru bezpiecznego otoczenia, w którym można by przeprowadzić rozmowę refleksyjną. Precyzuje to jeszcze bardziej Kegan (1982) twierdząc, że refleksja nie jest możliwa, gdy nie towarzyszy jej otoczenie, które intelektualnie i emocjonalnie popiera jednostkę w jej uczeniu i rozwoju. Twierdzi, że refleksja jest możliwa tylko dla dojrzałych osób, które są w stanie rozpoznawać paradygmaty w sposobie myślenia. Inaczej podchodzi do zagadnieniaMezirow (1991), który nazywa taką sytuację myśleniem transformatywnym, prowadzącym do odkrywania nowych znaczeń. Znaczenie i rozumienie refleksji zmienia się w zależności od kultury. Zachodnia kultura tradycyjna kładzie nacisk na cofanie się w sytuacji, żeby dokonać jej analizy, zrozumieć i zaproponować adekwatne rozwiązanie. Wschodnia kultura raczej kładzie większy nacisk na użycie refleksji do celów negocjacji, przypatrywania się czy oświecenia. Mezirow (1991) odróżniał następujące formy refleksji: 1. Zawartościowa refleksja dokonuje przeglądu sposobów, jakie chcemy świadomie stosować w wyborze strategii i każdej fazy rozwiązywania problemu. Proces refleksji jest egzaminem, jak sobie radzimy z rozwiązywaniem problemu. 32 Skuteczne doradztwo strategiczne 2. Przesłankowa refleksja poprzedza refleksję zawartościową, dotyczy naszych założeń i wiary w nie, dogłębniej analizuje kontekst problemu i nas samych. 3. W kolejnych badaniach nad tym zagadnieniem Mezinow (Rudolph, Taylor i Foldy 2001) stwierdził, że refleksja może następować przed doświadczeniem, które bada, podczas jego trwania albo po nim. W związku z tym dzieli refleksję na wyczekującą, tymczasową i retrospektywną. 4. Wyczekująca refleksja zachodzi przed doświadczeniem, często jest związana z tworzeniem planu, możliwych sytuacji i scenariuszy. Rozpatruje i zastanawiania się nad celem głównym, próbuje odpowiedzieć i wgłębić się też w cele alternatywne. 5. Tymczasowa refleksja zdarza się w trakcie doświadczenia tym częściej, imczęściej rzeczywiste doświadczenie odbiega od przyjętego planu lub gdy pojawiają się nieprzewidziane problemy i komplikacje. Często w tym momencie wraca się do głównego celu, jeszcze raz rewiduje się założenia i zastanawia nad potencjalnymi nowymi podejściami. 6. Retrospektywna refleksja jest dokonywana po wykonanym doświadczeniu, w celu przeanalizowania i oceny tego, co się zrobiło, wyciągnięcia wniosków zarówno ogólnych, np. pomagających zrozumieć, jak wiedza była budowana i zarządzana, jak i szczegółowych dotyczących ostatniego projektu i doświadczenia. Retrospektywna refleksja nazywana jest też refleksją wtórną (Rudolph, Taylor, Foldy, 2001) i jest sposobem na rozwój umiejętności oraz rozwiązywanie konfliktów. Refleksja wtórna jest oparta na wcześniejszych myślach, odczuciach, działaniach oraz skutkach tych działań. Pojawia się ona często u osób analizujących w miarę regularnie ten sam temat (np. u pracowników naukowych danej katedry zajmujących się jedną dziedziną). Refleksja wtórna pomaga przynajmniej na trzy sposoby w rozwoju umiejętności badawczych w sferze działań (Rudolph, Taylor, Foldy 2001): • Daje dystans w czasie i przestrzeni na powtórne analizowanie i doświadczanie odczuć, myśli, działań i ich rezultatów, co w czasie rzeczywistym mogło być niedostrzegane lub kłopotliwe. • Dostarcza pola ćwiczeń do rozbudowy umiejętności w dziedzinie nauki o działaniu (AR). Takie pole ćwiczeń zapewnia ponadto pewien komfort, ponieważ skutki błędów mają małe znaczenie. Zatrzymanie w czasie pozwala też głębiej spojrzeć na to, co było doświadczane. • Pozwala też na eksperymentowanie z różnymi formami interwencji słownych, co jest zasadniczym krokiem w przyjmowaniu nowych zachowań i reakcji. Refleksyjne praktyki stwarzają dwa dylematy stawiane przez Giddensa (1984). Pierwszy polega na tym, że przez kolektywną moralność badacz-uczestnik może 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 33 stać się zależny i działać kontekstualnie. Niebezpieczeństwem takiej postawy jest rozdrobnienie i przedkładanie krytycznego myślenia innych nad swoje. Drugi dylemat natomiast może wynikać z faktu, że refleksyjna praktyka może zachęcać badaczy-uczestników do silnego różnicowania siebie i społecznego kontekstu. Postawa taka może w efekcie wywołać ostracyzm grupy i zniechęcić do wspólnej pracy. Postawy tego typu mogą wynikać ze świadomego lub nieświadomego starania się o wywoływanie wpływu na wspólną refleksję, tym bardziej, gdy widzimy, że tworzymy lub odkrywamy coś nowego i chcemy zaakcentować swój wkład. 2.11. Istota AR Kurt Lewin napisał kiedyś, że: „nie ma nic praktyczniejszego, niż dobra teoria” (1951, s. 169). Dokładnie takie uprawianie nauki jest w zakresie zainteresowania naukowców spod znaku AR. Chcą oni tworzyć teorie, które znajdą realne zastosowanie, tzn. pomogą rozwiązywać bieżące problemy. Istotę AR trafnie opisują Argyris i Schön (1991, s. 86), stwierdzając, że AR: (...) buduje opisy i teorie wewnątrz samej praktyki i testuje je poprzez eksperymenty interwencyjne, czyli poprzez eksperymenty, na których ciąży podwójne zadanie zarówno zweryfikowania hipotez, jak i wywołania pewnych faktycznie pożądanych zmian w obecnej sytuacji. 2.12. Stosowane metodologie i podejścia w AR 2.12.1. Wprowadzenie AR nie była i nie jest ściśle ograniczoną i sformalizowaną metodą. Powstaje w danym kontekście, w konkretnej sytuacji, dlatego ważne jest, aby odpowiednio dobrać rodzaj badania, tj. ilościowe czy jakościowe. Najważniejszy jest pragmatyzm, który w Action Research jest istotniejszy niż ideologia. Lepiej zostawiać sobie wybór kilku możliwych wariantów niż zdać się na jeden. Dlatego wskazane jest tworzenie różnych scenariuszy badania. Wybór, jakiego się dokonuje, powinien opierać się na zaletach i wadach możliwych wariantów. Mimo że różni badacze AR przedstawiają wiele wariantów metodologii wynikających z ich doświadczeń, to wszyscy są raczej zgodni, że AR jest podejściem bardzo elastycznym i metody są na bieżąco wybierane i dostosowywane do konkretnego projektu, niemniej jednak z samej definicji AR wynikają niezbędne elementy takiego projektu. Są to powta- 34 Skuteczne doradztwo strategiczne rzające się cykle, złożone z trzech etapów. Pierwszy krok to planowanie lub wstępna intencja badacza, następnie wykonywane są działania wynikające z pierwszego etapu. Już w tym momencie badacze mogą dokonywać modyfikacji. Ostatni trzeci etap cyklu to obserwacja i ocena tego, co się zrobiło i porównanie wyników z planem i intencjami. Stanowi to punkt wyjścia do następnego cyklu poprzedzonego nowym planem itd. Kolejność postępowania według Elliota (1991) przedstawia rysunek 2.1. Rysunek 2.1. Kolejność postępowania według Elliota Wstępne rozwiązanie Rozpoznanie Plan działania Krok 1 Krok 2 Realizacja kroku 1 Krok 3 Monitorowanie realizcji i efeków Rozpoznanie Zrewidowanie wstępnego rozwiązania Cykl 1 Cykl 2 Nowy ulepszony plan Krok 1 Krok 2 Krok 3 Realizacja kolejnego kroku Monitorowanie realizcji i efeków Rozpoznanie Zrewidowanie wstępnego rozwiązania 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 35 Podobnie jak w wielu rodzajach badań, tak i w Action Research wybór metodologii powinien być poprzedzony wstępnie zebranymi informacjami, które pozwolą na właściwy według badaczy dobór metody w konkretnej sytuacji. Pragmatyzm w podejściu do rozwiązywania problemów opisali Greenwood i Levin (1998) na przykładzie anonimowo występującego w książce noblisty z dziedziny chemii. Zaprezentował on studentom procedurę postępowania przy projektowaniu badań. Pierwszy zasadniczy etap to zdefiniowanie problemu, jaki ma być rozpatrywany. Jego zdaniem proces ten jest bardzo skomplikowany, a programy wielu studiów go nie uczą. Wynika to z faktu, że doświadczenia i zadania, które studenci przeprowadzają są z „góry” zaprojektowane, a odpowiedzi na pytania mają potwierdzić wiedzę na dany temat. W związku z tym, studenci nie borykają się z trudnościami formułowania problemów. Według niego określenie problemu jest subiektywną oceną osoby albo zespołu oraz w dużej mierze zależy od osobistych preferencji i doświadczeń, a także od posiadanego czasu, funduszy i stopnia atrakcyjności. Na tym etapie trzeba sobie odpowiedzieć, czy temat, którym będą się zajmować, wart jest wysiłku i funduszy. Kolejny etap polega na określeniu, jak zbadać ten problem i jakie informacje są tu niezbędne. Dużo czasu i wysiłku traci się na podjęcie decyzji, jakie informacje mogą mieć najważniejsze znaczenie dla danego problemu. Jest to niemniej kluczowa kwestia decydująca o powodzeniu badania. Dodatkowo trzeba się na tym etapie zastanowić, czy czas, środki, sprzęt i zaplecze, jakim się dysponuje, pozwoli na zdobycie potrzebnych informacji. Następną sprawą jest określenie momentu, w którym można uznać, że w badaniu danego problemu zebraliśmy wyczerpującą ilość informacji, zarówno pod względem ilościowym, jak i jakościowym. Nie zawsze decyzja o zakończeniu zbierania danych wynika z przeświadczenia, że wszelkie potrzebne dane zostały zebrane. Koniec prac może być podyktowany wyczerpaniem zasobów lub czasu przeznaczonego na badania. Na podstawie zebranych informacji są formułowane różnego rodzaju hipotezy. W tym przypadku, tak jak przy zbieraniu informacji, pojawia się problem decyzji, w którym momencie formułowanie hipotez jest zakończone. Zdaniem laureata Nagrody Nobla koniec następuje wówczas, gdy nie jesteśmy w stanie stworzyć żadnej nowej hipotezy lub gdy jesteśmy zbyt zmęczeni, aby działać dalej. Następnym etapem jest proces sprawdzania wątpliwości i hipotez w stosunku do otrzymanych informacji. Na tym etapie może się okazać, że wszystkie wcześniej sformułowane hipotezy zostaną odrzucone jako fałszywe i należy wrócić do etapu ich formułowania. Dodatkowo może się okazać, że hipoteza, która wydawała się prawdziwa, z czasem może zostać zakwestionowana lub zostaną sformułowane nowe trafne hipotezy, które dotychczas nie były brane pod uwagę. Należy przyjąć, że formułowanie i weryfi kowanie hipotez jest procesem otwartym. W ramach 36 Skuteczne doradztwo strategiczne prezentowanego podejścia pokazano, że nauka nie jest działaniem mającym miejsce w perfekcyjnych, wyidealizowanych warunkach, z doskonałym dostępem do informacji, nieograniczonymi środkami i zasobami oraz że jest prowadzona przez zawsze racjonalnych i nieomylnych ludzi. Badania na różnych etapach zawierają wiele kompromisów. Wpisane jest to w powtarzalny cykl AR: plan – działanie – przemyślenia – plan – działanie itd. 2.12.2. Stosowane metodologie W ostatnich 20 latach powstało wiele metodologii związanych z AR. Do najbardziej znanych i popularnych, a zarazem ukierunkowanych na praktykę zarządzania, należy zaliczyć: • Participatory Action Research (Whyte 1991), • Community Action Research (Senge i Scharmer 2001). Koncentrują się one na rozwiązywaniu praktycznych problemów społeczeństw, organizacji, instytucji itp., dlatego też będą stanowiły punkt odniesienia do badań przeprowadzonych w Cateringu przedstawionych w kolejnych rozdziałach. ■ Participatory Action Research Participatory Action Research (PAR) jest to metoda polegająca na użyciu dorobku nauki w rozwiązywaniu praktycznych problemów świata społecznego przy szerokim udziale osób, których ten problem dotyczy, z pożytkiem dla wiedzy społecznej (Whyte 1991). Podwaliny pod PAR stanowiły adaptowane na potrzeby doradcze metodologie badań społecznych, m.in. przedstawione wcześniej koncepcje Checklanda i Argyrisa. Metoda ta zakłada znaczący udział w decyzjach osób, których problem dotyczył, a nie tylko decydentów i badaczy/doradców. Początkowe projekty PAR traktowano jak eksperymenty, co implikowało ich ograniczony zakres i zasięg. Po sukcesach rozszerzono je na całą organizację. Szybko jednak okazało się, że przejście z pojedynczego projektu eksperymentalnego na zmianę w działalności całego przedsiębiorstwa jest bardzo trudne. Powstały dwa podejścia umożliwiające zmiany na szczeblu całej organizacji. Pierwsze z nich polegało na wdrażaniu gotowych modeli przez zewnętrznych ekspertów. Metoda ta okazała się jednak nieskuteczna ze względu na ograniczony wymiar uczestnictwa i płytkość prowadzonych badań. Druga metoda, zwana „podejściem warsztatowym”, okazała się bardziej skuteczna. Podstawowymi cechami tego podejścia były (Karlsen 1991, s. 146): „zwiększenie odpowiedzialności klienta za analizę organizacji, partycypacja przedstawicieli wszystkich grup interesów, pełna jasność poglądów i unikanie zatajania jakichkolwiek konfliktów, skupienie uwagi na pożądanej przyszłości, nie na obecnych problemach”. 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 37 Końcowym produktem warsztatów są (Karlsen 1991, s. 150): „ (...) identyfikacja rozwiązań problemów dotyczących wielu grup interesów, konkretne plany prowadzące organizację w pożądanym kierunku z oznaczeniem terminów realizacji i osób odpowiedzialnych za ich wdrożenie, ujawnienie sprzeczności interesów, osiągnięcie konsensusu gdzie tylko jest to możliwe, przygotowanie organizacji do samodzielnego dalszego rozwoju”. Główną wadą takiego podejścia jest długotrwałość badań, a presja czasu jest zdecydowanie bardziej ważna dla zmienianej organizacji czy instytucji, a mniej dla badacza/doradcy. Jednak w niektórych przypadkach, jak podkreślali twórcy PAR (Whyte 199; Karlsen 1991), zachodziła potrzeba przeprowadzenia mimo długiego czasu takich zmian. Dotyczyło to głównie organizacji, które są bardzo mocno wplecione w sieć relacji z otoczeniem i przeprowadzenie zmian wymagało zmiany np. otoczenia administracyjno-prawnego. Praktyka wskazuje na trzy możliwe rozwiązania (Whyte 1991): 1. Oficjalne trójstronne komitety, w których są reprezentowane interesy pracowników, zarządów oraz państwa. 2. Nieoficjalne sieci eksperymentujących przedsiębiorstw. 3. Specjalnie projektowane konferencje badawcze i warsztaty. Jednak takie podejście próbowało integrować metodę ze zmianami o charakterze systemowym w skali makro (np. dla całych branż i powiązanych instytucji) oraz dla pojedynczych organizacji. Dlatego stworzone zasady miały uniwersalny charakter. ■ Zasady PAR Na pierwszym spotkaniu Międzynarodowej Sieci PAR w 1978 r. wypracowano następujące stanowiska wobec PAR (Hall, Kidd 1978, s. 34): 1. „PAR wiąże i angażuje cały wachlarz bezsilnych grup ludzkich, wyzyskiwanych, biednych, uciskanych łącznie z tymi z marginesu. 2. Pociąga to za sobą pełne i aktywne uczestnictwo społeczności w całościowym procesie badań. 3. Temat badania bierze swój początek w samej społeczności, jest on definiowany, analizowany i rozwiązywany poprzez społeczność. 4. Naczelnym celem jest radykalna transformacja rzeczywistości społecznej i polepszenie warunków życia samych ludzi. Beneficjentem badania będą członkowie społeczności. 5. Proces badań PAR może spowodować wśród ludzi większą świadomość o ich własnym potencjale i zmobilizować do samorozwoju. 6. PAR jest naukową metodą, która przyspiesza oraz daje bardziej dokładne i autentyczne analizy rzeczywistości społecznej. 7. Badacz jest zaangażowanym uczestnikiem i uczniem w całym procesie”. 38 Skuteczne doradztwo strategiczne Warto zaznaczyć, że w latach 70. większość projektów PAR miała charakter antropologiczny, a związek z badaniami organizacji i problemami zarządzania był marginalny, co widać w języku użytym na kongresie w 1978 r. Dopiero następne projekty i zaadaptowanie PAR do zarządzania zaowocowały nowymi spojrzeniami na teorię. Metoda PAR kładzie nacisk na trzy podstawowe elementy, których koherentna kompozycja ma stać się gwarantem sukcesu wprowadzanych zmian. Elementami tymi są (Whyte 1991, s. 3): 1. „Udział wiedzy teoretycznej w procesie zmian, której fizycznym odzwierciedleniem jest uczestnictwo badaczy, teoretyków, specjalistów od teorii społecznej. 2. Uczestnictwo wszystkich, których zmiany będą dotyczyć, w procesie ich analizowania, tworzenia oraz wprowadzania. 3. Działanie, w postaci prowadzenia eksperymentów, organizowania spotkań, warsztatów i struktur wspomagających prowadzenie zmian oraz generowanie nowych rozwiązań”. O ile dwa pierwsze elementy są w istocie rzeczy zasadami, o tyle trzeci element należy rozpatrywać szerzej, tzn. w kontekście pytania: jak działanie takie ma wyglądać? W metodzie PAR cykl działania (Walton i Gaffney 1989, s. 102) obejmuje następujące kroki: 1. „Identyfikacja problemów do rozwiązania, innych okazji i możliwości, istotnych czynników, otoczenia oraz odpowiedniej praktyki. 2. Formułowanie proponowanych zmian oraz planu ich wprowadzenia. 3. Zapoczątkowanie zmian w obszarach docelowych. 4. Ocena zmian i metod ich wprowadzania. 5. Pogłębianie, instytucjonalizowanie oraz rozpowszechnianie zmian”. Participatory Action Research pozwala rozwiązywać problemy, w co najmniej dwóch dziedzinach, którymi zajmują się menadżerowie: przeprojektowywanie (zmiana organizacyjna) oraz wydajność. Przeprojektywowanie (zmiana organizacyjna) napotyka zawsze dwa typy problemów, tj. jej uczestników oraz zakłócenia w jej funkcjonowaniu. Pierwszy wynika z faktu, że ludzie boją się zmian (Lewin 1948), które zmuszają ich do wysiłku, np. konieczności szkoleń. Ponadto wprowadzają element niepewności, np. czy poradzą sobie w nowej rzeczywistości? Co więcej, mogą spowodować utratę pozycji, przywilejów i wpływów. Remedium w tym przypadku to współuczestniczenie w badaniach poprzedzających przeprojektowywanie oraz w następnych etapach. Włączenie do badań pomaga lepiej zrozumieć działanie organizacji, a zatem celowość i pozytywne skutki zmian. Badacze PAR (Karlsen 1991) wierzą, że to pomaga odkryć własne korzyści i bezzasadność wielu obaw przez współuczestników badania po stronie organizacji. 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 39 Co więcej, daje ono duży wpływ na przyszły kształt organizacji, co wynika z faktu, iż osoba z wewnątrz lepiej zna organizację i zmiany jej dotyczą. Ponadto często budzi się wtedy poczucie współodpowiedzialności, która eliminuje opór. Niestety, świadomie lub nie badacze PAR nie zastanawiają się nad tym, że przyjęli optymistyczne założenie utożsamienia się interesów organizacji z interesami ludzi w niej zatrudnionych. Fundamentalne znaczenie mają tutaj takie sprawy, jak: typ własności, system motywacji, typ przywództwa, kultura organizacji. Wynikać to może z różnej skłonności do marnotrawstwa lub egoistycznego szukania własnych korzyści, zarówno przez pracowników, jak i kierownictwo. Dlatego musi istnieć w systemie motywacji ścisły związek wyników organizacji i szeroko rozumianych korzyści dla wszystkich pracowników danej organizacji. Drugi typ problemów, czyli zakłócenia w funkcjonowaniu organizacji, wynika w opinii badaczy PAR (Whyte 1991; Karlsen 1991) z niedoinformowania lub niezrozumienia procesu i potrzeby zmian. Jednak często jednym z głównych problemów jest bardzo duże obciążenie pracą wewnętrznych liderów zmian, którzy w tym czasie odgrywają niejako dwie role (liderów zmian i swoją dotychczasową w organizacji). Co powoduje najczęściej pracę zrywami i „podganianiem z zaniedbaną pracą” wynikającą z jednej z ról. W trakcie PAR zwiększa się zrozumienie przez pracowników (uczestników) sensu ich pracy i dzięki temu mogą bardziej samodzielnie pracować i z założenia popełniać mniej błędów przez możliwość częstego konsultowania swoich pomysłów i rozwiązań. Dobra wydajność w japońskich firmach często jest łączona z ich kulturą organizacyjną (Konecki 1992), a jej specyfika opiera się właśnie na współuczestnictwie, kaizen i wewnętrznym forum dyskusji na tematy ulepszeń. Taka postawa w podejściu do problemów jest też preferowana w PAR. Co więcej, włączenie ludzi na równorzędnych zasadach w proces PAR zwiększa praktyczną doniosłość wyników i rangę przedsięwzięcia, a przez to wydajność. Osoba uczestnicząca w diagnozowaniu organizacji czuje się bardziej doceniona i z nią związana, co bezpośrednio zwiększa motywację i wydajność. Podejście to jest coraz bardziej modne w zarządzaniu, zarówno w projektowaniu struktur organizacyjnych, jak i w tworzeniu strategii (Ackoff, Magidson, Addison 2006), choć często nie przyznaje się do swoich teoretycznych korzeni związanych z PAR. Zarządzanie uczestnictwem w procesie wprowadzania zmian jest niezbędnym warunkiem sukcesu. Partycypacja uczestników jest konieczna (Whyte 1991, s. 7), ponieważ: 1. „Są oni źródłem wiedzy niezbędnej do przeprowadzenia zmian. 2. Zwiększa się prawdopodobieństwo, że wprowadzone zmiany będą technicznie poprawne. 3. Uwzględnienie ich interesów wywołuje większe poparcie dla zmian. 4. Umożliwia internalizację przez uczestników osiągniętych z ich udziałem kompromisów”. 40 Skuteczne doradztwo strategiczne Grupy niereprezentowane w procesie wprowadzania zmian często nie godzą się, a nawet sabotują ich wprowadzenie. Dlatego do niezmiernie ważnych decyzji należy określenie, jakie grupy interesu wezmą czynny udział w projekcie. Bez wątpienia muszą w nim wziąć udział wszyscy, których będą dotyczyć bezpośrednio zmiany, ale dobrze jest też uwzględnić tych, którzy będą odczuwać skutki tych zmian. Metoda PAR nie opiera się jedynie na czerpaniu wiedzy ze świata nauki do rozwiązywania problemów społecznych. Zakłada ona również transfer w przeciwnym kierunku. Obecność tych dwóch czynników sprawia, że teorie tworzone przez badaczy są w znacznej mierze bliższe realiom. Dzięki połączeniu pracy naukowej z uczestnictwem i działaniem zdobyta wiedza jest użyteczna. Aby podkreślić wzajemne powiązania badań i działania, można zestawić wyżej wymieniony cykl działania z przedstawionym poniżej cyklem badania (Walton, Gaff ney 1989, s. 119). 1. „Identyfikacja tematu do zgłębiania i przypomnienia odpowiedniej wiedzy. 2. Operacjonalizacja hipotez. 3. Wybór schematu do obserwacji. 4. Wybór innych metod badawczych i tworzenie wniosków. 5. Wyprowadzenie znaczenia dla teorii i praktyki”. Zdaniem autorów na każdym z pięciu kroków tych cykli można zaobserwować współzależność i obustronny transfer wiedzy. Podstawowymi dylematami w korzystaniu z naukowych metod w rozwiązywaniu praktycznych problemów są pytania (Whyte 1991, s. 8): 1. „Jak pogodzić rygor badań naukowych (kosztem praktycznych celów) z rozwiązywaniem praktycznych problemów, by nie zmniejszyć wartości naukowej. 2. Jaką rolę powinien pełnić badacz? 3. Kto podejmie inicjatywę zajęcia się problemem: naukowiec zajmujący się teoretyczną pracą, czy osoba mająca rzeczywisty problem?”. PAR zakłada, że uczestnicy uczą się nie tylko wiedzy, ale i nowego sposobu myślenia. Co więcej, zakłada się, że nowe idee powstają często niespodziewanie podczas tego typu prac. ■ Community Action Research Początki podejścia Community Action Research (CAR) są związane z ufundowaniem przez grupę amerykańskich firm Centrum Badań Organizacji (MIT) w 1991 r. Rozwój tego ośrodka, prowadzonego przez Dee Hocka, na początku był powolny. Jedną z głównych przyczyn takiej sytuacji było „rozminięcie się” oczekiwań z rzeczywistością, jak twierdzili uczestnicy. Wiele osób myślało, że zespół będzie szyb- 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 41 ko identyfi kował problemy i je rozwiązywał. Zamiast tego następował trudny, głęboki i wymagający przemyśleń proces dochodzenia przez członków grupy do odpowiedzi na podstawowe pytania: kim jesteśmy i dlaczego tu jesteśmy? Zespół z MIT zaczął jednak sprawnie działać, a powodami jego sukcesu mogą być (Senge i Scharmer 2001, s. 238): 1. Zebranie „utalentowanego zespółu ludzi zmuszonych do przemyśleń i nauczenia się badania w akcji (AR). 2. Budowanie wiedzy dla organizacji zaowocowało zmianą rozumienia, czym ona jest dla samych członków grupy. 3. Rozwój i zaawansowanie teorii, poprzez praktyczne know-how, wynikające z doświadczeń”. Proces tworzenia grup i myślenia w grupie był oparty na metafrze drzewa (Senge, Scharmer 2001, s. 240): „Gałęzie symbolizowały narzędzia i metody, znaczenie, w którym teoria jest tłumaczona na praktykę. Owoce drzewa to praktyczna wiedza, korzyści, które bezspornie widać są żyjącym systemem, w sposób ciągły się regenerują, tworzą nowe korzenie, gałęzie i owoce. Taka samokreacja wynika ze wzajemnych zależności od siebie poszczególnych elementów”. Miała ona pokazywać współzależność świata praktyki i teorii. Konsultancibadacze tworzący narzędzia zakotwiczone przede wszystkim w teorii, menedżerowie skupiający się wyłącznie na praktycznej wiedzy (know-how) i rezultatach – każdy z nich na swój sposób nie postrzegał sprawy wyrywkowo. Współpraca przynosiła jednak liczne sukcesy (Senge, Scharmer 2001, s. 240): „Obraz drzewa pokazał mi, że posiadam osobiste zdolności tworzenia nowej teorii, która była dla mnie kompletnym odkryciem” – powiedział jeden z dyrektorów firmy biorącej udział w pracach”. Po roku 1995 grupa MIT wybrała nową nazwę adekwatną do charakteru pracy grupy, tak narodziła się „Wspólnota Zorganizowanego Uczenia Się (SoL)” (po hiszpańsku „słońce”). Jej misja to (Senge, Scharmer 2001, s. 242): „SoL to światowa organizacja, powstała w celu tworzenia wiedzy dla zasadniczej zmiany założeń (kim jesteśmy), zwłaszcza aby budować organizacje, które są warte całkowitego ludzkiego poświęcenia (dlaczego tu jesteśmy) przez odkrycie, scalenie i wdrożenie teorii i praktyki dla niezależnego rozwoju ludzi i ich instytucji”. Kierowano się trzema zasadami: 1. „Stworzenie wspólnego oświadczenia, wspólnych celów oraz zasadniczych wytycznych. 2. Wytworzenie infrastruktury, która by wspomagała budowanie społeczności. 3. Podjęcie współpracy w dziedzinie projektów, która umożliwi skupienie się na zasadniczych tezach oraz stworzy konkretne otoczenie dla dalszego pogłębiania wspólnych celów”. 42 ■ Skuteczne doradztwo strategiczne Założenia CAR Założeniem, a zarazem wyzwaniem dla grupy było budowanie wiedzy dla zmian transformacyjnych na dużą skalę. Niezbędne w osiągnięciu tego celu było budowanie współpracy i postawy zakładającej „głęboką wiarę” bycia członkiem wspólnoty (Senge i Scharmer 2001). Tylko wtedy było możliwe budowanie i rozwój wspólnot, wynikające ze wspólnych celów, dzielenia podobnych zasad i jednolitego rozumienia procesu tworzenia wiedzy. CAR odwołuje się do tradycji akcji AR osadzonej wewnątrz dużej społeczności dokonującej zmiany i zorientowanej na wspólny projekt. Wyzwaniem jest tutaj „produkcja” użytecznej wiedzy dla ludzi w ich codziennym życiu. Ideologia CAR zakłada, że każda wiedza to działanie, a każde działanie to wiedza. W odróżnieniu od tradycyjnego AR nowe podejście wyróżnia (Senge i Scharmer 2001, s. 246): 1. „Podsycanie stosunków i współpracy pomiędzy rozwiniętymi organizacjami oraz konsultantami, badaczami i innymi osobami zaangażowanymi w projektach. 2. Wspieranie postępu w indywidualnych organizacjach poprzez międzyorganizacyjną więź, podtrzymywanie zmian, które inaczej by zostały zaniechane. 3. Kreowanie informacji i obrazu odzwierciedlającego istotę zmian, umożliwiającą wszystkim zainteresowanym zrozumienie i kontrolę procesów. 4. Założenie o konieczności, by organizacje ewoluowały zgodnie z ludzką naturą i otaczającym je światem. 5. Położenie nacisku na stworzeniu atmosfery bezpieczeństwa, skłonienie ludzi do refleksji, zastanowienie się, na czym naprawdę im zależy, a nie na robieniu dobrego wrażenia”. Na bazie doświadczeń zespołu (z założenia zróżnicowanego zarówno pod względem doświadczeń, jak i wykształcenia) powstał model określający przepływ zasobów w systemie kreacji wiedzy dla praktyki. Bazował on na trzech powiązanych i równorzędnych elementach (Senge, Scharmer 2001, s. 241): 1. „Poszukiwaniu wiedzy – odnajdywaniu przez członków grupy wiedzy, doświadczeń i teorii w celu podzielenia się z innymi tym, czego się nauczyło, czy „odnalazło”. Im bardziej był to „zdyscyplinowany” proces, tym większe prawdopodobieństwo „przejścia” do następnego elementu. 2. Zdolności budowania – poprzez podwyższenie zdolności i możliwości członków grupy, a także poprzez rozwój teorii, następował etap tworzenia i dopracowywania narzędzi ukierunkowanych na cel, którym było uzyskanie pożądanych rezultatów. 3. Praktyce – wspólnej pracy z „praktykami” i dla praktyki, w celu uzyskania rezultatów zadowalających dla tych, dla których one powstają, tzw. praktycznego know-how”. 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 43 Pomimo prostoty modelu cykl tworzenia wiedzy trwa w nim relatywnie długo. Aby odpowiedzieć na pytanie, dlaczego trwa on tak długo i czy może być przyspieszony, należy zrozumieć, jakiemu podziałowi ulega cały proces. Każdy z osobna z przedstawionych elementów jest ciężko „transferowalny” na kolejny. Grupy CAR używają nawet określenia „przesadzanie góry”. Dodatkowo nakładają się na to różne normy kulturowe i instytucjonalne, tworząc dodatkowe podziały w ogromnym procesie kreacji wiedzy. Poglądy naukowców, profesjonalnych firm doradczych i menedżerów przy różnorodności tych światów/podmiotów różnią się w tak dużym stopniu, że czynią integrację skrajnie trudną. Edgar Schein (2001) twierdzi, że menedżerowie nie należą do osób, które ludziom z zewnątrz przekazują informacje o firmie. Jest tak przynajmniej do czasu, kiedy ci ludzie zaoferują prawdziwą pomoc. Naukowcy, którzy analizują te zagadnienia, są postrzegani jako ludzie, którzy bardzo rzadko mogą faktycznie pomóc, dlatego praktycy nie dzielą się z nimi informacjami na temat najbardziej nurtujących ich problemów. Profesjonalne doradztwo posiada własny potencjał i podziały, większość konsultantów jest nastawiona na rozwiązywanie problemów, a nie na tworzenie nowych zdolności na potrzeby ich klientów. Stosują oni, jak to Schein (1999) nazywa, expert consulting, oferując rozwiązania konkretnych problemów przez sprzedawanie rozwiązań czysto technicznych. Jednakże większość najtrudniejszych problemów w firmach nie ma charakteru technicznego. Konsekwencją takiego podejścia jest to, że proponowane rozwiązania są niezmiernie trudne do wcielenia w życie, a także często nie dotyczą organizacji jako całości. Większość dużych firm konsultingowych pracuje według zasad rozliczania za godzinę pracy, dlatego konsultanci i menadżerowie koncentrują się na rezultatach (krótkoterminowych), a nie na wiedzy i nowym know-how. Koncentracja na problemach, a nie na kwestionowaniu panujących praktyk i założeń, często owocuje tym, że konsultanci doskonalą się w szybkich rozwiązaniach, a „głębsze” problemy zostają niezidentyfikowane. Takie doświadczenia spowodowały, że niektóre firmy ogłosiły tymczasowy zakaz korzystania z konsultingu zewnętrznego. Efektem takiej sytuacji jest syndrom „lustrzanych odbić”. Oznacza on, że każdy z trzech elementów (poszukiwania naukowe, zdolność budowania i praktyka) tworzy bardziej swoją własną wyspę działań, niż przyczynia się do współpracy w ramach dużego systemu. Syntetyczne porównanie metody PAR i CAR znajduje się w ostatnim rozdziale książki. 2.12.3. Action Research na tle innych metodologii badawczych W zależności od stosowanych wariantów metodologii badań przedstawionych wcześniej badacze Action Research wyróżnili kluczowe modele wariantów tego 44 Skuteczne doradztwo strategiczne podejścia. Istnieje w tym przypadku bardzo duże podobieństwo i zgodność z ogólnymi ramami i typami AR. Prawdopodobnie wynika z wielu wspólnych prac badawczych między prezentowanymi autorami i badaczami rozwijającymi nurt AR. Dzięki temu możliwe jest porównanie Action Research z innymi metodologiami badawczymi. ■ Modele i typy podejścia do AR Shirley Grundy (1982) zaproponowała 3 modele AR: model techniczny, model praktyczny i model wyzwolony. Podobnie 3 podejścia można znaleźć w literaturze Holtera i Schwartz-Barcotta (1993): podejście technicznej współpracy, podejście wzajemnej współpracy i podejście wyzwolone. Listę trzech typów podaje także McKernan (1991): 1. Naukowo-techniczne spojrzenie na rozwiązywanie problemów. 2. Badania aktywne o charakterze praktycznym i refleksyjnym. 3. Wyzwolone i krytyczne badania aktywne. Typ: techniczny, technicznej współpracy, naukowo-techniczny W tym podejściu kładzie się nacisk na naukowe metody rozwiązywania problemów. Celem badacza jest testowanie kolejnych rozwiązań oparte na teoretycznych podstawach nauki, a więc charakter współpracy między naukowcami i praktykami jest całkowicie techniczny. Badacze identyfi kują problem oraz możliwy rodzaj działania, następnie w proces włączani są praktycy, których zadaniem jest przyjęcie rozwiązania i wypracowanie metody jego realizacji. Komunikacja przebiega między prowadzącym (P) a grupą (X). Rysunek 2.2. Typ technicznej współpracy według Grundy (1982) P X X X Ze względu na rodzaj komunikacji człowiek prowadzący grupę musi być przez wszystkich uczestników uważany za eksperta w dziedzinie rozwiązywanego problemu. 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 45 Typ: wzajemnej współpracy, praktyczny i refleksyjny W tym podejściu naukowcy i praktycy wspólnie identyfi kują problem, jego przyczyny oraz możliwości działania. Poszukiwanie rozwiązań odbywa się przez dialog między uczestnikami, który trwa do momentu osiągnięcia obopólnego porozumienia. Komunikacja przepływa między poszczególnymi członkami grupy (X) oraz prowadzącym (P). Wg McKernana (1991) jest to bardzo elastyczna metoda i może okazać się skuteczna, jeżeli zostaną zastosowane jakieś miary oraz granice możliwości ludzkiej interpretacji. Projekt prowadzony na podstawie podejścia praktycznego musi charakteryzować się interaktywną komunikacją, negocjacjami i refleksjami oraz szczegółowo prowadzonym opisem. Grundy uważa, że jest to skuteczny model, który stawia na ludzki profesjonalizm, autonomię w podejmowaniu decyzji oraz przemyślane działanie. Rysunek 2.3. Typ wzajemnej współpracy według Grundy (1982) P X X X Typ: krytyczny, wyzwolony To podejście sprzyja rozwojowi „krytycznej świadomości”. Holter (1993) wyróżnia dwa cele, jakie realizują badacze: pierwszy to osiągnięcie maksymalnego zbliżenia między rzeczywistą istotą problemu, z którym stykają się praktycy, a teorią, zgodnie z którą problem jest identyfikowany i neutralizowany. Drugi cel jest wspólny dla wszystkich modeli, stanowi istotę AR, a więc aktywne uczestnictwo praktyków w całym projekcie. Według Jürgena Habernasa (1973) pierwszy cel jest realizowany przez krytykę, która składa się z trzech etapów: teorii, objaśnienia i działania. Projekt rozpoczyna się od przedstawienia krytycznych przemyśleń i zamierzeń dotyczących problemu, co wywołuje dyskusję, a ta prowadzi do rozwoju teorii, dzięki której projekt będzie realizowany. W tym modelu nie ma tradycyjnego łączenia praktyki z teorią, projekt jest oparty na teorii, natomiast jego krytyka i konfrontacja z realiami wymuszają praktyczne podejście. 46 Skuteczne doradztwo strategiczne Wspólną cechą powyższych modeli jest metodologia oparta na doświadczeniach i wiedzy uczestników. Wiedzę tę Grundy podzieliła na trzy rodzaje. Pierwszy rodzaj to wiedza techniczna, czyli know-how, jej źródłem są nabyte umiejętności. Drugi typ to epistemologiczny, którego źródłem są badania i prace naukowe. Natomiast trzeci to wiedza, która ma swoje źródło w doświadczeniu, pozwala dociekać przyczyn, dzięki niej uzyskujemy odpowiedź na pytanie „jak”. Podobne podejścia wyróżnia Kemmis (1981, 2001), który dzieli je na: 1. Podejście empiryczno-teoretyczne. Podejście to, nazywane i określane wymiennie technicznym, instrumentalnym czy pozytywistycznym, było skierowane na funkcjonalne poprawienie efektywności. Rozwiązania problemów i cały proces „uważany” był za pomyślny, gdy odpowiadał aspiracjom. Taki typ AR nie kwestionował samych celów, które badaczom były „narzucone”. Koncentrował się na umiejętnościach analitycznych. 2. Podejście hermeneutyczne-praktyczne. Podejście to wymiennie nazywano interpretacyjnym. Wynikało to z potrzeby zobaczenia przez praktyków, jak ich cele i kategorie, w których oceniają swoją pracę, oraz ukształtowane sposoby rozumienia i postrzegania są interpretowane i wyjaśniane przez badaczy. W badaniu tym następował proces uczenia się i poznawania nowych wyjaśnień i możliwości. Przykłady tego typu Action Reseach zawierają odmiany samorefleksyjnych projektów. W odróżnieniu od projektów typu empirycznego badacze dążą do zrozumienia i zmienienia zarówno siebie jak i praktyki. 3. Podejście krytyczne-emancypacyjne. Ta forma dąży nie tylko do poprawy wyników, lecz ma także pomagać w rozwijaniu krytycznego i samokrytycznego rozumienia sytuacji. Rozumienie poszczególnych ludzi i okoliczności jest kształtowane i przekształcane ponownie w dyskusjach o podłożu kulturowym, społecznym i historycznym. Kategorie dyskusji i tematów często dotyczą przyzwyczajeń, nawyków, złudzeń, przymusu, które ograniczają możliwości. Działania skierowane są na przezwyciężenie odczuwanego niezadowolenia, alienacji, ideologicznego zniekształcenia oraz niesprawiedliwości ucisku czy dominacji. ■ Podsumowanie • Modyfikowana metodo- • Doświadczalna logia eksperymentalna/ ograniczone manipulowanie rzeczywistością Różnorodność krytyczna • Falsyfikacja hipotez • Metody jakościowe obiektywizm Krytyczna tradycja Wspólność • Wnioski prawdopodobnie zgodne z prawdą (dwoistość)/ obiektywizm • Wnioski są zgodne z obiektywną prawdą (eksperymentalna)/ manipulowanie rzeczywistością Weryfikacja hipotez Głównie ilościowe metody • Modyfikowany dualizm/ • Dualizm alna rzeczywistość, ale tylko niedoskonała i prawdopodobnie zrozumiała • Krytyczny realizm – „re- • Naiwny realizm –„realna rzeczywistość” – zrozumiała dla obserwatora Postpozytywizm Pozytywizm Źródło: (Guba i Lincoln 1994). Metodologia Epistemologia Ontologia Pozycja Tabela 2.1 Action Research i inne metodologie badawcze na dialogu/ dialektyczne • Metodologie oparte subiektywizm • Wnioski zapośredniczone przez wartości • Transakcjonizm/ – pozorna (wirtualna) rzeczywistość kształtowana przez społeczne, kulturalne, ekonomiczne, etyczne (moralne) i rodzajowe (płciowe) wartości • Krystalizuje się w czasie • Historyczny realizm Teoria krytyczna hermeneutyczne/ dialektyczne • Metodologie nizm/subiektywizm • Wnioski skonstruowane społecznie • Transakcjo- – lokalnie i konkretnie skonstruowane społecznie rzeczywistości • Relatywizm Konstuktywizm uczestniczące/ zaangażowanie w tworzenie rzeczywistości • Metodologie konstruowane w działaniu • Wnioski pragmatyzm • Subiektywizm/ lizm/ subiektywizm – rzeczywistość tworzona przez aktorów • Egzystencja- Action Research 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 47 Rekonstrukcje zawierające więcej i bardziej wyszukanej informacji Zastępcze doświadczenia Wartości oparte na zaufaniu i autentyczności Historyczny rewizjonizm Uogólnianie przez podobieństwo Umiejscowienie (uwarunkowanie) historyczne Rozproszenie niewiedzy i nieporozumienia Zachęta do działania Konwencjonalne (standardowe) punkty odniesienia do surowych wewnętrznych i zewnętrznych wartości (słuszności) Wiarygodność i obiektywizm Wyeliminowanie/zanegowanie działania (wpływu) Zewnętrzna – przesunięcie w kierunku ułudy (mistyfikacji) Wartościowe lub jakościowe kryteria Wartości Etyka Wewnętrzna Duchowe przesunięcie w kierunku odkrycia (ujawnienia) Wartości oparte na zaufaniu i autentyczności Zachęta do działania Zarządzanie wiedzą, wiedza jako zasób organizacji Wiedza praktyczna Intersubiektywizm Zmiana rzeczywistości Action Research Wewnętrzna Proces w kierunku odkrycia Specjalne problemy Włączanie/kształtowanie Pojedyncze rekonstrukcje prawdy Intersubiektywizm Powiększanie –„cegiełki” (części budowli) dodane do „gmachu wiedzy” Uogólnienie i sprzężenia przyczynowo-skutkowe Strukturalny/ historyczny wgląd Koncentracja wiedzy Niesfałszowane hipotezy, które są prawdopodobnie faktami lub prawem Zrozumienie Rekonstrukcja Konstruktywizm Weryfikacja hipotez przyjętych jako fakty lub prawo Krytyka i przemiana Oddanie (restytucja) i wyzwolenie Teoria krytyczna Rodzaj wiedzy Postpozytywizm Wyjaśnienie: prognoza i sprawdzenie Pozytywizm Cel badania Zagadnienie 48 Skuteczne doradztwo strategiczne Wymierne Kontrola nad publikacją, funduszami, promocją i posiadaniem Przystosowanie Hegemonia Źródło: (Guba i Lincoln 1994). Techniczne i ilościowe Niezależne teorie Szkolenie Techniczne, jakościowe i ilościowe Niezależne teorie „Zdystansowany naukowiec” jako doradca (informator) decydentów Głos (wypowiedź) „Gorliwy uczestnik” jako czynnik ułatwiający „wielogłosową” rekonstrukcję Poszukiwanie rozpoznania i wkładu Niewymierne Resocjalizacja Jakościowe i ilościowe Historia Wartości altruizmu i upełnomocnienia (empowerment) „Przeistoczony intelektualista” jako orędownik lub człowiek czynu Zmiana praktyczna – likwidacja hegemonii przez wiedzę Szkolenie jest kluczowym elementem (i celem) badania Nauczyciel Doradca organizacyjny Zaangażowany aktor 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 49 50 Skuteczne doradztwo strategiczne 2.3. Rola, cechy i umiejętności potrzebne badaczowi w AR Lata doświadczeń w stosowaniu różnych wariantów metody AR spowodowały, że obecnie zakłada się, że na niezawodność badań oraz na wiarygodność rezultatów może wpływać jedynie ciągły proces wzajemnych dyskusji i ustaleń (Grenwood, Levin 1998). Dlatego podstawową sprawą w powodzeniu badań prowadzonych metodą AR jest rola badacza. Uczestnicy i badacze wyjaśniają i negocjują znaczenia wszystkich uznanych za istotne spraw i rzeczy. Stworzone i nabyte przez nich doświadczenia podczas dochodzenia do celu stanowią podstawę ich nowej wiedzy i służą dokonaniu pożądanej zmiany (Kubr 1986). Badacze, dzieląc się podejmowaniem decyzji przy wyborze metod, analiz oraz ucząc technik analitycznych grupę partnerów, osiągają lepsze wyniki. Muszą oni mieć ekspercką wiedzę na wejściu, ale ta wiedza nie jest traktowana jako źródło jednostronnej władzy, ale raczej jako wkład do pracy. Zakłada się, że pierwszym krokiem w nabywaniu umiejętności powinno być gromadzenie intelektualnej wiedzy teoretycznej przez studiowanie i czytanie tekstów. W pierwszej kolejności jest to wskazanie środowiska akademickiego jako potencjalnych badaczy, jednak dotyczy to też innych środowisk i osób, które systematycznie się dokształcają. Badacz AR powinien posiadać wiedzę o danym przypadku, który analizuje, a jeżeli takiej wiedzy nie posiada, musi ją posiąść. Wymaga to od badacza/doradcy zdolności do szybkiego uczenia się. W AR twierdzi się, że same procesy komunikacyjne są decydującym składnikiem w tworzeniu wiedzy (Grenwood, Levin 1998). Takie podejście wskazuje na zdolności komunikacyjne jako jedną z najważniejszych cech doradcy/badacza AR. Wynika z tego, iż kolejne kluczowe cechy to umiejętność słuchania i obserwowania rzeczywistości. Charakter badań typu Action Research wymaga eksperymentowania w trakcie prac doradczych. Sprzyja temu zbieranie doświadczeń i cykliczna refleksja, niemniej wymaga to od badacza innowacyjności, otwartości i odwagi. Badacz AR, wkraczający w środowisko badane, powinien w obiektywny sposób ocenić sytuację i zdolności miejscowych ludzi do rozwiązania ich problemu. Poza tym badacz AR dostarcza informacji, których członkowie grupy nie otrzymują w swoim środowisku z różnych względów. Pomimo oczekiwań ludzi dotyczących dostarczenia wiedzy i informacji przez badacza na wszystkie interesujące i ważne w danej sytuacji zagadnienia badacz nie powinien wypowiadać się na każdy temat – istnieje spore niebezpieczeństwo, że zostanie uznany za eksperta i komunikacja będzie przebiegała jednostronnie. Wbrew pozorom pokazanie przez niego obszarów, na których się zna i tych, o których nie ma pojęcia, zazwyczaj czyni go bardziej wiarygodnym. Wspólne przekazywanie wiedzy i informacji przez obie strony jednocześnie inspiruje dyskusję. Ważne jest natomiast, aby badacz przygotował 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 51 „grunt” pod swobodną wymianę informacji między członkami grupy bądź też między innymi grupami formalnymi lub nieformalnymi w organizacji. Zbyt duże sprzężenie zwrotne może zablokować grupę, zbyt małe może wstrzymać grupę przed podjęciem działań (Greenwood, Levin 1998). Ekspert od AR odgrywa jednak kluczową rolę, naprowadzając uczestników badania na drogę do osiągnięcia celu oraz dążąc do poszukiwania wciąż nowych możliwości zmian. Różni się to podejście od „sztampowego” rozwiązywania tej kwestii proponowanego zazwyczaj przez zawodowe firmy doradcze (Senge 2001). Duże znaczenie na tym etapie odgrywa przyjęcie odpowiedzialności za kierunek, w jakim pójdzie organizacja. Ważną konsekwencją takiego podejścia jest to, że badacze wprowadzają w czasie współpracy wiarę wśród pracowników organizacji w to, że sami odkryją w sobie możliwości do samosterowania społeczną zmianą. Jest to kolejna zasadnicza różnica między doradztwem zawodowym preferowanym przez wyspecjalizowane firmy, które bardzo niechętnie sprzedają know-how, gdyż wtedy mogłyby nie mieć kolejnych zleceń. W przypadku badań/doradztwa metodą AR badacze otwarcie dzielą się swoim know-how (Whyte, 1991). W czasie pracy w grupach zazwyczaj istnieją duże różnice w wiedzy, zainteresowaniach, doświadczeniu i zdolnościach. Różnice te stają się dla badaczy bogatym źródłem możliwości, wykorzystywanym szczególnie do konstruowania oryginalnych diagnoz i propozycji rozwiązań. Ważną umiejętnością jest właściwe zmobilizowanie, aby te różnice dały grupie lub organizacji większą umiejętność przemian. Proces badawczy i wyniki są dostosowywane do siebie nawzajem na każdym kroku. Ma to zapewnić spójność odniesienia procesu badawczego do potrzeb i zainteresowań miejscowych partnerów. W miarę trwania procesu doradczego i postępującego zrozumienia problemu (przez partnerów w badaniach) cele procesu są stale redefi niowane, ponownie odkrywane, a nawet mogą być zupełnie zmieniane. Dlatego kolejną kluczową cechą badacza AR powinna być wyobraźnia (Morgan 2001), przejawiająca się m.in. w szukaniu potencjalnych możliwych rozwiązań i sprzyjających sytuacji. Badacz/doradca AR powinien zakładać, że zawsze istnieje więcej możliwych scenariuszy przyszłości, niż by się na początku wydawało. W niektórych przypadkach proponowana jest ponowna analiza przeszłości, pokazanie, co się wydarzyło oraz jakie były inne możliwości. Czasami wymaga to poddawania w wątpliwość ulubionych, obowiązujących, czy popularnych wyjaśnień w danym środowisku. Badacz AR musi również wnosić zestaw poglądów na ekonomię polityczną, społeczne struktury, procesy zmian, i ideologię, itp., które konfrontowane są z poglądami ludzi z danej organizacji. Wyniki tej konfrontacji stanowią punkt wyjścia do zmian. Nakreślając sylwetkę badacza AR, który wchodzi do „lokalnej społeczności” literatura tematu nadaje mu różne etykiety, jedna z nich to „przyjacielski outsider”, czasami można spotkać określenie „miły nieznajomy” (Grenwood, Levin 52 Skuteczne doradztwo strategiczne 1998), w pewnym stopniu jego (lub jej) rola przypomina także rolę terapeuty. Powodem takiego postawienia roli badacza jest specyfika złożonych projektów AR, polegająca na kluczowej sprawie, jaką jest otwarcie się i zaufanie ze strony organizacji. Wymaga to akceptacji i poznania przez organizację badacza nie tylko jako doradcę, lecz także jako człowieka. Dlatego jego postawa w trakcie trwania prac powinna niezmiennie pokazywać, jest on osobą godną zaufania, pomocną, przejmującą się sprawami firmy. Zainteresowanie badacza sukcesem projektu oraz ludźmi organizacji musi być autentyczne, gdyż biorący udział w pracach i bezpośrednio stykający się z doradcą bardzo dobrze wyczują szczerości zachowań. Decydujące znaczenie w badaniach ma jeszcze jedna rola. Badacz AR musi „wejść” w środowisko badane w taki sposób, aby nie zburzyć istniejącego tam porządku oraz aby badana grupa otworzyła się na proces zmian. Jednocześnie kierowane przez badacza/ doradcę oceny czy krytyka muszą być nie tylko przyjmowane, ale też powinny stawać się silnym bodźcem do poprawy. Wymaga to zbudowania autorytetu. Nie bez znaczenia jest źródło jego pochodzenia. Im bardziej prestiżową organizację reprezentuje, tym lepiej (Aronson 1995). Legitymizacja ma wpływ na autorytet badacza/doradcy, szczególnie na początku projektu. Jego kontakty ze światem zewnętrznym, tj. organizacjami mogą być znaczącą praktyczną wartością dla projektu. Na badaczu AR ciąży obowiązek otwierania lub inicjowania dyskusji. Często ludzie z organizacji tkwią twardo przy swoich stanowiskach lub są pesymistycznie nastawieni do możliwości zmian. Powoduje to niejednokrotnie potrzebę przekazywania z powrotem grupie, której badanie dotyczy, informacji o niej samej. Wchodzić w to musi również krytyka ich własnych grupowych perspektyw czy zwyczajów. Dobrzy badacze AR osiągają równowagę w krytykowaniu i wspieraniu przez różnorodne działania, np. wskazywanie porównywalnych przypadków, cytowanie przypadków z fachowej literatury o podobnych problemach, szansach czy procesach, które się zdarzyły. W pewnym sensie zajmuje się „wychowywaniem” grupy, trenowaniem jej w celu wywołania pożądanych postaw (Kubr 1986). Badacz/doradca AR powinien pamiętać, że nie jest dyrektorem czy szefem. Ostatnią rzeczą, której potrzebuje większość ludzi z organizacji znajdujących się w trudnej sytuacji jest to, aby ktoś obcy mówił im, co mają robić. Badacz/doradca AR musi też być biegły w mediacjach. Powiązana z tym jest rola polegająca na mówieniu tego, o czym ludzie z organizacji nie mówią lub nie mówią otwarcie. Żadna organizacja, która kieruje swoimi pracownikami, nie dostarcza im absolutnie szczerego i pełnego sprzężenia zwrotnego, czyli informacji o nich sytuacji (Argyris i Schön 1996). Jednak procesy zmian wymagają rozwoju otwartego sprzężenia zwrotnego w organizacji, aby generować możliwości działania. Badacz AR musi osądzić bardzo starannie, o czym może mówić i kiedy. Podjęcie równolegle zbyt wielu trudnych spraw może skutecznie zablokować proces przemian. Inną ważną rolą badacza AR jest ewidencjonowa- 2. Metoda Action Research i kierunki rozwoju jej podtypów 53 nie wiedzy, które można prowadzić w formie krytycznych refleksji lub komentarzy. Jednak w większym stopniu badacz/doradca AR pomaga ludziom z organizacji w inwentaryzacji i szacowaniu miejscowych zasobów. Często jest stosowana w tym przypadku metoda SWOT, pokazująca m.in. silne i słabe strony organizacji. Pracownicy o wiele lepiej znają sytuację niż kiedykolwiek z zewnatrz firmy. Badacz, który jeszcze nie przyzwyczaił się do grupy i do zaistniałej sytuacji może być idealnym obserwatorem i zauważać rzeczy, które są często niewidzialne dla osób związanych z daną sytuacją i firmą. Kolejną rolą badacza AR jest wspieranie, zachęcanie i przekonywanie ludzi w celu wywołania przeświadczenia, że posiadają wartościowy zasób wiedzy, adekwatny do rozwiązywania problemu, z którym się zetknęli (Grenwood i Levin 1998). Jedną z kluczowych spraw jest dbanie przez doradcę AR o reprezentatywność wszystkich grup interesów z organizacji, których zmiana będzie dotyczyła, zarówno bezpośrednio, jak i pośrednio. Wymaga to niejednokrotnie włączenia poszczególnych osób lub grup w proces pomimo wzajemnych złych stosunków lub braku zaufania. Jednym z głównych atutów w takiej sytuacji może być fakt, że jest on z zewnątrz. Cechami, które wspierają role odgrywane przez badacza/doradcę AR powinny być szczerość przejawiająca się w wyrażaniu swoich wątpliwości dotyczących tego, co i jak czynić, bez obawy o utrzymanie wygodnego statusu nadanego mu przez ludzi z organizacji, oraz pewność siebie związana z podejmowaniem ryzyka wyrażana w odpowiedniej formie, bez cienia arogancji. Jeżeli badacz nie jest skłonny i zdolny ryzykować osobistym niepowodzeniem, to nie zapewni koniecznego wsparcia i zburzy zaufanie ludzi w organizacji, którzy próbują przekonywać samych siebie do podjęcia ryzyka. Większość osób uczy się unikać ryzyka za wszelką cenę i zawsze próbuje dobrze wyglądać, bez względu na to, co się zdarzy. Badacz/ doradca AR powinien akceptować sytuację, że będzie wplątany w sukces albo porażkę, zarówno jako fachowiec, jak i jednostka, która bierze część odpowiedzialności za losy organizacji (Grenwood, Levin 1998). Kolejną ważną cechą badacza AR powinien być optymizm oraz poczucie humoru. Wynika to z przeświadczenia wielu teoretyków i praktyków (Peters, Waterman 1981), że dokonanie zmian wymaga „ładunku” nie tylko racjonalnego, lecz przede wszystkim emocjonalnego. Ktoś, kto stale jest poważny, nie jest w stanie pobudzić nikogo do działania, dlatego poczucie humor i optymizm odgrywa ważną rolę w procesie społecznych zmian. Cechy te są niezbędne zarówno do budowania wizerunku badacza, jak i sytuacji organizacji. Projekty AR sa próbą rozwiązywania trudnych i skomplikowanych sytuacji. W tym kontekście ważne jest zastopowanie zwykłych myśli o problemach oraz stworzenie superpozycji, która może prowokować zarówno zabawę, jak i otwartość na zmianę pomimo różnych kłopotów. Humor prowokuje ludzi do odpowiadania, przez co stają się bardziej aktywni, oraz zrównuje statusy uczestników. 54 Skuteczne doradztwo strategiczne W pracach opisujących badaczy/doradców często zwraca się uwagę na zaangażowanie jako na jedną z ważnych cech (Kubr 1986; Smith 1998). Wynika to m.in. z tego powodu, że często o jakości badań decyduje wysoki stopień zaangażowania osób uczestniczących w projekcie (Schein 2001). Znaczenie tej cechy w badaniach typu AR wydaje się kluczowe i jest warunkiem powodzenia projektu tego typu (Greenwood, Levin 1998). Dotyczy to zarówno badaczy AR, jak i organizacji. Warto zauważyć, iż źródła motywacji jednej i drugiej strony najczęściej są odmienne i wynikają z różnych interesów. Osoby prowadzą badania na podstawie osobistych doświadczeń, w praktycznym dla nich kontekście i szukają rozwiązań dla swoich korzyści, traktując ten rodzaj badań jako formę samorozwoju (Eden, Huxham 1996). W celu utrzymania wysokiego zaangażowania w prace badawcze/doradcze typu AR ważne jest monitorowanie motywacji uczestników. 3 Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 Rozdział ten obejmuje opis prac doradczych dla Cateringu sp. z o.o. od 1995 r. do 2004 r. Zaprezentowano poszczególne etapy pracy i tematykę zrealizowanych projektów dla firmy w układzie chronologicznym. Ze względu na szeroki zakres materiałów źródłowych dokonano wyboru tylko tych zagadnień, które mają bezpośredni związek z tematem pracy. W rozdziale znajdą się też liczne odniesienia do zagadnień zaprezentowanych w poprzednim rozdziale, a w szczególności do metody Action Research. Ze względu na specyfi kę AR opis realizacji projektu ma charakter sprawozdawczo-refleksyjny (Mezirow 1991; Morgan 2001). Cechuje się też widocznym w opisie zaangażowaniem badacza/doradcy (Schein 2001). Po omówieniu studium przypadku Cateringu przedstawiono wyniki badania z 2003 r., podsumowujące cały okres prac. 3.1. Etap pierwszy – lata 1995–1996: Tworzenie strategii dla organizacji 3.1.1. Pierwsze kontakty Zarząd Cateringu uczestniczył w wykładzie na temat polityki personalnej pod koniec 1994 r. Wykład i podejście do tematu spodobały się firmie, która postanowiła skontaktować się z wykładowczynią ponownie, tym razem w sprawie przeprowadzenia doradztwa. Pod koniec stycznia 1995 r. spotkała się ona z zarządem (prezesem i dwoma wiceprezesami), a następnie została oprowadzona po firmie przez panią wiceprezes. Spodobała jej się organizacja, klimat, zaangażowanie i duma, z jaką o firmie opowiadała pani wiceprezes, gdy wyjaśniała zasady jej funkcjonowania. Na drugie spotkanie pojechało kilku konsultantów, którzy zostali przyjęci przez cały trzyosobowy zarząd. Atmosfera i styl rozmowy były zupełnie różne od dotychczasowych doświadczeń zespołu konsultantów. Nie było wyraźnego zaznaczenia ról, czyli kto jest kto, typu my – zarząd, wy – konsultanci. Rozmowa była bardzo bezpośrednia, otwarta, nie miała też charakteru formalnego. Koncentrowała się przede wszystkim wokół tego, co myśli zarząd o firmie i możliwych kierunkach jej rozwoju. Koncepcje i ramy współpracy powstawały w trakcie roz- 56 Skuteczne doradztwo strategiczne mowy. Nie oczekiwano od konsultantów, że przyszli z „gotowcami”, czyli szablonami jak takie doradztwo ma wyglądać. Oni również nie mieli jednej wizji, różnili się między sobą, ale zawsze przedstawiali i argumentowali swoje stanowiska w danej kwestii. Starali się, aby „wygrywały” racje merytoryczne, dlatego nie forsowali tego, aby inni przyjęli ich sposób myślenia. Nie bali się zmiany zdania, gdy widzieli, że ktoś ma lepszą propozycję czy rozwiązanie. Nie udawali wszystkowiedzących i wszystko rozumiejących. Spotkanie przypominało raczej akademickie kółko dyskusyjne, niż spotkanie w sprawie przeprowadzenia doradztwa dla firmy. Poświęcamy tyle miejsca i uwagi odczuciom z tego dawnego spotkania, gdyż miało to zasadniczy wpływ na styl i rodzaj naszej dalszej współpracy oraz wiąże się z jedną z głównych i priorytetowych cech podejścia AR, czyli dobrą i otwartą komunikacją oraz z demokratycznym podejściem do współpracy. Wspólne dyskusje zakończyły się ogólną konkluzją, że chcemy wspólnie wypracować koncepcje i określić kierunek rozwoju firmy, co nazwaliśmy stworzeniem strategii dla spółki Catering. 3.1.2. Poznawanie firmy Praktycznie już od pierwszej rozmowy z zarządem zaangażowaliśmy się w pracę, starając poznać i zrozumieć organizację, jej zasady funkcjonowania oraz ludzi, którzy w niej pracują. Tradycyjnie najwięcej czasu w tym okresie poświęciliśmy na przeprowadzenie wywiadów z dyrekcją i analizę dokumentacji firmy. Służyło to opracowaniu kierunku, formy i zakresu naszego doradztwa. Informacje, na bazie których przeszliśmy do następnego etapu przedstawiamy niżej. 3.1.2.1. Krótka historia firmy Dowiedzieliśmy się, że firma w obecnym obiekcie, który jest jednym z najnowocześniejszych technologicznie cateringów w Europie, funkcjonuje dopiero od 3 lat, czyli od 1992 r. Wcześniej w prowizorycznie zaadoptowanych pomieszczeniach, m.in. w garażach, prowadzono produkcję posiłków na rynek lotniczy. Co więcej, w ciągu 15 lat funkcjonowania w takich warunkach firma zdołała wypracować wysokie uznanie i markę, przede wszystkim wśród pasażerów jednego z przewoźników lotniczych. Na początku lat 90. przewoźnik ten przeprowadził dużą reorganizację. Jednym z jej efektów było m.in. wydzielenie ze struktury i założenie spółki córki – Catering. Właścicielem obiektu jest w 100% ów przewoźnik i wydzierżawia go na warunkach, które były postrzegane w firmie jako wielce niekorzystne dla nowej spółki. Jednym z głównych zamierzeń właściciela było rozszerzenie działalności przygotowania i dysponowania posiłków na inne linie lotnicze przy wykorzystaniu całej nowoczesnej i nowej infrastruktury firmy. Do osiągnięcia tego celu miał się przyczynić nowy zarząd ze szwedzkiej firmy SUS, 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 57 który od momentu powstania spółki (1992 r.) przejął zarządzanie (sytuacja ta trwała do rozwiązania umowy 30.06.1994 r.). Według opinii pracowników okres ten miał duży wpływ na późniejszy rozwój wypadków i dotyczył przede wszystkim dwóch obszarów. Pierwszy obszarem była kondycja finansowa spółki, która z roku na rok się pogarszała. Umowa z SUS-em była tak niefortunnie skonstruowana, że honorarium pobierane za zarządzanie nie było związane z wynikami finansowymi organizacji. Co więcej, honorarium te stanowiło średnio od 10% do 15% wartości sprzedaży Cateringu, a maksimum osiągnęło w pierwszym półroczu 1994 r. Drugim obszarem była kreowana przez Szwedów kultura organizacyjna i paternalistyczne podejście do pracowników. Jednocześnie istniał duży dystans władzy, przejawiający się podziałem wśród pracowników na tzw. „dół” (parter, gdzie są hale produkcyjne, magazyny itp.), czyli zatrudnionych przy produkcji, i „górę” zwaną „Olimp” (na piętrze znajdowała się cała administracja i zarząd spółki), czyli dyrekcję. Niewątpliwie wpływ na to miały też m.in. szeroko rozumiane czynniki postrzegania kultur narodowych Polski i Szwecji (niejednokrotnie podkreślali to nasi rozmówcy) oraz bariera językowa, szczególnie na linii zarząd SUS a szeregowi pracownicy. Zdystansowanie w opinii zatrudnionych nie stanowiło problemu, co więcej, ludzie czuli się dowartościowani w Cateringu. Na pewno wpływ na to miały diametralnie różne i lepsze warunki pracy od poprzednich. Zasługa z tego powodu szła na konto „aktywów” zarządu SUS-u. Jednocześnie pracownicy nie zdawali sobie sprawy z faktycznej kondycji spółki. W takiej sytuacji w połowie 1994 r. rozpoczął pracę nowy zarząd. Wszyscy wcześniej pracowali w strukturach przewoźnika lotniczego. Od początku naszej współpracy postawili jako wyzwanie ambitne cele oraz czuli presje wykazania się efektami pracy. 