Untitled - Langas Group

Szanowni Paostwo
Rosnąca liczba transakcji międzynarodowych przynosi nowe sposoby
kontraktowania, a co za tym idzie różnorodne formy ustaleo w zakresie wymiany
handlowej B2B. Niejednokrotnie we współpracy pomiędzy stronami nie dochodzi
do zawarcia umowy w formie rozbudowanego dokumentu. Kontrahenci posiłkują
się formularzami zamówieo lub gotowymi uproszczonymi kontraktami. To z kolei
może przynosid utrudnienia i tworzyd ryzyko konfliktów m.in. w zakresie opóźnieo
w dostawach, czy sprawnej realizacji warunków umów. Błędy w zawartej umowie
mogą narazid strony na potencjalne spory sądowe i długofalowe straty finansowe.
Brak ustaleo na poziomie sporządzania klauzul, negocjacji warunków formalnooperacyjnych, czy odniesieo do właściwych regulacji prawnych może generowad
kolejne utrudnienia we współpracy.
Zapraszamy do udziału w warsztacie zawierania i zabezpieczania umów
handlowych we współpracy z kontrahentami zagranicznymi. W trakcie zajęd
poznają Paostwo najbardziej newralgiczne elementy umów, zawieranych m.in.
kontrahentami z: Wielkiej Brytanii, Irlandii, Niemiec, USA, Kanady, Rosji.
Podczas szkolenia dowiesz się:
w jaki sposób interpretowad i wykorzystywad najbardziej kluczowe, prawne
regulacje międzynarodowe i UE w zakresie kontraktowania
w jaki sposób zabezpieczyd i przeprowadzid prawidłowo proces
przedkontraktowy w umowach z kontrahentami zagranicznymi
jak
precyzyjnie
przygotowad
kwestie
prawne
związane
z reprezentacją i pełnomocnictwami w kontraktach zagranicznych
jak krok po kroku przygotowad kontrakt handlowy w obrocie
międzynarodowym
jakie rodzaje umów i jakie ich elementy są najważniejsze oraz newralgiczne
we współpracy z zagranicą
jakie prawa i obowiązki mają sprzedający i kupujący i jak mogą wzmocnid
warunki kontraktu handlowego
w jaki sposób tworzyd wybrane klauzule do umów z zagranicznym
kontrahentem, aby zapewnid maksymalną ochronę interesów
w jaki sposób wprowadzad modyfikacje do wykonywanych umów
jakich zapisów i jakich treści klauzul wystrzegad się w kontraktach
zagranicznych
jak szybko i oszczędnie przeprowadzid egzekucję lub rozwiązanie umowy
z kontrahentem zagranicznym
W przypadku jakichkolwiek pytao proszę o kontakt telefoniczny
z zespołem Langas Group pod numerem telefonu (22) 696 80 20 lub za pomocą
poczty elektronicznej: [email protected]
MEC. ANNA ADAMCZYK - ekspert prawa
gospodarczego,
regulacji
krajowych
i
międzynarodowych
w
zakresie
kontraktowania
Praktyk i ekspert w obszarze prawa
handlowego, udziału w rynku giełdowym,
współpracy w grupach kapitałowych, regulacji
krajowych i międzynarodowych w zakresie
tworzenia kontraktów, transakcji łączenia
i przejęcia spółek. Trener prawa.
„4 błędne kroki, które przeważnie popełniają menedżerowie,
błędnie interpretowane warunki umowy piętrzą problemy z jej
realizacją. Niepełne informacje o kontrahencie zagranicznym,
nieznajomośd przepisów, zbyt duże zaufanie do drugiej strony i
niedokładna analiza zapisów umownych – na tym w
największym stopniu tracą polskie firmy działające w handlu
zagranicznym”
Do udziału w szkoleniu zapraszamy:
Menedżerów kontraktów i umów
Kierowników działów prawnych
Menedżerów
Dyrektorów handlowych
Kierowników działów współpracy międzynarodowej
Koordynatorów ds. kontraktowych
Specjalistów ds. umów
Kierowników ds. zakupów i dostaw
Metodologia:
Szkolenie nastawione jest na zagadnienia praktyczne. Podczas zajęd
zostaną
omówione
kluczowe
elementy
zawierania
i zabezpieczania umów z kontrahentami zagranicznymi. Liczne case
study z doświadczeo we współpracy z innymi krajami oraz
omówienie specyfiki regulacji prawnych ma obrazowad dobre
praktyki kontraktowania i usprawniania realizacji współpracy
między firmami polskimi i zagranicznymi. Ekspert poprzez wykłady,
dyskusje, analizy zapisów, kazusy będzie szczegółowo pogłębiad
tematy związane z najbardziej wrażliwymi aspektami zabezpieczeo
i wzajemnych relacji prawno-formalnych.
Magdalena Modzelewska - Kaczmarczyk
Kierownik Projektu
[email protected]
Langas Group
ul. Piękna 11/6, 00-549 Warszawa
www.langas.pl | [email protected]
Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 355 24 08
Umowy międzynarodowe
Przygotowanie i zabezpieczanie umowy z kontrahentami zagranicznymi w pigułce
28 marca 2017
08.30 Rejestracja uczestników oraz powitalna kawa i herbata
09.00 Rozpoczęcie szkolenia
PROCES PRZEDKONTRAKTOWY, REPREZENTACJA STRON, REGULACJE PRAWNE, TWORZENIE UMÓW
UREGULOWANIE PRAWNE UMÓW W OBROCIE MIĘDZYNARODOWYM
W jaki sposób wykorzystad w praktyce najważniejsze przepisy prawne?
REGULACJE KRAJOWE
I MIĘDZYNARODOWE





