sławomir kowalski

SŁAWOMIR KOWALSKI
TEL.: 507 899 295, MAIL: [email protected], ADRES: SKAWINA K/KRAKOWA

Doświadczony, skuteczny Dyrektor Handlowy z praktyką w modelowaniu i wdrażaniu
procedur sprzedaży i obsługi klienta, skutecznie zarządzający podległym zespołem
i motywujący do efektywnej pracy;

Wysoki poziom umiejętności interpersonalnych oraz naturalne zdolności negocjacyjne
pozwalające na budowanie zaufania wśród klientów oraz rozwój współpracy
ze strategicznymi partnerami; doświadczenie w rozwoju współpracy z klientami
w kanale detalicznym oraz hurtowym;

Wysokie umiejętności definiowania i rozwiązywania problemów, umiejętność
podejmowania samodzielnych decyzji oraz radzenia sobie w trudnych i awaryjnych
sytuacjach;

Otwartość na zmiany, innowacyjność, gotowość do podejmowania nowych wyzwań
zawodowych.
KLUCZOWE UMIEJĘTNOŚCI
 Ustalanie strategii i celów – odpowiedzialność za kompleksowe zarządzanie firmą, celem optymalizacji jej efektywności
i rentowności, przygotowywanie i wdrażanie krótko- i długoterminowych strategii rozwoju biznesu, tworzenie założeń
budżetowych i nadzór nad ich realizacją.
 Zarządzanie sprzedażą – budowanie planów rozwojowych sprzedaży, ustalania krótko- oraz długoterminowych celów,
nadzorowanie realizacji zadań sprzedażowych, tworzenie założeń budżetowych oraz nadzór nad ich realizacją, budowania
handlowych struktur firmy w Polsce i zagranicą, nadzór nad jakością obsługi klienta, dbałość o zapewnienie profesjonalnej,
rzetelnej i starannej obsługi w zakresie sprzedaży przez podległych pracowników.
 Zarządzanie zespołem – zarządzanie podległym zespołem (do 28 osób), delegowanie zadań oraz kontrola poprawności
i terminowości ich wykonania, nadzorowanie rozwoju kompetencji podległego zespołu (szkolenia produktowe oraz
z obsługi klienta), budowa systemów motywacyjnych oraz bezpośrednie motywowanie zespołu, realizacja procesów
rekrutacyjnych, realizacja procesu adaptacji nowych pracowników.
 Działania marketingowo-promocyjne – tworzenie i nadzór nad realizacją budżetów marketingowych (do 400 tys. zł),
realizacja ustalonych strategii marketingowych.
 Realizacja planów sprzedażowych – odpowiedzialność za realizację założonych planów sprzedażowych na podległym
terenie, odpowiedzialność za realizację procesu sprzedaży, budowanie relacji biznesowych ze strategicznymi partnerami
i klientami (kanał B2B), koordynacja działań sprzedażowych, przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie rozmów
i negocjacji handlowych, odpowiedzialność za wyniki finansowe.
 Analiza oczekiwań klienta oraz rynku – identyfikacja potrzeb klienta oraz dostosowanie i prezentacja oferty
uwzględniającej indywidualne wymagania, prowadzenie stałych analiz trendów rynkowych, bieżący monitoring
działalności konkurencji, analiza możliwości konsumpcyjnych oraz potrzeb rynku.
DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE
06. 2012 – obecnie
XYZ Polska Sp. z o.o. w Krakowie
| Dyrektor Generalny ds. Handlowych, Członek Zarządu
 Stworzenie strategii dla firmy na najbliższe 5 lat;
 Zarządzanie oraz nadzór nad budżetem w wysokości 7 mln zł;
 Budowa i nadzór nad wdrożeniem polityki handlowej firmy oraz procedur gospodarki





