WYWIAD - konferencja 2016

PienJ4dze dla lirm
VRZECZPOSPOUTA
PonUdziaUk
dabraFlrma.rp.pl
25 K W I E T N I A 2 0 1 6
Q
Po Dubaju kolej na Azj^
Azja chce kupowac zywnosc. Takze polskq. A na tamtejsze rynki najlatwiej • R O Z M O W A
Miiiony
jest dotKec, bior^c udzial w targach, ktore akurat tarn s^ wyjatkowo liczne.
E K S P O R T
I
.RZECZPO^TOLITEJ"
ziotych dla MSP
nikami. - W Azji budowa zaufania jest bardzo mozolna.
Ale si? oplaca - tlumaczyl
Marek Wejtko.
Pieniqdze dla ma<ych
DANUTAWALEWSKA
Polscy producenci zywno^ci
juz .oswoili" Dubaj i ogromne
targi Gulf Food, ktore jeszcze
niedawno uznawane byly za
b.irdzo trudne i PKZotvcznn.
Nas/.c slodycze. pi/iMwoiy
drobiowe, artykuly mleczne
sprzedaj^ si? tarn coraz lepiej.
Podobnie jest w warzywami.
Ministerstwo Rozwoju przekonuje jednak. ze przedsi?biorcy powiimi ruszyc dalej. I
z a c h ^ ; maray na to pieni^dze.
0 tym. ze warto si? pokusi<!
0 udzial w targach zywnosci na
dalekich rynkach, przekonywall w Warszawie szefowie
brylyjskiej Allworld Uxllibitions, ktbra o d dw6ch lat b L sko wspblpracuje z polsk^
firing E t J A R . od 2014 r. wyl^cznym przedstawicielem
targow spozywczych Food &
Hotel organizowanych w krajach Azji Potudniowo-Wschodnlej i Dalekiego Wschodu.
Allworldjest tarn najbardziej
znanym organizatorem imprez
largowych. ELTAR dopiero
umacnia si? na tym rynku. ale
juz nam6wil polskie finny na
wyjazdy do Hongkongu, Miasta Ho Szi Mina, Seulu, Szanghaju. Bangkoku i Singapuru.
Szanghajska of erta
l y m razem E I T A R i Allworld
Exhibitions
zach?caj^ do
udzialu w azjatyckich imprezach targowych firmy male i
Q.
• Polscy producenci stodyczy sprzedaj^ cofaz w i ^ e j w Dubaju.
Na zdj^du stoisko fimiy fUeusza Golqbiewskiego na GuH Food
Srednie. Naturalnie. ze wzgl?du na swoj^ wielkoSc;, najatrakcyjniejsze s^ targi w C h i nach - przede wszystkim w
Szanghaju ( 7 - 9 w r z e ^ n i a
2016).
- W przypadku tego rynku
U-zeba paini?tai5 o jednym: jest
ogromny. To znaczy - jeSli
trafi si? klient, mozna m u
sprzedawaiJ pot?zne i l o k i towaru, CO w p r z y p a d k u firm
malych i Srednich moze by6
problemem - mbwil Marek
Wejtko. radca generalny w
Ministerstwie Rozwoju, ktory
wiele lat sp?dzil w Azji. - Jest
na to rada. Bez sensu byloby,
gdyby firmy. zwlaszcza male,
konkurowaly ze sob^. Dobrze
by bylo, gdyby stworzylyjedn^
wsp61n^ ofert?.
Nie ukrywal, ze pr6ba wejScia na te r y n k i wymaga
ogromnej cierpliwoSci. - Nie
wystarczy j e d e n wyjazd. 2
niego kontrakt6w raczej nie
b?dzie - ostrzegal. Nie ukrywal jednak, ze coraz wi?cej
polskich firm odnosi sukcesy
na rynkach azjatyckich. Chwalil przede wszystkim producentbw drobiu, kt6rzy szybko
zorientowali si?, latwiej nit
cale kurczaki w Chinach b ? dzie im sprzeda^ same kurze
lapy, kt6re akurat w Europle
nie ciesz^ si? specjalnym popytem.
Dobrze jest takze, kiedy n a
stoisku jest mozliwie wysoki
rangi\l firmy, a
jeSli jest ona juz zakorzeniona
na lokalnym rynku. to poz^dana jest obecnoSd rdwniez importera. W przypadku azjatyckich targ6w 20 proc. odwied z a j ^ c y c h e k s p o z y c j e to
prezesi firm, kt6rzy lubi^ rozmawia(^ ze swoimi odpowied-
Hubert Ochorowicz, ktory
juz wczeSniej byl organizatorem spotkari, na ktbrych prezentowal programy wsparcia
dla p o l s k i c h eksporterbw
zywnoSci, teraz przedstawil
nowy projckt 5.3,3 POIU
wsparcie dla malych i irednich
przedsi?biorstw. - Mamy i my,
i PARP na ten eel Srodki: 4,9
mln zl, ktore s^ przeznaczone
dla malych i Srednich firm zach?cal.