3.1.2.2. Wstępna diagnoza kluczowych zmiennych Finanse Najistotniejszym kosztem, który miał największy wpływ na wyniki Catering była opłata dzierżawna wypłacana właścicielowi. W latach 1992–1993 stanowiła około 47–48% kosztów spółki. Przekładało się to realnie na czynsz w wysokości około 1 mln zł miesięcznie (przed denominacją złotego w 1995 r.). Koszty materiałów i surowców stanowiły 26–27%, koszty wynagrodzeń – 18% oraz inne – 8%. Warto przypomnieć, że w tym okresie, tj. w latach 1992 do połowy 1994 istotnym składnikiem kosztów były wydatki ponoszone na rzecz SUS za zarządzanie firmą. Struktura kosztów stałych do kosztów zmiennych wynosiła odpowiednio 71% do 29%! Właściciel kupował ponad 80% produkcji Catering. po dyktowanej przez siebie cenie. Wszystko to znalazło swoje odzwierciedlenie w wynikach spółki, która zanotowała ponad 57 mld zł straty za okres bilansowy w grudniu 1993 r. przy przy- 58 Skuteczne doradztwo strategiczne chodach ze sprzedaży wynoszących 296 mld zł. Pierwsze półrocze 1994 r. zamknęło się ponownie stratami, jednak już znacznie mniejszymi, w granicach kilkunastu mld zł. W drugim półroczu firma zaczęła osiągać pierwsze zyski, a wpływ na to miały dwa znamienne fakty. Pierwszym był znaczny wzrost sprzedaży w sezonie letnim 1994 r. (w tej branży istnieje sezonowość sprzedaży, a najlepszym okresem dla cateringów jest sezon letni). Drugim powodem poprawienia kondycji finansowej firmy była redukcja kosztów związanych z wypłatami na rzecz SUS. Rynki i klienci Catering w tym okresie funkcjonował jedynie na rynku lotniczym, zajmując się przygotowaniem i tzw. handlingiem (dostarczaniem) posiłków dla linii lotniczych – 91% sprzedaży. Inna działalność wynosiła 9% sprzedaży, w tym sklep wolnocłowy 7%. Biorąc pod uwagę, że korzystali z niego pasażerowie linii lotniczych, praktycznie inny rynek niż lotniczy nie był obsługiwany przez firmę. Pozycja firmy na rynku lotniczym była monopolistyczna. Inne linie lądujące w Polsce albo zakupują usługi cateringowe w innych krajach, albo w Cateringu. Jednak aż 90% tzw. linii dostępnych (lądujących w Polsce) korzystała z usług firmy. Warto tu zwrócić uwagę na specyfikę rynku lotniczego. Jest to rynek rosnący, ponieważ coraz popularniejsza jest ta forma transportu pasażerskiego, zarówno w Polsce, jak i na świecie, ale jest to także rynek rosnący w sposób planowy i przewidywalny. Wyznacznikiem są tu umowy między przewoźnikami (czyli liniami lotniczymi) dotyczące liczby rejsów. Fakt ten determinuje tempo i możliwości wzrostu sprzedaży na tym rynku. Najważniejszymi klientami Cateringu są linie lotnicze. Niekwestionowane pierwsze miejsce zajmuje spółka matka. W roku 1994 wartość sprzedaży wynosiła 67%, następna w kolejności Sigma1 miała już tylko 6%, Hanza – 5%, French Airlines – 3%, KSS – 3%, SES – 2%, English Air –2%, inne linie – 3% oraz inna działalność – 9% (wyjaśniona na początku podrozdziału). Należy przy tym zaznaczyć, że zupełnie inaczej przekładają się te liczby na wyprodukowaną przez Catering liczbę posiłków, aż 82% odbierana jest przez spółkę matkę. Pozostałe 18% posiłków generowało 33% wartości sprzedaży. Wpływ na to ma fakt, że średnia cena płacona przez linie zagraniczne jest o 60–70% wyższa od ceny płaconej przez właściciela, a ustalana na podstawie kosztów ponoszonych przez Catering. Organizacja i produkcja Catering na początku 1995 r. zatrudniał około 460 pracowników. Zatrudnienie znacznie wzrastało w okresie letnim, ze względu na sezon, czyli szczyt sprzedaży i produkcji, przypadający na miesiące letnie. Wzrost zatrudnienia obejmował pracowników potrzebnych do produkcji posiłków. Struktura zatrudnienia pokazywa- 1 Nazwy kontrahentów zostały zmienione. 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 59 ła produkcyjny charakter organizacji, gdyż na tych stanowiskach było zatrudnionych bezpośrednio około 75% pracowników (poza sezonem), resztę (25%) stanowili pracownicy działów: finansowego, kadr, informatycznego, kontroli jakości, handlowego, zaopatrzenia, ochrony obiektu i administracji. Średnia wieku była niska i oscylowała w granicach 28–32 lat. Produktami firmy były posiłki przygotowywane na pokłady samolotów. Posiłek obejmował: przystawkę przygotowywaną w tzw. kuchni zimnej w firmie, desery wykonywane w cukierni, pieczywo przygotowywane przez piekarnię, dania gorące wykonywane w tzw. kuchni gorącej, plus napoje, alkohole, gazety, które również dostarczane są na pokład samolotu przez Catering sp. z. o. o. Wysokie normy jakościowe i higieniczne oraz przepisy w tej branży powodują, iż posiłki muszą być przygotowane w odpowiednich warunkach, z komponentów i surowców o wysokiej jakości i trwałości. Pomimo pakowania ich do kaset i wózków (jest to specyfika kuchni lotniczej wynikająca z technologii serwowania ich na pokładach samolotów) powinny wyróżniać się estetycznie i smakowo. Nowy obiekt firmy został zaprojektowany na produkcję około 20 000 posiłków dziennie, jednak od początku funkcjonowania firmy, tj. w latach 1992–1994 wykorzystywano jedynie średnio 29% zdolności produkcyjnych (wahały się one od 18% poza sezonem, do 46% w jego trakcie). W przeliczeniu na produkcję dzienną wynosiło to od 4000 do 8000 posiłków. Z wstępnych obliczeń i szacunków finansowych wynikało, że przy wykorzystaniu średniej dziennej produkcji w 40–45% zaczynał pojawiać się zysk (przy zachowaniu na niezmienionym poziomie innych parametrów), czyli w praktyce oznaczało to około 2000 posiłków dziennie więcej. Podsumowanie etapu poznawania firmy Etap ten przede wszystkim cechował się koniecznością szybkiego nauczenia się przez konsultantów zewnętrznych zasad funkcjonowania firmy i branży (Senge 2001). Zarząd starał się również ogarnąć i zrozumieć wszystkie podkreślane przez nas aspekty, które wiążą się z tworzeniem strategii i restrukturyzacją. Ponadto etap ten budował wzajemne zaufanie, otwartość i dobrą komunikację, czyli kluczowe cechy projektu typu Action Research. Nasze wspólne wnioski, które przedyskutowaliśmy z zarządem i przedstawiliśmy we wstępnym raporcie, wyglądały następująco: „Catering sp. z o.o. pomimo niezagrożonej pozycji monopolistycznej na polskim rynku lotniczym po wybudowaniu nowego obiektu o potencjalnych mocach produkcyjnych kilkakrotnie przekraczających popyt na rynku lotniczym jest firmą nierentowną. Perspektywa najbliższych lat nie zapowiada nagłego dużego wzrostu popytu na rynku lotniczym [w szczególności chodziło tu o najbardziej korzystnego klienta – zagraniczne linie lotnicze – D. J.]. Koszty utrzymania obiektu i dzierżawy, przy jednoczesnej bardzo wysokiej jakości produkcji, przekraczają obecne wpływy ze sprzedaży. Niekorzystna umowa z właścicielem w obecnej chwili nie 60 Skuteczne doradztwo strategiczne ulegnie zmianie. Skutki praktyczne formy rozliczeń między właścicielem a firmą będą powodować ciągłą „walkę” Catering sp. z. o.o. o zachowanie płynności finansowej. Jednym z trudnych, ale koniecznych rozwiązań, aby organizacja przynosiła zysk jest wyjście z ofertą Cateringu na inne rynki, umownie nazwane „nielotnicze”! [wspólnie z zarządem konkluzję tę uznaliśmy za kluczową dla firmy – D. J.]. Wprowadzenie tej strategii wymaga przeprowadzenia badań rynkowych w celu znalezienia potencjalnych klientów i poznania ich preferencji. Wyniki badań będą potrzebne do przygotowania oferty i opracowania polityki cenowej. Konsekwencją tego będzie w przyszłości szeroka wewnętrzna reorganizacja” (Raport 1995). Takie podsumowanie w nieco szerszej wersji znalazło się na wstępie przygotowanego dla firmy dokumentu dotyczącego propozycji następnych etapów doradztwa. 3.1.3. Przygotowania do sesji strategicznej Po wstępnym zapoznaniu się z sytuacją firmy i branży przedyskutowaliśmy wnioski i spostrzeżenia z zarządem, zakreśliliśmy ogólny plan i cel naszego doradztwa, w tym momencie „roboczo” nazwanego zbudowaniem dla firmy strategii rozwoju rynku (Ansoff 1985). Przyszedł również moment kolejnego skonkretyzowania planu (zgodnie z metodą AR; por. Elliot 1991), czyli określenia, co kiedy i dlaczego chcemy zrobić w organizacji. Do tego czasu w naszych rozmowach pojawiało się ustalenie, że przeprowadzimy tzw. sesję strategiczną. Teraz przyszła pora, abyśmy przedstawili, co to za metoda, jak ona wygląda, co można dzięki niej uzyskać oraz skonfrontowali, czy zarządowi o to chodzi i takie są jego oczekiwania. 3.1.4. Komunikacja i wspólne zrozumienie Przedyskutowanie idei oraz technicznych szczegółów sesji zajęło nam parę kolejnych spotkań. Tradycyjnie już spotkania te nie były stricte robocze, dużą ich część zajęło wzajemne poznawanie. W zasadniczy sposób ułatwiło to merytoryczną komunikację i zrozumienie słów, których używaliśmy i które podobnie rozumieliśmy. W trakcie rozmów ustalały się priorytety celów i działań. Klarowało się wspólne podejście do tworzenia strategii. Najważniejsze okazało się to, że nasze koncepcje widzenia i rozumienia strategii były bardzo podobne. Charakter i częstotliwość spotkań sprawiła, że zaczęliśmy używać podobnego języka. Wiązało się to z szybkim wzajemnym uczeniem się (Ebbutt 1983). Jest to bardzo ważne, gdyż źródłem niepowodzenia w konsultingu jest niezrozumienie między stronami, różne interpretacje tych samych sformułowań i wynikające z tego inne oczekiwania. Demokratyczna i partnerska atmosfera prac powodowała bardziej bezpośredni dialog oraz wzajemną sympatię i szacunek. W świetle teorii AR jest to jeden z fundamentalnych warunków powodzenia prac (Greenwood, Levin 1998). W tym 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 61 czasie rosło nasze zaangażowanie, na co wpływ miały też niespodzianki dostarczane przez zarząd. Jedną z nich była niespodziewana i nieformalna wizyta u nas w mieszkaniu, gdzie przywieziono nam wyśmienite jedzenie, które przygotowuje Catering. Niezależnie, czy było to działanie świadome, czy spontaniczne przyniosło efekt większego naszego zmotywowania do pracy dla firmy, które w koncepcji AR jest jedną z kluczowych cech determinującą powodzenie prac (Schein 2001). 3.1.5. Sesja strategiczna – założenia i warunki Najprościej można powiedzieć, że sesja strategiczna jest to parodniowy proces tworzenia strategii dla organizacji przez kluczowe osoby w firmie, przy pomocy konsultantów w odosobnionym i oddalonym od organizacji miejscu. U podstaw tej metody leży kilka założeń. Po pierwsze, strategię tworzą ludzie z organizacji, a konsultanci jedynie organizują pracę i są moderatorami. Po drugie, wiedza i doświadczenia kluczowych osób w organizacji są bazą i podstawą do stworzenia strategii. Te założenia wynikają z przeświadczenia, że realna szansa stworzenia i wdrożenia strategii istnieje wtedy, gdy w maksymalnym stopniu wypracowują ją osoby z firmy (Greenwood, Levin 1998). Rolą konsultanta jest na tym etapie porządkowanie tej wiedzy, wyszukiwanie sprzeczności, pokazywanie innych metod analiz. Ostatecznie jednak pracownicy firmy muszą określić, co jest dla nich najważniejsze, jakie mają aspiracje, co jest ich zdaniem realne do zrobienia oraz jak diagnozują organizację i jej otoczenie. Diagnoza stanu obecnego stanowi tu punkt wyjścia do następnych kroków i działań, dlatego ważne jest, aby była ona spójna, jak najlepiej przedyskutowana, zrozumiała i prawdziwa dla wszystkich kluczowych osób w firmie (na marginesie prawda w tym przypadku nie znaczy, że istnieje jakaś prawda absolutna, ale że istnieje wspólne dla danej grupy przeświadczenie o tym, że sytuacja wygląda tak, a nie inaczej). Konsultanci mogą jedynie pytaniami wskazywać luki lub zagadnienia niewzięte pod uwagę, tłumaczyć ich wagę, prowokować dyskusję, próbować coś uświadomić, ale nie mogą narzucić swojej oceny sytuacji. Najważniejszym know-how, którym w takim przypadku dysponuje konsultant, jest procedura i metody stosowane na sesji strategicznej. Jednak już sami ludzie w organizacji muszą dochodzić do wniosków i to oni zadecydują, czy i jakiej wiedzy im brakuje, co uważają za ważne, a co za nieistotne. Takie podejście powoduje, że jakość przygotowywanej strategii (koncepcji) zależy od umiejętności i profesjonalizmu tych, co ją tworzą, ich wiedzy i postrzegania – fi rmy, branży oraz doświadczeń i chęci. Metoda AR zakłada na tych samych prawach współudział we wszystkich fazach projektu osób z organizacji (Whyte 1991). Wynika to m.in. z faktu, że nawet bardzo dobre, merytorycznie przygotowane opracowania przez firmy doradcze nie były realizowane tylko dlatego, że przyszły z zewnątrz i były postrzegane jako narzucone. Najczęściej w ogóle nie brały pod uwagę możliwości 62 Skuteczne doradztwo strategiczne i motywacji pracowników, napisane były językiem, który tylko nieliczni rozumieli, pokazywały organizację przez pryzmat innego świata – konsultantów i ich metod opisu. Najczęściej perspektywa ludzi w firmie jest inna, a zmienia się ją nie jednorazowym kontaktem typu przekazanie projektu, a rozmowami, dyskusjami, uzgodnieniami, samą pracą, gdy sami współuczestniczą merytorycznie w przygotowaniu projektu. Kolejną ważną sprawą w przygotowaniu sesji, chociaż natury technicznej, jest miejsce przeprowadzenia sesji. Powinna odbywać się ona w odosobnionym pomieszczeniu. Zazwyczaj jest to ośrodek wypoczynkowo-szkoleniowy, gdzie w tym czasie nie ma nikogo, jest spokój, cisza, innymi słowy – są to najlepsze warunki do takiej pracy. Na marginesie bardzo ważne jest, aby standard był relatywnie dopasowany od organizacji, chodzi tu o uniknięcie sytuacji, gdy ludzie są zirytowani warunkami pracy (Bunker, Alban 1997). Kolejną kwestią jest to, że miejsce sesji powinno być oddalone od firmy, co najmniej kilkadziesiąt kilometrów, aby uczestnicy nie myśleli o wypadach do firmy lub domu w trakcie prac. Jest to pewnego rodzaju izolacja, aby odciąć ludzi od ich spraw i bieżących zadań. Następne założenie – ludzie muszą mieć świadomość, że pracują nad czymś ważnym dla firmy, jakkolwiek rozumieją strategię, należy im wcześniej uświadomić, że biorą odpowiedzialność za skutki tego, co przygotują, a efekty ich pracy będą znane (w dużym stopniu) i ocenione publicznie na sesji oraz przez tych pracowników, którzy nie biorą w niej udziału. Czas przeprowadzenia sesji nie powinien dezorganizować pracy w firmie, dlatego zazwyczaj są one przeprowadzane między piątkiem a niedzielą i trwają w zależności od zakresu pracy zazwyczaj od 2 do 3 dni. Termin jest podawany co najmniej z miesięcznym wyprzedzeniem. 3.1.6. Sesja strategiczna – metody i teorie Zastosowane przez nas rozwiązanie było połączeniem dwóch metod, jednej tradycyjnej opartej na diagnozie strategicznej SWOT (Mintzberg 1994) i zaadoptowanej do doradztwa strategicznego w sposób opisywany przez Krzysztofa Obłója (Koźmiński, Jemielniak 2008), tzw. szybkich dwu-, trzydniowych sesji strategicznych. Jednak w tej metodzie przyjmowaliśmy nieco odmienne założenia i interpretacje, które są przedstawione w dalszej części rozdziału. Drugą metodą, która zastosowaliśmy, łącząc ją z wcześniej opisywaną, była pierwsza aplikacja modelu tworzenia strategii według Obłója (1994). Popularność, pozorna prostota i powszechność metody SWOT były tak wielkie w doradztwie na początku lat 90. w Polsce, że doczekała się wielu opisów i opracowań. Pierwsze fundamentalne założenie teoretyczne analizy SWOT głosi, że firma 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 63 analizuje swoje silne i słabe strony, porównując je do firmy najsilniejszej w branży (benchmarking). Jednak ta zasada na początku lat 90. miała znikome praktyczne zastosowanie (dotychczas w wielu branżach i firmach sytuacja ta niewiele się zmieniła). Wynikało to z prozaicznie prostego powodu – gospodarka Polski nie była konkurencyjna. Organizacje nie musiały naprawdę konkurować, dlatego nie miały potrzeby porównywania swojej działalności, co więcej, nawet gdyby to robiły, to o tym, kto jest najlepszy, czyli ma np. największą sprzedaż w branży, nie decydowały reguły wolnorynkowej konkurencji, ale warunki polityczne gospodarki centralnie sterowanej, które dystrybuowały centralnie środki, tworzyły monopole itp., czyli teoretycznie można było od „najlepszej” (największej) firmy w branży przejąć gorsze wzorce i rozwiązania, a porównanie mogłoby wypaść zdecydowanie lepiej! Opisywane uwagi na temat metody dotyczą organizacji działających na rynku przed 1989 r. Wówczas wiedza firm o jej konkurencji była niewielka i wycinkowa, dotyczyła przeważnie produktów lub stosowanych technologii. Nie uważamy tego za coś bezwzględnie negatywnego, choć tak jest to postrzegane w klasycznej analizie SWOT (po prostu utrudnia ją). Naszym zdaniem korespondowało to z klasycznym pojęciem Karla Weicka (1969/1979) inscenizowanego otoczenia (enacted environment), mówiącego o intersubiektywnym obrazie rzeczywistości, który mają uczestnicy organizacji. Wyodrębniają oni pewien fragment otoczenia świadomie lub nie i na nim skupiają uwagę. Przyjęliśmy, że tego obrazu rzeczywistości konsultant nie zmieni, co najwyżej może go „poszerzać” oraz ewentualnie, krok po kroku (czyli nie na sesji), prowadzić w innym kierunku, ale bazą, na której można budować strategię, jest ten obszar rzeczywistości, który jest w głowach ludzi w organizacji. Dlatego analiza silnych i słabych stron dotyczyła wyobrażeń pracowników, a wzorcem był idealny wizerunek, który wydawał się najlepszy. Przy takim podejściu świadomie lub nie stosowano skalę absolutną, a analiza SWOT w swym kolejnym kluczowym założeniu jest metodą relatywną. Konsekwencje takiego podejścia wypaczały często diagnozę, a klasyczne słabe strony firmy (wg SWOT) były utożsamiane wyłącznie z problemami organizacji. Silne strony bardzo często były „laurką” dla tego, z czego ludzie są dumni lub zadowoleni oraz legitymizacją potrzeby istnienia firmy i wyeksponowaniem własnej tożsamości. Druga część diagnozy dotycząca szans i zagrożeń była tradycyjna i poszerzona o dwie kwestie. Pierwsza dotyczyła wagi danej szansy lub zagrożenia dla firmy, a druga – horyzontu czasowego (szans i zagrożeń). Dodatkowo w czasie sesji uczestnicy tworzyli i formułowali misję dla Cateringu oraz wypełniali przygotowaną przez nas ankietę dotyczącą klimatu organizacyjnego w firmie. Badanie tego obszaru traktowaliśmy bardzo poważnie, wiedząc, że nowa strategia musi współgrać z kulturą organizacji, w innym wypadku nie przyjmie się w firmie. 64 Skuteczne doradztwo strategiczne 3.1.7. Dobór uczestników sesji Trzon uczestników zawsze stanowi dyrekcja i kadra kierownicza firmy. Z oczywistych powodów to oni powinni mieć największą wiedzę o funkcjonowaniu organizacji oraz być najbardziej zainteresowani, zmotywowani i odpowiedzialni za to, co opracują. Bardzo ważny jest fakt, że jako zarządzający mają możliwość wdrożenia w życie tego, co przygotują. Dodatkowo pula ta jest uzupełniona przez osoby, które z różnych powodów mają dużą wiedzę o firmie lub o pewnych jej obszarach. Często są to ludzie na stanowiskach specjalistów, obok nich z tego samego powodu zapraszani są pracownicy o najdłuższym stażu pracy. Następnie zapraszane są osoby „politycznie ważne”, np. przedstawiciele związków zawodowych, autorytety, przywódcy nieformalni, a także młodzi pracownicy perspektywiczni dla organizacji. Lista taka, według wyżej opisanych kryteriów, przygotowywana jest przez zarząd. Konsultanci powinni tylko uprzedzić, że nieuwzględnienie kogoś może mieć niedobre dla procesu budowania strategii konsekwencje. 3.1.8. Tworzenie propagandy sesji strategicznej i prac doradczych Na początku przygotowań do sesji ustaliliśmy z zarządem, że należy poinformować wytypowanych na wyjazd pracowników, w czym w najbliższym czasie będą uczestniczyć, jaka jest idea sesji strategicznej oraz co z niej wynika dla firmy. Kolejną sprawą było stworzenie dobrego klimatu wokół tego przedsięwzięcia. Podkreślenie wagi i znaczenia tej pracy dla firmy oraz wyjaśnienie, co oznacza pojęcie strategia. Mieliśmy w tym przypadku ułatwione zadanie, gdyż wiele czasu rozmawialiśmy o tym z zarządem, jak rozumiemy to pojęcie i czym dla nas jest strategia. Doprowadziło to do w miarę jednakowego rozumienia tego, co chcemy zrobić. Następnie w sposób zrozumiały mieliśmy to zapisać, a zarząd rozpropagować w firmie. Poniższy tekst przedstawia wspólną defi nicję strategii. Chcieliśmy, aby poznali ją wszyscy pracownicy firmy (Raport 1995). „Strategia jest procesem, czymś, co się dzieje, co robią wszyscy uczestnicy firmy. Nie wystarczy podjęcie decyzji czy jednorazowy akt woli wyrażony przez kogoś. Nie wystarczy też wspólna dobra wola małej grupy ludzi, którzy pragną dobrze dla swojej firmy. Strategia nie jest jak noworoczne postanowienia, wyrażane może nawet w najlepszej wierze, aczkolwiek nietrwałe, ulotne, na ogół niedotrzymywane. Strategia jest raczej jak praca u podstaw. Ludzie zgadzają się, że coś musi zostać zrobione – konsekwentnie to robią, nie oglądając się na innych, czasem z chęcią czasem z największym trudem. Dopiero, gdy obejrzymy się wstecz i powiemy sobie: »proszę, ile jednak zdziałaliśmy«, można mówić o istnieniu strategii. Ale najpierw musimy wiedzieć, w jakim kierunku zmierzamy.... Strategia jest twór- 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 65 czym myśleniem o przyszłości – dziś nie wystarczy już nadzieja, że »jakoś to będzie«, że »przeczekamy«. Trzeba myśleć o przyszłości i trzeba myśleć lepiej niż konkurenci. A zatem – trzeba być twórczym i nie bać się ambicji i marzeń. Działanie zachowawcze sprawdza się w warunkach stabilności, gdy nic specjalnie wokół firmy się nie dzieje, gdy problemy pojawiają się z rzadka, a zmiany dadzą się przewidzieć. Obecnie w Polsce wszystko zmienia się niezwykle intensywnie, klienci stają się coraz bardziej wymagający, a konkurenci coraz sprytniejsi. Co będzie za pięć lat? Za dziesięć? Musimy to sobie wyobrazić już dziś i udowodnić klientom, że stać nas na realizację naszych marzeń - że jesteśmy lepsi od innych. Strategia jest odpowiedzialnością wszystkich ludzi w firmie, każdego za wszystkich i wszystkich za każdego. Jest działaniem zespołowym, drużynowym, podobnie jak sport zespołowy. Każdy uczestnik zespołu czuje się odpowiedzialny za wyniki. Sukces zespołu jest sukcesem każdego spośród uczestników. Tu nie ma miejsca na czyjeś partykularne interesy, wygrywanie jednych przeciwko drugim. Celem nadrzędnym jest wspólne rozumienie dobra firmy”. Kolejną bardzo ważną sprawą było przekazanie, jakie podejście do sesji ma zarząd i jakie podejście według niego powinni mieć pracownicy. Czym ona jest, czego od niej oczekiwać i w końcu – jak wygląda praca na niej i później? Niewątpliwie wiedzieliśmy, że chcemy, aby ludzie uważali ją za coś wyjątkowego, zdarzenie przełomowe, a co najmniej bardzo znaczące dla firmy. Zdawaliśmy sobie sprawę, że rozkolportowane ulotki, plotki i komentarze spowodują, jeśli nie pełne zrozumienie, co chcemy zrobić, to przynajmniej ciekawość. Miał to sprawić m.in. tego typu tekst (Raport 1995): „Czemu w takim razie służy sesja strategiczna? Jest pierwszym etapem procesu, który Państwo rozpoczynają w firmie. Reprezentanci uczestników organizacji różnych szczebli spotykają się, aby wspólnie twórczo zastanowić się nad przyszłością, rozważyć ją z różnych punktów widzenia, uwzględnić różne doświadczenia. Ten moment refleksji jest wspólnym dziełem, jednak „prawdziwa strategia” rozpocznie się dopiero po powrocie. Dopiero w miejscu pracy, wśród współpracowników, proces tworzenia strategii zacznie się powoli materializować. Z sesji pozostaną przemyślenia, uwagi, pomysły, zadania, cele. Wszystkie te zjawiska nabiorą realnego kształtu dopiero w działaniu. Już po kilku miesiącach można będzie spojrzeć wstecz i stwierdzić, czym jest nasza strategia, w jakim kierunku rozwija się nasza firma. By takie spojrzenie wstecz było możliwe, potrzebny jest pierwszy impuls – jak powiew twórczego wiatru. Tym impulsem jest właśnie nasza sesja. Cała reszta jest wspólną odpowiedzialnością. Sesja strategiczna wypracuje przy aktywnym współudziale wszystkich uczestników cele i zasady tworzenia strategii firmy. Catering sp. z. o.o. nie chce i nie może zdać się na los i zaniechać aktywnego kształtowania swego losu, jako firmy na rynku. Nie może – bo w naszym kraju coraz bardziej zdecydowanie utrwala się 66 Skuteczne doradztwo strategiczne rynkowy porządek gospodarczy, który wyklucza sukces – a nawet zwykłe proste przetrwanie – firm biernych, byle jakich. Nie chce – bo nie jest i nigdy nie był firmą bierną i byle jaką. Sesja strategiczna da nam okazję spotkać się, oderwać na chwilę od dnia codziennego i popatrzeć szeroko na firmę, na jej obecną sytuację i możliwości rozwoju. Z sesji jej uczestnicy wracają z impulsem i wizją działania, które przekazują dalej. Współpracownicy, którzy zostaną na miejscu, też uczestniczą w pracy nad strategią. Powinni pomyśleć o tym, co można zrobić, żeby osiągnąć sukces jako firma. Po sesji wszyscy wymienią się przemyśleniami, uwagami i pomysłami. Rusza praca zespołów zadaniowych, które tworzą fundamenty strategii. W ramach zespołów współdziałać będą zarówno uczestnicy sesji strategicznej, jak i współpracownicy, którzy pozostali w tym czasie w firmie. Strategia jest podstawą zarządzania – wszystko inne jest pochodne od niej. Strategii nie tworzą doradcy, wszystko zależy tylko od nas – pracowników Catering sp. z. o.o.”. W czasie następnych naszych wizyt w firmie, po akcji propagandowej wiedzieliśmy, że się udało, bo budziliśmy bardzo duże zainteresowanie pracowników, którego wcześniej nie było. 3.1.9. Ostatnie przygotowania do sesji Równolegle z akcją propagandową, mającą wytworzyć sprzyjający klimat do prac doradczych, następowały przygotowania do sesji. Pierwszą sprawą był wybór miejsca. Zarezerwowano ośrodek w dawnym pałacyku Lubomirskich usytuowanym w parku. Spełniał wiele kryteriów opisanych wcześniej, m.in. takich jak: odległość od firmy, odpowiednie warunki i atmosfera do pracy, czyli spokój, cisza, odpowiednia liczba pomieszczeń do pracy w grupach. Był zadbany, ale bez specjalnego przepychu, co powodowało, iż ludzie nie czuli się sztucznie, niedobrze czy nienaturalnie, co mogłoby wywołać miejsce zbytnio dla nich luksusowe. Minusem był fakt, że nie było żadnego sprzętu potrzebnego do prowadzenia konferencji, sesji czy wykładu. Musieliśmy wszystko zabrać ze sobą: tablice, płachty papieru, przylepce, notatniki, wydrukowane materiały do sesji, ołówki, gumki, flamastry, rzutnik itd. Kolejną sprawą był podział na grupy osób wybranych przez zarząd. Zupełnie nieplanowaną i dołączoną w ostatniej chwili osobą była pracownica produkcji zgłaszająca najwięcej różnych obiekcji, mocno zaciekawiona, co zarząd, dyrekcja, kierownictwo będą robić na sesji wyjazdowej. Zadecydowano, że weźmie ona udział w sesji, bo uznano, że będzie najlepszym pośrednikiem, który przekaże informacje o pracach pracownikom produkcji. Podział nastąpił według trzech kryteriów. Pierwszym kryterium było postanowienie, że przełożeni nie będą w grupie ze swoimi podwładnymi. Najczęściej 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 67 tego podziału dokonuje się tego według szczebli hierarchii zarządzania w firmie. Dodatkowym efektem tego kryterium jest to, że w grupie znajdują się ludzie z różnych komórek organizacyjnych, działów i pionów. Drugim kryterium była zasada, że w grupie nie mogą się znaleźć osoby, które na siebie reagują „alergicznie”, czyli po prostu się nie lubią. Trzecim kryterium była liczba uczestników jednej grupy, którą przyjęliśmy za 6 (plus, minus jeden). Utworzono 5 zespołów. Do pracy każdego z zespołów potrzebny był jeden konsultant – moderator. W tym czasie nastąpiło powiększenie dotychczasowej grupy konsultantów o trzy osoby. Posiadały one różne doświadczenia i kompetencje. Konsultant III, który dołączył do nas na etapie przygotowania sesji, skończył studia na Wydziale Zarządzania UW. Konsultant IV pracował jako adiunkt na Politechnice Warszawskiej. Konsultant V był praktykiem i dyrektorem z Polskiego Radia, a jednocześnie wykładowcą WZUW. Ostatnim elementem przygotowań do sesji były ustalenia dotyczące wyjazdu i ubiorów, wszyscy konsultanci i osoby z firmy Catering mieli być w strojach roboczych, a że każdy miał dowolną interpretacje tego stroju, w związku z tym część osób była w bluzach i swetrach, a cześć w garniturach. Wyjazd zaplanowany był wspólnie dla wszystkich jednym autokarem i nie chodziło o ich integrację na tym etapie, tylko o fakt, aby nikt wieczorem, po całodziennych sesjach, nie myślał o powrocie do domu. 3.1.10. Procedura i przebieg sesji strategicznej Po przyjeździe i wspólnym śniadaniu wszyscy uczestnicy zebrali się na sesji plenarnej w największej sali pałacyku Lubomirskich. Na początku prezes firmy wyjaśnił jeszcze raz, po co jest ta sesja, podkreślił jak ważna jest ona dla firmy oraz że oczekuje od wszystkich pracy i zaangażowania. Jednocześnie uświadomił pracownikom, że wszyscy mają wpływ na strategię i są za nią współodpowiedzialni. Zaznaczając, że podjęta została decyzja o tym, że firma rozszerzy działalność przez wyjście z ofertą na rynek tzw. nielotniczy. Zaraz po nim ja oraz konsultantka I przedstawiliśmy cały zespół oraz cel, plan i przewidywany harmonogram pracy. Ostatnim punktem pierwszej sesji plenarnej był nasz krótki wykład na temat strategii, jej wagi dla firmy oraz sposobów jej tworzenia. Następnie każdy konsultant wraz z grupą, z którą miał współpracować w czasie sesji, udał się do wyznaczonych miejsc pracy (w przypadku pałacu Lubomirskich jedni pracowali w holu, inni w salonikach lub w stołówce). Jedynym warunkiem doboru miejsca było to, aby żadna z grup nie przeszkadzała w pracy drugiej. Pierwszą kwestią, którą wyjaśniliśmy w grupach była procedura pracy. Ludzie dowiedzieli się, że każdy z tematów opracowują najpierw indywidualnie, a następnie swoją pracę przedstawiają na forum grupy i wtedy po przedyskutowaniu zosta- 68 Skuteczne doradztwo strategiczne nie ustalone wspólne stanowisko grupy w danej kwestii. Przygotowane stanowisko grupy pod koniec dnia będzie przez nią prezentowane wraz z uzasadnieniem na forum wszystkich uczestników sesji, czyli na tzw. sesji plenarnej. Kolejną kwestią dotyczącą procedury pracy było każdorazowe poinformowanie grupy, ile czasu mają na wykonanie zadania, nie chcieliśmy przedstawić, tzw. timingu całej sesji, aby w razie „poślizgów” czasowych którejś z grup na bieżąco korygować i wyrównywać tempo pracy wszystkich oraz unikać sytuacji tworzenia przez zespoły w ogólnych ramach czasowych „swojego” timingu, czyli np. jeden temat opracują w godzinę, a następny w 10 min. Wszyscy w grupie otrzymali materiały do pracy na sesji, które przygotowaliśmy. . Pierwszą kwestią było określenie misji dla Catering sp. z. o.o., uwzględniające fakt, że nastąpi wyjście z ofertą na rynki nielotnicze. W celu pomocy przy realizacji tego i innych zadań w materiałach były wyjaśnienia każdego z rozpatrywanych tematów, czasami nawet, tak jak w przypadku misji, obok „roboczej” definicji, czyli co powinna obejmować istota misji, kiedy i dlaczego jest ona ważna dla organizacji, znalazły się przykłady, jak misję sformułowały inne firmy. Po pracy indywidualnej wszyscy w grupie odczytali swoje propozycje, a następnie zaczęła się dyskusja nad ustaleniem wspólnej wersji. Dowiedzieliśmy się od pozostałych konsultantów, że grupy przyjęły różne metody pracy. Niektóre grupy wybierały najlepsze indywidualne opracowanie misji, inne dokonywały analizy, jakie kwestie były poruszane w indywidualnych opracowaniach, dokonywały selekcji głównych wątków pod kątem powtarzających się słów, zagadnień, a następnie wszyscy zastanawiali się, jak ciekawie i prosto sformułować to, co uważali za najistotniejsze. Na tym etapie prac zespołowych pojawia się często próba traktowania konsultanta jak wyroczni – tego, który oceni i podpowie. Padały takie pytania jak np. czy dobrze zrobiliśmy, jak powinno być. Stanowczo i jednoznacznie staraliśmy się wtedy powiedzieć, że naszą rolą nie jest podpowiadanie i prowadzenie uczestników do jakiegoś rozwiązania, a jedynie pomaganie w opisaniu postawionego im zadania i wyjaśnianiu wątpliwości, czy go dobrze rozumieją, dodatkowo w razie potrzeby pomoc w koordynowaniu i organizowaniu pracy grupy (Whyte 1991). Było jasne, że nie można pozwolić na przerzucenie na nas odpowiedzialności za treść i poziom pracy w grupie, uczestnicy sami powinni czuć ją na swoich „barkach”. Kolejnym zadaniem było określenie domeny działania, a w tym przypadku ustalenie docelowego klienta na rynku nielotniczym. Punktem wyjścia były produkty oferowane przez firmę. Było to bardzo trudne zadanie. Catering wcześniej nie dokonywał tego typu analiz, ocena oparta była na wyobrażeniach i fragmentarycznych informacjach. Uświadomiło to ludziom, jakich informacji im brakuje i w związku z tym, czego muszą się dowiedzieć o rynku. Ostatnim tematem pierwszego dnia sesji było określenie listy celów dla firmy. To zadanie najbardziej 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 69 uświadomiło ludziom, że aby na nie odpowiedzieć, muszą patrzeć z perspektywy całej firmy, a nie własnego działu, pionu czy komórki organizacyjnej. Dzień zakończył się sesją plenarną, na której wszyscy po kolei prezentowali rezultaty prac grupowych. Najbardziej żywiołową i emocjonalną dyskusję wywołały odczytane propozycje misji dla Cateringu. Po zapoznaniu się ze wszystkimi opracowaniami najbardziej podobało się następujące sformułowanie: „Zdobędziemy każdego klienta, oferując podniebną jakość gotowych posiłków”. W trakcie dyskusji wszyscy niemal jednogłośnie wybrali je za misję Cateringu, dokonując jedynie małej korekty, a ostateczna wersja brzmiała: „Zdobędziemy każdego klienta, oferując podniebną jakość”. Jednym problemem było, dwuznaczne sformułowanie „każdy klient”. Większość interpretowała to, iż każdy oznacza „nawet ten wybredny”, jednak niektórzy zwracali uwagę, że każdy może być rozumiany jako wszyscy, czyli słabi i dobrzy klienci będą w jednym „worku”. Na dużym poziomie ogólności opracowano cele dla organizacji. W przypadku domeny działania i klienta docelowego, podobnie jak w pracach zespołów, ustalono, że należy przeprowadzić dodatkowo badania i analizę marketingową, aby precyzyjniej skonkretyzować docelowych klientów na rynku nielotniczym. Dodatkowymi efektami pierwszego dnia sesji było przyjęcie przez wszystkich rozszerzonej o rynki nielotnicze perspektywy patrzenia na organizację, u wielu nastąpił początek patrzenia i myślenia w kategoriach całej fi rmy oraz – co dobrze rokowało – widoczne było duże zaangażowanie w pracę. Późnym wieczorem spotkaliśmy się z zarządem, aby wspólnie skomentować pierwszy dzień sesji. Byliśmy zadowoleni, że na razie wszystko idzie w dobrym kierunku, a przede wszystkim tym, iż ludzie zaczęli rozmawiać ze sobą o firmie i to nie tylko w trakcie prac grupowych, wymieniać się informacjami, niejednokrotnie poznawać specyfi kę pracy innych oraz czuć na sobie odpowiedzialność za to, co robią (Reason i Brandbury 2001). Procedura pracy została taka sama, czyli najpierw praca indywidualna, a potem w grupie, natomiast tematami i zadaniami drugiego dnia była, analiza SWOT, określenie przewagi konkurencyjnej oraz wypełnienie indywidualnie ankiety na temat klimatu organizacyjnego (ankieta została opracowana na podstawie kwestionariusza Likerta). W ciągu tego dnia najwięcej emocji, napięcia i polemik wzbudziła analiza sił i słabości. Zdecydowanie mniej kontrowersji i emocji pojawiało się przy analizie otoczenia, czyli szans i zagrożeń. Więcej emocji ujawniło się przy szacowaniu znaczenia danej szansy, zagrożenia dla organizacji, prawdopodobieństwa jego wystąpienia oraz określenia czasu, kiedy może to nastąpić. W części dotyczącej poszukiwania przewagi konkurencyjnej firma opierała się na pracach grup głównie na lepszym „eksploatowaniu” kilku kluczowych (zdaniem pracowników) silnych stron i umiejętności spółki. Kończącą drugi dzień sesję, która podsumowywała i prezentowała wyniki pracy 70 Skuteczne doradztwo strategiczne grup, kontynuowaliśmy od rana dnia następnego na ostatniej sesji plenarnej. Po pracy drugiego dnia kolejny raz spotkaliśmy się z zarządem, tym razem dało się zauważyć duży ładunek emocji, który wywołała u nich analiza silnych, a przede wszystkim słabych stron fi rmy. Obok znanych problemów zarząd poznał cały wiele innych. Nasz zespół po sesji i dyskusjach zmodyfi kował plan działania (Elliot 1991) i powołał międzyfunkcjonalne zespoły do rozwiązywania kluczowych problemów bądź realizacji ważnych zadań wspomagających wyjście firmy na rynek nielotniczy. Dodatkowo jak zawsze wymieniliśmy się uwagami, opiniami i spostrzeżeniami dotyczącymi pracy w grupach. Ustaliliśmy również plan gry na ostatnią podsumowującą sesję. Pewną innowacją było przedstawienie przez nas (konsultantów) efektów pracy grup. Propozycję wysunął konsultant III i była wynikiem jego rozmowy z grupą, którą prowadził. Obawiała się ona reakcji dyrekcji, gdyż dotychczas nie praktykowano w firmie publicznego przyznawania się do pomyłek, błędów czy „wpadek”. Aby pracownicy fi rmy prezentujący tematy nie mieli dyskomfortu psychicznego, zadecydowaliśmy, że sami będziemy prezentować wyniki pracy dnia poprzedniego (Bunker, Alban 1997). Po prezentacji analizy SWOT i propozycji przewagi konkurencyjnej wspólnie dokonywano gradacji wyników: od najistotniejszych do tych mniej ważnych dla organizacji. Przy tej okazji, kiedy grupy porównują efekty swojej pracy z efektami prac innych grup, istotne jest, na ile wnioski są rozbieżne i z czego to wynika. Wiele osób ze zdziwieniem zobaczyło, że wyniki są bardzo zbliżone, a grupa dyrekcji równie krytycznie ocenia słabe strony firmy. Akurat w przypadku spółki Catering zdecydowana większość osób miała podobną ocenę organizacji. Zbieżność ocen, rzeczowość i otwartość w dyskusji oraz „nieuciekanie” od trudnych kwestii na sesji spowodowało integrację jej uczestników. Nawet w kuluarowych rozmowach słychać było głosy, że wszyscy poczuli się dowartościowani i dobrze wykonali swoje zadania. Powstał przyjazny klimat do dalszej pracy (Greenwood, Levin 1998). Na zakończenie przedstawiliśmy projekt dotyczący powołania zespołów do rozwiązywania problemów i zadań oraz wstępny plan pracy na przyszłość. Ostatnią sprawą był krótki wykład konsultanta V, w jaki sposób komunikować o tym, co zrobiliśmy na sesji pozostałym pracowników w firmie, dlaczego jest ważne, aby efekty pracy na sesji strategicznej nie zostały zmarnowane. Wiele osób opowiadało jak wiele dała im sesja, że mają teraz inną perspektywę patrzenia na firmę, wiele spraw zostało wyjaśnionych i od dawna było coś takiego potrzebne. Ten wyjazd zbudował „mosty” zaufania między nami a pracownikami spółki. 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 71 3.1.11. Wyniki sesji Po powrocie do Warszawy ustaliliśmy z zarządem, że opracujemy i podsumujemy efekty pracy na sesji w formie raportu, który następnie zaprezentujemy wspólnie z zarządem na szerokim forum w firmie, czyli zarówno przed uczestnikami sesji wyjazdowej ,jak i tymi, których na niej nie było. Opracowanie przygotowane przez całą piątkę konsultantów obejmowało: 1. „Diagnozę kultury organizacyjnej, w oparciu o przeprowadzoną ankietę. 2. Podsumowanie analizy silnych, słabych stron organizacji i szans oraz zagrożeń, które mogą zaistnieć w otoczeniu. 3. Podsumowanie analizy przewagi konkurencyjnej Catering sp. z. o. o.”. Zarząd natomiast miał prezentować: 1. „Propozycję misji dla organizacji, którą wybrano na sesji planarnej w Małej Wsi. 2. Dopracowane cele strategiczne dla firmy”. Wyniki pracy dotyczące wyboru domeny, a w tym przypadku klienta docelowego nie zostaną zaprezentowane, gdyż wymagają przeprowadzenia badań marketingowych i dopracowania. Jednak na początku przedstawiliśmy nasze podejście do interpretacji zebranego w trakcie sesji materiału empirycznego. Tak ujęliśmy to w raporcie (Raport 1995): „W wyniku przeprowadzonego badania można zaprezentować wnioski dotyczące klimatu w Catering sp. z. o.o. Naszym zadaniem była więc analiza i interpretacja udzielonych odpowiedzi. Ilustruje ona stan z początku sesji strategicznej. Może ona stanowić przyczynek do dalszej analizy klimatu organizacyjnego, organizacji pracy, jak również przepływu informacji. W przypadku analizy SWOT oraz przewagi konkurencyjnej zadaniem osoby przygotowującej raport było zebranie wyników prac w zespołach oraz wyników sesji plenarnej w postaci umożliwiającej dalszą dyskusję. Zadaniem konsultanta było więc podsumowanie oraz wskazanie na ewentualne luki w przeprowadzanej analizie. Zadaniem odpowiednich zespołów będzie pozyskanie dodatkowych informacji lub też przeprowadzenie badań, na podstawie których będzie można ocenić wiarygodność poszczególnych elementów analizy. Przedstawiony raport ma stanowić zatem podstawę rzeczowej i merytorycznej dyskusji, która będzie przeprowadzona w firmie w ramach obecnej struktury”. 3.1.11.1. Klimat organizacyjny Badania zostały przeprowadzone 24 marca 1995 r. na sesji strategicznej. Obejmowały 31 osobową grupę pracowników zajmujących różne stanowiska w firmie, w większości kierownicze. Wytypowane zostały one z różnych pionów organizacyjnych. W zdecydowanej większości osoby te kontynuowały współpracę z dorad- 72 Skuteczne doradztwo strategiczne cami w latach 1995–2003. Ocena dotyczyła dwudziestu pięciu zmiennych programowanych w sześciu blokach, obrazujących sześć diagnostycznych obszarów kierowania ludźmi: 1. „Sposób ustalania celów i formułowania zadań. 2. Motywacja i postawy pracowników. 3. Charakterystyka procesów podejmowania decyzji. 4. Stosunki wewnątrzorganizacyjne. 5. Charakterystyka procesów komunikacyjnych. 6. Charakterystyka procesów kontroli”. Respondenci mieli za zadanie ocenę stopnia natężenia danej właściwości na dwunastostopniowej skali, podzielonej na cztery główne przedziały opisowe. Oceniono anonimowo stan aktualny kultury organizacyjnej Cateringu. Całe badanie znajduje się w aneksie w raporcie z 1995 r. Przedstawimy ocenę wyników ze względu na poszczególne obszary. Wiele z badanych kategorii korespondowało z badaniem przeprowadzonym w 2003 r. dotyczącym oceny uczenia się organizacji. 3.1.11.2. Sposób ustalania celów i formułowania zadań Ogólnie respondenci byli zgodni, że dotychczas cele wytyczane są wyłącznie przez „górę”. Rozbieżności dotyczą jedynie uczestnictwa podwładnych w tym procesie i zamykają się między okazjonalnym udziałem a całkowitym brakiem wpływu na cele. Niemalże jednomyślny jest stosunek pracowników do celów firmy, tj. na pograniczu obojętności i pewnego zainteresowania. Nikt w pełni ich nie akceptuje. Wpływ na ten stan rzeczy ma m.in. niejasny dla pracowników kierunek zmian w firmie (koresponduje to z jej słabymi stronami) oraz sposób stawiania zadań odbieranych jako polecenia, rozkazy z minimalną możliwością dyskusji. W świetle tych wyników widać, że brakowało w firmie dyskusji o kierunku funkcjonowania organizacji i jej strategii, co powodowało alienację i dystansowanie się od działań zarządu. 3.1.11.3. Motywacja i postawy pracowników Dla większości ankietowanych najczęściej stosowane bodźce dla pobudzania pracowników to przede wszystkim groźby i kary, a na dalszym planie znajdują się zachęty i nagrody. Istnieje grupa pracowników, dla której najsilniejszym bodźcem jest strach oraz taka, którą najsilniej stymulują nagrody. Satysfakcja z wykonywanej pracy i osiągnięć zawodowych zazwyczaj jest umiarkowana lub w ogóle jej brak. Niewątpliwie sytuację tę potęguje m.in. bardzo rzadko występująca praca zespołowa. Pracownicy prezentują najczęściej sprzeczne postawy wobec firmy: czasami wrogie, czasami przychylne, ale są także osoby przychylnie nastawione do 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 73 osiąganych celów. Wzajemny stosunek pracowników przygniatająca „większość określiła jako – »wazeliniarski« w stosunku do kierownictwa i wrogi wobec konkurentów, z którymi prowadzi się walkę o pozycje i awanse”. Zdecydowana większość pracowników, mając do wyboru zadeklarowanie się między małym a znacznym poczuciem odpowiedzialności za losy całej fi rmy wybrała jednak małe! Zgrupowanie odpowiedzi blisko granicy ze znaczną odpowiedzialnością może sugerować, że sytuacja nie jest tak dramatyczna i w niedalekiej przyszłości jest szansa na pozytywną zmianę. W czasie sesji wszyscy doradcy słyszeli liczne opinie, że była ona bardzo potrzebna firmie. Wiele osób stwierdziło, że ma możliwość pierwszy raz wypowiedzieć swoje zdanie na temat funkcjonowania organizacji. Postawy zarysowane przez uczestników w ankiecie dotyczące słabej motywacji, czasami nawet alienacji i zdystansowania się do działań firmy oraz niezadowolenia były sygnałem, iż sytuacja w firmie jest zła. Zakładając nawet, że odpowiedzi były raczej ostrzeżeniem dla zarządu to postawa taka pokazała konieczność zmian. Uczestnicy potraktowali sesję jako krok w dobrą stronę. Ich zaangażowanie w pracę na sesji i deklarowana chęć kontynuacji były największymi sukcesami tego wyjazdu. 3.1.11.4. Charakterystyka procesu podejmowania decyzji Większość decyzji w spółce Catering jest podejmowana (w opinii respondentów) na samym szczycie hierarchii. Pracownicy, których ona dotyczy raczej rzadko i sporadycznie uczestniczą we współdecydowaniu. Sytuacja ta się zmienia, gdy przy decydowaniu jest potrzebna specjalistyczna wiedza podwładnych, po którą dyrekcja zazwyczaj sięga, choć nie zawsze ją uwzględnia. Najczęściej zarządzenia są formalnie akceptowane, lecz bywa, że w różnym stopniu są wykonywane. Czasami pracownicy bez przyczyny nie wykonują powierzonych im zadań. Swoboda odczuwana przez pracowników w dyskusjach z kierownictwem o problemach zawodowych jest duża, choć często również czują się oni w tych kontaktach skrępowani. Bardzo rzadko lub od czasu do czasu pracownicy niższych szczebli są pytanio pomysły i rozwiązania, podobnie jest z wykorzystaniem tych wypowiedzi w podejmowanych decyzjach. Scentralizowanie władzy powoduje, że tylko nieliczna grupa osób ponosi odpowiedzialność za losy firmy i poszerzanie tego grona będzie koniecznym, ale niełatwym zadaniem. 3.1.11.5. Stosunki wewnątrzorganizacyjne Stopień współpracy między komórkami należącymi do różnych pionów organizacyjnych większość oceniła jako ograniczony, sprowadzający się do formalnych kontaktów. Czasami ze względu na obustronną potrzebę rozwiązywania problemów (pomimo istniejącego asekuranctwa) współpraca występuje intensywniej. 74 Skuteczne doradztwo strategiczne Zakres wywierania wpływu jednych części organizacji na inne jest zdaniem większości ankietowanych ograniczony. Wyraźniejszy jest wpływ „góry” na „dół” w pionie, choć pracownicy widzą istnienie pewnej nie zawsze wykorzystanej możliwości wpływów w poziomie. Na podstawie powyższych informacji doradcy przyjęli hipotezę, która następnie w trakcie kolejnych rozmów się potwierdziła, że poszczególne działy i komórki organizacyjne funkcjonują jak oddzielne, hermetyczne enklawy, mało „wrażliwe” na to, co dzieje się w pozostałej części firmy i mało interesujące się tym, co robią inni. 3.1.11.6. Charakterystyka procesów komunikacyjnych Sprawność formalnych kanałów przepływu informacji jest przez zdecydowaną większość oceniana negatywnie. Informacje przekazywane drogą służbową są w połowie lub niewielkim stopniu przydatne, resztę zdobywa się „własnymi kanałami”. Nikt nie stwierdził, że formalne kanały zapewniają dobry przepływ informacji. Kierunek strumienia informacji występuje przede wszystkim w pionie, czyli w „dół” i w „górę”. Wielu zawęża przepływ do jednego kierunku, tj. w „dół”. Praktycznie nie ma zaufania do informacji z „góry”! Prawie zawsze informacja jest przyjmowana ostrożnie, a czasami nawet z podejrzliwością i bez zaufania. Rzetelność informacji przekazywanych przez podwładnych kierownictwu pomimo różnicy zdań zazwyczaj nie jest do końca wiarygodna. Część informacji, którą kierownik chciałby usłyszeć, jest przekazywana, ale reszta bywa „retuszowana”, „spreparowana” lub eliminowana. Wyniki tej części badań potwierdziły jedynie, że konieczne jest tworzenie kanałów komunikacji w firmie. 3.1.11.7. Charakterystyka procesów kontroli Obok koncentracji funkcji kontrolnych na najwyższych szczeblach istnieje w opinii respondentów delegacja kontroli na niższe szczeble zarządzania. Dla większości kontrola wraz z formalnymi aspektami działań bierze pod uwagę ich logiczne ukierunkowanie, co przejawia się wspólnym dociekaniem kontrolującego i kontrolowanego przyczyn odchyleń od normy. W ankiecie pojawiła się duża rozbieżność zdań dotycząca sposobów wykorzystania wyników kontroli. Od opinii większości, że jest wykorzystana głównie jako podstawa do karania, do stwierdzeń, że służy przede wszystkim jako podstawa do usprawnienia pracy. Wyniki świadczyły o dużej elastyczności w podejściu do kontroli, czyli zdecydowanie częściej kierowano się zdroworozsądkowymi rozwiązaniami niż formalnymi. Jedynie w przypadku „wpadek”, gdy nie zastosowano się do formalnych rozwiązań, karano winnych zaistniałej sytuacji. Wyniki tej ankiety potraktowaliśmy jako bardzo dobry materiał dla zarządu, który przedstawia cały kontekst organizacyjny, w którym zarządzają, a dzięki 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 75 temu ułatwia im podejmowanie działań i wskazuje sprawy, które powinni zmienić. Nam również wzbogaciło wiedzę, jak prowadzić dalej doradztwo, gdyż lepiej wiedzieliśmy, w jakich warunkach działamy. Budowana strategia uwzględniała kulturę organizacji (Obłój 1998). Dodatkowo zauważyliśmy wśród uczestników wzrost zaufania zarówno do nas, jak i do zarządu. Przejawiało się to m.in. częstymi, spontanicznymi indywidualnymi i grupowymi dyskusjami na wszystkie palące problemy. 3.1.11.8. Analiza silnych i słabych stron firmy W tej części opracowania zamieściliśmy wyniki pracy wszystkich zespołów, uzupełniając je informacjami z kart indywidualnych, następnie sami podzieliliśmy i pogrupowaliśmy silne i słabe strony organizacji oraz szanse i zagrożenia w otoczeniu według różnych obszarów. Na końcu każdej części zamieszczono podsumowanie. W czasie sesji i opracowywania wyników zauważyliśmy, że często szanse i zagrożenia były rozpatrywane na dwóch płaszczyznach, pierwszej klasycznej, czyli w kontekście otoczenia organizacji i drugiej, w kontekście propozycji działań w organizacji, niepoprawnej z punktu widzenia analizy SWOT, gdyż będącej propozycją rozwiązań, a nie diagnozą stanu obecnego. Wyniki całej analizy znajdują się w raporcie z 1995 r., a poniżej przedstawiamy nasz podział i podsumowanie. Analiza SWOT – podsumowanie Poniżej zamieszczono oryginalny tekst przygotowany dla firmie, w który uwzględniliśmy również to, że będzie on prezentowany osobom nieuczestniczącym w sesji. Postanowiliśmy jeszcze raz przypomnieć zastosowaną metodę oraz używać sformułowań i języka, który wydawał nam się najbardziej zrozumiały (Raport 1995): „Analiza SWOT stanowi podstawę procesu budowania strategii. Jeśli wiemy, jakie są nasze silne strony, a jakie słabe możemy podejmować takie działania, które pozwolą nam na wykorzystanie naszych mocnych punktów oraz nieeksponowanie naszych słabości. Jeśli wiemy, z jakimi zagrożeniami możemy się liczyć, możemy zawczasu przygotować działania minimalizujące ich wpływ na funkcjonowanie przedsiębiorstwa, starając się jednocześnie wykorzystywać szanse pojawiające się w otoczeniu. Silne i słabe strony przedsiębiorstwa powinny mieć punkt odniesienia, którym może być najbliższy konkurent lub też nasze wyobrażenie idealnej firmy działającej w danej branży. W przypadku Catering sp. z. o.o. nie można w sposób jednoznaczny wybrać takiego punktu odniesienia, ponieważ nie wiadomo jeszcze, w jakiej branży będzie działać przedsiębiorstwo (np. fast food, posiłki mrożone), a poza tym może się okazać, że będzie jedynym tego rodzaju przedsiębiorstwem w całej Polsce. Analiza SWOT jest użyteczna jako narzędzie podsumowujące dotychczas posiadaną wiedzę, może również dzięki nowym wymiarom analizy pokazywać to, co 76 Skuteczne doradztwo strategiczne było dotychczas niewidoczne. Wśród silnych stron Cateringu najczęściej pojawiają się: wysoka jakość produktu, utrzymana dzięki nowoczesnej technologii, wykorzystywanie pozycji monopolisty na rynku lotniczym oraz doświadczona i wykwalifikowana załoga. Słabe strony koncentrują się wokół problemów organizacyjnych, personalnych oraz informacyjnych, braku kapitału oraz braku rozwiniętej komórki marketingowej odpowiedzialnej za sprzedaż nielotniczą. Wśród słabych stron oraz wśród zagrożeń pojawia się także problem kontaktów z właścicielem. Większych trudności dostarczyła analiza szans i zagrożeń. Stało się tak, dlatego że dyskusja toczyła się na temat rynku, który nie jest znany pracownikom. Dlatego też wśród zagrożeń pojawiła się znacząca ilość potencjalnych problemów wynikających z dotychczasowej sytuacji zakładu i związanych z wyjściem na rynek nielotniczy (na przykład problemy związane z załogą, organizacją pracy, czy też marketingiem). Pogłębionej analizy wymaga problem potencjalnej konkurencji, czy też chłonności rynku na oferowane produkty. Bez posiadania pogłębionych informacji trudno jest miarodajnie stwierdzić, czy rzeczywiście nie ma bezpośredniej konkurencji oraz jakie jest zagrożenie ze strony substytucyjnych produktów. Należy również zastanowić się i zbadać, jaki jest potencjalny popyt na produkty, które może oferować Catering sp. z. o. o.”. Podczas sesji wszyscy wspólnie zastanawiali się nad tym, wokół czego Catering ma budować trwałą przewagę konkurencyjną. Efektem dyskusji było poniższe opracowanie, przedstawiające główną zdaniem pracowników firmy przewagę konkurencyjną, na której powinna oprzeć się organizacja, wraz z jej doprecyzowaniem, czyli przedstawioną listą elementów składowych. Przewaga konkurencyjna Catering to: jakość gwarantowana marką lotniczą, różnorodność produktu, opakowanie, estetyka, walory smakowe, informacja na temat produktu i producenta – wiarygodność, wygoda, bezpieczeństwo i zdrowie, produkt: mały, poręczny i łatwy w użyciu. Podsumowanie analizy przewagi konkurencyjnej W posumowaniu staraliśmy się zwrócić uwagę przede wszystkim, że przewaga na poziomie całej organizacji może różnie być tworzona i eksploatowana w zależności od różnych rynków, na których będzie chciała i próbowała konkurować firma. Dlatego podsumowanie było bardzo teoretyczne, gdyż chcieliśmy w nim przedstawić sposób myślenia o przewadze konkurencyjnej (Raport 1995): „Skutecznie sformułowana przewaga konkurencyjna może stanowić podstawę sukcesu każdej strategii. Zdefiniowanie przewagi konkurencyjnej stanowi również podsumowanie procesu formułowania strategii. Aby można było o niej mówić, trzeba wcześniej przeprowadzić analizę SWOT oraz określić klienta docelowego. W zależności od tego, kim jest klient docelowy, różne mogą być przewagi. Inaczej będzie zdefiniowana przewaga w przypadku sprzedaży posiłków stołówkom pra- 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 77 cowniczym, inaczej w przypadku sprzedaży mrożonek lub posiłków w autokarach. Wśród czynników wymienionych jako elementy przewagi konkurencyjnej podczas sesji strategicznej znajdują się takie, które można zakwalifikować do krytycznych czynników sukcesu w ramach branży oraz takich, które zaspokajają tylko podstawowe oczekiwania klientów. Ważnym problemem jest przełożenie silnych stron firmy na przewagę ważną z punktu widzenia klienta. Czy zdaje sobie sprawę z tego, co to są standardy jakości, jakie to ma dla niego znaczenie? Rzeczy, które są oczywiste w ramach zakładu nie muszą być jasne i ważne dla klienta”. Na tym kończyła się część pisemnego raportu, następnie przyszedł czas na wyciągnięcie wniosków, zarówno dla nas, jak i dla zarządu oraz dalsze etapy pracy. 3.1.12. Konsekwencje sesji i dalsze prace pierwszego etapu doradztwa Ustaliliśmy z zarządem, że prezentacja wyników sesji powinna odbyć się w miarę szybko, czyli w okresie tygodnia do dwóch po sesji strategicznej, aby w natłoku zadań bieżących pracownicy nie stracili chęci, zapału i zaangażowania w budowaniu nowej strategii firmy. W ustalonym według tych zasad terminie odbyło się w stołówce firmy spotkanie z załogą (tak nazwał to zarząd), na którym mieliśmy nie tylko przedstawić tego, co już zrobiliśmy, ale również to, co firmę czeka. Na zatłoczonej sali panowało podniecenie oraz było słychać szum rozmów. Wchodząc widzieliśmy, że fama o sesji rozprzestrzeniła się w organizacji, a ludzie chcą teraz usłyszeć oficjalnie, co to dla nich i dla spółki oznacza. Po wspólnej prezentacji zarówno wyników sesji, jak i wrażeń przedstawiliśmy harmonogram prac już wykonanych oraz tych, które jeszcze w najbliższym czasie czekają firmę. Etapy koncepcji doradztwa zostały opracowane wspólnie przez konsultantów i zarząd oraz kadrę kierowniczą i przedstawicieli załogi. Opracowany został plan pracy, który obejmował 4 etapy. Poniżej przedstawiono plany oraz ich realizację. Etap 1: Sformułowanie misji organizacji. Przedstawiliśmy wypracowaną podczas sesji misję, wyjaśniając jednocześnie teoretycznie, po co jest potrzebna. Teoria, którą wygłosiliśmy wyglądała następująco: Misja powinna zapewnić jednolite rozumienie sensu funkcjonowania organizacji i kierunku, w którym zmierza, zarówno wśród uczestników organizacji. jak i w jej otoczeniu. Należy stworzyć klimat działania w organizacji oraz układ odniesienia dla tych, którzy chcą się z nią identyfikować. Misja musi być tak określona, aby można było stworzyć bazę do formułowania i oceny konkretnych celów, które w planowanym okresie mają być osiągnięte. Widząc, że niektórym podoba się przyjęte na sesji sformułowanie, a innym nie lub nie bardzo jeszcze rozumieją, o co chodzi, zarząd zareagował na bieżąco, pro- 78 Skuteczne doradztwo strategiczne sząc ludzi o komentarze i ewentualnie nowe pomysły, które powinni spisać i wrzucić w ciągu tygodnia do specjalnie w tym celu zawieszonych skrzynek. Dodatkowo poproszono „załogę” o wypełnienie kwestionariusza klimatu organizacyjnego (anonimowo, dotyczyło to wszystkich, którzy nie byli na sesji). Do każdego rozdanego kwestionariusza było dołączone pismo od zarządu, iż celem działań jest poprawa sytuacji finansowej, a zakończone sformułowaniem „Jesteś potrzebny Twojej firmie”. W efekcie raczej pozytywnego odbioru i braku innej konkurencyjnej misji Catering pozostał przy misji: „Zdobędziemy każdego klienta, oferując podniebną jakość”. Potem podkreślano, że jest ona agresywna, zaznaczająca zarazem obecność na rynku lotniczym i nielotniczym przez utożsamienie znaku firmowego z najwyższymi standardami jakościowymi. Etap ten został zakończony. Etap 2: Pierwszy raz jasno i konkretnie wszyscy usłyszeli, jakie cele są najważniejsze dla firmy. Sformułowania celów długookresowych dokonał zarząd. Sprowadził je do dwóch głównych: 1. Catering ma stać się spółką przynoszącą zyski. 