Untitled - Interia

14
Interia
Profil dzia³alnoœci
Struktura portalu
Portal jest miejscem pozyskiwania informacji w sieci. Z jednej strony, internauci ³¹cz¹ siê z portalem w celu znalezienia interesuj¹cych ich treœci i informacji. Z drugiej zaœ, reklamodawcy wykorzystuj¹ to miejsce do prowadzenia normalnej dzia³alnoœci. G³ównym Ÿród³em przychodów portalu
jest poœrednictwo pomiêdzy grup¹ ludzi poszukuj¹cych informacji a grup¹ firm, które za poœrednictwem internetu próbuj¹ zachêciæ (poprzez reklamê, sponsoring) internautów do zakupu okreœlonych towarów b¹dŸ us³ug (e-commerce). Innym Ÿród³em przychodów mog¹ byæ us³ugi dostêpowe
(ISP) oferowane przez niektóre z portali, za które pobierana jest dodatkowa op³ata.
Schemat portalu internetowego
.838-
&<
8
75(
û
<7.2:1,&<
0$5.(7, 1*
,6 35=( '$
5(./$0$
(&200(5&(
,1)5$6 758.785$
5(./$02'$:&<
3$571(5=<+$ 1'/2:,
ród³o: Concordia, Prezentacja Interia.pl
COK Banku Handlowego w Warszawie SA
15
Interia
G³ównym zadaniem portalu jest przyci¹gniêcie jak najwiêkszej liczby u¿ytkowników, w czym
kluczowe znaczenie ma marka portalu. Promowanie marki portalu odbywa siê m.in. poprzez
oferowanie szeregu darmowych serwisów i treœci. W ten sposób portale tworz¹ spo³ecznoœci
internetowe, które zachêcone ciekaw¹ zawartoœci¹ czêsto odwiedzaj¹ dan¹ stronê. Wyrobienie
w u¿ytkownikach lojalnoœci wobec danego portalu jest procesem czasoch³onnym, a co najwa¿niejsze kosztownym.
Zasiêg portalu (czyli procent populacji internetowej, któr¹ przyci¹ga dany portal) jest szczególnie
wa¿ny dla reklamodawców, którzy poszukuj¹ najbardziej efektywnego dotarcia do grupy potencjalnych klientów. Posiadanie okreœlonej grupy lojalnych u¿ytkowników pozwala na stopniow¹
"monetyzacjê" pozyskanej populacji, czyli czerpanie wymiernych korzyœci z ró¿nego rodzaju
prowizji i op³at za poœrednictwo.
Interia.pl jest portalem internetowym, który dostarcza treœæ i tworzy platformê do dzia³añ marketingowych. W grudniu ub.r. spó³ka uruchomi³a tak¿e platformê e-commerce (pod nazw¹ Hiperia),
która umo¿liwia handel w sieci. Obecnie Interia.pl nie posiada w swojej ofercie us³ug ISP, jednak
bior¹c pod uwagê planowane przez spó³kê akwizycje, nie mo¿na wykluczyæ, ¿e w przysz³oœci
poszerz¹ one zakres œwiadczonych przez Interiê us³ug.
Spó³ka znajduje siê na etapie budowania populacji lojalnych u¿ytkowników, poprzez dostarczanie ró¿nego rodzaju darmowych us³ug dla spo³ecznoœci i us³ug komunikacyjnych (Czateria, Miasto WWW, Interaktywne formy dyskusji, Poczta elektroniczna). Liczba u¿ytkowników bezp³atnych
kont poczty elektronicznej wynios³a 523,000 na koniec 2000r., co oznacza przekroczenie prognozy na poziomie 500,000.
Obecnie "monetyzacja" pozyskanej grupy u¿ytkowników odbywa siê poprzez pobieranie op³at
od reklamodawców. W przysz³oœci Interia bêdzie tak¿e czerpaæ korzyœci z handlu w sieci pomiêdzy reklamodawcami i internautami (B2C), a tak¿e z udostêpniania p³atnych serwisów. Szacujemy, ¿e pierwsze znacz¹ce przychody z e-commerce spó³ka zacznie osi¹gaæ w 2002r.
