PLAN ROZWOJU EKSPORTU PHU Silva B

PLAN ROZWOJU EKSPORTU
PHU Silva B. Siewi ski
PHU Silva B. Siewi ski w dniach od
01.12.2011 do 14.12.2011 przez Pana Piotra Bojko.
15.12.2011 roku.
Szczecin,
2011 r.
0
1.
Informacja
................................... 2
2.
uwzg
............................................................................ 3
3.
..................................................................................... 7
4.
............................................... 11
5.
........................... 13
6.
................................................................................................................ 16
7.
....................................................... 21
8.
................................................................................ 22
9.
........ 24
10.
zrealizowania opracowanej strategii. ................................................................................... 31
11.
......................................... 34
1
1. Informacja
PHU Silva Bartosza Siewi skiego.
Przygotowanie Planu rozwoju eksportu PHU Silva B. Siewi skiego
listopadzie
PHU Silva B. Siewi skiego
Piotr Bojko
PHU
Silva B. Siewi skiego
listopada.
Piotrem Bojko, a PHU Silva B. Siewi skiego
Bartosza
ego
1 grudnia.
08-2010 oraz
biznesowego Zleceniodawcy dla lat 2011-2014.
Piotr Bojko jest
organizacji i
w
na rynku polskich i zagranicznych.
Piotr Bojko rekomenduje
rtu w drugim
czerwiec
2012 roku.
grudnia 2013 roku.
uruchomione po
a. Z informacji uzyskanych od
uruchomienie
maju, a
2
Piotr Bojko
planu rozwoju
eksportu.
6.1,
podobnie jak analizy poczynione w ramach planu rozwoju eksportu wyka
PHU Silva B. Siewi ski
PHU Silva B. Sie
. Po okresie
kryzysu finansowego lat 2008-
ej mierze
- klienci
w okresie prowadzonej
inwestycji
energii: biomasa, farmy wiatrowe, biogazownie oraz innowacyjne technol
drugim kwartale 2012 roku
jest podyktowana do
jakim jest zw
. Dodatkowo w obliczu
licznymi pracami badawczymi i
inwestycjom w
zagranicznych.
2.
grudniu 2008 roku przez Bartosza Sie
.
jest doradztwo w zakresie prowadzenia
.
zajmowa
Bartosz Siw
3
(Bioeton S.A.)
innowacyjnych technolo
realizacji inwestycji).
-
Kluczowe dla firmy
z
rowadzanych
technologii OZE.
Proces
sie z
poznanie klienta oraz ustalenia jego potrzeb i
OZE zgodnie z
, przygotowanie koncepcji projektu
metodyki projektowej, opracowanie dokumentacji, analiza
i harmonogramowanie
. Istotne jest
nieustannie poszukuje
sie najwy sz z
jednoczesnym jak najdalej
energetycznych przy
.
przygotowania i przeprowadzenia
z podmioty
4
zagraniczne. Bartosz Siew
i PHU
w ramach przygotowania
koncepcji projektu
eniami metodyki projektowej, opracowanie
dokumentacji, analiza
i harmonogramowanie
OZE
ada
celowa w kraju docelowej inwestycji.
Kompilowany jest w ten
zagranicznych.
zagranicznych
inwestycyjnymi projektami technologicznymi
wprowadzaniem technologii na polskie
rynki
prz
oraz
PHU
za
te
do danego projektu inwestycyjnego
PHU
Silva
5
esowania projektami z
.
PHU Silva B.
,
wprowadzaniem posiadanych przez nich technologii
. Po okresie
Przygotowane
terenie Polski, W
Piotr Bojko przewiduje,
na rynki
i zyski czerpane w Polsce.
i technologii
w OZE. Plany
,
PHU Silva
. Kryzys ostatnich
Wprowadzenie
ty
inwestycyjne oraz
ych
audytu
Wiedza ta j
znanym
rynku
inwestorami zainteresowanymi
tki
OZE,
6
Austrii oraz Australii
n
w
zakresie
specyfice
.
en
3.
jektu
. W sektorze, w
y nie
zaawansowane
e PHU Silva pr
jedynie szkieletowe
.
ny proces inwestycyjny w wyniku
z
nie projektem
Consultingowe, za kwoty
dla MSP stanowi
Rynek
Deloitte, CB Richard Ellis
7
projekty
inwestycyjne ze sta
in
.
kilkaset
lanowanego w firmie
.
nie istnieje. Model
jest innowacyjny.
