Pobierz PDF - Ebookpoint

Tytuł oryginału: Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future
Tłumaczenie: Joanna Sugiero
ISBN: 978-83-246-8710-7
Original work copyright © 2013 Dorie Clark.
Published by arrangement with Harvard Business Review Press.
Polish edition copyright © 2014 by Helion S.A.
All rights reserved.
All rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted in any form
or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording or by
any information storage retrieval system, without permission from the Publisher.
Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu
niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione. Wykonywanie kopii metodą
kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie książki na nośniku filmowym,
magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji.
Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami firmowymi bądź
towarowymi ich właścicieli.
Autor oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce
informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani
za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych
lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo HELION nie ponoszą również żadnej
odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych
w książce.
Drogi Czytelniku!
Jeżeli chcesz ocenić tę książkę, zajrzyj pod adres
http://onepress.pl/user/opinie/odkryj
Możesz tam wpisać swoje uwagi, spostrzeżenia, recenzję.
Wydawnictwo HELION
ul. Kościuszki 1c, 44-100 GLIWICE
tel. 32 231 22 19, 32 230 98 63
e-mail: [email protected]
WWW: http://onepress.pl (księgarnia internetowa, katalog książek)
Printed in Poland.
• Kup książkę
• Poleć książkę
• Oceń książkę
• Księgarnia internetowa
• Lubię to! » Nasza społeczność
SPIS TRE¥CI
1. Nowy krajobraz kreowania marki
9
2. Zmieñ punkt, z którego zaczynasz
23
3. OkreĂl swój cel
45
4. Sprawdě swojÈ nowÈ drogÚ — wykonaj jazdÚ próbnÈ
63
5. ZdobÈdě niezbÚdne umiejÚtnoĂci
81
6. Kto jest Twoim mentorem?
97
7. Wykorzystaj swojÈ odmiennoĂÊ
115
8. Naucz siÚ opowiadaÊ swojÈ historiÚ
135
9. Przedstaw siÚ ponownie
159
10. Pokaĝ, ile jesteĂ wart
181
11. Idě do przodu
211
Epilog. Co zrobiÊ, ĝeby Twoja przemiana
byïa trwaïa?
227
Dodatek A
Ocena Twoich osiÈgniÚÊ zawodowych,
która pomoĝe Ci odkryÊ siebie na nowo
233
Dodatek B
Pytania, które warto zadaÊ na zajÚciach
lub podczas dyskusji grupowej
239
PodziÚkowania
241
O autorce
243
Kup książkę
Poleć książkę
Kup książkę
Poleć książkę
ROZDZIA’ 10.
Pokaĝ, ile jesteĂ wart
Zawsze podziwiaïam projektantów stron WWW i grafików. Gdy szukajÈ pracy, po prostu wyjmujÈ swoje portfolio i pokazujÈ potencjalnemu pracodawcy konkretne przykïady swojej pracy. JeĂli ich projekty logo, strony internetowe albo próbki raportów spodobajÈ siÚ,
to prawdopodobnie dostanÈ pracÚ. Jednak w przypadku wiÚkszoĂci
innych zawodów sprawa jest duĝo trudniejsza. Jak pokazaÊ nowo
poznanej osobie, co potrafisz? Na szczÚĂcie mamy erÚ internetu,
który wszystko zmieniï. Publikowanie prac majÈcych charakter wïasnoĂci intelektualnej nic nie kosztuje, dlatego nie masz ĝadnej wymówki, ĝeby tego nie robiÊ. W tym rozdziale powiemy, jak:
x
stworzyÊ wïasne portfolio;
x
znaleěÊ odpowiedni Ărodek przekazu;
x
zbudowaÊ internetowe relacje, które póěniej bÚdziesz mógï
przeksztaïciÊ w prawdziwe znajomoĂci;
181
Kup książkę
Poleć książkę
Odkryj siebie na nowo
x
nie dopuĂciÊ do tego, ĝeby media spoïecznoĂciowe przejÚïy
kontrolÚ nad Twoim ĝyciem;
x
budowaÊ swojÈ reputacjÚ w Ăwiecie rzeczywistym.
Tworzenie portfolio
Tworzenie wïasnych treĂci, czyli produktów o charakterze wïasnoĂci
indywidualnej, to wspaniaïe narzÚdzie dla kaĝdego. Jeĝeli w dzisiejszych, trudnych ekonomicznie czasach pracujesz po godzinach
nad stworzeniem swojej nowej osobistej marki, koniecznie musisz
znaleěÊ sposób na to, ĝeby dowieĂÊ swojej wiedzy i umiejÚtnoĂci,
a takĝe skontaktowaÊ siÚ z odpowiednimi osobami (które bÚdÈ zainteresowane Twoimi treĂciami) i wyrobiÊ sobie u nich reputacjÚ
eksperta. Musisz wiedzieÊ, ĝe ludzie, którzy prowadzÈ publiczne
dyskusje w swojej branĝy i sÈ czÚsto cytowani przez innych, majÈ
jednÈ wspólnÈ cechÚ: wyznajÈ spójnÈ, zdefiniowanÈ na piĂmie filozofiÚ. Jeĝeli dobrze do tego podejdziesz, nie spotkasz siÚ z zarzutami,
ĝe „odkrywasz AmerykÚ”. Twoi znajomi z poprzedniej pracy mogÈ
siÚ zastanawiaÊ, dlaczego oceanograf marzy o karierze bankiera inwestycyjnego albo dlaczego instruktor tenisa postanowiï zostaÊ wiceprezesem do spraw sprzedaĝy, albo jak to moĝliwe, ĝe inĝynier ubiega
siÚ o stanowisko dyrektora dziaïu kadr. Postaraj siÚ, ĝeby ludzie ocenili Twoje poczynania na podstawie materiaïów, które stworzyïeĂ,
a nie Twojej dotychczasowej Ăcieĝki kariery.