Interia.pl jest typowym portalem horyzontalnym, którego nazwa bierze siê z szerokiego spektrum
zamieszczanych informacji. Portale horyzontalne oferuj¹ dostêp do nieograniczonych zasobów
sieci Internet poczynaj¹c od wiadomoœci ogólnych poprzez specjalistyczne serwisy biznesowe, a
na turystyce i rozrywce koñcz¹c.
Portale wertykalne (wortale) oferuj¹ zaœ bardzo w¹skie spektrum informacji dotycz¹ce tylko jednej
tematyki, np.:
· nieruchomoœci,
· us³ugi finansowe,
· turystyka,
· sport,
· zdrowie.
Przyk³ad portalu internetowego - wertykalnego i horyzontalnego
3RUWDOZHUW\NDOQ\
3RUWDOKRU\]RQWDOQ\
:LDGRPR FL
6SRUW
)LQDQVH
%L]QHV
7XU\VW\ND
\
Q
]
F
W\
V
\
U
X
W
O
WD
U
R
3
ród³o: COK BH
COK Banku Handlowego w Warszawie SA
1LHUXFKRPR FL
16
Interia
Naszym zdaniem, prawdopodobieñstwo odniesienia sukcesu przez portal horyzontalny jest znacznie
wiêksze ni¿ przez portal wertykalny. Wynika to ze znacznie wiêkszych mo¿liwoœci dotarcia do
szerokiej grupy internautów, co zwiêksza szansê uzyskania stabilnego strumienia przychodów.
Powszechnie panuje opinia, ¿e na rynku internetowym w Polsce jest miejsce dla dwóch - trzech
portali horyzontalnych i jednego portalu wertykalnego w ka¿dej dziedzinie. S¹dzimy, ¿e Interia.pl
ma du¿¹ szansê umocnienia siê na co najmniej trzeciej pozycji w kraju oferuj¹c bogat¹ i stale
poszerzan¹ treœæ portalu.
Sprzeda¿, produkty
Na obecnym etapie rozwoju rynku internetowego w Polsce przychody wiêkszoœci portali internetowych s¹ dosyæ skromne. Kluczowym elementem jest obecnie przyci¹gniêcie i zatrzymanie w portalu jak najwiêkszej liczby u¿ytkowników, którzy w przysz³oœci bêd¹ generowaæ okreœlony strumieñ
gotówki. W tym celu Interia.pl oferuje w wiêkszoœci bezp³atnie us³ugi, które mo¿na podzieliæ na
cztery podstawowe grupy:
· informacyjne - dostarczanie ró¿nego rodzaju wiadomoœci i informacji (wiadomoœci, biznes,
rozrywka, pogoda, motoryzacja, komputery, itd.),
· komunikacyjne - poczta elektroniczna, wirtualne kartki,
· wyszukiwawcze - umo¿liwianie przeszukiwania zasobów sieci Internet (wyszukiwarki Alta Vista,
Katalog, Bazy adresów),
· udostêpnianie u¿ytkownikom miejsca spotkañ w sieci - tworzenie spo³ecznoœci internetowych
(Czateria, Miasto WWW, Interaktywne forum dyskusyjne),
· specjalne - umo¿liwiaj¹ce u¿ytkownikom telefonii komórkowej korzystanie z zasobów sieci Internet (WAP).
Ta strategia, podobna zreszt¹ do innych wystêpuj¹cych na rynku, ma na celu skupienie jak najwiêkszej iloœci u¿ytkowników i osi¹gniêcie masy krytycznej, która w przysz³oœci pozwoli osi¹gn¹æ
dynamiczny wzrost przychodów ze sprzeda¿y. Poni¿sze dwa wykresy prezentuj¹ wzrost aktywnoœci na stronie portalu Interia.pl.
Wzrost ruchu (liczby ods³on) w mln na stronie Interia.pl w okresie styczeñ-listopad 2000r.
þ
H
]
F
W\
6
\
W
X
/
F
H
]
U
D
0
þ
LH
F
LH
Z
.
