Komercjalizacja wyników prac B + R

Komercjalizacja wyników prac B + R
Promocja nowych technologii,
a ochrona tajemnicy firmy.
Dr n. med. Karolina H. Czarnecka
Broker Innowacji Wydziału Lekarskiego, Uniwersytet Medyczny w Łodzi
Innowacje
od łacińskiego słowa Innovatio
➔ odnowa, zmiana
to wprowadzenie nowości w danej dziedzinie
życia, poprzez:
●
ulepszenie istniejących rozwiązań,
●
stworzenie zupełnie nowych rozwiązań,
●
nowe podejście do tematu, lub nową ideę
Warszawa, 19.11.2014
Badanie naukowe, analiza
– pierwszy krok do wdrożenia
• Badanie naukowe – odkrycie, nowa idea, a nawet
wynalazek
ale to jeszcze nie jest innowacja...
• Innowacja
Wdrożenie nowego „produktu”, praktyczne
zastosowanie nowej metody
ale możliwe tylko dla części wynalazków
Warszawa, 19.11.2014
Wynalazek ≠ innowacja
„innowację możemy zdefiniować jako realizację wynalazku w
formie umożliwiającej jego użytek na szeroką skalę i nadającej
się do handlowej eksploatacji”
innowacja = wdrożenie
Wynalazki są niewiele znaczące z punktu widzenia gospodarki,
jeśli nie są wykorzystane w praktyce
Innowacja i wynalazek są to dwie odmienne rzeczy w ujęciu
ekonomicznym i socjologicznym
J. A. Schumpeter
Warszawa, 19.11.2014
Co można zrobić z innowacyjną
technologią???
zgłoszenie
patentowe: możliwe,
budzi obawy dot. wydłużenia
czasu rozliczania projektu,
braku innowacji
Upowszechnianie
efektów badań
B+R
Publikacja:
Najbezpieczniejsza
dla naukowców
rozwijanie i testowanie
wynalazku/technologii
wspólnie z firmą
bez patentowania
Różne pojmowanie określenia
wynalazek przez przedstawicieli
nauki i biznesu.
Potrzeba zespołu naukowego opisania/ upublicznienia
wynalazku/technologii jest zależna od:
-> etapu realizacji projektu
-> ilości zrealizowanych projektów w temacie (doświadczenia
zespołu na danym polu)
-> ilości publikacji (wiele publikacji, łatwość napisania
kolejnej, brak poszukiwania innowacji w danym projekcie)
-> kierownika zespołu badawczego
-> potrzeb publikacji do procedur stopni i tytułów naukowych
Warszawa, 19.11.2014
Co można zrobić z innowacyjną
technologią???
zgłoszenie
patentowe: możliwe,
budzi obawy dot. wydłużenia
czasu rozliczania projektu,
braku innowacji
Brak pewności
rozliczenia
projektu
Upowszechnianie
efektów badań
B+R
Publikacja:
Najbezpieczniejsza
dla naukowców
rozwijanie i testowanie
wynalazku/technologii
wspólnie z firmą
Obawa przed brakiem
bez patentowania
możliwości publikowania,
czy wpływu na
los wynalazku
Co można zrobić z innowacyjną
Konieczność
technologią???
przeprowadzenia analiz
dotychczasowych
zgłoszeń patentowych
zgłoszenie
patentowe: możliwe,
budzi obawy dot. wydłużenia
czasu rozliczania projektu,
braku innowacji
Brak pewności
rozliczenia
projektu
Konieczność
przeprowadzenia
dodatkowych
badań
Upowszechnianie
efektów badań
B+R
Publikacja:
Najbezpieczniejsza
dla naukowców
rozwijanie i testowanie
wynalazku/technologii
Konieczność
wspólnie z firmą
przeskalowania
Obawa przed brakiem
bez patentowania
technologii
możliwości publikowania,
czy wpływu na
los wynalazku
Co można zrobić z innowacyjną
Konieczność
technologią???