Gdy ktoĂ odwiedzi TwojÈ stronÚ internetowÈ, powinien zachwyciÊ siÚ jej zawartoĂciÈ i pozbyÊ siÚ wszelkich wÈtpliwoĂci. Moĝesz
przesïaÊ takiej osobie ciekawe ïÈcza („Jerzy, ostatnio opowiadaïeĂ,
ĝe masz problemy ze swoim zespoïem handlowców — oto mój
artykuï, który moĝe CiÚ zainteresowaÊ”). Moĝesz równieĝ informowaÊ o swoich tekstach za pomocÈ mediów spoïecznoĂciowych, tak
182
Kup książkę
Poleć książkę
Pokaĝ, ile jesteĂ wart
aby kaĝdy, kto chce wiedzieÊ, co siÚ u Ciebie dzieje, dostaï jasny
i czytelny komunikat: „Zamierzam wstrzÈsnÈÊ nowÈ branĝÈ”.
W taki wïaĂnie sposób rozpoczÈï swojÈ karierÚ Brian Clark (nie
ïÈczy nas ĝadne pokrewieñstwo) w nowej branĝy. Clark zaïoĝyï
bardzo popularnÈ stronÚ Copyblogger, na której radzi, jak udoskonaliÊ
swojÈ stronÚ WWW i zwiÚkszyÊ wpïywy z niej, oferujÈc czytelnikom
lepsze i ciekawsze treĂci. Strona Copyblogger staïa siÚ cennym narzÚdziem dla firm i osób prywatnych, które chcÈ zaznaczyÊ swojÈ obecnoĂÊ w internecie. Czasopismo „Advertising Age” umieĂciïo jÈ na
trzecim miejscu na liĂcie najbardziej wpïywowych blogów o tematyce marketingowej Power150, a „Guardian” nazwaï jÈ jednym
z 50 najbardziej znaczÈcych blogów na Ăwiecie. Nikogo wiÚc nie
zdziwi fakt, ĝe zaïoĝyï jÈ… prawnik? „Nie znosiïem pracy w kancelarii”, wyjaĂniï Clark w wywiadzie, „za to fascynowaï mnie internet. To byïa caïkowita zmiana branĝy, ale zawsze umiaïem dobrze
pisaÊ, wiÚc zaïoĝyïem wïasnÈ stronÚ. ProwadzÚ jÈ od ponad dziesiÚciu lat. Teraz juĝ jest czÚĂciÈ mnie”I.
Jego sïowa sÈ znaczÈce. Dzisiaj nikt nie wÈtpi, ĝe Brian Clark
Ăwietnie zna siÚ na marketingu w internecie. Jednak spróbujmy sobie
wyobraziÊ, jak to mogïo wyglÈdaÊ dziesiÚÊ lat temu: czy nie byïbyĂ
podejrzliwy, gdyby maïo znany prawnik udzielaï Ci rad na temat
marketingu? Dlatego Clark skupiï siÚ na tym, ĝeby odpowiednio
poinformowaÊ ludzi o zmianie swojej marki. Nie zmieniï profesji
z dnia na dzieñ. PoĂwiÚciï sporo czasu na to, ĝeby nauczyÊ siÚ
potrzebnych umiejÚtnoĂci i zdobyÊ niezbÚdnÈ praktykÚ. Otworzyï
trzy firmy i wypromowaï je za pomocÈ internetu. DziÚki temu zrozumiaï, jakie informacje najbardziej interesujÈ klientów i w jaki sposób powinien je eksponowaÊ.
Gdy w 2006 roku zakïadaï stronÚ Copyblogger, wiedziaï, co musi
zrobiÊ, ĝeby ludzie chcieli czytaÊ jego wpisy. Szybko zdobyï duĝÈ
grupÚ staïych czytelników, poruszajÈc tematy, które szczególnie
183
Kup książkę
Poleć książkę
Odkryj siebie na nowo
interesujÈ specjalistów od marketingu internetowego. Radziï im na
przykïad, jak sprawiÊ, ĝeby ludzie chÚtniej zapisywali siÚ na ich listy
e-mailowe albo jak pisaÊ nagïówki, które przyciÈgnÈ uwagÚ odbiorców. Clark zdobyï potrzebne umiejÚtnoĂci i stworzyï swojÈ historiÚ
(prawnik staï siÚ przedsiÚbiorcÈ, a potem zostaï ekspertem od marketingu internetowego). Najwaĝniejsze jednak jest to, ĝe miaï portfolio, które mógï pokazywaÊ swoim potencjalnym klientom. DziÚki
wpisom na Copybloggerze udowodniï, ĝe ma szerokÈ wiedzÚ w swojej
dziedzinie. W ten sposób reklamowaï siebie oraz swoje produkty
szerokiemu gronu zaciekawionych klientów.
JeĂli nie znasz siÚ na najnowszych technologiach, moĝesz zastanawiaÊ siÚ, czy nie lepiej zrezygnowaÊ z kreowania swojej marki
w internecie na rzecz bardziej tradycyjnych metod. Wedïug mnie
konieczne jest korzystanie z obu kanaïów; unikanie Ăwiata internetu
moĝe mieÊ powaĝne niezamierzone konsekwencje. KiedyĂ doradzaïam firmie, która planowaïa zatrudniÊ nowego dyrektora wyĝszego
szczebla. Gïówny kandydat byï mÚĝczyznÈ koïo piÚÊdziesiÈtki, który
przez wiele lat pracowaï w maïej firmie. Zdziwiïo nas to, ĝe w internecie trudno byïo znaleěÊ jakikolwiek Ălad jego dziaïalnoĂci. Mój
klient zaczÈï siÚ nawet martwiÊ, ĝe kandydat na dyrektora sfabrykowaï listy polecajÈce. Uspokoiï siÚ dopiero wtedy, gdy przeprowadziï dïugie rozmowy z autorami tych listów.
Znajdě swój Ărodek przekazu
Pisanie bloga to jeden z najlepszych sposobów na przekazanie swojej
wïasnoĂci intelektualnej szerszemu gronu odbiorców. Jest on praktycznie darmowy (koszty utrzymania domeny o nazwie, którÈ sobie
wybierzesz, sÈ niewielkie) i nie wymaga posiadania ĝadnego specjalistycznego sprzÚtu ani wiedzy. JeĂli masz maïo czasu, moĝesz tworzyÊ nowe wpisy, czekajÈc na samolot albo jadÈc pociÈgiem.