M
D
0
F
LH
Z
U
H
]
&
F
LH
S
L/
þ
LH
S
U
H
L
6
þ
LH
V
H
U]
:
N
L
Q
U
H
L
]
G
D
3
G
D
S
R
VWL
/
þ
LH
]
G
UX
*
* Audyt KPMG
ród³o: Interia.pl,
W okresie styczeñ - grudzieñ 2000r. liczba darmowych kont pocztowych Interia.pl (interia.pl +
poczta.fm) wzros³a z poziomu 60,000 w styczniu do 523,000 w grudniu 2000r., co oznacza
przyrost œrednio 1300 nowych skrzynek pocztowych dziennie. W okresie grudniowym œredni dzienny
przyrost skrzynek wzrós³ do 2000.
W przypadku portali internetowych mo¿na wyró¿niæ cztery podstawowe Ÿród³a przychodów:
·
us³ugi reklamowe,
·
handel elektroniczny (e-commerce),
·
p³atny dostêp do ró¿nego rodzaju serwisów,
· generowanie ruchu w sieciach telekomunikacyjnych - tzw. model “telekomowy” charakterystyczny dla firm telekomunikacyjnych i dostawców internetu.
COK Banku Handlowego w Warszawie SA
17
Interia
Liczba kont pocztowych Interia.pl w okresie styczeñ-grudzieñ 2000r. (tys.)
Hþ]
F\
W6
W\X
/
FH
U]D
0
HþL
FH
L
Z
.
MD
0
FH
L
Z
UH
]&
F
LHS
/L
HþL
SU
HL
6
þ
LHV
]HU
:
NL
QU
HL
]G
D3
DGS
WRLV
/
HþL
]G
XU
*
ród³o: Interia.pl,
Us³ugi reklamowe
Obecnie jedynym Ÿród³em przychodów portalu Interia.pl jest sprzeda¿ reklamy internetowej. Podobnie sytuacja wygl¹da u konkurencji (onet.pl, wp.pl, arena.pl), gdzie sprzeda¿ us³ug reklamowych generuje 80-100% przychodów ogó³em.
W ofercie Interia.pl znajduje siê szerokie spektrum us³ug reklamowych, do których przede wszystkim nale¿y zaliczyæ:
· sprzeda¿ “bannerów” – bêd¹cych graficzn¹ form¹ reklamy. Bannery umieszczane s¹ w górnej, najlepiej zauwa¿alnej czêœci stron internetowych. Reklamodawca rozlicza siê z portalem na
zasadzie Cost Per Millennium (CPM), czyli ponosi koszt 1000 wyœwietleñ bannera,
· sprzeda¿ “buttonów” – bêd¹cych równie¿ graficzn¹ form¹ reklamy, która ró¿ni siê od bannera m.in. wielkoœci¹ i miejscem umieszczenia na stronie. Interia.pl stosuje dwa systemy rozliczania
“buttonów”, z których pierwszy to CPM, a drugi to zrycza³towany system czynszowy (jednostk¹
rozliczeniow¹ jest jeden tydzieñ projekcji),
· mailing reklamowy – czyli elektroniczny list reklamowy kierowany do u¿ytkowników bezp³atnych systemów poczty elektronicznej (poczta.fm, poczta.interia.pl). List reklamowy mo¿e mieæ formê tekstow¹ lub tekstowo-graficzn¹. Pobierana przez Interiê.pl op³ata jest pochodn¹ liczby i rodzaju wysy³anych przekazów reklamowych.
Udzia³ poszczególnych produktów reklamowych w przychodach Interia.pl (I-III kw. 2000r.)