przeprowadzenia analiz
dotychczasowych
zgłoszeń patentowych
zgłoszenie
patentowe: możliwe,
budzi obawy dot. wydłużenia
Konieczność
czasu rozliczania projektu,
zakończenia grantów braku innowacji
i ich rozliczenia
Brak pewności
rozliczenia
Brak współpracy
projektu
z rzecznikami
Konieczność
patentowymi
przeprowadzenia
dodatkowych
Brak osób
badań
spełniających role
Upowszechnianie
lidera wdrożenia
efektów badań
i tłumacza
B+R
Publikacja:
Najbezpieczniejsza
dla naukowców
rozwijanie i testowanie
wynalazku/technologii
Konieczność
Brak sprawnie
wspólnie z firmą
przeskalowania
bez patentowania
działających w Obawa przed brakiem
technologii
możliwości publikowania,
Uczelniach CTT, czy
czy wpływu na
działów projektów
los wynalazku
zgłoszenie
patentowe: możliwe,
budzi obawy dot
wydłużenia
czasu rozliczania
projektu,
braku innowacji
Konieczność
przeprowadzenia analiz
dotychczasowych
zgłoszeń patentowych
Konieczność
zakończenia grantów
i ich rozliczenia
Brak pewności
rozliczenia
Brak współpracy
projektu
z rzecznikami
Konieczność
patentowymi
przeprowadzenia
dodatkowych
BUDOWANIE badań
Upowszechnianie
efektów badań
B+R
ZAUFANIA
Publikacja:
Najbezpieczniejsza
dla naukowców
Konieczność
Brak sprawnie
przeskalowania
działających w Obawa przed brakiem
technologii
możliwości publikowania,
Uczelniach
CTT, czy
działów projektówczy wpływu na
los wynalazku
rozwijanie i testowanie
wynalazku/technologii
wspólnie z firmą
bez patentowania
Nauka na błędach innych...
– po co podejmować działania
skoro i tak pewnie nie wyjdzie?
– innym nie wyszło choć mieli inwestora...
– czy zdążymy przed zakończeniem
projektu zgłosić IP do ochrony?
Warszawa, 19.11.2014
Zagrożenia wynikające z charakteru
technologii medycznych/ biotechnologicznych
Innowacja w skali laboratoryjnej często nie będzie
miała szans na wdrożenie.
Bardzo wysokie koszty przeskalowania
technologii.
Konieczność przeprowadzenia walidacji metody na
zwierzętach, hodowlach tkankowych, badania
kliniczne.
Brak umiejętności zaplanowania dalszych badań.
Brak zaufania do instytucji czy przedsiębiorców.
Warszawa, 19.11.2014
Rola brokera w komunikowaniu
naukowców z przedsiębiorcami
Warszawa, 19.11.2014
http://federicodecalifornia.wordpress.com/2010/06/28/the-grand-dame-of-california-golden-gate-%E2%80%A2-1933-1937/
Rola brokera w komunikacji
• Tłumaczenie potrzeb przedsiębiorców
• Wspólna z naukowcami analiza poziomu
innowacyjności prowadzonych badań
• Ustalanie harmonogramu działań
• Wybór ścieżki ochrony IP
• Decyzja o spotkaniach z przedsiębiorcami,
instytucjami otoczenia biznesu
Warszawa, 19.11.2014
Potrzeba innowacji w nauce,
potrzeba dzielenia się wiedzą
• innowacja jako siła napędowa badań
• Zastosowanie nowych – innowacyjnych metod – szybsze
prowadzenie badań, lepsze jakościowo wyniki
• Opracowywanie innowacyjnych metod
badawczych/diagnostycznych/analitycznych
– szansa na polepszenie jakości prowadzanych
badań czy leczenia pacjenta
Warszawa, 19.11.2014
Potrzeba innowacji w nauce???
A może konieczność?
• Zwiększenie konkurencyjności polskiej nauki
na tle Europy
• Opracowywanie i wdrażanie nowych metod
prowadzenia badań naukowych
• Zwiększenie współpracy międzydziedzinowej
i międzynarodowej
• Możliwość ubiegania się o większe dofinansowania
projektów badawczych
Warszawa, 19.11.2014
Poszukiwanie odbiorców dla technologii
opracowywanych na uczelni
Kiedy można
wycenić i sprzedać
technologię ?