184
Kup książkę
Poleć książkę
Pokaĝ, ile jesteĂ wart
PrzyznajÚ jednak, ĝe nie jest to metoda dla kaĝdego. Brian Clark
zawsze lubiï pisaÊ, a niektórzy z najlepszych blogerów (na przykïad
Andrew Sullivan, który prowadzi dziaï „The Dish” w Daily Beast1)
majÈ wyksztaïcenie dziennikarskie i sÈ przyzwyczajeni do pisania
tekstów na zamówienie. Co jednak zrobiÊ, jeĂli nie masz smykaïki do
pisania? W takim przypadku powinieneĂ wziÈÊ przykïad z Gary’ego
Vaynerchuka, przedsiÚbiorcy, który dziÚki wideoblogowi uczyniï
z rodzinnego sklepu z alkoholami prawdziwe internetowe imperium.
Vaynerchuk zastanawiaï siÚ nad zaïoĝeniem tradycyjnego bloga,
ale pisanie nigdy nie byïo jego mocnÈ stronÈ. JeĂli powaĝnie podchodzisz do kwestii budowania swojej marki i rozwaĝasz pisanie
bloga, który wymaga regularnego i ciÈgïego aktualizowania, zastanów siÚ, czy to jest dobre rozwiÈzanie dla Ciebie. Nie ma co siÚ
oszukiwaÊ: jeĂli na myĂl o tym, ĝe masz napisaÊ wïasny tekst, przechodzÈ CiÚ ciarki, wczeĂniej czy póěniej porzucisz to zajÚcie. Nikt
nie chce budziÊ siÚ rano sparaliĝowany myĂlÈ: O czym mam dzisiaj
napisaÊ?. Dla tych, którzy nie majÈ smykaïki do pisania, jest to
naprawdÚ przeraĝajÈca wizja. Tu trzeba postÚpowaÊ tak, jak w sporcie: kaĝdy trener powie Ci, ĝe powinieneĂ wybraÊ takÈ formÚ aktywnoĂci fizycznej, która sprawia Ci najwiÚkszÈ przyjemnoĂÊ (ja np.
wiem, ĝe duĝo chÚtniej pójdÚ na siïowniÚ, jeĂli mam w planie grÚ
w squasha niĝ gdy mam spÚdziÊ godzinÚ na stacjonarnej bieĝni).
Równieĝ w swoich dziaïaniach marketingowych powinieneĂ znaleěÊ
taki sposób na wyraĝenie siebie, który bÚdzie dla Ciebie przyjemny
i ïatwy. Innymi sïowy, wykorzystaj swoje mocne strony.
To wïaĂnie zrobiï Vaynerchuk, zakïadajÈc wideoblog Winelibrary.tv. Jest charyzmatycznym mówcÈ, który opowiada o swojej
dziaïalnoĂci z ogromnÈ pasjÈ, co stanowi jego przewagÚ konkurencyjnÈ w branĝy charakteryzujÈcej siÚ duĝÈ powĂciÈgliwoĂciÈ.
1
Amerykañski portal informacyjny — przyp. tïum.
185
Kup książkę
Poleć książkę
Odkryj siebie na nowo
Wykorzystaï swój naturalny talent i zdobyï grono fanów dziÚki
wytrwaïoĂci i ciÚĝkiej pracy. Od momentu zaïoĝenia bloga aĝ do
zakoñczenia swojego ambitnego programu w 2011 roku umieĂciï
na nim tysiÈc nagrañ (po jednym kaĝdego dnia).
Wideoblogi to szczególnie przydatne narzÚdzie, gdy w budowaniu swojej marki skupiasz siÚ na optymalizacji wyszukiwarek
(czyli starasz siÚ osiÈgnÈÊ lepsze wyniki w procesie wyszukiwania
internetowego). W 2006 roku firma Google zakupiïa YouTube
i od tego czasu chÚtnie stosuje metodÚ promocji za pomocÈ filmów
wideo. Od kiedy staïe ïÈcza internetowe weszïy do powszechnego
uĝytku, nagrania wideo w internecie cieszÈ siÚ coraz wiÚkszÈ popularnoĂciÈ. MoĝliwoĂÊ oglÈdania filmów bezpoĂrednio w internecie
sprawiïa, ĝe ludzie przestali kupowaÊ je na stronach takich jak
Blockbuster.
Niezaleĝna firma analityczna Forrester Research odkryïa, ĝe
Google nadaje duĝo wiÚkszy priorytet filmom niĝ tradycyjnym
stronom WWW zawierajÈcym wyïÈcznie tekst. A dokïadnie filmy
majÈ aĝ 53 razy wiÚksze szanse na to, ĝe trafiÈ na pierwszÈ stronÚ
wyników w wyszukiwaniu GoogleII. Dlatego jeĂli chcesz odróĝniÊ
siÚ od innych i zbudowaÊ solidnÈ markÚ w swojej branĝy, nagranie
duĝej liczby filmów i umieszczenie ich w internecie to na pewno
dobry poczÈtek.
Na szczÚĂcie cena nie jest juĝ barierÈ. W dzisiejszych czasach
wiÚkszoĂÊ smartfonów umoĝliwia nagrywanie filmów o rozdzielczoĂci HD, co jest szczególnie wygodne, gdy chcemy spontanicznie
uwieczniÊ jakÈĂ ciekawÈ sytuacjÚ. JeĂli jednak zamierzasz stworzyÊ
dïuĝszÈ seriÚ filmów, warto zainwestowaÊ w dwie rzeczy, które
sprawiÈ, ĝe oglÈdanie Twoich nagrañ bÚdzie dla odbiorcy przyjemniejszym doznaniem. PierwszÈ z nich jest statyw (moĝesz kupiÊ
taki, który bÚdzie pasowaï do Twojego smartfona). Widz zniesie
niewielkie drgania obrazu, zwïaszcza jeĂli nagranie jest krótkie. Jeĝeli
186
Kup książkę
Poleć książkę
Pokaĝ, ile jesteĂ wart
jednak planujesz dïuĝsze nagrania, musisz daÊ odbiorcy wyraěnie
do zrozumienia, ĝe to nie bÚdzie kolejny Blair Witch Project. Kup
statyw, który bÚdzie stabilnie podtrzymywaï TwojÈ kamerÚ i zapewni
nieruchomy obraz. Drugim Twoim zakupem powinien byÊ mikrofon zewnÚtrzny (do niektórych modeli kamer oferowane sÈ mikrofony bezprzewodowe). NajwiÚkszÈ wadÈ wiÚkszoĂci filmów
zamieszczanych w sieci jest kiepska jakoĂÊ děwiÚku, która sprawia,
ĝe niektórych nagrañ — bez wzglÚdu na to, jak interesujÈce treĂci
prezentujÈ — po prostu nie da siÚ oglÈdaÊ. A Ty przecieĝ chcesz,
ĝeby ludzie usïyszeli, co masz im do powiedzenia, prawda? Mikrofon zewnÚtrzny zapewni doskonaïÈ jakoĂÊ děwiÚku.