3R]RVWDäH
0DLOLQJ
UHNODPRZ\
%DQQHU\
%XWWRQ\
ród³o: Interia.pl,
Wœród pozosta³ych produktów reklamy internetowej, które generuj¹ ok. 18% przychodów ogó³em
Interia.pl, znajduj¹ siê m.in.:
· sponsoring - czasowy patronat nad wybran¹ czêœci¹ portalu Interia.pl. Op³aty uzale¿nione s¹ od
odwiedzalnoœci wybranej czêœci portalu,
· ankiety - interaktywna forma komunikacji reklamodawcy z u¿ytkownikami, pozwalaj¹ca na badanie opinii u¿ytkowników portalu na wybrane tematy,
· ³¹cza hipertekstowe - wyró¿nione s³owa w tekstach zamieszczonych na stronach portalu Ineria.pl
kieruj¹ce internautów do stron internetowych reklamodawców,
COK Banku Handlowego w Warszawie SA
18
Interia
Niew¹tpliwie du¿ym wsparciem przy konstrukcji produktów reklamowych Interia.pl jest wspó³praca
z RMF FM, która pozwala spó³ce ³¹czyæ produkty reklamy radiowej i internetowej, tworz¹c w ten
sposób nowe kana³y dystrybucji produktów. S¹dzimy, i¿ jest to jeden z elementów przewagi konkurencyjnej spó³ki, która daje swoim klientom do rêki nowe narzêdzie w postaci kampanii multimedialnych.
W przypadku sprzeda¿y us³ug reklamowych przez portale internetowe nale¿y tak¿e wspomnieæ o
zjawisku barteru reklamowego. Polega ono na wymianie okreœlonej us³ugi lub towaru przez reklamodawcê w zamian za emisjê reklamy (o tej samej wartoœci) na stronie portalu. Szacujemy, ¿e w
2000r. barter stanowi³ ok. 40% przychodów Interia.pl, podobnie zreszt¹ jak w przypadku innych
wiod¹cych portali w Polsce. Naszym zdaniem, barter jest do pewnego stopnia zjawiskiem pozytywnym, pomimo ¿e nie poci¹ga za sob¹ przep³ywu gotówki. Korzyœci¹ dla portalu jest to, ¿e nie
wydaj¹c gotówki mo¿e zwiêkszyæ intensywnoœæ promocji (w przypadku barteru reklamowego), lub
nabyæ œrodki trwa³e (w przypadku barteru twardego). Koszt zamieszczenia dodatkowej reklamy na
stronie portalu jest bowiem stosunkowo niewielki w porównaniu do korzyœci jakie spó³ka osi¹ga z
budowania marki, czy z u¿ytkowania œrodka trwa³ego (np. samochodu).
Handel elektroniczny
Obecnie handel w sieci generuje marginaln¹ czêœæ przychodów Interia.pl. Jest to jednak jeden z
obszarów, na których spó³ka zamierza skoncentrowaæ swoje dzia³ania w przysz³oœci.
Jak wczeœniej wspominaliœmy, g³ównym celem portalu jest obecnie pozyskanie jak najwiêkszej liczby zarejestrowanych u¿ytkowników. Kolejnym krokiem bêdzie "monetyzacja" pozyskanej populacji
poprzez sprzeda¿ produktów reklamowych i dzia³alnoœæ w obszarze e-commerce. To w³aœnie handel elektroniczny jest, obok reklamy, drugim najistotniejszym Ÿród³em przychodów portalu.
Interia.pl zamierza budowaæ swoj¹ strategiê e-commerce przede wszystkim na dwóch filarach:
· hipermarket internetowy Hiperia (www.hiperia.interia.pl) - udostêpniaj¹cy internautom szeroki
zakres produktów. Stworzony pod koniec grudnia ub.r. hipermarket oparty jest na partnerstwie lowtouch, tzn. outsourcingu funkcji zwi¹zanych z logistyk¹ i fizyczn¹ obs³ug¹ klientów. Z jednej strony,
rozwi¹zanie to pozwoli Interii unikn¹æ zwi¹zanych z tym dodatkowych kosztów i problemów organizacyjnych, z drugiej zaœ umo¿liwi spó³ce skoncentrowanie siê na dostarczeniu atrakcyjnej i szerokiej oferty zgodnej z oczekiwaniami rynku.
· poœrednictwo w sprzeda¿y us³ug - pozwoli Interii.pl na dotarcie z ofert¹ firm trzecich do ich
potencjalnych odbiorców, za co spó³ka bêdzie pobieraæ okreœlon¹ prowizjê.