2. Catering ma w przyszłości funkcjonować na dwóch rynkach, tj. dotychczasowym lotniczym i wyjść ze swoją ofertą na rynek nielotniczy. Dodatkowo w najbardziej optymistycznej wersji zarząd widział następująco strukturę sprzedaży firmy: lotnicza – 40%, nielotnicza – 60%! Cele te jak pokazała przyszłość okazały się trwałe i konsekwentnie realizowane (kwestie te całościowo zaprezentowane zostaną pod koniec rozdziału). Etap 3: Analizy w celu restrukturyzacji firmy i wyjścia na rynek nielotniczy. Punktem wyjścia zakreślającym dalsze badania była analiza SWOT. W największym skrócie przypominała, że wśród silnych stron firmy najczęściej pojawiają się: wysoka jakość produktu, utrzymana dzięki nowoczesnej technologii, wykorzystywanie pozycji monopolisty na rynku lotniczym oraz doświadczona i wykwalifikowana załoga. Słabe strony koncentrują się wokół problemów organizacyjnych, personalnych oraz informacyjnych, braku kapitału oraz braku rozwiniętej komórki marketingowej odpowiedzialnej za sprzedaż nielotniczą. Poddaliśmy dyskusji kierunek i zasadność przyszłych badań. Etap ten był związany z następnym, dlatego zakres i wynik analiz zostanie przedstawiony dalej. Etap 4: Powołanie 6 zespołów funkcjonalnych, mających na celu opracowanie adekwatnych analiz i funkcjonalnych programów działania: Zespół 1 – „Koordynacja strategiczna” całego programu zmian oraz ich budżetowanie. W skład tego zespołu wchodził Zarząd ściśle współpracujący z naszą grupą doradczą. Spotkania miały na początku charakter regularny raz na tydzień lub 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 79 dwa tygodnie, później okazjonalny, gdy firma realizowała przyjętą strategię. Dotyczyły bieżących problemów oraz komentowania przeobrażeń. Ze względu na charakter zmian w firmie powołano 3 zespoły marketingowe: 2, 3, 4, koncentrujące się na poszczególnych rynkach docelowych oraz elementach mieszanki marketingowej (marketing mix). Pełny zakres prac marketingowych miał wyglądać następująco: sporządzenie charakterystyki produktów i docelowych klientów, opracowanie listy produkt versus klient, wyjścia z ofertą bezpośrednią, dodatkowo opracowanie programu dostosowania spółki do obsługi klienta nielotniczego. Opiekunem sześcioosobowego zespołu została dyrektor finansowa. Drugi zespół też tak samo liczny przygotował ankiety i prowadził badania marketingowe w Warszawie. Prowadzone one były w przypadkowo dobranych punktach, dodatkowo liczba ankiet nie przekroczyła 150, dlatego zostały potraktowane jako wstępny sondaż. Miały zostać jeszcze raz już zgodnie z regułami sztuki przeprowadzone pełne badania, ale nie doszło do tego w trakcie pierwszej fazy doradztwa. Pomimo dużego zaangażowania na wstępie słaby spływ ankiet wynikał z popełnionego błędu, czyli zamieszczenia w ankiecie zbyt wielu pytań, co skutecznie odstraszało respondentów. Jednak praca dała dodatkowy efekt, pracownicy zrozumieli, jak wiele trzeba wiedzieć o rynku i ile jest ważnych kwestii. Ostatni zespół marketingowy pracował nad wykreowaniem sposobów promocji dla poszczególnych grup produktowych oraz promocją całego Cateringu z wykorzystaniem logo właściciela. Opiekunem tej grupy był wiceprezes zarządu. W tym czasie rolę opiekunów miały odgrywać osoby umożliwiające pracę zespołom, m.in. zwalniające z bieżących obowiązków, rozwiązujące pojawiające się problemy, z którymi grupa nie daje sobie rady, oraz przyznające ewentualny budżet na ponoszone wydatki. Powołując trzy zespoły marketingowe, chcieliśmy wywołać pewną konkurencję wśród tych, którzy przez dobrą pracę mieli możliwość wykazania się, a w konsekwencji – szanse na awans w fi rmie przez objęcie stanowisk w nowo tworzonym dziale marketingu. W trakcie prac zespołów, samoistnego się ich łączenia, odchodzenia pracowników ustalał się skład osób, które potem w firmie zajęły się marketingiem. Niestety żywiołowość tego procesu, nieumiejętnie przez nas kontrolowana, spowodowała przeniesienie tej energii na stałe do pracy w dziale marketingu. Niemniej samodzielność pracowników i chęć osiągania jak najlepszych wyników spowodowała, że firma zdobyła pierwsze kontrakty i „przyczółki” na rynku nielotniczym. Pomysłowość, polegająca na myśleniu w kategoriach: „gdzie jeszcze możemy sprzedawać?”, spowodowała szerokie wejście z ofertami na rynek. Zespół 5 pracował nad „polityką personalną” – przygotowaniem planu nowej politykioraz rozwiązaniem problemów zasygnalizowanych na sesji. Pracą tego międzyfunkcjonalnego zespołu (wszystkie miały taki charakter i były 6-osobowe) 80 Skuteczne doradztwo strategiczne kierował, a zarazem był opiekunem, dyrektor personalny. Plan wstępny był bardzo ambitny. Duży wpływ miała na to konsultantka I zajmująca się wtedy tą tematyką. Obejmował 3-letni horyzont czasowy i zakładał: sporządzenie opisu stanowisk w firmie, opracowanie systemu oceny pracowników, wartościowanie stanowisk pracy, opracowanie systemu wynagrodzeń oraz przygotowanie systemu szkoleń na podstawie analizy potrzeb. Niestety, jak się w przyszłości okazało, temat ten był zbyt trudny i budził obawy dyrektora personalnego, dlatego zakończył się jedynie na „kosmetycznych” usprawnieniach tego, co już funkcjonowało w spółce. W przyszłości problemy te powracały. Ostatni zespół 6 zajmował się „komunikacją” – czyli opracowaniem kanałów komunikacji wewnętrznej oraz weryfikacją istniejących. Zakres prac nakreślony został szeroko. Po pierwsze zdefiniowano rodzaje kanałów i wyselekcjonowanie tych o charakterze ciągłym i czasowym. Następnie zbadano częściowo przepływ informacji między komórkami Cateringu. Bardzo sprzyjające udrożnieniu kanałów było doradztwo, które spowodowało „rozhermetyzowanie” komórek i działów. Wszyscy chcieli wiedzieć, co dzieje się w firmie. Jednak najlepiej poprawiła się w tym czasie komunikacja z dołu w górę. Dodatkowo zwrócono uwagę na kontakty kierownik – pracownik. Stanowiło to bazę pierwszej weryfi kacji kadry, która nastąpiła w ciągu roku. Zarząd chciał pobudzić kreatywność ludzi, co zaowocowało tematem „Kanały przepływu pomysłów” i niespotykanym dotąd w historii firmy „otwarciem drzwi” pokoi Zarządu dla pracowników. Wydarzenia i sytuacja po pierwszych etapach doradztwa spowodowała skonkretyzowanie i ustalenie następnych oczekiwań zarządu Cateringu. Wraz z wyjściem firmy na rynek nielotniczy, co już następowało, organizacja miała ulec radykalnej zmianie (reengineeringowi – takiego określenia użyto w dokumencie na spotkaniu zespołu strategicznego”. Po pierwsze dostrzeżono, że wyjście na nowe rynki powinno być związane z przeprowadzeniem zmian w całej firmie, a nie tylko dołączeniem do istniejącej struktury nowych działów, tj. np. marketingowego czy sprzedaży nielotniczej. Zupełnie nowe powinno być podejście do organizacji pracy, a wraz z nim powinny nastąpić radykalne zmiany w sposobie jej funkcjonowania, wynikające z gruntownej rewizji zasad i dotychczasowych założeń. Powinna nastąpić koncentracja na sprawnym zarządzaniu istotnymi procesami organizacyjnymi wraz z ich optymalizacją dokonaną przez międzyfunkcjonalne zespoły w firmie. W efekcie tych działań powinna nastąpić decentralizacja, jak to określono: „odpowiedni ludzie powinni mieć prawo do własnych decyzji, a nie wykonywać polecenia Wielkich Brygadzistów. Drobne zmiany nie mają sensu” (następne etapy doradztwa były związane z tymi postulatami). Zarząd zdawał sobie sprawę, że wraz z tymi zmianami w parze powinny iść zmiany w sposobie myślenia i przygotowania do pracy przez edukację pracowników, w kierunku uświadomieni im konieczności doskonalenia, zmianę ról odgrywanych w organi- 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 81 zacji, a nawet zmianę kultury organizacji! Ten postulat wynikał z wniosków ankiety dotyczącej klimatu w organizacji, gdzie m.in. uwidoczniła się roszczeniowa postawa pracowników. Dlatego jednym z pomysłów zarządu była rozpowszechnienie hasła: „Spójrzmy na siebie oczami klienta, po to, aby zaspokoić jego, a nie swoje potrzeby. Pracownicy firmy muszą skupić się wokoło działania kreującego wartość dla klienta”. Wypracowaliśmy wspólnie parę zasad ważnych na tym etapie prac. Za najważniejszą uznaliśmy umiejętne przekonywanie ludzi do tego, że zmiany są potrzebne, konieczne i korzystne. Wiedzieliśmy, że pomocna w realizacji strategii będzie konsekwencja (tu zarząd z różnych powodów czasami odwlekał i odpuszczał niektóre tematy w tym i w kolejnych etapach doradztwa), wytrwałość i cierpliwość (w tym przypadku w pełni się udało, jak pokazała historia). Wszyscy wtedy już zdawaliśmy sobie sprawę, że proces ten będzie długotrwały i trudny do realizacji. Kolejną kwestią była koordynacja działania oraz wybór osób odpowiednich i przekonanych do potrzeby zmian, wspomaganych przez tzw. „komitet sterujący”, jak nazywano zespół do spraw strategii, w praktyce – z firmy. Postulat wprowadzenia osoby monitorującej, odpowiedzialnej za synchronizację projektów i dostarczającej narzędzi i technik, został wprowadzony po latach (w III etapie prac doradczych – 2001 r.). Ostatnią kwestią było finansowanie zmian. Możliwości finansowe spółki wyznaczały m.in. tempo realizacji (sytuacja wyjściowa wynikająca z kondycji finansowej firmy była trudna). Zakładaliśmy, że po ukończeniu prac zespołów funkcjonalnych zostanie zatwierdzony wypracowany przez nie, przy wsparciu zespołu konsultantów, pełny plan strategiczny dla spółki. Wówczas także zostaną ustanowione kolejne etapy działania takie jak: 1. Program szkoleń i rozwoju personelu. 2. Budowa odpowiedniej struktury organizacyjnej (prorynkowej). 3. Dostosowanie procedur do przyjętych celów strategicznych. Jednak w pierwszym etapie doradztwa udało się zrealizować jeszcze szkolenia pracowników. Obok szkoleń wyszukanych i realizowanych przez dział kadr, sami poprowadziliśmy wykłady z marketingu i zasad pracy kierowniczej. Jednak wykład konsultanta III ze „sporządzania map procesów organizacyjnych”, jak pokazała przyszłość, miał najważniejsze skutki. Etap zmian został rozpoczęty i wspólnie z zarządem uznaliśmy, że przyszedł czas na pracę i osiąganie wyznaczonych celów i wyzwań, ale już bez nas – konsultantów. Od tej pory spotkania miały charakter okazjonalny, zapraszani byliśmy na obiady w fi rmie, a w ich trakcie dyskutowaliśmy, co się dzieje obecnie w fi rmie i na jakim etapie realizowana jest strategia. Często tematem było zbudowanie innych zdrowszych relacji z fi rmą matką, dotyczących cen posiłków dla niej oraz opłat dzierżawczych. 82 Skuteczne doradztwo strategiczne Traktowaliśmy tę kwestię priorytetowo. Wokół sesji strategicznej w firmie urósł mit jako momentu przełomowego. W tym czasie odszedł prezes, a jego funkcję powierzono pani wiceprezes. 3.2. Etap drugi – lata 1997-1998 3.2.1. Usprawnienie procesów i weryfikacja strategii działania na rynku nielotniczym Pod koniec 1997 r. spotkaliśmy się z konsultantem III, który powiedział,że skontaktował się z nim zarząd Cateringu w sprawie kolejnej pracy doradczej dotyczącej usprawnienia procesów w firmie. Opowiedział mi o bardzo dobrej kondycji firmy i pozytywnych zmianach, które w niej zaszły. Firma stawała się jedną z najlepszych spółek córek (pod względem wyników). Samo doradztwo na początku wyglądało na bardzo techniczne, mające na celu uporządkowanie procesów w firmie, jednak przyszłość okazała się zupełnie inna. 3.2.2. Mapowanie procesów jako metoda ich usprawniania W grudniu 1997 r. w Międzynarodowym Centrum UW odbył się wykład dla kadry spółki dotyczący analizy procesów i technik mapowania. Zastosowana metodologia analizy procesów organizacyjnych nawiązywała do popularnego nurtu „reengineeringu”, którego celem jest usprawnienie zarządzania procesami międzyfunkcjonalnymi organizacji (Rummler, Brache 1990). Wykład koncentrował się wokół trzech fundamentalnych pytań: w wyniku, jakich procesów powstają nasze produkty, czy ktoś zarządza tymi procesami, czy procesy te są efektywne. Pytania i komentarze po wykładzie jednoznacznie pokazywały, że w Cateringu oczekują usprawnienia procesów. Nie sądzono jednak, że prace wywołają taką rewolucję w organizacji. Na początku postrzegano doradztwo bardziej w kategoriach usprawnień realizowanych w działach koordynowanych przez zarząd. Na etapie wstępnych pracach nastąpił podział zadań. Pilotowałem zespół zarządu i kadry kierowniczej. Tematem prac była weryfikacja strategii na rynku nielotniczym. Sprawami procesowymi zajmował się konsultant III, który do współpracy zaprosił dwóch nowych konsultantów (VI i VII). Warto podkreślić, że w stosunku do pierwszego etapu prac zmienił się zespół doradców i obecnie tworzyły go cztery wyżej wymienione osoby. Cechą tego zespołu był m.in. znaczący fakt, że konsultanci dobrze się znali. Spowodowało to bardziej demokratyczny charakter prac i podejmowania decyzji niż w pierwszej fazie prac dla Cateringu. Inny był też punkt startu od strony firmy. Kondycja spółki była w tym czasie dobra, pozycja 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 83 zarządu ugruntowała się, dzięki czemu byli pewniejsi siebie. Powodzenie wcześniejszych prac spowodowało chęć wprowadzania kolejnych zmian i usprawnień. Pozostała niezmienna ich otwartość, zaufanie i serdeczność, co dobrze rokowało w dalszej współpracy. 3.2.3. Pierwsza sesja strategiczna w drugim etapie doradztwa Przed wyjazdem na sesję, która odbyła się w ośrodku na Mazurach, na przełomie stycznia i lutego 1998 r., dopracowano w trakcie spotkań w firmie zakres prac doradczych. Głównym celem było zrozumienie i analiza wybranych procesów. Wspólnie z zarządem ustaliliśmy, że będą to: realizacja zamówienia lotniczego, realizacja zamówienia nielotniczego oraz proces przygotowania i negocjacji kontraktu. Celem wtórnym była analiza rynku nielotniczego. Stosowanymi narzędziami były mapa i analiza procesu (Rummler, Brache, 2000) oraz diagram Ishikawy (Obłój 1994), a dla rynku nielotniczego analiza marketingowa – klienta (Kotler 1994). Ze względu na bardzo przekrojowy charakter prac na sesje z fi rmy pojechało 35 osób, podzielonych na cztery zespoły. Każdy z nich odpowiadał za jeden z wcześniej wymienionych celów firmy. Sesja rozpoczęła się od wykładu – wprowadzenia, jak zarządzać zmianą w organizacji, oraz przedstawienia i przypomnienia idei map powiązań i krytycznych czynników procesu. Mimo że każdą z tych części opracowywał i przedstawiał odpowiednio konsultant III i konsultant VI, to w trakcie trwania wykładów pozostali członkowie grupy doradczej też byli aktywni. Taki sposób prezentowania na forum firmy (z małymi wyjątkami) był przez nas stosowany i powodował o wiele większą dynamikę prezentacji oraz lepszy odbiór przez uczestników. Po tej części rozpoczęła się praca w zespołach, tj. przygotowanie wstępnej mapy procesu i analiza powiązań procesu z innymi procesami. Określono punkty styczne, znaleziono wspólne podprocesy i ustalono, kto powinien dokonać ich analizy. W efekcie tego, po pierwszym dniu powstały wstępne analizy map procesów. Kolejnego dnia szczegółowo opracowano mapy, uwzględniając w czynności wykonywane w poszczególnych działach. Po przygotowaniu szczegółowych map dokonano analizy procesów wraz z poszukiwaniem przyczyn błędów. Finałem było zaprezentowanie mapy powiązań oraz map trzech wybranych procesów. Efekt tych prezentacji zaskoczył zarząd, a skala ujawnionych problemów i całościowe spojrzenie na procesy spowodowały burzliwą dyskusję. Od tej pory zmiany procesowe nie były już postrzegane jako zmiany kosmetyczne, ale dalszy ciąg rewolucji w firmie o priorytetowym znaczeniu. Najważniejsze jednak było przesłanie, że przy pomocy doradców pracownicy sami mogą usprawnić organizację. Przejawem tego były dyskusje w trakcie i po pracach sesyjnych oraz duża liczba pomysłów, co i jak należy zmieniać w firmie. 84 Skuteczne doradztwo strategiczne Na zakończenie sesji nastąpiło podsumowanie i przedstawienie dalszego harmonogramu prac, w tym wyjaśnienie wszystkich wątpliwości związanych z przebiegiem procesu. Przede wszystkim chodziło o skonfrontowanie procesu z jego wykonawcami, dokonanie pomiaru zmiennych kluczowych dla każdego procesu oraz przygotowanie mapy poprawionego procesu. Równolegle do prac zespołów procesowych w czasie sesji prowadzono prace z zarządem i kadrą kierowniczą. Pierwsza część pracy dotyczyła uporządkowania działalności według schematu produkt – rynek z podziałem na klienta instytucjonalnego i indywidualnego. Oceniano atrakcyjność klienta z punktu widzenia generowania obrotów. Następną kwestią było określenie sposobów pozyskania poszczególnych klientów oraz pogrupowanie ich ze względu na wspólne cechy. Kolejną kwestią było, jak do nich dotrzeć oraz czym ich przekonać, aby skorzystali z oferty. Dodatkowo przygotowano listę korzyści, jakie będą mieli klienci, wybierając ofertę Cateringu. Po tej części zastanawiano się, które z tych korzyści są unikalne i wyróżniają fi rmę wśród innych oraz czy firma potrafi to wykorzystać w pozyskiwaniu klienta. To było wstępem do pytania, jak firma chce być postrzegana na rynku nielotniczym oraz jakie umiejętności będą ważne na nim za 5 lat. Na zakończenie pierwszego dnia wszyscy zastanawiali się nad tym, jak odróżnić klientów dobrych od złych. Praca nie była łatwa, pokazywała jak wielu informacji brakuje, jak wiele spraw jest załatwianych intuicyjnie. Prawdopodobnie bezpieczna sytuacja firmy wynikała z myślenia typu: „jesteśmy związani z fi rmą matką, a ona zawsze będzie istniała i my też”. Drugi dzień rozpoczął się jeszcze według przyjętego planu i grupa określała cele dla firmy w kolejności hierarchicznej na okres od 2 do 5 lat. Każdemu z celów przyporządkowano korzyści dla firmy, wynikające z jego osiągnięcia, oraz ludzi i komórki odpowiedzialne za realizację zadań. Niemożliwe okazało się oszacowanie wydatków na poszczególne cele, co też utrudniło zastanowienie się nad tym, co jest wykonalne i w jakim stopniu. Na zakończenie zastanawiano się, w jaki sposób zacząć osiągać wybrane cele oraz jakie problemy trzeba będzie rozwiązać. Spontanicznie w trakcie działania grupy rozpoczęła się dyskusja nad procesami, która zdominowała pracę już do końca sesji. Wynikało to ze spektakularnych efektów prac grup procesowych oraz rosnącego zaangażowania ludzi. Plan został osiągnięty i prace nad usprawnianiem procesów ruszyły. Dodatkowym efektem była integracja wszystkich doradców z pracownikami firmy.Nastąpiła ona spontanicznie w trakcie zorganizowanego po sesji „ogniska”. Jak się później okazało, miało to kapitalne znaczenie dla dalszych relacji między nami a pracownikami. Wpływało na przebieg i jakość prac w zespołach oraz wzajemne formalne i mniej formalne kontakty (Greenwood, Levin 1998). Podkreślano to w wywiadach przeprowadzonych 5 lat później! 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 85 3.2.4. Dalszy ciąg prac nad usprawnieniem procesów Po powrocie z sesji od razu rozpoczęła się praca w trzech „procesowych zespołach”. Prowadzili ją konsultanci III, VI i VII. Miesiące spotkań przeplatanych sesjami wyjazdowymi i naradami z zarządem dały efekt w postaci dziesiątek map podprocesów. Towarzyszyły temu różne stany emocjonalne pracowników: od euforii do znużenia i zwątpienia. Wynikało to z wielu problemów, pojawiających się w trakcie szczegółowych opracowań procesów, które wynikały z przyzwyczajenia i utrwalonej rutyny. Powodowało to wielokrotne wracanie do tematów, które wydawały się już zamknięte. Wynikało to z przyjęcia na początku tego etapu prac doradczych podstawowych założeń dotyczących dalszych prac. Jednym z ważniejszych było powiedzenie, że nie ma rozwiązań prowizorycznych lub cząstkowych, a prace będą miały charakter kompleksowy i systemowy. Koncentracja nastąpi na najważniejszych programach, a pozostałe będą realizowane równolegle z wdrażaną zmianą. Pomimo słabości kadrowych prace zostaną dostosowane do obecnego składu personalnego w firmie. Nastąpi też wspomaganie przez szkolenie ludzi. Po przetestowaniu najważniejszych elementów docelowego procesu zostanie stworzona nowa struktura organizacyjna. Jedną z kluczowych kwestii było też odpowiednie zmotywowanie zespołów i liderów zmian, aby ich praca dała efekty. Między innymi w tym celu powstał dokument „Ramy działania zespołów procesowych” (Raport 1997–1998): 1. „Cel działania: Zespoły zostały powołane do analizy oraz usprawnienia procesów organizacyjnych w Catering sp. z. o.o. 2. Skład zespołów: W skład zespołów procesowych wchodzą wybrani przez Zarząd pracownicy działów bezpośrednio zaangażowanych w procesy oraz działów wykonujących czynności pomocnicze. 3. Organizacja zespołu: a. Lider zespołu – wybierany przez zespół, jego zadaniem jest organizacja pracy zespołu (zapewnienie odpowiedniego miejsca, środków do pracy, informowanie i ustalanie godzin spotkań) oraz podejmowanie decyzji, kiedy zespół nie jest w stanie jej podjąć przez konsensus. b. Kreślarz – osoba wybrana przez zespół, zastępca lidera, odpowiedzialna za przygotowanie map procesów. Przy nieobecności lidera przejmuje jego obowiązki. c. Sekretarz – osoba odpowiedzialna za prowadzenie dokumentacji pracy zespołu, robienie notatek, raportów. d. Członkowie zespołu – odpowiedzialni za wyniki pracy. e. Moderator – konsultant, odpowiedzialny za metodologię prac zespołu oraz pomagający w rozwiązywaniu trudnych problemów. 86 Skuteczne doradztwo strategiczne f. Opiekun zespołu – z ramienia Zarządu firmy pomaga i czuwa nad pracami, konsultuje się z nim ważne decyzje zespołu. 4. Zasady działania zespołu: Zespół w oparciu o posiadane informacje dokonuje analizy i opisu stanu obecnego procesu oraz identyfi kuje problemy. W oparciu o dokonaną analizę wyodrębnione są problemy, które można natychmiast rozwiązać, problemy związane z procesem oraz problemy z organizacją firmy. W przypadku problemów do natychmiastowego rozwiązania, niekolidujących z rozwiązaniami dla procesu, zespół przygotowuje propozycje rozwiązania i przedstawia osobie formalnie za niego odpowiedzialnej. W przypadku problemów związanych z organizacją firmy, problemy te opisywane wraz z uwzględnieniem ich skutków i propozycji działań naprawczych przedstawiane są Zarządowi i opiekunowi zespołu. Informacje o proponowanych zmianach przedstawiane są na bieżąco. Praca zespołu odbywa się w ramach godzin pracy. 5. Procedura rozwiązywania problemów: prace wymagają zaprojektowania nowego procesu, dlatego stosuje się następującą procedurę: a. Identyfi kacja najważniejszych problemów i ich przyczyn oraz ustalenie priorytetów (zespół – akceptacja priorytetów przez Zarząd). b. Przygotowanie wstępnej mapy nowego procesu (zespół w konsultacji z opiekunem – akceptacja przez Zarząd). c. Przygotowanie pełnej mapy procesu wraz ze zmianami z niej wynikającymi (zespół w konsultacji z opiekunem). d. Akceptacja proponowanych zmian (Zarząd). e. Przygotowanie planu wdrożenia zmian (Zespół). f. Wprowadzenie zmian (Catering sp. z. o.o.). 6. W wyniku wprowadzonych zmian powstanie nowej organizacji pracy. Przewidziane są nagrody dla zespołów i osób” (Raport 1997–98). Szczególnie ważną kwestią, którą odrębnie rozpatrywaliśmy, była analiza interesów najistotniejszych pracowników. Proces ten rozpoczęty na sesji z zarządem, był kontynuowany i uszczegóławiany w trakcie prac w firmie. Najważniejsze kwestiami były: określenie, kto w organizacji będzie za zmianami, kto pozostaje neutralny, a kto będzie przeciwny. Jednocześnie staraliśmy się zobaczyć, które osoby w firmie są najważniejsze zarówno ze względów formalnych, jak i nieformalnych dla procesu zmian. Zastanawialiśmy się, co stracą lub zyskają te osoby, czy mają tego świadomość. Pokazywało to potencjalne miejsca oporu wobec zmian oraz powodowało zastanowienie się zarządu, w jaki sposób ich przekonać, zmotywować lub odsunąć na margines (np. przesunięto dyrektora produkcji na inne dyrektorskie stanowisko o małym oddziaływaniu na proces zmian). Ostatnią spra- 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 87 wą było zdefiniowanie stanowisk, na które w organizacji brakuje potencjalnych kandydatów. W połowie czerwca już było wiadomo, że wdrożenie procesów jest nieodwołalne, a zmiany zaszły za daleko. Jednak do końca tego etapu doradztwa pozostało jeszcze dużo pracy. Pomimo to zarząd postanowił posumować ten etap współpracy i przygotował nagrody zarówno dla pracowników, jak i doradców. Było to bardzo dobre posunięcie, gdyż zaczął spadać poziom zaangażowania i motywacji pracowników. Wpływał na to ogrom prac w zespołach i notoryczne zostawanie po godzinach pracy. Dla nas był to też dodatkowy bodziec do pracy, a zarazem potwierdzenie, że zarząd się szybko uczy. Wcześniejsza analiza osób kluczowych dla zmian została poszerzona o doradców. Wszyscy doradcy otrzymali zegarki z wygrawerowanym logo firmy oraz dyplomy uznania zrobione z właściwym dla zarządu poczuciem humoru. Napisy brzmiały: „Po długiej i męczącej podróży po odmętach map procesów, chcielibyśmy serdecznie podziękować kapitanowi statku za sterowanie i pokazanie drogi w dzień, w nocy i w czasie burzy”. Opisuję ten fakt, gdyż spowodował on w opinii wszystkich doradców jeszcze większą naszą odpowiedzialność za losy firmy (Whyte 1991). 3.2.5. Sesja strategiczna: rynek – klienci – organizacja W tym czasie okazało się, że w trakcie prac zespołów procesowych są omawiane problemy związane z zamówieniami nielotniczymi. Impuls ten oraz inne względy merytoryczne doprowadziły do konieczności zajęcia się od razu tą sprawą, a w efekcie – do sesji. Odbyła się ona pod koniec kwietnia i miała na celu uporządkowanie działalności spółki na rynku nielotniczym. Działania firmy na tym rynku od 1995 r. miały charakter spontaniczny, próbowano sprzedawać wszystko wszystkim, aby tylko był zysk. Teraz przyszła pora oceny dotychczasowej działalności, ustalenia priorytetów oraz świadomej koncentracji wysiłków organizacji na najbardziej przyszłościowych klientach i rynkach. Dział marketingu został obarczony na początku zadaniem przygotowania do sesji informacji dotyczących: szacunkowej wielkości każdego z rynków na konkretne produkty, konkurencji na tych rynkach oraz potencjalnego popytu w przyszłości. Następnie analiza ta została rozszerzona do siedmiu kategorii: wielkości rynku, przewidywanej stopy wzrostu, potencjalnego popytu na produkty, możliwości utrzymania się na rynku, kosztów wejścia na rynek, barier wyjścia i możliwości różnicowania produktu. Zebrane informacje zostały przedstawione na początku sesji w syntetycznej formie tabeli. Produkty firmy na rynku nielotniczym zostały podzielone i analizowane w pięciu głównych kategoriach: bankiety, żywienie zbiorowe, catering biurowy, stałe punkty sprzedaży, mrożonki. Analiza pokazała, iż w ramach poszczególnych kategorii istnieje duże zróżnicowanie typów klienta. Po sesji plenarnej, wyjaśniającej cel pracy, przedstawieniu analiz marketingowych i ich skomentowaniu rozpoczęto pracę w czterech grupach. 88 Skuteczne doradztwo strategiczne 3.2.5.1. Stosowane metody na sesji Dwie z grup zajęły się oceną atrakcyjności klienta na rynku. Znając analizy całych rynków, zastanawiano się nad tym, którzy klienci na tych rynkach są najbardziej atrakcyjni. W celu realizacji tego zadania najpierw wyodrębniono grupy klientów podobnych do siebie. Następnie dokonano oceny ważonej, w skali od 1 do 5, w dziewięciu kategoriach. Pierwsza kategoria dotyczyła wartości zakupów grupy klientów, ramach całkowitej sprzedaży na danym rynku. Określano wartość zakupu danej grupy lub przy braku danych szacowano wielkość zakupów w firmie. Druga kategoria opisywała udział danej grupy nabywców w sprzedaży na całym rynku. Określała udział danej grupy w stosunku do pozostałych. Trzecia kategoria dotyczyła przyrostu zakupów danej grupy nabywców, chodziło tu nie tylko o zastanowienie nad trendami na poszczególnych rynkach, ale też o refleksję, czy grupy, które są duże dzisiaj, będą też takie w przyszłości. Opierano się tu na danych własnych lub opiniach ekspertów. Kolejną kwestią była wysokość średniej marży na produkty oferowane danej grupie nabywców, oceniano tu grupy nabywców ze względu na najbardziej atrakcyjną dla Cateringu marżę w miarę możliwości jak najbardziej precyzyjnie. Częstotliwość dokonywanych zakupów nie tylko pokazywała ich regularność i płynność sprzedaży, lecz także stanowiła punkt do zastanowienia się nad ich skalą. Szóste kryterium dotyczyło możliwości związania klienta z firmą, zarówno szerokością i rodzajem usługi, jak i relatywnym ocenieniem łatwości związania go z firmą. Podobieństwo potrzeb i oczekiwań klientów w ramach danej grupy stanowiło punkt wyjścia do ewentualnej segmentacji danej grupy. Przedostatnim z kryteriów była intensywność konkurencji o daną grupę nabywców. Ta część analizy była dość wszechstronna, obejmowała bowiem nie tylko ilość i siłę konkurencji, lecz także stosowane metody walki konkurencyjnej i poziom zaspokojenia potrzeb klientów. Dziewiątą i ostatnią kategorią była istotność dla klienta marki spółki matki. Dyskutowano w tym przypadku, czy marka odgrywa lub może odgrywać istotną rolę, którą można zdyskontować. Pozostałe dwie grupy pracowały nad oceną atrakcyjności klienta dla organizacji. Stosując ten sam podział grup klientów, co poprzednie grupy zadaniowe na sesji, uczestnicy mieli dokonać oceny ważonej atrakcyjności klienta dla organizacji przez pryzmat dwóch głównych kryteriów, które miały wcześniej przypisane wagi (dokonano tego przed jeszcze przed sesją w firmie): 1) możliwości operacyjnych 55%, 2) rentowności 45%. 1. Możliwości operacyjne oceniano w czterech obszarach funkcjonowania firmy, takich jak: • Zaopatrzenie. W tym punkcie najważniejszą sprawą była ocena, na ile kosztowne byłyby zmiany dostawców w celu obsługi danego rynku. Przy okazji był to test na znajomość rynku dostawców. 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 89 • Produkcja. Odpowiadano na pytanie, czy aktualnie stosowany system produkcyjny pozwala na dostarczenie klientowi oczekiwanego produktu oraz czy firma może wyprodukować potrzebny produkt bez karkołomnych, doraźnych prac. • Sprzedaż/dystrybucja. Dyskutowano, jaka jest potrzebna infrastruktura do obsługi danej grupy klientów i czy firma ją posiada, czy musiałaby ją nabyć lub wynająć i za ile. • Usługi dodatkowe. Grupa zastanawiała się, na ile środki i umiejętności firmy są wystarczające do obsługi. Czy są trudne do zdobycia lub wykonania? 2. W przypadku rentowności analizowano różnicę między realizowaną lub potencjalną sprzedażą dla danej grupy nabywców a kosztami bezpośrednimi sprzedaży traktowanymi kompleksowo. Po wykonaniu według tych metod pracy grupowej nastąpiła sesja plenarna pokazująca wyniki prac. Dyskusja o priorytetach rynkowych oraz wpływie wyniku decyzji zarządu na procesy spowodowała dostrzeżenie wagi tego dla organizacji. Efektem samej sesji było zrozumienie, że działalność na rynku nielotniczym nie może być dalej spontaniczna, ale musi się opierać na analizach rynkowych i finansowych. W celu lepszego zrozumienia zespół doradczy wypracował „dalszą procedurę postępowania”. Przedstawiała się ona następująco: 1. „Podjęcie decyzji, co do grup klientów, do których firma powinna adresować swoją ofertę. 2. Określenie grup klientów, do których firma może kierować swoją ofertę (klienci incydentalni) i określenie kryteriów ich wyboru. 3. Przeanalizowanie mocy produkcyjnych organizacji i ustalenie priorytetów w ramach wybranych grup klientów (do ustalenia priorytetów można oprzeć się na wynikach sesji i ustalonych wagach). 4. Zastosowanie podjętych decyzji, co do rynków i grup nabywców, w fazie projektowania procesów organizacyjnych”. (Raport 1997–98) Pomimo przedstawienia dalszej procedury i jednoznacznych w wielu kwestiach wyników i wniosków, temat nie został zamknięty. Dopiero użycie metafory zaczerpniętej z ligi piłkarskiej stanowiło ostateczne podsumowanie sesji: „Klasyfikacja działalności Catering sp. z. o. o. I Liga (rozwijamy, zdobywamy) II Liga (utrzymujemy, akceptujemy) III Liga (wyhamowujemy, rezygnujemy) 90 Skuteczne doradztwo strategiczne I Liga 1. 2. 3. 4. Bankiety dla klienta instytucjonalnego. Catering biurowy – klient instytucjonalny (dowóz do bramy klienta). Mrożonki – hurtownie i duża gastronomia. Stołówki (wyżywienie zbiorowe, instytucjonalne) tylko wg ustalonych przez Catering sp. z o.o. kryteriów: a. Powyżej 100 obiadów dziennie. b. W pełni wyposażona. c. Dofinansowanie w 50% wyżywienia pracowniczego przez instytucję. II Liga 1. Catering biurowy indywidualny, pod warunkiem zagwarantowania odpowiedniego standardu sanitarnego przez administratora obiektu. 2. Żywienie zbiorowe. 3. Stałe punkty sprzedaży o charakterze otwartym (ryzyko handlowe, duże koszty stałe, duże nakłady początkowe). 4. Wyżywienie zbiorowe instytucjonalne z obsługą. III Liga 1. Bankiety instytucjonalne bez gwarancji, np. targi (jeśli impreza prestiżowa lub promocyjna, przechodzi do II Ligi). 2. Bankiety indywidualne (korygujemy ofertę handlową w stałych punktach w celu przejścia tej grupy klientów). 3. Mrożonki – mała gastronomia” (Raport 1997–98). 3.2.6. Finalizowanie głównych prac zespołów procesowych, powołanie zespołów wspomagających, nowa struktura i regulamin organizacji Zazwyczaj lato dla Cateringu oznacza dużo pracy wynikającej z sezonu lotniczego. W roku 1998 było ono szczególne, ze względu na wdrażanie procesów w firmie (koniec lata, początek jesieni). Grupy procesowe zakończyły przygotowania map procesów. Najistotniejszą kwestią stało się przygotowanie firmy do zmiany. Etap ten rozpoczął się od serii prac nad nową strukturą, wynikającą bezpośrednio z opracowanych i zaakceptowanych przez zarząd procesów. Nastąpiło przygotowanie „Regulaminu” opisującego zakresy zadań i kompetencji. Był on wielokrotnie przerabiany, a jednym z trudnych tematów na spotkaniach z zarządem było oddzielenie docelowej struktury od konkretnych osób. Nie chcieliśmy, aby struk- 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 91 tura była „naginana” pod ludzi, woleliśmy, aby była wyzwaniem, któremu – jak sądziliśmy – część osób sprosta, a tych, którzy nie podołają będzie trzeba w przyszłości wymienić. Po zaakceptowaniu koncepcji nowej struktury we współpracy z zarządem przyszedł czas na kolejny etap. Obejmował on kompleksowy zakres działań, podzielony na 12 programów, zgrupowanych w trzech blokach: 1. „Blok programów związanych z wdrożeniem procesów i struktury. a. Wdrożenia procesów. b. Wdrożenia struktury. c. Koordynacji zmiany (zwany „wdrożeniowym”). 2. Blok programów wspomagających a. Stworzenia systemu komputerowego. b. Weryfikacji oferty. c. Planowania mocy produkcyjnych. d. Obliczania kosztów. e. Systemu kontroli jakości. f. Nowego wizerunku firmy. 3. Blok programów personalnych. a. Oceny pracowników i motywacji. b. Programu szkoleń. c. Programu personalny –„rekrutacja”. (Raport 1997–98). Pierwszy blok programów był związany z wdrożeniem procesów i struktury. Zespół procesowy-wdrożeniowy składał się z dyrektorów pionów lub delegowanych przez nich pracowników. Uzupełniony był przez pracowników z nowych komórek organizacyjnych zaangażowanych w proces (czasami uszczuplony o osoby delegowane do innych zadań). Dodatkowo w podobnym składzie zespół pracował w tzw. programie 8 – koordynacji zmian, powiększony o osoby wydelegowane z programów wspierających i personalnych. Zbierał on się na cotygodniowych spotkaniach z zarządem i z nami oraz oceniał przygotowania do wdrożenia oraz postęp prac. Była to „lokomotywa” wdrożeń. Do spraw strukturalnych zarząd delegował pracownika odpowiedzialnego za formalną dokumentację i opisy. W bloku programów wspierających uczestniczyli pracownicy odpowiednich komórek organizacyjnych współpracujący z zespołami procesowymi. Składali oni sprawozdania z wykonanych prac. Szybko okazało się, że zespoły działają w nierównym tempie. Te programy, które miały największą część wspólną z zagadnieniami związanymi z tzw. blokiem pierwszym realizowały, zresztą nie bez trudności, swoje zadania. Pozostałe zespoły robiły nieraz tylko tyle, aby nie „podpaść” zarządowi. Programy 5 i 6, czyli weryfikacji oferty i planowania mocy produkcyj- 92 Skuteczne doradztwo strategiczne nych, działały pod najsilniejszą presją. Negatywnym skutkiem było „wypalenie się” osoby wcześniej bardzo zaangażowanej i kompetentnej, która miał zająć kierownicze stanowisko. Najmniej „rewolucyjnie” mógł pracować program 11 dotyczący nowego wizerunku. Wynikało to z faktu kontynuacji linii wypracowanej jeszcze w pierwszym etapie doradztwa. Pozostałe programy przyjęły politykę wyczekiwania i realizacji najbardziej „palących zadań” zlecanych przez zarząd. Blok programów personalnych był szczególnie ważny, ponieważ nowa struktura, procesy, zadania i odpowiedzialności są wdrożone z sukcesem tylko, gdy ich wykonawcy będą przekonani i zmotywowani. Program ten był realizowany przez pracowników działu kadr z pomocą moderatora doradcy, we współpracy z zespołami procesowymi. Doświadczenia z pierwszego etapu doradztwa, gdy powołany został zespół personalny, nie wróżyły nic dobrego. Wtedy też miał on podobne zadania i nie wywiązał się z nich. Myśleliśmy, że teraz, biorąc pod uwagę presję wywieraną przez zarząd na dyrektorze (wcześniej tego nie było), uda nam się zrealizować zadania programu. Niestety, współpraca od początku źle się układała. Zasypywani byliśmy przez niego szczegółowymi narzędziami oceny, były one abstrakcyjne i niedopasowane do realiów firmy. Gdy prosiliśmy o ramowy kształt polityki personalnej i tłumaczyliśmy, że dopiero wtedy można będzie przejść do szczegółowych rozwiązań, dostawaliśmy kolejny kwestionariusz oceny. Zaczęliśmy dystansować się do współpracy z nim. Jednak przygotowanie takiego kompleksowego programu przez konsultantów nie przyniesie spodziewanych rezultatów z dwóch powodów. Po pierwsze przygotowane w ten sposób prace są zazwyczaj odrzucane przez ludzi, których mają dotyczyć, a którzy nie brali w tym udziału, a przecież najlepiej znają firmę. Drugi powód jest prozaiczny, ale ważny. Dyrektor nie wdroży czegoś, czego nie czuje lub nie rozumie, a w najlepszym wypadku czegoś, co nałoży na niego więcej obowiązków. Nawet zarządowi nie udało się wymóc oczekiwanych prac od dyrektora pomimo parokrotnej reprymendy indywidualnej i na forum zespołu „wdrożeniowego” (w niedalekiej przyszłości został on odprawiony na wcześniejszą emeryturę). Temat ten i napięcie, jakie wywołał, budziły też spore kontrowersje i burzliwe dyskusje wewnątrz zespołu konsultantów. Jedynie programy 9 (szkoleń) i 11 (rekrutacji) przebiegały spokojnie w tym bloku programów. Jednak niezrealizowanie najważniejszego zadania spowodowało, że po konsultacjach wewnątrz zespołu została przygotowana kierunkowa strategia motywacji bazująca na premiach za wyniki (szczegóły podano w Raporcie za 1997–98). Od tego momentu prace odbywały się przez kilka miesięcy w spółce z okazjonalnym udziałem doradców. Powtórzył się schemat z pierwszego etapu: kiedy pracownicy już wiedzieli, co, dlaczego i po co mają robić, zaczęli sami, w swoim tempie, dokonywać zmiany. Jednak zarząd postanowił po paru miesiącach w grudniu 1998 r. dokonać podsumowania prac. 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 93 3.2.7. Sesja podsumowująca wdrożenia procesów w Cateringu W tym momencie duży, całoroczny wysiłek pracowników nie doprowadził jeszcze do zamknięcia prac nad docelowymi procesami w organizacji. Dlatego w dniach 7–8 grudnia 1998 r. została przeprowadzona na Mazurach w ośrodku wypoczynkowym sesja pt. „Ocena dotychczasowych dokonań – wskazanie dalszych kierunków rozwoju”. Celem głównym sesji była ocena wdrożenia procesów w Cateringu. Liderzy zespołów dokonali oceny poziomu wdrożenia procesów przez porównanie stanu idealnego – opisanego przez zespoły procesowe – z rzeczywistym funkcjonowaniem procesu. Celem było znalezienie wszelkich niedociągnięć w realizacji procesu. Analiza została dokonana przez zespoły procesowe na podstawie przygotowanych wcześniej pytań (Raport 1998–1998): „Obszar: wdrażanie procesu 1. Jakie czynności/grupy czynności realizowane są zgodnie ze schematem ideowym procesu? 2. Jakie działania zostały podjęte, aby dostosować codzienną pracę do założeń schematów? 3. Realizacja, jakich czynności/grup czynności odbiega od założeń opracowanych przez zespoły? 4. Jak na zidentyfikowane rozbieżności wpływają: postawy pracowników? 5. Kwalifikacje pracowników. 6. Rozkład kompetencji realizacji zadań. 7. Elementy infrastruktury (oprogramowanie, fizyczne rozmieszczenie działów, wyposażenie itp.). 8. Stan zaawansowania prac w ramach programów wspierających. 9. Jaki jest ogólnie stan wprowadzania zaprojektowanych przez zespoły procesów? 10. Proszę wskazać trudności związane z zarządzaniem procesem i z pracą powołanych zespołów? Jak powinna ta praca wyglądać w przyszłości? 11. Jaki jest stan zaawansowania prac w ramach poszczególnych programów wspierających, związanych z realizacją danego procesu? 12. Jakie działania związane z dalszą poprawą realizacji należy podjąć w przyszłości? Proszę uszeregować w zależności od ważności i pilności działań. 13. Proszę wskazać miejsca w procesie, którymi szczególnie powinny się zająć zespoły procesowe”. Dodatkowo nastąpiła też pierwsza „przymiarka” do wprowadzenia miar oceny procesów. Jak pokazała praktyka sesji bardziej ideowa niż praktyczna, tematyka ta stanowiła faktycznie trzeci etap doradztwa dla Catering sp. z o.o. w latach 2001– 94 Skuteczne doradztwo strategiczne 2003. Niemniej był to wstęp, który miał uświadomić wagę zagadnienia. Motto brzmiało: „Jeśli wyniki pracy nie są mierzone, nie można sprawnie zarządzać”. Zakres obejmował: przybliżenie metodologii oceny procesów organizacyjnych, procedurę oceny wraz ze stosowanymi miarami. Na zakończenie podano praktyczne przykłady. W trakcie drugiego dnia sesji przetrenowana została procedura przygotowania miar oceny. Wyglądała ona następująco 1. „Należy określić wynik (produkt) danego procesu, podprocesu lub czynności. 2. Określić najważniejsze parametry istotnych wyników (produktów), zadając sobie pytanie: co tak naprawdę jest istotne z punktu widzenia klienta i organizacji? 3. Opisać miarę (o co w niej chodzi i jak ma być dokonywany pomiar). 4. Określić cel, czyli stan pożądany. 5. Określić źródło informacji dotyczących pomiaru i sposobu ich zbierania. 6. Określić procedurę analizy i wyciągania wniosków”. (Raport 1997–98) Ważną kwestią, okazało się uświadomienie pracownikom, że niektóre miary istnieją w Cateringu. Należy je tylko ułożyć w spójny system, pozwalający na bieżącą ocenę działania organizacji. Pomimo zaawansowania pracy nad tymi kwestiami powrót do tematu nastąpił dopiero po dwóch i pół roku! Kolejnym planowanym zagadnieniem miało być przygotowanie budżetów działów na 1999 r. W praktyce temat ten został zasygnalizowany. Ostatnim z celów sesji było przekazanie nowej wiedzy i poprowadzenie wykładu wspierającego dalszy rozwój kadry kierowniczej. Tematem było „Rozwiązywanie problemów decyzyjnych”. Zajęcia te miały z jednej strony służyć poszerzeniu umiejętności menedżerskich kierowników, a z drugiej – stanowić rozszerzenie wykładu o miarach oceny procesu. W trakcie prac i dyskusji koncentrowaliśmy się przede wszystkim nad wnioskami na przyszłość dotyczącymi tego, co ma być jeszcze wdrożone lub zmienione. Wiedzieliśmy, że idealnie by było, gdyby analiza zespołów była skonfrontowana z opiniami klientów zebranymi przez dział marketingu, przestrzeganiem reżimów technologicznych i jakościowych. Wszystko to uwiarygodniłoby efekt pracy. W trakcie trwania sesji były widoczne oznaki znużenia „wałkowaniem” procesów, ludzie byli z jednej strony tym tematem zmęczeni, z drugiej strony czuli, że „ karty zostały rozdane”. Polegało to na tym, że w trakcie trwania prac niemal każdy mógł sobie wyobrażać najróżniejsze efekty, jakie po ich finalizacji nastąpią. Po wdrożeniu nowej struktury i funkcjonowaniu w zmienionych warunkach pojawił się dysonans między tym, czego ludzie oczekiwali a zmianami, jakie nastąpiły. Co więcej, zarysowały się też podziały, na tych, którzy na tym procesie (w ich mniemaniu) skorzystali, i tych, którzy poczuli się zawiedzeni. Wiązało się to też z większymi wymaganiami i oczekiwaniami względem kluczowych osób w firmie. Wy- 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 95 czuwając te emocje, konsultant V w pewnym momencie prac zaproponował wspólny okrzyk: „kochajmy się”. Wzbudziło to wesołość i w dużej mierze rozładowało atmosferę na sesji. Niemniej na pożegnalnej kolacji wyczuwało się wiele emocji w trakcie rozmów. Pojawiały się krytyczne oceny lub nawet dystansowanie się niektórych do pracy, którą wykonaliśmy. Była to cena, którą w opinii zarządu i konsultantów zewnętrznych musieliśmy zapłacić. Jednocześnie wyniki sesji pokazały, że pomimo jeszcze wielu niedociągnięć i spraw do zrobienia procesy i taki sposób skonfigurowania firmy stał się faktem. 3.2.8. Zakończenie drugiego etapu prac doradczych dla Cateringu – sesja dla brygadzistów i średniej kadry kierowniczej Zarząd skontaktował się z nami po półrocznej przerwie w pracach doradczych. W tym czasie były jedynie incydentalne kontakty, z reguły nieformalne. Okazało się, że system motywacyjny wspierający nową strukturę organizacyjną i usprawnianie procesów w organizacji nie zostanie wdrożony. Przyczyną tego stanu rzeczy były problemy z „wojującymi” związkami zawodowymi, które chciały podwyżki płac, ale równo, a nie według systemu związanego z wynikami. Roszczeniowy charakter tego sporu, w kontekście większego reżimu pracy wynikającej z usprawnionych procesów, przekładał się na ambiwalentny stosunek do zachodzących zmian kierownictwa średniego szczebla i brygadzistów: z jednej strony działających pod naciskiem dyrekcji firmy z drugiej – naciskanej przez „podbuntowaną” załogę. Przekonanie tej grupy do zmian ugruntowałoby wdrożenie usprawnionych procesów oraz stworzyło koalicję mogącą mocno ograniczyć działania związków zawodowych. Dodatkowo zarząd, pamiętając, jak wiele czasu zabrało zrozumienie istoty myślenia procesowego samej dyrekcji, postanowił przeszkolić i tę grupę zawodową. Dlatego sesja miała w bardzo dużej mierze charakter szkoleniowy i warsztatowy. Odbyła się w czerwcu 1999 r. w Jachrance. Celem głównym było przekonanie do korzyści płynących z procesowego podejścia do pracy, celami dodatkowymi: pokazanie przebiegu procesów w Cateringu i związanych z nimi zadaniami dla kierownictwa średniego szczebla i brygadzistów, zintegrowanie ludzi wokół misji i celów firmy, dostarczenie informacji o metodach rozwiązywania problemów, myślenia procesowego oraz zarządzania małymi zespołami ludzi wraz z wybranymi koncepcjami przywództwa, podstawami organizacji i zarządzania. Ze względu na bardziej dydaktyczny charakter sesji musieliśmy ją zmodyfikować i wzbogacić formę. Dlatego w programie znalazły się obok wykładów ćwiczenia, gry oraz analizy przypadków. Wszystko specjalnie dobrane i przygotowane dla konkretnej grupy słuchaczy. Pierwszy dzień, rozpoczął się od przedstawienia przez zarząd celów naszego wyjazdu. Jego obecność i wprowadzenie miało dla nas duże znaczenie, gdyż uczestnicy poczuli większą rangę całej sesji. Potem nastąpiła gra- 96 Skuteczne doradztwo strategiczne ćwiczenie pt. „Produkcja łódek”, które było dużym zaskoczeniem dla wszystkich. Na początku uczestnicy zostali podzieleni na pięć w miarę równolicznych zespołów oraz dostali następującą instrukcję: „Ćwiczenie to ma na celu ilustrację tego, w jaki sposób można na różne sposoby wykonać to samo zadanie. Do jego wykonania nie jest konieczna specjalistyczna wiedza lub umiejętności. Zadaniem Waszego zespołu jest produkcja papierowych łódek, które są sprzedawane w zestawach po 4 łódki. Aby wyprodukować łódkę należy wykonać następujące czynności (tu narysowane były trzy kolejne zgięcia, jakie należało wykonać z kartką papieru, czwartą czynnością było umocowanie spinaczy, piątą napisanie logo Catering sp. z o.o., a ostatnią kontrola i pakowanie po 4 sztuki). Każda z partii powinna być zabezpieczona spinaczem. Należy się upewnić, czy zgięcia są ostre i równoległe do krawędzi, a spinacze niewidoczne i umieszczone pionowo, a logo jest narysowane na środku łódki, tak jak jest pokazane na diagramie. Należy wykonać to ćwiczenie zgodnie z podaną instrukcją. Należy dążyć do minimalizacji zapasów oraz do produkcji łódek wysokiej jakości. Miłej pracy”. (Raport 1999) Dodatkowo zademonstrowaliśmy wykonanie poprawnej łódki. Grupy miały 5 minut na wykonanie zadania. Na początku przeważała indywidualna praca, na ilość. Po czasie, przeszliśmy po wszystkich grupach i skontrolowaliśmy poprawność realizacji, zapisując wszystko na karcie wyników. Odrzucenie wielu łódek pokazało, że kontrola jest skrupulatna. Teraz nastąpiła druga, a potem trzecia tura, z tym że były już 3-minutowe. Grupa, która wygrała zrobiła podział czynności, które z każdą kolejną turą jeszcze trochę modyfikowała, pomimo krótszego czasu liczba poprawnie wykonanych łódek była większa niż za pierwszy razem. Wnioski były tak oczywiste, że po krótkim ich komentarzu można było przejść do krótkiego wykładu na temat procesów. Po nim osoba z Cateringu zaprezentowała usprawnione procesy w firmie, ich ideę oraz konkretne rozwiązania. Następnie każdy zespół dostał do uszczegółowienia wybrane zadanie związane z codzienną pracą małych komórek czy zespołów w firmie. W tabeli formularza pt. „Zadania zespołu – brygady w procesie”, ludzie musieli wypełnić następujące rubryki: 1. „Jaki powinien być efekt końcowy pracy zespołu? 2. Kiedy powinien być zrealizowany? 3. Jaki faktycznie jest ten efekt teraz? 4. Kiedy faktycznie jest realizowany? 5. Co jest potrzebne do wykonania prac? 6. Kiedy jest to potrzebne? 7. Co obecnie zaczyna pracę? 8. Kiedy zespół to dostaje? 9. Jakie trudności powodują różnicę pomiędzy założonymi a rzeczywistymi efektami?”. (Raport 1999) 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 97 Taki uproszczony sposób miał naprowadzać na myślenie w kategorii wejścia – wyjścia w procesie, oczekiwanych efektów i niezbędnych warunków, aby zadanie zrealizować poprawnie. Na sesji plenarnej wszystkie zespoły prezentowały swoją pracę, a arbitrem i komentatorem była pani Prezes. Dyskusja była tak burzliwa i obszerna, że ustalony przez nas terminarz sesji się załamał. Woleliśmy kontynuować dyskusję, rezygnując z części wykładów oraz z analizy studium przypadku. W następnym dniu po dokończeniu dyskusji zostały podsumowane efekty prac usprawniających podprocesy. Natomiast wykłady pt. „Trzy grosze, czyli to i owo o zarządzaniu”, w bardzo skróconej formie zakończyły sesję. Przeprowadziliśmy test kultury organizacyjnej, aby ułatwić zarządowi dokończenie zmian w organizacji i mieć punkt odniesienia, jak zmieniła się ona od czasów pierwszej sesji w 1995 r. O ile zaspokajanie potrzeb bezpieczeństwa pozostało w tej grupie silne i niezmienne, o tyle w obszarze nastawienia na realizację zadań sytuacja znacznie się polepszyła. Na tym zakończył się drugi etap doradztwa dla Cateringu. 3.3. Etap trzeci – lata 2001–2003: „Miary oceny procesów” oraz dodatkowe analizy i informacje o firmie 3.3.1. Sytuacja Cateringu przed trzecim etapem prac doradczych Podobnie jak w przypadku poprzednich prac i etapów doradczych, tak i tym razem nadal utrzymywano stałe kontakty z firmą. Miały one różną formę, np. spotkań i rozmów telefonicznych dotyczących firmy i jej sytuacji oraz mających związek z naszymi pracami czy kontakty towarzyskie. Inną formą, która wynikała z otwartości i zgody zarządu na współpracę, była pomoc i uczestnictwo w naszych szeroko rozumianych pracach akademickich. Począwszy od przyjmowania zaproszeń na wykłady, na których pani prezes opowiadała studentom o tym, jak dokonać głębokiej restrukturyzacji fi rmy, przez udzielanie wywiadów przeprowadzanych na nasze potrzeby publikacji, do zgody na wykorzystywanie przypadku firmy do prac naukowych (Whyte 1991; Greenwood, Levin 1998). Ostatnim rodzajem tej współpracy była pomoc udzielana studentom w pisaniu prac o spółce. Z ciekawością przyglądaliśmy się i komentowaliśmy efekty prac naszych studentów. Stanowiły one inną, często dopełniającą nasz obraz organizacji, wiedzę. 3.3.2. Kolejny etap doradztwa – prace wstępne Zarząd ponownie postanowił się z nami skontaktować w maju 2001 r. i porozmawiać na temat kontynuacji prac doradczych dla firmy. Na pierwszym spotkaniu 98 Skuteczne doradztwo strategiczne długo rozmawialiśmy o sytuacji, problemach i oczekiwaniach zarządu. Zakres i tematyka doradztwa dopiero w trakcie tych dyskusji nabierały konkretnych form. Po zakończeniu spotkania zaproponowaliśmy, że spiszemy podsumowanie wniosków oraz przedstawimy na piśmie jako wstępną ofertę. Wynikało to z faktu wielowątkowości tematów nie zawsze w trakcie spotkania podsumowanych w formie wniosków. W tym czasie pracowaliśmy w okrojonym składzie w porównaniu z II etapem prac dla Cateringu, gdyż konsultant III był na stypendium naukowym w Finlandii. Konsultant V podjął się nawiązania kontaktów oraz opracowania końcowej wersji oferty i zakresu prac. Wielość spraw, które poruszaliśmy, spowodował, że pierwszym, najważniejszym i przyjętym przez zarząd celem było – opracowanie założeń rozwoju firmy na najbliższe lata. Cel pomocniczy związany z poprzednimi pracami dotyczył diagnozy funkcjonowania Cateringu na poziomie zadań i procesów, czyli de facto był to audyt wdrożenia wcześniejszych rozwiązań. Przy okazji dowiedzieliśmy się, co zostało zrobione, co nie wyszło poza fazę planów projektu oraz jakie nowe rozwiązania zostały w organizacji przyjęte. Związane z tym było poznanie nowych zadań i faktycznych zmian organizacyjnych. Przyjęliśmy na wstępie następujący układ pracy uzupełniony o kwestie, jak poszczególne etapy maja być realizowane oraz kto powinien to wykonywać. Dodatkowo uściślając, jaki powinien być efekt każdego etapu (szczegóły w aneksie). Ramy etapów wyglądały następująco 1. „Po pierwsze, ustalenie obecnych priorytetów działania Catering sp. z. o.o. – wstępna diagnoza organizacji. W tym: weryfi kacja rodzaju i zakresu zadań wykonywanych w obecnej strukturze Catering sp. z o.o. Zdefiniowanie rozbieżności realnie wykonywanych zadań do zapisanych w regulaminie. Zdefiniowanie działań, które wymagają przesunięcia do innych części organizacyjnych (jeśli takie zostaną zidentyfikowane). Ustalenie priorytetów poszczególnych zadań z punktu widzenia przyjętych kierunków rozwoju. Zdefiniowanie stopnia wdrożenia procesów na poziomie działów/komórek i działań nieadekwatnych do istniejących uwarunkowań – wstępna weryfi kacja głównych części procesów w nowym kontekście. 2. Drugim zadaniem było zdiagnozowanie organizacji pod kątem poprawności realizacji zakładanych działań (analiza struktury), w tym audyt procesów organizacyjnych. Etap ten powinien zakończyć się listą problemów stojących za niewłaściwym wykonywaniem podstawowych działań wraz ze zdefiniowaniem źródeł ich powstania. 3. Propozycje rozwiązań zdefiniowanych problemów wynikających z obecnego funkcjonowania organizacji, jak i założonych kierunków rozwoju. Efektem pracy będzie raport końcowy z propozycjami rozwiązań istniejących problemów wraz z ustalonymi wspólnie z Zarządem Cateringu sp. z o.o. harmonogramem wdrożenia. 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 99 4. Ostatnim z zaproponowanych zadań prac doradczych były: propozycje zmian struktury organizacyjnej w kontekście rozwoju Catering sp. z o.o. (dowiązania nowych działalności do istniejącej formy organizacyjnej). Ustalenie na bazie przyjętej strategii działania i kierunków rozwoju istotnych obszarów funkcjonowania organizacji. Ustalenie kryteriów centralizowania/decentralizowania decyzji podejmowanych w poszczególnych obszarach. Stworzenie organizacyjnych rozwiązań łączących działalność podstawową z nowymi przedsięwzięciami Catering sp. z o.o. Efektem pracy będą zalecenia, co do sposobów rozwoju struktury organizacyjnej i procesów wraz z propozycjami sposobów wdrożenia”. (Raport 2001) Przyjęcie takiego podejścia powodowało obarczenie osób z Cateringu wieloma pracami przygotowawczymi. Temat prac został zadany, a jak ta „praca domowa” została wykonana i zrozumiana miała pokazać sesja. Wiązało się to z ryzykiem, że na jakość prac i końcowy efekt wpłynie przede wszystkim wywiązanie się większości osób z tego zadania. Dlatego też harmonogram sesji w tym przypadku miał charakter mniej szczegółowy, a bardziej kierunkowy. 3.3.3. Sesja w Borkach Sposób pracy wyglądał podobnie jak na wcześniejszych sesjach wyjazdowych, wybrane, najważniejsze osoby z firmy pracowały w trzech grupach związanych z nową strukturą (pionami w Cateringu): grupa wytwarzania, nielotnicza i lotnicza. Każda z nich składała się z osób pracujących w danym pionie, jednego przedstawiciela zarządu, osób bezpośrednio współpracujących z danym pionem oraz z jednego doradcy. Podczas prac na sesji w Borkach (czerwiec 2001 r.) musieliśmy na bieżąco dokonać modyfi kacji wcześniejszego planu pracy. Okazało się, że wielość problemów oraz bardzo nierówne przygotowanie się do sesji, związane również z nierównomiernym wdrożeniem procesów w pionach, spowodowało konieczność zmiany harmonogramu. Odbyło to się po pierwszym etapie pracy, który jeszcze był planowy i dotyczył weryfikacji zadań realizowanych przez piony: lotniczy, nielotniczy i wytwarzania. W tym czasie pracowaliśmy według procedury: 15 minut było na pracę indywidualną, a następnie przez 45 minut przedstawiano opracowania indywidualne i przygotowywano jedno wspólne oficjalne stanowisko całej grupy. Zakres pracy obejmował listę zadań do realizacji według następującego schematu: stworzenie pełnej listy zadań pionu (zapisane ewentualnie nowych zadań), do każdego dołączona została miara oceny i stopień realizacji w skali od 1 (bardzo słaby stopień realizacji) do 5 (pełna realizacja zadania) oraz umiejscowienie przyczyny innej oceny niż maksymalna. Następnie wszyscy udaliśmy się na sesję plenarną, gdzie grupy przedstawiły wyniki pracy w zespołach według następującego schematu: (weryfi kacja realizacji zadań przez piony/weryfi kacja miar 100 Skuteczne doradztwo strategiczne oceny – wskazanie miejsc spornych/klasyfikacja problemów w realizacji zadań na wewnętrzne lub zewnętrzne). Już przed sesją, skomentowaliśmy wyniki prac i postanowiliśmy „żywiołowo” poprowadzić spotkanie. Oznaczało to w praktyce, że nie tylko koncentrowaliśmy się na biernym wysłuchaniu efektów prac grup, ale ingerowaliśmy w trakcie prezentacji i prowokowaliśmy dyskusję. Była ona momentami burzliwa i ostra, pokazywała niedociągnięcia i błędy, jakie były popełniane oraz realny poziom wdrożenia procesów. W związku z tym, że kolejne tematy prac zazębiały się z zakresem dyskusji, włączyliśmy te zagadnienia do prac już w tym czasie. Obejmowały one: dodefiniowanie szczegółowych źródeł niewykonania założonych zadań z podziałem na zewnętrzne i wewnętrzne, propozycję usprawnień dla poszczególnych zespołów wraz z harmonogramem wdrożenia. Spowodowało to, iż praca ta praktycznie trwała do końca całej sesji w Borkach. Rozliczenie poszczególnych pionów z realizacji ich zadań i obowiązków odbyło się na forum publicznym Okazało się, ze konieczne jest powołanie przez zarząd dyrektora do koordynacji procesów. W czasie sesji plenarnej odbyła się też de facto, ocena pracy poszczególnych dyrektorów pionów i innych kluczowych osób z kadry zarządzającej. Atmosfera była momentami nerwowa, jednak spowodowała „przebudzenie” się ludzi i uświadomienie, ile jeszcze trzeba, a co więcej, ile można zmienić własnymi siłami. Wiedzieliśmy już wtedy, że kluczem do powodzenia będzie przełamanie postaw obronnych kluczowych ludzi w Cateringu wobec opracowania sformalizowanego i opartego na mierzalnych efektach, systemu oceny ich pracy i procesów. Dało się też odczuć presję ze strony zarządu na kadrę do rozwiązywania omawianych kwestii. Największym efektem prac było ponowne pokazanie sensu myślenia procesowego, powołanie i przygotowanie merytoryczne osoby tym się zajmującej oraz rozwiązanie wielu problemów występujących na styku pionów. W firmie wiedziano, co, jak i po co ma być zrobione. Jednak temat miar oceny nie został zamknięty, dlatego wrócono powrót do tego zagadnienia, ale dopiero po blisko dwóch latach. 3.3.4. Powrót do miar oceny w Cateringu W trakcie spotkania (luty 2003 r.) po raz kolejny wyniknął temat miar oceny procesów oraz koordynacji ich z systemem informatycznym w Cateringu i sposobami raportowania w firmie. Zdawaliśmy sobie sprawę z wagi rozwiązania tej kwestii dla organizacji, jednocześnie było jasne, że temat doradztwa jest trudny, bo dotyczy tego, co parokrotnie przerabialiśmy ze słabym skutkiem. W związku z tym wywołanie większego zaangażowania wśród ludzi nie będzie łatwe. Może dlatego tym razem nasze spotkania miały charakter czysto zadaniowy, określający, jak poprowadzić sesję i jaki efekt powinniśmy otrzymać na etapie zakończenia prac. Ten etap opierał się na opisanych niżej założeniach. 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 101 3.3.4.1. Projekt wdrożenia miar oceny w Cateringu „Zgodnie z jedną z zasad zarządzania to, co nie jest mierzone, nie może być zarządzane. Z drugiej jednak strony nie można mierzyć wszystkiego i wszędzie, gdyż koszty przewyższyłyby wszelkie potencjalne korzyści. Dlatego też należy wyznaczyć rozsądny kompromis, który pozwoliłby na sprawne zarządzanie i ocenę działalności poszczególnych procesów organizacyjnych, a na tej podstawie zaangażowanych działów. Przyjęte założenia Podczas prac będziemy się opierać na dotychczas stworzonych w organizacji dokumentach dotyczących systemu pomiarowego oraz aktualnie tworzonych raportach. Innymi słow, nie chodzi o powielanie dotychczasowej pracy, lecz przejście od niesystematycznych do systematycznych raportów i wyciągania na ich podstawie wniosków i podejmowanie decyzji. Dążymy do zautomatyzowania tworzenia raportów. Wiele z nich powinno powstawać na podstawie aktualnie posiadanych i dostępnych danych z systemów informatycznych działających w firmie. Dlatego też kluczowe staje się włączenie do projektu działu informatycznego, którego zadaniem będzie stworzenie narzędzi pozwalających na tworzenie raportów. Spośród pozostałych mierników wybieramy tylko takie, których wartość jednoznacznie przewyższa koszty ich zbierania i analizowania. Rezygnujemy natomiast z takich mierników, które wymagałyby dużej pracy związanej ze zbieraniem, wprowadzeniem i analizowaniem danych. Takie mierniki mogą wymagać dodatkowych nakładów i ich wprowadzenie zostaje odłożone w czasie. Nie oznacza to kwestionowania wartości tych mierników, lecz określa aktualne priorytety w obliczu istniejących zagrożeń finansowych. ■ Cele 1. Stałe podnoszenie efektywności oraz wydajności wykonywanej pracy. 2. Przygotowanie spójnego zbioru wskaźników informujących Zarząd o aktualnej i historycznie wykonywanej pracy w ramach działów. 3. Minimalizacja pracy nad przygotowaniem i przesyłaniem mierników oceny – koncentracja na analizach i wyciąganiu na ich podstawie wniosków. Etap I Polega na zebraniu informacji dotyczących aktualnie zbieranych raportów oraz sposobu i formy przygotowania i dalszego przekazywania wyników raportów. Dlatego też prosimy o wypełnienie tabelki, w której zostaną umieszczone najważniejsze informacje pozwalające następnie na realizację przyjętych celów. 