Paul March z Allworld E x h i bitions m6wU o zmieniaj ^cych
si? nawykach zywnoiciowych
w Azji. - Mlodzi Wietnamczycy, ChiAczycy, Koreahczycy
coraz wi?cej podr6zujii. I j u i
niekoniecznie musz^ na ^niadanie je^d zup? ryzow^ z warzywami, tak j a k ich rodzice.
Dlatego importerzy szukaj^
np. platkow zbozowych, serow
i innych przetworow mlecznych, no i oczywi^cie slodyczy.
To szansa d l a firm europejskich - przekonywal. - Indonezja jest krajem muzulmahskiin, ale na BaJi jest popyt na
alkohol, bo przyjezdza tam
coraz wi?cej turyst6w z A u stralii. Chin i Einropy. Za tymi
rynkami truchio jest nad^zyc
- mbwil Paul March.
Jego zdaniem najciekawszymi targami w tej c z ? i c i Swiata
s^ imprezy w Singapurze. Tam zjezdza s i ? cala Azja.
Ostatnie targi cieszyly si? takim
powodzeniem, ze musieli^my
wynaj^d drugi^ hal?. Odwiedzilo je 3.2 tys. firm - dodal. ©O
• E L Z B I E T A
T ^ S N A
PRliZES FIRMV E I . T A R
Od kledy male I irednle
finny ino|jJi ftklnda£ wnioskl
0 dof Inansowanle udzialu
w zagranicznych targach
iywnosciowych?
E L Z B I E T A T ^ S N A : 24 czerwca
rusza przeznaczony
specjalnie dla nich program
w Departamencie Wspierania
Malych i ^rednich
Przedsi?biorstw. I od tego
dnia b?dzie mozna skladai^
wnioski. Wysokos(^
dofinaiisDwania udzi.ilu
w targach uzalezniona jest od
tego, CO firma chce
promowac. Czy jest mala,
Srednia czy wr?cz mikro
1 z jakiego regionu pochodzi.
W kazdym razie jest to 75-85
proc. poniesionych tzw
koszt6w kwalifikowanych. To
pierwsze tak wysokie
dofinaiisowanie proniocji
produktow na rynkach
pozacuropejskich.
Czy w targach, kt6re panl }ui
organizowala, braly udzial
male firmy?
Tak i to z sukcesami,
chociaz mialy malutkie
sloiska o powicrzclmi 9-12
mkw. Ale skoro dotychczas
ponosily calkowity koszt, bo
pieni^dze na promocj? byly
dla duzych firm, to nie mogly
sobie pozwolic na silniejsze
zaznaczetiie obecnoici. Ale
przy ponad 20-letnim
doSwiadczeniu targowym
E I J A R mog? powiedziei, ze
nasze firmy s^ nieslychanie
kreatywne. W sytuacji, gdy
rynek rosyjski zostal dla nich
praktycznie zamkni?ty,
szybko pojawily si? na
targach branzowych w Azji
i n a BliskimWschodzie.
Teraz promuje panl wUinie
Az|q. Dla laklch firm widzi panl
tam najwlqksza szansa?
Dobrze prezentuj^ si? tam
finny /. b r . i i i / y n i k M - z . i r H k i r ) ,
producenci slodyczy, warzyw
i owocow, wyrobow
drobiarskich. Trzeba jednak
uwazac na ograniczenia, jakie
obowi^zuJ4 na tamtych
rynkach, i odpowiednio
dopasowai ofert?. Na przyklad
promowanie alkoholu
w Dubaju mija si? z celem.
Co poradzllaby panl male)
f irmie, kt6ra po raz plerwszy
chclalaby uczestnlczyt
w taklch targach?
Niech skontaktuje si?
z nami, poda, jaki produkt
chcialaby promovini, okresli
swoje mozUwo^ci eksportowe. My przedstawimy
kalendarz imprez pasuj^cych
do jej oferty i charakterystyk?
rytiku. Sprawdzimy takze
mozliwosci uzyskania
dofinansowania takiej
promocji. leiU dany produkt
niie^ci si? w kategoriach obj?tych dofinansowaniem,
pomozemy firmie napisad
wniosek o dofinansowanie,
kt6ry trzeba iloiyi w Polskiej
Agencji Rozwoju Przedsi?biorczosci. A po akceptacji
wniosku i decyzji o uzyskaniu
finansowania poprowadzimy
firm? dalej. ©®
-rozmawiala
Danuta Walewska
Polski biznes coraz ch^tniej si^ga po rozwi^zania