Pasa¿ Handlowy. W pierwszym kwartale 2001r. Interia.pl planuje uruchomiæ Pasa¿ Handlowy,
który bêdzie stanowi³ internetowe centrum handlowe grupuj¹ce prezentacje sklepów dzia³aj¹cych
w polskiej przestrzeni internetowej. Uporz¹dkowana forma prezentacji ofert poszczególnych sklepów pozwoli na szybsze dotarcie u¿ytkowników Internetu do wybranych produktów.
Udostêpnianie aplikacji (ASP). Interia.pl planuje równie¿ poprzez dostarczenie us³ugi ASP (Aplication Service Provider) dotarcie do podmiotów "starej ekonomii", które w swojej dotychczasowej
dzia³alnoœci nie wykorzystywa³y sprzeda¿y internetowej. Pozwoli to firmom tradycyjnym na rozpoczêcie dzia³alnoœci e-commerce i wykorzystanie narzêdzi "nowej ekonomii" do zwiêkszenia generowanych przychodów ze sprzeda¿y.
Aukcje internetowe. Trzecim narzêdziem, które spó³ka chce wdro¿yæ w dzia³alnoœci e-commerce,
s¹ aukcje internetowe. Interia.pl planuje dostarczyæ u¿ytkownikom Internetu platformê umo¿liwiaj¹c¹ dokonywanie transakcji pomiêdzy internautami poprzez kojarzenie ofert kupna i sprzeda¿y.
Strategiê spó³ki w zakresie e-commerce oceniamy pozytywnie, gdy¿ koncentruje siê na tzw. ecommerce „low-touch”. Zmniejsza to ryzyko i koszty ca³ego przedsiêwziêcia, które bêd¹ znacznie
ni¿sze ni¿ w przypadku dzia³alnoœci „high-touch”, co naszym zdaniem powinno pozwoliæ na szybsze osi¹gniêcie rentownoœci tego projektu.
P³atne serwisy informacyjne
Spó³ka planuje tak¿e odp³atnie udostêpniaæ gromadzone treœci, które mog¹ pos³u¿yæ do budowania serwisów informacyjnych firm trzecich. Interia.pl podpisa³a ju¿ z kilkoma biurami maklerskimi
pierwsze kontrakty na udostêpnianie treœci gromadzonych w serwisach Biznes i Ekonomia. S¹dzi-
COK Banku Handlowego w Warszawie SA
19
Interia
my jednak, ¿e w przysz³oœci ten rodzaj us³ug zawê¿ony bêdzie jedynie do wybranej grupy instytucji finansowych i nie bêdzie stanowi³ istotnego Ÿród³a przychodów spó³ki. Internauci przyzwyczajeni s¹ bowiem, ¿e wszystko w sieci jest za darmo i ewentualne wprowadzenie odp³atnego serwisu
mo¿e spotkaæ siê ze z³ym przyjêciem.
Generowanie ruchu w sieciach telekomunikacyjnych
W przypadku Interia.pl ten rodzaj przychodów obecnie nie wystêpuje. Strategia spó³ki nie zak³ada ³¹czenia siê z firm¹ telekomunikacyjn¹. Bior¹c pod uwagê fakt, ¿e niemal¿e wszyscy obecni w
Polsce operatorzy telekomunikacyjni posiadaj¹ w³asne serwisy internetowe jest ma³o prawdopodobne, aby do takiej fuzji dosz³o w najbli¿szym czasie.
W przysz³oœci, podobnie jak w przypadku telewizji kablowych, istotna czêœæ przychodów operatorów internetu (Internet Service Providers) bêdzie dzielona z dostawcami treœci (Internet Content
Providers). Obecnie przychody generowane przez u¿ytkowników Interii podczas korzystania z
serwisów Interia.pl przekraczaj¹ kilkakrotnie przychody samej spó³ki z reklam i poœrednictwa.
Oczekujemy, ¿e bardzo korzystnie wp³ynie to na przychody spó³ki.
Dostawcy, odbiorcy
Dostawcy
Wœród Ÿróde³ zaopatrzenia portali internetowych mo¿na wyró¿niæ trzy podstawowe grupy podmiotów:
· dostawcy treœci,
· dostawcy technologii i us³ug telekomunikacyjnych,
· dostawcy us³ug marketingowych.