102 Skuteczne doradztwo strategiczne Etap II Analiza aktualnie zbieranych danych i wskaźników. Przygotowanie zbiorczych raportów. Wskazanie na możliwości usprawnienia pracy i podnoszenia efektywności. Przedstawienie metod analizy i wyciągania wniosków z gromadzonych danych. Etap III Przygotowanie narzędzi informatycznych, narzędzi ułatwiających obliczanie miar i tworzenie raportów i zbiorczego sprawozdania na potrzeby Zarządu Catering sp. z o.o. Bieżące przygotowanie raportów i wyciąganie z nich wniosków”. (Raport 2003) Tak wyglądał pierwszy ogólny zarys prac, który następnie konsultanci II i VI uszczegółowili. Była to bardzo pracochłonna część pracy koncepcyjno-metodyczna. Powstał materiał będący instrukcją do opisu tabel miar oceny procesów organizacyjnych w Cateringu. Stanowił on podstawę do pracy na sesji, a jednocześnie po jego wypełnieniu, był raportem z sesji dla Cateringu. Dodatkowo poszczególne działy w firmie dostały do wypełnienia tabelę dotyczącą miar oceny tam przygotowywanych. Jej zakres obejmował takie zagadnienia: jakie raporty są przygotowywane i jakie wskaźniki są liczone, kto jest adresatem raportu, a kto autorem, na jakich źródłach danych jest on oparty, jaki jest sposób zbierania danych oraz sposób przeprowadzenia analizy. Na zakończenie były pytania o efekty wynikające z analiz, ich częstotliwość i symbole. Dodatkowo zapytano o wskaźniki, które są pomocne w pracy działu. Poproszono by wypełniono tabele przed sesją, stanowiły one punkt wyjścia do prac i były ujęte w dokumencie opisanym na wstępie. Jednak najważniejszym zadaniem wykonanym przed sesją było zdefiniowanie punktów newralgicznych (styków), których śledzenie pozwoliłoby na dokonywanie minimalnej i zarazem niezbędnej kontroli efektywności. Kolejnym krokiem był wybór badanych podprocesów i najważniejszych rodzajów wskaźników. 3.3.5. Sesja w Konstancinie Kwietniowa sesja w Konstancinie w 2003 r. rozpoczęła się od przedstawienia przez konsultanta III wstępnych wniosków dotyczących dotychczasowego systemu raportowania oraz jego konsekwencji. Uzmysłowiła, jaka jest wielość przygotowywanych raportów, w jak małym stopniu są one skorelowane z bazą informatyczną Cateringu. Co więcej, wykazała, że są przedstawieniem „suchych” danych, a nie głęboką analizą. Po tej prezentacji wniosek, który dość jednoznacznie się nasuwał, brzmi: „obecny system jest mało efektywny i pracochłonny, trzeba go zmienić”. Teraz przyszedł czas na przedstawienie wyników „prac domowych” dotyczących miar 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 103 oceny, podzielonych na ekonomiczne, jakościowe i terminowo-kompletne oraz ich odniesienie do newralgicznych podprocesów. Różnymi kolorami zaznaczane były miary: faktycznie liczonych czy nowych, jednak najważniejsza była dyskusja nad wyborem miar oceny, które mają docelowo być liczone. Wykorzystano przygotowane założenia oraz dostępność informacji, zaznaczając je na czerwono. Zadanie to jednoznacznie pokazało, jaki jest zakres potrzebnych miar w organizacji. Co więcej, wiele z nich gorzej lub lepiej było liczonych. W ten sposób po sesji plenarnej zespoły mogły rozpocząć pracę. Polegała na przygotowaniu informacji o sposobie zbierania danych, sposobie analizy, prezentacji, przygotowaniu raportów oraz o procedurze analizy i wyciąganiu wniosków na podstawie raportów. Półtoradniowa sesja zakończyła się prezentacją, wszystkie zespoły przygotowały wymagane miary oceny wraz z całą procedurą ich tworzenia. Przy okazji okazało się, że wiele z miar do tej pory liczonych ręcznie może wykorzystać istniejący system informatyczny. Efekty pracy na sesji w dużej mierze zostały wdrożone, jak informowano nas na spotkaniach w 2004 r. 3.3.6. Prezentacja Cateringu na spotkaniu z właścicielem. Tworzenie scenariuszy działania w okresie 2004–2005 Materiał, który przedstawiamy na zakończenie opisu studium przypadku Cateringu stanowi nie tylko pokazanie wyników firmy w ciągu 10 lat jej funkcjonowania, lecz także odkrywa plany na przyszłość. Został opracowany i zaprezentowany przez zarząd Cateringu na spotkaniu z właścicielem. Dokonano dużych skrótów w materiałach, koncentrując się na zagadnieniach związanych z pracami doradczymi lub danymi stanowiącymi kontekst opisywanych wydarzeń. 3.3.6.1. Wyniki Cateringu Pierwszy zysk Catering odnotował w 1996 r. i powiększył się on niemal dwukrotnie w roku następnym. Najmniejszy zysk firma miała w 1998 r., ale już w następnych latach zysk się podwajał. Sytuacja taka występowała do 2001 r., ale w 2002 r. nastąpił kryzys. Sprzedaż lotnicza firmy od 1996 r. rosła corocznie do 2001 r. i podwoiła się w tym okresie. Spadek w 2002 r. był efektem przede wszystkim ogólnoświatowego kryzysu po ataku terrorystycznym 11 września 2001 r. W analogicznym okresie sprzedaż nielotnicza wrosła od 1996 r. nieprzerwanie do 2002 r. o 800%. Rósł także udział sprzedaży nielotniczej w całkowitej sprzedaży firmy. W roku 1996 wyniósł on 7%, a w 2002 r. – 16%. Warto dodać, że sprzedaż nielotnicza w 2002 r. była o 21% większa niż w roku poprzednim. Wpływ miała na to sytuacja na rynku lotniczym, która spowodowała aktywizację działalności nielotniczej, w tym uruchomienie 8 nowych punktów gastronomicznych. Cała działalność nielotnicza obejmuje 3 grupy: 104 Skuteczne doradztwo strategiczne 1. Punkty gastronomiczno-handlowe: kantyny, stołówki pracownicze, „Podniebne Barki”, sklep firmowy. 2. Bankiety, party service, sprzedaż towarów i usług. 3. Catering biurowy: posiłki profilaktyczne, sprzedaż „door-to-door”. Największą pozycją w strukturze kosztów (1/3 wszystkich kosztów)są zobowiązania względem właściciela, z czego aż 30% to renta dzierżawcza za budynek, ustawiona powyżej cen rynkowych. Skumulowany bilans przychodów w latach 1992– 2002 pokazuje, że ponad 43% całości kwoty w formie upustów i opłat odprowadzano na konto właściciela. Biorąc pod uwagę powyższe czynniki, zarząd spółki przedstawił strategie rozwoju firmy. 3.3.6.2. Plan działania na 2003 r. i strategia rozwoju na lata następne W pierwszej kolejności zostały przedstawione główne cele Cateringu. Niezmienny z nich to: „Utrzymanie pozycji na rynku lotniczym. Przy czym zaznaczono, że nastąpi dostosowywanie produktów i usług do nowych wymagań rynku”. Kolejnymi wyznaczonymi celami było: 1. „Ekspansja na rynku nielotniczym poprzez nowe lokalizacje w Warszawie i Krakowie. 2. Poszukiwanie możliwości zaistnienia w wybranych portach krajowych (Poznań, Gdańsk, Wrocław). 3. Poszukiwanie nowych projektów, a także nisz rynkowych na usługi cateringowe: np. żywienie wojska, szpitali, PKP”. Warto zauważyć, że po sukcesie wprowadzenia strategii rozwoju rynku (Ansoff 1985) o nowy typ klienta na dotychczasowym rynku geograficznym naturalnym etapem rozwoju było wejście na nowe rynki geograficzne. W dalszej kolejności opracowano cele szczegółowe dotyczące rynku nielotniczego. Podstawowym założeniem było zwiększenie przychodów i rentowności w sektorze cateringu nielotniczego. Na podstawie tak postawionych celów stworzono tzw.: „Perspektywiczny plan rozwoju na lata 2003–2012”, w którym założono kontynuację bieżącej działalności plus inwestycje w rozszerzenie działalności punktów gastronomicznych, obsługiwanych kantyn pracowniczych oraz sprzedaży produktów mrożonych. Jednocześnie założono utrzymanie poziomu sprzedaży lotniczej w stosunku do 2002 r. (zwiększonego o wpływ czynników inflacyjnych) i zwiększenie sprzedaży nielotniczej. Dodatkowo: „Przyjęto, że średniorocznie możliwe jest uruchomienie 4 punktów gastronomicznych i podpisanie kontraktów na obsługę 4 kantyn. Średnia nominalna dynamika sprzedaży wynosi 3–5% rocznie – tylko przy takiej dynamice udaje się spółce zachować dodatnie wskaźniki rentowności operacyjnej”. 3. Opis realizacji projektu doradczego dla Cateringu w latach 1995–2004 105 3.3.6.3. Sesja strategiczna 2004 r. Zmianę sytuacji przyniósł 2004 r. Skutki globalnej sytuacji przewoźników lotniczych oraz wdrażany w spółce matce program „1000 kilometrów” wymusił na Cateringu rewizję planów strategicznych oraz koncentrację na tworzeniu operacyjnych planów przetrwania. Wynikało to z narzuconego obligatoryjnie programu cięcia kosztów oraz z pojawienia się usługi „sprzedaż na pokładzie” w miejsce tradycyjnego cateringu. Ten ostatni punkt, również narzucony obligatoryjnie, powodował ogromną redukcję dochodów. Wszystko to spowodowało konieczność szybkiej reakcji zarządu w zaistniałej sytuacji. Odbyła się sesja strategiczna w sierpniu 2004 r., na którą wyjechała jak poprzednio cała kadra zarządzająca oraz wszyscy kluczowi pracownicy. Praca odbywała się na podstawie scenariusza opracowanego wspólnie na wcześniejszych spotkaniach z zarządem. Uwzględniał on trzy możliwe warianty działania Cateringu danej sytuacji. Na wstępie dokonaliśmy wspólnie analiz otoczenia i samej organizacji. Na bazie dyskusji i stworzonych scenariuszy działania rozpoczęły prace trzy zespoły mające za zadanie szczegółowo opracować każdy z wariantów. Wyniki tych prac grupy omawiały na sesji plenarnej, pozostali pomagali w dopracowaniu wersji ostatecznej. Następnie po przyjeździe z sesji zarząd i konsultanci przygotowali prezentację dla właściciela. Projekcja finansowa jednoznacznie wskazywała, że przy niezmienionej polityce spółki matki Catering czekają kolejne restrukturyzacje oraz jeszcze większe zaangażowanie na rynku nielotniczym. W tej sytuacji wyraźnie widać, że wypracowana we wcześniejszych latach strategia stanowi fundament dla przetrwania organizacji. 4 Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu Przeprowadzone badania wynikają z pytań przedstawionych we wstępie książki. Stanowią one podsumowanie procesu doradztwa i badań przeprowadzonych dla Cateringu w latach 1995–2004. Ściśle są związane również z tematyką opisaną w rozdziałach 1 i 2 stanowiących punkt odniesienia dla empirycznych wyników. Na wstępie przedstawione zostały przyczyny i efekty prac, przede wszystkim z perspektywy zarządu i kluczowych osób w firmie, dodatkowo uzupełnione opiniami doradców. Zagadnienie to poruszone jest z dwóch powodów. Po pierwsze sens stosowania metody Action Reserch jest wtedy, gdy przynosi ona organizacji wymierne korzyści (Whyte 1991; Greenwood, Levin 1998). Dlatego celowa wydaje się szczegółowa analiza tego zagadnienia. Po drugie ocena efektów prac silnie koresponduje z oceną metody doradztwa AR. Dodatkowo stanowi kontekst do szczegółowej oceny: metody, roli doradcy i uczenia się organizacji i doradców w procesie prac. Wszystkie wyżej wymienione zagadnienia przedstawione w badaniach są pokazane z dwóch perspektyw: ludzi z firmy i doradców. Ponadto dla klarowności podsumowania ocena wyników badań empirycznych zaprezentowana została rysunkami modeli. 4.1. Przyczyny i główne cele prac doradczych z perspektywy zarządu i dyrekcji Cateringu Jedną z podstawowych przyczyn rozpoczęcia prac doradczych nad strategią firmy była sytuacja finansowa Cateringu w 1995 r. (szczegółowiej opisana w pierwszej części studium przypadku Catering). Zarząd ujął to w ten sposób: „Determinacją był po prostu brak pieniędzy i płynności finansowej” (Osoba 1). Dodatkowo sytuacja organizacji na tle innych spółek właściciela była postrzegana jako zła. Jednak najbardziej odczuwalny, w świetle wypowiedzi, był brak płynności finansowej, oraz sposób rozliczania działalności lotniczej, dlatego wyjście na rynek nielotniczy był postrzegany za szansę dla Catering sp. z. o. o.: „Sprzedaż lotnicza rządzi się swoim cyklem. Najpierw musimy kupić surowiec, przetworzyć, przez miesiąc wydać na samoloty danego przewoźnika, a potem wystawić fakturę. Dopiero po terminie płatności są pieniądze na naszym koncie. Na- 108 Skuteczne doradztwo strategiczne tomiast w przypadku działalności nielotniczej te pieniądze pojawiały się natychmiast przy sprzedaży w punktach naszych detalicznych bądź w krótszych cyklach płatniczych przy prowadzeniu stołówek czy kantyn pracowniczych” (Osoba 2). Druga przyczyna miała charakter o wiele bardziej złożony i wielowątkowy. Związana była z konsekwencjami wynikającymi z wcześniejszego zarządzania firmą przez Szwedów. Oprócz bardzo złej sytuacji finansowej zostawili oni autokratyczny styl zarządzania, strukturę o bardzo słabej informacji i komunikacji dotyczącej kondycji firmy. Z tego powodu kolejnymi celami były: „Chcieliśmy mieć inny styl zarządzania na wejściu. Nie taki autokratyczny, że Zarząd zamyka się na piętrze, a na parterze reszta, tak było wcześniej. Ludzie po pierwsze muszą znać dokładnie sytuację fi rmy, wiedzieć, jak bardzo jest źle, sami jakby kreować, wymyślać, współtworzyć drogę wyjścia z tego impasu po to, żeby później, tak powiem, stać się współautorami i współgospodarzami nawet. Dla nas najważniejsze było dotarcie do załogi i obudzenie w nich świadomości”. (Osoba 1) Wspólne wypracowanie nowej strategii działania dla organizacji przez osoby z firmy z udziałem doradców zewnętrznych, jednocześnie eliminującej główne problemy, jest przypadkiem, kiedy rekomendowana jest metoda Action Research (Kubr 1986). Wiąże się to ze zmianą podejścia ludzi do dotychczasowej pracy i firmy. Jest to zadanie trudne do realizacji, niemniej możliwe, szczególnie, gdy istnieje świadomość, że firma jest w bardzo ciężkiej sytuacji. Kolejny cytat obrazujący sytuację na wstępie prac: „Tak naprawdę, to tutaj mieliśmy szczęście w nieszczęściu, bo startowaliśmy w ekstremalnie trudnych warunkach, firma była na skraju bankructwa. Przecież nie bez powodów poszłam na kurs syndyków, chciałam być mądra i wiedzieć, z czym to się wiąże, jakie są konsekwencje i jakie kroki trzeba podjąć. Bo tak naprawdę, byliśmy w takiej sytuacji. Po czym chyba ludzie uwierzyli przy pierwszych „sukcesikach”, jak się zaczęło się udawać realizować te pierwsze cele. I oni zobaczyli rzeczywiście jest lepiej, kupili nowe noże. Pamiętacie te podarte podkoszulki, jak nam przyszli usiedli w pierwszych rzędach piekarze, cukiernicy i pokazali, jakie mają dziurawe podkoszulki łatane i że nie mają noży, nie mają wszystkiego. I my wtedy żeśmy mówili: ludzie podkoszulki kupimy, ale musimy zarobić na te podkoszulki, a więc musimy zrobić to, to. Weźcie się do roboty, zawińmy rękawy, a zobaczycie, że będą efekty. I oni tak naprawdę zrozumieli później, że to nie jest tak, że przyjdą i będą wymagać pieniędzy od Zarządu” (Osoba 3). Wyżej wymienione powody na starcie prac, obejmujące swoim zasięgiem całą organizację i zmieniające filozofię działania firmy, były charakterystyczne dla doradztwa strategicznego (Obłój 1995). 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 109 4.2. Pozytywne i negatywne efekty prac doradczych z perspektywy zarządu i kadry zarządzającej Cateringu oraz doradców Jednym z miarodajnych sposobów oceny metody i prac doradczych są wyniki firmy oraz opinie zarządu i kadry kierowniczej firmy dokonane po zakończeniu prac. Zastosowanymi w tym przypadku technikami były ankiety adresowane do zarządu, dyrekcji i kluczowych osób uczestniczących w procesach prac doradczych oraz wywiady adresowane przede wszystkim do zarządu i dyrekcji. Dopełnieniem tego były rozmowy z innymi osobami w firmie prowadzone w celu uzyskania innych ocen i opinii niż tych zebranych wcześniej (wymienionymi już wcześniej sposobami). Ten ostatni kierunek poszukiwań nie wniósł do badań nowych wątków i w prezentacji wyników został pominięty. Dodatkowo wyniki z wywiadów z doradcami dotyczące tych samych kwestii uzupełniły obraz sytuacji. 4.2.1. Przekrój opinii kadry Cateringu Dwadzieścia jeden osób najbardziej zaangażowanych w procesach doradztwa ze strony firmy w latach 1995–2003 zgodziło się uczestniczyć w badaniu. Jedynie dwie osoby o krótkim stażu pracy pomimo zatrudnienia na istotnych stanowiskach w firmie po wspólnej dyskusji wycofały się z badania. Biorąc pod uwagę małą fluktuację kadry oraz wolną wolę badanych, zwiększało to prawdopodobieństwo uzyskania rzetelnych i miarodajnych wyników. Ankieta anonimowa składała się z paru części, pogrupowanych we wcześniej opisane obszary. Zawierała zarówno pytania otwarte, jak i zamknięte (wzór w aneksie). W pierwszym pytaniu otwartym wskazywano na najważniejsze pozytywne efekty prac. Tabela 4.1. Najważniejsze efekty prac doradczych dla Cateringu w opinii pracowników Kategoria Liczba wskazań Wyrazy opisujące Zbudowanie strategii 9 Nakreślenie strategii – dokąd zmierzamy, określenie i uświadomienie celów, stworzenie misji, zarażenie wizją Otwarcie na potrzeby klienta 4 Dostosowanie Catering sp. z o. o. do potrzeb klienta, otwarcie na klienta 110 Skuteczne doradztwo strategiczne Kategoria Liczba wskazań Wyrazy opisujące Reorganizacja firmy 12 Uporządkowanie działań i systemu zarządzania, wyodrębnienie i wdrożenie procesów, reorganizację firmy, doskonalenie struktur, usprawnienia w niektórych działach firmy. Nowa wiedza i uczenie się 8 Możliwość uczenia się, dokształcenie, nowa wiedza, naukowe podejście, wzajemna wiedza o sobie i zrozumienie. Większa świadomość pracowników 5 Zrozumienie konieczności ciągłych zmian w firmie, „pobudka”, większa świadomość funkcjonowania organizacji. Integracja pracowników 4 Integracja ludzi, zgranie Sposoby rozwiązywania problemów 4 Możliwości i nowe sposoby rozwiązywania problemów. Źródło: Opracowanie własne. Inne przedstawiane korzyści miały charakter ogólny: lepsze wyniki organizacji czy poprawa efektywności pracy. Natomiast w tej części ankiety, gdzie przyznawano punkty każdej z wymienionych odpowiedzi, mając pulę 10 punktów, na pytanie zamknięte: „Jakie pozytywne efekty w okresie prac doradczych dało się zaobserwować w firmie? Najczęściej wymieniano: generalnie poprawę wyników 32%”. Kolejno na następnych miejscach wymieniano takie efekty, jak: • Finansowe 18% • Większa współpraca w firmie 12% • Lepsze zrozumienie celów 12% • Skuteczniejsze metody pracy 11% • Większa efektywność pracy 10% • Większa motywacja 5% • Inne (jakie?) brak odpowiedzi Odpowiedzi te wskazują, że zdecydowanie jest widoczna wśród badanych ogólna poprawa wyników, w tym sytuacji finansowej firmy (50% przyznanych punktów). Na ten efekt składało się wiele przyczyn, co widać w procentowym układzie kolejnych odpowiedzi. Ciekawe, a zarazem niepokojące może być tylko 5% przyznanych odpowiedzi mówiącej o większej motywacji. 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 111 4.2.2. Pierwsze wskazane i uznane za najważniejsze efekty doradztwa w opinii zarządu W celu zwiększenia otwartości rozmówców przedstawione wyniki wywiadów będą anonimowe. Każdy cytat oznaczać będzie kolejną osobę. Formuła tego podrozdziału polega na przedstawieniu pierwszych wypowiedzianych przez rozmówców opinii dotyczących tego, co uznali za najważniejszy efekt prac doradczych. Pierwsza opinia dotyczy zmiany mentalności i przejście z myślenia w kategoriach maksymalizacji produkcji na myślenie w kategoriach marketingowych, czyli analizy potrzeb klienta: „Tak, zasadniczo dotyczące mentalności i uważam, że ludzie zrozumieli zagadnienia pierwotne, marketingowe, że należy wyjść od potrzeb klienta, bo cały czas nam to do łba kładliście i wbijaliście. I nagle zauważamy, bo dumą była produkcja, żeby produkować jak najwięcej, najwięcej później się okazało, że owszem produkcja to ważna rzecz, ale jak to później sprzedać. Do tej pory uważali, że powinni być oceniani za to, jaka ilość została wyprodukowana, nie ważne czy to będzie w magazynie, ale wyprodukowałem. Później okazało się, że trzeba produkować tak, żeby klient kupił, co on chce. Tego nie było przedtem”. (Osoba 2) Druga opinia również dotyczy świadomości kadry, szczególnie średniej i wyższej w Cateringu, która „przeszła” na myślenie procesowe. Przez co w coraz większym stopniu następowało uporządkowanie sposobu działania i zarządzania firmą. Dodatkowo podkreślono poznanie nowych metod i sposobów rozwiązywania problemów: „Podstawowe pozytywy to, że ludzie, szczególnie w kręgach średniej i wyższej kadry, poczuli świadomość tzw. procesową. Nastąpił także większy porządek w systemie i sposobie zarządzania firmą. Na pewno też ważne były nowe metody, których nie znaliśmy i nie stosowaliśmy wcześniej. Dzięki procesom i ich uporządkowaniu są wdrożone oraz stosowane przejrzyste i skuteczne sposoby rozwiązywania problemów. Pozytywów tych mogło być więcej”. (Osoba 4) W kolejnej opinii przede wszystkim nacisk położony jest na umiejętność zintegrowania kadry wokół spraw firmy i jej problemów. „Ja myślę, że było dużo pozytywnego, dlatego że przede wszystkim udało się zorganizować jakiś krąg ludzi, jakieś grono kadry zainteresowanej, ludzi, którzy się identyfikowali ze sprawą, z firmą, z problemem. Umieli określić swoje miejsce, swój zakres kompetencji, swoją odpowiedzialność za pewne rzeczy oni to widzieli, czuli. I to jest bardzo dobre i to wam się udało”. (Osoba 1) Następna opinia dotycząca zmiany mentalności pracowników firmy przez poznanie organizacji, problemów i współpracowników oraz uświadomienie, że strategia wejścia Cateringu na rynek nielotniczy była skuteczna. 112 Skuteczne doradztwo strategiczne „Przez te parę lat świadomość ludzi bardzo się zmieniła, zdecydowanie się zmieniła. Ludzie zaczęli poznawać organizację, jej problemy, jej sytuację, siebie nawzajem i zależności. Ja myślę, że dziś tak naprawdę w świadomości chyba każdego pracownika tej firmy jest i to jest chyba fantastyczny i najcenniejszy efekt tych naszych prac doradczych, że oni widzą na przykładzie tego, co się zdarzyło w lotnictwie, że ta decyzja sprzed lat 7 była jedyną słuszną, że to jest dzisiaj tak naprawdę wentylem bezpieczeństwa dla firmy. Nie ma tego przerażenia w oczach, bo wiemy, że trzeba włożyć więcej wysiłku w nielotniczą i firma może funkcjonować nawet przy kryzysie lotniczym”. (Osoba 3) Tym razem zmiana mentalności polegała na zrozumieniu znaczenia posiadania strategii dla organizacji, w tworzenie której zaangażowani są pracownicy, a punktem odniesienia jest klient. „Zmieniliśmy w ogóle mentalność ludzi i swoją też, dlatego że tam uświadomiono na po prostu, że każda firma musi mieć misję, musi mieć jasno określone cele i po prostu sens działania firmy jest określony właśnie przez misję, przez cele, strategię firmy. Tamto zostało wypracowane i właściwie poprzez to, że byli z nami też ludzie nawet ze stanowisk robotniczych, też zaimplementowano taki zaczyn, takie drożdże w tej firmie. Czyli dla nas tak naprawdę te efekty najważniejszego są takie obudzenie się świadomości w załodze, że przychodzi się do tej pracy, żeby wykonać bieżące działania na dziś, ale trzeba wiedzieć, w jakim celu, gdzie idziemy, że ważne jest pokrojenie pomidora, bo ten pomidor jest składnikiem produktu, który mamy adresować do tego czy innego klienta. I to chyba to jest najważniejsze”. (Osoba 2) Następna opinia dotykała tematu pomocy w przeprowadzeniu trudnych zmian, których efektem było poczucie wśród ludzi aktywnego współuczestnictwa. „I powiem szczerze, że właśnie ten proces doradztwa umożliwił nam wprowadzanie rozwiązań, które były bardzo niepopularne i trudne. Niekorzystne wręcz dla załogi. Mieliśmy mniejszy opór. Oczywiście szalejące związki zawodowe dały nam trochę w kość, ale jednak w ludziach budziła się świadomość, że żeby było dobrze to musi być przez chwilę gorzej, że musimy pewne wyrzeczenia poczynić, ale w jakimś konkretnym celu. I oni zauważali później efekty, że były im odebrane pewne przywileje pracownicze, bo trzeba było wybrnąć z kłopotów finansowych. Ale później ich praca, to, do czego żeśmy dochodzili, zauważali, że się poprawiło, że jest coś więcej. Oni się czuli, że to wypracowali. My sami pewnie byśmy nie umieli tego zrobić, bo potrzebne nam były narzędzia, metody, które wy mieliście świetnie przygotowane. Jednocześnie daliście nam poczucie takiego dowartościowania, że wszystko, co robiliśmy razem było autoryzowane przez was, że ludzie w to uwierzyli. Sami gdybyśmy próbowali, byłoby ciężko, jednak musi być zewnętrzny autorytet”. (Osoba 5) Reasumując, w opinii prawie wszystkich osób z zarządu i dyrekcji najważniejszym efektem była zmiana mentalności, przejawiająca się w wielu wymiarach, tj.: 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 113 przejściu z myślenia w kategoriach maksymalizacji produkcji na myślenie w kategoriach klienta, zrozumieniu przez wielu znaczenia posiadania strategii organizacji i jej pozytywnych konsekwencji, poznanie organizacji, problemów i siebie nawzajem oraz w przejściu ludzi na myślenie procesowe. Kolejnym efektem była pomoc w przeprowadzeniu trudnych zmian oraz poznanie nowych metod i sposobów działania. W coraz większym stopniu następowało uporządkowanie w sposobu działania i zarządzania firmą. Ostatnią z wymienianych korzyści było podkreślenie umiejętności zintegrowania kadry. Efektem tego było poczucie wśród ludzi aktywnego współuczestnictwa i zaangażowania w rozwiązywaniu problemów firmy. W celu weryfikacji głównych efektów prac doradczych, porównywaliśmy opinie przedstawione w badaniach w 2003 r. z opiniami wyrażanymi w 2000 r. Biorąc pod uwagę, że z perspektywy prac doradczych większość efektów była widoczna już w 2000 r., ale jednocześnie rynek lotniczy przeżył rewolucję po zamachach w USA w 2001 r. Warto było sprawdzić, na ile taka sytuacja zmieniła perspektywę zarządu w ocenie efektó prac doradczych w 2003 r. Dlatego na zakończenie przedstawimy cytat z wywiadu przeprowadzonego z członkiem zarządu. „Genialną sprawą była zmiana mentalności firmy. Zmiana zasad współpracy między ludźmi, cudowna szkoła komunikacji, cudowna szkoła wprowadzenia filozofii, w której traktuje się firmę jako jeden organizm, że ma jeden wspólny cel bez względu na to, na jakim stanowisku pracujemy. Myślenie od strony produktu, który klient tak naprawdę ocenia, pokazuje sens istnienia poszczególnych funkcji i stanowisk w firmie. To, co nam się udało zrobić i co ja bardzo wysoko oceniam to, że ludzie zaczęli dostrzegać się w organizacji, rozumieć swoje problemy, czy też swoje jakieś słabe strony i współpracować”. Przytoczony fragment pokazał, że ogólnie przemyślenia i postrzegane korzyści nie zmieniły się w ciągu trzech lat. W świetle materiałów z lat wcześniejszych nie była to opinia odosobniona. 4.2.3. Pozytywne skutki prac doradczych w perspektywie konsultantów Do najczęściej wymienianych pozytywnych skutków procesów doradztwa należy w opinii większości doradców umiejętność samodzielnego rozwiązywania problemów. Podkreślali oni widoczną wiarę i przekonanie ludzi w Cateringu, że potrafią to robić, czyli korygować i modyfikować działania w firmie, gdyż poznali od doradców metodykę postępowania w takich sytuacjach. Wynikało to m.in. z nabytej wiedzy o zarządzaniu, a w szczególności przejawiało się w myśleniu o rynku i przyszłości jako punktu odniesienia: 114 Skuteczne doradztwo strategiczne „Sposób myślenia o przyszłości na poziomie całej organizacji nie tylko zarządu. Nawet więcej: sposób odnoszenia się, sposób aktywnego odnoszenia się do przyszłości”. (Konsultant 1) Była z tym związana umiejętność realistycznego planowania organizacji pracy oraz myślenie procesowe i to nie tylko na poziomie zarządu i dyrekcji, lecz także wśród wielu pracowników, co mocno zniwelowało podziały w firmie zarówno między „światem administracji”, jak i „światem produkcji”. Takie działania przyczyniły się do przełamywania barier między działami i do myśleniu w kategoriach całej firmy. Efektem tego było m.in. pozbycie się uprzedzeń do działalności nielotniczej. Wszystkie te elementy miały wpływ na poprawę komunikacji i przepływu informacji w całej organizacji. W skutek analizy procesów oraz stworzenia nowej struktury nastąpił jasny podział kompetencji: „Ułożenie kompetencji bardziej niż dotychczas. Bo to ułożenie kompetencji funkcjonuje do dzisiaj jasnym dialogiem w ramach organizacji, takim, że wiedzą, zarząd wie, ludzie wiedzą, z kim rozmawiać o pewnych rzeczach. I dla mnie to jest sukces, że nie ma już pytań, kto, za co jest odpowiedzialny, że ta analiza procesów doprowadziła to takiego jasnego podziału”. (Konsultant 5) Jeszcze dwa elementy zgodnie podkreślali doradcy. Po pierwsze – poprawę wyników, przede wszystkim sprzedaży. Przy czym zastrzegali, że na to złożyło się wiele spraw, ale na pewno ważną z nich były ogólne efekty prac doradczych. Po drugie – zbudowanie dobrego wizerunku Cateringu na rynku. Reasumując, ogólnie istnieje duża zbieżność oceny efektów prac w opiniach doradców i pracowników Cateringu. Jedyna zauważalna różnica to rozłożenie akcentów. Konsultanci bardziej dostrzegają znaczenie nabytych umiejętności i kompetencji, czyli wymiernych elementów. Natomiast osoby z Cateringu w większym stopniu eksponują zmianę mentalności osób z firmy. Wydaje się, iż potwierdza się tu koncepcja dominującej logiki (Bettisa, Prahalada 1995) sugerująca, że u naczelnego kierownictwa powstaje wzorzec myślenia, który staje się fi ltrem informacji i widzenia organizacji. Wykorzystywany jest on następnie do podejmowania decyzji i zarządzania organizacją (tab. 4). Tabela 4.2. Wskazane i uznane za najważniejsze efekty prac doradczych w opinii zarządu, dyrekcji Cateringu i doradców Wskazane efekty Zmiany mentalności i przejście z myślenia w kategoriach maksymalizacji produkcji na myślenie w kategoriach marketingowych, czyli analizy potrzeb klienta W opinii zarządu i dyrekcji Cateringu W opinii doradców Najważniejszy i kluczowy efekt Ważny 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu Poznanie nowych metod i sposobów rozwiązywania problemów Kluczowy Kluczowy Umiejętność zintegrowania kadry wokół spraw firmy i jej problemów Kluczowy Ważny Poczucie ludzi aktywnego współuczestnictwa Kluczowy Ważny Zaangażowanie w rozwiązywaniu problemów firmy Kluczowy Kluczowy Umiejętność samodzielnego rozwiązywania problemów Ważny Kluczowy Umiejętność realistycznego planowania organizacji pracy Ważny Kluczowy Kluczowe Kluczowe Jasny podział kompetencji Ważne Kluczowe Poprawa wyników, przede wszystkim sprzedaży Ważne Kluczowe Zbudowanie dobrego wizerunku Cateringu na rynku. Ważne Ważne Myślenie procesowe 115 Źródło: Opracowanie własne. 4.2.4. Obszary działalności, w których zaszły zadowalające zmiany w opinii pracowników Cateringu W celu próby skonkretyzowania i umiejscowienia korzyści odczuwanych przez firmę już w ankiecie znalazło się pytanie: w jakich obszarach działalności firmy nastąpiły zadawalające zmiany? Praktycznie najczęściej i najwyżej oceniane były 3 odpowiedzi: • Strategii i wizji działania 25% • Otwarcia na rynek/otoczenie 24% • Struktur i procedur 22% Potem, ale już ze znaczną różnicą do wyżej wymienionych, były: • Stylu zarządzania 12% • Możliwości rozwoju 7% • Atmosfery pracy 5% • Umiejętności rozwiązywania problemów 5% (innych wskazań było brak) 116 Skuteczne doradztwo strategiczne Wywiady z Zarządem i dyrekcją Cateringu w zasadzie jedynie potwierdziły wyniki ankiet. Często wskazywano na strategię: „Kiedy żeśmy opracowywali strategię wymyśliliśmy dział sprzedaży nielotniczy. I wtedy, żeśmy zrobili jemu prawie strukturę, no i to zadziałało. Na pewno był to kopniak, taki wiedzy, energetyczny, myślowy”. (Osoba 2) Jeszcze częściej wskazywano na zmianę struktury firmy i strukturę procesową: „Tutaj stwierdziliśmy, że nie od produkcji, a od strony klienta, układamy firmę. Dlatego przerobiliśmy całą firmę pod wytwarzanie i obsługę klienta lotniczego i nielotniczego. Dzięki temu zmieniła się praca ludzi i zakres odpowiedzialności, szefów”. (Osoba 3) Trzeci z obszarów powtarzający się wywiadach dotyczył poprawy finansów firmy. Na tym poziomie organizacji (wywiady z zarządem i dyrekcją) był on najczęściej zauważalny: „Bo to, że wprowadzili budżetowanie, że ludzie jakby widzą skutki swoich działań. I w skali miesiąca widzą, co im się udało zaoszczędzić, gdzie przekroczyli budżet i jakie to ma skutki dla całej firmy, jakby świadomość finansowa. Sam efekt finansowy dla firmy też był widoczny i gdyby nie to załamanie 11 września i to, że linie zaczęły korzystać na tym. To była świetna wymówka dla linii lotniczych, bo tak naprawdę nie wierzymy w to. Widzimy, że ruch przewozowy rośnie, zaczyna rosnąć po 11 września, ale oni dalej twardo obniżają np. standard posiłku na pokładzie. Wykorzystują to cały czas zbijając kapitał”. (Osoba 4) Wskazanie obszarów działalności, miało pokazać podział na te sprawy i miejsca, w których – w opinii pracowników – udał się proces doradztwa i na te, gdzie nie przyniósł efektów. W mojej ocenie byłyby to niewymieniane obszary. Jednak udzielone odpowiedzi były dość ogólne i raczej dopełniały obraz globalnie postrzeganych efektów. 4.2.5. Negatywne strony procesu doradczego oraz krytyczne opinie Cateringu i konsultantów Jedną z częściej wymienianych krytycznych uwag dotyczącą procesu doradztwa było tempo prac, a co za tym idzie wdrażania rozwiązań. Zarząd widział tę kwestię w ten sposób: „(...) że nie wszystko zrobiliśmy na 100%, że można było szybciej. Nie można powiedzieć, że żałujemy, że coś zrobiliśmy. Że zaczęliśmy i odłożyliśmy zupełnie na półkę (...)”. „(...) po tylu latach pracy w niektórych obszarach działalności powinniśmy być znacznie dalej co wynikało po części z braku konsekwencji obu stron tzn. Zarządu Catering sp. z o. o. i waszej po części też [chodzi o doradców – D. J.] Uważam, że trochę zabrakło konsekwencji i to, co jeszcze do dzisiaj nie zostało dokończone 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 117 powinno być skończone 2–3 lata temu. Kto na tym skorzystał? Wbrew pozorom wszyscy. Część działalności linii lotniczej powstawała wraz z rozpoczęciem procesu doradztwa, dzięki czemu można było wprowadzać nowe rzeczy bez wywracania do góry nogami starych (...)”. (Osoba 1) Na końcu cytatu krytyka jest mocno złagodzona dzięki pozytywnym aspektom wydłużenia prac. Niemniej w odczuciu osób z Cateringu był to mankament. Wiąże się z nim następny aspekt określony przez rozmówców jako niewystarczająca konsekwencja, np. „Były momenty nerwowe, momenty chaosu jednak jest to normalne przy zmianach. Podstawową jednak wadą tego całego procesu była niewystarczająca konsekwencja w jego przeprowadzeniu z obu stron. Część prac i zadań była wykonywana po kilka razy, przez co dużo czasu zostało stracone. Te opóźnienia i wykonywanie zadań po kilka razy, w moim osobistym odczuciu, powodowało pewne zmęczenie i zniechęcenie tematem, co było skutkiem takiego, a nie innego sposobu działania. To, czego jeszcze naprawdę brakuje, to przełożenie wszystkich ocen na system motywacyjny”. (Osoba 2) Dodatkowo wskazane są dwa zagadnienia: pierwsze dotyczy zniechęcenia i znużenia ludzi, drugie to szeroko rozumiany brak dobrego systemu motywacyjnego. W tym przypadku wyjaśnia to słaby wynik motywacji (5%) jako czynnika wspierającego pozytywne przeobrażenia w firmie. Kolejnym potwierdzeniem była rozmowa, gdzie ocena była bardzo jednoznaczna: „System motywacji nigdy nie wszedł. Wydawało się, że związki zawodowe nie chciały się zgodzić. Wy żeście odkryli audyty, opracowanie pełnej receptury i to działało 2 miesiące. Bo wtedy odezwały się związki, że to nie jest tak, że to są brygady, ten jest chory, a ten coś tam. Konieczność dalszej pracy nad systemem motywacyjnym potwierdził też Zarząd Catering sp. z o. o. W kontekście następującej wypowiedzi wydaje się to być tym bardziej uzasadnione; Wszystko było dogadane, dorysowane, pokazane na papierze, ale nigdy niewdrożone do końca. Nie było determinacji, zaangażowania, nie było potrzeby. Wszystko się sformalizowało, ale wszystkie stare złe nawyki funkcjonowały. Po prostu znowu zaczęło się to robić mechaniczne, nikt nie jest od niczego uzależniony. Mamy wdrożone, jesteśmy uspokojeni, mamy spokojne sumienie”. Duże zmiany strukturalne w firmie spowodowały silną polaryzację opinii o nowej strukturze. Obok bardzo pozytywnych ocen nowego układu, a nawet entuzjastycznych, są też uwagi bardzo krytyczne: „Ta nowa struktura jest nieudana, ona jest, funkcjonuje, ale ona jest zła, z założenia jest zła. Dlatego, żeśmy wszystko wsadzili w pion wytwarzania. Czyli zaopatrzenie, magazyny są w wytwarzaniu. Zaopatrzenie robi zakupy pod wytwarzanie, magazyny są między zaopatrzeniem a wytwarzaniem, wszystkie „nawalanki” są 118 Skuteczne doradztwo strategiczne w jednym pionie, nikt do niczego się nie przyzna. Magazyn się nie odezwie, że dostał za dużo towaru od zaopatrzenia, bo jest w wytwarzaniu. Wytwarzanie się nie przyzna, że ma przeterminowanego, bo jest z magazynem, bo jest w jednym pionie. Tutaj nie ma żadnej kontroli, nagle pan dyrektor pionu ma 385 osób, połowę firmy w swoim dziale i do tego trzyma politykę „zamordyzmu”. I nie mamy problemów żadnych, nawet z jakością, bo jest to wytwarzanie. Ta opinia wskazuje problem zbyt rozbudowanego pionu wytwarzania. Inna negatywna opinia dotycząca zmian strukturalnych dotyka słabego rozliczania surowców. Rzeczywistość robi swoje, a my tutaj spotykamy się 5 rok z zespołem do rozliczania surowców, komputerowcy siedzą i mówią, że rozliczają się te surowce, a ja wiem, że się nie rozliczają. Produkcja przychyla się do tego, że się rozliczają, bo, po co miałaby się naprawdę rozliczać. Więc wyciąga płachty, jakieś zestawienia, z których nic nie wynika”. (Osoba 4) Jednak największa krytyka dotyka postaw ludzi, a najostrzejsza mówi o samozadowoleniu: „Nie ma nic gorszego niż rutyna, samozadowolenie i nie rozglądanie się na około, poczucie bezpieczeństwa, swojej nieomylności”. (Osoba 6) Kolejnym z takich problemów jest unikanie rozmów o problemach: „Co pokutuje w tej firmie od dawna to, że jeżeli coś jest źle, to trzeba przykryć kołdrą, pokryć pupą, schować pod dywan i mówić tylko o dobrych rzeczach. I dla mnie cały problem tej firmy polega na tym, że nie potrafimy mówić otwarcie o problemach”. (Osoba 4). Wiąże się z tym zagadnieniem kolejna wypowiedź, mająca też związek z wcześniej opisaną motywacją: „W pewnym momencie oczekiwania i rozpędzenie ludzi natrafiło na taki mur, że oni z powrotem wrócili na miejsce startu, a potem zaczął się nawet rodzić lęk wśród ludzi przed nową inicjatywą, przed pomysłami, przed wszystkim. Nie było wiadomo, co będzie dobrze, co można, a czego nie można. Nastąpiło jakby okopanie gdzieś zajętych pozycji. Idziemy dalej to tu, to tu, to jest twoje, to jest moje, takie przepychanki i jakieś takie udowadnianie sobie. I to jest na wielu płaszczyznach, nie tylko zarząd reszta, ale też sama reszta-reszta. Najgorsze było to, że nie nigdy nie było szczerej woli do rozstrzygania. Oczywiście, jeśli dostaniesz od babci skarbonkę, to czy ją roztrwonisz, czy ją wydasz, schowasz, czy ją ukradną. To jest sprawa jakby nie w waszej gestii, konsultantów”. (Osoba 5). Tę samą kwestię ocenia się też w firmie diametralnie inaczej, widząc raczej problem w komunikacji i przekazywaniu informacji. Co więcej, wynika on jeszcze z postaw ludzi z okresu przed procesami doradczymi. „Szczególnie przekazywanie było tą słabą stroną z działu do działu, bo tempo wymuszało pewne uproszczenia, czy też zmiany operacyjne były zbyt szybkie. Ale jeżeli chodzi o poznanie bolączek innych działów, to właśnie wychodziło to na wszystkich po kolei sesjach, jak dyskutowaliśmy o powiązaniach procesowych. 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 119 Przecież były całe walki, co, gdzie, jaka czynność, co przypisać, komu, dlaczego tak wychodzi, a dlaczego nie wychodzi. Były szczere dyskusje i to było fajne, bardzo fajne, otwarcie się ludzi. Tego nie było tak na co dzień”. (Osoba 2) Przede wszystkim w rozmowach o negatywnych stronach, dało się odczuć zmieniającą się generalną ocenę prac doradczych w ciągu 7 lat. Jednak zazwyczaj opinie takie wygłaszały osoby, które nie były zadowolone ze swojej funkcji i roli w nowej rzeczywistości firmy. Poniżej zacytowano jedną z takich ogólnych ocen: „Ja uważam, że pierwsza część była super, druga nie wiem na ile wysoko to ocenić, ale nie była zła, dawała coś. Ale wszystko dalej bez jakby takiego podsumowania, dogłębnej analizy, postawienia sobie szczerze, gdzie jesteśmy, co nam się udało, a co nam się nie udało, to zaczyna być trochę takim rysowaniem obrazu na szkle. Po tej pierwszej, drugiej sesji to właściwie wszyscy mieliśmy poczucie dobrze odrobionej lekcji, dobrego zadania. Wszyscy mieli poukładane, jak to ma wyglądać, do czego dążymy, dużo łatwiej nam było. Nawet tą całą działalność nielotniczą przecież to weszło, przeszło zbudowało się, udało, powstało. Ja uważam, że gdybym miała oceniać z perspektywy lat, to uważam, że w tamtym czasie to spełniło swoje zadanie, to naprawdę był duży impuls, duży kopniak”. „Myślę, że po prostu konsultantom w tej ostatniej fazie w pewnym momencie zabrakło wiedzy konkretnej, faktycznej w danym momencie w danym zakresie, odnośnie pracy i specyfiki. Bo można być najlepszym organizatorem, najlepszym teoretykiem zarządzania i zupełnie inaczej będziesz zarządzał stadionem (…)”. (Obie opinie Osoba 5). Zbytnie teoretyzowanie jako zarzut pojawiało się, też w innych wypowiedziach: „Jedni twierdzą, że ta teoria jest zbyt odległa od praktyki, bo są takie głosy, niektóre rzeczy nie wychodziły. Zdarzało się, szczególnie ci mocno osadzeni na dole, „ci od tego noża” byli nieprzekonani, że można to coś zrobić w ten sposób, dokładnie zgodnie z procesem. Były krytyki różne na dole tego typu posunięć takich teoretycznych, szczególnie jak przymuszano ich do pewnych rzeczy, a brakło czasu, żeby to wykonać. Ale ogólnie z zasadą wszyscy się zgadzają, że powinno to być rozliczanie, przekazywanie itd. No nie będziemy „kadzili”, ale nie dostrzegamy złych definitywnie rzeczy”. (Osoba 2) W celu uporządkowania tego obrazu w ankiecie było pytanie: z jakiego powodu nie wszystko wyszło zgodnie z oczekiwaniami? Według opinii pracowników najczęściej występowały dwa powody niezależne od firmy i doradców, tj. powody niezależne od firmy – 25% oraz koniunktura na rynku – 23%. Ta druga odpowiedź jest sprzeczna z wcześniej przytaczanym pytaniem o powody powodzenia firmy, gdzie koniunkturę uznano za jeden z najistotniejszych czynników sukcesu. W następnej kolejności wskazano na zarząd i dyrekcję – 19%, atmosferę pracy – 13% oraz pozostałych pracowników – 7%. Potwierdza to część negatywnych opinii uzyskanych podczas wywiadów przedstawionych wcześniej. Jednak przypisana im waga raczej 120 Skuteczne doradztwo strategiczne nie potwierdza, że były one kluczowe w opinii kadry Cateringu. Przyczyną tego, że nie wszystko wyszło zgodnie z oczekiwaniami są też doradcy i metody ich pracy (łącznie 13%: metody pracy doradców – 7% oraz inne powody związane z postawą doradców – 6%). Mimo że generalna negatywna ocena doradców oraz ich metod jest relatywnie najmniejsza, niemniej w odczuciu pracowników wskazuje zauważalne mankamenty w pracy doradczej. Innych przyczyn nie wypisano. Natomiast w opinii konsultantów negatywne skutki prac doradczych były postrzegane przede wszystkim w sferze postaw, zachowań i emocji ludzi w Cateringu. Głębokość i zakres zmian spowodował duże wewnętrzne ruchy kadrowe. Z tym wiązały się awanse, przesunięcia, nowe zakresy uprawnień i kompetencji, co znalazło odzwierciedlenie w konkretnych wynagrodzeniach i systemie płac. Już ten fakt wiązał się z dużym ryzykiem dla całej organizacji, wynikającym zarówno z udźwignięcia przez wybrane osoby ciężaru nowych funkcji, jak i z możliwością ostracyzmu „niezadowolonych” z zaistniałej sytuacji. Zauważalne były przypadki osób rozczarowanych, zestresowanych lub szczególnie sceptycznych, zarówno tych biorących bezpośredni udział w pracach, jak i pozostałych. Były również osoby popadające w samozadowolenie lub wiarę, że poznany sposób i metodyka rozwiązywania problemów jest wystarczająca do radzenia sobie z codziennymi obowiązkami. Ostatnim z podkreślanych negatywnych skutków było sytuacyjne podejście do organizacji pracy, przejawiające się w tym, że niejednokrotnie wspólnie wypracowane sposoby rozwiązania problemów były w ostatniej chwili zmieniane: „(...) później przychodzi codzienność i ta codzienność wpływa w dużej mierze na to, jaki jest realny efekt końcowy”. (Konsultant 6) Reasumując, najwięcej problemów postrzegano w następujących płaszczyznach (ze względu na bardziej niejednoznaczny w interpretacji charakter negatywnych strony przedstawione zostaną w punktach, a nie w tabeli jak w poprzednim podrozdziale): Tempo prac, szczególnie w procesie wdrażania rozwiązań. Jednym z ważnych powodów był nierównomierny proces uczenia się i rozumienia planowanych działań. Niekonsekwencja i sytuacyjne podejście do przeprowadzania zmian. Prawdopodobnie wynika to, co najmniej z dwóch powodów. Metoda AR zakłada refleksyjne podejście i demokratyczne dochodzenie do rozwiązań, czego efektem są różne kierunki poszukiwań zaangażowanych osób, niekoniecznie spójne. Dodatkowo nakładają się na to różne interesy stron. Negatywne postawy do zachodzących zmian. W tym przypadku przedstawiano całą gamę słabości, z jednej strony związaną z nieadekwatnym systemem motywacji, który nie nadążał za zmianami w firmie i pracami nad jej zmianą, z drugiej – z niespełnieniem oczekiwań wielu zaangażowanych osób. Przejawem ich były najróżniejsze postawy od samozadowolenia do zniechęcenia i uciekania od rozmów o problemach. 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 121 Zarzut teoretyzowania w stosunku doradców może pokazywać z jednej strony, że używany język nie był dopasowany do uczestników prac, co wskazuje na błędy w artykulacji (Mintzberg 1994) i komunikacji. Z drugiej strony może świadczyć o tym, że uczenie się doradców w niektórych obszarach działania i realiów firmy nie było wystarczające. 4.3. Charakterystyka i ocena metody pracy konsultantów W tabeli 5 podsumowano wyniki wywiadów przeprowadzonych zarówno z zarządem, dyrekcją Cateringu, jak i konsultantami. Tabela 4.3 Charakterystyczne cechy metody w opinii pracowników i konsultantów W opinii pracowników W opinii konsultantów Wspólne dochodzenie do rozwiązań Tak Tak Spojrzenie na problem z wielu stron Tak Tak Na każdym etapie prac można coś zmienić czy zmodyfi kować Tak Tak Wczuwanie się w różne role Tak Tak Charakter prac był refleksyjno- zadaniowy Tak Tak Wymaga pełnego zaangażowania Tak Tak Zasady partnerskie Tak Tak Nauczenie się firmy przez doradców Tak Tak Widoczny jest brak pełnej konsekwencji charakterystyczny dla prac twórczych Tak Tak i nie Poczucie pracowników, że doradcy są zawsze z nimi, przez cały czas, zarówno na etapie diagnozowania, jak i opracowywania rozwiązań oraz wdrożenia Tak Tak Przygotowanie pracowników, kreowanie postaw, dostarczenie wiedzy i metod, popychanie w kierunku wypracowywania rozwiązań Tak Tak Charakterystyczne cechy metody Źródło: Opracowanie własne. 122 Skuteczne doradztwo strategiczne 4.3.1. Opinie zarządu i kadry zarządzającej na temat zastosowanej metody Jedną z często wymienianych cech metody był udział zarówno doradców, jak i pracowników organizacji we wspólnym ustalaniu i osiąganiu celów: poczynając od etapu diagnoz, przez wypracowywanie rozwiązań do wdrożenia. Dodatkowo podkreślano, że wszystkie rozważane propozycje były dyskutowane i testowane: „Nie było to według mnie podejście eksperckie. Przychodzimy z gotową receptą, że tak trzeba wyleczyć pacjenta i my będziemy się tylko przyglądali z boku. Ale jesteśmy pewni, że sukces jest gwarantowany. Właśnie było to, takie dochodzenie wspólne do rozwiązań. Jedno, co było bardzo istotne, to, że my czuliśmy, że jesteście z nami przez cały czas. Na etapie diagnozowania, opracowywania jakiegoś rozwiązania, ale i wdrażania. Że w każdym z tych momentów byliśmy przygotowani razem z wami, że np. można coś zmodyfikować, że nic nie jest od razu narzucone i nienegocjowane, nienaruszalne. Pamiętacie tą check-listę, która w zasadzie wychodziła nam fantastycznie, wręcz idealnie i wszyscy mieliśmy poczucie, że check-lista musi być wdrożona, po czym jak żeśmy ją wdrożyli okazało się, że ona po prostu uwiera, ona przeszkadza, ona nie spełnia oczekiwania. I wy byliście razem z nami, i pamiętam, żeśmy patrzyli jak to w życiu wygląda, co tam nie pasuje i żeśmy modyfikowali i samą check-listę i odchodziliśmy od tego, bo jednak wyższe cele brały górę (…)”. (Osoba 2) Dopełnieniem współudziału w pracach było określenie zasad partnerskich. Jednak w tym przypadku, aby było to możliwe, potrzebne było szybkie poznanie przez doradców specyfiki firmy i branży: „Wy się uczyliście naszej firmy. Bo catering lotniczy, żeście pierwszy raz widzieli na oczy. I tak naprawdę teoretyczne rozwiązania, że proces produkcji powinien wyglądać tak, proces zadawalania klienta tak a tak, to wiedzieliście, ale w szczegółach cateringu się uczyliśmy jakby razem. I firmy, a później było już fajnie, później już było rzeczywiście na zasadach partnerskich”. (Osoba 4) Pomocną cechą było budowanie wspólnego zainteresowania i wzajemnego uczenia się. Podkreślano, że był to proces, który wymagał obopólnego dojrzewania stron: „Waszą metodę nazwałbym mentorską, właśnie coś z zaczynem, drożdżami, narzędziami, wędką. W każdym razie daliście nam narzędzia, zainteresowaliście tą metodą. Pełne zaangażowanie dwóch stron też było bardzo istotne, bo jakbyśmy zobaczyli, że nas „olewacie”, to tragedia by była podejrzewam, a w drugą stronę też jakbyśmy byli znudzeni, to było by to bardzo nudne. Byście odrobili swoje i odeszli”. (Osoba 3) Jeszcze inną postrzeganymi cechami były żywiołowość akcji, testowanie pomysłów i ich logika. Natomiast wadą metody było wolne tempo prac: 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 123 „Pod przykrywką pewnej żywiołowości mieliście przygotowany jednak program. Zbyt może wolno i za mało konsekwentnie wdrażany, jednak do przodu”. (Osoba 5) Podkreślano zespołowy charakter prac i w zależności od zadania i celów wymienność ról: „W sumie były to takie zadania zespołowe, gdzie ja się nawet śmiałam, że jest podział ról, dzisiaj sprzątam i idę z tyłu. Wczoraj byłam szefową idę z przodu. Po prostu było przeszeregowanie pewne wszystkiego i spojrzenie na problem z różnych stron”. (Osoba 4) Ważną cechą było uczenie i pokazywanie technik pracownikom, aby w przyszłości potrafili sami radzić sobie z problemami: „(…) na uczeniu nas nie na konkretnym rozwiązaniu i przypisanym do konkretnego zadania narzędzia. Ale pokazanie, jak możesz to dalej wykorzystać. Istniała dowolność rozwiązań, nie było w pracach autokratyzmu z całą pewnością, raczej ukierunkowane tak, żeby nas popychać do rozwiązania tematu”. (Osoba 3) Wagę tego zagadnienia pokreślano wielokrotnie, najlepiej obrazuje to dialog zarządu: „A: Teraz oni sami właściwie jakby wypełniają te podprocesy i wymyślają pewne rzeczy… K: Bądź zmieniają pewne rzeczy, bo np. zmieniły się relacje, czy warunki. A: I to już bez nas, czyli biorą narzędzie i zaczynają drążyć dalej. Cechą takiego doradztwa była przede wszystkim wiedza merytoryczna. B: To jest ta umiejętność przekazywania wiedzy, ten dar, jak to określiliśmy. K: Według mnie cechą dobrego doradztwa jest takie pokierowanie i nauczenie ludzi, żeby w momencie, kiedy doradca odejdzie dalej szło, żeby nie stanęła tam praca. Na tyle trzeba nauczyć, czy wdrożyć rozwiązania i metody, żeby one żyły dalej. Żeby można było budować na tej bazie dalej, dalej, dalej (…)”. Następną postrzeganą cechą było nienarzucanie pracownikom pomysłów. Co najwyżej takie kierowanie przez doradców pracami i dyskusją, aby sami realizatorzy (osoby z firmy) czuli się twórcami lub współtwórcami: „Wy manipulujecie człowiekiem do tego stopnia, że on myśli, że to on wpadł na ten pomysł, bo zdarzało się tak. Pewne rzeczy były tak pokierowane i to było bardzo fajne i bardzo dobrze to wyszło. Dlatego rzeczywiście wy kreowaliście jakby postawę. To było przemyślane, nie było tak, że tłamsicie, czy narzucacie. No czasami było to sławne »nie da się zrobić«, czasami mówiłem, to było z naszej strony (...)”. (Osoba 6) „Teraz mówi raz w tygodniu, kiedyś mówił parę razy dziennie” (komentarz osoby z zarządu Cateringu do tej wypowiedzi). 124 Skuteczne doradztwo strategiczne W perspektywie ocenione, że metoda różniła się w kolejnych fazach prac doradczych. Tym gorzej oceniana, im bardziej operacyjny był zakres prac: „Ci powiem tak, że o ile pierwsza, druga część była albo dopracowana, albo przemyślana, albo miała jakąś ideę, jakiś sens. To chyba wy widzieliście początek i koniec, mieliście założone jakieś cele, bardzo dobrym uważam udział konsultanta 4 i przygotowywanie do zmian, takiego spojrzenia innego przy w sumie trudnych rzeczach dla części ludzi, którzy nie mieli jakiegoś innego doświadczenia, innej firmy, nigdy nie widzieli tego w inny sposób, niż jak się kiedyś tam gdzieś zaszufladkowali i pewne rzeczy robili. I to myślę, że cały ten początek jest OK. A reszta jest sprawa dopracowania”. (Osoba 4) Wspólnym mianownikiem był brak odwołania do wcześniej wypracowanych rutyn, co owocowało większą refleksyjnością. Szczególnie na początku doradztwa, potem doświadczenia nabyte w Cateringu powodowały bardziej zadaniowe podejście, lecz niepozbawione refleksji. „Chyba skłoniłbym się ku formule mieszanej. Nieuniknione jest przejście do podejścia zadaniowego, natomiast podkład stanowiłoby podejście refleksyjne, aby uświadomić ludziom sens działania”. (Osoba 2) 4.3.2. Charakterystyka metody w opinii konsultantów W opinii doradców biorących udział we wszystkich fazach prac w Cateringu istniały różnice między etapami. Wynikały one przede wszystkim z dwóch powodów, po pierwsze, szczególnie w okresie początkowym dotyczyły ustalenia zasad współpracy i wzajemnego poznawania się. Drugi powód był związany z tematyką i zakresem prac. Niemniej było wiele wspólnych i charakterystycznych cech, które stanowiły jeden mianownik dla całego procesu prac doradczych. Przedstawimy wybór najważniejszych opinii wszystkich konsultantów biorących udział w całym procesie doradczym. Materiał ten został zebrany w toku indywidualnych wywiadów, zależało mi na poznaniu osobistej perspektywy i refleksji oraz niesugerowaniu się rozmówców opiniami innych konsultantów. 4.3.2.1. Cechy charakteryzujące doradztwo na początku prac Pierwszą istotną sprawą determinującą tok przyszłych prac i mającą wpływ na ustalanie zasad współpracy jest wrażenie stron z pierwszego kontaktu. Do pierwszego spotkania doszło po wykładzie konsultantki I z tematu przywództwa i zarządzania w nowoczesnej organizacji w Kłudzienku. Uczestniczył w nim zarząd Cateringu: „Pani Prezes i pan, nie pamiętam teraz nazwisk, zgłosili się ze swoimi pomysłami. I tak to się zaczęło. To się zaczęło od tego, że oni mówili o swoich pomysłach 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 125 i ja reagowałam i ta nam się dobrze rozmawiało, że zażyczyli sobie kontynuacji tej rozmowy i rzeczywiście kontynuacją było dla mnie to doradztwo”. (Doradca 1) Z tego spotkania i kolejnych (opisanych w studium przypadku Cateringu – faza I) wynikała kluczowa sprawa, jaką jest legitymizacja doradców. W tym przypadku cała grupa konsultantów była związana ze środowiskiem akademickim: Uniwersytetu Warszawskiego – Wydziału Zarządzania, Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości i Zarządzania im. Leona Koźmińskiego (obecnie Akademia Leona Koźmińskiego), Politechniki Warszawskiej: „Są ludzie z uczelni, prestiż uczelni to też nie jest bez znaczenia, konsultant znikąd to jest konsultant znikąd.... Tu nie chodzi o tytuły, tu chodzi o to, kto nas legitymizuje generalnie.... Nie przyszliśmy ze szkoły dzieci Boga, czy grupa „ziutków”, co się zebrała na piwie, tylko jednak reprezentowaliśmy przyzwoite uczelnie”. (Doradca 4) Taki typ legitymizacji nie dla każdej organizacji będzie tak samo ważny. Jedynie tam, gdzie zarząd (decydenci) mają zaufanie do wiedzy i poziomu ośrodków naukowych, możliwe jest skorzystanie z ich usług. O tym, że akurat taka sytuacja wystąpiła w Cateringu świadczy wiele wypowiedzi zarządu podkreślających ten fakt oraz to, że sami szukali wiedzy na wielu szkoleniach, żeby lepiej zarządzać firmą. Zatrudnienie naukowców z uczelni w roli doradców przekłada się na konkretne konsekwencje, z których warto zdać sobie sprawę. Niezależnie, jaki bagaż indywidualnych doświadczeń wnosi taki doradca, różni się on zazwyczaj od doradcy zawodowego większą skłonnością do dzielenia się wiedzą. W większym stopniu oddziałują na jego zaangażowanie i motywację czynniki pozamaterialne, np. ciekawość poznawcza, dobry kontakt z ludźmi z firmy, atmosfera pracy w organizacji sprawdzenie się, przygoda, niż w przypadku konsultanta zawodowego. Wszystko to wpływa też na inne postrzeganie swojej roli w pracach doradczych. Często podkreślali to rozmówcy: „Natomiast inni doradcy mogą być ekspertami tylko piszącymi ekspertyzy zgodnie z amerykańskim powiedzeniem, że doradca powie, jak zrobić i wytłumaczy, dlaczego się nie udało, stoi z boku, dystansuje się. Natomiast doradca taki jak my dzieli się odpowiedzialnością, bo mówi chodźcie z nami, uwierzcie, że ja mam rację, naprzód i dajcie dowód tego, że potraficie. I ja się dzielę odpowiedzialnością w tym momencie i ja jestem bardziej wiarygodny. A taki doradca, który napisał ekspertyzę, wziął kasę i patrzy z boku no to on jest mniej wiarygodny”. (Doradca 4) Kolejny przykład: „Ja czułam się jak mediator, który pomaga rozwiązać te problemy, a nie jak doktor, czy nauczyciel, ani lekarz, ani żaden ekspert, mam na myśli ekspert taki wykastrowany, prototyp, który odpowiada na pytania jak komputer, który ma wszystkie odpowiedzi i jakoś tam wpasowuje, czy na siłę wpasowuje niekiedy w rzeczywistość, nic takiego nie miało miejsca”. (Doradca 1). 