Jeĝeli nie czujesz siÚ dobrze przed kamerÈ, masz do dyspozycji
jeszcze jednÈ opcjÚ: moĝesz stworzyÊ seriÚ nagrañ audio (podkastów). Koszty tego bÚdÈ niewielkie. OczywiĂcie moĝesz pójĂÊ na
caïoĂÊ i wynajÈÊ studio nagrañ, jeĂli jakoĂÊ techniczna děwiÚku jest
dla Ciebie kluczowa. (Jeden z moich znajomych prowadzi firmÚ
tworzÈcÈ podkasty dla znanych zespoïów muzycznych, którym zaleĝy
na doskonaïej jakoĂci děwiÚku). Jednak w wiÚkszoĂci przypadków
taki wydatek nie jest konieczny. Oto trzy z moich ulubionych technik: nagranie na telefonie wywiadu z ciekawym ekspertem, wygïoszenie monologu do zewnÚtrznego mikrofonu podïÈczonego do
komputera i nagranie przemówienia, które wygïaszam przed publicznoĂciÈ, na przykïad w Izbie Handlowej albo w stowarzyszeniu branĝowym. Gdy nagranie jest gotowe, moĝesz dokonaÊ jego edycji,
wykorzystujÈc do tego darmowe programy. Potem juĝ tylko wystarczy umieĂciÊ je w internecie. Aby zwiÚkszyÊ swojÈ widocznoĂÊ
i uïatwiÊ internautom pobranie Twoich nagrañ, moĝesz zadbaÊ
o to, ĝeby Twoje podkasty byïy dostÚpne w iTunes.
187
Kup książkę
Poleć książkę
Odkryj siebie na nowo
Twoja multimedialna mieszanka
Jeĝeli uwaĝasz siÚ za osobÚ szczególnie kreatywnÈ, moĝesz rozwaĝyÊ poïÈczenie kilku róĝnych Ărodków przekazu. Tak zrobiï Dave
Cutler, poczÈtkujÈcy specjalista od marketingu, który zdobyï dyplom
miniMBA na Uniwersytecie Rutgersa i relacjonowaï przebieg swoich poszukiwañ pracy w mediach spoïecznoĂciowych. Jego historia
zostaïa opisana w artykule w „Boston Globe”, a jego innowacyjne
techniki staïy siÚ tematem dyskusji w lokalnych oddziaïach stacji
telewizyjnych Fox News i NPR. „NastÈpiïa ogromna zmiana. Obecnie potencjalni klienci weryfikujÈ ciÚ za pomocÈ mediów spoïecznoĂciowych, bez wzglÚdu na to, czy siÚ w nich promujesz, czy
nie”, mówi Cutler. „Jeĝeli ktoĂ szuka pracy, to na pewno zwiÚkszy
swojÈ wartoĂÊ, jeĂli aktywnie bÚdzie udoskonalaï swój profil za
pomocÈ tych kanaïów, tak aby jak najlepiej siÚ w nich prezentowaÊ.
Poza tym jest to Ăwietny sposób na zademonstrowanie swojej wiedzy, kreatywnoĂci i osobowoĂci”.
JednÈ z jego wyjÈtkowych strategii byïo stworzenie aplikacji na
smartfony, która ïÈczy wpisy na jego blogu i Twitterze z nagraniami
filmowymi, przez co jest wspaniaïym ěródïem informacji dla kaĝdego potencjalnego pracodawcy. Oprócz tego utworzyï wydarzenie
o nazwie „Poszukiwania pracy Dave’a Cutlera” na Foursquare (jest
to strona, na której uĝytkownicy meldujÈ, gdzie siÚ w danej chwili
znajdujÈ). Poniewaĝ Foursquare skupia siÚ gïównie na zaznaczaniu
fizycznych lokalizacji, takich jak bary czy restauracje, informowanie
o poszukiwaniu pracy byïo czymĂ intrygujÈcym i niespotykanym.
„Ten kanaï informacyjny jest nieco spokojniejszy niĝ Twitter” —
w ten sposób Cutler tïumaczy to, ĝe jego wiadomoĂci wyróĝniïy
siÚ spoĂród caïej rzeszy innych. „Ludzie, z którymi jestem poïÈczony na Foursquare, zobaczyli moje komunikaty i skontaktowali
mnie z róĝnymi osobami”.
188
Kup książkę
Poleć książkę
Pokaĝ, ile jesteĂ wart
Oprócz tego zrobiï coĂ jeszcze: nagraï filmy, na których przedstawiï swój ĝyciorys, zaprezentowaï umiejÚtnoĂci i pokazaï swojÈ
osobowoĂÊ. „Im wiÚcej powiesz potencjalnym pracodawcom o sobie
i im skuteczniej zaprezentujesz im swojÈ wiedzÚ na temat ich
branĝy, tym lepiej”, mówi. „Oni chcÈ mieÊ pewnoĂÊ, ĝe pasujesz do
ich firmy — zarówno pod wzglÚdem umiejÚtnoĂci, jak i cech charakteru”. Przekonaï siÚ na wïasnej skórze, ĝe dobry film pomaga
przeïamaÊ wszelkie lody. W ten sposób pracodawca poznaje osobÚ,
która chce siÚ u niego zatrudniÊ: „W zeszïym tygodniu przeprowadziïem telefonicznÈ rozmowÚ o pracÚ. Moja rozmówczyni powiedziaïa mi, ĝe obejrzaïa mój film i zobaczyïa na nim dwóch maïych
chïopców, a takĝe mojÈ ĝonÚ i psa. I dodaïa: »JeĂli bÚdzie pan musiaï
czasem zwolniÊ siÚ wczeĂniej, ĝeby obejrzeÊ mecz swojego dziecka,
nie mamy nic przeciwko, pod warunkiem, ĝe wykona pan swojÈ
pracÚ na czas«”. Jak pokazuje historia Dave’a, stworzenie ciekawych
treĂci i znalezienie nietypowych sposobów na ich zaprezentowanie to wciÈĝ rzadko spotykana metoda szukania pracy. DziÚki niej
moĝesz zyskaÊ znaczÈcÈ przewagÚ nad swoimi konkurentamiIII.