Jednym z g³ównych dostawców treœci dla Interia.pl jest stacja radiowa RMF FM, bêd¹ca jednoczeœnie jednym z g³ównych akcjonariuszy spó³ki. Przy wykorzystaniu zasobów najwiêkszej stacji radiowej w Polsce, a tak¿e g³ównej agencji informacyjnej PAP, Interia.pl buduje swoje serwisy informacyjne i us³ugi multimedialne. Innym wa¿nym Ÿród³em treœci jest Gie³da Papierów Wartoœciowych w Warszawie, na bazie której Interia.pl buduje swój popularny serwis ekonomiczno-finansowy. Pomimo, i¿ spó³ka wspó³pracuje z ponad 50 dostawcami treœci, trzy ww. podmioty by³yby w
przypadku tego portalu trudne do zast¹pienia.
G³ównym dostawc¹ technologii dla Interia.pl jest ComArch, g³ówny akcjonariusz spó³ki. Dotyczy
to przede wszystkim infrastruktury (oprogramowanie, urz¹dzenia i sprzêt sieciowy, serwery internetowe), któr¹ w 41% dostarcza krakowska spó³ka informatyczna. W przypadku us³ug sieciowych
TPSA jest g³ównym dostawc¹ dla Interia.pl, na któr¹ przypad³o w pierwszych trzech kwarta³ach
ub.r. 95% wszystkich us³ug sieciowych w ujêciu kosztowym i 85% w kontekœcie przepustowoœci
³¹cz.
Podstawowym dostawc¹ us³ug marketingowo-promocyjnych dla Interia.pl jest agencja ART FM
(podmiot z grupy RMF FM). Wartoœæ zrealizowanych dostaw przez ART FM stanowi³a 25% kosztów ogó³em poniesionych w I pó³roczu 2000r. Naszym zdaniem, wspó³praca z ART FM (wystêpuj¹cego jako poœrednik w imieniu Interii) jest korzystna dla spó³ki, poniewa¿ pozwala to Interii na
skorzystanie z ró¿nego rodzaju upustów, które posiada RMF FM. Dziêki temu, koszty promocji i
reklamy s¹ w przypadku Interii znacznie ni¿sze ni¿ u konkurencji.
Z przegl¹du najwa¿niejszych dostawców spó³ki jasno wynika, ¿e g³ówni akcjonariusze Interia.pl
s¹ jednoczeœnie jej podstawowym Ÿród³em zaopatrzenia w treœæ, technologiê i us³ugi promocyjnoreklamowe. Z jednej strony, jest to korzystna sytuacja, która naszym zdaniem pozwala na osi¹gniêcie przewagi konkurencyjnej. Z drugiej zaœ, stwarza problemy jeœli chodzi o przejrzystoœæ
rozliczeñ z dostawcami-akcjonariuszami (mo¿liwoœæ stosowania korzystniejszych stawek). Bior¹c
jednak pod uwagê fakt, ¿e ComArch jest spó³k¹ publiczn¹, która podlega obowi¹zkom informacyjnym, takie prawdopodobieñstwo jest naszym zdaniem bardzo ma³e.
COK Banku Handlowego w Warszawie SA
20
Interia
G³ówni dostawcy Interia.pl (I-III kwarta³ 2000r.)
50))0
&RP$UFK
3R]RVWDäH
736$
$57)0
ród³o: Interia.pl
Odbiorcy
Wœród g³ównych odbiorców us³ug promocyjno-reklamowych spó³ki znajduj¹ siê RMF FM (28%
przychodów spó³ki w I pó³roczu 2000r.) i BROKER FM (21%), dwaj g³ównymi akcjonariusze Interia.pl. BROKER FM wystêpuje tutaj jako poœrednik w sprzeda¿y powierzchni reklamowej, w zwi¹zku z czym nie odzwierciedla koñcowego przekroju bran¿owego g³ównych odbiorców us³ug spó³ki.