126 Skuteczne doradztwo strategiczne Sama legitymizacja jest ważna na starcie, jednak warunkiem koniecznym realnego zapoczątkowania zmian i wciągnięcia w nie ludzi z organizacji jest szybkie uwiarygodnienie się doradców i zdobycie kredytu zaufania. Zgodnie podkreślali to konsultanci, jednakże przedstawiane sposoby różniły się, co potwierdzało, że istnieje szeroka gama możliwości prowadzących do celu i łączących się. Pierwsza sprawa to, pozytywna ocena pomysłów doradców na dokonanie zmian, wynikająca ze wspólnych przemyśleń i oceny sytuacji: „Myśmy współtworzyli, pomagali wymyślać”. (Doradca 6) Ważną kwestią było też pokazanie ludziom z firmy, że doradcy wiedzą, jak rozpocząć przeprowadzenie oczekiwanych zmian, czyli nie tylko, co zmienić, ale jak to zrobić: „(...) uwierzyli, że jesteśmy ludźmi, którzy jakoś pchną, pokażą im drogę. Czyli to jest jedna sprawa, że coś się będzie działo pozytywnego, że jeżeli potrzeba działania, to my jesteśmy ludźmi, którzy wiedzą przynajmniej na początku jak to ruszyć”. (Doradca 4) Kolejną sprawą mającą wpływ na zdobycie zaufania i uwiarygodnienie się doradców była szeroko rozumiana dobra komunikacja, przejawiająca się w jasnych i obrazowych komunikatach i określeniach: „Jeżeli w pierwszych słowach padły sformułowania takie, które były dla nich czytelne, jasne i zrozumiałe, to oni jeszcze bardziej pogłębiali ten kredyt zaufania. Myśmy się dobrze komunikowali, wyrażaliśmy się jasno, niepokrętnie. Misja to była definicja, strategia to była definicja, domena itd. To było wytłumaczone w sposób jasny, slajdy. Pamiętasz, że spotkaliśmy się z ludźmi, którzy nie byli nawykli do uczenia się, którzy nie byli nawykli w ogóle do pracy umysłowej i dla nich same słowa byłyby jakimś bełkotem”. (Doradca 4) Z perspektywy doradców wpływ na dobrą komunikację mają nie tylko zdolności dydaktyczne, ale też podejście do tego procesu. Przejawiające się w świadomości doradcy, że pierwsze spotkania są decydujące i nie mają na celu nauki samej w sobie, ale zbudowanie pozycji w oczach słuchających: „Ja muszę się w pierwszym wykładzie uwiarygodnić, muszę mówić jasno i klarownie, do czego im to służy itd. Tak naprawdę pierwsze spotkanie służy nie tyle, żeby ludzi czegoś nauczyć, ale zbudować swoją pozycję. Tak samo tutaj było, myśmy od razu ruszyli z kopyta, co prawda pierwsza sesja, mało czasu było, od razu się uwiarygodniliśmy jako ludzie mówiący jasno, co było w kontrapunkcie podejrzewam do sposobu komunikowania się w tamtym świecie. Oni do tej pory nie komunikowali się tak jasno, my uwiarygodniliśmy się poprzez jasne nazywanie rzeczy”. (Doradca 4). Dobra komunikacja, powodująca szeroki dialog w firmie, jest cechą, która ma kapitalne znaczenie w całym procesie doradztwa, nie tylko na starcie. Kolejną cechą tego samego rodzaju jest umiejętność słuchania ludzi, wszystkich, a nie tylko decydentów: 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 127 „I słuchać organizacji, to nie jest tylko słuchać prezesa, co więcej pani prezes o tym wiedziała i myśmy pomogli jej to sobie uświadomić – tak mi się wydaje, tzn. ona to wiedziała, a myśmy potwierdzając to jakby wspierając jej przekonanie, że to jest dobrze, wydaje mi się, że przyłożyliśmy się do tego, że to się rozwinęło w taki ogólny styl komunikacji tak, więc słuchaliśmy wszystkich”. (Doradca 1) Konsekwentna postawa doradców w tej kwestii i demokratyzacja prac powodują wciąganie wielu osób w cały proces, ich większe zaangażowanie, wynikające choćby z faktu, że liczy się z ich opiniami. Jeszcze inna droga budowania zaufania polega na uwiarygodnianiu się dzięki pokazaniu wartościowych z perspektywy firmy „narzędzi”, z którymi przychodzi konsultant: „(...) danie narzędzi, bo oni tego nie znali, jakby intuicyjnie, przekonanie do tych narzędzi i doprowadzenie do sytuacji, kiedy zaczynają dyskutować o firmie, mając duży poziom zaufania do nas, że to idzie w dobrą stronę”. (Doradca 7) Jest to opinia konsultanta, który rozpoczął pracę w drugim etapie doradztwa dla Cateringu. Pokazuje ona, iż zaufanie to cecha doradztwa, która jest nie tylko ważna na wstępie prac, ale przez cały czas. Bardzo ważną sprawą rzutującą na cały proces jest nie tylko umocowanie doradztwa na najwyższym szczeblu organizacji, ale też postawa zarządu wobec doradców i ich pracy. Im pozytywniejsza, tym łatwiej pokonywać wszelkie bariery (chyba że Zarząd jest postrzegany w firmie bardzo negatywnie oraz uważany za tymczasowy). „Natomiast druga sprawa, to ja będę mocno to podkreślał, była kwestia postawy kierownictwa, Prezesa. Umacniał ich w przekonaniu, że my jesteśmy ludźmi, którzy im pomogą. Myśmy sygnał wiarygodności mieli też z miejsca bardzo ważnego dla nich, bo my przychodzimy, odchodzimy, a Jabłoński prezesem jest. Jeżeli on w to wierzy to załoga mogła być jakoś tam sceptycznie nastawiona, ale generalnie myśmy mieli łatwiejszą sytuację (...). Więc jak jemu zależy, to innym przynajmniej wypadałoby, żeby wyglądało, że im zależało”. (Doradca 4) 4.3.2.2. Metoda pracy W trakcie prac na spotkaniach z zarządem zawsze był ustalany ogólny cel i pewna wizja doradztwa. Na tej podstawie powstawał wstępny plan prac, jednak w trakcie realizacji często był on modyfikowany. Wynikało to z ciągłego poznawania firmy, ludzi oraz uwarunkowań. Przekładało się to na redefiniowanie problemu i doprecyzowywanie celów oraz tworzenie kolejnych wersji planu, które znowu podczas pracy ulegały modyfikacjom: „Na pewno planowany był temat, zarys i to, co było najsilniej planowane w całym tym doradztwie, to były zakładane efekty. Natomiast tak, chyba nie do końca, było planowane jak dojść do tych efektów, tzn. od strony technicznej wiadomo było, że ma być spotkanie z pracownikami, jaką grupą pracowników, natomiast jak 128 Skuteczne doradztwo strategiczne się miała toczyć praca na tych spotkaniach, to było takie nie do końca określone, ale wiedzieliśmy, że efektem ma być coś. I teraz jak sobie myślę o tym to momentami, że były nawet takie przegięcia, że my żeśmy definiowali efekt (...). Aczkolwiek, kiedy pojawiały się istotne rzeczy, których żeśmy na samym wstępie planując końcowe efekty nie brali pod uwagę, to żeśmy uwzględniali (...). Planowane były efekty, do których żeśmy dążyli, natomiast były spotkania, po których trzeba było zmieniać, a nie z uporem „maniaka” iść w stronę, którą żeśmy wymyślili i najlepszym przykładem jest sesja w tym takim ohydnym miejscu, w Borkach. Żeśmy pojechali z planem sesji, był pierwszy dzień, no i potem żeśmy w nocy siedzieli, co Konsultant 2 spał, i żeśmy siedzieli i modyfikowali cały następny dzień, bo sesja poszła w taką stronę, że nam się perspektywa zmieniła”. (Doradca 7). Dużą inicjatywę i determinację w przeprowadzeniu zmiany w firmie wykazywał zarząd. Wiedział ogólnie, czego chce, ale jednocześnie był otwarty na pomysły i nowe cele. Nie starał się wprowadzać ograniczeń, nie budował też formalnych barier czy zabezpieczeń we współpracy z doradcami. Dążył do wielu spotkań i interakcji w celu wzajemnego zrozumienia: „(...) jest dużo interakcji doradcy, a firma. Na tym poziomie powstają jakby inne wartości, zawsze, bo jest zupełnie inna kooperacja z zarządami (...). Takie bardzo sympatyczne mieliśmy relacje z tym zarządem, co się rzadko zdarza. W innych komercyjnych doradztwach, wszystko oparte jest na umowach, twardych zasadach, przestrzeganiu tego, co trzeba zrobić, a czego nie można zrobić. Tutaj doradztwo miało bardzo z grubsza założone aspekty, tak naprawdę mogliśmy zrobić wszystko i nic i doprowadzając do rozwiązań, które trudno nawet było ocenić po czasie i powiedzieć, że coś zrobiliśmy, a czegoś nie zrobiliśmy. (Doradca 6) Bardzo ważną cechą doradztwa była otwartość w komunikowaniu między ludźmi, a nie między rolami: „(...) ta praca była czymś zupełnie innym, niż moje dotychczasowe doświadczenia z doradztwa. Inicjatywa i otwartość to była ich wielka siła, gdyby nie byli otwarci, to by z nami nie współpracowali, gdybyśmy my nie byli otwarci, to byśmy nie mogli z nimi współpracować, myśmy się dobrze dobrali”. (Doradca 1) Dobra współpraca, wzajemna życzliwość i otwartość powodowały u doradców chęć tworzenia rozwiązań, których oczekuje firma oraz dużą elastyczność na zmieniające się cele, co w efekcie prowadziło do nieszablonowych rozwiązań: „(...) praca nasza w porównaniu do tych opisów, które ja znam różniła się tym, że bardzo duża elastyczność z naszej strony i bardzo duże dostosowanie się do oczekiwań klienta, a nie wychodzenie z takim szablonem. Jakby argumentem za tym jest też to, że praktycznie rzecz biorąc każda sesja, każde spotkanie, czy też układ każdego raportu, czy też układ każdej pozycji pracy, on był od nowa tworzony. Nawet od strony technicznej nie sięgało się do plików, które były w komputerze. To za każdym razem plik powstawał jako coś dostosowanego, także wydaje 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 129 mi się, że właśnie takie dostosowanie do potrzeb, oczekiwań klienta i sytuacji, rozwoju tej sytuacji, która następowała w firmie”. (Doradca 7) Cały projekt i wszystkie jego etapy charakteryzowały się intensywnym uczeniem się, zarówno pracowników firmy, jak i doradców. „Na pewno nie wiedzieliśmy, dokąd idziemy, dlatego w takich doradztwach często dopiero się uczymy, w każdej fazie diagnozy, wypracowywania rozwiązań, wdrożenia”. (Doradca 3) Wynikało to z konieczności poznania organizacji, jej specyfiki, profilu działania. Zrozumieniu jak ona funkcjonuje i jaka ona jest. „I na sam początek właśnie starać się zrozumieć, jaka jest aktualna sytuacja i wysłuchać wszystkich punktów widzenia istotnych w organizacji. Następnie nastawić się na długotrwały proces uczenia się razem z kluczowymi aktorami w organizacji i pomagać im głównie właśnie w tym procesie uczenia się i powstrzymywać swoją ekspercką rolę, a bardziej skupić się na tej, moderatorskiej, wspierającej rozwój, ich organiczny rozwój, który nazywam uczeniem się z wielu różnych powodów, uważam, że to jest najlepsze określenie tego, co się stało. Myśmy się tam wszyscy wspólnie bardzo intensywnie uczyli”. (Doradca 1) Dzięki temu każdy z nas miał możliwość refleksji i zobaczenia, co potrafi, czego powinien się nauczyć, co mu się przyda, aby dobrze prowadzić tego typu prace: „Ja wiedziałem jak zbudować zaufanie ludzi, jak się z nimi komunikować, bo to wiedziałem ze swojej dziennikarskiej roboty, ale jeżeli chodzi o zarządzanie i nauki, jako absolwent zupełnie innego kierunku poczułem, że musze popracować nad tym i to było dla mnie bardzo dużym bodźcem do nauki. Ja zdałem sobie sprawę, że muszę uzupełnić pewien obszar swojej wiedzy i wtedy z radością zacząłem czytać różne podręczniki, książki, bo brakowało mi tej wiedzy. I to było najciekawsze i zarazem trudne”. (Doradca 4) Uczenie wpisane było w ten typ doradztwa, niemniej oczekiwano, że pokażemy im różne techniki, koncepcje, innymi słowy – że nasza wiedza, którą się podzielimy, pomoże przeprowadzić oczekiwane zmiany: „(...) na sam początek wypadałoby mieć jakieś dobre narzędzia diagnostyczne i mogą to być narzędzia diagnostyczne tradycyjne, ale oczywiście ja uważam, że jakościowe narzędzia diagnostyczne są bardziej na miejscu, wydaje mi się, że wszystkie stosowane sensownie i konsekwentnie mogą być wartościowe”. (Doradca 1) Znajomość wielu metod oraz umiejętność ich stosowania jest charakterystyczna dla badań typu AR. Nie istnieje jeden najlepszy wzorzec dla danej sytuacji, każdy wymaga dopasowania do konkretnych warunków i ludzi: „(...) staraliśmy się dobrze zdiagnozować i zrozumieć organizację na różnych poziomach, we wszystkich tych doradztwach. Natomiast różne było to, że w tej współpracy nie było czystej roli eksperckiej, tzn. jeśli nawet oni zamawiali u nas jakąś wiedzę, to myśmy im dawali taką wiedzę na zamówienie. Tak jakby tym 130 Skuteczne doradztwo strategiczne razem powiedzmy przenośnia z fachu krawieckiego, to nie jest tak, że myśmy zaprowadzili do sklepu i powiedzieli: to są najmodniejsze w tym sezonie ubrania – nic takiego nie robiliśmy. Tylko w momencie, kiedy oni mówili no to uszyjcie nam płaszcz na miarę – to myśmy im szyli ten płaszcz na miarę i tyle”. (Doradca 1) Przekazywanie wiedzy nie ograniczało się do wykorzystywania jedynie metod i narzędzi, prowadzono także wiele tematycznych wykładów, ćwiczeń, warsztatów związanych bezpośrednio ze zmianami. Należy jednak zwrócić szczególną uwagę na te rzeczy i tematy, na które zapotrzebowanie zgłaszają ludzie z firmy, gdyż łatwo można popaść w pułapkę „przeteoretyzowania” doradztwa i zrobienia z niego szkolenia: „(...) oni mówili, że my chcemy się dowiedzieć o systemach oceny personelu, o tym, o tamtym. Myśmy tam im nic nie narzucali”. (Doradca 1) Wiedza ta nie była wystarczająca do przeprowadzenia zmian, dlatego konieczne było „wydobycie” wiedzy od pracowników. Dopiero połączenie jej było warunkiem decydującym o powodzeniu całego doradztwa: „Załoga ma siłę sprawczą, my mówiliśmy, wy wymyślcie, wy zróbcie i stąd cała praca nasza polegała na tym, że myśmy ich animowali, wyciągali od nich te rzeczy. I taka technika dydaktyczna polega na wyciąganiu z nich różnych rzeczy, co wynikało z dwóch spraw. Po pierwsze myśmy nie znali tej spółki w ogóle, to ja się nie będę mądrzył, o piekarni, o organizacji, słuchałem, co facet mówił i próbowałem go naprowadzić na jakiś wniosek sensowny, ale w gruncie rzeczy tylko on mógł ten wniosek sformułować. A druga rzecz to jest taka, że ja myślę, jeżeli nawet znalibyśmy markę spółki-matki, to sto razy lepiej jak ludzie sami coś wymyślą, niż im się powie, że mają tak myśleć. Więc ta metoda aborcyjna była z dwóch powodów: bezpieczna dla nas, bo nas nie negliżowała w niewiedzy, a z drugiej strony skuteczniejsza na uwiarygodnienie ich pomysłów”. (Doradca 4) Włączenie ludzi z Cateringu w proces diagnozowania, wymyślania rozwiązań i wdrożenia powodowała współodpowiedzialność, zaangażowanie oraz utożsamianie się z firmą i z tym, co się w niej dzieje. Uwzględnienie wielu perspektyw ma na celu minimalizację ryzyka pomyłek: „(...) nie jest tak, że jest tylko nasza prawda, uwzględniamy też taką prawdę społeczną i historyczną. (Doradca 7) Aby dana metoda się sprawdziła, należy ją pilotować i na różnych etapach wspomagać, przyjmując adekwatne role, np. w celu zainteresowania ludzi i ukierunkowania wysiłków należy: „Pierwsza sprawa, to jest zbudowanie zaufania wobec doradcy, każdy doradca musi to mieć, ale ten doradca akcyjny, działający w akcji musi być rodzajem lidera, przywódcy przewodnika, kogoś takiego”. (Doradca 4) Kolejna rola doradcy ma sprzyjać otwarciu ludzi na dyskusję o firmie, zrozumieniu jej działania, dostrzeżeniu wielu punktów widzenia i wyciągnięciu wniosków: 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 131 „(...) tam i byliśmy czymś w rodzaju inteligentnych moderatorów, ponieważ oczywiście, że nie odtworzyliśmy potem całego przekazu polifonicznie, tzn. z udziałem z rozpisaniem na wszystkie głosy, tylko próbowaliśmy to może nie wypośrodkować, – bo tego nie robiliśmy oczywiście. Na pewno był to jakiś proces wyciągania, powiedzmy, mediany z tego wszystkiego i też nie dominanty, dominanta jest zła metafora, mediana jest dobra metafora, coś, co jest, pośrodku, ale jakby to bycie pośrodku odzwierciedla również różne stanowiska, i wydaje mi się, że coś takiego miało miejsce i ludzie po tej sesji podchodzili do mnie spontanicznie potem jeszcze jak kontaktowaliśmy się z załogą i opowiadali, jakie to było cenne doświadczenie. Ludzie, którzy wcale nie musieli tego robić i nie sądzę, żeby poczuwali się do obowiązku, myślę, że było to przynajmniej w większości przypadków spontaniczne i szczere”. (Doradca 1) Nie zawsze udaje się to na poziomie merytorycznym i intelektualnym, dlatego czasami przekaz ma stymulować na poziomie emocji, dlatego dobrze jest, gdy ktoś z doradców lub osób z firmy potrafi to zrobić: „(...) ja byłem od komunikowania takich piguł hasłowych, wiecowo-propagandowych. Załoga nie była zbyt skomplikowana. Dla nich rozmowy intelektualne nie miały większego sensu. Zdawałem sobie sprawę, że dotrzeć do nich można tylko metodą wiecu. (Doradca 4) Ciężko jednoznacznie określić metodę, najczęściej padało sformułowanie – partycypacyjna: „Partycypacyjna to znaczy, że uczestniczyliśmy, kierowaliśmy pracami zespołu, jednocześnie dyskutując między sobą, próbowaliśmy wypracowywać jakieś rozwiązania i w czasie prac zespołu z mniejszym lub większym skutkiem udawało nam się lub nie udawało nam się forsować rozwiązania. Oczywiście te rozwiązania wynikały z prac zespołu. Czyli było to takie koło manipulacji, uczestnictwa, doradztwa, uczenia się”. (Doradca 6) Niezależnie od silnych stron jakiejkolwiek metody, bardzo ważny jest kontekst każdej pracy doradczej, zarówno wewnętrzny, jak i zewnętrzny. My startowaliśmy w momencie głębokich zmian gospodarczych w Polsce: „Myśmy jedną rzecz mieli bardzo ważną, o której trzeba powiedzieć, taką trochę niezależną od nich i od nas. Trafiliśmy na okres, w którym wszyscy dokoła nich mówili, że trzeba wziąć swoje sprawy w swoje ręce, że nadeszły nowe czasy, że trzeba do przodu tylko nikt nie wiedział, jak to zrobić. Oni, co do tego, że trzeba coś zrobić byli nie tylko przez firmę, ale i przez całą Polskę zmotywowani. A tu nagle przychodzą ludzie i mówią ci, co to znaczy, więc tym bardziej się jeszcze uwiarygodniają, bo odpowiadają na zapotrzebowanie, które masz złożone ci przez radio, telewizję, prezydenta Wałęsę jeszcze wówczas”. (Doradca 4) Ostatnią z podkreślanych cech był charakter prac określany jako refleksyjnozadaniowy. 132 Skuteczne doradztwo strategiczne Uzasadnieniem takiego podejścia była procedura pracy: „Podstawą były zadania, bo wiadomo jest jakiś harmonogram prac, natomiast na poziomie realizacji zadań to, co mówiłem. Był założony efekt, a gdzieś w międzyczasie była refleksyjność, bo to była praca z ludźmi, czyli z jednej strony jakby ich zachowania są nieprzewidywalne, nasza wiedza o organizacji jest mała, cały czas się czegoś dowiadujemy, refleksja służy do wypracowania lepszych rozwiązań albo ostatecznie do zmiany układu tych zadań, które były pierwotnie ustalone, żeby dobrze zrobić pracę. Żeby nie było, że mamy osiągnąć efekt ten, który był założony, ale to ma być praca, która ma się przyczynić do funkcjonowania tej firmy, także jedno z drugim, refleksja i zadania”. (Doradca 7). 4.3.3. Ocena wpływu i znaczenia prac doradczych na całokształt funkcjonowania firmy Zbadanie tego zagadnienia miało odpowiedzieć na pytanie, jaką wagę kadra Cateringu przypisuje wsparciu firmy przez doradców i metod, które zastosowali, w powodzeniu spółki w badanym okresie. Zagadnienie to jest na pograniczu oceny efektów prac doradczych a oceny metody z perspektywy większości biorącej udział we wszystkich etapach doradztwa. Dodatkowo badanie sprawdzało, jakim czynnikom zostanie przypisane najważniejsze znaczenie. W badaniu ankietowym kadra Cateringu tak odpowiedziała na to pytanie: „Powodzenie firmy w tym okresie wynikało z udzielenia w 17-stu przypadkach, na 21, odpowiedzi, które wskazywały źródło powodzenia we wsparciu przez doradców i metod pracy. Jednak ocena ważona tych odpowiedzi nie była zbyt wysoka (każdy z ankietowanych miał do rozdysponowania pulę 10 pkt. na wybrane przez siebie kategorie). Najwyżej oceniono: • Dobrą koniunkturę na rynku 29% • Dobrą pracę zarządu i dyrekcji 24% • Dobrą pracę reszty pracowników 18% • Wsparcie przez doradców 12% • Zmianę metod pracy 9% • Szczęście i przypadek 7% • Pomoc spółki matki 1% W odpowiedziach inne jedna osoba zaznaczyła jeszcze odpowiedź – wizerunek firmy. W świetle tych wyników najważniejsze znaczenie miała praca wszystkich pracowników Catering sp. z o. o. – łącznie 42%, co wydaje się oczywiste. Jednak bardzo duże znaczenie, niewiele w sumie niższe niż poprzednie, przypisano dobrej koniunkturze, szczęściu i przypadkowi łącznie 36%. Tak wysokiemu wynikowi 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 133 pomogło, choć nie zadecydowało parę ankiet (3), osób zdecydowanie negatywnie oceniających Zarząd i niewiele lepiej sam proces zmian wynikający z prac doradczych dla Catering sp. z o. o. Wsparcie doradców oraz zmianę metod pracy oceniono łącznie na 21%. Konkluzja, jaka się nasuwa to fakt, że cały proces doradztwa był istotny dla organizacji, ale niedecydujący o jej powodzeniu. Zarząd w trakcie wywiadu zapytany o tą kwestię odpowiedział: „Na ten efekt wpływało wiele rzeczy. Przede wszystkim wasza praca, czasami koniunktura, a czasami być może jakby efekt samych zmian. Jednak efekt samych zmian miał zdecydowanie w większym stopniu wpływ na poprawienie wyników niż koniunktura”. (Osoba 2) 4.4. Konsultant – cechy, umiejętności, role Przedstawione w tym podrozdziale badania będą służyły do konfrontacji z opiniami konsultantów oraz porównaniu z teorią, czyli roli konsultanta w badaniach typu AR. 4.4.1. Jakie cechy i umiejętności powinien posiadać dobry konsultant według pracowników Cateringu? Na początku podrozdziału przedstawimy zbiór opinii pracowników Cateringu na temat cech i umiejętności dobrego konsultanta. Pomimo prośby o ocenę absolutną i uniwersalną pracownicy czasami starali się odnieść te cechy i umiejętności konsultantów, dlatego charakter tej oceny był relatywny. Po zaprezentowaniu przekroju opinii, dokonano syntetycznego podsumowania. Ze względu na to, że najważniejsze było pokazanie spektrum opinii, to w niektórych przypadkach więcej niż jeden raz zacytowano wypowiedź jednej osoby. Dlatego też przedstawimy anonimowo listę wypowiedzi. 1. „Przede wszystkim konsultant powinien potrafić przenieść wiedzę teoretyczną na grunt praktyczny konkretnego organizmu. Bez tego nie będzie porozumienia. Stosowanie przez was tzw. demokratyzacji pozwoliło wciągnąć i zaangażować ludzi. My przejmowaliśmy od was potrzebną wiedzę teoretyczną, a wy uczyliście się naszej organizacji, gdyż każda jest inna”. 2. „Na pewno musi to być osoba umiejąca słuchać, wyciągać wnioski, z pewnym zapleczem wiedzy teoretycznej, ale również na pewnym odcinku praktyki. Jedną z ważniejszych rzeczy, że dobry konsultant powinien umieć słuchać, ale umieć słuchać wszystkie strony. Bo tak naprawdę w pewnym momencie wyście to na siebie wzięli i to wam się udało, zaczęliście mówić zarządowi to, co załoga mówi. Ale potem żeście o tym zapomnieli, nagle zaczęliście mówić do załogi zdaniami, które Zarząd oczekuje. I w tym momencie się wam rozjechało”. 134 Skuteczne doradztwo strategiczne 3. „Dla mnie umiejętność konsultanta, to umieć zbudować sobie autorytet bez zbytniej bariery i wy żeście to perfekcyjnie zrobili, że kiedy trzeba było to umieliście obudzić w ludziach taką wiarę w przekazywaną wiedzę, czyli zbudować swój autorytet, a jednocześnie nie było też bariery niedostępności. Jesteście z nami, jesteście równi ludzie, że wieczór spędzamy na fajnej zabawie, na takich normalnych kontaktach, które pozwalały ludziom się otworzyć, nie blokować”. 4. „Wiedza merytoryczna, umiejętności ciekawego przekazu, to coś żeby zwracać uwagę na percepcję słuchaczy. Przede wszystkim musi reagować na odbiorcę, przecież wiadomo, że robi się to dla ludzi i czasami ospałych trzeba obudzić, rozbawionych trzeba uspokoić. Jeżeli wiedza czy to, co się przekazuje, nie dociera, to też widać po odbiorcach, że nie zrozumieli wszystkiego, nie zawsze ludzie są otwarci, że powiedzą. Trzeba umieć dostosować poziom przekazu do grupy. Co mnie dobiło u jednego współpracującego z nami konsultanta, zadał nieopatrznie pytanie, na które ja odpowiedziałem i moja odpowiedź się nie spodobała i zaczęliśmy się kłócić, ale on z kamienną twarzą, ani nie pokierował, ani się nie uśmiechnął? To była zabawna sytuacja, bo sala zareagowała, zaczęła dopingować, coś się działo. Poczekał, aż to się skończy i dalej swoje. Mógł sprytnie wykorzystać taką naszą kłótnię i jakby nie wchodząc, nie raniąc naszych hierarchii, mógł na przykładzie innej firmy, a w innym przypadku, który konsultowałem, to było tak i tak, a rozwiązanie było takie. Tu zabrakło mu takiego sprytu, żeby wybrnąć z takiej sytuacji. Ale jest tym konsultantem, mógłby powiedzieć, kto miał rację, zająć stanowisko”. 5. „Ja uważam, że wszystko było dobre, a bardzo ważna jest dydaktyka to, że współpracujecie z młodzieżą, to dużo daje wam. To, że jesteście z ośrodków naukowych uniwersyteckich, a nie z instytutu badawczo-naukowego, który tam tylko bada”. 6. „Nietypowe i niekonwencjonalne w porównaniu do mojego wyobrażenia konsultanta wydawała się mniejsza oficjalność w kontaktach, co uważam, że sprzyja załatwianiu spraw. W momentach, kiedy praca trwała, możliwość konsultowania z wami pewnych spraw”. 7. „Postawa i wiedza merytoryczna, to są te dwie podstawowe rzeczy. Potrafisz wysłuchać innego, uszanować jego zdanie, czasami nawet zgodzić się, że ma rację i ukierunkować go %, naukowo, pokierować. Ale to, co nam się podobało w waszej postawie, to, że byliście zainteresowani wynikami, dopytywaliście się, a jak nam to wyszło, czy już się udało. Was to tak samo interesowało jak nas, czy to, co się mówiło na sesji tu w firmie się sprawdziło, jak to jest”. 8. „Generalnie wszyscy postrzegali was myślę jako fajny zgrany zespół. Zespół, który potrafi się dostosować, potrafi się zmobilizować do ludzi, do myślenia, 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 135 potrafi sobie z nimi, czy pożartować, czy pobawić, po prostu fajny taki zespół, z którymi można i służbowo, i prywatnie, i o wszystkim pogadać. Myślę, że to na takiej zasadzie. W sensie profesjonalnym, to my wiedzieliśmy, kto, co. Młodych konsultantów traktowaliśmy na zasadzie stażystów i to się tak wydawało, że oni coś próbują coś wiedzą. Trochę szkoda, że oni nie chcieli słuchać trochę więcej, to, że oni nie wiedzieli, czy nie umieli tego. Ale ja ma za złe osobiście, że nie chcieli słuchać więcej, że okopali się oni wiedzą jak to ma wyglądać, jak to powinno być i kropka”. 9. „A to, co w was było fantastyczne i to, co było potwierdzeniem i chyba najlepszą cechą konsultanta, to, że wy byliście absolutnie zaangażowani w to, co robicie z nami tak jak my”. 10. „My nie czuliśmy różnicy, że wy byliście i potrafi liście zbudować autorytet i nauczyć nas rzeczy, metod teoretycznych, których my nie umieliśmy, które były nam potrzebne, a jednocześnie w pewnych momentach potrafiliście być transparentni, przezroczyści po to, żebyśmy mieli takie wrażenie, że to my żeśmy wypracowali takie rozwiązania. Czyli nie mówiliście: o nasze rozwiązanie, zobaczcie jak się świetnie sprawdza, tylko daliście nam szansę i takie odczucie. I to jest cecha dobrego konsultanta”. Reasumując, w opinii zarządu i kadry zarządzającej wizerunek dobrego konsultanta wygląda następująco: 1. Podstawą jest wiedza merytoryczna (znajomość teorii i posiadanie doświadczenia) wraz z umiejętnością przeniesienia i przekazania jej na konkretny grunt praktyczny. Co więcej, powinno być to robione w ciekawy sposób, do czego potrzebne są umiejętności dydaktyczne. Bez tego warunku nie będzie możliwe porozumienie między konsultantami a pracownikami firmy. Konsultant powinien tworzyć warunki „demokratyzacji prac”, gdyż wciąga w ten sposób ludzi i budzi zaangażowanie, uczyć się danej organizacji i wyciągać wnioski przez umiejętność słuchanie wszystkich i poznawania ich perspektyw. 2. Powinien posiadać umiejętność budowania autorytetu, ale bez barierczy niedostępności, co więcej – powinien być uchwytny, aby na bieżąco pomagać w razie potrzeby. 3. Dobry konsultant powinien też reagować bieżąco na działania ludzi, dostosowywać się do poziomu ich przekazu. Od doradcy oczekiwany jest też spryt i umiejętność ukierunkowania ludzi oraz wspólnego budowania sukcesu. Zespół doradców powinien: być zgrany i umieć dostosować się do okoliczności, być zaangażowany w pracę i żywo zainteresowany wynikami. Z konsultantami należy rozmawiać i opowiadać im o wszystkim. Konsultanci powinni umieć szybko pracować, ale również bawić się, być mili i sympatyczni. 136 Skuteczne doradztwo strategiczne 4.4.2. Ocena pracy konsultantów w opinii zarządu i kadry zarządzającej Cateringu Już w trakcie pytań dotyczących cech i umiejętności doradcy pracownicy Cateringu wskazywali zarówno nasze zalety, jak i błędy, które ich zdaniem popełniliśmy. W celu dogłębniejszej analizy tego zagadnienia w ankiecie zamieszczono pytania otwarte z prośbą o wymienienie trzech „zasług” i trzech „grzechów” konsultantów. 4.4.2.1. „Zasługi” konsultantów Lista wymienionych „zasług” była wszechstronna i pogrupowano podobne wypowiedzi. Jeśli w jakiejś z nich znajdowało się rozwinięcie wskazujące na dodatkową cechę czy umiejętność, to są one wydzielone. Najczęściej wymieniano: dostarczenie i zapoznanie z nowymi metodami zarządzania i działania, dostarczenie nowej wiedzy (6 razy), związane z tą odpowiedzią były wskazania, rozbudzenie potrzeby uczenia się (3 razy) i przekazywanie wiedzy w klarowny sposób (1 raz). W następnej kolejności: nauczenie i pokazanie pracownikom, jak należy pracować w zespole (5 razy) oraz uporządkowanie przebiegu procesów i zaszczepienie świadomości procesowej wśród kadry Cateringu (4 razy). Jedną z powtarzających się wypowiedzi była też: pomoc w rozwiązywaniu problemów (3 razy). Pokrewnymi „zasługami” były: inteligentne wspieranie procesu zarządzania firmą, pewność Zarządu (takie było oryginalne sformułowanie) oraz uporządkowany sposób realizacji procesu doradczego. Następnie zapisano: pokazanie perspektywy przy współdziałaniu i powstanie misji firmy (2 razy). Pojedynczo wymieniono jeszcze: zapał do współpracy, interaktywność konsultantów, ciągłość przekształceń spółki, zachęcenie do przeprowadzenia zmian, zrozumienie potrzeb firmy, wpływ na poprawę efektywności i skuteczności działań, uświadomienie, że zmiany są stale. 4.4.2.2. „Grzechy” konsultantów Lista ta w odróżnieniu od poprzedniej rzadziej była wypełniana przez pracowników, często zdarzał się tylko jeden zapis, niekiedy nie było żadnego. Druga różnica polega na małej ilości wskazań konkretnego „grzechu” przez większą liczbę respondentów. Niemniej najczęściej pojawiająca się grupa zarzutów obejmowała: zbyt ogólnie sformułowane proponowanych rozwiązań, uproszczenia omijające ograniczenia we wprowadzaniu w życie niektórych rozwiązań, brak konkretnych rozwiązań w niektórych sprawach, brak schematu pracowania z odstępstwami od procedur. Następna grupa „grzechów” to: brak ciągłości w czasie, zbyt rozciągnięty proces w czasie, brak konsekwencji w dokończeniu procesu. W ostatniej z wyodrębnionych grup wymienia się: często podejście zbyt teoretyczne, zbyt mało case study, w pierwszym etapie nieznajomość firmy. Z tymi zagadnieniami koresponduje jedna z wypowiedzi 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 137 w trakcie wywiadów, gdy na pytanie: czy odczułeś na początku błędy z naszej strony, wynikające ze zbytniego teoretyzowania, uzyskaliśmy odpowiedź: „Tak. Z czasem to jednak minęło. Na początku pewne faktyczne przeszkody w postaci reguł i zasad funkcjonujących w naszej organizacji zbyt łatwo były odsuwane na bok, przez co proces przybliżania się do rozwiązań optymalnych był dłuższy. Być może tak to się musiało odbywać i prościej i łatwiej nie dało się tego zrobić”. (Osoba 4) Pojedyncze wskazania błędów doradców to: złe wyodrębnienie procesu wytwarzania, brak sprawdzania rezultatów, brak ciągłego nadzoru, hamowanie innego zdania. Ta ostatnia kwestia ma związek z cytowanym wcześniej w wywiadzie zarzutem: „(...) nie chcieliście słuchać trochę więcej, (...) ja mam za złe osobiście, że okopali się oni wiedzą jak to ma wyglądać, jak to powinno być i kropka”. (Osoba 5). Na zakończenie jeszcze dwie kwestie poruszane w wywiadach: „(...) te same twarze oraz nieomylność Zarządu”. O ile wcześniejsze „grzechy” są jasno i jednoznacznie sformułowane, o tyle dwa ostatnie mogą mieć różną interpretację. Niemniej wydaje mi się, że pierwszy jest związany ze znużeniem oglądania tej samej ekipy, „zdekodowanej” przez ludzi, od której wiadomo, czego można się spodziewać. W tym świetle ciekawe do rozważenia wydaje się wprowadzanie do zespołu konsultantów nowych osób w celu zmiany „dynamiki” grupy i zwiększenia atrakcyjności w oczach pracowników firmy. Drugi zarzut interpretuję w kontekście wypowiedzi, który pojawiła się wcześniej: „Bo tak naprawdę w pewnym momencie wyście to na siebie wzięli i to wam się udało, zaczęliście mówić zarządowi to, co załoga mówi. Ale potem, żeście o tym zapomnieli, nagle zaczęliście mówić do załogi zdaniami, które Zarząd oczekuje. I w tym momencie się wam rozjechało”. (Osoba 5) Ta bardzo ważna wypowiedź pokazuje jak trudno jest spełniać oczekiwania decydenta, a jednocześnie godzić je z interesami lub wyobrażeniami osób w firmie, dotyczącymi roli doradcy. W świetle teorii Action Research (Greenwood, Levin 1998) dotyczących roli badacza/doradcy istnieje konflikt interesów decydenta, firmy, różnych grup pracowników i badacza/doradcy. Szczególnie widoczny jest on na etapie ostatecznego projektowania organizacji, tworzenia struktur i procesów oraz podejmowania przez zarząd decyzji dotyczących zmian. Jaką rolę ma wtedy odgrywać doradca/konsultant, kiedy jego działanie siłą rzeczy słabnie, a rola się zmienia (Kubr 1986)? 4.4.3. Cechy i umiejętności konsultanta na przykładzie prac w Cateringu w opinii konsultantów Najważniejszą umiejętnością, w świetle zdecydowanej większości konsultantów biorących udział w pracach w Cateringu, była otwartość zarówno na ludzi, jak i na 138 Skuteczne doradztwo strategiczne wiedzę o firmie. Praktycznie można zaryzykować stwierdzenie, że jest to warunkiem koniecznym do przeprowadzenia doradztwa taką metodą. Wpływa na to kilka elementów, po pierwsze na wstępie ważne jest poznanie i zrozumienie sytuacji w organizacji i branży. Tym bardziej, że konsultant nie jest ekspertem. Niewątpliwie takiej postawie generalnie sprzyja akademicki „rodowód” doradców. Jednakże nie jest on wystarczający, zwłaszcza gdy nie mają oni doświadczenia praktycznego lub regularnych kontaktów z praktyką zarządzania: „(...) ja już wiem, dlaczego książki Druckera są takie dobre, bo to jest facet, który przyszedł do nauki po doświadczeniu praktycznym (...). Koniecznie konsultant musi być człowiekiem, który zna rzeczywistość poprzez uczestniczenie w niej, takie nie obserwacyjne tylko takie bezpośrednie, czyli musi brać udział w relacjach, a nie tylko obserwować te relacje”. (Konsultant 4) Nasuwałby się w tym przypadku oczywisty wniosek, że im więcej doświadczeń, tym potencjalnie wyższa jakość i szansa na przeprowadzenie udanego doradztwa. Nie jest to jednak takie proste, wielość doświadczeń powoduje wypracowywanie przez konsultantów pewnych szablonów i procedur, do których szczególnie się przywiązują. Może to powodować powierzchowność we wstępnej ocenie sytuacji firmy, stosowanie niezależnie od sytuacji podobnej „kalki” postępowania, oceny i rozwiązania. Informacje są filtrowane w sposób zerojedynkowy, czyli pasujące bądź nie do wcześniejszych doświadczeń. Jest to zresztą jeden z głównych zarzutów kierowanych do doradców zawodowych i firm konsultingowych. Dlatego ważną, a zarazem trudną cechą doradcy jest autentyczna otwartość i chęć poznania, a nie zaklasyfikowania: „Pierwsza taka cecha, to jednak powinna być taka duża otwartość na ludzi, na środowisko, na to, co tam zastanie. Ta otwartość jest trudna m.in. dlatego, że im więcej, im częściej robi się tego rodzaju projekty, im częściej się wchodzi do różnych organizacji, tym bardziej powstają, jakby schematy. Może niedotyczące, nie wiem, konkretnego biznesu, ale pewnych jakichś reguł, które nim rządzą itd. Przez co nawet poruszające się między różnymi firmami. Zauważa się podobieństwo firm, podobne jakby charakterystyki. I teraz jest zawsze pytanie, na ile jest to podobieństwo, a na ile jest to kwestia jakiegoś przyzwyczajenia, oglądu i zamkniętych klapek na jakieś rzeczy. Dlatego wydaje mi się, że otwartość jest tutaj szalenie istotna”. (Konsultant 3) Wynika z tego, że konsultant, aby spełnił ten wymóg powinien mieć wrodzoną umiejętność traktowania każdego doradztwa oddzielnie jako zupełnie nowej „przygody” albo być na etapie budowania swoich doświadczeń i być tego świadomy. Dlatego też nie powinien ograniczać się do wypracowanych rutyn w działaniu. Nie ulega wątpliwości, że naukowcy, którzy na co dzień zajmują się pracą naukową i dydaktyczną i sporadycznie wykonują doradztwo tego typu, mają teoretycznie większe szanse spełnić ten wymóg. Kolejna sprawa to otwartość na ludzi, a nawet 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 139 więcej – życzliwość, a nawet sympatia do ludzi. Najtrudniejsze jest to, że taki kredyt na wstępie oferowany w firmie przez konsultantów powinien być autentyczny. Tylko wtedy jest szansa, że ludzie się otworzą, co jest warunkiem rzeczywistego zrozumienia ich problemów, celów, dążeń i połączenia tego z ogólnym zakresem doradztwa: „(...) z drugiej strony myślę, że konsultant nie jest tylko psychoterapeutą. Nie przychodzi tylko po to, by wysłuchać kadry kierowniczej i dowiedzieć się, jak tam jest źle i ich pocieszać jakoś, czy nawet proponować jakieś swoje metody relaksacji organizacji. Tylko on jest jednak po to, żeby troszkę tym ludziom, którzy tam są w środku, pomóc. Ale, żeby pomóc, trzeba ich najpierw zrozumieć, dlatego ta otwartość”. (Konsultant 4) Związany jest z tym, trudny z psychologicznego punktu widzenia, aspekt w doradztwie. Korzystanie z usług doradcy bardzo często może być postrzegane jako jawne przyznanie się do nieradzenia sobie z sytuacją w organizacji. Przyjąć to może postawy typu „mądry konsultant” i „głupi pracownik firmy”, szczególnie zauważalne w tradycyjnym konsultingu wykonywanym przez firmy doradcze. Taka postawa skazuje doradztwo zazwyczaj na niepowodzenie. Dlatego ważne jest, aby konsultant postrzegał tę relację inaczej: „Oczywiście musisz lubić ludzi, w tym sensie, że musisz akceptować ich inność, odmienność i nie dzielić, co się czasami zdarza, że jeżeli ktoś się ze mną nie zgadza to był głupi. Ja tak myślałem kiedyś, teraz myślę, że nie zgadza się ze mną, bo nie rozumie. Czyli szukam wtedy, kiedy on się nie zgadza winy w sobie, czyli ja widocznie źle mu to mówię, że on się ze mną nie zgadza. Czyli jeżeli on się ze mną nie zgadza, to najprawdopodobniej ja się z nim źle komunikowałem. Natomiast nie to, że on jest głupi, no oczywiście, jeżeli trafiam na barierę pojęć, zrozumienia wartości itd., to nie ma, o czym mówić. Jeżeli ja trafiam na opór, to najczęściej przyczyna we mnie tkwi. Więc takiej pokory konsultant też trochę musi mieć, musi to być człowiek, który ma dużo cierpliwości, ponieważ to nie jest łatwy chleb”. (Konsultant 4) Z otwartością na ludzi w organizacji, innością tego, co widzimy, z tym, co widzieliśmy do tej pory, koresponduje ważna cecha konsultanta, jaką jest cierpliwość, przede wszystkim w tworzeniu obopólnego zrozumienia. Zarazem należy pamiętać o życzliwości i spolegliwości, ale nie za wszelką cenę, gdyż w wielu sytuacjach potrzebna będzie stanowczość: „(...) powinien być tak bardzo spolegliwy, ale jednocześnie powinien być stanowczy, co jest trochę sprzeczne z tą spolegliwością. Ale to tak jest takie balansowanie, że z jednej strony słuchać, słuchać, słuchać, natomiast z drugiej strony w momencie, kiedy uważa, że ta wiedza jest na tyle wystarczająca, że można stworzyć jakieś dobre rozwiązanie, to powinien przy tym rozwiązaniu obstawać, pomimo tego, co się dalej dzieje w organizacji. Jest gdzieś taka cienka granica pomiędzy stanowczością, którą ludzie zaakceptują, a stanowczością, z której oni wyciągną 140 Skuteczne doradztwo strategiczne wniosek, że i tak było wiadomo, do czego to zmierza, czyli takim odkryciem manipulacji”. (Konsultant 5) Następną istotną sprawą jest umiejętnością adaptacji do ludzi i sytuacji: „(...) ważne są duże umiejętności w adaptacji do sytuacji, musisz rozmawiać z ludźmi, którzy są nieprzyjemni, niemili, prymitywni, tępi, nawaleni w sensie poczucia własnej wartości. Więc to jest coś jak z lekarza, który musi znosić różne dolegliwości badania pacjenta jak jest bardzo nieestetyczny, no to trudno”. (Konsultant 4) W przypadku tradycyjnego doradztwa, gdy trzeba zrealizować kontrakt, niewątpliwie taka postawa bywa konieczna. Jednak w doradztwie akcji, typu AR, gdzie wspólnie ma być realizowany cały proces, nie widzę możliwości współpracy z ludźmi, których nie szanuję, a ich system norm i wartości jest dla zewnętrznego konsultanta nie do przyjęcia. W doradztwie, gdy zmiana organizacji jest dokonywana wspólnie, do priorytetowej rangi urasta umiejętność współpracy ze wszystkimi ludźmi w organizacji nie tylko z zarządem. Dobrze, gdy jest to poparte wiedzą i doświadczeniem: „(...) umiejętność współpracy z ludźmi, wiedza o ludziach, o tym, jacy ludzie są, o grupach, o pracy w grupie, o organizacjach, o stylach uczenia się, po prostu o takich rzeczach, które się przydają przy współpracy. (Konsultant 1) Niemniej istotna od współpracy indywidualnej z ludźmi w firmie jest umiejętność pracy w grupie i z grupą. Podkreślali to wszyscy doradcy. Dotyczy to różnych faz prac, nie tylko współdiagnozowania, wypracowywania rozwiązań czy wdrożenia, ale też wracania do spraw, które należy kolejny raz zmodyfikować czy poprawić: „(...) umiejętność pracy w zespole. Nawet teraz ostatnio, jak była ta sesja, kiedy spotkaliśmy się po sesji, jedną, z takich rzeczy, która została podniesiona, to jest to, że potrafiliśmy ludzi skłonić do pracy, pomimo tego, że był temat po raz kolejny wałkowany, to przy naszym podejściu udało się coś z tym zrobić. Czyli tutaj był jakby już wyraźny przykład, że nie chodzi o jakieś super kompetencje, nie chodzi o wiedzę, ale chodzi o umiejętności prowadzenia pracy zespołowej”. (Konsultant 3) Wiąże się z tym zagadnieniem wiele umiejętności, które potrzebne są doradcom, dwie wymieniano jako kluczowe: umiejętność dobrej komunikacji i słuchania ludzi: „Trzeba umieć słychać ludzi, ale też musi być człowiekiem precyzyjnym dobrze komunikującym się. Wspaniała cecha to jest też umiejętność słuchania, konsultant ma taką wadę, że on ma ochotę nadawać, a nie słuchać, a tu trzeba niestety i myśleć i słuchać, i na tej podstawie i na swoim doświadczeniu budować odpowiedzi. To jest ta podstawowa rzecz słuchać, a my mamy takie gotowe nauczyć nadawać itd. (Konsultant 4) Został tu podkreślony jeden z nawyków akademickim, mogący być utrudnieniem we współpracy. Kolejną uznaną za ważną rzeczą jest bycie dobrym „tłuma- 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 141 czem” w organizacji w wielu aspektach, tj. „tłumaczem” zjawisk i świata zewnętrznego, wiedzy o ważnych sprawach, ale jednocześnie dobrym „tłumaczem” wewnątrz firmy, między ludźmi i działami. „Mówię to na podstawie badań mojej koleżanki ze Szwecji, która robiła badania: co jest najbardziej potrzebne doradcy? Nazwała to umiejętność bycia tłumaczem, oczywiście takim tłumaczem między kontekstami, czyli np. konsultant musi umieć współpracować z klientami i z informatykami. To jest wielka sztuka bycie tłumaczem pomiędzy ludźmi, którzy nie mają wspólnego języka, bo rzadko, kto potrafi jednocześnie rozmawiać z klientami i z informatykami. Zawsze jest to umiejętność tłumaczenia między kontekstami, między poziomami hierarchii, miedzy różnymi dyscyplinami wiedzy myślę, że to jest najważniejsze”. (Konsultant 1) Bycie dobrym „tłumaczem” może być równoznaczne z dobrym dydaktykiem lub nawet bardziej trenerem kształtującym wiedzę, postawy i umiejętności. Zainteresowanie ludzi, poszerzenie ich horyzontów lub odblokowanie i zachęcenie do twórczego myślenia, burzenia schematów staje się ważnym wymiarem doradztwa, a zarazem istotną umiejętnością: „(...) właśnie w kategoriach zmiany sposobu myślenia, tworzenia jakichś nowych horyzontów. Myślę, że dokładnie to, czyli ta umiejętność burzenia pewnych schematów, otwieranie oczu”. (Konsultant 3) Oznacza to, iż sam konsultant powinien uczyć się i być otwarty na ten proces w każdym momencie prac doradczych. Takie podejście powinno wzbogacać interdyscyplinarną i fachową wiedzę, która jest cecha potrzebną doradcy: „(...) konsultant powinien być szalenie interdyscyplinarny, ten zespół jego narzędzi powinien być bardzo interdyscyplinarny, on się nie może koncentrować na tej sprawie, którą załatwia jednej, on musi mieć szersze spojrzenie. Bo to jest trochę z psychologii, trochę z socjologii, z ekonomii, zarządzania to jest jasne, ale troszkę takich stosunków międzynarodowych, polityki to wszystko trzeba umieć gdzieś uwiarygodniać gdzieś w tym. Uwiarygodnianie się przez case’y, przez przykłady, przez odwołanie się do rzeczywistości, musisz tą rzeczywistość świetnie znać dookoła i to głęboką polską, globalną europejską i tą malutką powiatową, to wtedy dopiero jesteś wiarygodny. (Konsultant 4) Im dłużej rozmawia się o cechach i umiejętnościach potrzebnych w pracach doradczych, tym bardziej wydłuża się lista w nieskończoność, wskazując całą gamę istotnych cech i umiejętności: „(...) powinien umieć słuchać, analizować, powinien krytycznie patrzeć na informacje, nie powinien poprzestawać na jednej informacji tylko dążyć do jej weryfikacji, żeby uzyskać jakiś obiektywny obraz rzeczywistości. Powinien umieć wybiegać w przyszłość, powinien umieć jednocześnie analizować kilka rozwiązań, nie do końca powinien się przywiązywać do pierwszego rozwiązania”. (Konsultant 6) 142 Skuteczne doradztwo strategiczne Nie dość, że lista wymienionych umiejętności jest długa, to jeszcze ciężko jest określić priorytety, gdyż zależy to od wielu zmiennych, np. firmy, sytuacji, priorytetów, zakresu doradztwa, ludzi itd.: „I tutaj strasznie trudno jest określić, bo to jest cały zbiór różnych umiejętności, wiedzy i otwartości, punktów odniesienia różnych, które są do tego konieczne i to bardzo trudno jest zważyć, które z tych elementów są ważniejsze, a które mniej ważne. No, bo z jednej strony może to być ktoś, kto potrafi dobrze dyskutować i potrafi skłonić ludzi do jakiegoś tam nowego spojrzenia na jakąś sprawę. A z drugiej strony jest potrzeba jakiegoś (...). Nie wiem (...). Jakiegoś nadania ram, jakaś procedura. I teraz w zależności od sytuacji, może się okazać, że jedna umiejętność jest ważniejsza, a czasami jest inna i trudno jest to jakoś zinterpretować”. (Konsultant 3) Reasumując, cechy i umiejętności przedstawione w rozdziale teoretycznym bardzo dobrze korespondują z tymi przedstawionymi przez konsultantów i osoby z Cateringu. W sposób syntetyczny przedstawione zostaną w kolejnym rozdziale. Niemniej badanie to szerzej i szczegółowo je omawia. Ogólny wniosek, który nasuwa się po przejrzeniu pełnej listy brzmi, że bardzo mało prawdopodobne jest to, aby jedna osoba potrafiła posiadać te wszystkie cechy i umiejętności. Dlatego konieczne się wydaje dla prac doradczych, nie tylko typu AR, tworzenie zespołu komplementarnego, którzy dodatkowo potrafi odgrywać w tym procesie różnorodne role. 4.4.4. Rola konsultanta na przykładzie prac w Cateringu w opinii doradców Wyżej wymienione konkluzje spowodowały rozszerzenie badania o tematykę dotyczącą roli doradcy. Jako pierwsze założenie determinujące rolę konsultanta wskazano, iż zależy ona od wstępnych ustaleń z decydentem, w tym przypadku Zarządem Catering sp. z o. o. Wyartykułowanie wzajemnych oczekiwań, ustaleń, reguł, fundamentalnie wpływa na późniejszą postawę: „(...) ponieważ ustaliliśmy z nimi, w czym możemy im pomóc, a w czym nie. Po prostu nie było takiego stresu, że czegoś się wymaga, że czegoś oczekuje, a my tego nie dajemy. Dlatego to nie było później nieprzyjemne, poczucie niepewności zmieniło się w poczucie ciekawości, ciekawości to może niedobre słowo, poczucie takiego jakby zainteresowania, zaangażowania. (Konsultant 6) Warto zwracać uwagę, czy organizacja miała wcześniejsze kontakty z doradcami lub jakie ma o nich wyobrażenie, determinuje to postrzeganie konsultantów właśnie zaczynających pracę. W niektórych przypadkach może stanowić bardziej lub mniej świadomą barierę we współpracy, dlatego należy uczciwie i odpowiedzialnie określić wizję swojej roli, a zarazem możliwości: 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 143 „(...) bycie konsultantem, to nie jest wyższy stopień wiedzy z zarządzania. To nie jest tak, że jeżeli ktoś jest konsultantem, to jest ekspertem, to wcale nie znaczy, że jest najlepszym z najlepszych. To oznacza, że posiada pewne umiejętności, predyspozycje, ma wiedzę w jakimś tam obszarze, którą przekazuje ludziom. Nie, ja nie wierzę w coś takiego, że istnieje jakiś tam unikalny zasób wiedzy, który tam mają konsultanci i chcą jeszcze w jakiś tam prosty sposób sami ją przekazać”. (Konsultant 3) Podkreślane wcześniej cechy konsultanta, takie jak uczciwość, otwartość, szczerość wykluczają lub powodują bardzo ryzykowne przyjęcie roli gracza czy polityka. Zauważenie albo postrzeganie przez ludzi w organizacji takiej postawy może raz na zawsze uniemożliwić przeprowadzenie prac prezentowaną metodą: „Na pewno nie polityka ani gracza, to jest absolutnie wykluczone (...). Uważam, że konsultant, który się bawi w politykę jest nieprofesjonalny”. (Konsultant 1) Natomiast podkreślano w trakcie wywiadów, że rola doradcy w dużej mierze zależy od sytuacji i etapu prac. Tabela 4.4. Zależność ról doradcy od sytuacji w firmie lub etapu doradztwa w opinii konsultantów na przykładzie prac dla L. Sytuacja lub etap pracy Rola doradcy Poznawanie i zrozumienie organizacji Rola poszukiwacza Diagnozowanie Rola badacza Tworzenie propozycji rozwiązań Rola moderatora, czasami współpilota Wdrażanie rozwiązań Rola strażnika/egzekutora Sytuacje konfliktowe Rola mediatora Źródło: Opracowanie własne. W pierwszych etapach powinna to być bardziej rola poszukiwacza: „(...) konsultant jest spoza pewnego kontekstu, że on trochę tak porusza się poniekąd jak po polu minowym, nie zdając sobie tak do końca sprawy, że miny wybuchają, że zadanie jakiegoś pytania jest wprost zagrożeniem dla osoby w organizacji. A z drugiej strony, z punktu widzenia zarządu jest to pytanie ważne. W związku z tym, konsultanci tak drążą niektóre takie wątki, w końcu natrafia na coś takiego, co jest rzeczywiście ważne”. (Konsultant 3) Następnie w trakcie diagnozowania i tworzenia propozycji rozwiązań występują rola moderatora, a w razie potrzeby współpilota: „Osoba, która inspiruje myślenie w zespole przy takiej metodzie, układa myśli i podsumowuje etapy pracy, tworzy rekomendacje, ale przedstawia je w sposób 144 Skuteczne doradztwo strategiczne bardziej taki jako propozycje, jako rozwiązania dopuszczone pod dyskusję, pod rozważania. Czyli takie kierowanie myśleniem zespołu, pracą zespołu i jednocześnie w wielu momentach kończenie dyskusji i nawet dawanie w pewnych momentach rozwiązań, kiedy widać, że zespół sobie nie radzi z pewnymi rzeczami”. (Konsultant 5) W końcowych etapach są to role egzekutora i strażnika (może nie są to zbyt piękne określenia, ale oddają one sedno sprawy). Zawsze natomiast potrzebna jest rola mediatora, gdyż konflikty interesów zawsze występują w trakcie dokonywania głębokich zmian organizacyjnych. Dodatkowo punktem odniesienia są tu interesy decydenta nakreślone na wstępie pracy mediatora: „(...) jakiegoś takiego powiedzmy współpilota, odpowiedzialnego, takiego, na którym można się oprzeć, bo nie zawsze osoba, która podejmuje decyzje czuje się na siłach, żeby całą odpowiedzialność wziąć na siebie, to trzeba w takim momencie być odpowiedzialnym współpilotem. Trzeba być bardzo dorosłym, w sensie takim organizacyjnym”.(Konsultant 4) Pomoc dla zarządu we wspólnym przeprowadzeniu organizacji przez zmianę może mieć też inne aspekty. Zazwyczaj do „mało popularnych” decyzji w jakiejś mierze wykorzystuje się doradców. Jest to rola ochrony decydentów: „To nie ja zarządzam tą firmą tylko ty, ale czasami to ja muszą poderwać tych ludzi, bo ty ich nie możesz, nie potrafisz albo ci nie wypada. Czasami musi być katem, bo też Zarząd nie może być katem, a mnie ludzie więcej wybaczą. Ja wyjdę i to katowanie się skończy, natomiast jak będzie kat prezes to zostanie rozliczenie rachunków i pamięć krzywd”. (Konsultant 4) Sytuacja taka powoduje jednak duże niebezpieczeństwo wejścia w rolę zarządu przez konsultanta, szczególnie w sytuacjach, gdy doradca widzi jak dużą ma władzę nieformalną. Może to powodować mniej bądź bardziej świadome rozpoczęcie „zabawy” i zaangażowania w taką rolę: „(...) w pewnym momencie można by doprowadzić do takiej sytuacji, że konsultanci bardziej zarządzają firmą, niż kadra kierownicza. Tworzą taką jakby drugą strukturę organizacyjną, jakieś zespoły, są spotkania itd. Czasami ja się spotykałem z takimi komentarzami: no tym to i tak wy kierujecie”. (Konsultant 3) Rola doradcy z drugiej strony jest zdeterminowana jego osobowością i predyspozycjami. W doradztwie akcyjnym typu AR, gdy nowe wartości powstają w czasie trwania prac i odbywającej się zmiany, często eksperymentalnie. Potrzebna jest dynamika, a nie postawa statyczna. Wymusza to dodatkową zmienność ról przez doradców, a nawet zaryzykowałbym twierdzenie, że ważne tu się stają pewne umiejętności aktorskie: „Myślę, że ta rola powinna być zmienna, tu nie da się stworzyć jednej roli, to powinien być taki człowiek orkiestra, kiedy trzeba jest przywódcą, ale kiedy trzeba ustępuje przywództwa tym innym, bo nie można zdominować zarządu. Musi być 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 145 przyjacielem też, powiernikiem. Musi być elastyczny, przecież cała moja praca to jest konsulting. Więc ja jestem bohaterem o stu twarzach, jak trzeba to załkam, ja trzeba to ryknę, jak trzeba to k... rzucę, przytulę i przygarnę”. (Konsultant 4) 4.5. Proces uczenia się organizacji z perspektywy pracowników Cateringui doradców Warunkiem badania i analizy czynników sprzyjających uczeniu się organizacji w trakcie procesów doradztwa strategicznego (Senge 1998) jest z jednej strony pozytywna ocena efektów zmiany (zostało to potwierdzone na wstępie rozdziału), a z drugiej – świadomość zdobycia przez pracowników nowych umiejętności i rozwoju już posiadanych. Dlatego pierwszy podrozdział dotyczy sprawdzenia (potwierdzenia lub zaprzeczenia) tej kwestii. Następnie w trakcie wywiadów z zarządem, dyrekcją i konsultantami proszono o określenie możliwie najszerzej warunków, które sprzyjały procesowi uczenia się w firmie. Stanowiło to podstawę do porównania z teorią zaprezentowaną w rozdziale 2, w szczególności z teorią Kondola i Fullerton (1994) oraz Senge (1998). Następnie przeprowadzono badanie ankietowe (zmodyfikowana wersja ankiety Batorskiego 1999 załączona w aneksie) na prawie pełnej próbie dyrekcji i kierownictwa firmy oraz na kluczowych pracowników zaangażowanych w prace od początku doradztwa. Celem było porównanie cech sprzyjających uczeniu się organizacji przed i po etapach prac doradczych w Cateringu. Uzupełniło to i zweryfikowało ocenę skuteczności uczenia się w firmie uzyskaną w trakcie wywiadów. Na zakończenie rozdziału przedstawiono refleksje samych doradców dotyczące oceny tego, czego nauczyli się w trakcie prac. 4.5.1. Ocena: Czego nauczono się w Cateringu w trakcie procesów doradztwa? 4.5.1.1. Opinie pracowników i kadry Cateringu Podstawę badania stanowiły wyniki ankiety uzupełnione informacjami z wywiadów. Zdecydowanie największą wagę przypisano nowej wiedzy (39%). W trakcie wywiadów staraliśmy się doprecyzować, jak rozumiane jest pojęcie „nowa wiedza”: „Za najważniejsze uważam wiedzę teoretyczną z zakresu zarządzania i te wasze może nie wykłady, bo to nie były wykłady, ale całe prowadzenie tego, to podszycie teoretyczne było wspaniałe, bo ludzie jakby coś usłyszeli, mieli konkretne zadanie, mieli powiedziane, pokazane, co się da przełożyć i porównać”. (Osoba 1) 146 Skuteczne doradztwo strategiczne Wielokrotnie w rozmowach podkreślano znaczenie operowania nie tylko „suchą” teorią, ale przykładami z praktyki i innych firm. Niezależnie, czy przykłady dotyczyły przeczytanych, zasłyszanych lub faktycznie „przeżytych” doświadczeń, budziły duże zainteresowanie. „Dużo było pokazywane na przykładach, gdzie się komuś udało, gdzie się nie udało na pewnych błędach, na pewnych doświadczeniach innych organizacji. Myślę, że wszystko to było ciekawe”. (Osoba 1) W drugiej kolejności w ankiecie wskazywano na nowe perspektywy w zarządzaniu (19%). Było to zbieżne z wcześniejszym punktem i świadczyło, że proces doradztwa miał też duży wymiar naukowo-szkoleniowy, pokazujący różne nurty zarządzania. Jednak na trzecim miejscu wskazano, że wspierał to, co i tak miałoby się wydarzyć 15%. Wynik ten, w porównaniu z wypowiedziami zarządu i dyrekcji, pokazał, że im bardziej w dół hierarchii firmy, tym opinie o procesie doradztwa są bardziej umiarkowane, a nawet sceptyczne. Na kolejnym miejscu znajdował się szybszy proces uczenia się (13%), a następnie metody rozwiązywania problemów (11%). Ta kategoria najczęściej podnoszona była w wywiadach, szczególnie przez zarząd i naczelną dyrekcję w firmie: „(...) tak jak my dostrzegamy po tych procesach doradczych, ludzie na tyle się ośmielili, że zaczęli rozwiązywać pewne problemy, sami mają pomysły na pewne rzeczy, jeśli coś jest czasami nawet poza nami, wprowadzają, czyli umiejętność rozwiązywania problemu zarówno w zakresie operacyjnym jak i proceduralnym. Już nie ma czegoś takiego, że on się musi spytać na samej górze jak to wprowadzić. Czyli umiejętności rozwiązywania problemów i praca w zespole potrafią się zebrać do kupy i powstają różne zespoły, czasami nas zapraszają”. (Osoba 2) Wynik ankiety może świadczyć, że zostały one docenione i zauważone. Jednak nie powodowały rewolucji w organizacji: „W rozwiązywaniu kwestii praktycznych wiedza teoretyczna jest, co prawda przydatna, ale nie najważniejsze. Najważniejsze były kwestie metodologii, uświadomienia tego łańcucha ogniw, z których składa się proces, momentów przejścia, przenikania co, od kogo zależy”. (Osoba 3) Dodatkowo wskazano na umiejętność pracy w zespole oraz większą samodzielność pracowników. Ciekawe było jedne z uzasadnień, dlaczego ważna jest praca w zespole: „Nauczyli się, że nie wystarczy samemu zrobić coś doskonale, bo efekt jego pracy może być zniszczony przez kolegów, którzy nie rozumieją, w jakim celu on to zrobił”. (Osoba 3). Dodatkowo wskazano poprawę komunikacji w firmie, szczególnie w poziomie: „Komunikacja, jeżeli chodzi poziomą to się poprawiła, jeżeli chodzi o pionową to czasami jest szum, bo za dużo do pani prezes dociera rzeczy. Ale zaczynają się komunikować w poziomie i to z pominięciem nas, czasami jest to zaskakujące, że coś jest już rozwiązane, my się pytamy, a to jest już dawno nie istotne, bo jest już zrobione”. (Osoba 2) 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 147 Drugi podobny cytat został jeszcze rozwinięty o konkretny przykład uczenia się: „(...) ja bym nawiązał do myślenia procesowego. Wtedy to była całkowita nowość dla ludzi, te wszystkie mapy procesów, metoda, narzędzie, czy sposób myślenia. Teraz wszyscy myślą procesowo, sami rysują czynności, kto co”. (Osoba 4) Na końcu ankiety znalazły się dwie odpowiedzi: wprowadził chaos (2%) i nic nowego nie wniósł (1%). Przypisanie 82% czynnikom związanym z nauczeniem się nowej wiedzy i technik zarządzania potwierdziło przydatność metody doradczej dla uczenia się organizacji. Niemniej trudno jest jednoznacznie określić głębokość i jakość nabytej wiedzy jako efektu uczenia się. Wynika to m.in. z faktu, iż ocena poziomu wiedzy na starcie ma charakter uznaniowy i wyrywkowy, a proces jej nabywania jest bardzo indywidualny. Zależał od stopnia zaangażowania poszczególnych osób w proces doradztwa: „Na pewno nie wszyscy, ale większość wiele się nauczyła, szczególnie ci, co byli zaangażowani w proces doradztwa”. (Osoba 4) Jednocześnie pojawiały się opinie mówiące, że organizacja ma w sobie duży potencjał wiedzy. Dlatego proces doradztwa pozwalał na identyfikację potencjału pracowników oraz uczenie się o sobie nawzajem: „(...) ja uważam, że bardzo dużą wiedzę i umiejętność ma organizacja sama w sobie, ale trzeba chcieć to widzieć, chcieć dotrzeć do niej”. (Osoba 5) „Przy sesjach i pracy bieżącej na tyle poznaliśmy ludzi, że sprzyjało to zastanowieniu jak lepiej ten potencjał ludzi wykorzystać. Awansowano niektórych. To, że dyskutowaliśmy z wami jako Zarząd np. ściśle personalnie na temat pewnych wad, czy zalet ludzi na pewno też skutkowało posunięciami, gdzie oni pracują. Aczkolwiek to jest tak, że sporo cech i możliwości człowieka poznaje się w codziennej pracy, natomiast to, co oni robili w czasie tych sesji było takim dopełnieniem, albo nas utwierdzało, chociaż nie każda decyzja była trafiona. Mieliśmy parę osób, które właśnie, podczas sesji byli bardziej aktywni i pokazywali nam się jako potencjalni liderzy, kierownicy, którzy pociągną dalej temat, a potem się okazywało, że nie potrafią sobie tutaj w codziennej pracy poradzić. Ale to były przypadki indywidualne. Większość ludzi, która się pokazała na sesjach jako ci aktywni liderzy, sprawdzili się w znacznej mierze. I oni są aktywni dalej, to są takie lokomotywy, które potrafią pociągnąć za sobą innych, potrafią zainteresować tematem, i to są tacy ludzie, którzy są bardzo wartościowi dla organizacji”. (Osoba 2). Na tym przykładzie i w trakcie innych dyskusji można było zauważyć co najmniej parę przykładów osób świetnie się zapowiadających, pracujących na sesjach czy w zespołach, ale nieradzących sobie w firmie w momencie powierzenia im zadań czy odpowiedzialności. Jeden z rozmówców określił to jako „wiedzę emocjonalną”, czyli wyczucie, co jest ważne i czego się oczekuje w trakcie pracy grupowej na sesji, czy potem w trakcie prac zespołów. Realizacji takiej postawy sprzyjało „zdekodowanie” zarówno zarządu, jak i konsultantów oraz „grę pod nich”. Nie 148 Skuteczne doradztwo strategiczne jest to na pewno jedyne wytłumaczenie tego zjawiska, niemniej ten rodzaj uczenia się parokrotnie został wymieniany jako efekt prac doradczych, zarówno w kontekście negatywnym, jak i pozytywnym. W tym drugim przypadku podkreślano postawę „poznawania ludzi, otwierania się i zmieniania się pod ich wpływem”. 