Budowanie relacji w internecie
Zamieszczanie wïasnych treĂci w internecie pomoĝe Ci osiÈgnÈÊ
jeszcze jeden waĝny cel: nawiÈĝesz kontakt z luděmi z branĝy.
CiekawÈ metodÈ jest przeprowadzanie wywiadów z najwaĝniejszymi osobami z branĝy, a nastÚpnie umieszczanie ich na blogu
lub w podkaĂcie. Dotarcie do najpopularniejszych osób w rozrywce
czy sporcie moĝe byÊ trudne, ale jeĂli dziaïasz w branĝy, która jest
daleka od Ăwiata celebrytów, powinieneĂ bez trudu nawiÈzaÊ kontakt z najwybitniejszymi jej przedstawicielami.
189
Kup książkę
Poleć książkę
Odkryj siebie na nowo
Szczególnie ïatwe bÚdzie to wtedy, gdy osoby te promujÈ wïaĂnie swoje nowe ksiÈĝki (wydawca nie pozwoli im na to, ĝeby odrzucili jakÈkolwiek okazjÚ zwiÚkszenia sprzedaĝy) — a takĝe wtedy,
gdy od wydania ich bestsellera minÚïo juĝ kilka lat (poniewaĝ coraz
rzadziej sÈ zapraszane do udziaïu w programach telewizyjnych czy
radiowych). Wywiady z myĂlicielami, ciekawe recenzje ich ksiÈĝek
i odwoïywanie siÚ do nich w swoich pracach to sposób na to, ĝeby
pokazaÊ siÚ jako osoba, którÈ warto poznaÊ.
JakiĂ czas temu napisaïam artykuï do „Huffington Post” zatytuïowany Why Your Personal Brand Shouldn’t Be Your Corporate Brand
(z ang. Dlaczego Twoja osobista marka nie powinna byÊ TwojÈ korporacyjnÈ markÈ). Pod koniec artykuïu podaïam przykïad silnej marki
osobistej stworzonej przez czïowieka, którego moĝna bez wahania
nazwaÊ guru produktywnoĂci: „MogÚ czytaÊ Getting Things Done
jak kaĝda inna osoba”, napisaïam, „ale naprawdÚ chcÚ, ĝeby David
Allen odwiedziï mnie w biurze i opracowaï system specjalnie dla
mnie”. Wyobraě sobie moje zdziwienie, gdy dzieñ albo dwa dni
póěniej odebraïam e-mail z podziÚkowaniami od samego Davida
Allena. Od tamtego czasu dzwonimy do siebie i korespondujemy ze
sobÈ — staramy siÚ utrzymywaÊ ciÈgïy kontakt. Ludzie biorÈ sobie
do serca to, co do nich piszesz — bardziej, niĝ sÈdzisz. Dlatego
wïaĂnie tworzenie dobrych treĂci wyróĝni CiÚ i zachÚci innych do
tego, ĝeby siÚ z TobÈ skontaktowaÊ.
Zacznij wiÚc tworzyÊ listÚ: z jakimi luděmi w swojej branĝy
chciaïbyĂ nawiÈzaÊ kontakt? Jeĝeli na przykïad jesteĂ projektantem,
zastanów siÚ, co moĝesz zrobiÊ, ĝeby poznaÊ dziekana sïynnego
Instytutu Projektowania Uniwersytetu Stanforda (znanego jako
„d.school”) albo dyrektora IDEO2. Przeczytaj ich ostatnie ksiÈĝki
2
Innowacyjna firma projektancka z Palo Alto w Kalifornii o miÚdzynarodowym zasiÚgu — przyp. tïum.
190
Kup książkę
Poleć książkę
Pokaĝ, ile jesteĂ wart
i artykuïy, tak abyĂ mógï do nich nawiÈzaÊ podczas rozmowy.
Dowiedz siÚ, gdzie ostatnio prezentowali swoje prace, i skontaktuj
siÚ z wydawcÈ, aby poprosiÊ go o kopiÚ recenzji. A gdy poczujesz,
ĝe jesteĂ juĝ gotowy, poproĂ ich o rozmowÚ (zwïaszcza jeĂli w tym
czasie zajmujÈ siÚ promocjÈ swojej najnowszej pracy). JeĂli zaleĝy
Ci na zbudowaniu trwaïych relacji z tymi osobami, koniecznie spotkaj siÚ z nimi osobiĂcie — dziÚki temu bÚdziesz miaï wiÚksze szanse
na to, ĝe zrobisz na nich wraĝenie. W Ăwiecie wszechobecnych
streszczeñ lektur i podsumowañ pisanych przez staĝystów fakt, ĝe
przeczytaïeĂ ich ksiÈĝkÚ i chciaïbyĂ zadaÊ im kilka niestandardowych pytañ, na pewno spotka siÚ z ich przychylnoĂciÈ.
Jest jeszcze jeden powód, dla którego warto tworzyÊ wïasne
treĂci: dziÚki temu masz wiÚksze szanse na dotarcie do nowej
publicznoĂci. Zamieszczanie wpisów na blogu na pewno jest dobrym
pomysïem, ale moĝesz mieÊ trudnoĂci z przyciÈgniÚciem do niego
czytelników (wiÚkszoĂÊ blogów jest czytanych tylko przez mamÚ
piszÈcego, jego najlepszego przyjaciela oraz dwóch ludzi z Pakistanu). Jeĝeli piszesz na tematy, które majÈ charakter niszowy (i nie
nagrywasz swojego wideobloga w stroju kÈpielowym), to raczej nie
masz co liczyÊ na duĝÈ liczbÚ odwiedzin. Co zatem powinieneĂ
zrobiÊ, ĝeby zdobyÊ wiÚkszÈ popularnoĂÊ? Masz do wyboru dwie
strategie: pierwszÈ z nich jest oferowanie znanym blogerom, ĝe
napiszesz dla nich tekst, a drugÈ nawiÈzanie wspóïpracy ze znanymi
mediami.