Kluczowe przepisy regulujące międzynarodowy obrót handlowy; prawo krajowe, międzynarodowe i prawo Unii
Europejskiej
Konwencja rzymska o prawie właściwym dla zobowiązao umownych
Konwencja wiedeoska o międzynarodowej sprzedaży towarów
INCOTERMS – Międzynarodowe Reguły Handlu
CASE STUDY: przykłady różnic w ustawodawstwie wybranych paostw w zakresie regulacji dotyczących umów
PROWADZENIE PROCESU PRZEDKONTRAKTOWEGO W UMOWACH Z PARTNERAMI ZAGRANICZNYMI
Jak tworzyd wstępne ustalenia i założenia współpracy?
USTALENIA
PRZEDKONTRAKTOWE










Jak zbadad wiarygodnośd i status finansowy przyszłego kontrahenta zagranicznego?
Zapytanie ofertowe w obrocie międzynarodowym; oferta i przyjęcie oferty
Prawa i obowiązki stron negocjujących
Umowa o zasadach prowadzenia negocjacji z partnerem zagranicznym
Niezachowanie lojalności w negocjacjach z zagranicznym partnerem
Ochrona danych poufnych w handlu międzynarodowym – umowa o ochronie. Memorandum of Understanding –
zastosowanie porozumienia
List intencyjny w umowach w obrocie międzynarodowym
CASE STUDY: Oferta i negocjacje - wskazanie różnic w zakresie momentu zawarcia umowy - różnice wynikające z
danego prawa krajowego
CASE STUDY: Stosunki przedkontraktowe według konwencji wiedeoskiej
CASE STUDY: List intencyjny w prawie polskim a w prawie anglosaskim - jak uniknąd błędów przy jego zawieraniu?
REPREZENTACJA I PEŁNOMOCNICTWA W KONTRAKTACH W OBROCIE MIĘDZYNARODOWYM
PEŁNOMOCNICTWA
Jak zabezpieczyd interesy firmy na poziomie reprezentacji umowy?
 Prawidłowa reprezentacja stron w umowach międzynarodowych
 Czym powinien legitymowad się pełnomocnik? -problem treści i zakresu pełnomocnictwa
 Skutki naruszenia umocowania, czyli co grozi umowie, a co grozi pełnomocnikowi?
 Odpowiedzialnośd indywidualna osób podpisujących kontrakty w obrocie międzynarodowym (członkowie zarządu
firmy, pełnomocnicy, prokurenci)
 Zakres działao prokurenta poza granicami Polski – ustawowe i wewnętrzne regulacje spółki
 Regulacje Prawa Europejskiego w zakresie podpisywania umów handlowych – rola prokurentów
 Regulacje prawne w zakresie podpisywania umów handlowych w przypadku, gdy drugą stronę reprezentuje prokurent
 CASE STUDY: Skutki nieprawidłowej reprezentacji przy zawieraniu umowy
 CASE STUDY: Analiza pełnomocnictw
TWORZENIE UMOWY W OBROCIE MIĘDZYNARODOWYM
Jak krok po kroku przygotowad kontrakt handlowy w obrocie międzynarodowym?
TWORZENIE ZAWARTOŚCI
KONTRAKTÓW











