Gala konkursu Prezydenta Miasta Tczewa Mój Biznesplan 2012

Jak napisać Biznesplan?
Jak wystartować w
konkursie „Mój Biznesplan?
Przykłady i dobre praktyki…
Konkurs
„Mój Biznesplan”
III edycja
Zgłoszenia:
do 30 września 2014
Cel konkursu:
Celem konkursu jest kształtowanie postaw
pro-przedsiębiorczych wśród młodzieży,
promowanie kreatywnego myślenia i zalet
prowadzenia własnego biznesu oraz
ukazanie korzyści płynących z
wprowadzania innowacji do
prowadzonych przez siebie przedsięwzięć.
Przy ocenie złożonych prac brane były pod
uwagę takie kryteria jak:
- oryginalność i niepowtarzalność,
- trafność założeń marketingowych
przedsięwzięcia,
- pomysł na produkt lub usługę do tej pory
nie występującą na rynku.
Jak złożyć wniosek
– zgłoszenie do konkursu
Zgłoszenie – biznesplan
gdzie znajdę wniosek:
- w Domu Przedsiebiorcy
- na stronie www.dp.tczew.pl
- na stronie www.wrotatczewa.pl
Biznes plan
Pojęcie biznes plan pochodzi z języka
angielskiego i składa się z dwóch słów:
business – oznaczającego interes, firmę,
problem, sprawę, rzecz, zadanie, zawód oraz
plan – oznaczającego plan, program, projekt,
zamierzenie.
M. Ciechan-Kujawa, Biznes Plan Standardy i praktyka, Wydawnictwo Towarzystwo Naukowe Organizacji i
Kierownictwa Stowarzyszenie Wyższej Użyteczności Dom Organizatora, Toruń 2000, s. 30.
Biznes plan
jest narzędziem, które pomaga w jasnym
przedstawieniu i objaśnieniu celów i
strategii biznesu, to również dokument,
który ma przekonać innych do pomysłu
i pokaże, że produkt lub usługa może
przynieść zysk oraz przyciągnąć zasoby i
fundusze .
Biznes plan
Biznes plan powinien określić zdolność podmiotu
do podejmowania skutecznych działań,
zmierzających do trwałego usytuowania firmy na
rynku, a więc finansowo efektywnego połączenia,
wykorzystania możliwości jakie stwarza rynek z
zasobami firmy. Zadaniem kadry kierowniczej jest
więc stworzenie realnych podstaw, zapewniających
osiąganie i utrzymanie na zaplanowanym poziomie
założonych celów działania.
Biznes plan
Biznes plany sporządzane są dla różnych celów i sytuacji,
najczęściej tworzy się dla potrzeb :
•uruchamiania nowej działalności gospodarczej,
•zarządzania strategicznego,
•zarządzania przedsięwzięciami inwestycyjnymi,
•tworzenia wspólnych przedsięwzięć,
•przeprowadzania wspólnych przedsięwzięć,
•przeprowadzania fuzji przedsiębiorstw,
•pozyskiwania zewnętrznych środków na finansowanie
działalności,
Biznes plan
•prywatyzacji przedsiębiorstw państwowych,
•restrukturyzacji naprawczej przedsiębiorstw,
•zarządzania zmianą w organizacji,
•realizacji projektów marketingowych,
•likwidacji przedsiębiorstw,
•wyceny przedsiębiorstw,
•konkursów na stanowiska kierownicze.
Biorąc pod uwagę wymieniowe wyżej przypadki, w których
tworzy się biznes plan możemy wyróżnić dwie jego
podstawowe funkcje :
- funkcja wewnętrzna – gdy plan jest wykorzystywany jako
wewnętrzny dokument planistyczny niezbędny do
zarządzania przedsiębiorstwem;
- funkcja zewnętrzna – gdy głównym celem biznes planu
jest uatrakcyjnienie przedsiębiorstwa w oczach
potencjalnych inwestorów, aby pozyskać zewnętrzne
środki finansowe, potrzebne do sfinansowania
planowanych przedsięwzięć czy projektów.
Z reguły biznes plan pełni obie funkcje
jednocześnie, ponieważ ma on z jednej
strony za zadanie przekonać ewentualnych
inwestorów do zaangażowania środków w
jego inwestycję, a z drugiej pomaga
zorganizować i zaplanować rozwój
przedsiębiorstwa.
