Jednostka prowadząca studia: Szkoła Zarządzania UŚ PLAN

Załącznik nr 1
do zarządzenia nr 7 Rektora Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach
z dnia 28 stycznia 2013 r
Jednostka prowadząca studia: Szkoła Zarządzania UŚ
PLAN STUDIÓW PODYPLOMOWYCH SPRZEDAŻ I NEGOCJACJE HANDLOWE
L.p.
Nazwa przedmiotu/modułu
Forma zajęć
w tym
Forma
zaliczenia:
Egz/
Zal
Razem
godziny
wykł.
ćwicz.
semin.
inne
Razem
ECTS
semestr I
semestr II
wykł.
ćwicz.
ECTS
wykł.
ćwicz.
ECTS
1
Nowoczesne techniki i narzędzia sprzedaży
zalicznie na ocenę
10
5
5
4
5
5
4
2
Sprzedaż zorientowana na klienta
zalicznie na ocenę
10
5
5
3
5
5
3
3
Zarządzanie relacjami z klientem
zalicznie na ocenę
10
5
5
3
5
5
3
4
Psychologiczne podstawy procesu sprzedaży
zalicznie na ocenę
10
5
5
3
5
5
3
5
Komunikacja w procesie sprzedaży
zalicznie na ocenę
10
5
5
3
5
5
3
6
Podstawy marketingu w kanałach B2B i B2C
zalicznie na ocenę
10
5
5
3
5
5
3
7
Sztuka ofertowania
zalicznie na ocenę
10
5
5
4
5
5
4
8
Merchandising
zalicznie na ocenę
10
5
5
3
5
5
3
9
Negocjacje handlowe
zalicznie na ocenę
15
0
15
4
0
15
4
10 Zasady sprzedaży wielokanałowej
zalicznie na ocenę
10
5
5
2
5
5
2
11 Zarządzanie procesem sprzedaży
zalicznie na ocenę
10
5
5
3
5
5
3
12 Podstawy analizy finansowej
zalicznie na ocenę
10
5
5
3
5
5
3
13 Zarządzanie ceną i budowanie strategii cenowej
zalicznie na ocenę
10
5
5
2
5
5
2
14 Prawo handlowe i tworzenie umów
zalicznie na ocenę
10
10
0
3
10
0
3
15 Trening handlowy
zalicznie na ocenę
15
0
15
3
0
15
3
Zespoły sprzedażowe – dynamika, rozwój,
16
efektywność
zalicznie na ocenę
10
5
5
3
5
5
3
17 Emisja głosu z elementami autoprezentacji
zalicznie na ocenę
10
5
5
2
5
5
2
18 Zarządzanie sobą w procesie sprzedaży
zalicznie na ocenę
5
0
5
2
0
5
2
zalicznie na ocenę
5
0
5
2
0
5
2
egzamin
20
0
0
20
5
0
20
5
210
80
110
20
60
40
75
30
19
Psychologia ekonomiczna: między sprzedawcą a
konsumentem
20 Seminarium dyplomowe
Razem:
Liczba godzin w semestrze
40
55
95
30
115
Plan studiów zatwierdzony przez Radę Wydziału/Radę Naukową w dniu
………....………………
…………………………………………………………
(podpis i pieczęć Kierownika studiów podyplomowych)
……………………………………………
(podpis i pieczęć Kierownika
jednostki prowadzącej studia)