Znalezienie odbiorców
Jeĝeli przeprowadziïeĂ solidne badania swojego rynku, to prawdopodobnie wiesz, kto siÚ cieszy najwiÚkszym powaĝaniem w Twojej
branĝy. Czyje nazwisko jest najczÚĂciej wymieniane? Kto wyznacza
ton debaty? Czyje wpisy sÈ gorÈco dyskutowane? Bardzo moĝliwe,
191
Kup książkę
Poleć książkę
Odkryj siebie na nowo
ĝe te osoby czujÈ silnÈ presjÚ, aby ciÈgle tworzyÊ interesujÈce i prowokacyjne treĂci — zwïaszcza gdy czytelnicy ich bloga sÈ bardzo
wymagajÈcy. Pospiesz im na ratunek. Przedstaw im swój blog.
Oblicz, jaka jest dïugoĂÊ przeciÚtnego wpisu na ich blogu, i sprawdě,
jakie tematy najbardziej poruszajÈ czytelników. A potem napisz do
nich e-mail i zaoferuj swojÈ pomoc. Ramit Sethi, autor bestsellera
I Will Teach You to Be Rich, jest gorÈcym zwolennikiem pisania
tekstów do cudzych blogów. W pewnym artykule zauwaĝyï, ĝe jego
wpis na blogu Tima Ferrissa 4-Hour Workweek i na popularnym
blogu Get Rich Slowly przyniósï mu „setki tysiÚcy nowych czytelników, dziesiÈtki tysiÚcy nowych subskrybentów i tysiÈce egzemplarzy
sprzedanych ksiÈĝek”.
Sethi, który chÚtnie umieszcza na swoim blogu wpisy innych
osób, daje kilka rad tym, którzy chcieliby zobaczyÊ swój tekst na
dowolnym innym blogu:
x
Przedstaw krótkÈ punktowanÈ listÚ pomysïów, tak aby autor
bloga mógï wybraÊ z nich tematy, które najbardziej
zainteresujÈ jego odbiorców.
x
Dodaj ïÈcze do fragmentów Twoich tekstów (by to uczyniÊ,
musisz juĝ prowadziÊ wïasny blog), tak aby druga osoba
mogïa sprawdziÊ, czy umiesz ciekawie pisaÊ.
x
Postaraj siÚ, ĝeby Twój wpis zawieraï „wyniki badañ, wykresy,
a takĝe cytaty ekspertów — ale nie TwojÈ opiniÚ”. Sethi mówi:
„’atwo jest napisaÊ, co sÈdzisz. Duĝo trudniej jest przedstawiÊ
dane w taki sposób, ĝeby wywoïaïy ciekawÈ dyskusjÚ”.
x
Uïatw autorowi bloga zadanie, formatujÈc swój tekst zgodnie
ze standardem jego bloga. DziÚki temu bÚdzie mógï go
wstawiÊ od razu, nie wprowadzajÈc ĝadnych poprawek
technicznychIV.
192
Kup książkę
Poleć książkę
Pokaĝ, ile jesteĂ wart
A teraz zastanówmy siÚ, co powinieneĂ zrobiÊ, jeĂli chcesz, aby
Twoje artykuïy albo wpisy na blogu pojawiïy siÚ w znanych mediach.
Czytelnicy, którzy odwiedzajÈ najwaĝniejsze strony z Twojej branĝy,
mogÈ przeczytaÊ Twój tekst i jeĂli im siÚ spodoba, odwiedziÊ TwojÈ
stronÚ, zaczÈÊ ĂledziÊ Twój profil na Twitterze albo w inny sposób obserwowaÊ Twoje poczynania. Zrób listÚ czasopism, które liczÈ
siÚ w Twojej branĝy, i sprawdě, które z nich zamieszczajÈ teksty osób
z zewnÈtrz. (Wydawnictwa branĝowe równieĝ chÚtnie korzystajÈ
z ofert autorów newsletterów i blogów — jest to najlepszy sposób
na dotarcie do docelowych odbiorców). Musisz jednak byÊ wytrwaïy
w swoich dziaïaniach, poniewaĝ jest wielu chÚtnych, którzy tak samo
jak Ty marzÈ o tym, ĝeby ich teksty zostaïy opublikowane w szanowanym czasopiĂmie).
Ta strategia zadziaïaïa u Kathleen Reardon — profesor zarzÈdzania w Szkole Biznesowej Marshalla na Uniwersytecie Poïudniowej
Kalifornii. Na poczÈtku swojej kariery musiaïa pokonaÊ waĝnÈ przeszkodÚ. Jej wiedza na temat komunikacji biznesowej nie byïa traktowana powaĝnie przez jej kolegów z uniwersytetu, którzy skupiali
siÚ wyïÈcznie na danych liczbowych — a to oni decydowali o tym,
czy jej kontrakt z uczelniÈ zostanie przedïuĝony.
„Opublikowaïam swoje prace w najwiÚkszych czasopismach
poĂwiÚconych komunikacji”, napisaïa w swojej ksiÈĝce It’s All Politics:
Winning in a World Where Hard Work and Talent Aren’t Enough, „ale
wiÚkszoĂÊ profesorów szkoïy biznesowej ich nie czytaïa… Jednak
ja uparcie twierdziïam, ĝe czasopisma z mojej branĝy sÈ tak samo
wartoĂciowe jak te, które czytajÈ profesorzy ksiÚgowoĂci. Skarĝyïam
siÚ, ĝe kryteria awansu sÈ niesprawiedliwe, ale nikt mnie nie sïuchaï. Tym, czego potrzebowaïam, byïo zwiÚkszenie mojej wartoĂci
w Szkole Marshalla”. Postanowiïa zrobiÊ wszystko, aby jej artykuï
zostaï wydrukowany w „Harvard Business Review”, a takĝe innych
193
Kup książkę
Poleć książkę
Odkryj siebie na nowo
branĝowych czasopismach, które prenumerowali jej koledzy
z uczelni. Dodatkowo napisaïa ksiÈĝkÚ, która przyniosïa jej spory
rozgïos. Jej strategia zadziaïaïa. Mimo poczÈtkowej niechÚci ze
strony wspóïpracowników ostatecznie otrzymaïa doĝywotniÈ posadÚ
profesora.