Kiedy wystarczy umowa ramowa niezobowiązująca zamiast zasadniczej?– różnice, cele i skutki
Co powinna zawierad „dobra” umowa?
Kiedy kontrakt jest ważny?
Język umowy, treśd umowy, preambuły i słowniczki
Tworzenie wersji umowy w rożnych językach-skutki praktyczne
Układ umowy i jego znaczenie-problem załączników
Typy umów w obrocie międzynarodowym: umowy ramowe, na wyłącznośd, partnerskie, umowy importowoeksportowe i inne
Forma umowy-znaczenie formy pisemnej w obrocie międzynarodowym
Klauzula wyboru prawa-budowa i znaczenie
Przegląd najważniejszych klauzul w kontraktach międzynarodowych
CASE STUDY: Analiza wybranych klauzul kontraktowych charakterystycznych dla obrotu międzynarodowego
(salwatoryjna, force- majeur , hardship, waloryzacyjna, indeksowa,mergerclause etc.) –prawidłowa budowa
i skutki wprowadzenia klauzuli do umowy
Ciąg dalszy programu na następnej stronie
Langas Group, ul. Piękna 11/6
00-549 Warszawa, www.langas.pl
[email protected], Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 355 24 08
Umowy międzynarodowe
Przygotowanie i zabezpieczanie umowy z kontrahentami zagranicznymi w pigułce
ZABEZPIECZANIE KONTRAKTÓW, ODPOWIEDZIALNOŚD, WPROWADZANIE ZMIAN, ROZWIĄZANIE UMOWY
RELACJE PRAWNE SPRZEDAJĄCY – KUPUJĄCY - GWARANCJE I RĘKOJMIA W UMOWACH Z KONTRAHENTAMI ZAGRANICZNYMI
OBOWIĄZKI
SPRZEDAJĄCEGO
I KUPUJĄCEGO
Jak sprzedający i kupujący mogą wzmocnid warunki kontraktu handlowego?









Gwarancja i rękojmia, różnice i zastosowanie, regulacje w prawie polskim, unijnym
i międzynarodowym
Umowa gwarancji, co podlega negocjacjom i jak ukształtowad uprawnienia stron
Pozorna sprzecznośd interesów stron umowy gwarancji, a optymalne rozwiązania dla producenta
i sprzedawcy
Klauzule odpowiedzialności za wady rzeczy sprzedanej, ograniczenia i wyłączenia
Uprawnienia z tytułu rękojmi, zakres wad rzeczy i terminy ich zgłaszania
Klauzule umowne i zakres swobody w uregulowaniu rękojmi
CASE STUDY: Co w przypadku, gdy u kontrahenta i u nas funkcjonują wzorce umowne o odmiennej treści, a nie
uregulujemy odmienności w umowie? Jak uniknąd konieczności stosowania Ogólnych Warunków Umów
(sprzedaży, dostawy) przedsiębiorcy zagranicznego?
CASE STUDY: Odmienności reguł i zasad prawa kontraktowego w prawie krajowym i anglosaskim
CASE STUDY: Dochodzenie roszczeo z rękojmi i gwarancji wobec kontrahentów zagranicznych; odmienności w
regulacjach na przykładach Niemiec, Stanów Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii, Irlandii, Francji
KLAUZULE ZABEZPIECZAJĄCE REALIZACJĘ KONTRAKTÓW W OBROCIE MIĘDZYNARODOWYM
Jak stosowad odpowiednie zapisy zabezpieczające?
KLAUZULE ZABEZPIECZAJĄCE










Odpowiedzialnośd kontrahentów i sankcje w przypadku niewywiązania się z warunków umowy
Klauzule dotyczące kar umownych, potrąceo, odsetek
Klauzule związane z zabezpieczeniami rzeczowymi
Klauzule dotyczące zabezpieczenia osobistego: poręczenie, gwarancja bankowa, przystąpienie do długu, weksle,
rygory egzekucyjne
Klauzule zawiązane z niewykonaniem umowy
Klauzula arbitrażowa – w jaki sposób tworzyd zapisy o polubownym rozstrzygnięciu ewentualnego sporu?
Klauzule dotyczące rozwiązanie umowy
CASE STUDY: Jak maksymalnie zabezpieczyd interesy firmy w przypadku niewykonania lub nienależytego
wykonania umowy przez kontrahenta zagranicznego - odmienności w regulacjach w prawie międzynarodowym
CASE STUDY: Dochodzenie roszczeo z klauzuli kary umownej od kontrahentów zagranicznych na przykładach
krajów anglosaskich, Niemiec i bloku wschodniego
CASE STUDY: Jakie klauzule umowne minimalizują ryzyko w przypadku zawierania umowy z krajami takimi jak
Rosja oraz kraje spoza UE?
WPROWADZANIE ZMIAN DO UMÓW WYKONYWANYCH Z KONTRAHENTEM ZAGRANICZNYM
Jak modyfikowad warunki umowy?
ZMIANY



