„Nasze inwestycje w Singapurze rozwijają się pomyślnie”

6
DENTAL TRIBUNE
Business
Polish Edition
„Nasze inwestycje w Singapurze rozwijają się pomyślnie”
Wywiad z Andreasem Kröllem – dyrektorem wykonawczym firmy Nanostart AG z Singapuru.
Wprowadzając aparat Simpli
Clear, firma BioMers Pte Ltd.
z Singapuru może konkurować
na rozwijającym się rynku estetycznych rozwiązań do leczenia
ortodontycznego. Rozmawiamy
z dyrektorem zarządzającym
niemieckiego inwestora Nanostart Asia – Andreasem Kröllem
na temat firmy i jej długoterminowych perspektyw na światowym rynku produktów ortodontycznych.
inwestowaniu w technologię SimpliClear, która oferowała naszym
zdaniem niezwykle interesującą
metodę leczenia, stanowiącą wyjątkowe połączenie wysokiej estetyki i doskonałych efektów klinicznych. Na tym etapie istniał już sam
produkt, ale w nieco innej formie,
ze standardowymi łukami. Kilka
miesięcy później proces tworzenia
systemu SimpliClear został zakończony. Od tego momentu firma
koncentruje się na kwestiach marketingowych i na kierowaniu jego
ekspansją.
leczeniu estetycznym. Rynek leczenia
estetycznego szybko
się rozwija, dostępnych jest wiele różnych
rozwiązań.
Znaczna część obecnie sprzedawanych
systemów ma jednak
pewne ograniczenia
w zakresie wskazań
do ich stosowania,
ponieważ wykazują
one
ograniczenia
nanotechnologii łuki SimpliClear są niemal niewidoczne dla oka. (DTI; Fot. dzięki uprzejmości NanosPaństwa fundusze są obecnie uloefektywności kli- Dzięki
tart AG, Niemcy).
kowane w 3 firmach technologicznicznej. SimpliClear
nych w Singapurze, m.in. w Bio- Jaką pozycję chce zająć Simpli jest skuteczny w szeMers. Dlaczego zdecydowaliście Clear na rynku?
rokim zakresie wskazań, dzięki Firma została właścicielem 25%
się na tę inwestycję?
Za technologią SimpliClear czemu oferuje nowy standard udziałów BioMers za pośrednicBioMers to spółka typu spin-off stoi wyjątkowy, niemal zupełnie opieki w segmencie estetycznym. twem funduszu Nanostart Singapowstała na bazie wyników Naro- niewidoczny łuk, wykonany ze Naszym celem jest wykorzystanie pore Early Stage Venture Fund.
dowego Uniwersytetu Singapuru specjalnie stworzonego materiału możliwości finansowych, jakie Jaka jest Pana rola?
ok. 5 lat temu. Obserwowaliśmy tę złożonego. W związku z tym, ten daje produkt, który łączy w sobie
Jako inwestor venture capital
firmę od pewnego czasu. Wreszcie produkt jest przeznaczony do dobrą estetykę i przewidywalne musimy przede wszystkim koncenw 2009 r. podjęliśmy decyzję o za- stosowania przede wszystkim w efekty kliniczne.
trować się na strukturach, które zapewniają funkcjonowanie firmy.
Nasza odpowiedzialność obejmuje
AD
m.in. tworzenie sprawnych struktur organizacyjnych i sprawdzającego się zespołu. Obecnie w firmie
BioMers pracuje ok. 25 osób, w tym
jej założyciele: dr Mervyn Fathianathan i Renuga Gopal. Szacujemy
jednak, że do końca roku ta liczba Andreas Kröll
niemal się podwoi. Poza tym,
odkąd David Edwards objął stano- warunki rynkowe dla działalności
wisko dyrektora wykonawczego handlowej dzięki takim udogodwiemy, że w zespole znajduje się nieniom, jak prawna ochrona własosoba mająca odpowiednie do- ności intelektualnej, prostota proświadczenie, która pomoże wpro- wadzenia firm oraz utalentowani
wadzić nową technologię na rynek. ludzie. W dodatku, tuż za progiem
czekają 2 najsilniej rozwijające się
Jakiego rodzaju doświadczenie rynki – Chiny i Indie.
wnosi ze sobą do firmy David Edwards?