Propozycje dziaïañ
x
Wypisz tematy, które chciaïbyĂ poruszyÊ na swoim blogu,
i dodawaj kolejne, gdy tylko w Twojej gïowie pojawi siÚ nowy
pomysï. Najpierw pomyĂl, jakie pytania zadaje wiÚkszoĂÊ
ludzi, gdy rozmawiajÈ o Twojej branĝy — czego nie rozumiejÈ
albo jakie bïÚdne opinie wyznajÈ. Dobrym pomysïem
jest równieĝ zaprezentowanie sylwetek osób, które odniosïy
sukces w Twojej branĝy.
x
Wypisz co najmniej piÚÊ czasopism, które liczÈ siÚ w Twojej
branĝy. Poszukaj w internecie nazwiska i adresu gïównego
redaktora. Obiecaj sobie, ĝe skontaktujesz siÚ z nim w ciÈgu
najbliĝszych trzech miesiÚcy — gdy bÚdziesz juĝ mógï pochwaliÊ
siÚ konkretnÈ liczbÈ wpisów na blogu. Zrób wszystko, ĝeby
zaprezentowaÊ siÚ w jak najlepszym Ăwietle.
x
Zaprzyjaěnij siÚ z mediami spoïecznoĂciowymi. PoĂwiÚÊ jeden
weekend na pisanie tekstów, ĝeby stworzyÊ sobie pewien zapas.
Zapisz w ustawieniach, ĝeby wpisy pojawiaïy siÚ na Twojej
stronie w okreĂlonych odstÚpach czasu. JeĂli przez tydzieñ
albo dwa bÚdziesz miaï nawaï pracy, nie bÚdziesz musiaï
siÚ martwiÊ, ĝe na Twoim blogu zapanuje cisza.
Co zrobiÊ, ĝeby media spoïecznoĂciowe
nie przejÚïy kontroli nad Twoim ĝyciem?
Gdy wygïaszam wykïady, jedno z pytañ, które najczÚĂciej zadajÈ mi
osoby zaczynajÈce budowanie swojej marki, dotyczy czÚstotliwoĂci
dodawania wpisów. Ile to jest wystarczajÈco duĝo? I co zrobiÊ, ĝeby
media spoïecznoĂciowe nie przejÚïy kontroli nad naszym ĝyciem?
194
Kup książkę
Poleć książkę
Pokaĝ, ile jesteĂ wart
(To zrozumiaïe, ĝe kaĝdy chÚtnie spÚdzaïby caïe godziny na przeglÈdaniu Facebooka i klikaniu przycisku LubiÚ to! oraz na Ăledzeniu
niekoñczÈcej siÚ fali wpisów na Twitterze). Gary Vaynerchuk zyskaï
sïawÚ dziÚki temu, ĝe odpisywaï na wszystkie e-maile od fanów.
W swojej pierwszej ksiÈĝce Wybij siÚ! przypisuje swój sukces temu,
ĝe spÚdzaï dïugie godziny w nocy na komentowaniu blogów innych
ludzi, umieszczaniu ïÈczy do swoich filmów w róĝnych miejscach
w internecie (nie tylko w popularnych serwisach takich jak YouTube) i budowaniu bazy fanów, pozyskujÈc kaĝdego z nich indywidualnie. Czy to oznacza, ĝe musisz rzuciÊ swoje dotychczasowe
zajÚcia i zatonÈÊ w odmÚtach internetu? Niekoniecznie.
Tim Ferriss pokazuje, ĝe moĝna dziaïaÊ inaczej. Na swoim blogu,
cieszÈcym siÚ ogromnÈ popularnoĂciÈ, zamieszcza wpisy raz lub dwa
razy w tygodniu; nieraz zdarzajÈ mu siÚ dwutygodniowe przerwy.
Dlaczego? Uwaĝa on, ĝe niezbyt czÚste dodawanie nowych wpisów
tak naprawdÚ pomaga jego blogowi. „DziÚki temu liczba komentarzy
roĂnie”, wyjaĂniï w wywiadzie dla strony ProBlogger, „a to sprawia,
ĝe ludzie postrzegajÈ mój blog jako bardzo popularny. Poza tym mam
wiÚcej czasu i mogÚ siÚ skupiÊ na jakoĂci, której przede wszystkim
zawdziÚczam popularnoĂÊ mojego bloga. Ludzie ze wszystkich stron
sÈ zasypywani wiadomoĂciami, dlatego mojÈ rolÈ jest napisanie czegoĂ lekkiego i pouczajÈcego, gdy znajdÚ jakieĂ wartoĂciowe informacje… MuszÚ równieĝ wziÈÊ pod uwagÚ to, ĝe kaĝdy wpis wymaga
czasu, aby zdobyï popularnoĂÊ w sieci. WiÚkszoĂÊ ludzi czyta tylko
kilka najnowszych wpisów, dlatego wolÚ, gdy jeden tekst znajduje siÚ
na pierwszej pozycji przez kilka dni. To dla mnie waĝna taktyka”V.
Guru marketingu Seth Godin dodaje nowe wpisy przez siedem
dni w tygodniu, ale wcale nie dlatego, ĝe wierzy w magicznÈ moc
tej liczby. W wywiadzie dla „Advertising Age” powiedziaï tak: „Kaĝdego dnia mam Ărednio szeĂÊ pomysïów na nowe wpisy. Odkryïem,
ĝe pisanie dïugich tekstów nie poprawia komunikacji, lecz odwrotnie:
195
Kup książkę
Poleć książkę
Odkryj siebie na nowo
wpïywa na zmniejszenie liczby komentarzy. Wiem równieĝ, ĝe
ludzie irytujÈ siÚ, jeĂli majÈ dïugÈ listÚ nieprzeczytanych tekstów.
StÈd mój kompromis: jeden wpis dziennie”VI. Zgadza siÚ z Ferrissem, ĝe naleĝy pisaÊ tylko wtedy, gdy mamy jakÈĂ cennÈ informacjÚ
do przekazania. Ja zazwyczaj radzÚ klientom, by pisali tak czÚsto,
ĝeby ich klienci chcieli wracaÊ na ich blog (nie chcemy przecieĝ, aby
nasza strona robiïa wraĝenie rzadko odwiedzanej), ale nie powinni
przesadzaÊ w drugÈ stronÚ. Pisanie tekstów nie powinno byÊ nuĝÈcym, frustrujÈcym zajÚciem — ani dla nich samych, ani dla ich czytelników. Generalnie wiÚc chodzi o to, ĝeby wybraÊ czÚstotliwoĂÊ,
która bÚdzie siÚ mieĂciïa w przedziale miÚdzy jednym wpisem
dziennie a dwoma wpisami w miesiÈcu. Dla wielu ludzi optymalnym rozwiÈzaniem jest dodawanie od jednego do trzech nowych
wpisów tygodniowo.