PHU
dotychczas zagospodarowana.
projektu.
realizowanej przez PHU Silva dostawcy
wody, wiatru
. Ponadto
: GE, BDI, Wiessmann, Alstom, Ratech
inwestycyjny.
dotyczy
GE jest dostawc turbin
technicznych,
wiatrowa) i europejskim (turbiny gazowe)
(energetyka
w
8
produkcji
paliw
odnawialnych
w
oparciu
Wiessmann jest obecnie
terenie europy wschodniej i
.
do postaci gazu technicznego.
G
1. I
w okresie jego finalizacji
projektu
rozwoju oraz uczestniczenie w jego funkcjonowaniu
i
okres jego trwania.
2.
inwestorzy technologiczni.
3.
operacyjnej o
inwestycyjnych.
4.
zapewn
D
.
PHU Silva poza stworzeniem nowej
wsparcie merytoryczne
9
ekologicznej projektu inwestycyjnego.
9.
40
wykorzystywane do zmniejszenia
projekty inwestycyjne
przed
20%.
podmioty stworzone w ramach partnerstwa publiczno-prywatnego.
konkurencyjnych, jednak wypracowane kontakty i
.
,
know how konkurencji
wypracowanej przez
pozycji
.
. Czynnikiem
istotna jest przewaga
atrakcy
wysokiej specjalizacji oraz
polskiego
dla
inwes
rzewagi kosztowej
naszym kraju
.
zdyscyplinowany taktyczny plan funkcjonowania
e
g.
Reakcja konkurencji-
ja
wysoko wykwalifikowanych pracowni
.
przez
rynkach docelowych
w drugim kwartale 2013 roku.
10
4.
przewagi w szybkim tempie:
przy realizacji projektu,
konkur
ch,
zapotrzebowani
jednak
obszary
e zainteresowanie
to rynki
oraz takie gdzie stworzenie konkuren
rozwojowego.
Niemiec, Austrii i Australii.
Piotr Bojko
technologii ekologicznych oraz
zapotrzebowanie na OZE
ie od 0 do 5
handlowych realizowanych
Niemcy i Australia. Na ostatnim miejscu z
,
na pierwsze miejsce wysuwa
Austria oraz Niemcy
USA i Grecja. W odniesieniu do zapotrzebowania
na pierwszym
Australia.
Niemcy
35 pkt.,
Australia odpowiednio 32 oraz Austria 31 pkt.
11
L.p.
Kraj
Zapotrzebowanie
na OZE
technologii
Wynik
globalny
pkt waga wynik pkt waga wynik pkt waga wynik pkt waga wynik
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Australia
Chiny
Czechy
Francja
Grecja
Hiszpania
Austria
Niemcy
Polska
Finlandia
USA
3
2
0
1
0
1
2
3
0
2
3
1
9
6
0
3
0
3
6
9
0
6
9
3
3
1
1
0
1
0
1
3
2
0
2
2
1
3
3
3
0
3
0
3
9
6
0
6
6
3
2
2
3
2
1
3
4
4
4
2
2
2
4
4
6
4
2
6
8
8
8
4
2
4
2
4
3
2
1
1
2
2
3
5
2
2
1
4
16
12
8
4
4
8
8
12
20
8
8
4
32
25
14
14
6
20
31
35
28
24
25
14
lat 2008-2010.