4.5.1.2. Opinie doradców Opinię kadry i pracowników Cateringu skonfrontowaliśmy z wyobrażeniem i odczuciami doradców. W ten sposób chcieliśmy sprawdzić, na ile opinie obu stron się zazębiają. Rozbieżność najprawdopodobniej oznaczałaby błędy w aplikacji metody AR lub nieprzewidywalne i inne skutki od zamierzonych przez doradców. Mimo iż doradcy zastrzegali, że nie wiedzą do końca, czego nauczyli się pracownicy, a prawdopodobnie samym pracownikom ciężko byłoby określić, jaka wiedza wynika bezpośrednio z procesów doradczych. Ogólnie opinie pokrywały się z opiniami pracowników z Cateringu. Sam charakter doradztwa i oczekiwań ze strony firmy dotyczył wiedzy z dziedziny zarządzania i taką wiedzę w opinii doradców nie tylko dostarczyliśmy, ale również jest ona w dużym stopniu wykorzystywana. „Na pewno zarządzanie to jest ten obszar, gdzie tej wiedzy było najwięcej, bo i procesy i strategia i rozwiązywanie problemów, było wiele takich rzeczy.... To, co jest ważne to też, o czym mówiłem taka procedura rozwiązywania problemów, procedura pracy ludzi razem, praca w zespołach to jest taka umiejętność dyskusji czasami”. (Doradca 3) Szczególnie dotyczy to narzędzi i technik, które wykorzystywane są w bieżącej pracy: „Na pewno były narzędzia, które im zostały od pracy na temat procesu. Tak ta wiedza na temat tego jak pracują”. (Doradca 6) Podkreślone to zostało parokrotnie. Przy czym nie chodziło tu o fakt, że nauczyli się pracować na własnych stanowiskach, ale o to, w jaki sposób usprawniać pracę, a kluczem do tego było zrozumienie zasad funkcjonowania firmy: „My żeśmy nie nauczyli ich rzeczy związanych z wykonywaniem pracy na ich stanowiskach, natomiast oni zdecydowanie nauczyli się patrzeć inaczej na organizację, takie moje odczucie jest. Oni wyszli z poza swoich stanowisk, zaczęli rozumieć, o co w firmie chodzi, po co ich praca jest wykonywana. Że to nie tylko chodzi, żeby zrobić 8 godzin, że to ma jakiś większy sens, ich stanowisko uwikłane jest w inne stanowisko i nawet oni mogą robić cuda na swoim stanowisku, ale to nie będzie współgrało z innymi elementami organizacji to nie da efektu, na który oni pracują. Także chyba największą korzyścią dla nich to jest zrozumienie organizacji, ogarnięcie takie jej funkcjonowania”. (Doradca 7) W związku z tym, że całe doradztwo miało charakter strategiczny, z niego wynikały zasady funkcjonowania i konieczność zmian. Pracownicy biorący udział w pracach dostrzegli i zrozumieli ten najważniejszy wymiar, jakim było współtworzenie strategii: 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 149 „Zarząd nauczył się innego patrzenia na organizację, wydaje mi się, że oni dostali taką mocną strategiczną perspektywę. Oni kupili bardzo wiele zasad myślenia systemowego, tego myślenia procesowego, które w dużej mierze jest myśleniem systemowym organizacji. Oceny procesów, oceny pracowników. Tutaj właściwie nie wyobrażam sobie, żeby teraz wejść tam i robić szkolenie z tego tematu, oni to wszystko czują, rozumieją”. (Doradca 3) Podobne przeświadczenie podzielali też inni doradcy, iż w kontekście uczenia się i wiedzy najwięcej skorzystał zarząd. Zarazem było to najbardziej widoczne dla konsultantów: „(...) natomiast dyrekcja nauczyła się różnych rzeczy, wszystko to, co oni tam sobie życzyli od nas i dostawali, myślę, że im się przydawało, przynajmniej taką mam nadzieję”. (Doradca 1) Stwierdzenia te jednoznacznie sugerują, że rozprzestrzenianie wiedzy i proces uczenia się można metaforycznie porównać do rozchodzących się kręgów na wodzie. Zasięg ich zależy od wielości zachodzących zmian i siły ingerencji doradcy, która odbywa się za przyzwoleniem i z udziałem zarządu. Im dalej tym ciężej określić wpływ procesów doradczych na „szeregowych” pracowników: „(...) brakuje trochę wiedzy na temat, jak to zeszło na dół. I tak trudno jest powiedzieć, co na dole się zmieniło, ale mi się wydaje, że to też miało związek ze słabością średniej kadry tam na dole”. (Doradca 3) Niemniej strategia nie mogłaby zostać wdrożona bez zrozumienia jej przez pracowników. „(...) pracownika przydała się wiedza strategiczna, oni się z tego cieszyli to ich inspirowało, że oni wiedzieli, jaka jest strategia firmy”. (Doradca 1). Sama ta wiedza, bez przyjęcia perspektywy systemowego spojrzenia na organizację, zrozumienia charakteru pracy w innych niż własna komórka organizacyjna, niewiele by dała (Pasieczny 1996): „Takie systemowe podejście można uzyskać rozmawiając wspólnie w szerszym gronie i ustalając wspólne stanowiska, kompromisy, wyjaśniając pewne rzeczy, a nie właśnie definiując na poziomie pewnych symptomów, bo często okazywało się, że te definicje są po prostu błędne. Zakładało się, że ktoś to robi z niechęci, bo tam była też duża rola współpracy, że ktoś to robi specjalnie albo z niechęci albo na przekór. Okazało się, że nie, że on ma takie, a nie inne ograniczenie i zrozumienie tych ograniczeń daje możliwość innego spojrzenia na problem. Poza tym nagle się okazuje, że to nie jest problem, że to jest do rozwiązania”. (Doradca 7) Kolejną sprawą było nauczenie się współpracy i korzyści z tego płynących oraz eliminowanie konfliktów: „Warto jest rozmawiać z innymi ludźmi, włączanie innych ludzi daje szerszą perspektywę i możliwość stworzenia lepszych rozwiązań i eliminuje takie kwasy, nieporozumienia w ramach organizacji i to jest chyba najważniejsza rzecz, którą żeśmy im tam dali”. (Doradca 7) 150 Skuteczne doradztwo strategiczne Umiejętność komunikowania się to nie tylko lepszy przepływ informacji, ale także lepsze rozumienie emocji innych osób oraz własnych: „(...) bardzo oczekuję od moich klientów, żeby podzielili się ze mną tą wiedzą emocjonalną i sam chętnie je udzielam tym, którzy mi pomagają. Myślę, że w tym ZIBI (przykład innego doradztwa, które wspólnie robiliśmy). Właśnie niepowodzenie polegało na tym, że tam emocje były tłumione”. (Doradca 4) Czasami właśnie „wiedza” emocjonalna decyduje o rozwiązaniu problemów i konkretnych spraw: „(...) oni nauczyli się ze sobą rozmawiać, zaczęli definiować problemy i to nie były tylko definicje, żeby komuś tyłek obrobić, tylko też się nauczyli, co z tymi problemami dalej robić”. (Doradca 7) Zdecydowana większość przykładów uczenia się i wiedzy podawanych przez doradców ma charakter jakościowy. Związane jest to nie tylko ze specyfiką i kulturą panującą w Cateringu, lecz także z umiejętnościami samych doradców. Fakt ten był ograniczeniem postrzeganym przez nich: „Na pewno nie udało nam się przemycić żadnej wiedzy związanej z ilościowymi metodami, to bardzo słabo tam wychodzi i widać, że to się tam nie udaje”. (Doradca 3) Nauczenie się przez pracowników Cateringu wcześniej zasygnalizowanych metod rozwiązywania problemów ma też czasami negatywne skutki, wykorzystywanie ich przy każdym problemie mija się z celem i powoduje brak inicjatywy w szukaniu bardziej adekwatnych rozwiązań: „U nich nie ma żadnych systemów analizowania doświadczeń. To jest problem np. analizowania reklamacji, oni tego nie robią, to jest problem analizowania opóźnień - oni tego nie robią. To jest to, do czego my żeśmy ich namawiali, a mogłoby służyć podniesieniu ich efektywności działania. Oni uważają, że mają sprawdzony model, który wymaga doszlifowania, natomiast wejście o poziom wyżej, żeby to był model samo doskonały to nie ma, bo oni tego nie robią. I nie ma żadnego przykładu, żeby oni wyciągnęli wnioski, choć konsekwencje wyciągają (...)”. (Doradca 3) Nie dotyczyło to wszystkich, gdyż część pracowników szeregowych była zaangażowana w pracy zespołów. Na potwierdzenie tego, że pracownicy nauczyli się wielu rzeczy w trakcie trwania prac podano przykład: „Podejście do wielu rzeczy, do struktury organizacyjnej, podejście do zakresu zadań stanowisk pracy, do tego, że nie przyjęli też rozwiązań, które żeśmy wypracowali w trakcie projektu jako już kończące etap i ciągle nad nimi pracowali, ciągle dopuszczali zmiany struktury, rozwijali się to fajne było. Chcieli pracować, dopracowywać nowe magazynki, przesuwać pingwiny z jednego miejsca do drugiego, chociaż w projekcie było to inaczej opracowane”. (Doradca 6) 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 151 4.5.2. Warunki sprzyjające uczeniu się organizacji w opinii zarządu, kadry zarządzającej i doradców Podczas wywiadów jedną z ważnych kwestii było stworzenie listy warunków sprzyjających uczeniu się ludzi w organizacji lub w ogóle uczeniu się organizacji. Tak ogólnie sformułowane pytanie miało na celu uzyskanie jak największej liczby różnorodnych odpowiedzi. Wszystkie wymienione warunki, które w ten sposób uzyskano, odnosiliśmy do koncepcji teoretycznych przedstawionych w rozdziale 2, w szczególności do podejścia Kondola i Fullertona (1994) oraz Senge’a (1998), sprawdzając, w jakim stopniu opisywany przypadek Cateringu wzbogaca teorię. Ze względu na podobieństwa modeli została utworzona komplementarna lista sprzyjających warunków pogrupowanych w takie obszary, jak: wspólna wizja, elastyczna struktura, wspomagająca kulturę, myślenie systemowe, motywacje pracowników, kształcenie, zespołowe uczenie się, delegowanie uprawnień. Jedynie kryterium „rozpoznawanie modeli myślowych” według Senge’a (1998) nie został uwzględniony ze względu na bardzo trudny do sprawdzenia i zweryfi kowania charakter. Pozostałe niewymienione kategorie były pokrewne i zawarły się w wyżej przedstawionych. 4.5.2.1. Wspólna wizja Wszyscy rozmówcy podkreślali, że wspólna wizja jest warunkiem koniecznym dokonania zmian, a zarazem rozpoczyna i ukierunkowuje proces uczenia się. Opinie były jednoznaczne: „Trzeba wiedzieć, w którą stronę idziemy, jakie są cele, czego się oczekuje od firmy, czego oczekuje od nas właściciel, jak się możemy poruszać w granicach prawa – to jest nasza wiedza”. (Osoba 1) Potwierdzenie tego zagadnienia znalazło się też w opracowaniu studentów WZUW robiących badania w Cateringu w 1998 r.: „(...) kadra kierownicza doskonale zna misję organizacji. Tylko jeden ankietowany podał nieco zmodyfikowaną wersję”. Współpraca zarządu z doradcami wykraczała poza ramy doradztwa. Zarząd firmy pozwalał studentom na prowadzenie różnorodnych badań w organizacji, doradcy zapraszali zarząd na wykłady. Jest to zgodne z ideą Action Research (Whyte 1991) mówiącą o dzieleniu się doświadczeniami. Im wcześniej ustali się wizję, tym lepiej. Powinna być ona „zakotwiczona” w znajomości rynku i otoczeniu konkurencyjnym organizacji: „Konkurencja też jest elementem, który zmusza do uczenia się. W tej chwili obserwuję organizację, klienta, który był liderem w swojej branży, na pewno twórcą standardu obsługi w tej branży, no i trochę przespał moment, gdy świat poszedł do przodu. I dogonili ich, byli zdziwieni, był nawet okres, kiedy nie chcieli uwie- 152 Skuteczne doradztwo strategiczne rzyć w to, a teraz naga prawda wyszła z worka. Muszę powiedzieć, że uczą się błyskawicznie”. (Konsultant 4) Jednakże, aby to nastąpiło organizacja powinna odczuwać presję otoczenia: „Żeby się zmienić, nauczyć, potrzebna jest presja otoczenia. Dlaczego my się teraz zmieniamy? Ja bym chciał cały czas pracować na rynku lotniczym, tam są takie pieniądze – nie mogę. Jednak otoczenie, przepisy państwowe, które czasami jak nam coś wykreują (...). Teraz szykują nową ustawę o lotnictwie cywilnym i piszą to ludzie (...) czytaliśmy to i to jest tragedia. Nie jest ona ciągła, gdyż postrzegaliśmy stabilne okresy funkcjonowania do 11 września, potem wszyscy zaczęli psioczyć na ten dzień. Jednak spowodował on w firmie największe zmiany”. (Osoba 2) Wpływ na zmianę postaw pracowników i uczenie się w ostatnich latach (recesji gospodarczej) ma szanowanie stałego zatrudnienia i pracy: „Teraz w wyniku sytuacji w Polsce wszyscy marzą o jednym, aby mieć pracę. Teraz widzimy to, że pewne rzeczy wychodzą nam również przez tą ciężką sytuację, że rynek się kurczy, opłaty stałe wobec właściciela nie maleją, a pan Prezes spółki-matki zaleca nam zwalnianie ludzi”. (Osoba 3) 4.5.2.2. Elastyczna struktura W przypadku Cateringu wielu rozmówców utożsamiało ze sobą strukturę i atmosferę. Generalnie oceniając, iż sprzyjała ona uczeniu się i procesowi doradztwa. Wynikało to przede wszystkim z celu prac doradczych i otwarcia na zmiany. „W Catering sp. z. o. o., zdecydowanie sprzyjała całemu doradztwu i uczeniu się. Generalnie atmosfera w firmie nigdy nie była zbyt sformalizowana i taka też pozostała, aczkolwiek na dzień dzisiejszy jest bardziej formalna niż była”. (Osoba 1) Niemniej podkreślano, że w etapie zmian i uczenia potrzebna jest elastyczność, natomiast w celu utrwalenia rozwiązań rośnie formalizacja. Proces doradztwa dotyczący usprawnienia procesów, nowej struktury z rozpisanymi zadaniami i odpowiedzialnością siłą rzeczy sformalizował działania: „Od sformalizowanej i autokratycznej za czasów Zarządów Szwedów przed 1995 roku, poprzez okres zapoczątkowania radykalnych zmian oraz eksperymentowania, do ponownego sformalizowania działań i procesów (1995–1998); To jest tak, że zatoczył się pewien krąg. Było pewne otwarcie, współdziałanie, próbowanie, a potem ludzie zaczęli się zamykać, zaczęli się przepychać twoje, moje, to mnie dotyczy, to mnie nie dotyczy, okopywać się. A w tej chwili masz krąg zamknięty”. Potwierdzeniem formalizacji struktury jako efektu prac doradczych były opinie szeregowych pracowników: „(...) praca w firmie jest postrzegana, jako raczej ściśle sformalizowana – związane jest to ze stosowanymi procedurami organizacyjnymi i ustalonymi normami dotyczącymi żywności. Nieograniczona jednakże jest inicjatywa pracowników. Na 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 153 pierwszym miejscu wśród pożądanych właśnie ją wymieniają. Większość udzielonych odpowiedzi sugerowała, że wiele z ich pomysłów odnośnie usprawnienia pracy, zostało wprowadzonych w życie”. (Raport 1998). Zwracano też uwagę, że istotnym czynnikiem wspierającym uczenie się jest odpowiednia struktura organizacji, która charakteryzuje się brakiem nadmiernej hierarchizacji, raczej pozioma i zdecentralizowana o zadaniowo-projektowym podejściu do osiągania celów. Podobna, lecz nie idealnie odzwierciedlająca te warunki, była sytuacja w trakcie prac doradczych dla Cateringu: „(...) nie są nadmiernie hierarchiczne, nadmierna hierarchizacja powoduje czapa i dół. Taka struktura bardziej poziomo rozłożona. Stąd jak się spotykam wśród moich klientów, to lepiej się komunikują organizacje, które mają strukturę zadaniowo-projektową, nie ma komórek szczebli, są ludzie na jednym poziomie tylko mają różne programy. Też w ramach projektu jest twoje – moje, ale skończy się projekt możesz pracować w innym zestawie, więc ludzie mają takie poczucie, że nie będą zawłaszczali terytoriów”. (Doradca 4) Przy sztywnych podziałach centralizacji, niezazębianiu się zadań, podziale czynności powodującym rutyny uczenie się jest mocno utrudnione i mało prawdopodobne. 4.5.2.3. Delegacja uprawnień Na początku analizy tego zagadnienia pytaliśmy rozmówców o styl kierowania w firmie, aby sprawdzić „grunt” do decentralizacji uprawnień. W większości wypadków określano go jako raczej demokratyczny, czyli sprzyjający. Zdecydowana większość rozmówców z grona dyrekcji na te pytanie odpowiadała bardzo krótko, np.: „demokratyczny. Im mniej formalny, tym lepszy”. (Osoba 5) Styl kierowania w opinii zarządu charakteryzuje się paroma silnymi cechami. Pierwsza z nich polega na poszerzaniu grona współdecydentów w zależności od skali zadania czy problemu. Z tego też powodu osoby te są różne, stopień w hierarchii jest mniej istotny, niż konkretna wiedza pracownika: „To jest coś, co polega na współzarządzaniu. W sprawach, które dotyczą, jakby rozwoju, zmian, następuje jednak współdecydowanie z szerszym kierownictwem, z ludźmi nawet tamtym okresie powstały te spotkania z kadrą kierowniczą, które do tej pory mają miejsce. Nie jest to może zupełnie takie klubowe, że sobie siadamy i opowiadamy, ale nie jest to autokratyczne. To jest coś, co jest wypracowywane. Wynika z tego otwartość na opinie i punkty widzenia oraz angażowanie szerszej kadry w najważniejsze sprawy firmy. Nasze pomysły, nie są narzucane z góry autokratycznie, że idziemy tak. Na pewno też styl nie jest klubowy, że musimy się pytać, a jak to zrobić”. (Osoba 2) Sami pracownicy najniższego szczebla bardzo dobrze odbierają panujący w firmie styl kierowania. Potwierdziły to już badania w 1998 r.: 154 Skuteczne doradztwo strategiczne „(...) pracownicy deklarują, że mają dobry kontakt z kierownictwem i to najczęściej do swoich bezpośrednich przełożonych zwracają się, gdy mają jakieś wątpliwości lub problemy zawodowe. W przeważającej części podczas takich rozmów nie czują się skrępowani. Wydawane pracownikom zadania, formułowane są jako problemy do rozwiązania lub prośba. Nikt nie zaznaczył odpowiedzi, że są one przekazywane w formie rozkazów”. (Raport 1998) Często z wymienianych cech jest inicjatywa związana ze rozumieniem celów i strategii firmy oraz z decentralizacją zadań i uprawnień, a co za tym idzie poczucie współodpowiedzialności. „Sposób myślenia się zmienił, większa inicjatywa, ludzie poczuli się współgospodarzami, lepiej poznali firmę”. (Osoba 3) Drugi z tym związany cytat: „Zbierają się czasami ludzie w sali pomijając właśnie nas (Zarząd) i rozwiązują problem, który dotyczy ich działów, czy też kompetencji tych pomiędzy działami lub jakichś zagrożeń, czy nieporozumień. Bo to, co robi np. dział Karola, zaczyna coś tam drążyć, też dział wytwarzania. Darek też się otworzył i wychodzi z pomysłami”. (Osoba 2) Innym powodem decentralizacji zarządzania jest zauważana konieczność uczenia się od innych: „Tak naprawdę czerpiemy tą wiedzę od ludzi. My musimy wysłuchać ludzi, ich pomysłów operacyjnych. Bo już nie jesteśmy omnibusami, nie możemy decydować sami o wszystkim, bo nasze decyzje musiałyby być obarczone błędem niewiedzy o sprawach szczegółowych”. (Osoba 2) W odróżnieniu od opinii kadry Cateringu na temat stylu zarządzania i decentralizacji w firmie doradcy mieli bardziej podzielone zdania. Pojawiały się podobne opinie określające styl jako demokratyczny i sprzyjający uczeniu się: „Styl zarządzania jest tam powiedzmy „demokratyczny”. W tym takim najbardziej klasycznym ujęciu, czyli zadaniem szefa jest być, wysłuchiwać wszystkich, reprezentować, brać odpowiedzialność bardziej, niż kto ktokolwiek inny i być symbolem. Na przykład w IKEI wartością jest oszczędność, żeby nie marnotrawić, to szef i właściciel jednocześnie jeździ za granicą tramwajem, nie bierze taksówki, skoro ważne jest oszczędzanie, to on jest symbolem. W żadnym wypadku nie może wziąć taksówki”. (Konsultant 1) Jednak nawet w przypadkach postrzegania stylu za raczej demokratyczny nie zawsze oznaczało to, że sprzyja on uczeniu się organizacji. Za jedną z głównych przeszkód wymieniano brak konsekwencji: „Styl kierowania w Catering sp. z o. o. czasami sprzyjał, a czasami nie, bo pani prezes nie była konsekwentna. Z jednej strony chciała czegoś od ludzi, za co za chwilę ich karciła. Od jednych ludzi wymagała rozwiązań takich na szybko i była egzekucja tego, z drugiej strony tolerowała sytuację, kiedy po prostu ludzie się obijali (...). Trzeba być konsekwentnym, jeżeli gdzieś oczekuje się inicjatyw, to trzeba stworzyć warunki do inicjatyw i trzeba wykorzystywać inicjatywy i to może się dziać na poziomie jednego i drugiego. Natomiast najgorszą rzeczą jest poziom 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 155 deklaracji i chęci inicjatyw, natomiast olewanie tego, gdy one się pojawiają albo nie danie ludziom warunków do rozwoju”. (Konsultant 7) Kolejnymi elementami utrudniającymi uczenie się są dużą akcyjność działań i zmiany priorytetów. Doradcy dostrzegali też cały szereg elementów wspierających, jak otwartość na pomysły, inicjatywę, działanie: „Są elementy wspierające i są elementy bardzo utrudniające. Elementy wspierające to jest taka duża ogólna otwartość na różne pomysły, na działanie, na inicjatywę. I to jest coś bardzo wspierającego uczenie się organizacji. Ale z drugiej strony to jest wada duża akcyjność i coś takiego, że coś staje się nagle priorytetem nie wiadomo do końca skąd i wszystko się rzuca, żeby to coś zrealizować, później jest jakiś efekt, który jakby nie pasuje do obrazu całości itd. czyli jest coś takiego, co pokazuje, że organizacja ma problemy ze skończeniem pewnych rzeczy”. (Konsultant 3) Wszystkie wyżej wymieniane elementy powodowały brak jednoznacznego określenia stylu oraz ustalenia, na ile sprzyjał on uczeniu się. Nawet w przypadku jego określenia jako raczej autokratyczny zauważano wiele przesłanek kojarzonych z podejściem demokratycznym: „Tam był mimo wszystko styl autokratyczny, ale taki autokratyczny z dużym dopuszczeniem dyskusji, powiedziałbym taki centralizm demokratyczny, że decyzje były centralne, ale podejmowane były po dyskusji z wieloma osobami”. (Konsultant 6) Z drugiej strony, w Catering sp. z o. o. nie występowały też style uniemożliwiające uczenie się, takie jak: skrajny autokratyzm, czy bardzo duża decentralizacja: „Na pewno nie sprzyja taki „zamordystyczny” styl (...). Druga sprawa to organizacje zbyt mocno zdecentralizowane się źle uczą, tym przykładem było radio, przez to, że było 5 programów. Są to takie państwa w państwie, rozłożone geograficznie na różnych ulicach. Są ludzie, którzy przez lata w centrali nie byli. Taka organizacja się uczyć nie będzie, ma taką postawę twierdzy otoczonej. Stąd pomysł, żeby te programy się wydzieliły, im się wydaje, że wtedy będzie lepiej, bo nie będą miały całego nawisu administracyjno-menadżerskiego”. (Konsultant 4) 4.5.2.4. Wspomagająca kultura Na pytanie, czy kultura organizacji sprzyjała uczeniu się, odpowiedzi były zróżnicowane. Często kultura była utożsamiana z atmosferą w organizacji, np.: „Tak naprawdę rolą Zarządu było stworzenie atmosfery i nadanie sensu”. (Osoba 1) Porównano opinie pozytywne i negatywne z pozycjami osób przed i po zmianie. Charakterystyczne okazało się, że opinie negatywne dotyczyły wyłącznie osób, które straciły na procesie przeobrażeń firmy, ewentualnie nic nie zyskały. Dodatkowo, aby sprawdzić, czy zmieniła się kultura w trakcie trwania zmian, dodaliśmy pytanie o charakterystyczny dla tamtych czasów aspekt, czyli, czy szeregowi pracownicy dalej mówią w kategoriach „my i oni”. 156 Skuteczne doradztwo strategiczne Ogólnie w opiniach wszyscy podkreślali, że nie ma już ostrego podziału na my i oni, niemniej nie wszyscy na „dole” są ze zmian wprowadzonych w latach 1995– 1998 zadowoleni i się z nią nie identyfikują: „(...) podejrzewam, że niektórzy jeszcze pewnie tak. Jest to szczególne widoczne przy tak ostrych, jak teraz zmianach. Chociaż nie do końca jestem przekonany, bo są ludzie, którzy pracują z nami więcej niż 10 lat nawet i to jest taka zwarta grupa, ale są ludzie, którzy przyszli wciągu ostatnich 2 lat i oni się nie identyfikują. I tu jest bardziej podział na starzy i nowi, niż na my – oni. Za Szweda był ostry podział, klasyczny przykład paczki świątecznej. Góra miała zupełnie inne paczki, a dół inne. Zupełnie bez sensu, był taki podział białe i niebieskie kołnierzyki”. (Osoba 2) Zasadnicza zmiana kultury organizacyjnej w opinii pracowników nastąpiła w aspekcie stopnia formalizacji, od dużego sformalizowania przed procesem zmian do dużej spontaniczności obecnie: „Charakterystyczna dla firmy jest spontaniczność działań, czasami chaotyczność wynikająca z otwartości i braku autokratycznej kultury nie ma raczej autokratycznej kultury, chociaż czasami (...). Ale tak to dominuje otwartość, komunikacja. Narzekają na komunikację niektórzy, bo rzeczywiście tempo zmian jest czasami takie, decyzja jest podjęta z pominięciem tego, który powinien wiedzieć wcześniej nieco”. (Osoba 3) Rozważania na temat kultury organizacyjnej w grupie doradców różniły się od przeprowadzonych wśród kadry Cateringu. Interesujące było, jakie typy kultur sprzyjają lub nie uczeniu się organizacji (Sułkowski 2002). Jako jedną z podstawowych i najważniejszych cech sprzyjających podawano odpowiedzialność. Kolejne wymienione cechy to: różnorodność, tolerancja, dobra komunikacja, jasno określone interesy, poczucie bezpieczeństwa. „Sprzyja kultura organizacji dobrze komunikującej się, ludzi zarządzania, w których dzieli się odpowiedzialność. Jasno określone interesy, wspólne cele, które są jasno określone, wspólne poczucie bezpieczeństwa bądź zagrożenia musi być i oczywiście tolerowanie odmienności zachowań, czy poglądów. Bo jeżeli jest jedna słuszna racja to, o czym rozmawiać”. (Konsultant 4) Podkreślano, że sprzyjającą uczeniu się kulturą jest taka, która jest nastawiona na konkurencję, wyniki i sprawiedliwe nagradzanie. „(...) kiedy się wymusza uczenie i się nagradza i wtedy mamy mocny Zarząd, który egzekwuje – silna kultura taka rynkowa i ona może sprzyjać, bo wtedy ludzie mają, ich pretekstem do uczenia się jest możliwość robienia kariery. Jak się nauczą mają możliwość awansu, ale tak nie było w spółce matce. (Konsultant 7) Ostatnim z podawanych przykładów kultury sprzyjającej uczeniu się firmy była kultura podobna do kultury klanu. Tu dostrzeżono pewne podobieństwa do Cateringu. 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 157 „Natomiast w spółce-matce sprzyjającym uczeniu się była taka familijność, że należało się nauczyć albo coś nowego stworzyć ze względu, żeby nam było dobrze. Wypracować wspólne rozwiązania, czyli takie bardziej klanowe relacje. Takie wymuszenie na poziomie ogółu, że dobrze by było, żebyśmy my wszyscy, no, bo to jest nasze dobro”. (Konsultant 7). W ciągu 9 lat od początku prac doradczych dla firmy często podawano przykłady, że w wielu aptekach kultura ulegała zmianie. Niemniej punkt startu był trudny i do tej pory widać wiele zjawisk niesprzyjających uczeniu się. Szczególnie charakterystyczna jest opinia, która podkreśla, że zmiany trzeba stymulować mocnymi impulsami: „Dziwne na początku pewnie nie, później z czasem, co wyzwoliło się w czasie tego projektu też, bo tam na początku wyszło nam, że jest dużo unikania niekiedy niechęć do dyskusji, klimat był zły. (...) i ta kultura ma ciągle taki efekt popychania, że ta organizacja, co jakiś czas musi być popchnięta do zmiany. Nie ma tej kultury samouczącej się, samonapędzającej się. Ale to jest chyba wyznacznik polskich organizacji, że to uczenie się, ono nie występuje ciągle tylko to jest kopanie. Organizacja musi byś kopnięta do tego, żeby coś zrobić”. (Konsultant 6) Dla konfrontacji przedstawimy opinię zarządu na ten temat: „(...) zauważalna jest zmiana w podejściu pracowników Catering sp. z o. o. do swojego miejsca pracy. Na początku nie rozumieli oni, że Catering sp. z o. o. to także ich firma, i po prostu bezsensownie niszczyli wyposażenie i pomieszczenia budynku. W ostatnich latach, ze strony załogi zatrudnionej na stałe, nie zdarzają się żadne przypadki dewastacji”. (Raport 1998) W świetle powyższych opinii nasuwa się pytanie: na ile kolejne prace doradcze były impulsem? Czy były wystarczające do ugruntowania zmian w kulturze firmy? W opiniach paru konsultantów kultura Cateringu niewiele się zmieniła: „Bo oni też są organizacją, która gdzieś tam ma świadomość bezpieczeństwa, że jest rynek lotniczy, ten rynek sobie działa, działał tyle lat może być gorzej, ale on będzie działał, ci ludzie będą przelatywać kupować itd. To się kręci, wiele osób nie wie, na jakich zasadach to się kręci, sprzedajemy oni kupują i produkujemy. To powoduje takie pozorne poczucie bezpieczeństwa, że nie musimy zbyt wiele robić, że jakby mamy dużą kuchnię, dużą jesteśmy firmą i to powoduje, że różni ludzie na różnych stanowiskach w tej organizacji, no, czują się w zasadzie, że oni niewiele muszą robić”. (Konsultant 3) Opinia ta znajdowała potwierdzenie w raporcie z badań w 1998 r.: większość „pracowników czuje się bezpieczna i związana z firmą, potwierdza to bardzo mała fluktuacja kadr w firmie”. (Raport 1998) Postawa taka z jednej strony wynika z niepisanych zasad i przyzwyczajeń: 158 Skuteczne doradztwo strategiczne „Tam brano ważne aspekty pod uwagę np. przywiązanie do pracownika, pracownika do organizacji, tworzenie takich stanowisk fikcyjnych, niechęć do wyrzucania ludzi z pracy, to jest bardzo pozytywne. Natomiast, jeśli wzięlibyśmy te jednostki, które do czegoś dążą to dla nich prawdopodobnie to jest dołujące, nie sprzyja ich inicjatywom, bo nie wiedzą, czy to pójdzie w dobrą, czy w złą stronę. Poza tym tam ta organizacja jeszcze, bo tam pracownicy byli rozpieszczeni. Oni mieli wysokie oczekiwania socjalne bezpieczeństwa wobec organizacji, dla nich nie do końca taki proces uczenia się zmian był korzystny, bo im było dobrze. Uczenie się, wprowadzanie zmian dla nich oznaczało wchodzenie w nowe obowiązki, zwiększanie pracy. Także np. problem check-listy, płachty i wypisywania, kto to będzie robił, tam inercja była duża”. (Konsultant 7). Z drugiej strony wpływ na to ma pozycja monopolisty na rynku lotniczym i wynikające z tego faktu bezpieczeństwo oraz duma z postrzegania siły marki i prestiżu spółki matki: „To jest ta kultura samolotu, my jesteśmy dostojni, my wiemy, co to jest działalność ekskluzywna, dolary, barter i te sprawy. Najlepiej widać to na przykładzie sklepu, gdzie weszli w działalność, która wymaga uczenia się bardzo dużego, która wymaga poszukiwania, pozyskiwania informacji, zbierania, przetwarzania danych to im nie wyszło. Gdzieś ta kultura Lot-u lotniczego wychodzi, że to się należy i że my jesteśmy tak piękni, wspaniali i mamy tak dobrą technologię, wyśmienitych kucharzy, że my nie musimy i chyba właśnie ten przykład lotniczy jest najlepszym przykładem, że to nie jest organizacja z inwencją. Oni coś zrobili, konsultanci ich namówili, żeby wejść w to, ale sami nie są w stanie tego pociągnąć, pomimo, że konsultanci mówili, co robić żeby to pociągnąć. Oni to zignorowali, jest jak jest i tyle”. (Konsultant 7) Związana jest z tym kolejna cecha charakterystyczna dla Cateringu, która niewiele się zmieniła i nie sprzyja uczeniu się, tj. przede wszystkim koncentracja na unikaniu „kary”, złych informacji, nowych obciążeń itp.: „Jest kultura unikania. Miałem na to jakby pośrednie dowody. W Cateringu wypełnili ankiety i dosyć ostro ocenili obsługę, bo uważali, że nie jest najlepsza. Potem obsługa się pogorszyła jeszcze bardziej. Oni dostali informację z Lot-u, że są źle oceniani i zdenerwowali się i (...). A drugi przypadek też jest w stołówce na Uniwersytecie, gdzie studenci pisali pracę o Cateringu i wstępne wyniki ankiety oceniające pracę pań trafiły na jakieś spotkanie w Cateringu i to były złe wyniki, które zostały przekazane w dół i te panie się o tym dowiedziały. Później okazało się, że miały jeszcze gorszą opinię u studentów i obsługa się pogorszyła. I to jest jakieś takie bardzo negatywne sprzężenie, które tam się pojawia i coś takiego dosyć niedobrego”. (Konsultant 3) Badanie przeprowadzone wśród szeregowych pracowników pokazywało, że sytuacja nie jest jednoznaczna w interpretacji: 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 159 „(...) wśród pożądanych w firmie wartości pracownicy na pierwszym miejscu wymienili: inicjatywę, przedsiębiorczość, wzajemną pomoc i wzajemne zaufanie, dopiero w dalszej kolejności były wymieniane osiągnięcia indywidualne, a na ostatnim miejscu siła przebicia. Anegdota, którą się szczycą pracownicy, opowiada o historii związanej z organizacją pikniku na pięciolecie Catering sp. z o. o. W tym czasie w firmie było bardzo duże przeciążenie wynikające z realizowanych zamówień. W tej sytuacji zarząd Catering sp. z o. o. zasugerował zatrudnienie firmy zewnętrznej. Wszyscy pracownicy jednak jednogłośnie stwierdzili, że chcą mieć własny wkład w tę uroczystość. Kosztem prac w nadgodzinach, sami przygotowali posiłki i zorganizowali piknik”. (Raport 1998) 4.5.2.5. Motywacja pracowników Wielokrotnie w ciągu wielu lat można było zauważyć paternalistyczne podejście do pracowników. Przejawów tego było wiele, ale najważniejszy był sposób podejścia do awansów, odsuwania lub zwalniania ludzi. W pierwszym przypadku widać było „rozpinanie parasola ochronnego” i ciche wsparcie, pomoc w naprawianiu błędów, do momentu poprawnego wywiązywania się z obowiązków. W przypadku odsuwania często dbano o to, aby takie osoby „wychodziły z twarzą”. Natomiast w przypadku zwalniania niejednokrotnie zwracano uwagę, kiedy to zrobić i jak najkorzystniej dla pracownika (np. renty, emerytury). Znaliśmy też nieliczne przykłady odejścia od tych reguł. Niemniej w większości znanych nam przykładów dominowało podejście kapitału ludzkiego (Kostera 1994). Charakterystycznym przykładem są używane w trakcie prac i rozmów między zarządem określenia, typu „dobry tatuś”, „twoje dzieci”, „nie dasz ich skrzywdzić” itp. Dla większości rozmówców z Cateringu. kluczowym czynnikiem wspierającym uczenie się jest odpowiednia motywacja. Zagadnienie to szeroko było dyskutowane w trakcie wywiadów. Jednym z głównych wniosków było stwierdzenie, że motywacja finansowa jest bardzo ważna, ale niedecydująca: „Wszystko zależy od ludzi. Tylko jak ich zmotywować, u nas nie ma pieniędzy, a są zmotywowani”. (Osoba 2) Pomimo takiego optymistycznego stwierdzenia zarząd i część dyrekcji twierdzi, że wdrożenie systemu motywacyjnego, w którym podstawą będzie wynagradzanie za dobrą pracę jest konieczne. Wzmocni to nie tylko wyniki firmy, ale ugruntuje proces zmian oraz uczenie się ludzi. Obecnie w pewnym stopniu istnieje jedynie system motywowania dyrekcji przez system budżetowania, wymuszający uczenie się oszczędnego podejścia do gospodarowania środkami: „Systemu motywacyjnego nie wdrożyliśmy jako takiego. Jedynie wyszło budżetowanie, kierownictwu, że oni się kłócą o pewne rzeczy, że przyjdzie faktura taka niepewna to jest walka, komu to wpisać. Kierownictwo ma świadomość kosztów, zdecydowanie walczy o swój budżet, bo jest, co miesiąc rozliczane z budżetu 160 Skuteczne doradztwo strategiczne działu, z przekroczeń. Także to z całą pewnością ta struktura nowa i budżetowanie pomogło, mimo że nie ma na razie tego funduszu nagrodowego, ale mamy pomysł ten, który nam kiedyś zaimplementowałeś. On jest bardzo brzydki, że jak nie ma pieniędzy, to niestety tnie się pensję zasadniczą i mówi się zarabiasz 80% tego, co zarabiałeś, a te 20%, a może nawet 30% uzyskasz, jak spełnisz pewne zadania i ku temu chyba zmierzamy, że będzie w ten sposób. Już taki był opracowany z naszej strony”. (Osoba 1) Istotną przeszkodą w budowie systemu motywacyjnego okazało się niewystarczające włączenie do tego procesu związków zawodowych i porozumienie się z nimi: „Ja ubolewam nad tym, bo kiedy, żeśmy doszli już do jakiejś sytuacji, powiedziałabym stabilizacji finansowej, kiedy były pieniądze, które można było przeznaczyć właśnie na wdrożenie tego systemu motywacyjnego, to mieliśmy przepotworne tutaj problemy ze związkami zawodowymi i zero sposobu dogadania się z nimi. Takie rozwiązanie siłowe wręcz, gdzie środki podwyżkowe były fatalnie alokowane, a później nastąpił ten kryzys lotniczy i wiadomo, że w takiej sytuacji podwyżki są zatrzymane”. (Osoba 3) W związku z istniejącą sytuacją, zarówno w firmie, jak i na rynku, zarząd często sięga do motywacji, jak sam to określił „pozafinansowych”. Zakres tych motywatorów przede wszystkim dotyczył zaspokojenia potrzeb samorealizacji. Jako główne wymieniano: świadomość ludzi, zadowolenie, spełnienie, dowartościowanie, nagrody za szczególne osiągnięcia, współautorstwo sukcesów Cateringu. „Ewenementem chyba jest i potwierdzeniem tego, jak kolosalne znaczenie miały te procesy doradcze i ta świadomość ludzi. My cały czas jedziemy na takiej motywacji pozafinansowej. Oczywiście są nagrody, nie można powiedzieć, że nie ma takiego motywowania, bo za jakieś dokonania nagroda jest, ale te środki docierają do garstki ludzi, a nie są rozdzielane powszechnie. Nie są adresowane do całej załogi i rozdzielane tam skutecznie. Są nagrody za szczególne osiągnięcia, ale tak naprawdę ludzi motywujemy w różny inny sposób, dając im satysfakcję, że oni są współautorami, że ich się wyróżnia, że ich się przedstawia na zewnątrz i wewnątrz firmy. Wykorzystujemy te inne możliwości do tego, żeby człowiek miał poczucie zadowolenia, spełnienia, żeby ktoś dowartościowany był, że zauważyło się jego wysiłek, np. dziewczyny wyjechały do Portugalii za to, że wymyśliły kulebiak, jako polską narodową potrawę i tam była prezentowana”. (Osoba 1). 4.5.2.6. Kształcenie Wymienianą cechą było podejście do wykonywanej pracy i funkcji. Charakteryzowało się odejściem w spółce matce od wcześniej występującego sposobu zarządzania wynikającego z układów i formalnej pozycji. Działalność oparto na wiedzy i kompetencji, tj. zrozumieniu firmy i jej sytuacji. Świadczyło o tym wiele szkoleń, 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 161 w których uczestniczył zarząd. Praktyka odbywania i uczestniczenia kadry w wielu kursach, wykładach, a nawet podejmowaniu niejednokrotnie studiów MBA. Potrzeba kształcenia jako proces w firmie rozpoczął się od zarządu: „My się bardzo dużo uczyliśmy tej organizacji, my chcieliśmy dużo wiedzieć i mieć swoje zdanie, mieć swój pomysł. My wiemy i my działamy w tym otoczeniu”. (Osoba 2) Niestety, nie był on przygotowany w sposób systemowy czy programowy. Nie przekładał się bezpośrednio w systemie motywacji, dlatego pomimo szerokiego oddźwięku i wielu szkoleń miał charakter indywidualny: „Impulsem do rozwoju jest impuls płynący z góry, impuls od Zarządu, właściwie nie ma jakiejś takiej dużej motywacji. Jedynie Hania się wyróżnia wyższą motywacją, rozwija się szkoli”. (Konsultant 3) Podczas wywiadów wymieniano zestaw cech sprzyjających uczeniu się i kształceniu pracowników, takich jak: świadomość, otwartość, zaufanie, zaangażowanie, zmotywowanie oraz odpowiednie warunki zapewnione przez firmę. 4.5.2.7. Praca zespołowa Wcześniej często wymieniano pracę zespołową jako jeden z ważniejszych pozytywnych efektów prac doradczych. Opinia ta ugruntowała się w firmie w ostatnich latach. Już w badaniach z 1998 r. pogląd na tę kwestię był jednoznaczny: „(...) organizacja pracy jest ściśle związana z pracą zespołową. Kierownictwo pracuje wspólnie nad rozwiązywaniem problemów operacyjnych konsultując się na spotkaniach odbywających się przynajmniej raz w tygodniu. Umożliwia to spojrzenie na różne problemy z perspektywy pracowników różnych pionów”. (Raport 1998) Doradztwo metodą AR sprzyjało rozwojowi takiego systemu rozwiązywania problemów, a nawet realizacji niektórych zadań. Zdecydowana większość pracowników Cateringu szybko przyjęła taki tryb prac: „Integracja pracowników następowała wokół na początku wybranego, a potem kształtującego się w trakcie prac, zespołu ludzi najbardziej zaangażowanych w procesie; Na pewno zebranie takiego zespołu ludzi, którzy są zaangażowani w tę firmę. Pewnych żeśmy dobierali, a pewni już byli, trzeba się umieć poruszać w środowisku. Oczywiście, że niektórych kasowaliśmy, bo jeśli nie dało się ich zmienić, albo pociągnąć za nami to ta selekcja musiała być”. (Osoba 1) Praca w zespołach przynosiła poprawę komunikacji, otwartość, dyskusje i spory. Miały jednak one charakter merytoryczny. Największym sukcesem w opinii wielu osób z dyrekcji i konsultantów było rozbudzenie odpowiedzialności, właśnie w trakcie prac zespołowych. „(...) że ludzie ci, co zaczęli jeździć z nami na te sesje i przekazywać dalej, jedni przekazywali drudzy może mniej, ale ci, którzy byli z nami naprawdę oni myśleli 162 Skuteczne doradztwo strategiczne procesowo. Byli na jednej osi, co, kto i za co odpowiada. W ten sposób zaczęły się przepychanki, kto jaką czynność ma robić i kto, za co odpowiada. Zaczęła się dyskusja merytoryczna, na wykresach”. (Osoba 1) W trakcie prac doradczych zaczęły być piętnowane postawy myślenia w kategoriach własnego działu, niekomunikowania się i odcinania od reszty firmy: „Jak ktoś jest niekomunikatywny, może stracić pracę. Pani prezes używa takiego argumentu w stosunku do kadry i kadra się dyscyplinuje. Bo jak ktoś zaczyna za bardzo dbać o własny dział, nie patrząc na firmę jako całość, to było parę razy przytupane i się wycofują, bo widzą, że nie są niezastępowalni”. (Osoba 3) Wynika to ze wspólnego podejścia do rozwiązywania problemów: „(...) kiedy liczba zamówień przekroczyła możliwości fizyczne i organizacyjne załogi przygotowującej posiłki, mogło to grozić niewywiązaniem się z zamówienie na czas. Na właściwym miejscu znalazły się osoby z administracji. Kilku przedstawicieli kadry kierowniczej, w tym także pani Prezes przeszły do hal produkcyjnych i pomogły swoim podwładnym przygotowań posiłki”. (Raport 1998) Z poprzednimi czynnikami był związany czynnik pokrewny, a mianowicie – integracja pracowników wokół ustalonych celów. Powtarzali to prawie wszyscy rozmówcy: „Te wyjazdy. Ta grupa ludzi jakby się zintegrowała według wspólnych celów. Ludzie „łyknęli” dużo wiedzy, chociażby z zarządzania”. (Osoba 2) Jednak nie dotyczy to wszystkich osób w firmie, wiele osób z najniższej kadry słabo uczestniczy w procesie zmian i uczenia się: „U pracowników nie do końca wyszła praca tej najniższej kadry – brygadzistów, tutaj powiedzieliśmy, że nie będziemy ich tak szkolili wyjazdowo. Jest pewna świadomość celu, wspólnoty jak się wybierze poszczególnych. A jak się weźmie ich do kupy jako masę, to trudno było trafić jednak. Można wybrać kilku najlepszych, pojedzie z tą najwyższą kadrą kierowniczą wszystko gra”. (Osoba 5) 4.5.2.8. Myślenie systemowe Rozmówcy, którzy rozumieli znaczenie określenia „myślenie systemowe” podkreślali, że proces zmian spowodował poprawę sytuacji przez odejście od myślenia w kategoriach własnej funkcji w firmie i swojego działu. Czasami wymieniano wielość i złożoność prac, która spowodowała, że: „jest też świadomość interdyscyplinarna”. (Osoba 4) Myślenie wielotorowe powodowało przewidywanie skutków decyzji i działań w różnych miejscach organizacji. Przykład bynajmniej niepozytywny, ale obrazujący takie myślenie: „(...) nie wszystko wiedzą ludzie i nie muszą wiedzieć, że pewne informacje są dla nas potrzebne do tego, żeby je wykorzystać przy decyzjach. Ale niekoniecznie ta wiedza musi dojść do ludzi, bo niepotrzebnie zmieni tempo ich działania, bo spowoduje jakiś ferment”. (Osoba 2) 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 163 Procesowe myślenie, usprawnianie i tworzenie różnorodnych systemów wspomagających zarządzanie w organizacji oraz częste próby przewidywania skutków i następstw działań powodowały często analizę potencjału organizacji: „W trakcie prac dokonywała się też samoistnie ocena potencjału ludzi i ich umiejętności, wraz z nią następowały roszady personalne w celu jak najlepszego ich wykorzystania. To też wasza rada była, biuro rozwoju powstało. Bardzo wartościowe było, stało się coś. Ktoś nie mógł dowodzić ludźmi, a sam jako indywidualista świetnie pracował, miał pomysły tylko musiał mieć odpowiedni tytuł i biurko. I miał komputer, tytuł i biurko”. (Osoba 1) W trakcie rozmów na temat uczenia się ludzi i organizacji charakterystyczne było myślenie w kategorii efektu, a nie procesu. Synonimami uczenia się była dobra praca, myślenie procesowe, dokonanie zmiany, odpowiednia świadomość związana z rozumieniem celów i sytuacji firmy. Sporadycznie były wymieniane cechy czy warunki sprzyjające myśleniu systemowemu. 4.5.3. Warunki konieczne do wspierania procesu uczenia się w trakcie prac i po ich zakończeniu W celu dopełnienia analizy warunków sprzyjających uczeniu się poproszono wszystkich doradców o określenie, jaki powinien być ich wpływ na proces uczenia się organizacji. Dodatkowo poproszono ich o określenie warunków, które powinna stworzyć sama organizacja, aby proces był ciągły i skuteczny. W wywiadach wskazano na wielość czynników, które należy uwzględnić. W dodatku często nie dawały się one jednoznacznie zaklasyfi kować do prezentowanych wcześniej modeli teoretycznych. Do najbardziej fundamentalnych zaliczono: pokazanie ludziom w firmie, że jest sens uczenia się, że daje ono konkretne efekty, zarówno organizacji, jak i ludziom charakteryzujących się taką postawą. Kreowanie takiej postawy powinno płynąć z góry i być formalnie wspomagane np. przez system motywacji. Przykład: „Trzeba pokazać, że jest sens uczenia się. Ale to już chyba nie jest rola konsultantów, to jest chyba bardziej na poziomie wewnątrz organizacji. To jest chyba rola zarządu, który z jednej strony namawia ludzi właśnie do tworzenia rozwiązań i to jakby wymusza na nich uczenie się, bo to jest nowe zadanie, przed którym ludzi się stawia i chyba jedyną metodą czy warunkiem, które może sprzyjać to jest pokazanie, że to ma sens. To, że ludzie posiądą jakąś wiedzę czemuś służy, że jeżeli stworzą jakieś rozwiązanie, to ono zostanie wdrożone albo przynajmniej przedyskutowane, że ktoś do tego poważnie podejdzie. Dobrze by było, żeby to w jakiś sposób przekładało się na ich wynagrodzenie, jeżeli oni się uczą, podnoszą kwalifikacje, które wykraczają poza ich standardową pracę, no to organizacja powinna takie postawy doceniać, wykorzystywać i doceniać”. (Konsultant 7) 164 Skuteczne doradztwo strategiczne Ale nawet formalne procedury są niewystarczające, gdy brakuje kluczowych cech, a najważniejszą z nich jest wspólna odpowiedzialność: „(...) nie ma wspólnej odpowiedzialności, nie ma uczenia się – koniec. Dopiero później można trochę kombinować, czy to ma byś twórcze rozwiązanie problemów, myślenie literalne, czy tez jakieś takie bardziej problemowe itd. Do tego dostosowywać konkretne przypadki, ale to jest podstawa. (Konsultant 1) Druga z cech to konsekwencja w prowadzeniu takiej polityki, w podejściu do ludzi, ich zauważaniu i nagradzaniu: „Konsekwentnie zwracać uwagę na ludzi, którzy wykazują inicjatywę i to nawet na takiej zasadzie, żeby ci ludzie zaczęli zastępować tych, którzy tej inicjatywy nie mają. Ja uważam, że bardzo złą sytuacją jest sytuacja, kiedy na stanowiskach kierowniczych są ludzie, którzy po prostu biorą pieniądze. Nic nie robią, biorą za to pieniądze, zajmują eksponowane stanowisko, natomiast dużo niżej w organizacji są ludzie, którzy mają dużo inwencji i sam fakt, że takie stanowisko jest chyba też tę inwencję zabija. Bo ludzie sobie zestawiają swój wysiłek, swój potencjał z tym, co tam się dzieje i mówią ok. ja będę siedział cicho, a inwencję będę miał w domu”. (Konsultant 7) Wcześniejsze warunki uczenia się organizacji nie będą dawały rezultatów, jeżeli osoby z firmy nie będą dostrzegały pozytywnych i konkretnych efektów. Uczenie nie ma być celem samym w sobie, ma służyć efektywniejszej pracy organizacji. „Tak jak człowiek, który uczy się, wykorzystuje wiedzę, musi mieć efekt. Uczenie się trzeba spożytkować, nauczyłem się i wykorzystuję to. Trzeba to umieć. I to nie jest rutyna. Rutyna jest dobra przez pewien okres, bo jest mniej kosztowna, bo ciągłe negowanie rutyny jest kosztowne w życiu człowieka, życiu organizacji. Taki wykładowca ma program, zrobi ten program i robi go na różnych zajęciach. Oczywiście mógłby się uczyć, ale to jest kosztowne, więc musi wykorzystać wiedzę, którą już nabył. Ciągłe uczenie się musi następować po to, żeby za chwilę ten program nie był przestarzały, ale to musi być na poziomie pewnej efektywności i kosztów funkcjonowania. Oczywiście ważne jest, żeby nie stracić kontaktu z rynkiem i rzeczywistością i te charakterystyki trzeba śledzić”. (Konsultant 6) Prace doradcze często mogą być impulsem pokazującym, czego się nauczyć i jak osiągnąć efekty. Niemniej najważniejsze staje się wtedy przeświadczenie pracowników o własnych możliwościach, już bez wsparcia doradców: „Przede wszystkim, jeżeli się uwiarygodnią wobec siebie i mają efekty, to te efekty ich uwiarygodniają na przyszłość. Druga sprawa to uważam, że konsultant w pewnym momencie jest nawet destrukcyjny, bo zaczyna ograniczać ich samodzielność. Co chwila latają i się pytają. Tak jak dziecko, któremu trzeba powiedzieć żeby już samo jechało na tym rowerze. Całej organizacji jest potrzebne okrzepnięcie, gotowość do udzielania sobie samej odpowiedzi bez udziału konsultanta. Konsultant powinien ograniczać swój udział z czasem”. (Konsultant 4) 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 165 Rola doradcy w procesie uczenia się ma większe znaczenie na początku prac i z czasem zdecydowanie słabnie, dlatego najistotniejsza jest w tym procesie polityka zarządu. „Tu rola konsultanta jest ograniczona wydaje mi się, to już jest większa rola organizacji. Konsultant musi podawać pewne wskazówki, jak prowadzić politykę wewnętrzną, gdyż on sam poza zespołem nie ma takiej siły przekonywania. Bardziej już organizacja, Zarząd, można wybierać, co w zespołach jest ważne silne osoby, liderów, którzy mogą organizacji przekazywać pewne informacje”. (Konsultant 6) To jego wpływ w początkowym okresie jest bardzo ważny. Doradca powinien nauczyć ludzi komunikować się, jeśli zobaczy, że jest to konieczne. Dodatkowe, a ważne i powiązane z tym sprawy, to umiejętność podsumowywania i puentowania zadań, myśli, czy zdarzeń oraz otwartość na konstruktywną krytykę: „Nauczyć ich kilku takich podstawowych rzeczy, żeby ze sobą rozmawiali, żeby nazywali rzeczy, sobie pisali pewne rzeczy. Szokiem było dla nich, że my posługiwaliśmy się tymi papierowymi tablicami, żeśmy to wszystko rozwieszali. Oni tego nie mieli, byli zaskoczeni, wszystko mieli w rozumie. Takich kilka narzędzi dosyć prostych, żeby mieć umiejętność podsumowywania jakiś etapów, mieć umiejętność krytykowania się w sposób nie destrukcyjny, bardzo ważny element, żeby nie było takiego krytykowania się na zasadzie szukanie winnych, karanie niewinnych, tylko wrażenia dezaprobaty dla czegoś, ale w sposób, który sygnalizuje problem, ale nie godzi w czyjąś osobowość, pozycję. To są takie narzędzia dosyć podstawowe, ale większość organizacji tego nie ma”. (Konsultant 4) Kolejna sprawa to uświadomienie pracownikom, że warto mieć refleksje i dzielić się się nimi z innymi: „Na poziomie pojedynczych pracowników biorących udział w pracach taka pewna refleksja na temat tego, jak pracujemy i umiejętność definiowania problemu”.(Konsultant 3) Jednak, aby mówić o uczeniu się organizacji, a nie tylko pojedynczych działów czy komórek bardzo ważne jest sprzężenie zwrotne oraz komunikacja między zespołami, działami czy pionami. „(...) musi być ciągłe sprzężenie zwrotne permanentne, mówić, co zostało zrobione, jakie to przyniosło efekty, to wtedy wszyscy się szybciej uczą. Trzeba rzeczywiście rozwijać komunikowanie się, tak żeby wszyscy, właśnie między zespołami był przepływ informacji. W ogóle przepływ informacji udrożnić w całej firmie”. (Konsultant 1) Po wyjściu doradców z firmy warto zadbać, aby nie wytworzyła się „próżnia”, dlatego w tym celu warto postawić na ludzi, którzy będą w organizacji odgrywali role doradców wewnętrznych: „Kilku ludzi w organizacji musi przyjąć na siebie rolę konsultantów wewnętrznych, czyli nauczeni przez konsultantów zewnętrznych pewnych zachowań, po- 166 Skuteczne doradztwo strategiczne winni w dalszym ciągu odgrywać tę rolę w organizacji. Ale to muszą być samodzielni konsultanci wewnętrzni”. (Konsultant 4) Drugim sposobem, który może być alternatywny lub uzupełniający to dbałość o dopływ nowych ludzi o odpowiedniej postawie oraz nowej wiedzy i perspektywie: Wydaje mi się, gdyby tam wprowadzić trochę świeżej krwi, parę osób, które byłyby rzeczywiście dobre w swoich obszarach, myślę, że nawet jedna, dwie osoby świeże nowe potrafiłyby wiele wnieść. Tu też mówimy o wiedzy, zwróćmy uwagę, że tam właśxciwie w ciągu całego naszego projektu doradczego w zespole kadry kierowniczej. „(...) oprócz prezesa jednego, przyszedł nowy prezes, i dyrektora personalnego nic się nie zmienia. Jeszcze był jeden dyrektor techniczny. Zmian jest bardzo mało, zespół jest bardzo homogeniczny w sensie wiedzy, doświadczeń itd.”. (Konsultant 3) Podsumowując, zawsze należy pamiętać, dlaczego organizacja chce się uczyć, kiedy tą wiedzę chce zdyskontować, kiedy rozpocząć kolejny cykl uczenia się. „A organizacja nie może być cały czas na takim dużym kole zamachowym uczenia się, bo to nie istota, ona jest, żeby zarabiać albo realizować cele. I tyle się musi nauczyć, ile jest potrzebne do realizacji tego celu”. (Konsultant 6) Reasumując, najważniejsze jest uświadomienie pracownikom sensu uczenia się, wskazanie, jakie są konkretne efekty, zarówno dla organizacji, jak i dla osób charakteryzujących się taką postawą. Kreowanie takiej postawy powinno płynąć z góry i być formalnie wspomagane przez system motywacji. Uczenie się nie jest celem samym w sobie, ma służyć efektywniejszej pracy organizacji lub zdobyciu lepszej pozycji w organizacji. Dlatego powinna być prowadzona klarowna i jawna polityka zarządu. Aby wystąpiła wcześniej opisana sytuacja, doradztwo powinno spowodować istotną zmianę w organizacji (w rozdziale 2 zwaną zmianą drugiego porządku). Jednak pod warunkiem, że prace będzie wspierać przeświadczenie pracowników o własnych możliwościach, o szybkim uczeniu się rozwiązywania problemów. Dodatkowo konieczna jest dobra komunikacja między ludźmi, zespołami czy grupami w firmie. Nie tylko w przekazywaniu informacji, ale też refleksji. 4.5.4. Wyniki badań sprawdzających warunki sprzyjające uczeniu się organizacji w opinii pracowników Cateringu Wyniki wywiadów spowodowały rozszerzenie poszukiwania warunków sprzyjających uczeniu się organizacji. Dlatego zdecydowaliśmy się zastosować zmodyfikowaną ankietę Batorskiego (1999) sprawdzającą, czy badana firma ma cechy uczącej się organizacji (wzór ankiety jest w aneksie). 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 167 Wybór wynikał z faktu, iż częściowo cechy pokrywały się i zazębiały z teoriami Action Research dotyczącymi tworzenia organizacji uczącej się (Bunker, Alban 1997;Kondola 1994), uwzględniały testowaną w trakcie wywiadów koncepcję Senge’a (1998) i dodawały nowe cechy (BATORSKI 1999). Na potrzeby interpretacji badań zostały one pogrupowane w pięć obszarów: • Znajomość i współuczestnictwo w tworzeniu strategii firmy. • Sprzyjający system motywacji. • Sprzyjające warunki infrastruktury firmy. • Stopień komunikatywności i przepływu informacji. • Innowacyjność. Dwa pierwsze obszary dotyczyły wcześniej wymienianych i podkreślanych w wywiadach warunków uczenia się organizacji. Dlatego potraktowano je jako kolejną weryfikację. Natomiast pozostałe były nowym kierunkiem poszukiwania. Im wyższy wynik w odpowiedziach, tym organizacja bliższa jest ideału – organizacji uczącej się. Najważniejszą kwestią było też sprawdzenie na ile procesy doradztwa polepszyły warunki przekształcenia Cateringu w organizację uczącą się. Badaniem została objęta grupa 26 osób: najważniejszych ze względów formalnych (zarząd, dyrekcja i kierownictwo firmy) i procesowych (kluczowi pracownicy uczestniczący od lat we wspólnych pracach doradczych). Każde pytanie sprawdzało jeden z czynników cechujących organizację uczącą się. W tym celu poproszono respondentów o ocenę sytuacji przed i po procesach doradztwa w skali od 1 do 5, gdzie poszczególne punkty oznaczały: 1 (zupełnie się nie zgadzam), 2 (raczej się nie zgadzam), 3 (trudno jednoznacznie stwierdzić), 4 (raczej się zgadzam), 5 (całkowicie się zgadzam). 1. Znajomość i współuczestnictwo w tworzeniu strategii firmy 1–1,5 1,5–2 Słaba 2–2,5 Przed 2,5–3 Średnia 3–3,5 3,5–4 Po Dobra 4–4,5 4,5–5 Bardzo dobra W udzielonych odpowiedziach widać wyraźnie poprawę sytuacji, średnia we wszystkich czterech pytaniach poniosła się od 1,3 do 1,6 punktu. O ile przed procesami doradztwa średnia ocen oscylowała wokół 2,1, co oznaczało co najmniej słabą znajomość (lub wręcz jej brak) jasnej dla wszystkich strategii i wizji firmy. To po procesach średnia ta jest wyższa od 3,5, co oznacza, że dla większości jest ona raczej jasna. Szczególnie wyróżnia się tu wspólna wizja fi rmy, jednak biorąc pod uwagę relatywnie wysoko ocenione współuczestnictwo w jej tworzeniu, wyniku takiego można było oczekiwać. Niższy wynik dotyczący znajomości 168 Skuteczne doradztwo strategiczne celów i priorytetów może mieć związek z ciągłą transformacją firmy, w dodatku punkt ten oceniany był najgorzej (średnia 1,9) przed procesem. Natomiast wynik dotyczący aktywnego udziału w formułowaniu polityki i strategii i wynoszący 3,4 może świadczyć o chęci części osób do większego uczestnictwa w tym procesie lub pokazuje aktualny stan zaangażowania w ten proces przez poszczególne osoby. W tym drugim przypadku ciężko jest ocenić, czy taki stan uważany jest za dobry lub zły. Ludzie w firmie biorą aktywny udział w formowaniu firmowej polityki i strategii. A. (Przed) 2,1 B. (Po) 3,4 Poszczególne piony i komórki znają oraz rozumieją wzajemne cele i priorytety: A. (Przed) 1,9 B. (Po) 3,3 Posiadamy bardzo wyraźną wizję przyszłości: A. (Przed) 2,3 B. (Po) 3,9 W proces realizacji wizji i podejmowania kluczowych decyzji staramy się angażować możliwie jak największą liczbę osób: A. (Przed) 2,2 B. (Po) 3,6 2. Innowacyjność Podobnie jak w przypadku poprzedniego obszaru wyniki oceny podniosły się po procesie doradztwa. Zwiększyła się natomiast rozpiętość odpowiedzi od 1,2 do 1,9. 1–1,5 1,5–2 Słaba 2–2,5 Przed 2,5–3 Średnia 3–3,5 3,5–4 Po Dobra 4–4,5 4,5–5 Bardzo dobra Przed procesami szeroko rozumiany obszar innowacyjności był średnio oceniany, poniżej 2,3, co sugeruje ogólnie słaby poziom innowacyjności. Natomiast średni wynik 3,7 po procesie świadczy, że dla zdecydowanej większości jest prawie dobra. Najwyższą ocenę (4,0) a jednocześnie największa poprawa (1,9) jest odczuwana w kategorii: „Poszukujemy nowych kierunków działania poprzez eksperymenty i wdrażanie programów pilotażowych”. Na pewno duży wpływ na taki wynik miał charakter i zakres prac doradczych. Związana jest z tym też duża elastyczność struktury, a ocena 3,8 świadczy, że zmieniona struktura w Catering sp. z o. o. dla większości się sprawdza świetle oceny na starcie prac 2, 6 wynika, że pewna elastyczność, która była wcześniej ułatwiła prace nad zaprojektowaniem nowej struktury i procesów. Znaczącej poprawie uległo też (o 1,4 punktu) zaangażowanie ludzi w uczenie się oraz poznawanie nowych metod i koncepcji, a średni wynik 3,6 su- 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 169 geruje, że w opinii ludzi, większość skorzystała na tym. Najmniej korzystnie (3,4) choć niewiele gorzej, oceniono zachęcanie pracowników do podsuwania i proponowania różnych sposobów organizacji pracy. Wydaje mi się, że istotny wpływ na taka ocenę może mieć fakt, że pytanie dotyczy zarówno kategorii innowacyjność jak i ma duży związek z motywacją, której wyniki wypadły relatywnie słabo. Struktury są elastyczne i w miarę potrzeby ulegają zmianom, aby dopasować się lepiej do różnorodnych zadań i celów. A. (Przed) 2,6 B. (Po) 3,8 Ludzie angażują się w uczenie 4 nowych metod działania oraz poznają nowe koncepcje i idee. A. (Przed) 2,2 B. (Po) 3,6 Poszukujemy nowych kierunków działania przez eksperymenty i wdrażanie programów pilotażowych. A. (Przed) 2,1 B.(Po) 4,0 Zachęca się pracowników do podsuwania i proponowania różnych sposobów organizacji pracy. A. (Przed) 2,2 B.(Po) 3,4 3. Sprzyjający system motywacyjny W opinii respondentów z Cateringu ten obszar wypadł zdecydowanie najsłabiej, proces doradztwa niewiele pomógł (poprawa oceniona od 0,1 do 0,7). 1–1,5 1,5–2 Słaba 2–2,5 Przed 2,5–3 Po Średnia 3–3,5 3,5–4 Dobra 4–4,5 4,5–5 Bardzo dobra Średnia wyników przed procesem wyniosła 2,2 i była zbliżona do ocen w innych obszarach i tak samo jak inne oceniana słabo. Po procesach średnia była mniejsza od 2,7, co oznacza, że praktycznie dla większości system motywacji pracowników jest co najwyżej przeciętny. Najsłabiej oceniono poprawę wielość sposobów nagradzania dobrej pracy, zarówno finansowych, jak i innego rodzaju (0,1). Poziom sprzed doradztwa (2,2) i po procesach (2,3) jest najsłabiej ocenionym elementem potencjalnie wspierającym uczenie się, oznaczającym niezadowolenie z istniejącej sytuacji. Niewiele poniżej przeciętnej (2,8) wypadło też pytanie: czy chętniej nagradza się za uczenie i zaangażowanie niż pozycję zawodową lub status? Niemniej przed procesem doradztwa ocena była o 0,7 niższa. Prawdopodobnie w trakcie prac nad tworzeniem nowej struktury ocena byłaby wyższa, ale obecnie, gdy wszystkie funkcje są już obsadzone, perspektywa awansu związanego z taką 170 Skuteczne doradztwo strategiczne postawą zmalała. W firmie bardzo słabo było tolerowane (2,0) i jest (2,4) przekazywanie złych informacji. Istnieje wiele różnych sposobów nagradzania dobrej pracy, zarówno finansowych, jak i innego rodzaju: A. (Przed) 2,2 B. (Po) 2,3 Ludzie są zmotywowani i zachęcani do zdobywania nowych umiejętności i rozwijania zdolności: A. (Przed) 2,5 B. (Po) 3,2 Chętniej nagradza się u nas uczenie się i zaangażowanie niż pozycję zawodową czy status: A. (Przed) 2,1 B. (Po) 2,8 Nie potępia się nikogo za przekazywanie złych informacji: A. (Przed) 2,0 B. (Po) 2,4 4. Sprzyjające warunki i infrastruktura firmy Wyniki oceny w tym obszarze są najbardziej zróżnicowane. 