Przykładowy biznes plan powinien zawierać :
• plany przedsiębiorstwa wraz z celami działaniami i
odpowiadającymi im miernikami;
• uzasadnienie możliwości osiągnięcia założonych w nim celów;
• potwierdzenie, że rezultaty funkcjonowania przedsiębiorstwa
będą satysfakcjonować np. inwestora lub instytucje przyznające
dofinansowanie z funduszy unijnych.
Zaznaczyć należy iż, nie ma idealnego wzorca biznes planu. Wyżej
wymienione elementy są jedynie zarysem tego co powinno znaleźć
się w planie biznesowym. Biznes plan należy dostosowywać do
potrzeb oraz specyficznych warunków określonego
przedsiębiorstwa. Inne elementy będzie posiadać w przypadku
przedsiębiorstwa usługowego, a inne dla firmy handlowej.
Co wpisać w zgłoszeniu?
Dane Firmy
Nazwa firmy,
to zgodnie z kodeksem cywilnym:
Firmą osoby fizycznej jest jej imię i nazwisko. Nie
wyklucza to włączenia do firmy pseudonimu lub
określeń wskazujących na przedmiot działalności
przedsiębiorcy, miejsce jej prowadzenia oraz innych
określeń dowolnie obranych.
Skrócony opis
przedsięwzięcia
Czyli:
Czym zajmować się będzie nasza
firma?
Jaki mamy pomysł na biznes?
Rodzaj działalności:
Zgodnie z Polską Klasyfikacją Działalności:
http://prod.ceidg.gov.pl/ceidg.cms.engine/?
D;71367fcd-060f-47ee-9b3c-4c6bc8f31256
http://www.eu-go.gov.pl/pl/dlaprzedsiebiorcy/procedury/zezwolenia/
Forma Prawna
Czyli w jakiej formie można
prowadzić działalność gospodarczą?
•
•
•
•
•
•
•
S.A.
Sp. z o.o.
Sp. Komandytowa
Sp. Jawna
Sp. Partnerska
s.c.
Osoba fizyczna – ind. dział. gosp.
Produkt lub usługa
Cechy wyróżniające produkt lub
usługę na rynku?
Dlaczego nasz produkt lub usługa jest
najlepsza?
Czy na rynku są podobne?
Jakie cechy posiada?
Czy posiadamy wiedzę
o istniejących patentach?
Czy zostały uwzględnione w biznesplanie?
Baza patentów Urzędu Patentowego RP:
http://bazy.uprp.pl/patentwebaccess/Databas
eChoose.aspx
Opis branży
W tej części opisujemy całe otoczenie, w
którym funkcjonować będzie Nasze
przedsiębiorstwo. Żadna firma nie działa
bowiem w próżni.
Działalność gospodarcza to stałe
kontakty z klientami, zmagania z
konkurencją i szukanie rynkowych nisz.
Na sukces może liczyć tylko ta firma,
która dobrze pozna otoczenie, w jakim
przyjdzie jej działać.
Dlatego tak ważna jest dobrze
sporządzona analiza rynku.
Opis branży
Aby profesjonalnie wystartować w biznesie
musimy skonkretyzować branżę, w której chcemy
działać. Pomogą nam w tym następujące,
zgromadzone informacje:
- charakterystyka rynku (branży)
- charakterystyka klienta
- opis konkurencji
- źródła przewagi konkurencyjnej
Pomocne narzędzia do
badania rynku:
- przeglądarka GOOGLE ( pomoże nam wyszukać
lokalizacje, opis itd. konkurencji)
- www.mg.gov.pl (strona poświęcona badaniom
państwowym, dotycząca kondycji firm w danej branży)
- www.ankieter.pl ( strona, która prowadzi darmowe
badania internetowe, dzięki niej możemy uzyskać
informacje na temat zapotrzebowania na dany
produkt/usługę )
- tajemniczy klient ( sami możemy dla potrzeby
zbadania rynku podać się za tajemniczego klienta i
zebrać potrzebne informacje na temat konkurencji)
Pomocne narzędzia do
badania rynku:
- GUS – Główny Urząd Statystyczny
http://www.stat.gov.pl/gus
- www.prod.ceidg.gov.pl - prowadzony w systemie
teleinformatycznym przez ministra właściwego do
spraw gospodarki spis przedsiębiorców będących
osobami fizycznymi
Odbiorcy
Ta część powinna
odpowiadać na następujące pytania:
- kim są klienci?
- gdzie są zlokalizowani?
- dlaczego kupują?
- kiedy kupują?
