Darmowy kurs: Oferta handlowa – 8

Darmowy kurs: Oferta handlowa – 8 najwa niejszych elementów
Temat: Tajemnica tre ci oferty.
Wizualizowa .
Co powinno znale
si w tre ci oferty aby Klient poczu , e ta oferta jest dla niego?
Witaj,
Zaintrygowa Klienta tytu em oferty. Przeczyta kilka pierwszych zda i dowiedzia si , e oferujesz
rozwi zanie konkretnego problemu, który dotyczy jego samego.
Co dalej?
Teraz Twój Klient spodziewa si dwóch rzeczy:
1. Opisu co i w jaki sposób rozwi e jego problem lub doprowadzi go do po danego stanu?
2. Czy to rozwi zanie jest bezpieczne i w jaki sposób mo e je zdoby ?
Je eli konstruujesz te oferty, to zacznij od odpowiedzi na pierwsze pytanie. Napisz w miar
prostymi s owami co tak naprawd oferujesz. Pami taj jednak aby ten opis by zbudowany wokó
jednej podstawowej korzy ci jak odniesie Klient kupuj c oferowany przez Ciebie produkt.
Je eli chcesz t korzy
dobrze przedstawi , to pos
si konstrukcj :
1. Wymie fakt, który nie budzi w tpliwo ci,
ale oczywi cie jest zwi zany z g ówn korzy ci ,
2. Wska , e Twój produkt ma cech , która jest cz ci wymienionego faktu,
opisz t cech jako jedn z g ównych,
3. Wyprowad wniosek, e skoro produkt ma taka cech , to ka dy kto nab dzie ten produkt
odniesie korzy , o której mówi przytoczony fakt.
Przyk ad:
ówna korzy : oszcz dno .
[Fakt:] Najbardziej oszcz dne samochody, które si obecnie produkuje spalaj oko o 4,1-4,3 l oleju
nap dowego na 100 km. Samochody produkowane w poprzedniej technologii zu ywa y oko o 5,5 l
oleju nap dowego na 100 km. [Cecha:] Oferowany przez nas samochód klasy kompakt osi ga rednie
spalanie na poziomie 4,15 l oleju nap dowego na 100 km. [Podkre lenie korzy ci:] Dlatego zalicza si
do najoszcz dniejszych w tym segmencie. Tak niskie spalanie przy przeci tnym rocznym przebiegu na
poziomie 30 000 km daje oszcz dno o równowarto ci 405 litrów oleju nap dowego.
Pami taj aby w opisie nie u ywa wyszukanych s ów technicznych. Chyba, e Twoim odbiorc jest
kto z tytu em naukowym i wa ne s dla niego sformu owania techniczne.
Kontynuuj c opis produktu zwracaj uwag na emocjonalne aspekty zwi zane z jego posiadaniem.
Pisz o pozytywnych emocjach zwi zanych z jego u ywaniem. Pisz o roli jak mo e odegra ten
produkt w yciu Klienta. Przedstaw obrazowo jak b dzie wygl da a codzienno z tym produktem.
Pami taj o tym, e ludzie odczuwaj wra enia s uchowe, wizualne, dotykowe oraz kinestetyczne -
Copyright © 2012 WiedzawFirmie.pl KPB Piotr Kawa
e-mail: [email protected]
www: http://WiedzawFirmie.pl
Darmowy kurs: Oferta handlowa – 8 najwa niejszych elementów
przeplataj opis s owami odnosz cymi si do wszystkich tych wra
.
Przyk ad:
Codzienny dojazd do pracy samochodem, który b yszczy w s cu i wyra nie odró nia si na ulicy
wyrazist czerwieni karoserii sprawia przyjemno nie tylko kierowcy ale i pasa erom, którzy z nim
podró uj . Samochód w którym mo na swobodnie rozmawia , s ucha ulubionej muzyki dzi ki temu,
e doskonale t umi ha as otoczenia na pewno stanie si Twoim ulubionym rodkiem komunikacji
równie w d szych podró ach.
Taki pe en wra
opis spowoduje, e Klient „wczuje si ” w now rol i poczuje si bezpiecznie. Teraz
pozostaje Ci napisa w jaki sposób mo e naby Twój produkt. Nie rozwadniaj si , po prostu opisz po
kolei proces logistyczny zwi zany z zamówieniem i odbiorem produktu.
Przyk ad:
Aby sta si w cicielem oferowanego modelu samochodu trzeba uda si do naszego salonu przy
ul………. . Salon jest czynny od poniedzia ku do soboty w godzinach:……………. . Do podpisania
zamówienia i ustalenia szczegó ów finansowych niezb dne b dzie przedstawienia dokumentu
to samo ci: dowodu osobistego lub paszportu. Szczegó y dotycz ce kredytowania zakupu oraz
atrakcyjnych form jego ubezpieczenia dost pne b
bezpo rednio u pracownika naszego salonu. W
salonie otrzymaj Pa stwo równie wszelkie informacje dotycz ce terminów realizacji oraz sposobu
odbioru wybranego samochodu.
Teraz gdy Klient wie co mu oferujesz, co zyska gdy nab dzie ten produkt i gdy zapozna si z
wszystkimi krokami niezb dnymi aby sta si szcz liwym posiadaczem produktu mo esz mu poda
cen lub jeszcze bardziej wzmocni swój przekaz marketingowy.
W nast pnej lekcji b dzie o tym co jeszcze mo esz zrobi aby utwierdzi Klienta w przekonaniu, e
Twoja oferta jest najlepsza.
Copyright © 2012 WiedzawFirmie.pl KPB Piotr Kawa
e-mail: [email protected]
www: http://WiedzawFirmie.pl