1–1,5 1,5–2 Słaba 2–2,5 Przed 2,5–3 Średnia 3–3,5 Po 3,5–4 Dobra 4–4,5 4,5–5 Bardzo dobra Średnia przed procesami wyniosła 2,3, przy czym rozpiętość była od 1,7 do 2,9. Oznaczało to podobnie jak w poprzednich przypadkach ogólnie słabą ocenę. Poprawa sytuacji została oceniona w przedziałach od 0,5 do 1,1 co spowodowało rozpiętość w poszczególnych pytaniach od 2,6 do 4,0. Ogólna średnia była trochę wyższa od 3,2. Najgorzej przed procesem doradztwa oceniano dostęp do firmowych informacji i baz danych (1,7), pomimo znaczącej poprawy o 1,1 sytuacja dalej jest postrzegana jako przeciętna. Można przypuszczać, że wpływ na taką ocenę w dużym stopniu ma nienajlepsze postrzeganie działu informatyki, odpowiedzialnego za bazy danych. Niezadowolenie to było widoczne w szczególności na sesji w Konstancinie dotyczącej „Miar oceny”, gdzie wyniknęła słaba korelacja konfiguracji baz z konkretnymi potrzebami pionów i działów w firmie. Zdecydowanie lepiej oceniono możliwości zapewnienia materiałów i środków służących uczeniu się, z których korzystać mógłby każdy pracownik (3,5), biorąc pod uwagę fakt cofnięcia przeznaczonych środków na ten cel ze względów finansowych przez ostatnie lata. Ocena ta tym bardziej pokazuje dobry wynik. Widać, że nie ma nawyku odbywania spotkań z przedstawicielami innych organizacji w celu dzielenia się wiedzą i doświadczeniami, oce- 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 171 niono to 2,1 przed procesem doradczym i 2,6 po procesie. Natomiast najlepszy wynik (4,0) uzyskało pytanie o znajomość warunków zewnętrznych: gospodarczych, politycznych, społecznych. Relatywnie wysoka ocena przed procesem (2,9) wynikała najprawdopodobniej z wiedzy o rynku lotniczym i sytuacji politycznej, natomiast, co zrozumiałe, była bardzo mała o rynkach nielotniczych. Ocena 4,0 po procesach i powiększeniu rodzajów rynków dla Cateringu wskazuje nie tylko na poczucie, że wiedza ta jest dobra, ale również, że jest bardzo ważna. Każdy ma nieograniczony dostęp do informacji i baz danych w firmie: A. (Przed) 1,7 B. (Po) 2,8 Stwarza się liczne możliwości, zapewnia materiały i środki służące uczeniu się, z których może korzystać każdy pracownik: A. (Przed) 2,5 B. (Po) 3,5 Odbywają się spotkania z przedstawicielami innych organizacji, aby można się było dzielić wiedzą i doświadczeniami praktycznymi: A. (Przed) 2,1 B. (Po) 2,6 Dobrze znamy nasze rynki i trendy społeczne, ekonomiczne i polityczne, które mają wpływ na naszą działalność: A. (Przed) 2,9 B. (Po) 4,0 5. Stopień komunikatywności i przepływu informacji 1–1,5 1,5–2 Słaba 2–2,5 Przed 2,5–3 Średnia 3–3,5 Po 3,5–4 Dobra 4–4,5 4,5–5 Bardzo Dobra W tym przypadku, podobnie jak w poprzednich, ocena przed procesem doradztwa kształtowała się nisko, średnia poniżej 2,4, natomiast po procesach – poniżej 3,2, a rozpiętość poprawy wynosiła od 0,5 do 1,2. Największą poprawę, a zarazem najlepszy wynik zaznaczono przy pytaniu: czy różne piony i działy wymieniają się informacjami oraz umiejętnościami i pomagają sobie wzajemnie w ramach normalnej współpracy? (od 2,3 do 3,5). Na pewno na taką poprawę bardzo duży wpływ miał etap doradztwa dotyczący usprawnień procesów i tworzenia nowej struktury, kiedy taka współpraca występowała prawie przez rok. Nawyk takiego wspólnego rozwiązywania problemów pozostał i był podkreślany w trakcie wywiadów. Sam rezultat zawieszony między przeciętnie i dobrze wskazuje, że jest tu jeszcze dużo do zrobienia. Zupełnie inaczej przedstawia się dzielenie się danymi i dostarczanie informacji w ramach rutynowego wykonywania pracy, ocenione na 2,9, czyli przeciętnie, co więcej, poprawa wyniosła tylko 0,5. Zastanawiając 172 Skuteczne doradztwo strategiczne się nad powodami takich wyników w obydwu pytaniach, jedynym wytłumaczeniem jest to, że ludzie współpracują zrywami, a na co dzień działy stanowią oddzielne „wyspy”. Poprawiła się sytuacja współuczestniczenia w dyskusjach nad ważnymi decyzjami w Cateringu (o 0,8), jednak ocena po procesach na poziomie minimalnie ponad przeciętną (3,1) pokazuje, że w opinii ludzi nie jest jeszcze dobrze w tym obszarze. Prawie identycznie oceniono istnienie skutecznych kanałów porozumiewania się, służących gromadzeniu i rozpowszechnianiu informacji o otoczeniu (odpowiednio: 2,4 i 3,2). W kontekście dobrego wyniku przy pytaniu o znajomość otoczenia wynika z tego, że każdy gromadzi je na swój użytek. Ważne decyzje są szeroko dyskutowane przed ich podjęciem. A. (Przed) 2,3 B. (Po) 3,1 W ramach normalnego sposobu wykonywania pracy ludzie dzielą się informacjami i sami je dostarczają. A. (Przed) 2,4 B. (Po) 2,9 Różne piony i działy wymieniają się informacjami oraz umiejętnościami i pomagają sobie wzajemnie w ramach normalnej współpracy: A. (Przed) 2,3 B. (Po) 3,5 Istnieją skuteczne kanały porozumiewania się, służące gromadzeniu i rozpowszechnianiu informacji dotyczących otoczenia organizacji: A. (Przed) 2,4 B. (Po) 3,2 Z wyników ankiety widać, że proces doradztwa sprzyjał budowaniu organizacji uczącej się, gdyż we wszystkich badanych kategoriach nastąpiła istotna poprawa. Potwierdza to użyteczność metody Action Research w tworzeniu organizacji uczącej się (Bunker, Alban 1997). Kluczowe w tym procesie jest stworzenie na początku prac wspólnego kierunku zmian (Senge 1998) niezależnie, czy w organizacji będą to nazywać misją, czy wizją (potwierdza to zarówno ankieta, jak i wywiady). Wynik uzyskany w Cateringu na granicy dobrego i bardzo dobrego (przed procesem na granicy słabego i średniego) otwiera możliwość dalszej poprawy w procesie uczenia się. Podobne wysokie wyniki ankiety w obszarze innowacyjności wskazują, że metoda Action Research sprzyja i uczy eksperymentowania (Batorski 1999; Greenwood, Levin 1998). Na przykładzie Cateringu widać też sekwencję etapów procesu uczenia się wskazującą, że wcześniej wymienione obszary będą sprzyjać zmianom, gdy spowodują zmiany w systemach motywacyjnych i strukturalnych (Kondola 1994). Jak pokazały badania, w tych obszarach poprawa była najmniejsza, a wręcz alarmująca jest ocena minimalnej poprawy systemu motywacyjnego w Cateringu. Wydaje się, że bez istotnej poprawy sytuacji w tym obszarze cały proces może 4. Wyniki badań podsumowujących procesy doradcze w cateringu 173 stanąć w miejscu. Sygnałem ostrzegawczym jest tu fakt, że 3 z pośród 26 osób oceniały sytuację po procesie doradczym za gorszą niż przed nim, gdyby nie to, ogólny wynik byłby zdecydowanie lepszy. Niemniej ogólna ocena na poziomie powyżej przeciętnej pokazuje, jak wiele jeszcze należy poprawić w procesie budowania organizacji uczącej się. 4.5.5. Wiedza i uczenie się konsultantów we własnych opiniach Wszyscy konsultanci jednomyślnie stwierdzili, że procesy doradztwa dla Cateringu spowodowały zdobycie przez nich nowej wiedzy i doświadczeń oraz że zarazem był to dla nich proces uczenia się. Wielość różnych wcześniejszych doświadczeń oraz różne zainteresowania doradców z pewnością miały główny wpływ na ich odpowiedzi na pytania, czego nauczyli się w trakcie trwania prac. Wszyscy podkreślali, że doradztwo dla Cateringu było bogate w doświadczenia, przemyślenia, a wiedza, którą zdobyli, wszechstronna. Niemniej pierwsze skojarzenia były różne. Dla jednych istotne były wnioski płynące z fazy wdrożeniowej i krytycznych czynników sukcesu w projekcie: „Kolejna firma, kolejne doświadczenie. Na pewno bardzo ważne są wnioski związane z całą tą metodologią procesową. Jednym z nich jest właśnie niedopuszczanie rzeczy, które my jednak uważamy za ważne, a klient tłumaczy, że on na razie ma problemy organizacyjne i oni to wstrzymają, bo wtedy stawia to pod znakiem zapytania cały efekt projektu. My żeśmy odpuścili miarę oceny ze względu na czekanie na informatyków no i to opóźniło cały proces. Czyli na pewno jedna ważna rzecz to jest po tym projekcie bardzo ważne zwrócenie uwagi na miarę oceny, można zaprojektować całe procesy, a bez tej miary one przestają chodzić. Bardzo ważna rzecz taka refleksja wynikająca z tego projektu, to jest zwrócenie szalenie dużej uwagi na systemy informatyczne. Praktycznie bez ścisłej współpracy z informatykami na bieżąco efektywność tego rodzaju doradztwa spada albo dalej one są niewykonalne z punktu widzenia wdrożenia”. (Konsultant 6). Kolejne osoby zwracały uwagę na wiedzę wynikającą z przetestowania w organizacji narzędzi i technik zarządzania, które wcześniej z racji uprawianego zawodu były znane jedynie lub przede wszystkim teoretycznie: „I pierwszy też taki moment, kiedy wiedzę teoretyczną mogliśmy zastosować też w praktyce, było bardzo duże ryzyko, bo nie było wiadomo jak to chodziło, jak mogło pójść. Także doświadczenia ogromne”. (Konsultant 7) Następny doradca dodał tu jeszcze aspekt czysto techniczny testowania „narzędzi”, polegający na dopracowaniu warsztatu: jak to robić? „Na pewno jest bardzo wiele takich umiejętności szczegółowych. Nie da się przecenić tych wszystkich rzeczy, bo to są bardzo nawet umiejętności techniczne, począwszy od całej metodologii, która została (...), usprawnianie procesów, po 174 Skuteczne doradztwo strategiczne rysowanie map procesów, projektowanie struktury organizacyjnej. Czyli bardzo dużo różnych technicznych takich rzeczy. Systemy ocen, bardzo dużo narzędzi zarządzania”. (Konsultant 3) O znaczeniu doświadczeń wynikających z pracy z ludźmi w budowaniu „narzędziowego” warsztatu o świadczy następny cytat: „(...) ważne jest doświadczenie w pracy z ludźmi. Pierwszy raz to była taka indywidualna praca z osobami i wiadomo, że ta praca miała zakończyć się konkretnymi efektami. Był to bardzo duży, kompleksowy projekt, który po prostu uczył rzemiosła. (Konsultant 7) Jeszcze inni zwracali uwagę na kluczowe ich zdaniem znaczenie dla pracy doradczej komunikacji i odpowiedzialności: „(...) nauczyłam się, że całe mnóstwo z tego doradztwa, to jest komunikacja. Komunikacja tworzy markę, jest takim budulcem jakby atomem, czy polem energetycznym być może, które to wytwarza, to było bardzo ciekawe. Co jeszcze, no chyba odpowiedzialność również, wzajemna odpowiedzialność, jaką ci ludzie za siebie brali i za swoja firmę to było bardzo pouczające”. (Konsultant 1) Bardzo ważną sprawą podkreślaną przez doradców, która miała wpływ na zrozumienie i nauczenie się przez nich wielu nowych rzeczy był fakt, że praca dla Cateringu była kompleksowa: „Ten projekt był pierwszym tak kompleksowym projektem. Czyli takie porządne doświadczenie zawodowe, że z jednej strony trzeba wypracować koncepcję. Z drugiej strony trzeba mięć świadomość, że za chwilę ta koncepcja będzie racjonalizowana, i to nie przez kogoś, że my mu powiemy: stary tu są główne kierunki rozwoju, a ty się nad tym męcz tylko te rzeczy należy robić samemu. To jest jakby taki podstawowy problem, który był na poziomie strategii. Bo wcześniej, jak ja patrzyłem na doradztwo, to było to doradztwo strategiczne. Przychodziło się, robiło sesję, coś tam ci ludzie wymyślali i to absolutnie nie było do zweryfikowania. Natomiast tu był cały taki projekt do zweryfikowani, że trzeba wypracować koncepcję, ale taką, którą da się zracjonalizować”. (Konsultant 7) Związane z tym było doświadczenie sprzyjające spojrzeniu systemowemu na organizację i zarazem na samo doradztwo, ale co ważniejsze – doświadczenie to nauczyło wielu z nas szeroko rozumianego „świata praktyki”: „Natomiast myślę, że gdyby na to spojrzeć troszeczkę szerzej, to myślę, że pewnie jest coś takiego jak umiejętność zrozumienia organizacji, ale takiego (...), że w każdym bądź razie potrafię w trakcie pracy z ludźmi, jakby przejść przez te różne ich problemy, zadawać właściwe pytania. To jest taka umiejętność trochę wczuwania się w rolę osoby, która tam pracuje, tam, czy w jakiejś innej organizacji. To na pewno jest jedna z takich rzeczy ogólniejszych. I myślę sobie, że tak naprawdę w dużej mierze to, czego się nauczyłem to jest to, o czym w tej chwili mówię”. (Konsultant 3) 5 Oceny, wnioski i propozycje Wyniki badań zaprezentowane w poprzednim rozdziale implikują wiele dodatkowych wniosków, szczególnie w odniesieniu do teorii Action Research. Wielowątkowość i szeroki zakres badań wymaga syntezy. Dlatego w tym rozdziale zostanie ona zaprezentowana w trzech obszarach badawczych określonych na początku pracy, takich jak: 1. Metody AR. 2. Rola konsultantów. 3. Uczenie się organizacji. Na końcu zostanie przedstawione podsumowanie, pokazujące jak badany przypadek wzbogaca teorię AR oraz jakie obszary wymagają dodatkowych badań. 5.1. Ocena stosowania metodologii AR w doradztwie W tej części pracy znajdzie się analiza stosowanej metody w badaniu/doradztwie dla Cateringu sp. z o. o. w celu stwierdzenia podobieństw i zgodności z zasadami metody AR opisanymi w rozdziale 2. Następnie porównano PAR i CAR w celu odnalezienia cech zbieżnych i różnic między nimi. W dalszej kolejności przedstawiono słabości i negatywne skutki stosowania AR w doradztwie. W zakończeniu podrozdziału opisano model i podano wnioski dotyczące skutecznego zastosowania metody w doradztwie strategicznym wzbogacającym teorię Action Research. 5.1.1. Porównanie zgodności doradztwa w Cateringu z metodą AR Przed porównaniem należy stwierdzić, czy zasady definiujące AR przedstawione w rozdziale 1 są zgodne z zasadami stosowanymi w trakcie prac dla Cateringu. Na początku porównano je z koncepcją prezentowaną przez Argyrisa, Pulmana i Smitha (1985). Pierwsza zasada określa, że prace typu AR wymagają prowadzenia zmianeksperymentów na realnych problemach w systemach społecznych (np. w insty- 176 Skuteczne doradztwo strategiczne tucjach, firmach). Koncentrują się na konkretnych problemach i starają się pomagać klientowi. W tym przypadku doradztwo strategiczne dla firmy, pomagające w rozwiązaniu z jednej strony konkretnych problemów, a z drugiej – dokonujące gruntownego przeobrażenia firmy, spełnia ten warunek. Jednak sformułowanie „prowadzenie zmian-eksperymentów” wymaga dodatkowego komentarza. Zarówno w opinii pracowników, jak i doradców praca miała charakter twórczy, gdzie wiele wspólnie wypracowanych koncepcji było testowanych i z czasem w razie potrzeby modyfi kowanych. Podejście nasze było w dużej mierze eksperymentalne. Zasada głosząca, że wymagane jest przeprowadzenie cyklu identyfikacji problemu, planowania, działania i oceny, skorelowana jest z zasadami przeprowadzania doradztwa strategicznego (Obłój 1995), gdzie głównym celem jest wprowadzenie zmiany długookresowej. Kolejna zasada (Argyris, Pulman i Smith 1985) mówi, że zamierzona zmiana w projekcie AR z reguły zawiera reedukację. Określenie to odnosi się do zmiany schematów myślenia i działania, które są obecnie przyjęte w danej społeczności (np. organizacji). Zmiany planowane przez agentów zmiany dotyczą z reguły poziomu norm i wartości wyrażanych i postrzeganych w działaniu. Efektywna reedukacja zależy od uczestnictwa klientów w diagnozie, znajdowania faktów oraz wolnego wyboru przy angażowaniu się w nowe typy działania. Badanie opisane w rozdziale poprzednim pokazuje, że zarówno w postrzeganiu zarządu i pracowników Cateringu, jak i doradców dokonano reedukacji wszystkich uczestników prac. Zaproponowany przez doradców warunek uczestnictwa klienta w każdym etapie prac generalnie się potwierdził. Głębokość zmian dotycząca zarówno zmiany profi lu działalności firmy, czyli wyjścia na rynek nielotni czy, jak i przeprojektowania całej organizacji pokrywa się z zasadą „rzucania wyzwania istniejącemu status quo”. Ostatnia z zasad głosi, że projekt typu AR powinien przyczyniać się jednocześnie do wzbogacania wiedzy, zarówno w naukach społecznych, jak i w praktyce. Powinien ustanawiać wysokie standardy dla rozwoju teorii oraz empirycznie testować propozycje dla praktyki. Ta zasada została w trakcie badania w Cateringu sprawdzona na poziomie praktycznej użyteczności. Użyteczność dla teorii zostanie przedstawiona w tym rozdziale. W celu stwierdzenia, w jakim stopniu badania w Cateringu zgodne są z metodologią AR, należy także przyjrzeć się ich efektom w czterech podstawowych obszarach (Grenwood, Levin 1998): zaangażowania uczestników, współpracy między uczestnikami a praktykami, nowej wiedzy i zmianie społecznej. Widoczne jest w całym projekcie duże zaangażowanie wszystkich uczestników. Nie oznacza to jednak permanentnego zaangażowania, gdyż takie jest nie- 5. Oceny, wnioski i propozycje 177 możliwe – sygnalizowane były także momenty znużenia pracami oraz ponowny wzrost zaangażowania. Współpraca między badaczami i praktykami była w opiniach obu stron postrzegana jako kluczowa dla powodzenia całości prac. Nie był to uboczy efekt prowadzonych prac, lecz podstawowe założenie, na którym projekt opierał się od początku. Zdobywanie nowej wiedzy było istotną częścią procesu doradczego, co potwierdzone zostało zarówno w wywiadach przez Zarząd i dyrekcję Cateringu, jak i doradców. Dodatkowo w ankiecie dla pozostałych pracowników Cateringu uczestniczących w zmianach ten wymiar był nie tylko zauważalny, lecz także odbierany jako jeden z kluczowych efektów całości prac. Zmiana społeczna nie była początkowo założeniem konsultantów. Nie jest ona jednakże precyzyjnie definiowana przez teoretyków AR, co daje dużą dowolność interpretacji. Jedynie podkreśla się, że zmiana powinna polepszyć zastaną sytuację. Takie efekty, choć nie zawsze pierwszoplanowo zamierzone, były widoczne w Cateringu. Wyniki ankiety jednoznacznie wskazują, że sytuacja się poprawiła. Jednakże nie ma jednomyślności, co do tego, w jakim stopniu wpłynęły na to wspólne prace, a na ile inne czynniki. Zmiany ról, postaw, obowiązków oraz całej organizacji, które nastąpiły podczas 9-letnich prac w w firmie również przyczyniły się do wielu korzystnych zmian społecznych. Dodatkowo Grundy i Kammis (1981) podają następującą cechę AR: procedura powinna opierać się na spiralnych cyklach planowania działania, obserwacji i refleksji prowadzonych systematycznie i krytycznie. W naszym przypadku spiralne cykle planowania, działania, obserwacji i refleksji były realizowane w całej historii projektu dla Cateringu. Krytyczne podejście w projekcie wynika z naprawiania popełnianych błędów lub modyfi kacji niektórych rozwiązań i propozycji w czasie. Systematyczność projektu może jednak być różnie interpretowana. Jeśli systematyczność jest rozumiana jako element porządkujący prace oraz kontrolujący zarazem ich przebieg w czasie, to warunek ten w projektach dla Cateringu został zachowany. Natomiast nie była narzucona pisemna procedura ani konkretny czas oceny poszczególnych działań cyklu. 5.1.2. Porównanie metodologii PAR i CAR z metodą stosowaną w pracach dla Cateringu Warianty metodologii AR przedstawione w tabeli 7 (PAR i CAR) pokazują ogólne zasady koncepcji i czynniki charakteryzujące dane podejście (Whyte 1991; Senge 2001). Zostały one porównane z czynnikami charakteryzującymi doradztwo dla Catering sp. z o. o. 178 Skuteczne doradztwo strategiczne Tabela 5.1 Porównanie metodologii PAR i CAR z metodą stosowaną w doradztwie dla Cateringu Czynniki wykorzystujące metodologię PAR CAR Catering Wykorzystanie dorobku nauki Duże, akcent na adaptowanie teorii Duże, akcent na rozwijanie teorii Duże, akcent zarówno na adaptowanie, jak i na rozwijanie teorii Partycypacja w całości prac przedstawicieli wszystkich grup Wszyscy, których problem dotyczy Z czasem wszystkich, których problem dotyczy Zazwyczaj wszyscy, których problem dotyczył, dodatkowo zarząd i doradcy Odpowiedzialność klienta (firmy) za analizę Bardzo duża Duża uwzględniająca inną Duża, weryfikowana przez zarząd Umiejscowienie celu badania i korzyść z jego rozwiązania Wewnętrzny dotyczący zmiany i wydajności Korzyści przede wszystkim dla organizacji Wewnętrzny, dowolny, Korzyść przede wszystkim dla organizacji, wynikająca przede wszystkim z wspólnego procesu uczenia się i nowej wiedzy Wewnętrzny, strategiczny Korzyści przede wszystkim dla organizacji wynikające z osiągnięcia celów Zakres kontaktów z doradcami Przede wszystkim w trakcie trwania Współpraca i podtrzymywanie kontaktów zarówno w trakcie projektu, jak i po jego zakończeniu Współpraca i kontakty zarówno w trakcie jak i po projekcie, zarówno merytoryczne jak i osobiste Atmosfera pracy Przede wszystkim otwartości i jawności oraz identyfikacja różnych Przede wszystkim poczucie otwartości i bezpieczeństwa uczestników, a nie robieniu dobrego Przede wszystkim zaufania i otwartości i realizacji zadań oraz robienie dobrego 5. Oceny, wnioski i propozycje 179 Zakres dzielenia się z innymi doświadczeniami z Sugerowany, aby dzielić je z innymi organizacjami z sektorami Sugerowany, aby dzielić je z innymi organizacjami Brak innych organizacji w sektorze Cateringu Rozwój Ciągły, wywołany większą świadomością pracowników i chęcią Ciągły, ewolucyjny wynikający z przystosowywania się do otoczenia i poszukiwania oraz tworzenia Ciągły, ewolucyjny, wynikający zarówno ze zmian w otoczeniu, jak i ewolucji postaw ludzi w organizacji Zaangażowanie badacza Bardzo duże, zakłada, że doradca uczy się w procesie prac Bardzo duże, zakłada, że doradca uczy się w procesie prac Bardzo duże, zakłada, że doradca uczy się w procesie prac Głębokość zmian wynikających z projektu Zakładana zmiana radykalnie duża, rewolucyjna Zakładana zmiana radykalnie duża, rewolucyjna Zakładana zmiana, co najmniej duża, adaptacyjna, niewykluczająca rewolucyjnej Charakter prac Refleksyjno-zadaniowy Refleksyjno-zadaniowy Na początku bardziej refleksyjny, potem bardziej zadaniowy Źródło: Opracowanie własne. Metoda PAR w większym stopniu koncentruje się na wykorzystaniu teorii w praktyce. Odmiennie podchodzi do tego zagadnienia metoda CAR, która kładzie nacisk na rozwijanie teorii oparte na kolejnych doświadczeniach w badaniach/ doradztwie i aplikowania ich w trakcie prac. Jest to podejście bardziej praktyczne. Metoda zastosowana w badaniu/doradztwie dla Cateringu jest wariantem pośrednim między PAR a CAR. Dopuszczała w równym stopniu zarówno adaptację, jak i eksperymentowanie i rozwój teorii w trakcie badania. Przykłady zastosowania znajdują się w rozdziale 4. Metoda PAR i CAR podkreśla partycypację w całym cyklu prac wszystkich, których problem dotyczył, przy czym metoda CAR zwraca uwagę na sukcesywne powiększanie sietej grupy. Sugeruje to, że początek prac następuje w mniejszym gronie – i w tym punkcie metoda zastosowana w Cateringu różni się od pozostałych. W tym przypadku skład grupy zależał od tematu prac, co oznaczało, że tylko zarząd uczestniczył de facto we wszystkich realizowanych tematach i zadaniach, 180 Skuteczne doradztwo strategiczne a pozostałe osoby brały udział zależnie od ich związku z rodzajem wykonywanych prac. W celu przepływu idei i poznania efektów prac pozostałych uczestników organizowane były zebrania i sesje wyjazdowe. Wszystkie metody uwzględniają wysoką odpowiedzialność klienta (firmy) za analizę organizacji, ale metoda CAR zakłada, że klient ma inną optykę widzenia rzeczywistości niż doradcy/badacze. Wiąże się to z koniecznością dążenia do wzajemnego zrozumienia, ulepszenia komunikacji i zwiększenia otwartości stron. Tylko wtedy można odpowiednio wykorzystać informację zwrotną otrzymywaną od klienta. We wszystkich typach AR wyznaczony cel ma charakter wewnętrzny, tj. dotyczy badanej organizacji oraz wyraźnie jest związany ze zmianą. Jednak inaczej rozłożone są akcenty – w PAR najistotniejsze jest zwiększenie efektywności, a w CAR podkreśla się, że celem nadrzędnym jest nowa wiedza, doświadczenia i wspólne uczenie się. To wszystko dopiero w praktyce organizacyjnej przekłada się na inne efekty. W Cateringu celem była realizacja zadań i wizji, które ustalano wspólnie z zarządem. Efektem projektu były zmiany, zwiększenie wydajności i nowa wiedza. Metody nieznacznie różnią się zakresem kontaktów z doradcami – we wszystkich wypadkach są one zarówno merytorycznie szerokie, jak i „głębokie”. W metodzie PAR zazwyczaj kończą się po realizacji projektu. W przypadku CAR – oraz projektu dla Cateringu – kontakty są rozwijane też poza projektem, nawet na gruncie osobistym. Atmosfera prac zarówno w metodzie PAR, jak i w CAR ma wspólny mianownik, którym jest otwartość. Różnice mogą dotyczyć stopnia szczerość i jawności. W przypadku PAR, który kładzie nacisk na ujawnianie interesów, siłą rzeczy dochodzi do konfliktu interesów. Może to osłabić poczucie bezpieczeństwa, szczególnie tych, którzy boją się stracić na zmianach. W przypadku metody CAR silny nacisk jest położony na bezpieczeństwo, przy jednoczesnym eliminowaniu postaw realizujących indywidualne interesy. W trakcie prac dla Cateringu otwartość i szczerość również były kluczowymi cechami charakteryzującymi atmosferę prac. Widoczne było tu rozróżnienie między pracami koncepcyjnymi i zadaniowymi. Przy finalizowaniu tematów nasilały się postawy robienia dobrego wrażenia. Wynikało to z gry o własne korzyści w zmieniającej się organizacji. Pełna zgodność w CAR i PAR dotyczy bardzo dużego zaangażowania badaczy/doradców oraz ich uczenia się w toku prac. Tak samo wyglądało to w przypadku Cateringu. CAR i PAR zakładają, że realizowane projekty spowodują radykalne, wręcz rewolucyjne zmiany w organizacji. W przypadku Cateringu zmiana organizacji była gruntowna. Jednak w niektórych wymiarach działania firmy zmiana miała charakter rewolucyjny, natomiast w innych – adaptacyjny. Zarówno CAR, jak i PAR zakładają ciągły rozwój organizacji, nawet po skończeniu projektu, wynikający z pojawienia się w organizacji know-how do rozwią- 5. Oceny, wnioski i propozycje 181 zywania problemów jako jednego z efektów tego typu prac. Nieco inne są akcenty na źródła samego rozwoju. W PAR najistotniejsza jest większa świadomość pracowników i chęć do samorozwoju. W CAR źródłem rozwoju jest chęć ciągłej adaptacji do zmieniającego się otoczenia oraz poszukiwania nowej wiedzy. Także w naszym projekcie w Cateringu istniało założenie o rozwoju organizacji po zakończeniu doradztwa sensu stricto. Zakładaliśmy, że źródła tej dynamiki będą związane zarówno ze świadomością pracowników, jak i chęcią wszystkich do stawienia czoła wyzwaniom otoczenia, ale także będą wynikać ze zmian postaw kluczowych osób w organizacji. Charakter prac we wszystkich porównywanych odmianach AR ma charakter refleksyjno-zadaniowy. 5.1.3. Słabości metody oraz największe utrudnienia w jej stosowaniu Jedną z najczęściej wymienianych w badaniach słabości jest duża zależność między poziomem wiedzy i doświadczenia doradcy a jakością proponowanych rozwiązań i zmian. Wynika z tego parę pułapek. Pierwszą z nich jest, mniej bądź bardziej świadome przyjęcie założenia, że wiedza doradców i ludzi z firmy jest wystarczająca do rozwiązania wszystkich istotnych problemów i dokonania zmiany. Wynikać z tego mogą kolejne implikacje, w przypadku braku odpowiedniej wiedzy i doświadczenia rozwiązania mogą być niepoprawne lub trzeba by je opracować od początku, co zwiększa ryzyko błędu oraz wydłuża proces. Bardzo duża złożoność projektu, w kontekście braku doświadczenia doradców z podobnymi wcześniejszymi projektami, powoduje brak standardów i punktów odniesienia w trakcie trwania prac. Kolejna słabość może wynikać ze stylu pracy zespołowej. Wspólne rozwiązywanie problemów firmy u niektórych pracowników powoduje niechęć do samokształcenia, jednocześnie może zwiększać umiejętności odgrywania wygodnej dla siebie roli w grupie. Z jednej strony jest to efektem poczucia, że taki styl pracy, jaki sugeruje AR (Greenwood, Levin 1998) jest wystarczająco dobry, a samokształcenie jest tu równoznaczne jedynie z uczestniczeniem w dyskusjach i ustaleniach. Z drugiej strony może istnieć poczucie, iż w razie trudności pomocą będzie służył doradca. Istnieje też niebezpieczeństwo, iż doradca w podobny sposób potraktuje ludzi z firmy i zamiast ciągle starać się ją poznawać i jej uczyć, wiele spraw może scedować na osoby z organizacji. Powodem takich działań może być zwykła wygoda i chęć minimalizacji nakładu pracy. Demokratyczny sposób tworzenia rozwiązań z udziałem pracowników wykonawczych jest źródłem potencjalnych konfliktów, przede wszystkim z zarządem i dyrekcją, do których należą ostateczne decyzje i w przypadku odrzucenia rozwiązań zespołów zdecydowanie osłabia to motywację do dalszej pracy. W mniejszym 182 Skuteczne doradztwo strategiczne stopniu może nastąpić konflikt na linii doradca – zespół, gdy wypracowane rozwiązania idą w innym kierunku, niż wynika to z wiedzy i doświadczenia konsultanta. W tym przypadku jest jeszcze jeden niuans – doradca, jeśli widzi, że rozwiązania idą w dobrym (jego zdaniem) kierunku i zbytnio przyspieszy pracę zespołu spowoduje, że ludzie nie będą się z nim utożsamiać. Kolejną słabym punktem badań był fakt, że zazwyczaj ludzie do współpracy są rekomendowani przez zarząd, co nie gwarantuje optymalnego składu. Jedną z największych trudności, które zauważono w trakcie prac doradczych to zdobycie i utrzymanie wiarygodności i zaufania przez doradców przez długi czas trwania projektu. Szczególnie w przypadkach, gdy proponowane i wypracowywane zmiany godzą w interesy pracowników lub ich poglądy. Kolejna sprawa to słuchanie przez cały czas ludzi, aby nie powstał zbyt duży rozdźwięk między percepcją pracowników i doradców. Jeśli się pojawiał, potrzebna była natychmiastowa reakcja i konieczność dalszych dyskusji, nawet kosztem czasu realizacji. Zbyt wczesne decyzje czy rozwiązania powodują „utracenie” zaangażowania poszczególnych członków zespołu. Często jest z tym związana potrzeba zachowania cierpliwości przy świadomości, że efekty prac, jeśli w ogóle będą, to zostaną odłożone w czasie. Taki sposób pracy wymaga też poczucia dużej odpowiedzialności wszystkich biorących udział, a szczególnie jest to ważne w przypadku doradcy zewnętrznego, który zawsze może odejść i zrezygnować z dalszej kontynuacji pracy. Ostatnia trudność w realizacji doradztwa metodą AR była związana z kłopotami w optymalnym zharmonizowaniu prac zespołu konsultantów, uczeniu się siebie nawzajem, określeniu silnych i słabych stron oraz utrzymaniu dużego zaangażowania. Bez silnych nieformalnych więzi między konsultantami, wielość pojawiających się problemów w trakcie prac i dokonywanych zmian w organizacji powodowałaby duże trudności w zrealizowaniu takiego typu projektu. 5.1.4. Procedura doradztwa strategicznego według metody AR, wynikająca z doświadczeń prac dla Cateringu i analiz koncepcji teoretycznych W tym podrozdziale przedstawimy propozycję procedury przeprowadzenia badania/doradztwa strategicznego. Z jednej strony będzie ona wynikać z doświadczeń praktycznych i prac dla Cateringu w latach 1995–2004, a zarazem odnosić się do opinii innych doradców oraz zarządu i dyrekcji firmy (przedstawionych w poprzednim rozdziale). Z drugiej strony punktem odniesienia będzie metodologia AR (przedstawiona w rozdziale 2) oraz wnioski wynikające z porównanie jej ze stosowaną w Cateringu (przedstawione w poprzednim podrozdziale). Przedstawiona procedura została w modelowy sposób uszeregowana – wynika to przede wszystkim z potrzeby teoretycznego pokazania logiki prac (Grenwood, Levin 5. Oceny, wnioski i propozycje 183 1998). W praktyce przedstawione etapy mogą czasami się zazębiać lub wręcz zmieniać kolejność ewentualnie być realizowane równolegle (Kubr 1986). Wynika to z różnego indywidualnego tempa prac czy postrzegania zaistniałych okoliczności w firmie i poza nią (Senge 1998). Dodatkowo etapy planowania – realizacji – refleksji powtarzają się często i przebiegają równolegle (Grundy, Kammis 1981). 5.1.4.1. Etap przedwstępny – wstępne założenia i pierwszy kontakt doradcy z firmą Jednym z podstawowych warunków stosowania metody AR jest potrzeba relatywnie dłuższego czasu prac w porównaniu z innymi metodami (Whyte 1991). Dlatego szansa na udany projekt maleje wraz z pojawieniem się silnej presji czasowej ze strony organizacji czy doradców/badaczy. Kolejnym bardzo istotnym warunkiem jest uświadomienie sobie, że istnieje duże prawdopodobieństwo, że zmiana, która nastąpi jest zmianą drugiego porządku, czyli dotyczy uczenia się i zmiany postaw (Argyris, Schön 1978; Kostera 1996). Dotyczy to przede wszystkim najważniejszych osób w firmie. Powoduje to, że tego typu projekty zazwyczaj są realizowane przez doradców/badaczy związanych ze światem nauki, zdecydowanie rzadziej przez osoby związane z branżą doradczą (Greenwood, Levin 1998). Wymaga to od decydentów w organizacji przekonania i zaufania do wysokiego merytorycznego poziomu wybranych ośrodków naukowych (Aronson 1995). Inaczej niż w zwykłym konsultingu testem zaufania do konkretnych osób ze świata nauki są ich publikacje i wykłady. Jednak oprócz tego ważne jest kształtowanie ciągłego osobistego zaufania, zrozumienia, otwartości i dobrej komunikacji, co przypomina pracę dydaktyczną na seminarium. Osobisty kontakt i pierwsze wrażenie decydują o tym, czy jest szansa na rozpoczęcie prac. 5.1.4.2. Etap poznawania się, ustalania celów, priorytetów i zakresu prac Etap ten odbywa się równolegle na dwóch płaszczyznach: osobistej i profesjonalnej. O ile profesjonalna wpływa na kontynuację prac oraz legitymizuje wybór decydentów w ich własnych oczach i opinii innych osób w organizacji, o tyle osobista wydaje się jeszcze ważniejsza. Wpływa ona z jednej strona na siłę motywacji i dobrych relacji, a z drugiej – jest związana z podstawowymi cechami, bardzo ważnymi przy budowie zespołu, jakimi są: wspólne zrozumienie, otwartość oraz komunikacja na „podobnej fali”. Na pierwszych spotkaniach tworzy się jakość komunikacji, bezpieczeństwo i zaufanie. Wątpliwości którejkolwiek ze stron w szczerość postaw i intencji minimalizują szansę na powodzenie prac. Dlatego rozmowy, choć przede wszystkim dotyczą celu i wstępnej wizji prac, nie powinny pomijać wymiany światopoglądów, zainteresowań, pokazania własnych interesów. Szczera komunikacja ma osadzić projekt w realnym kontekście (Alvesson, Johansson 2000/2002). 184 Skuteczne doradztwo strategiczne W trakcie spotkań decydenci z firmy oceniają oraz sprawdzają, czy doradca ma pomysły, jak wstępnie przeprowadzić oczekiwaną zmianę, czyli czy wie, co zmienić i jak. To daje pozytywną ocenę podejścia, pomysłów i wpływa na wysokość kredytu zaufania do doradcy/badacza. Jest to szczególnie ważny aspekt, gdyż wszyscy powinni zdawać sobie sprawę, że projekt AR powodujący głęboką zmianę w organizacji jest zawsze ryzykowny i wywołuje wiele obaw (Bunker, Alban 1997). Mogą one wpłynąć niekorzystnie na dynamikę prac, a nawet je zablokować. W tym samym czasie doradca/badacz sprawdza poziom merytoryczny decydentów w firmie, gdyż jego wstępne propozycje i zakres prac są uwarunkowane właściwą oceną. Wydaje się, iż wiele przygotowanych i niezrealizowanych projektów doradczych wynikało właśnie z niedopasowania skali i zakresu zmian do poziomu decydentów w organizacji (Koźmiński, Jemielniak 2008). W odróżnieniu od zdecydowanej większości zawodowych konsultantów doradca akademicki ma doświadczenia dydaktyczne, które wynikają z relacji i oceny potencjału studentów. Na tym etapie badacz/doradca przedstawia i omawia różne teorie i przykłady (studia przypadków), które mogą być przydatne w obecnej sytuacji. Nie sprawdza się podsyłanie osobom w organizacji tekstów czy artykułów, chyba że traktuje się je jako materiał uzupełniający. W tym czasie następuje intensywne obopólne uczenie się i poznawanie oraz wymiana informacji. Jakość tej nauki wpływa na późniejsze etapy. Dlatego odpowiednia motywacja, zaangażowanie w projekt, „noszenie” go w sobie i myślenie o nim jest priorytetowe. Doradcy są obserwowani, czy i jak szybko uczą się i rozumieją, co dzieje się w organizacji (Dodgson 1993). Jest to testem ich przydatności w opinii pracowników firmy. Natomiast pełny dostęp do informacji jest testem drugiej strony, czyli na otwartość firmy. Doradcy poznają wstępnie firmę, jej rynek, uwarunkowania, sytuację. Warto mieć jednak świadomość, że jest to jedynie perspektywa widzenia ludzi z organizacji i nie zwalnia to z obowiązku wyrobienia sobie niezależnego poglądu i dzielenia się nim. W tym czasie wiele razy powinno dyskutować się o tym, co się chce osiągnąć, co wydaje się możliwe, a co mniej realne. Praktycznie poświęcony czas na zrozumienie i dyskusję o celu prac procentuje później, powodując wzrost ich efektywności. Na tym etapie przyjmuje się i formułuje wersję „roboczą” celu, który może wydać się najlepszy, ale nie oznacza to, że w trakcie prac nie można go będzie zmienić (Checkland 1981). 5.1.4.3. Etap tworzenia zespołów oraz dobrej atmosfery prac w zespole doradczym Na tym etapie znane są, z jednej strony wstępny cel i zakres prac, oczekiwania, sytuację, a z drugiej – oczekiwania decydentów w organizacji (Obłój 1988), ich charakter i stopień profesjonalizmu (w przypadku doradztwa strategicznego jest to zarząd, a takie umiejscowienie doradcy daje największe pole manewru). Dodat- 5. Oceny, wnioski i propozycje 185 kowo, rozumiejąc przynajmniej powierzchownie kulturę firmy, m.in. przez obserwację artefaktów, zaczyna się szczególnie istotny etap tworzenia zespołu doradców i pierwszego zespołu w firmie. W teorii AR zazwyczaj nie rozdzielano tych faktów i przyjmowano, że doradca jest sam, dlatego też przypisane mu cechy i role tworzyły obraz wszechstronnego „omnibusa” (Greenwood, Levin 1998), co w praktyce jest bardzo rzadkim zjawiskiem. Prace dla Cateringu pokazały, że powinien powstać zespół doradców AR z podziałem ról. Co więcej, z czasem może on ulegać przeobrażeniom i zmianom, które mogą dotyczyć zarówno lidera projektu, jak i jego członków. Powinno to się odbywać płynnie, niekonfliktowo i wynikać z konkretnych oraz zmieniających się zakresów i tematów prac dla organizacji. Warunkiem niezbędnym jest to, aby nowi członkowie zespołu szybko uczyli się organizacji i zdobyli zaufanie jak ich poprzednicy. Dlatego też rolą poprzedników jest legitymizacja nowych osób. Praca zespołu doradców odbywa się równolegle do prac zespołu w organizacji. W praktyce zespół doradców odgrywa podwójną rolę, tj. pomysłodawcy realizacji zadań oraz kontrolera oceny efektów prac. Jego prace nie mają charakteru zamkniętego „inkubatora”, konieczna jest wymiana informacji oraz w miarę pełna współpraca z decydentami i zespołem w organizacji (Ebbutt 1983). Wyżej wymienione warunki i specyfi ka prac powodują, że nie jest łatwo stworzyć taki zespół, a tym bardziej w nim pracować. Wynika to z faktu, że obok koniecznego wzajemnego zaufania, poszanowania, indywidualizmu wynikającego z różnych ról i kompetencji (nawet, jeżeli istnieje pewna wymienność ról), powinna istnieć demokratyczna współpraca, zrozumienie, brak jednoznacznej dominacji, która niszczy refleksje i różne punkty widzenia (Mezirow 1991). Niemniej w sytuacjach konfl iktowych i dużej rozbieżności poglądów punktem odniesienia jest wspólnie rozumiany cel i kierunek prac. Dodatkowo osobowość doradców powinna sprzyjać współpracy z tą konkretną organizacją, czyli pasować do poznanej i wyczuwanej atmosfery organizacji i decydentów (Deshler, Ewert 1995). Pierwszy zespół w organizacji, obok badaczy/doradców AR oraz decydentów, powinien być na tym etapie powiększony o kluczowych pracowników firmy (ze względu na charakter wypracowanego celu). Na wstępie należy wyjaśnić dużą odpowiedzialność ludzi z firmy za wspólną analizę organizacji oraz zasady partycypacji wszystkich w całości prac od początku do wdrożenia. Ma to stworzyć m. in. partnerskie, a nie feudalne układy w zespole oraz spowodować duże zaangażowanie wszystkich w prace. Kluczowa jest tu postawa zarządu firmy, który tworzy klimat i atmosferę pracy. Na tym etapie ujawnia się, czy jest możliwość szerokiego dialogu w organizacji oraz czy ludzie mają umiejętność słuchania innych. Rolą doradcy AR jest przeniesienie na grunt pracy grupy użytecznych teorii dotyczących tworzenia i pracy zespołu (Whyte 1991). W celu nabrania dystansu, a przez to i większego obiektywizmu i refleksji, zarząd, podobnie jak zespół doradców, 186 Skuteczne doradztwo strategiczne powinien spotykać się oddzielnie, dyskutując o pracy zespołu doradczego. Efekt tych przemyśleń często był w Cateringu tematem dyskusji na spotkaniach zespołu w firmie. W celu wzmocnienia więzi dobrze jest zrobić wspólnie coś nieszablonowego i niezwiązanego z celem projektu, cementującego dobre relacje i sprzyjającego pozytywnej atmosferze prac (Schein 2001). 5.1.4.4. Etap aktywnego diagnozowania i pierwszego planu prac oraz tworzenie pozytywnej atmosfery wokół zespołu projektowego Na spotkaniach zespołu w organizacji na początku prac są analizowane informacje, które wydają się kluczowe dla ustalenia celu projektu (Kubr 1986). Tworzy się listę zagadnień, które pomogą zdiagnozować zaistniałą sytuację oraz zrealizować docelową wizję zmian. Koncentracja poszukiwań i analizy dotyczy pożądanej przyszłości (Obłój 1995). Rozpatruje się te problemy, które koniecznie trzeba rozwiązać, bo przeszkadzają w osiągnięciu celu. Oznacza to, że grupa nie koncentruje się na przeszłości, ale na przyszłości firmy i nie rozpatruje wszystkich problemów. Stawiane są pytania, na które w toku dyskusji w grupie szuka się odpowiedzi (Emerye, Thorsrud 1976). Członkowie zespołu, a zarazem pracownicy firmy przekazują zebrane i wcześniej przygotowani dane (wcześniej jest ustalana tematyka spotkań). W przypadku braku odpowiedzi na ważne kwestie zleca się w firmie przygotowanie informacji konkretnym osobom. Czasami jest to sygnał dla doradców, kogo warto jeszcze włączyć do prac zespołu na tym etapie, ewentualnie na bieżąco wzywa się lub dzwoni do kompetentnych osób w firmie. Bardzo ważne jest „wydobycie” wiedzy od pracowników (Nonaka, Takeuchi 2000). Często jest to etap pierwszej „inwentaryzacji” – kogo i o jakiej wiedzy i umiejętnościach się ma do współpracy. Na tym etapie doradcy AR w miarę swojej wiedzy proponują narzędzia i metody porządkujące, oceniające i naświetlające ważny kontekst zbieranych danych (Kubr, 1986). Dodatkowo powinni pokazywać różne perspektywy analizy sytuacji. Taki tryb aktywnej diagnozy wymusza na wszystkich „nadążanie” za tempem pracy zespołu, co powoduje intensywne uczenie się oraz możliwość refleksji – co już się potrafi, czego trzeba się nauczyć, co się przyda itp. W przeciwnym wypadku następuje „wypadnięcie” z prac grupy. Wymusza to wyjście poza swoją dotychczasową formalną rolę w firmie. Dodatkowo sprzyjając większej otwartości na komunikację, w coraz mniejszym stopniu pomiędzy pełnionymi rolami, a w coraz większym pomiędzy indywidualnymi osobami. Na tym etapie rodzi się całościowe poznanie i zrozumienie, jaka jest specyfika organizacji i jak ona funkcjonuje oraz co jest jej potrzebne. Dopiero wtedy widać, co jest priorytetowe i niezbędne, a które sprawy są drugorzędne (Checkland 1981). Na tym etapie może nastąpić redefinicja głównych celów prac. Dodatkowo wi- 5. Oceny, wnioski i propozycje 187 doczny staje się stopień determinacji i zaangażowania oraz zaufania przejawiającego się m.in. brakiem budowania formalnych barier czy dodatkowych zabezpieczeń we współpracy z doradcami. Bardzo ważną sprawą na tym etapie jest wzajemna tolerancja i reakcja na błędy i pomyłki. Ludzie nie powinni się bać, ani też być nadmiernie ostrożni. Lęk przed popełnieniem błędu paraliżuje uczenie się. Rolą doradców jest pokazanie, że każdy może się mylić i nie jest to problem. Problemem jest nie wyciąganie wniosków z błędów lub tolerowanie ich (Bohm 1996). Atmosfera pracy rzutuje zarówno na emocje, jak i na merytoryczny ich stronę. Na przykład brak otwartości powoduje ukrywanie indywidualnych interesów, niedotykanie tematów tabu, co czyni diagnozę zafałszowaną. Szansa, że zbuduje się coś trwałego na fałszywych fundamentach jest minimalna. Nie zawsze sprawdza się postulat CAR, że uczestnicy nie powinni w najmniejszym stopniu koncentrować się na robieniu dobrego wrażenia (Senge, Scharmer 2001). W świetle prac w Cateringu wydaje się, że zachowanie go jest trudne, lecz nie musi to być przeszkodą w skutecznym doradztwie AR. Każda zmiana przynosi w organizacji nowy podział formalnych ról. Dlatego osoby widzące w tym swą szansę starają się zrobić dobre wrażenie na zarządzie, aby zostały uwzględnione w przyszłości. Wiedząc o tym, należy otwarcie deklarować, że sprawdzenie się w pracach zespołu może wpływać na weryfikację użyteczności osób w firmie, oczywiście bardziej koncentrując się na nagradzaniu niż karaniu (Kostera 1994). Rolą zarządu jest w tym momencie pokazanie jasnych kryteriów polityki personalnej. Na bazie przeprowadzonej diagnozy tworzony jest plan działania. O ile wcześniejszy etap miał charakter refleksyjny, o tyle tworzenie planu działania wymusza bardziej myślenie zadaniowe. W przypadku doradztwa strategicznego na tym etapie kluczowe jest poszerzenie kręgów osób współtworzących i poznających strategię organizacji. W tym celu organizuje się wyjazdowe sesje strategiczne z „najważniejszymi” ludźmi w firmie (Obłój 1995). Dobór uczestników powinien być oparty na kryteriach zarówno formalnych (stanowisko, w tym przypadku posiłkując się schematem organizacyjnym zaprasza się dyrekcję i kierownictwo wysokiego szczebla), jak i nieformalnych (doświadczenie, staż pracy, autorytet, aktywność, perspektywiczność dla firmy, kluczowe stanowiska wykonawcze itp.). Wymaga to zawsze szczegółowego przedyskutowania składu wyjeżdżającej grupy z dyrekcją. Celem takich sesji jest stworzenie grup zadaniowych realizujących wyznaczone do wypracowania tematy i programy. Prace tak powstałych grup są koordynowane przez doradców. Konieczne są wspólne spotkania w celu spójnych ustaleń konsultantów. Wymaga to elastyczności, a czasami akceptacji nieszablonowych rozwiązań. Szczególnie ważny jest przepływ informacji między doradcami i grupami, co może się odbywać m.in. przez udział w pracy co najmniej dwóch grup. Na tym etapie prac doradcy AR powinni starać się w celu poprawienia komunikacji używać jasnych i obrazowych komunikatów 188 Skuteczne doradztwo strategiczne i określeń. Bardzo dobrze sprawdzają się używane przez doradców AR metafory obrazujące sytuacje (Morgan 2001). Testem użyteczności jest zaobserwowanie, czy weszły one do języka firmy. Ostatnim ważnym aspektem tego etapu jest tworzenie pozytywnej atmosfery wokół prac doradczych dla firmy (Schein 2001). Wymaga to wspólnego opracowania przez grupę planu i jego realizacji. Z jednej strony należy formalnie nakreślić wizje zmian w taki sposób, aby rozbudzić pozytywne oczekiwania wśród pracowników. Jednak należy pamiętać, że uczciwe trzeba powiedzieć, co się chce zrobić i co wydaje się możliwe do osiągnięcia. „Rozdmuchanie” oczekiwań jest oczywistym błędem. Dodatkowo należy podkreślać silną determinację zarządu do wprowadzenia zmian. Z drugiej strony ważna jest też jest legitymizacja doradców AR i ich odbiór, zarówno profesjonalny, jak i ludzki (Greenwood, Levin 1998). Pierwszoplanowe jest przekonanie ludzi, że doradcy mówią prawdę i są samodzielni oraz niezależni. Dodatkowo pokazać trzeba, że nie uciekają od trudnych tematów oraz że są dyskretni i potrafią dyskutować z osobami mającymi inną perspektywę niż zarząd. 5.1.4.5. Etap realizacji rozwiązań i pomysłów (wdrożenie), oceny i tworzenia kolejnych planów Wprowadzanie planów w życie odbywa się przy współudziale doradców AR wspomagających osoby odpowiedzialne za konkretne zadania (Whyte 1991). Często ich rola określa się jako mentorską. Na tym etapie odbywa się operacjonalizacja zadań i celów. Dlatego szczególnie istotna jest tu taka pomoc przez doradców AR, aby pracownicy firmy sami znaleźli konkretne rozwiązania. Oni będą realizować ustalone zadania, dlatego powinny mieć poczucie współautorstwa programów zmian (Greenwood, Levin 1998). Pracownicy powinni mieć poczucie dużej samodzielności. Na tym etapie doradca powinien koncentrować się, aby tworzone pomysły zgodne były z przyjętą strategią i kierunkiem zmian i pasowały do innych rozwiązań. Punktem odniesienia dla propozycji rozwiązań są sprawdzone wzorce z innych organizacji (Obłój 1995). Zostają oczywiście zmodyfi kowane i dostosowane do potrzeb danej organizacji. Tworzone są też własne propozycje rozwiązań, nowatorskie dla wszystkich uczestników. Jednak należy wówczas pamiętać, aby ich testowanie było ostrożniejsze. Tendencja ta jest tym silniejsza w firmie, im większe jest poczucie własnej wartości wśród ludzi. Dlatego tak planuje się etapy wdrożenia, aby zakończyć zadanie szybko i z sukcesem, postrzeganym w ten sposób przez zdecydowaną większość jego wykonawców (Pedler, Aspinwall 1999). W przypadku Cateringu było to stworzenie nowej misji firmy. Jednak dopiero realizacja zadania dającego konkretne odczuwalne efekty dla organizacji przekonuje sceptyków czy nawet niektórych wrogo nastawionych, że sprawy idą w dobrym kierunku. Ma to wpływ na zmianę postaw i emocji związanych z pracami. Dobrze jest trzymać „rękę na pulsie” i umieć komunikować się z ludźmi na poziomie emocji (Smith 1998). 5. Oceny, wnioski i propozycje 189 Kolejną istotną sprawą jest pilotowanie zmian i ocena efektów. Relatywnie szybsze wdrożenie wynikające z metody AR zakłada, że trzeba na bieżąco umieć modyfikować i poprawiać niektóre rozwiązania. Zespoły tworzą nowe plany, co jakiś czas powraca się do początku dyskusji na dany temat (Gabel 1995). Siłą rzeczy może to powodować osłabienie zaangażowania i jest to jeden z większych problemów. Dlatego wymaga to intensywnych i częstych kontaktów badaczy AR z grupą czy grupami z firmy w celu wychwycenia i reakcji na takie sytuacje. Oceny prac powinny być ilościowe – takie jak wzrost efektywności, wyników finansowych itp. i jakościowe: poprawa komunikacji, klimatu w firmie i inne. Na początku patrzy się na ogólny kierunek i sygnały płynące z firmy. Następnie tworzy się miary oceny. Następuje to wtedy, gdy widać, że organizacja jest na drodze zmian i sprawdza się przyjęty kierunek. 5.1.4.6. Etap zakończenia prac i oceny efektów Zakończenie prac teoretycznie powinno odbywać się po osiągnięciu wszystkich zamierzonych celów (Kubr 1986). Jednak bardzo często realna zmiana powoduje nowe problemy. Dlatego zarządy mogą chcieć pomocy i kontynuacji prac do momentu oswojenia się z ważnymi i trudnymi sprawami lub rozwiązania najpilniejszych problemów. Dodatkowo udana realizacja projektu powoduje chęć kontynuacji osiągania wielu celów taktycznych i operacyjnych. W organizacji uznaje się, że wiedza doradców AR o firmie jest już na tyle duża, że pomogą w tym procesie (Berger, Luckmann 1966/1983). Istnieje jednak poważne niebezpieczeństwo zmęczenia i osłabienia motywacji doradców, chociażby przez fakt realizacji zdecydowanie mniej ambitnych zadań. Spadek zaangażowania oznacza koniec doradztwa typu AR (Greenwood, Levin 1998). Jednak najważniejsza wskazówka praktyczna dotycząca zakończenia prac powinna wypływać od zarządu i ludzi z organizacji. Firmie potrzebny jest okres spokoju, czas na to, aby nabrać doświadczeń, nauczyć się samodzielnego funkcjonowania, oswoić się ze zmianami. To jest najlepszy moment wyjścia doradcy AR. Oczywiście powinna istnieć możliwość, że kiedy doradcy znów będą potrzebni, będzie można na nich liczyć. Zakończenie doradztwa może przyspieszyć obopólne zmęczenie, „wypalenie” się którejkolwiek ze stron. Drugi rodzaj zakończenia doradztwa ma podłoże stricte negatywne. Wynikać może zarówno z przyczyn emocjonalnych, jak i merytorycznych, czyli takich jak w opinii osób z firmy, niezadowalające efekty prac, strata zaufania, konflikty itp. Ostatni etap powinien zakończyć się ogólną oceną prac (Eden, Huxham 1996).W szczególnych przypadkach może zakończyć się to perspektywą kontynuacji prac dla tej samej organizacji. W razie kontynuacji projektu i ewentualnym dokonaniu korekt zespołu proces prac po określeniu celów lub problemów faktycznie rozpoczyna się od etapu czwartego (przedstawionego wcześniej). 190 Skuteczne doradztwo strategiczne 5.2. Ocena i porównanie cech i umiejętności doradców w badaniach teorii AR i doradztwie dla Cateringu Na końcowy pozytywny efekt prac doradczych dla organizacji składa się wiele różnych czynników (Kubr 1986). Przede wszystkim interesujące są czynniki niezależne od otoczenia czy organizacji, czyli dotyczące wyłącznie doradców. Dwa z nich odgrywają rolę kluczową. Po pierwsze jest to adekwatna do sytuacji stosowana metodologia prac (Drucker 2005). Potwierdziła się użyteczność metody AR w doradztwie strategicznym (por. wyniki badania przedstawione w rozdziale 4). Po drugie są to umiejętności i cechy samego doradcy. Wyłączyliśmy z tej części badania takie zagadnienie, jak role doradców, gdyż w części teoretycznej wielu autorów utożsamia je z umiejętnościami (Greenwood, Levin 1998), a jak pokazały badania, są one mocno sytuacyjne – zależą od konkretnego kontekstu, aktualnej sytuacji firmy i celu prac. To wszystko spowodowało, że rozważania na ten temat byłyby zbyt hipotetyczne i mało konkretne. Jak wynika z poprzedniego podrozdziału o metodzie AR, metodologia oraz postawa doradcy są ze sobą mocno powiązane (Whyte 1991). Co więcej, wydaje się, że właśnie postawa badacza ma tu decydujące znaczenie nie tylko na stosowanie szeroko rozumianej metodologii AR w pracach doradczych, lecz także sama stanowi wyznacznik charakteryzujący i wyróżniający to podejście od innych. Różnice w podejściach i wariantach AR prawdopodobnie wynikają z innego uszeregowania zbliżonych priorytetów, jednak mają bardzo podobną wizję ogólną podejścia do doradztwa. Kolejną problematyczną sprawą jest stworzenie listy umiejętności, cech i ról determinujących powodzenie prac doradcy. Stworzenie pełnej listy w szeroko rozumianym doradztwie (czyli nie tylko dla badacza/doradcy AR) oraz trudna weryfi kowalność spowodowała, że praktycznie niemożliwe jest stworzenie wymagań, a potem osądzenie merytoryczne doradcy (Ludwicki 2002). Dlatego specyfi ka w tym przypadku polega na tworzeniu ex ante list, pożądanych cech i umiejętności, natomiast praktyczna weryfi kacja zazwyczaj może być dokonywana po zakończeniu doradztwa przez kluczowe osoby w organizacji m.in. przez pryzmat postrzeganych i realnych korzyści wynikających z wykonanych prac. Jeżeli ocena ta jest pozytywna, może uwiarygodnić umiejętności i cechy doradców oraz ich role (Buchanan, Boddy 1992). W poprzednim rozdziale opisaliśmy badanie przeprowadzone wśród kluczowych osób w firmie, które wraz z wynikami organizacji uwiarygodniło skuteczność przyjętej metodologii oraz pracę doradców. W tabeli 8 przedstawiono porównanie cech, umiejętności i ról doradców podkreślanych w pracach dla Cateringu 5. Oceny, wnioski i propozycje 191 z tymi proponowanymi w literaturze tematu (rozdział 2). W ten sposób zrealizowano dwa cele. Po pierwsze sprawdzono, jak bardzo te listy są podobne, co mogłoby wskazywać na uniwersalność niektórych cech i umiejętności oraz potwierdzałoby wcześniej prezentowaną teorię. Po drugie różnice stanowiłyby podstawę do rozważań o nowej odmianie badań typu AR. Dodatkowo kontekst prac dla Cateringu pozwoliłby na hipotetyczne poszeregowanie znaczenia tych cech i umiejętności dla doradztwa. Tabela 5.2 Porównanie cech i umiejętności doradcy w teorii AR i wynikających z projektu dla Cateringu Porównywane cechy i umiejętności doradcy AR Przedstawione w teorii AR Przedstawione w projekcie dla Cateringu Kluczowa Kluczowa w opinii doradców i kadry Cateringu. Kluczowe Kluczowe, wielokrotnie podkreślane w badaniu przez kadrę Cateringu i doradców. Dotyczy to wszystkich etapów prac. Bardzo ważne Bardzo ważne było wyjaśnienie i podobne rozumienie, co i dlaczego będzie w firmie robione. Umiejętność słuchania innych Bardzo ważna Bardzo ważna, zdaniem kadry Cateringu powinno słuchać się wszystkich i poznawać ich perspektywy. Podobną opinię wyrażali inni doradcy, nie mniej jeden z zarzutów dotyczył tego, że nie zawsze doradcy robili to w sposób satysfakcjonujący w szczególności w zadaniowej fazie projektu. Umiejętność obserwacji Bardzo ważna Ważna, pozwalająca na interwencję uprzedzającą ewentualne problemy. Ważna Ważna, nawet pomimo zaangażowania w pracę i firmę widzi się tylko fragment całości. Dobra intuicja powoduje, że mniej się „błądzi”. Kluczowa Kluczowa, podkreślana przez zarząd Catering i przez doradców. Zdolność szybkiego uczenia się Zdolności komunikacyjne Wyjaśnianie wszystkich spraw i rzeczy uznawanych za ważne i istotne Intuicja Ocena sytuacji i zdolności osób z organizacji 192 Skuteczne doradztwo strategiczne Porównywane cechy i umiejętności doradcy AR Przedstawione w teorii AR Przedstawione w projekcie dla Cateringu Bardzo ważne Kluczowe, w opinii kadry Cateringu jest to podstawa. Dodatkowo powinno to być robione ciekawie i dlatego potrzebne są umiejętności dydaktyczne. Umiejętności łączenia teorii z praktyką oraz doświadczenia praktyczne Kluczowe Kluczowe, szczególnie w opinii doradców wskazujących na konieczność doświadczeń praktycznych w celu dobrej realizacji prac. Pomoc w definiowaniu problemu i określaniu celu prac Kluczowe Kluczowe, wielokrotnie podkreślane przez wszystkich. Przyjęcie odpowiedzialności za odpowiedni kierunek zmian i naprowadzanie uczestników badań na niego Kluczowe Kluczowe, dodatkowo przez kadrę Cateringu było podkreślane dopasowanie się do okoliczności, czyli elastyczność. Poszukiwanie nowych możliwości zmian i alternatywnych kierunków Ważna Sytuacyjnie ważna umiejętność. Jednak podkreślana wyłącznie przez niektórych doradców. Usuwanie przeszkód uniemożliwiających swobodną wymianę informacji Ważne Mały stopień oddziaływania, w przypadku Cateringu tę rolę odgrywał zarząd. Umiejętność sterowania zmianą –umiejętności polityczne i przywódcze Ważne Ważne, podkreślane w tym rozumieniu przez niektórych doradców. Uczenie technik analitycznych Bardzo ważne Bardzo ważne, często zaznaczane zarówno przez kadrę Cateringu, jak i doradców. Dzielenie się podejmowaniem decyzji dotyczących metod Ważne W przypadku Cateringu była to raczej akceptacja. Oczekiwaną rolą doradcy był dobór odpowiednich metod. Umiejętność mobilizacji ludzi Bardzo ważna Kluczowa dla całego procesu prac, szczególnie w trudnych momentach, gdy następowało znużenie wśród uczestników. Gromadzenie intelektualnej wiedzy teoretycznej i dostarczanie informacji firmie 5. Oceny, wnioski i propozycje 193 Porównywane cechy i umiejętności doradcy AR Przedstawione w teorii AR Przedstawione w projekcie dla Cateringu Umiejętność współpracy Kluczowa Kluczowa; wszyscy podkreślali, że powinna być otwarta nie tylko na merytoryczną stronę prac, ale też na ludzi. Wyobraźnia doradcy Kluczowa Kluczowa, szczególnie przy przewidywaniu skutków i następstw podejmowanych planów i działań. Bardzo ważna Bardzo ważna, temat często dyskutowany na spotkaniach zespołu doradców. Kluczowe Kluczowe; kadra Cateringu podkreślała wagę budowania autorytetu bez dystansu i barier, natomiast doradcy zwracali uwagę na konieczną życzliwość i spolegliwość doradców. Kluczowe Kluczowe dla wszystkich (oddzielnie badane we wcześniejszej części pracy). Dodatkowo kadra Cateringu wskazała, że doradcy powinni być zainteresowani wynikami firmy. Kluczowe Ważne w dwóch wymiarach, po pierwsze w zrozumieniu zaistniałej sytuacji i w tym przypadku potrzebna jest cierpliwość. Po drugie w odblokowywaniu ludzi i pokazywaniu nowych horyzontów. Bardzo ważne Ważne, podkreślane jest przez doradców, że w tym przypadku ważna jest akceptacja inności oraz indywidualne podejście do organizacji, bez rutyny i kalek wynikających z wcześniejszych doświadczeń. Trenowanie ludzi w celu wywoływania określonych postaw Ważne Ważne w przypadku kluczowych osób dla przeprowadzanych zmian w firmie. Dodatkowo wszyscy podkreślali, że ważna jest tu umiejętność pracy z grupą i w grupie. Umiejętności mediacyjne Ważne Ważne, dodatkowo podkreślano stanowczość i bycie dobrym „tłumaczem” w organizacji. Umiejętność oceny sytuacji i analizy przeszłości Zaufanie do doradcy wśród osób z organizacji, zarówno jako profesjonalisty, jak i człowieka Rzeczywiste duże zaangażowanie w sprawy firmy Inicjowanie dyskusji Budowanie równowagi między otwieraniem ludzi na proces zmian a niegwałtownym burzeniem istniejącego tam porządku 194 Skuteczne doradztwo strategiczne Porównywane cechy i umiejętności doradcy AR Przedstawione w teorii AR Przedstawione w projekcie dla Cateringu Bardzo ważne Ważne dla doradcy i kadry. Kadra Cateringu zwracała uwagę na trudny temat, szczególnie gdy jednocześnie chce się spełniać oczekiwania decydenta i osób z firmy. Zdaniem niektórych pracowników Cateringu był to jeden z „grzechów” doradców (szerzej opisane w rozdziale 4). Kluczowe Kluczowe, szczególnie że jednym z efektów prac jest takie nauczenie know-how, aby pracownicy firmy w przyszłości sami mogły realizować zmiany. Kluczowe Kluczowe, bardzo ważne dla doradców, zarówno na etapie planowania, jak i realizacji zmian. Dbanie o reprezentatywność wszystkich grup interesów Bardzo ważne Bardzo ważne. Kadra Cateringu podkreślała rolę doradców o dbanie, aby stworzyć warunki „demokratyzacji” prac ze ich strony w rozmowach z zarządem było oodkreślane znaczenie tego zagadnienia. Umiejętność podejmowania ryzyka Ważna Ważna, wynikała z charakteru prac i eksperymentowania na kolejnych etapach doradztwa. Pewność siebie w społecznych sytuacjach Ważna Kluczowa, szczególnie, gdy pojawiały się błędy, nieprzewidziane komplikacje itp. Przy charakterze prac typu AR niepewność jest typowym kontekstem prac. Pomoc organizacji w inwentaryzowaniu i szacowaniu miejscowych zasobów Ważna Ważna, szczególnie w ocenie ludzi, ich potencjału i możliwości. Poczucie humoru i dawka optymizmu Ważna Bardzo ważna cecha, często podkreślana przez kadrę Cateringu, zdecydowanie ułatwiająca realizację trudnych projektów. Bardzo ważne Ważne, wpływające pośrednio na motywację i powodujące skoncentrowanie uwagi na kluczowych sprawach. Odwaga w wyważonym krytykowaniu i poruszaniu trudnych tematów Umiejętność przekonywania ludzi o ich wartościowej wiedzy i umiejętnościach potrzebnych w firmie Ewidencjonowanie wiedzy, która kieruje zachowaniem ludzi w organizacji Dbanie o obiektywny, twórczy i dydaktyczny klimat prac Źródło: Opracowanie własne. 