- kto podejmuje decyzję o zakupie?
- jaka jest typowa wielkość zamówienia?
- czego oczekują i jakie mają preferencje?
Konkurencja
W tej części charakteryzujemy firmy, z którymi
będziemy walczyć o klienta. Na każdym rynku jest
konkurencja i nie ma co liczyć, że w naszym
przypadku będzie inaczej. Nawet jeżeli dysponujemy
unikalnym produktem to prędzej czy później znajdzie
się podmiot, który nasz pomysł skopiuje.
Aby się przygotować do skutecznego konkurowania z
innymi firmami konieczna jest, więc ich gruntowna
analiza.
Konkurencja
Ta część powinna odpowiadać
na następujące pytania:
- kim są konkurenci?
- gdzie są zlokalizowani?
- jaka jest ich liczba, wielkość i potencjał?
- jaki mają udział w rynku?
- jakie są ich mocne i słabe strony?
- jakie kroki należy podjąć by z nimi konkurować?
- jaka będzie ich prawdopodobna reakcja na plany
firmy?
Mój Biznes Plan
Podsumowując:
Rzetelnie sporządzona analiza rynku
powinna zawierać następujące informacje:
- jakie są prognozy rozwoju interesującej nas
branży?
- jakie czynniki mają wpływ na rozwój tej branży?
- jakie jest tempo rozwoju tej branży (np. czy
czynnik postępu technologicznego odgrywa tu
dużą rolę)
- kto będzie naszym klientem?
- zakres geograficzny rynku (jeżeli istnieje)
Mój Biznes Plan
- na jakie segmenty można podzielić rynek klientów?
Jakie są ich powiązania?
- konkurencja - porównanie z produktami
konkurencji, wypunktowanie różnic.
- jak silne jest tempo wzrostu i rozwoju konkurencji?
Czego możesz się po niej spodziewać?
- jak część rynku należącego do konkurencji
zamierzasz zdobyć dla swojej firmy?
- kto jest klientem konkurencji?
Zatrudnienie
Czyli kto i czym będzie się zajmował w przedsiębiorstwie:
- planowane stanowiska pracy:
http://praca.wp.pl/slownik-stanowisk.html opisuje
wszystkie stanowiska pracy jakie są tworzone w danej branży
- liczba osób: prognozujemy liczbę zatrudnionych osób oraz
okres współpracy
- formy zatrudnienia: wybieramy formy najbardziej dla nas
korzystne, np. umowa o pracę, umowa zlecenie, umowa o
dzieło, samozatrudnienie itd.
Zatrudnienie
kluczowe działania i kompetencje: każdy z pracowników
ma określone zadnia w przedsiębiorstwie. Do nas należy
określenie kluczowych stanowisk i działań:
np. Product Manager (Kierownik produktu, Osoba
odpowiedzialna za marketing produktu lub grupy
produktów) – osoba taka opiekuje się określonym
produktem, w związku z czym planuje, realizuje i ocenia
skuteczność działań promocyjno - sprzedażowych
prowadzonych dla tej grupy (lub pojedynczego produktu).
Koszty w przedsiębiorstwie
Rodzaje kosztów
- koszty stałe: np. czynsze za biura, ZUS,
koszty konserwacji, płace pracowników itd.
- koszty zmienne: np. koszty energii,
surowców itd.
- inne koszty związane z prowadzeniem
działalności gospodarczej – zakup licencji,
franczyza,
Przychody
- przychody ze sprzedaży
- przychody finansowe
- przychody operacyjne
Dołączone dokumenty i
oświadczenia
• Prezentacja firmy, siedziby, miejsca pracy,
produktu bądź usług
• Posiadane licencje, patenty, zezwolenia,
• Lista potencjalnych klientów, umowy
przedwstępne etc.
Inne konkursy na
Mój Biznesplan
• Samorządu np. Gdynia, Tczew
• Instytucje wspierające biznes
• Banki i instytucje finansowe, oferujące
wsparcie oraz udziały w planowanej inwestycji
• Ośrodki naukowe – uczelnie wyższe
Gdzie szukać pomocy?
Dom Przedsiębiorcy
ul. Obrońców Westerplatte 3
83-110 Tczew
- e-mail: [email protected]
- facebook: www.facebook.com/dptczew
Godziny urzędowania: od poniedziałku do środy,
od 7.30 do 15.30, czwartek, od 7.30 do 17.00,
piątek, od 7.30 do 14.00