Niemcy
w OZE jaka realizowana jest
na tym
niego pozwoli
projektami inwestycyjnymi przygotowywanymi dla Polskiego bardzo szerokiego
ego
rynku
europejskiego.
dodatkowo
dwutlen
inwestycji w OZE.
projektami ekologicznymi usprawni
Piotr Bojko
PHU Silva B.
ch
Austriacki. Austria od wielu lat przoduje w
technologii OZE
lokalizacjami dla pro
12
Wp
a
Australia
a zamyka
Australia
5.
docelowych.
Piotr Bojko
wyprze tradycyjne formy przeprowadzania
Firma
inwestycyjnych
zdecydow
wyspecjalizowane
komplementarny
docelowych tj. Niemiec, Austrii oraz Australii
oraz zapo
docelowe.
d
docelowych oraz informacje pozyskane od zagranicznych izb handlowych Polsko-Niemiecka
-Handlowa, Austriacko-Polska Izba Handlowa, Polsko-Australijska Izba
-Handlowa oraz informacje ze stron Portalu Promocji Eksportu prowadzonego
przez Ministerstwo Gospodarki.
zagranicznych, Niemcy
13
w
zainteresowane inwestycjami
lokal
. Istnieje tam
. Rynek niemiecki plasuje s
jako
chodzi o
.
jak i Austrii
projekt
. W latach 2004-
realizowanych przez firmy niemieckie na rynku polskim. W latach 2008-
tende
koniec roku 2008.
oniunkturalna 2011,
-
niski
po
Silva Consulting jest liczba
a
Austria jest
Dodatkowo
najbardziej proekologicznym krajem Unii. Austria
14
Rekomendowane zdobycie niezwykle szerokiego rynku dalekowschodniego
Australii.
kt
inwestycyjnego.
znaczenia. Najistotniejsze jest zaistnienie i przekonanie do korzystania
PHU Silva
docelowych. Rynek
jest postrzegany
kraju wymaga
informacji
Warto tutaj
oraz gospodarka
. Rynki gospodarcze to rynki
przeznaczenia
, dla
parametry i procedury
gospodarcze
kilku
stabilna przez pewien okres funkcjonowania i
korzystania z jednego podmiotu
doradcy.
prawem Unii
15
Europejskiej,
.
Plan rozwoju eksportu powinien wypromowa
funkcjonowania na przedstawionych rynkach zagranicznych.
6.
plan
biznesowym
SWOT
rynk
globalnie. Druga p
bazuje na czynnikach indywidualnych
przedstawione
:
Analiza SWOT rynku globalnego:
Mocne strony:
o dyrektywy Unii Europejskiej
oraz lokalne przepisy
firma
zapotrzebowanie na przygotowanie zindywidualizowanych
strategia eksportowa
dla
niski
wiarygodn
marki
16
rodowym
do naszego kraju
technologicznych
S
brak ugruntowanej pozycji - marki firmy
ograniczone zaufanie do
realizacji i wprowadza
procedur administracyjnych
na rynki zagraniczne
projektach
biznes plan
Szanse:
-2010
OZE
westycji
energetycznych
17
zy
zaostrzenie polityki finansowej
niego
wprowadzenie nowych regulacji prawnych
elementy:
Analiza SWOT rynku niemieckiego:
Mocne strony:
wysoki poziom technologii
poszukiwanie nowych lokalizacji dla inwestycji
znaczne inwestycji w OZE
mocno rozbudowany system finansowy
strony:
n
wysokie wymagania
18
Szanse:
y inwestorzy
wysoki pozio
spadek kursu walutowego
-2010
Analiza SWOT rynku austriackiego:
Mocne strony:
technologii OZE
technologicznych
promowanie krajowych inwestycji
Szanse:
wysoki poziom rozwoju technologicznego
19
jeden z
ch poziom w
technologii energetycznych
administracyjnych
Analiza SWOT rynku australijskiego:
Mocne strony:
niski
skich
import
wysoki koszt dopasowania procedur administracyjnych
umiarkowany
kulturowe
Szanse:
y potencjalny partner gospodarczy
energetycznego
energetycznych
20
Z
lokalnej konkurencji na rynek
7. Rekomendacja
Piotr Bojko
na rynki zagraniczne i
i pozyty
irmy.
gami
projektami
inwestycyjnymi
ekologicznej przygotowywanymi
ne w perspektywie pozyskania
Piotr Bojko
zagranicz
firmy
eksportowa
.
na
przez
planu rozwoju eksportu.