5. Oceny, wnioski i propozycje 195 Porównanie potwierdza bardzo dużą zbieżność cech i umiejętności badacza/ doradcy AR opisywanego w teorii (rozdział 2) z praktycznym postrzeganiem zarówno przez kadrę Cateringu, jak i doradców. Widoczne różnice są małe. Wynika stąd wniosek, że zestaw cech umiejętności ma charakter uniwersalny, niezależnie od badanej organizacji i przyjętej metodologii prac. Biorąc pod uwagę rolę, jaką badacz odgrywa w opisie teoretycznym samej metodologii, wydaje się, że podział na metody PAR, CAR bywa w praktyce nieco sztuczny, a co najwyżej różni się inaczej rozłożonymi akcentami tych samych wyróżników. Dodatkowo według tabeli 8, pokazującej 35 cech i umiejętności potrzebnych w badaniach/doradztwie tego typu wydaje się zasadne stwierdzenie, że tego typu prace można przeprowadzić wyłącznie w zespole doradców/badaczy AR. Na potwierdzenie tej tezy można przytoczyć opinię kadry Catering sp. z o. o., która często w wypowiedziach podkreślała, że istotną cechą mającą wpływ na powodzenie prac jest tzw. zgranie zespołu doradców (zewnętrznych). Ciekawym wydaje się w tym kontekście badanie dotyczące jak tworzyć takie zespoły i czym powinny się charakteryzować. Pojedyncze cechy wskazywane są w rozdziale wcześniejszym. Na tej podstawie oraz na przykładzie prac dla Catering sp. z o. o. przedstawimy parę ważnych cech i zasad, które mogą służyć za wskazówki. Tematyka ta wymaga odrębnych badań i porównań do teorii tworzenia zespołów, dlatego opracowanie nie będzie miało kompleksowego wymiaru. Pierwsza istotna sprawa związana jest z legitymizacją zespołu. Dlatego kluczowe jest posiadanie w jej składzie zespołu osoby z uznanym dorobkiem w opinii decydentów z organizacji (Elliot 1991). Ze względu na angażujący i dynamiczny (mniej przewidywalny) oraz czasochłonny charakter prac, podstawowi członkowie zespołu nie powinni w tym samym czasie realizować innych projektów. Dzięki temu nie będą rozproszeni i będą mogli myśleć o tym konkretnym przypadku (zawodowi doradcy zazwyczaj prowadzą parę projektów jednocześnie). Jak pokazała praktyka prac dla Cateringu obciążenia akademickie nie utrudniały prowadzenia doradztwa. Czasami wręcz zaangażowanie w pracę naukową pomaga, gdyż doradcy mają unikalny kontakt z aktualną teorią naukową. Ponadto grupy studentów mogły być potraktowane jako grupy kontrolne do eksperymentowania (Kwiatkowski 2000). Wygodniej jest, gdy członkowie zespołu mieszkają w jednym mieście i są związani z tym samym kręgiem akademickim. Ułatwia to możliwość osobistego kontaktowania się i ustalania spotkań zespołu, szczególnie w sytuacjach nagłych, niewynikających ze wstępnie ustalonego harmonogramu. Zaleta ta związana jest z charakterem prac projektowych, kiedy wydarzenia, a nie kalendarz wolnego czasu doradców wyznaczają tempo prac. Bardzo ważne jest podobne podejście doradców do pracy, to jak ją traktują. Sprawdziły się takie motywatory jak wyzwanie, przygoda, wypracowanie własnego warsztatu prac, nowe doświadczenie. Istotne znaczenie ma brak rutynowego 196 Skuteczne doradztwo strategiczne podejścia (Lewin, 1948). Drugoplanowa była motywacja materialna. Podstawowymi kryteriami doboru były z najważniejszej strony: szacunek, otwartość, odpowiedzialność, dobra komunikacja, sympatia, podobne poglądy i zasady. Oczywiście, ważne były umiejętności – najlepiej wszechstronne i interdyscyplinarne. Niemniej przede wszystkim wiedza humanistyczna może ułatwić wymienność ról (Greenwood, Levin, 1998). Bardzo dobrze mieć jest w zespole osobę o dużym doświadczeniu praktycznym i kierowniczym. Plusem jest też, gdy decydenci i osoby z zespołu są mniej więcej z tego samego pokolenia. Zwiększa to płaszczyznę porozumienia i stosowania zrozumiałych porównań i metafor (Morgan2001). 5.3. Wpływ procesu doradztwa na budowanie organizacji uczącej się W badaniach dla Cateringu jedną z głównych kwestii była generalna ocena postrzegania przez pracowników firmy jak i samych doradców tego, jak proces prac doradczych sprzyjał uczeniu się zarówno pytanych osób jak i całej organizacji. W badaniach (przedstawionych w poprzednim rozdziale) wszyscy zgodnie stwierdzili, że jednym z podstawowych efektów prac była właśnie wiedza i nowa perspektywa podejścia do organizacji, zarządzania i postrzegania problemów. Wiele osób szczególnie z Cateringu podkreślało, że prace doradcze spowodowały całkowitą zmianę samej organizacji i jej funkcjonowania. Innymi słowy dokonała się opisywana w rozdziale teoretycznym zmiana drugiego porządku (Argyris i Schön, 1978). Pokazuje to, że projekt doradczy typu AR w Cateringu sprzyjał uczeniu się organizacji. Dodatkowo, co było bardziej oczywiste, sprzyjał też rozwojowi samych doradców, szczególnie w zdobyciu praktycznych doświadczeń doradcy oraz przetestowaniu warsztatu teoretycznego i narzędzi badawczych. Przeprowadzona ankieta (wyniki w poprzednim rozdziale) generalnie pokazała, że w odczuciu kluczowych pracowników, biorących udział w pracach, dokonał się w firmie istotny skok w kierunku organizacji uczącej się. Punkt startu w tym procesie oceniany był bardzo krytycznie, dlatego też pomimo zdecydowanej poprawy sytuacja – w opinii ludzi – nie jest jeszcze bardzo dobra, a co najwyżej między dobrą a przeciętną. Prawdopodobnie wpływ na taka ocenę ma też obecnie większa świadomość tego, czego brakuje w organizacji, niż ta, która była na początku prac. Pokazuje to, że rozpoczęty proces uczenia się jest procesem ciągłym jednak pod warunkiem, że pracownicy postrzegają konieczność zrobienia, czy zmienienia wielu spraw (Dodgson 1993). Jednak obecnie proces uczenia się nie jest tak samo intensywny jak w trakcie trwania prac doradczych. W opisywanym 5. Oceny, wnioski i propozycje 197 przypadku nie można stwierdzić, czy oceny bardzo dobre w odczuciu pracowników spowodowałyby przerwanie procesu uczenia się w danych obszarach. Sytuacja taka nie byłaby pożądana, gdyż rozwój powinien być immanentną cechą każdej organizacji (Drucker 2005). Duża różnorodność badanych obszarów, sprzyjających uczeniu się takich jak: wspólna wizja, elastyczna struktura, wspomagająca kultura, myślenie systemowe, motywacja pracowników, kształcenie, zespołowe uczenie się, delegowanie uprawnień, innowacyjność, sprzyjająca infrastruktura firmy, stopień komunikatywności i przepływ informacji, spowodowała szeroką, ale nie głęboką diagnozę sytuacji. Zróżnicowane oceny przypisane do poszczególnych obszarów sugerują, że zawsze któryś z nich będzie wymagał poprawy, co może powodować ciągłość w procesie uczenia się. Powinno mieć to bezpośredni związek z przekładaniem się efektów procesu na wyniki firmy i jednocześnie na realizację przez pracowników ich interesów. Dlatego im bardziej spójny system zarządzania organizacją z szeroko rozumianym systemem motywacji, tym większa szansa na skuteczność procesu uczenia się (Fiol i Lyles 1985). Nasuwa się też w świetle przykładu prac dla Cateringu inny kluczowy wniosek, że pokazane czynniki sprzyjające uczeniu się, pomimo że są komplementarne mają różną wagę i znaczenie (szerzej pokazuje to następny podrozdział). Najistotniejszy z nich pokazuje, że zawsze musi istnieć szeroko rozumiana motywacja i chęć poprawy, zarówno od strony organizacji jak i od strony pracownika firmy. Im silniejszy jest ten drugi element tym bardziej można mówić o tworzeniu organizacji uczącej się. Tworzenie organizacji uczącej się jest procesem, nie zaś rezultatem końcowym, efektem osiąganym raz na zawsze (Senge 1998). W momencie, gdy proces ten zostanie uruchomiony, działa zasada samo tworzenia się, która jest kluczowa dla samodoskonalenia organizacji. Doradcy typu AR są bardziej nauczycielami, a nawet wspierającymi promotorami, czy inicjatorami zmian, aniżeli twórcami gotowego produktu. 5.3.1. Cechy wyróżniające uczące się organizacje – kontekst teoretyczny Przedstawiony wybór cech i zasad wyróżniający podejście tworzenia organizacji uczących się, nie obejmuje wszystkich koncepcji, które powstały. Złożoność tego zagadnienia jest szerzej opisana w rozdziale 2. Bardzo różne perspektywy badaczy, czasami wręcz kontrowersyjne teorie oraz brak głębszych syntez tematu (Dixon 1994) spowodowały, potrzebę dokonania wyboru cech i zasad, które mogą wspierać uczenie się organizacji. Klucz ich doboru był prosty. Po pierwsze znalazły się tu cechy najczęściej wymieniane lub zaproponowane przez autorów najczęściej cytowanych w literaturze tematu. Dodatkowo lista cech i zasad powinna być spójna wewnętrznie. Następnie dokonane zostało porównanie i odniesienie ich do perspektywy postrzegania tychże zagadnień przez doradców i kluczowych 198 Skuteczne doradztwo strategiczne pracowników, biorących udział w pracach dla Catering sp. z o. o. Pozwoliło to na zweryfi kowanie i zbudowanie propozycji listy cech sprzyjających uczeniu się organizacji przy realizacji doradztwa strategicznego. Jest to zgodne z postulatem Senge (1998), że budowanie strategii uczącej się organizacji powinno być zbieżne z tworzeniem strategii. Tabela 5.3. Cechy sprzyjające uczeniu się organizacji Cecha lub zasada sprzyjająca uczeniu się organizacji W teorii dotyczącej uczącej się organizacji Postrzegane przez kluczowych pracowników, zarząd Cateringu i doradców Możliwość rozwiązywania ważnych dla organizacji problemów Ważny postulat, ale jeden z wielu Cecha priorytetowa i kluczowa. Tworzenie różnorodności, zaangażowanie Koncentracja na różnorodności zachowań ludzi Koncentracja na różnorodności źródeł danych i wiedzy. Zaangażowanie Kluczowe, efektem jest rozwój pracownika i fi rmy Kluczowe, efekt – zmiana firmy. Wzajemne zrozumienie Bardzo ważne, podkreślane na poziomie przekazu poglądów Bardzo ważne, na poziomie zrozumienia celów i kierunków zmian. Zachęcanie do własnej inicjatywy Ważne Ma duże znaczenie, przede wszystkim w fazie koncepcyjnej. Otwartość na innych, na nowe pomysły oraz zmiany Kluczowe dla wszystkich Kluczowe dla wszystkich, ale przede wszystkim dla kluczowych pracowników organizacji. Pomoc innym w procesie edukacji Ważne Przede wszystkim w celu zrozumienia przez nich celów, zadań i oczekiwań. Ważne Eksperymentowanie może się odbywać wyłącznie za zgodą głównego zespołu odpowiedzialnego za całościowy obraz zmian. Pozwolenie na eksperymentowanie bez karania za błędy 5. Oceny, wnioski i propozycje Cecha lub zasada sprzyjająca uczeniu się organizacji W teorii dotyczącej uczącej się organizacji 199 Postrzegane przez kluczowych pracowników, zarząd Cateringu i doradców Nacisk na rozwój pracownika według jego indywidualnego planu (mistrzostwo osobiste) Ważne Wtórne, ewentualnie dotyczy kluczowych pracowników, a plan rozwoju powinien być związany ze stanowiskiem i realizowanymi zadaniami. Systematycznie podchodzenie do procesów komunikacji oraz przepływu informacji Kluczowe, wielokrotnie podkreślane Bardzo ważne, niemniej w praktyce prac, procesy te miały charakter nieregularny, falowy. Stosowanie płacowych i pozapłacowych form nagradzania, stymulujące do zdobywania wiedzy Kluczowa i jedna z najważniejszych cech Kluczowy, ale w połączeniu z wynikami w pracy bieżącej i związanej z doradztwem. Tworzenie przez organizację warunków sprzyjających uczeniu się Ważne, ale w teorii wielorako defi niowana cecha: od spraw strategicznych wyborów i motywacji poprzez organizacyjne udogodnienia do sprzętowej i materiałowej pomocy. Ważne, ale w kontekście oprzyrządowania i dania możliwości pracy zespołom przygotowującym zmiany (oddzielnie rozpatrywany był aspekt motywacyjny). Cele uczenia współgrają ze strategią i polityką organizacji (wspólna wizja) Kluczowe w wielu koncepcjach (w niektórych pomijane). Kluczowe, dodatkowo powiązane z charakterem doradztwa strategicznego. Elastyczność struktur organizacyjnych Ta cecha ma charakter wspierający, im bardziej jest do otoczenia, realizacji celów firmy oraz im bardziej zdecentralizowana tym lepiej. Jednym z głównych celów doradztwa była zmiana struktury wynikająca z zaprojektowanych podstawowych procesów w firmie, uwzględniająca potencjał ludzki. Świadomość wartości W niektórych koncepcjach te cechy warunkują możliwości uczenia się organizacji, a zarazem stanowią bardzo ważny kontekst prac. W przypadku Cateringu zasadnicza była zgodność tych cech z perspektywą i dopasowaniem się doradców do organizacji. 200 Skuteczne doradztwo strategiczne W teorii dotyczącej uczącej się organizacji Postrzegane przez kluczowych pracowników, zarząd Cateringu i doradców Wspierająca kultura organizacji. Bardzo ważna cecha, niemniej bardzo szeroko ujęta w teorii, konkludująca, że kultura powinna być m.in. otwarta i skłonna do ryzyka W perspektywie prac, wielokrotnie doradcy badali kulturę organizacji (patrz studium przypadku spółki matki) w celu dopasowania do niej odpowiedniej strategii organizacji i zmian. Było to kluczowe dla realizacji głównych celów prac doradczych. Efektywne zespołowe uczenie się Kluczowe dla rozprzestrzeniania się wiedzy organizacyjnej Kluczowe dla realizacji projektów, rozprzestrzenianie się wiedzy w organizacji i wyznaczania standardów. Myślenie systemowe Kluczowe, sztuka widzenia wzajemnych relacji, determinujących zachowania pracowników i organizacji oraz patrzenia na całość problematyki Kluczowe, dające podstawę do zrozumienia idei zmian wizji i strategii organizacji, całościowego patrzenia na firmę nie tylko z perspektywy odgrywanej w niej roli. Cecha lub zasada sprzyjająca uczeniu się organizacji Źródło: Opracowanie własne. 5.3.2. Warunki i cechy sprzyjające uczeniu się organizacji – kontekst wynikający z badań w Cateringu W celu uzupełnienia i pogłębienia analizy cech i warunków sprzyjających uczeniu się organizacji przedstawiona zostanie synteza opinii doradców i pracowników Cateringu. Kluczową kwestią determinującą start w tworzeniu organizacji uczącej się w opinii wszystkich badanych było nakreślenie strategii i wizji zmian (Senge 1998). Potwierdziła się też bardzo istotna rola kultury organizacji wpływającej na uczenie się ludzi i organizacji (Kondola 1994). Podkreślonych zostało kilka aspektów sprzyjających uczeniu się w kontekście kultury organizacji. Po pierwsze była to nieformalna atmosfera w relacjach między ludźmi w firmie i z doradcami. Istotne było zatarcie się ostrego podziału na my (zarząd, dyrekcja) i oni (reszta pracowników), a wraz z tym pojawienie się większej współodpowiedzialności za losy firmy wielu pracowników oraz poszanowanie dla stałego zatrudnienia (ta cecha jest związana z recesjami w Polsce i około 20% bezrobocia w trakcie przeprowadzania badania). 5. Oceny, wnioski i propozycje 201 Szczególnie była podkreślana przez wszystkich odpowiedzialność (Dodgson 1993). Była ona czymś więcej niż wartością deklarowaną. Ludzie obserwowali postawy i zachowania tak zespołów, jak i ich szefów i dopiero widząc w praktyce przejawy odpowiedzialności indywidualnej i zespołowej, nabierali zaufania do zmian. Kolejnymi bardzo ważnymi cechami kultury w organizacji sprzyjającymi zmianom i uczeniu się były: inicjatywa, spontaniczność działań i otwartość. Nie sposób uczyć się, jeśli nie można eksperymentować, jeśli uczestnicy nie mają otwartych umysłów, a także, jeśli nie można popełniać błędów. Do cech kultury doradcy dodali również jasno określone interesy, poczucie bezpieczeństwa i tolerancję (wynikające z postrzeganej w firmie kultury klanu) oraz różnorodność i dobrą komunikację. Wszystkie te cechy wiążą się z dobrą komunikacją opartą na zaufaniu (Ebbutt 1983). Wiele z tych cech pokrywa się z teorią prezentowaną w tabeli 8. Na wyróżnienie zasługuje cecha sprzyjająca w fazie trwania prac, jaką jest duma z postrzegania siły marki i prestiżu spółki matki, przejawiająca się w poczuciu elitarności. Jest to kwestia tożsamości organizacji oraz poczucie, że firma ma pozytywny wizerunek w otoczeniu. Prawdopodobnie każda kultura organizacji ma też aspekty utrudniające zmiany i uczenie się. W przypadku Cateringu były to: chaotyczność niektórych działań, postaw, inicjatyw. Do pewnego stopnia sprzyjają one uczeniu się, lecz w nadmiarze mogą mu przeciwdziałać. Ludzie mieli też poczucie, że firma ma pozycję monopolisty oraz brak jest konkurencji na najważniejszym rynku lotniczym. Taka sytuacja zasadniczo utrudnia proces uczenia się. W licznych przypadkach przejawiało się to w postawach unikania kar, błędów, czy niepopularnych inicjatyw. Dlatego też, aby móc zmienić taką organizację potrzebne były silne impulsy pokazujące, że tak jak dotychczas działać nie można. Drugi bardzo ważny obszar cech i warunków wpływających na zmiany i uczenie się dotyczył podejścia zarządu i jego stylu kierowania. Za kluczowe sprzyjające aspekty uznano raczej demokratyczny styl zarządzania, a w kluczowych momentach decydowanie z autorytetem, jednak po wysłuchaniu różnych opinii. Jako pozytywny czynnik oceniano otwartość na różne spojrzenia, sądy i opinie oraz założenie przyjęte przez zarząd, że każdy ma prawo do pomyłek (Fiol, Lyles 1985). Sprzyjało to angażowaniu szerszej kadry w prace doradcze i uczeniu się samego zarządu. Pozytywne cechy stylu kierowania wiązały się z decentralizacją zarządzania (Kondola 1994). Była to decentralizacja kontrolowana, tzn. w początkowym okresie pomagano pracownikom brać na siebie więcej odpowiedzialności i śledzono działania i rezultaty. Pracownicy dostrzegli też negatywne aspekty podejścia zarządu i jego stylu kierowania. Do najczęściej poruszanych należał brak konsekwencji, który był związany on z tempem uczenia się i poczucia kontrolowania sytuacji przez zarząd. Niekiedy zwalniano tempo prac lub wycofywano się z niektórych kierunków. Niekorzystna była zbyt duża akcyjność działań, czyli „robimy coś, a potem zobaczymy, co wyjdzie”. Myślę, że tę cechę mogła potęgować zasto- 202 Skuteczne doradztwo strategiczne sowana metoda AR. Wreszcie, interesujące jest także, jak podejście pracowników było oceniane w kontekście uczenia się organizacji. W dużej mierze ocena ta pokrywała się z listą teoretyczną zaprezentowaną w tabeli 7. Zarówno pracownicy, jak i doradcy podkreślali takie cechy, jak: świadomość, otwartość, zaufanie, zaangażowanie, warunki, sprzyjająca struktura (ciągle kształtowana), poprawa komunikacji, odpowiednia motywację. W tym ostatnim przypadku podkreślano, że obok motywacji finansowej (bardzo ważnej) równie istotna jest motywacja pozafinansowa, taka jak: zadowolenie, integracja pracowników, większa świadomość i współautorstwo sukcesu Cateringu, spełnienie, nagrody za szczególne osiągnięcia. Jednak podejście pracowników do uczenia się, związane silnie z motywowaniem, wiąże się też z pewnym niebezpieczeństwem, gdyż powoduje myślenie pracowników w kategoriach efektów, a nie procesu. Założeniem a priori procesu uczenia się ludzi czy organizacji są efekty oddalone w czasie, a zarazem niejednoznacznie definiowane (Bunker, Alban 1997). Dodatkowym czynnikiem wpływającym na uczenie się była podkreślana presja otoczenia, ale rola tego czynnika była niejednoznaczna. Do pewnego stopnia oddziaływał on pozytywnie, utwierdzając pracowników w przekonaniu o tym, że zmiany są konieczne. Jednak mógł także sprawić, że ludzie czuli, iż ich działania dyktowane są koniecznością zewnętrzną, nie wewnętrzną potrzebą, co osłabia zdolność do uczenia się. Szczególnie, gdy zmaleje presja zewnętrzna (Senge 1998). Przykład prac dla Cateringu pokazał, że mało prawdopodobne jest włączenie w proces zmian i uczenia się wszystkich pracowników. Dlatego należy się koncentrowaćna zaangażowaniu w proces kluczowych osób, pełniących formalnie ważne funkcje lub odgrywających istotne role w głównych procesach organizacyjnych. Na marginesie, pomimo wciągnięcia w ten proces osób ze związków zawodowych nie ustrzeżono się politycznych działań niekiedy przejawiających się w blokowaniu zmian (szczególnie chodzi o nowy system motywacyjny związany z wynikami pracy). Nastąpiło to w momencie znaczącej poprawy kondycji firmy. Dodatkowo identyfi kacja ludzi ze zmianą i uczenie się osób w firmie bywa koniunkturalne – jest bardziej intensywne do momentu zderzenia się z prywatnymi interesami i motywacjami osób biorących udział w pracach. Dlatego w budowaniu uczącej się organizacji przydaje się wiedza o uczeniu się zespołów, ale także o negocjowaniu (Pedler, Aspinwall 1999). 5.3.3. Procedura modelu tworzenia uczącej się organizacji w trakcie prowadzenia doradztwa strategicznego W świetle dokonanych badań wynika, że proces uczenia się organizacji byłby mocno ograniczony, gdyby jednocześnie nie była dokonywana w organizacji istotna zmiana w funkcjonowaniu fi rmy. Dlatego wydaje się, że nie ma większego 5. Oceny, wnioski i propozycje 203 sensu proponowanie oddzielnych modeli tworzenia organizacji uczącej się. Proces ten powinien być mocno skorelowany z pracami w organizacji lub/i z interwencjami doradców i stosowanymi przez nich metodami. Szczególnie istotne jest to na etapie początkowym procesu uczenia się organizacji. Z wielu badaczy i teoretyków zajmujących się tematyką uczenia się organizacji jedynie Senge (2001) to sugeruje. Takie założenie i podejście leżały u podstaw propozycji modelu tworzenia organizacji uczącej się, znajdującego się w dalszej części tego podrozdziału, jako uzupełniającego i rozszerzającego model prowadzenia doradztwa strategicznego metodą AR (pkt 5.1.4). Przyjęto kilka założeń dotyczących kontekstu tworzenia organizacji uczącej się. Po pierwsze proponowany model będzie dotyczyć organizacji mających istotne problemy lub poczucie zagrożenia, na tyle wielkiego, że wymagającego interwencji z zewnątrz. Jest to kluczowa sprawa tworząca mocne zaangażowanie ludzi z organizacji (Schein 2002). Jedynie silny wewnętrzny impuls może być startem tego typu prac. W przypadku Cateringu była to potrzeba stworzenia nowej strategii organizacji i dogłębnej restrukturyzacji wynikająca z drastycznie pogarszającej się kondycji finansowej organizacji. W opinii Senge’a (Senge 2001) jest to najlepszy motyw do tego typu prac. Przyjęte też jest założenie, że determinacja organizacji musi przede wszystkim płynąć z wewnątrz, a co za tym idzie praktyczna waga problemu i dostrzeganie go przez decydentów stanowi warunek konieczny do rozpoczęcia prac (Morgan 2001). Jeżeli problem ma charakter realny i obiektywny i nie wynika z nadinterpretacji czy fałszywego przypisania znaczenia niepokojącym organizację szeroko rozumianym problemom, możliwe jest rozpoczęcie procesu uczenia się. Nie powinien być on celem samym w sobie, ale służyć efektywniejszej i lepszej pracy organizacji. Po drugie wiele teorii koncentruje się bardziej na propozycjach tworzenia sprzyjających warunków niż na samym procesie (Revans 1998). Badania potwierdziły wpływ kultury organizacji na proces, jednak większe znaczenie w badanym przypadku miało zbudowanie świadomości zagrożenia firmy potwierdzonego w etapie diagnozy organizacji. Wpływ na to miało powołanie międzywydziałowych zespołów, indywidualnie stosowany przez zarząd system motywowania kluczowych osób. Kultura organizacji w świetle badania ma przede wszystkim sprzyjać dialogowi wewnętrznemu i poczuciu bezpieczeństwa (Bunker, Alban 1997), szczególnie w pierwszych etapach prac i tworzenia organizacji uczącej się. Dlatego pomimo wielu niesprzyjających cech kultury firmy, zdiagnozowanych i prezentowanych w studium przypadku Cateringu, rozpoczęcie procesu było możliwe, a efekty dobre (patrz wyniki ankiety dotyczące oceny cech sprzyjających uczeniu się organizacji sprzed i po etapach prac doradczych). Ciekawym wnioskiem z badań, a niepotwierdzonym w teorii, jest potrzeba pojawiania się autorytetów na każdym etapie prac. O ile na początku istotne jest zbudowanie i wykreowanie 204 Skuteczne doradztwo strategiczne autorytetów przez zewnętrznych doradców, o tyle w etapie wdrożenia rola ta spada na autorytety wewnętrzne. Im bardziej złożone i różnorodne są prace w firmie, tym szersze powinno być to grono. Kolejny wniosek z badań wskazuje, że o wiele łatwiej jest rozpocząć pracę i stworzyć warunki do budowania organizacji uczącej się niż utrzymać ten proces. Dlatego kluczowe jest stworzenie odpowiedniego podejścia i postawy pracowników do potrzeby ciągłego poprawiania i usprawniania firmy (Obłój 1995). W literaturze najczęściej przyjmowane są dość uniwersalne zasady tworzenia organizacji uczącej się, a pomijany jest wątek alternatywnych scenariuszy zależnych od sytuacji rynkowej, wielkości organizacji czy typu organizacji. Te zmienne niewątpliwie mają istotny wpływ na cały proces uczenia się. Jednak charakter badań dla Cateringu nie pozwala w tym wymiarze na próbę generalizacji czy porównań. W rozdziale teoretycznym przedstawiono koncepcję pokazujące, iż prace typu AR dobrze służą uczeniu się organizacji (Bunker, Alban 1997). Potwierdzone to zostało w badaniach i doradztwie dla Cateringu. Dlatego przedstawiony model będzie rozwijał teorie i miał charakter dopełniający do zaproponowanej propozycji procedury doradztwa strategicznego według metody AR (pkt 5.1.4). Jego sens aplikacji należy rozpatrywać łącznie z modelem wcześniej prezentowanym, narzucającym kolejność i nazwę poszczególnych etapów. Jedynie z powodu logiki analizy i podsumowania badań w trzech obszarach, tj. metody, roli doradcy i uczenia się organizacji jest on przedstawiony w tym miejscu oddzielnie. 5.3.3.1. Etap przedwstępny Etap ten to okres dojrzewania organizacji i jej decydentów do skorzystania z interwencji zewnętrznej. Zaczyna wytwarzać się poczucie determinacji, a uczestnicy dokonują wstępnych przemyśleń i refleksji dotyczących problemów i zaistniałej sytuacji (Mezirow 1991). Im bardziej analiza ta jest pobieżna, tym prawdopodobniejsze jest, iż doradztwo będzie miało charakter przypadkowy, doraźny, a przez to – chaotyczny (porównaj „zarządzanie przez gaszenie pożarów”; Obłój 1986). Wynikać to może z niewyklarowanych jednoznacznie potrzeb i braku świadomości, czego się pragnie. Mogą też tworzyć się nierealistyczne oczekiwania. Biorąc pod uwagę, iż poznawanie i uświadamianie sobie konsekwencji takich decyzji nastąpi dopiero w trakcie prac, może to spowodować, że opisane wcześniej warunki uczenia się organizacji nie będą zachowane. Przez to maleją szanse zarówno na skuteczne doradztwo, jak i na uczenie się organizacji. Głęboka analiza, dyskusje z udziałem różnych grup pracowniczych mogą na tym etapie zapobiec takim negatywnym konsekwencjom (Bunker, Alban 1997). Punktem startowym, a zarazem kluczem do rozpoczęcia procesu jest jednoznaczna refleksja decydentów w organizacji o konieczności zmian (Mezirow 1991). Etap ten kończy się wyszukaniem przez firmę potencjalnych doradców, przeprowadzeniem rozmów i spotkań oraz dokonaniem wyboru (Kubr 1986). 5. Oceny, wnioski i propozycje 205 5.3.3.2. Etap poznawania się, ustalania celów, priorytetów i zakresu prac Działania i zakres tego etapu praktycznie całkowicie pokrywa się z adekwatnym modelem propozycji doradztwa metodą AR (pkt 5.1.4). Wspólne dochodzenie i wyjaśnianie celu prac oraz określanie i formułowanie problemu sprzyja nie tylko wzajemnemu poznaniu i stworzeniu kredytu zaufania, ale też określeniu, jakiej wiedzy brakuje. Dotyczy to zarówno ludzi w firmie, jak i doradców, którzy dzięki temu mogą sami tę wiedzę zdobyć lub zaprosić do zespołu odpowiednią osoby. Co ważniejsze, wspólna wstępna diagnoza pozwala uświadomić i pokazać pracownikom firmy, że istnieje praktyczny sens uczenia się. W formie deklaracji brzmi to banalnie, ale nie jest to banalne, gdy mówimy o zmianie realnych postaw wśród osób w organizacji często będącego warunkiem koniecznym dla powodzenia tego procesu. Silnym motywatorem do uczestniczenia w procesie uczenia się jest zrozumienie wspólnej odpowiedzialności za całokształt prac. Podobnie to postrzegali Bunker i Alban (1997) w swojej propozycji tworzenia organizacji uczącej się (rozdział 1). Na tym etapie ważne jest pokazanie pracownikom firmy przez doradców AR, że warto mieć i dzielić się refleksjami, ocenami, przemyśleniami. Efektem dialogu w organizacji powinny być określone przez zarząd oraz zaakceptowane i jednoznacznie rozumiane przez wszystkich główne cele i zakres prac. Spełnienie tych warunków nie jest łatwe, dlatego trzeba się wystrzegać ogólnikowości, niejasności czy zbytniego pośpiechu na tym etapie. 5.3.3.3. Etap tworzenia zespołów oraz dobrej atmosfery prac w zespole doradczym Tworzenie zespołów i dobór ludzi jest kluczowy nie tylko do osiągnięcia celów projektu, ale też dla tworzenia atmosfery intensywnego uczenia się (Senge 2001). Na początku dotyczy to wybranej grupy osób. Dlatego włączenie do jednego zespołu osób powiązanych więzią hierarchiczną czy też jakichkolwiek jednostek prezentujących postawę wszystko lepiej wiedzących jest niebezpieczne dla powodzenia prac. Do zadań doradców należy zadbanie o stworzenie „dekalogu” zespołów, czyli zasad, których wszyscy będą się trzymać. Powinny one być jak najbardziej zbieżne z prezentowanymi wcześniej cechami i warunkami sprzyjającymi tworzeniu organizacji uczącej się (przedstawiono je w poprzednich podrozdziałach). Należy teraz pokazać, że normalną sprawą jest zmienność współkierowania i rotacja w zespołach. Uniknie się w ten sposób rozczarowań oraz mogącego się pojawić wśród członków zespołów poczucia elitarności, co może tworzyć sztuczne bariery między zespołem a resztą organizacji (Argyris, Schön 1996). Dbałość o dopływ nowych osób ma podwójne znaczenie. Po pierwsze wpływa na rozprzestrzenianie się informacji o pracach zespołów i poprawia komunikację wewnętrzną oraz powoduje wprowadzenie nowej wiedzy i perspektyw, często niezbędnych dla dalszego toku prac. Drugim nie mniej ważnym aspektem jest zmiana ról w zespole, 206 Skuteczne doradztwo strategiczne pozwala to na poznanie innych perspektyw patrzenia na te same sprawy i dynamizuje uczenie się. 5.3.3.4. Etap aktywnego diagnozowania i pierwszego planu prac oraz tworzenie pozytywnej atmosfery wokół prac zespołu projektowego Ten etap jest newralgiczny dla całokształtu uczenia się pracowników firmy. Aktywne diagnozowanie zazwyczaj nie stanowi większego problemu, chyba, że wiarygodność danych jest kwestionowana. Etap pierwszego planu prac jest o wiele bardziej wrażliwy i kluczowy. Im mniejszy w odczuciu pracowników będzie ich udział w stworzonym planie działania, tym szybciej będzie malało ich zaangażowanie (Schein 2001), wiara we własne siły i możliwości, a co za tym idzie – szansa na motywację do uczenia się. Zgubna może być na tym etapie postawa doradców, wynikająca z przekonania, że wiedzą lepiej, że jakiś pomysł nie będzie dobrze działał. Doradcy tacy bez wyjaśnień i prób przekonania innych blokują inicjatywy pracowników firmy będących członkami zespołu. Powoduje to prawdziwy kryzys komunikacyjny. Cenna umiejętność na tym etapie to nie afiszowanie się z autorstwem propozycji. Ważna jest w AR odpowiedzialność zespołowa, a autorstwo zespołowe przynosi o wiele lepsze efekty w procesie uczenia się niż autorstwo indywidualne czy, co gorsza, gwiazdorstwo (Bunker, Alban 1997). Na tym etapie rodzi się zapał i motywacja do działania – im większa, tym lepiej rokuje to powodzenie dalszych prac. Doradcy powinni czuć i rozumieć dynamikę grupową, umieć współpracować z innymi i unikać w swoim gronie jednostek o zapędach dyktatorskich, czy postawach narcystycznych. Następną kluczową sprawą jest widoczność osób i spraw, którymi zajmuje się zespół przez resztę organizacji. Nacisk na tę kwestię powoduje sprzężenie zwrotne i kształtowanie się komunikacji między ludźmi i działami w firmie. Dopiero wtedy można mówić o rozprzestrzenianiu się wiedzy i postaw uczenia się z poziomu pojedynczych pracowników na poziom grup ludzi i całej organizacji (Smith 1998). 5.3.3.5. Etap realizacji rozwiązań i pomysłów (wdrożenie), oceny oraz tworzenia kolejnych planów Realizacja rozwiązań to etap wycofywania się z większej aktywności doradców na rzecz pracowników. Przy tworzeniu rozwiązań uczestnicy organizacji mają świadomość, że sami będą w przyszłości wykonywali wypracowane warianty (Kubr 1986). W sposób naturalny przejmują aktywność i odpowiedzialność (pod warunkiem, że wcześniejsze etapy były poprawnie zrealizowane). Na tym etapie rola doradcy ma zdecydowanie mniejsze znaczenie niż polityka zarządu. Kreowanie odpowiednich postaw, aktywności i uczenia się przez dawanie przykładu powinno płynąć z góry i być dodatkowo formalnie wspomagane przez systemy motywacji zarówno formalne, jak i nieformalne (Bunker, Alban 1997). 5. Oceny, wnioski i propozycje 207 Ważna jest konsekwencja w prowadzeniu spójnej i przejrzystej polityki oraz podejścia do ludzi, zauważania ich i nagradzania. Na tym etapie powinny pojawiać się pierwsze konkretne i pozytywne efekty zmian w organizacji. Uczenie się ludzi i organizacji nie będzie dawało rezultatów i stymulowało do dalszego uczenia się, jeśli pracownicy nie będą ich dostrzegali. Im więcej będzie tych pozytywów, tym większe będzie przeświadczenie uczestników organizacji o własnych możliwościach (Senge 1998). 5.3.3.6. Etap zakończenia prac i oceny efektów Etap ten następuje teoretycznie po osiągnięciu zakładanych celów, a praktycznie w momencie, gdy pracownicy i decydenci w organizacji będą przekonani, że poradzą sobie bez wsparcia i wiedzy doradców. Jest to sygnał, że jeden z głównych efektów procesu uczenia się został dokonany, gdyż spowodował nauczenie się przez część kluczowych osób z firmy roli i umiejętności doradcy (Greenwood, Levin 1998). W ten sposób powstają samodzielni doradcy wewnętrzni. Rolą doradców zewnętrznych może być legitymizacja doradców wewnętrznych. Bardzo ważna i trudna sprawa to zachowanie odpowiedniej równowagi pomiędzy uczeniem się, a realizowaniem celów biznesowych przez organizację. Perspektywa potrzeby uczenia się organizacji powinna wynikać z potrzeby zrozumienia własnej sytuacji (kontekstu, w tym m.in.: otoczenia, branży, sytuacji w samej organizacji) oraz rozwiązania problemów i osiągnięcia zamierzonych celów (Checkland 1981). Dlatego presja doradców na organizację, aby uczyła się nadal powinna się obniżać. Rolą doradców na zakończenie prac jest przypomnienie, po co organizacja chce i powinna się uczyć. Zasianie takiego ziarna ma owocować w przyszłości cykliczną aktywnością uczenia się (Kwiatkowski 2000) – ale już prawdopodobnie z innymi doradcami i w innej sytuacji. Samodzielność organizacji w rozwiązywaniu bardzo złożonych problemów jest jednym z najcenniejszych efektów procesu uczenia się organizacji i stosowania metody AR (Bunker, Alban 1997). 5.4. Wnioski końcowe i propozycje dalszych badań 5.4.1. Metoda Action Research Metoda Action Research skutecznie przygotowuje organizację do zmian przede wszystkim przez uczenie się i zmianę percepcji patrzenia pracowników na organizację i jej problemy. Przełamuje istniejące stereotypy, wywołuje refleksję, co powoduje w dłuższym okresie zmiany w kulturze organizacji. Wynika to z otwartości na przyjmowanie nowych wzorców i postaw. Demokratyzuje styl zarządzania i relacji w firmie lub nie sprawdza się w ogóle. Elastyczność metody powoduje koniecz- 208 Skuteczne doradztwo strategiczne ność krytycznego adoptowania metod, testowania ich i zmiany, gdy wystąpi taka potrzeba. Pozytywne efekty takiej pracy budują poczucie pewności w radzeniu sobie z problemami. Dodatkowo metoda sprzyja ocenie potencjału pracowników w organizacji i lepszemu niż dotychczas wykorzystaniu ich wiedzy i umiejętności. Pełne uczestnictwo w doradztwie typu AR przygotowuje osoby z organizacji do roli doradcy wewnętrznego. W literaturze dotyczącej badań typu Action Research autorzy przede wszystkim koncentrują się na wykorzystaniu metody do różnorodnych badań. Efektem jest wiele bardzo odmiennych studiów przypadku, koncentrujących się na wypracowaniu kolejnych wariantów metody. Brakuje syntezy stosowanych modeli, próby ich porównania i generalizacji wniosków, zarówno tych, które zakończyły się powodzeniem, jak i tych, które się nie udały. 5.4.2. Rola doradcy/badacza AR Rola doradcy/badacza AR wynikająca z metody i charakteru tego typu prac kładzie o wiele większy nacisk niż to jest przedstawione w literaturze tematu na umiejętność oceny i zrozumienia różnych typów osobowości. Od tego zależy sposób dyskutowania, przekazywania wiedzy, przedstawiania poglądów. Bardzo istotnymi cechami jest otwartość na różnorodność przy jednoczesnej dojrzałości badacza i umiejętności oceny tego, co jest ważne, a co nie. Wynika to z konieczności poznawania ludzi i budowania głębszych relacji niż tylko czysto zadaniowych. Wpisane jest to w specyfikę metody i długi czas realizacji projektów, dodatkowo potrzebne jest to w dekodowaniu interesów pracowników organizacji. Analiza cech i roli doradcy AR w prezentowanym badaniu potwierdziła w zasadzie pozostałą teorię dotyczącą tego zagadnienia. Niemniej wielość cech i umiejętności przypisanych badaczowi/doradcy AR jest tak wielka, że w praktyce mało realna do spełnienia przez jedną osobę. W związku z tym powstaje sugestia, że konieczny jest zespół osób w celu przeprowadzenia badań/doradztwa. Jeśli tak, to powstaje pytanie, na ile takie zespoły będą pracowały podobnie, jak te opisywane w licznych koncepcjach dotyczących tworzenia i pracy zespołów. Opisane wcześniej w pracy uwarunkowania metody sugerują, że istnieją istotne różnice, wynikające z samej metody AR. 5.4.3. Budowanie organizacji uczących się Budowanie organizacji uczących się jest celem bardzo ambitnym, szczególnie gdyby chciało się wypracować uniwersalne modele, biorąc pod uwagę fakt, że przez stulecia nie wypracowano optymalnych sposobów uczenia ludzi. Dlatego kluczowe wydaje się tworzenie potrzeby, presji czy konieczności uczenia się organizacji, 5. Oceny, wnioski i propozycje 209 a dopiero w dalszej kolejności warunków sprzyjających temu procesowi. Sprawę komplikuje dodatkowo etapowość uczenia się w organizacjach, tj.: osoby – zespoły – firma oraz różnorodność zarówno ludzi, jak i organizacji. Dlatego o ile ideowy kierunek potrzeby uczenia się jest oczywisty, o tyle w konkretnym przypadku organizacji sprawa wygląda już inaczej. Badania i teoria dotycząca uczenia się organizacji charakteryzuje się w dużej mierze naciskiem, jaki kładzie się na tworzenie warunków sprzyjających temu procesowi, czasami wręcz utopijnych modeli budowania organizacji uczącej się jako celu samego w sobie. Zdecydowanie potrzebne są badania testujące celowość stosowania takiego podejścia w konkretnych sytuacjach, korelacji ze strategią, restrukturyzacją czy budowaniem przewagi konkurencyjnej. W innym wypadku ich praktyczna użyteczność będzie mała. Bibliografia Ackoff R. L., Magidson J., Addison H. J. (2006/2007), Projektowanie ideału (Idealized design: creating an organization’s future), Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne, Warszawa. Agar M. H. (1980/1996) ,The Professional Stranger, Academic Press, New York. Alvesson M., Johansson A.W. (2000/2002), Professionalism and Politics in Management Consultancy Work, Working Paper, University of Lund, Lund. Ansoff I. (1985), Zarządzanie strategiczne, PWE, Warszawa. Argyris C., Cooper C.L. (1997), Blackwell Encyclopedia of Management, Blackwell Publishers. Argyris C., Putnam R., Smith D.M. (1985), Action Science, Jossey-Bass, San Francisco. Argyris C., Schön D. (1974), Theories in Practice, Jossey-Bass, San Francisco. Argyris C., Schön D. (1978), Organizational Learning: A Theory of Action Perspective, , Addison –Wesley, Reading, MA. Argyris C., Schön, D. (1991), Participatory Action Research and Action Science Compared, w: W.F. Whyte (red.), Participatory Action Research, Sage, Newbury Park. Argyris C., Schön D. (1996), Organizational Learning II. Theory, Method and Practice, Addison –Wesley, Reading, MA. Aronson, E. (1995), Człowiek istota społeczna, PWN, Warszawa. Batorski J. (1999), Czym jest organizacyjne uczenie się? „Przegląd Organizacji” nr 7–8. Berger P.L., Luckmann T. (1966/1983), Społeczne tworzenie rzeczywistości, PIW, Warszawa. Bettis R.A., Prahalad C.K. (1995), The Dominant Logic: Retrospective and Extension, „Strategic Management Journal” nr 16. Bohm D. (1996), On Dialogue, Routledge, London. Bolton M., Stolcis G. B. (2003), Ties That Do Not Bind: Musings on the Specious Relevance of Academic Research, “Public Administration Review” nr 63(5). Borkowska S. (red.) (2008), ZZL a wysoko efektywne systemy pracy, Instytut Pracy i Spraw Socjalnych, Warszawa. Bryman A. (2008), The End of The Paradigm Wars? w: P. Alasuutari, J. Brannen, L. Bickman (red.), Handbook of Social Research, Sage, London. Buchanan D., Boddy D. (1992), Take the Lead: Interpersonal Skills for Project Managers, Professional Technical Reference, Prentice Hall. 212 Skuteczne doradztwo strategiczne Bunker B.B., Alban B.T. (1997), Large Group Intervention: Engaging the Whole System for Rapid Change, Jossey-Bass, San Francisco CA. Burgoyne J.G. (1995), Feeding Minds to Grow The Business, „People Management” No. 1(19). Checkland P. (1981), Systems Thinking, Systems Practice, John Wiley, Chichester. Chrostowski A. (1991), Metoda case study, praca magisterska, Wydział Zarządzania UW Warszawa. Chrostowski A. Kostera, M. Kostera (1994), Strategia przedsiębiorstwa po epoce komunizmu, „Organizacja i Kierowanie” nr 4 (78). Chrostowski A. (2006), Zastosowanie metody action research w doradztwie strategicznym, praca doktorska, WSPiZ, Warszawa. Colier J. (1945), United States Indian Administration as a Laboratory of Ethnic Relations, „Social Research” No. 12. Czarniawska B. (1999), Writing Management, Oxford University Press, Oxford. Czarniawska-Joerges B. (1992), Exploring Complex Organizations, Sage, Newbury Park-London-New Delphi. Czarniawska-Joerges B. (1994), Nauka o zarządzaniu – dyscyplina praktyczna czy akademicka, „Przegląd Organizacji” nr 1. Coghlan D., Brannick, T. (2001), Doing Action Research in Your Own Organization, Sage, London. Covey S. R. (1989), Siedem nawyków skutecznego działania, Medium, Warszawa. Deshler D., Ewert M. (1995), Participatory Action Research: Traditions and Major, Sage, London. Dewey J. (1927), Imperialism is Easy, G.P. Putnam, New York. Dewey J. (1929/1960), The Quest for Certain: the Study of the Relation of Knowledge and Action (Gifford Lectures), G.P. Putnam’s Sons Publishers, New York. Davenportm T.H., Prusak L. (1997), Working Knowledge: How Organizations Manage What They Know, Harvard Business School Publishing, Boston. Denzin K.N., Lincoln S.Y. (1994), Handbook of Qualitative Research, SAGE Publications, Thousand Oaks. Dixon, N. (1994), The Organizational Learning Cycle: How We Can Learn Collectively, McGraw-Hill, London. Dodgson M. (1993), Organizational Learning: A Review of Some Literatures, „Organizational Studies” No. 14. Dreyfus H. L., Dreyfus S.E. (1986), Mind Over Machine: the Power of Human Intuition and Expertise in the Era Computer, Basil Blackwell, Oxford. Drucker P. (2005), Praktyka zarządzania, MT Biznes, Warszawa. Ebbutt, D. (1983), Educational Action Research: Some General Concerns and Specific Quibbles, Cambridge Institute of Education, Cambridge. Bibliografia 213 Eden C., Huxham C. (1996), Action Research for The Study Of Organization, w: S. Clegg, C. Hardy, W. R. Nord (red.), Handbook of Organizational Studies, Sage, Thousand Oaks. Eikeland, O. (2001), Action Research as the Hidden Curriculum of the Western Tradition, w: P. Reason, H. Bradbury (red.), Handbook of Action Research Participative Inquiry and Practice, Sage, London. Elliot J. (1991), Action Research for Educational Change, Open University Press, Milton Keynes. Emery F.E., Thorsrud E. (1976), Form and Content in Industrial Democracy, Tavistock Publications, London. Fabian F.H. (2000), Keeping the Tension: Pressures to Keep the Controversy in Management Discipline, „The Academy of Management Review” No. 25(2). Feyerabend P.K. (1996), Przeciw metodzie (Against Method), Wydawnictwo Siedmioróg Wrocław. Fiol C.M., Lyles M.A. (1985), Organizational Learning, „Academy of Management Review” No. 10(4). Freire P. (1971), Pedagogy of the Oppressed, Herder and Herder, New York. Friedman V. (2001), Action Science: Creating Communities of Inquiry in Communities of Practice, w: P. Reason, H. Bradbury (red.), Handbook of Action Research Participative Inquiry i Practice, Sage, London. Gabel D. (1995), An Introduction to Action research” Presidential Address National Association for Research in Science Teaching (NARST) San Francisco, [Online] http://www.phy.nau.edu/~danmac/actionrsch.html Gadamer H. (1993), Prawda i metoda. Zarys hermeneutyki filozoficznej, Inter Esse Kraków. Galbraith J.R. (1993), Organizing for the Future, Jossey-Bass Publishers, San Francisco. Gibson M., Hugnes C. (1994), System Analysis and Design A Comprehensive Methodology with Case, Course Technology, Inc. Giddens A. (1984), The Construction of Society: Outline of the Theory of Structuration, University of California Press, Berkley CA. Gierszewska G. (2000), Zarządzanie Strategiczne, WSPiZ, Warszawa. Glaser B., Strauss, A. (1957), Discovery of Grounded Theory: Strategies for Qualitative Rsearch, Aldine, Chicago. Goodman Jon P., Huseman Richard C. (1999), Leading with Knowledge: The Nature of Competition in the 21st Century, Sage, London. Greenwood D. J., Levin M. (1998), Introduction to Action Research, Sage, London. Grundy S., Kemmis S. (1981), Educational Action Research in Australia, The State of the Art. Referat z Annual Meeting of the Australian Association for Research in Education, Adelaide, listopad. 214 Skuteczne doradztwo strategiczne Grundy S. (1982/1988), Three Modes of Action Research, w: S. Kemmis, R. McTaggert (red.) The Action Research, Deakin University Press, Reader Geelong. Guba E.G., Lincoln,Y.S. (1994), Competing Paradigms in Qualitative Research, w: Denzin, N. K. i Lincoln, Y. S. (red.), Handbook of Qualitative Research, Sage Thousand Oaks. Gustavsen B. (1992), Dialogue and Development Assen/Maastricht: Van Gorcumi Stockholm, The Swedish Center for Working Life. Gustavsen B., Engelstad P. (1986), The Design of Conferences and the Evolving Role of Democratic Dialogue in Changing Work Life, „Human Relations” No. 39(2). Habermas J. (1973), Theory and Practice, Polity Press, London. Hall B.L., Kidd R.J. (1978), Adult Learning: A Designing for Action, Pergammon, Oxford. Hammel G., Prahalad C.K. (1990), Core Competence of the Corporation, „Harvard Business Review” No. 68(3). Holter I.M., Schwartz-Barcott, D. (1993), Action Research: What Is It? How Has It Been Used and How Can It Be Used in Nursing? „Journal of Advanced Nursing” No. 4. Honey P., Mumford A. (1989), The Manual of Learning Styles, Peter Honey, Berkshire. Huber G.P. (1991), Organizational Learning: The Contributing Process and the Literatures, „Organization Science” No. 2(1). Jacob F. (1982), The Possible and the Actual, University of Washington Press, Seattle. Jemielniak D. (2002), Kultura – odkrywana czy konstruowana? Master of Business Administration, nr 2(55). Jemielniak D. (2006), The Management Science as a Practical Field: In Support of Action Research, „International Journal of Knowledge, Culture and Change Management” nr 6(3). Jemielniak D., Latusek D. (2005), Zarządzanie – teoria i praktyka w ćwiczeniach, WSPiZ Warszawa. Karlsen J. I. (1991), Action Research as Method, w: Participatory Action Research, W.F. Whyte (red.), Sage, New York. Kegan R. (1982), The Evolving Self, Harvard University, Cambridge. Kemmis S., McTaggart, R. (1988), The Action Research Planner, Deakin University Press, Victoria, Australia. Kemmis S. (1982), Introduction: Action Research in Retrospect and Prospect, w: S. Kammis, R. Mc Targgart (red.), The Action Research, Reader Geelong, Deakin University Press, Victoria. Kemmis S. (2001), Exploring the Relevance of Critical Theory For Action Research: Emancipatory Action Research In The Footsteps of Jürgen Habermas, w: P. Reason, H. Bradbury (red.), Handbook of Action Research Participative Inquiry and Practice, Sage, London. Bibliografia 215 McKernan J. (1991), Curriculum Action Resarch: Handbook of Methods and Resources for the Reflective Practitioner, Kogan Page, New York. Ketterer R., Price R., Polister P. (1980), The Action Research Paradigm, w: R. Price, P. Polister (red.), Evaluation and Action in the Social Environment, Academic Press, New York. Kondola R., Fullerton J. (1994), Managing the Mosaic: Diversity in Action, Chartered Institute of Personnel and Development, London. Konecki K. (1992), W japońskiej fabryce: Społeczne i kulturowe aspekty pracy i organizacji przedsiębiorstwa, Uniwersytet Łódzki, Łódź. Konecki K. (2000), Studia z metodologii badań jakościowych, WN PWN, Warszawa. Kostera M. (1994), Polityka personalna, PWE, Warszawa. Kostera M. (1996), Postmodernizm w zarządzaniu, PWE, Warszawa. Kostera M. (2003), Antropologia organizacji. Metodologia badań terenowych, PWN Warszawa: Kotler P. (1994), Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Gebethner i S-ka, Warszawa. Kowalik T. (2000), Współczesne systemy ekonomiczne, WSPiZ, Warszawa. Koźmiński A.K (1974), Zarządzanie – analiza systemowa procesów i struktur, PWE, Warszawa. Koźmiński A.K., Obłój K. (1989), Zarys teorii równowagi organizacyjnej, PWN, Warszawa. Koźmiński A.K. (1999), Zarządzanie międzynarodowe, PWE, Warszawa. Koźmiński A.K., Jemielniak D. (2008), Zarządzanie od podstaw. Podręcznik akademicki, Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne, Warszawa. Kubr M. (1986), Management Consulting, International Labour Office, Geneva. Kwiatkowski S. (2000), Przedsiębiorczość intelektualna, PWN, Warszawa. Latour B. (1986), The Powers of Association, w: J. Law (red.), Power, Action and Belief - A New Sociology of Knowledge? Routledge&Kegan Paul, London, Boston, Henley. Latour B. (1987), Science in Action, Open University Press, Milton Keynes. Lewin K. (1939), Field Theory and Experiment in Social Psychology, Concepts And Methods, Harper & Row, New York. Lewin K. (1948), Resolving Social Conflicts, Harper &Row, New York. Lewin K. (1946), „Action Research and Minority Problems. „Journal of Social Issues” No. 2 (4). Lewin K. (1951), Field Theory in Social Science, Harper, New York. Levin M. (1985), Participatory Action Research in Norway, ORAL, Trondheim, Norway. Levitt B., March, J.G. (1988), Organizational Learning, „American Review of Sociology” No. 14. 216 Skuteczne doradztwo strategiczne Levin M., Corney, F.C. (1984) Telling October: Memory and the Making of the Bolshevik Revolution, Cornell University Press, Ithaca. Lippitt R., Radke M. (1946), New Trends in the Investigation of Prejudice, „Annals of the American Academy of Political and Social Science”, No. 244. Leonard G. (1978), The Silent Pulse, Dutton, New York. Ludwicki T. (2002), Modele współdziałania w organizacji projektowej, Praca doktorska, Wydział Zarządzania UW, Warszawa. Mabry C.K., May G. L., Berger N. (2004), Moving from Practice to Academia: Three Perspectives, „Human Resources Development International” No. 7(3). March C. (1991), Changing Perceptions, Humanities Press International. McCloskey D.N. (1992), If You’re So Smart: The Narrative of Economic Expertise, University of Chicago Press, Chicago. McMurray J. (1957), The Self as Agent, Faber&Faber, London. Mezirow J. (1991), Fostering Critical Reflection in Adulthood, Jossey-Bass, San Francisco, CA. Miner A.S., Robinson, D.F. (1994), Organizational and Population Level Learning as Engines for Career Transitions, „Journal of Organizational Behavior” No. 15. Mintzberg H. (1994), The Rise and Fall of Strategic Planning, Englewood Cliffs, Prentice Hall. Morgan G. (2001), Wyobraźnia organizacyjna, WN PWN, Warszawa. Morgan G. (1986/2001), Obrazy organizacji, PWN, Warszawa. Newman J.M. (1992), Practice-as-Inquiry: Teacher Reflecting Critically, „English Quarterly” No. 21(1). Newman J. M. (1998), Tensions of Teaching, Teacher College Press, New York. Nonaka J., Takeuchi H. (2000), Kreowanie wiedzy w organizacji, Polska Fundacja Promocji Kadr, Warszawa. Obłój K. (1986), Zarządzanie: Ujęcie praktyczne, PWE, Warszawa. Obłój K. (1988), Doradztwo organizacyjne: zagrożenia i szanse, „Nauki o Zarządzaniu Kwartalnik PWN” nr 1. Obłój K. (1995), Strategia sukcesu firmy, PWE, Warszawa. Obłój K. (1998), Strategia organizacji, PWE, Warszawa. Park P. (2001), Knowledge and Participatory Research, w: P. Reason i H. Bradbury (red.), Handbook of Action Research Participative Inquiry i Practice, Sage, London. Pasieczny L. (1996), Tworzenie i funkcjonowanie przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa. Pedler M., Aspinwall K. (1999), Przedsiębiorstwo uczące się, Petit, Warszawa. Pedler M., Burgoyone J., Boydell T. (1997), The Learning Company: A Strategy for Sustainable Development, McGrow-Hill, Maidenhead. Penc, J. (1999), Menedżerowie w uczącej się organizacji, „Przegląd Organizacji” nr 5. Bibliografia 217 Perrow C. (1986), Complex Organizations: A Critical Essay, Random House, New York. Peters T.J., Waterman R.H. (1982/2000), Poszukiwanie doskonałości w biznesie, Warszawa: Wydawnictwo Medium Pfeffer J. (1993), Barrierst to the Advance of Organizational Science: Paradigm Development as a Dependent Variable, „Academy of Management Review” No. 18, Popper K. (1959), The Logic of Scientific Discovery, Harper i Row, New York. Porter M. (1992), Strategia konkurencji, PWE, Warszawa. Polanyi M. (1964), Personal Knowledge, Harper and Row, New York. Polanyi M. (1966), The Tacit Dimension, P. Smith, Gloucester, MA. Pyrch T., Castillo T. (2001), The Sights and Sounds of Indigenous Knowledge, w: P. Reason, H. Bradbury (red.), Handbook of Action Research Participative Inquiry and Practice, SAGE Publications, London. Rapoport R. N. (1970), Three Dilemmas in Action Research, „Human Relations” No. 23. Reason P., Bradbury H. (2001), Introduction: Inquiry and Participation in Search of a World Worthy of Human Aspiration, w: P. Reason, H. Bradbury (red.), Handbook of Action Research Participative Inquiry and Practice, Sage, London. Reason P., Bradbury H. (red.) (2001), Handbook of Action Research Participative Inquiry and Practice”, Sage, London. Revans R. (1945), Plans for Recruitment, Training and Education in the Mining Industry, Mining Association of Great Britain, London. Revans R. (1998), ABC of Action Learning, Lemos and Crane, London. Rowan J. (1981), A Dialectical Paradigm for RESEARCh, w: P. Reason, J. Rowan (red.), Human Inquiry: A Sourcebook of New Paradigm Research, Wiley, Chichester. Rudolph J.W., Taylor S.S., Foldy E.G. (2001), Collaborative Off-line Reflection: A Way to Develop Skill in Action Science and Action Inquiry, w: P. Reason, H. Bradbury (red.), Handbook of Action Research Participative Inquiry and Practice, SAGE Publications, London. Ridderstral J., Nordstrom K. (2000), Funky Biznes: Talent Makes Capital Dance, Prentice Hall. Rummler G., Brache A. (2000), Podnoszenie efektywności organizacji, PWE, Warszawa. Ryle G. (1949), The Concept Of Mind, Hutchinson, London. Schein E. (2001), Clinical Inquiry/Research, w: P. Reason, H. Bradbury (red.), Handbook of Action Research Participative Inquiry and Practice, Sage, London. Schein E. (1985/1997), Organizational Culture and Leadership. A Dynamic View, Jossey-Bass, San Francisco, CA. Schein E. (1999), The Corporate Culture Survival Guide, Jossey-Bass, San Francisco. 218 Skuteczne doradztwo strategiczne Schein E., Bennis W. (1965), Personal and organizational change through group methods: The experiential approach, Wiley, New York. Schön D. (1984), The Reflexive Practitioner: How Professionals Think in Action, Basic Books, New York. Senge P. M. (1998), Piąta dyscyplina, Dom Wydawniczy ABC, Warszawa. Senge P. M., Scharmer O. (2001), Community Action research: Learning as a Community of Practitioners, Consultants and Researcher, w: P. Reason, H. Bradbury (red.), Handbook of Action Research Participative Inquiry and Practice. SAGE Publications, London. ShenhavY. (1999), Manufacturing Rationality: The Engineering Foundations of the Managerial Revolution, Oxford University Press, Oxford. Sienkiewicz P. (1994), Analiza systemowa, Bellona, Warszawa. Simon H. (1991), Bounded Rationality and Organizational Learning, „Organization Science” No. 2/1. Smith D. (1998), Developing people and organizations, CIMA Publishing, London. Sułkowski Ł. (2002), Kulturowa zmienność organizacji, PWE, Warszawa. Susman G.I., Evered R. D. (1978), An Assessment of the Scientific Merits of Action Research, „Administrative Science Quarterly” No. 23. Urlich D. (1998), Tworzenie organizacji wokoło umiejętności. Organizacja przyszłości, Business Press, Warszawa. Van Maanen J. (1995), Fear and Loathing in Organization Studies, „Organization Science” nr 6. Walton R., Gaffney M. (1989), Research, Action and Participation, „American Behavioral Scientist” No. 32 (5). Watkins K., Marsick V. (1993), Sculpting the Learning Organization: Lessons in the Art&Science of Systemic Change, Jossey Bass, San Francisco. Weick K.E. (1976), Educational Organizations as Loosely Coupled Systems, „Administrative Science Quarterly” No. 21. Weick K. E. (1969/1979), The Social Psychology of Organizing, Addison–Wesley, Reading. Weiss R. M. (2000), Taking Science Out of Organization Science: How Would Postmodernism Reconstruct the Analysis of Organizations? „Organization Science” No. 11(6). Whyte W.F. (red.) (1991), Participatory Action Research, Sage, New York. Zawiślak A. (1977), Szkice o zarządzaniu, PWE, Warszawa. Zawiślak A. (1978), Organizacja i kierowanie ujęcie systemowe, PWE, Warszawa. Aneks Wzór ankiety Ankieta ma charakter retrospektywny, czyli dotyczy przemyśleń i refleksji od początku okresu naszej współpracy z firmą Catering. Część pierwsza Mają Państwo pulę 10 punktów do przydzielenia, proszę według uznania rozdysponować je na poszczególne odpowiedzi. 1. Powodzenie firmy w tym okresie wynikało z: a. Dobrej koniunktury na rynku b. Pomocy Cateringu c. Szczęścia i przypadku d. Dobrej pracy Zarządu i dyrekcji e. Dobrej pracy reszty pracowników f. Wsparcia przez doradców g. Zmianie metod pracy h. Inne (jakie?) 2. Jakie pozytywne efekty w tym okresie dało się zaobserwować w firmie?: a. Finansowe b. Generalnie poprawę wyników c. Większą efektywność pracy d. Skuteczniejsze metody pracy e. Większą współprace w firmie f. Lepsze zrozumienie celów g. Większą motywację h. Inne (jakie?) 3. W jakich obszarach działalności firmy nastąpiły zadawalające zmiany: a. Strategii i wizji działania b. Otwarcia na rynek/otoczenie 220 4. 5. 6. 7. 8. Skuteczne doradztwo strategiczne c. Struktur i procedur d. Atmosfery pracy e. Możliwości rozwoju f. Stylu zarządzania g. Umiejętności rozwiązywania problemów h. Inne (jakie?) Z jakiego powodu nie wszystko wyszło zgodnie z oczekiwaniami: a. Koniunktury na rynku b. Innych powodów niezależnych od firmy c. Metody pracy doradców d. Innych powodów związanych postawą doradców e. Atmosfery pracy f. Zarządu i dyrekcji g. Pozostałych pracowników h. Inne (jakie?) Proces doradczy dostarczył organizacji: a. Nową wiedzę b. Spowodował szybszy proces uczenia się c. Lekko wspierał to, co i tak miałoby się wydarzyć d. Nic nowego nie wniósł e. Metody rozwiązywania problemów f. Chaosu g. Nowych perspektyw w zarządzaniu h. Inne (jakie?) Wymień trzy pozytywne efekty procesu doradczego w latach 1995-2001. Wymień trzy „zasługi” konsultantów. Wymień trzy „grzechy” konsultantów. Aneks 221 Część druga Proszę przeczytać zamieszczone poniżej stwierdzenia i każdemu z nich przydzielić wybraną liczbę punktów w skali od (1–5): 1. (Zupełnie się nie zgadzam) 2. (Raczej się nie zgadzam) 3. (Trudno jednoznacznie stwierdzić) 4. (Raczej się zgadzam) 5. (Całkowicie się zgadzam) Dodatkowo proszę o odniesienie się do tego, jak było przed procesem doradztwa (a), a jak jest obecnie (b). Przykładowo: Dobrze znamy nasze rynki i trendy społeczne, ekonomiczne i polityczne, które mają wpływ na naszą działalność. a . (Przed) 2 b. (Po) 4 1. Ludzie w firmie biorą aktywny udział w formowaniu firmowej polityki i strategii. a. (Przed) b. (Po) Każdy ma nieograniczony dostęp do firmowych informacji i baz danych. a. (Przed) b. (Po) Poszczególne piony i komórki znają oraz rozumieją wzajemne cele i priorytety. a. (Przed) b. (Po) Istnieje wiele różnych sposobów nagradzania dobrej pracy, zarówno pieniężnych, jak i innego rodzaju a. (Przed) b. (Po) Struktury są elastyczne i w miarę potrzeby ulegają zmianom, by dopasować się lepiej do różnorodnych zadań i celów a. (Przed) b. (Po) W ramach normalnego sposobu wykonywania pracy ludzie dzielą się informacjami i sami je dostarczają a. (Przed) b. (Po) Ludzie angażują się w uczenie nowych metod działania oraz poznają nowe koncepcje i idee. a. (Przed) b. (Po) Nie potępia się nikogo za przekazywanie złych wieści. a. (Przed) b. (Po) Ludzie są zmotywowani i zachęcani do zdobywania nowych umiejętności i rozwijania zdolności. 222 Skuteczne doradztwo strategiczne a. (Przed) b. (Po) Poszukujemy nowych kierunków działania poprzez eksperymenty i wdrażanie programów pilotażowych. a. (Przed) b. (Po) Ważne decyzje są szeroko dyskutowane przed ich podjęciem. a. (Przed) b. (Po) Różne piony i działy wymieniają się informacjami oraz umiejętnościami i pomagają sobie wzajemnie w ramach normalnej współpracy. a. (Przed) b. (Po) Zachęca się pracowników do podsuwania i proponowania różnych sposobów organizacji pracy. a. (Przed) b. (Po) Istnieją skuteczne kanały porozumiewania się, służące gromadzeniu i rozpowszechnianiu informacji dotyczące otoczenia organizacji. a. (Przed) b. (Po) Odbywają się spotkania z przedstawicielami innych organizacji, by można się było dzielić wiedzą i doświadczeniami praktycznymi. a. (Przed) b. (Po) Dobrze znamy nasze rynki i trendy społeczne, ekonomiczne i polityczne, które mają wpływ na naszą działalność. a. (Przed) b. (Po) Posiadamy bardzo wyraźną wizję przyszłości a. (Przed) b. (Po) W proces realizacji wizji i podejmowania kluczowych decyzji staramy się angażować możliwie jak największą liczbę osób a. (Przed) b. (Po) Chętniej nagradza się u nas uczenie się i zaangażowanie niż pozycję zawodową czy status a. (Przed) b. (Po) Stwarza się liczne możliwości, zapewnia materiały i środki służące uczeniu się, z których korzystać może każdy pracownik. a. (Przed) b. (Po)