Opisanie technologii,
ewaluacja dojrzałości
technologii
Zbieranie
informacji
Ocena możliwych zastosowań
dla technologii – jaki problem
rozwiązuje?
Obszary zastosowań
Podjęcie prób
wdrożenia
pomysłu w
życie
Kto powinien
poszukiwać?
Do kogo należy
„pierwszy krok”?
Ewaluacja technologii – analiza potencjalnych
potrzeb ze strony przedsiębiorców
ZANIM ZAPUKAMY DO DRZWI INWESTORA / PRZEDSIĘBIORCY ...
Najpierw należy przeprowadzić ewaluację technologii:
• Opisanie technologii (spisanie know-how, lub przygotowanie zgłoszenia
patentowego dla wynalazku, lub wzoru użytkowego czy przemysłowego)
• Ocena możliwych zastosowań dla technologii – jaki problem
rozwiązuje?
• Ocenić innowacyjność opracowywanej technologii
• Jej dojrzałość (ile jeszcze badań potrzeba aby technologia była gotowa, czy
konieczne są badania jakości, badania na zwierzętach, badania kliniczne, ile czasu
potrzeba, aby technologia została wdrożona)
Warszawa, 19.11.2014
Czy nasza technologia ma konkurencję?
Analiza konkurencyjnych technologii, które istnieją na rynku
Wykazanie różnic –w czym nasza technologia jest lepsza, czy są inne technologie/
produkty które nie są bezpośrednio konkurencyjne dla naszego wynalazku, ale rozwiązują
ten sam problem
Czy jesteśmy gotowi na współdziałanie w kierunku komercjalizacji?
•Dojrzałość zespołu tworzącego innowację
•Dojrzałość opracowywanej technologii
(ile jeszcze badań potrzeba aby technologia była gotowa, czy konieczne są badania jakości,
badania na zwierzętach, badania kliniczne, ile czasu potrzeba, aby technologia została wdrożona )
•Ryzyko ogólne (analiza Zagrożeń i Szans) ,
•Ryzyko organizacyjne (czy są stworzone w Jednostce regulaminy własności
intelektualnej, jakie są administracyjne drogi zgłaszania wynalazku do kancelarii patentowej,
wewnętrzne regulaminy dotyczące narzutów na prace zlecone przez przedsiębiorców)
Warszawa, 19.11.2014
ZANIM ZAPUKAMY DO DRZWI INWESTORA
/ PRZEDSIĘBIORCY powinnismy ocenić:
•Dojrzałość zespołu tworzącego innowację
•Dojrzałość opracowywanej technologii
(ile jeszcze badań potrzeba aby technologia była gotowa, czy konieczne są
badania jakości, badania na zwierzętach, badania kliniczne, ile czasu potrzeba,
aby technologia została wdrożona)
•Ryzyko ogólne (analiza Zagrożeń i Szans)
•Ryzyko organizacyjne (czy są stworzone w Jednostce regulaminy
własności intelektualnej, jakie są administracyjne drogi zgłaszania wynalazku do
kancelarii patentowej, wewnętrzne regulaminy dotyczące narzutów na prace
zlecone przez przedsiębiorców)
oraz Wycenić technologię i...
Warszawa, 19.11.2014
Poszukiwanie odbiorcy dla opracowanego wynalazku,
technologii jest zadaniem leżącym po stronie Uczelni,
lub jej spółek celowych.
Wsparcie dla naukowców, którzy chcą komercjalizować:
Warszawa, 19.11.2014
Formy wsparcia i kształcenia dla naukowców,
którzy chcą komercjalizować:
•Specjalistyczne szkolenia: SKILLS FNP,
• bezpłatne studia podyplomowe z zarządzania
projektem badawczym i wdrożeniowym
•Enterprise Europe Network
•Bony na innowacyjność
•Płatne staże w firmach
Warszawa, 19.11.2014
Formy wsparcia i kształcenia dla naukowców,
którzy chcą komercjalizować:
•programy NCBiR:
Lider, PBS, BRIDGE, BRIDGE VC, Spin TECH
•programy MNiSW:
TOP 500 Innovators,
INKUBATOR INNOWACYJNOŚCI
Warszawa, 19.11.2014
Problemy komunikacyjne w relacjach
naukowiec-przedsiębiorca
Brak wspólnego języka.