Klauzule dotyczące wprowadzania zmian do aktualnie wykonywanej umowy
W jaki sposób wprowadzid zmianę do aktualnie wykonywanej umowy z kontrahentem zagranicznymi?
CASE STUDY: Zapisy korygujące/usprawniające wykonanie umowy
ROZWIĄZYWANIE UMÓW, DOCHODZENIE ROSZCZEO I SPOSOBY EGZEKUCJI W UMOWACH W OBROCIE MIĘDZYNARODOWYM
Jak szybko i oszczędnie przeprowadzid rozwiązanie umowy?
ROZWIĄZYWANIE UMÓW








Jurysdykcja i wykonalnośd wyroków. Prawo prywatne międzynarodowe. Rozporządzenie Rady (WE)
Kiedy umowa zostaje uznana za nienależycie wykonaną?
W jaki sposób zakooczyd umowę z kontrahentem zagranicznym?
W jaki sposób i kiedy dochodzid ewentualnych roszczeo?
Konstrukcja roszczenia
Problem przedawnienia
CASE STUDY: Ustalenie jurysdykcji i wybór prawa w obrocie międzynarodowym
CASE STUDY: Sposoby dochodzenia roszczeo od kontrahentów z UE i spoza Unii Europejskiej na przykładach
USA, Kanady oraz Rosji
16.00 Zakooczenie szkolenia
Langas Group, ul. Piękna 11/6
00-549 Warszawa, www.langas.pl
[email protected], Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 355 24 08
FORMULARZ
ZGŁOSZENIOWY
Wypełnij formularz zgłoszeniowy
i prześlij na numer
fax:
(22) 355 24 08 lub e-mail: [email protected]
Firma
Umowy
międzynarodowe
Adres
Imię i nazwisko (1)
28 marca 2017r.
Warszawa
Stanowisko
Imię i nazwisko (2)
wysyłając zgłoszenie
do 13 marca 2017r.
oszczędzasz 300 PLN !
Stanowisko
Imię i nazwisko (3)
Stanowisko
 zgłoszenie do 13.03.2017r.
 zgłoszenie od 14.03.2017r.
1 270 PLN 970 PLN netto
1 270 PLN netto
Osoba do kontaktu (przed szkoleniem otrzyma na adres
e-mail informacje o szkoleniu)
Stanowisko
Cena zawiera:
 uczestnictwo w jednodniowym szkoleniu dla jednej osoby
 materiały szkoleniowe, certyfikat
 obiad, poczęstunek podczas przerw
* cena nie zawiera noclegu, do ceny należy doliczyd
podatek 23% VAT
e-mail
Telefon/Fax

Faktura

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do
organizatora zgłoszenia
Sposób płatności przelewem przed rozpoczęciem szkolenia na
konto Langas Group
NIP: 532-159-55-77
Potwierdzenie zgłoszenia. Po otrzymaniu formularza
zgłoszeniowego
prześlemy
Paostwu
potwierdzenie
uczestnictwa w szkoleniu na adres e-mail wskazany w
formularzu. Langas Group zastrzega sobie prawo do zmiany
miejsca szkolenia, w którym odbędzie się spotkanie
(w obrębie tego samego miasta).
Tak, wyrażam zgodę na przesyłanie ofert drogą elektroniczną

Oświadczamy, że jesteśmy płatnikami VAT nasz nr
NIP:_______________________
Upoważniamy firmę Langas Group do wystawienia
faktury VAT bez naszego podpisu.
Oświadczamy, że nie jesteśmy płatnikami VAT
W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie późniejszym niż 14 dni
przed szkoleniem, uczestnik zostanie obciążony kosztem w wysokości
50% wartości zamówienia. Wycofanie zgłoszenia w terminie
późniejszym niż 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia nie zwalnia
uczestnika z obowiązku zapłaty 100 % wartości zamówienia. Odwołanie
zgłoszenia musi byd dokonane w formie pisemnej. Możliwe jest
zgłoszenie zastępstwa uczestnika inną osobą. Organizator zastrzega
sobie prawo do zmiany trenerów z przyczyn niezależnych od
organizatora. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany planu,
miejsca, terminu lub odwołania szkolenia z przyczyn niezależnych od
organizatora. Oświadczam, że jestem upoważniony (-na) przez firmę do
podpisania formularza.
...............................
podpis
Kierunek dla tych, którzy budują organizację najwyższej światowej klasy
............................
data i pieczęd