G³ówni odbiorcy us³ug reklamowych Interia.pl (I pó³rocze 2000r.)
50))0
3R]RVWDäH
%52.(5)0
352(YHQW
ród³o: Interia.pl
Przekrój bran¿owy klientów spó³ki wskazuje, ¿e najwiêkszym odbiorc¹ us³ug reklamowych jest
sektor IT, w tym przede wszystkim operatorzy telekomunikacyjni. Bior¹c pod uwagê dynamiczny
rozwój sektora telekomunikacyjnego w Polsce, jak równie¿ istotny wzrost konkurencji na tym rynku, oczekujemy ¿e firmy telekomunikacyjne (przede wszystkim operatorzy telefonii komórkowej)
bêd¹ w dalszym ci¹gu g³ównym odbiorc¹ us³ug reklamowych Interia.pl. Drugie miejsce w strukturze klientów zajmuj¹ media, w których prym wiedzie RMF FM. Oczekujemy, ¿e tu równie¿ sytuacja niewiele siê zmieni i oko³o jednej trzeciej przychodów Interii bêdzie generowane przez g³ównego akcjonariusza spó³ki. Przekrój bran¿owy g³ównych rynków zbytu Interia.pl przedstawia wykres poni¿ej. S¹dzimy, ¿e podobna struktura klientów spó³ki pozostanie podobna w 2001r.
COK Banku Handlowego w Warszawie SA
21
Interia
G³ówni odbiorcy us³ug reklamowych Interia.pl w przekroju bran¿owym (I-III kwarta³ 2000r.)
)LQDQVH
3U]HP\Vä
,QQH
,QWHUQHW
,QIRUPDW\NDL
WHOHNRPXQLNDFMD
8VäXJL
0HGLD
ród³o: Interia.pl
W okresie luty-grudzieñ 2000r. Interia pozyska³a 231 klientów (z tego 61% to klienci gotówkowi),
co jest bardzo dobrym rezultatem jak na tak krótki okres dzia³alnoœci.
Liczba klientów Interia.pl (luty-grudzieñ 2000r.)
FH
U]D
P
W\X
O
þH
LF
HL
Z
N
MD
P
FH
L
Z
UH
]F
OLF]EDNOLHQWÑZRJÑäHP
FH
LS
LO
NL
QU
HL
]G
DS
þH
LV
H]
U
Z
þH
LS
UH
LV
GD
SR
WV
LO
þH
]LG
XU
J
DNW\ZQLZGDQ\PPLHVLñFX
ród³o: Interia.pl
Pozycja na rynku
Z uwagi na brak przyjêtych standardów pomiaru podstawowych parametrów portali, takich jak
liczba ods³on czy liczba zarejestrowanych u¿ytkowników, wiarygodne porównanie portali jest
obecnie niemo¿liwe. Przyjmuj¹c jednak za podstawê dane pochodz¹ce z samych portali i rynkowych opracowañ, Interia.pl jest trzecim najbardziej popularnym portalem internetowym w Polsce.
ZnajomoϾ spontaniczna marek polskich portali
O
S
W
H
Q
2
D
Q
O
D
X
W
LU
:
D
N
V
O
R
3
O
S
D
L
U
WH
Q
,
O
S
D
Q
H
U
$
O
S
R
\
R
<
*I.3RORQLD
ród³o: TNS OBOP, GfK Polonia (wrzesieñ-paŸdziernik 2000r.)
COK Banku Handlowego w Warszawie SA
P
R
F
G
Q
D
O
R
3
D
P
D
U
R
Q
D
3
P
LU
)
7162%23
O
S
O
D
W
U
R
3
O
S
M
R
K
$
O
S
D
J
R
+
D
WL
H
Q
U
H
W
Q
,
22
Interia
Z badañ rynkowych przeprowadzanych cyklicznie przez firmy TNS OBOP, SMG/KRC i GfK Polonia wynika, ¿e pod wzglêdem spontanicznej znajomoœci marki Interia.pl zajmuje trzeci¹ pozycjê.