magazynowej (ograniczającej ilość braków i nadwyżek);
Zwiększenie sprzedaży o 25%;
Zreformowanie systemu magazynowo-księgowo-handlowego;
Stworzenie bazy klientów oraz analiza danych handlowych firmy (z pięciu ostatnich lat);
Redukcja kosztów administracyjnych o 15%;
Stworzenie ogólnopolskiej sieci współpracujących niezależnych firm montażowych oraz
nawiązanie współpracy z firmami sieciowymi.
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji
(zgodnie z Ustawą z dnia 29.08.1997 roku o Ochronie Danych Osobowych; tekst jednolity: Dz. U. z 2002r. Nr 101, poz. 926 ze zm.).
SŁAWOMIR KOWALSKI
TEL.: 507 899 295, MAIL: [email protected], ADRES: SKAWINA K/KRAKOWA
02. 2003 – 01.2011
02. 2006 – 01.2011
02. 2003 – 01.2006
GKI Sp. z o.o. w Krakowie
Szef Eksportu
Szef Dystrybucji
 Zwiększenie eksportu (o 6 krajów) oraz zwiększenie sprzedaży na rynkach eksportowych o 350%
w ciągu 8 lat;
 Pozyskanie wielu prestiżowych klientów;
 Zintegrowanie i wdrożenie systemu magazynowo-handlowego dla 6 oddziałów, dzięki czemu
dane handlowe i magazynowe firmy stały się dostępne na bieżąco;
 Zarządzanie oraz nadzór nad budżetem marketingowym w wysokości 400 tys. zł;
 Zwiększenie wydajności obsługi administracyjnej w oddziałach i dziale logistyki średnio ok. 10%,
dzięki opracowaniu i wdrażaniu elektronicznej wymiany dokumentów oraz nowych procedur
wymiany danych;
 Zainicjowanie budowy hurtowni danych analitycznych dla firmy;
 Stworzenie i wdrożenie szeregu procedur logistycznych dla całej firmy;
 Stworzenie firmy córki na Ukrainie wraz z systemem kontroli oraz rekrutacją personelu;
 Współudział w negocjacjach najważniejszego kontraktu dla firmy;
 Stworzenie wielu rozwiązań zastosowanych w nowych produktach;
 Sprawne poruszanie się po rynkach międzynarodowych: LV, LT, RU, BY, UA, MD, RO, BG, HU,
CZ, SK, KZ, SE, FI, NO, HR, DE.
08.2000 – 02.2003
FER s. c. w Krakowie
Menedżer Sprzedaży
WYKSZTAŁCENIE
2005 – 2006
Akademia Ekonomiczna w Krakowie – studia podyplomowe
kierunek: Handel i Zarządzanie Sprzedażą
1987 – 1992
Akademia Górniczo-Hutnicza w Krakowie – studia inżynierskie
kierunek: Geodezja Inżynieryjno-Przemysłowa
SZKOLENIA









Doskonalenie umiejętności Menedżerskich (Nowe Motywacje, 2010);
Samurai Game (Aiki Management, 2006);
Logistyka, Sztuka Negocjacji (Nowe Motywacje, 2006);
Audytor wewnętrzny (Heuresis, 2003);
Analiza procesów oraz wymagań normy ISO 9001:200 (Heuresis, 2003);
Konstruowanie deklaracji polityki jakości i strategicznych celów jakościowych (Heuresis, 2003);
Psychologia Zarządzania (Mach & Partner Consulting, 1998);
Negocjacje Handlowe (Cracovian International Consultants, 1997);
Zarządzanie i organizacja przedsiębiorstw – VKW (Stowarzyszenie Chrześcijańskich Pracodawców i Pracobiorców
Belgijskich, ITC, 1996).
DOTAKOWE INFORMACJE
 Biegła obsługa komputera: w tym pakiet MS Office;
 Znajomość języków obcych: angielski – komunikatywny w mowie i piśmie, rosyjski – komunikatywny w mowie i piśmie,
czeski – podstawowy w mowie, słowacki – podstawowy w mowie;
 Prawo jazdy kat. B (czynne).
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji
(zgodnie z Ustawą z dnia 29.08.1997 roku o Ochronie Danych Osobowych; tekst jednolity: Dz. U. z 2002r. Nr 101, poz. 926 ze zm.).