Rekomendowane przez Piotra Bojko
na rynki zagraniczne powinno
procedur administracyjnych i ekonomicznych kraj
21
oraz do coraz powszechniej
akcentowanych m
la. W
Profil
nku firmy
.
8.
Celem strategii eksportowej jest dostarczenie nowoczesnej skonsolidowanej
Niemiec, Austrii oraz Australii.
e inwestycji pod
. Planowane jest zdobycie przynajmniej 100
y
eksperci
22
Europejskiej,
e jako jeden z
dostosowania do funkcjonowania na przedstawionych rynkach zagranicznych. Planowanym
celem eksportowym
partnera
,
profesjonalny, szybki, a
przede wszystkim rzetelny.
Strategia
nowej strony internetowej na rynku
krajowym. Istotna
akcja promocyjna,
w
na
rozwojowym.
powinno
eklam
charakteryzuj
Ponad 80%
szuka lokalnych
nia promocyjne powinny
o
go pozycji na rynkach
zyszenia i grupy
rodzaju technologii OZE
23
i Austrii
owisk. Ich
yselekcjon
sprawdz
handlowych
przygot
negocjacji handlowych.
Australii.
znych
przeznaczona dla
ie jej na biznesowych portalach
internetowych najbardziej popularnych w danym kraju
. Lista portali zostanie
przygotowana po zatwierdzeniu Planu rozwoju eksportu i wyselekcjonowaniu grup
Utrzymywanie i kreowanie rzetelnego wizerunku firmy
niszach
zainteresowanych inw
Strategia cenowa
jest oparta na akceptowanej cenie
.
rynkach zagranicznych
w cenach tych
w Polsce
. Na rynek
Europejski
P
euro
9. Wskazanie i
.
24
inwestycyjnymi
e
i
komplementarne w stosunku do oferty polskich
inwestorzy
pro-ekologiczne (odnawial
- tech. Niestety ze
technologiczne. Piotr Bojko
-
doradztwo w zakresie
oraz doradztwo w zakresie opracowania koncepcji
na wybranych rynkach docelowych.
zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy jest
konieczny dla
z kilku
Prezentacja krajowych
ualnych)
zaprezentowania
oraz
i inwestorom.
wym do
dzonej
inwestycy
i
lokalizacji naszego
25
Piotr Bojko
charakter
21%
znaczeniem
we
z
zainteresowanych inwestycjami w OZE
targowo-
inwestowaniem w
paliw, zw
funduszom inwestycyjnym oraz podmiotom
. Konieczne jest tutaj zorganizowanie misji gospodarczych,
rych wybranym podmiotom
instytucjom finansowym i wybranym
kompleksowego doradztwa i
do i
ch i technologicznych. W odniesieniu do rynku Australijskiego
,
. Wydatki poniesione na zorganizowanie misji
energetycznym
a tendencja pozwala z optymizmem
.
e
planowanych
finansowego lat 2008-
energetyczne jaka przychodzi do nas stopniowo z zachodu.
26
stwo
, dane te
.
EURODATA firmy HBI (Hoppenstadt i
profilowane.
.
(Dun&Bradstreet) pozwol
go
negocjacji handlowych
negocjacje i zawierane na ich podstawie umowy. Piotr Bojko
28%.
Z punktu wiedzenia
o
do wprowadzenia inwestycji
27
ienne od polskich procedury administracyjne
30
.
,
tw
ne na potrzeby projektu przez
.
,
ekonomiczne. W odniesieniu do finansowania realizowanego przez Narodowy Fundusz
W pe
projektami
inwestycyjnymi
procedur administracyjnych
po
eracyjne.
28
Wycenia
PHU Silva
poziomie 11%.
29