Badanie zosta³o przeprowadzone w okresie wrzesieñ-paŸdziernik 2000r., a wiêc szeœæ miesiêcy
po uruchomieniu portalu. S¹dzimy, ¿e tak du¿¹ rozpoznawalnoœæ osi¹gniêt¹ w krótkim czasie
portal zawdziêcza przede wszystkim swojemu medialnemu partnerowi i jednoczeœnie wspó³w³aœcicielowi – RMF FM. Nak³ady poniesione przez portal na promocjê i reklamê by³y bowiem niewspó³miernie niskie w porównaniu do wydatków poniesionych przez najbli¿szego konkurenta,
czyli portal Arena.pl. Oczekujemy, ¿e ewentualny wzrost wydatków Interii.pl na promocjê zaowocuje istotnym wzrostem rozpoznawalnoœci marki na rynku.
Korzystanie z polskich portali w skali miesi¹ca
OS
W
QH
2
QDO
XDUW
L
:
OS
D
ULH
WQ
,
NDOV
R3
NLHG\NROZLHN
OS
D
QH
U$
OS
MR
K$
ZFLñJXPLHVLñFD
WLDH
UQH
WQ
,
OS
O
WDU
R3
R\
R<
ZFLñJXW\JRGQLD
QDMF]ö FLHM
P
RF
G
QD
OR
3
OS
D
JR
+
ród³o: Net Track SMG/KRC (Listopad 2000r.)
Wed³ug SMG/KRC przeprowadzonych w listopadzie ub.r. Interia.pl jest trzecim najchêtniej odwiedzanym portalem internetowym w Polsce. Ostatnie badania SMG/KRC wskazuj¹, ¿e w ka¿dej
kategorii badañ Interia posiada istotn¹ przewagê nad Aren¹ (w zasiêgu miesiêcznym przewaga
dochodzi do 60%), która równie¿ pretenduje do miana trzeciego portalu na rynku.
Korzystanie z systemów bezp³atnych kont poczty elektronicznej
O
S
W
H
Q
2
O
S
D
UL
H
W
Q
,
D
OQ
D
WX
UL
:
D
N
OV
R
3
O
S
W
H
Q
,
.
.
P
R
F
[
R
OE
R
3
O
S
R
*
O
S
R
\
R
<
P
R
F
R
R
K
D
<
P
R
F
G
Q
D
O
R
3
P
R
F
O
L
D
P
W
R
+
O
S
D
Q
H
U
$
O
S
M
R
K
$
O
S
W
H
Q
J
[
R
%
O
S
WV
R
U
S
:
* (Interia.pl + poczta.fm)
ród³o: SMG/KRC (listopad 2000r.)
Je¿eli za kryterium popularnoœci portalu przyj¹æ liczbê zarejestrowanych kont poczty elektronicznej, to z badañ pracowni SMG/KRC wynika, ¿e w listopadzie 2000r. ok. 22% wszystkich internautów korzystaj¹cych z systemu bezp³atnych kont pocztowych wskaza³o, ¿e korzysta z Interia.pl
(³¹cznie z poczta.fm). Pod tym wzglêdem Interia posiada nie tylko olbrzymi¹ przewagê nad pretenduj¹c¹ do miana trzeciego portalu na rynku Aren¹, ale równie¿ nad drugim graczem na rynku
jakim jest Wirtualna Polska.
COK Banku Handlowego w Warszawie SA
23
Interia
Udzia³ w rynku reklamy internetowej w Polsce (I-III kwarta³ 2000r.)
2QHWSO
3R]RVWDäH
SRUWDOH
,QWHULDSO
:LUWXDOQD
3ROVND
ród³o: Interia.pl
Interia.pl posiada tak¿e siln¹ pozycjê na rynku reklamy internetowej. Wed³ug szacunków spó³ki jej
udzia³ w sprzeda¿y powierzchni reklamowej w Internecie w 2000r. wyniós³ ok. 20%, co pozwoli³o
jej na zajêcie drugiego miejsca tu¿ za Onet.pl. Z uwagi na brak danych porównawczych nie
mo¿emy w chwili obecnej sprawdziæ wiarygodnoœci tych szacunków.
.UDM
COK Banku Handlowego w Warszawie SA