Mały lub sporadyczny kontakt w postaci spotkań
wszystkich osób zaangażowanych we wdrożenie.
Brak wiedzy o możliwych zastosowaniach dla
technologii – lub nieznajomość rynku.
Obawa przed niewłaściwym wykorzystaniem
patentu/know-how.
Obawa przed udostepnieniem informacji innym
podmiotom.
Warszawa, 19.11.2014
Naukowcy i przedsiębiorcy powinni
mówić tym samym językiem
Przeciwdziałanie stereotypowemu pojmowaniu
naukowców i przedsiębiorców.
Nauka myślenia projektowego. Szybkie prototypowanie.
Nastawienie na potencjalnych odbiorców opracowywanej
technologii, na jej zastosowanie, unikalne wartości.
Korzystanie z instytucji otoczenia biznesowego.
Chęć promocji wyników wdrożenia.
Warszawa, 19.11.2014
Obawy naukowców
przed skupowaniem patentów:
-> w celach promocyjnych
-> w celu rozliczenia dofinansowania bez chęci wdrażania
przed odsprzedaniem technologii dalej
przed wykorzystywaniem technologii w zakresach innych
niż omówione w trakcie spotkań,
czy w umowie licencyjnej
Obawy przed „ochroną tajemnicy firmy” – brak
możliwości dalszego rozwijania badań
Warszawa, 19.11.2014
Obawy naukowców
Przedsiębiorca chce poznać know-how,
potem je wdroży, a nie będzie przestrzegał
zapisów w umowie licencyjnej.
Przedsiębiorca będzie „podbierał naukowców
z zespołów badawczych” w celu rozwinięcia
technologii
Przedsiębiorca nie wywiąże się z zobowiązań
finansowych
Warszawa, 19.11.2014
http://www.prl.cba.pl/max/plakaty/tajemnic.jpg
Obawy przedsiębiorców
Przed niedotrzymaniem tajemnicy dotyczącej
technologii
Przed brakiem dalszej współpracy z naukowcami
w celu rozwijania technologii
Przed brakiem obiektywizmu naukowców w stosunku
do wyników swoich badań - „kontaktowania się z
ludźmi, którzy są zapatrzeni w swoje badania”
Brak zaufania do rzetelności wykonania badań
Przed niestabilnością współpracy / uczelnianą
administracją
Warszawa, 19.11.2014
http://www.prl.cba.pl/max/plakaty/tajemnic.jpg
Obawy Uczelni (CITT, działy
projektów, kwestura, brokerzy)
Przed niedotrzymaniem terminów:
- Płatności opłat licencyjnych
- Przekazywania wyników prac dodatkowych
- Podpisywania umów z przedsiębiorcami
przed koniecznością wypłacania kar umownych przedsiębiorcom
Przed kontrolami przebiegu procesów sprzedaży technologii
Przed nowością…
Warszawa, 19.11.2014
http://informacje.nowyadres.pl/wp-content/uploads/2011/01/umowa-3.jpg
Tworzenie sprzyjających warunków do
swobodnej i efektywnej komunikacji.
Rozwiązania???
Oficjalne konferencje – fora gospodarcze,
Okrągłe stoły innowacji
Warsztaty z kreatywności,
innowacyjne śniadania
nieformalne spotkania
Warszawa, 19.11.2014
Potrzeba poznania zasad komunikacji
w przedsiębiorstwie oraz zasad przekazywania
informacji na zewnątrz
Strategia informowania o postępach prac oraz o
zakresie tajemnicy przedsiębiorstwa
Terminarze spotkań, dostępność osób zaangażowanych
w projekt.
Spotkania integracyjne.
Promowanie projektu lub jego efektów - kształtowanie
opinii publicznej przez organizacje konferencji,
spotkań informacyjnych, wykładów otwartych
Dziękuję za uwagę
Dr n. med. Karolina H. Czarnecka
Broker Innowacji Wydziału Lekarskiego,
Uniwersytet Medyczny w Łodzi
[email protected]