W jakich krajach produkt jest już
David Edwards pracował dostępny?
wcześniej jako dyrektor wykonawZakończyliśmy właśnie z poczy w światowych koncernach, ta- wodzeniem wstępną fazę badań
.#$*.'&$
2/.*(.!0%&-.$
$
/.*(.!0%&-.$ *%&#&
*%&#& $ /.#
.#$*.'&$ 2
/.# !"
!"
kich jak Johnson & Johnson czy marketingowych. Dzięki temu
-.(1%!#')/(&/0/%
+)*&$*&#&
)*&$*&#& /%.$
/% -#/%
-#/% +
.(1%!#')/(&/- 0
/%.$
Bausch and Lomb. Wnosi więc do wielu ortodontów w Singapurze i
firmy BioMers ogromne doświad- w USA poznało już system Simpli
czenie w dziedzinie tworzenia sku- Clear. Rynek w Singapurze, liczątecznych strategii rynkowych, bu- cym zaledwie ok. 5 mln osób, ofedowania mocnego zespołu i prze- ruje ograniczone możliwości rozkładania strategii na rzeczywiste woju. Dlatego planujemy dalszy
%+/+$/*+"
%
$/*+" %
" '&4)"
4)" !!
działania. To doskonałe uzupełnie- rozwój na najważniejszych ryn("5-+#&%&'%
5- +# & '% "
" !
nie ogromnej wiedzy technicznej kach, m.in. w Europie i USA w
i specjalistycznej zespołu założy- ciągu najbliższych 12 miesięcy.
cielskiego
firmy. Przy takiej po- Uzyskaliśmy już akceptację amePROGRAM:
mocy będzie możliwe zarządzanie rykańskiej Agencji ds. Żywności
procesem komercjalizacji z Singa- i Leków oraz Unii Europejskiej.
(&#))%(&,
(& ( , +)
+)
puru i stopniowe tworzenie struktur
"#"!""!#%!"#
" "! "!#%!" umożliwiających dystrybucję na Czy zamierzają Państwo inwesto$
cały świat.
wać w inne technologie stomatolo(&+
(& + )%
%
giczne?
!!#!!"#"#&(!
! !#!!"#"#
!
Jakie są zalety Singapuru w aspekOczywiście, przyglądamy się
(&+
(& )#
) # ''
cie tworzenia nowych nanotech- 2 czy 3 innym technologiom, ale
"##
"#"
"# # "#"
nologii?
koncentrujemy się na obecnym
$
Jak
powszechnie
wiadomo,
w
portfolio, które obejmuje BioMers
(&$ ##&6(%#&
(&$
& % #&
ciągu minionej dekady rząd Singa- i 3 inne firmy z segmentu nanotech""!!(#
)"
""! (# "#%'!#!"'
"#%'! !
)"
##%'!#(!"#$
# %' !
#(!"#$
puru przeznaczył znaczne zasoby nologicznego. Wszystkie nasze inna badania naukowe i rozwój. Roz- westycje w Singapurze pomyślnie
."3 $'#%*&#&
."3
$'#% & /%.
.
wój Singapuru jako wiodącego się rozwijają. Obecnie pracujemy
ośrodka
nauk biomedycznych i in- nad kolejnym wsparciem finanso.)"+)!8&"(03 )*&3
.)"+)!8&"(03&)*&3+7
nowacyjności medyczno-technicz- wym dla BioMers pod koniec tego
nej jest jednym z najważniejszych roku, co pozwoli firmie na zwiękpriorytetów ekonomicznych. W szenie produkcji w Singapurze. DT
Sponsorzy:
związku z tym, firmy takie
jak BioMers mogą liczyć
na znaczące wsparcie ze
Patronat
P
atronat prasowy:
strony rządu. Dzięki temu
rozwinęły się liczne innowacje, jak np. SimpliClear,
które są obecnie w trakcie
%&($!)//53&-
%&($!)//53&-!!!
!!!
wprowadzania do sprzedaży. Ponadto to państwomiasto oferuje doskonałe
$(
$(