Zadbaj o swoje zdrowie psychiczne
StrategiÈ, która uratowaïa mnie przed szaleñstwem, byïo automatyczne ustawienie odstÚpów czasowych miÚdzy moimi kolejnymi
wpisami na Twitterze. UsïugÚ tÚ oferujÈ takie serwisy, jak TweetDeck czy Hootsuite. Niektórzy mogÈ twierdziÊ, ĝe automatyczne
zamieszczanie wpisów na Twitterze jest zaprzeczeniem etosu tej
strony, jakim jest interakcja w czasie rzeczywistym — aktywna
wymiana zdañ, dzielenie siÚ ciekawymi historiami, zwracanie siÚ do
okreĂlonych osób, rozmowy z fanami czy komentowanie najwaĝniejszych wydarzeñ dnia. Warto dbaÊ o oĝywienie swoich relacji
z luděmi — jest to waĝny element komunikacji, jeĂli chcesz, aby
korzystanie z mediów spoïecznoĂciowych byïo TwojÈ jedynÈ strategiÈ marketingowÈ, tak jak to byïo w przypadku Vaynerchuka. Jednak dla wiÚkszoĂci ludzi nie jest to praktyczne podejĂcie. Kaĝdy, kto
196
Kup książkę
Poleć książkę
Pokaĝ, ile jesteĂ wart
czyta ksiÈĝki na temat wydajnoĂci, wie, ĝe Twitter to czarna dziura,
która moĝe ïatwo CiÚ wessaÊ. JeĂli nie chcesz zapaĂÊ siÚ w próĝniÚ,
musisz mieÊ plan.
Podobnie jak w przypadku blogowania, zachÚcam moich klientów, ĝeby zaznaczyli swojÈ obecnoĂÊ na Twitterze — w ten sposób
potwierdzÈ swoje zaangaĝowanie i znajomoĂÊ najnowszych technologii. Jednak jeĂli nie sprawia Ci to takiej przyjemnoĂci, ĝebyĂ traktowaï to jak swoje hobby, powinieneĂ ograniczyÊ czas spÚdzony na
Twitterze do minimum. Dodawaj jeden wpis lub dwa dziennie,
a zyskasz szacunek, na którym Ci zaleĝy. OczywiĂcie, wiÚcej wpisów da lepszy efekt, ale pamiÚtaj, ĝe co za duĝo, to niezdrowo: 500
wpisów dziennie na Twitterze robi wraĝenie, ale w ten sposób moĝna
szybko zraziÊ swoich obserwatorów. Oto kilka porad, jak zaznaczyÊ
swojÈ obecnoĂÊ na Twitterze, nie robiÈc tego zbyt nachalnie:
x
Przeznacz jedno popoïudnie na wymyĂlanie wpisów (muszÈ
to byÊ krótkie, ciekawe uwagi zawarte w jednym zdaniu lub
dwóch). Ja wymyĂlam okoïo 100 – 200 tekstów w ciÈgu
dwóch godzin. Powinny to byÊ wskazówki, przemyĂlenia
lub rekomendacje, które potwierdzÈ TwojÈ bogatÈ wiedzÚ
na dany temat (tu nie ma miejsca na nic niewnoszÈce
komentarze typu „WïaĂnie kupiïem McMuffin jajko”.
Oto przykïady moich wpisów na Twitterze (poruszajÈ siÚ
one wokóï takich tematów, jak marketing, kreowanie marki
czy tworzenie strategii biznesowych):
Jak zdobyÊ rozgïos? Potraktuj marketing jak produkt,
który wïaĂnie projektujesz — a nie coĂ, co juĝ
zaprojektowaïeĂ.
Czy umówiïeĂ siÚ na kawÚ z dziennikarzem lokalnej
gazety? JeĂli nie, zaproĂ go juĝ dziĂ.
197
Kup książkę
Poleć książkę
Odkryj siebie na nowo
Czy ktokolwiek w Twojej firmie potrafiïby
prawidïowo opisaÊ TwojÈ misjÚ? Dowiedz siÚ.
x
Zaplanuj dodawanie wpisów z miesiÚcznym wyprzedzeniem,
tak abyĂ nie musiaï siÚ martwiÊ, o czym napisaÊ danego dnia.
(Trudno jest wyobraziÊ sobie gorsze spoĝytkowanie czasu
niĝ denerwowanie siÚ, ĝe nie moĝesz wymyĂliÊ ciekawego
wpisu skïadajÈcego siÚ ze 140 znaków, podczas gdy Twoje
myĂli krÈĝÈ wokóï zupeïnie innych spraw, takich jak spotkania,
terminy i praca, którÈ masz do wykonania).
x
Kaĝdego dnia zajrzyj na swoje konto i sprawdě, czy nie ma
tam wiadomoĂci, na które powinieneĂ odpowiedzieÊ (poĂwiÚÊ
na to maksymalnie piÚÊ minut). Moĝesz równieĝ przejrzeÊ
wpisy osób, które Ăledzisz (najlepiej, gdyby to byli liderzy
w Twojej branĝy, których chciaïbyĂ naĂladowaÊ i poznaÊ
osobiĂcie), i skomentowaÊ ich najciekawsze wpisy. (JeĂli
bÚdziesz to robiï wystarczajÈco czÚsto, w koñcu zostaniesz
zauwaĝony, zwïaszcza jeĂli dana osoba nie naleĝy do kategorii
supergwiazd, które majÈ setki tysiÚcy fanów. Przy okazji:
dobrÈ tradycjÈ na Twitterze jest tzw. „Follow Friday”: polega
ona na tym, ĝe kaĝdego piÈtku polecasz wÈtki, które Twoim
zdaniem sÈ szczególnie interesujÈce). Za kaĝdym razem,
gdy zaglÈdasz na swoje konto na Twitterze, zaktualizuj
kolejkÚ oczekujÈcych wpisów i dodaj ïÈcza do najnowszych
tekstów na swoim blogu. JeĂli zauwaĝysz, ĝe tracisz poczucie
czasu i nie umiesz po piÚciu minutach wylogowaÊ siÚ
z Twittera, ogranicz liczbÚ odwiedzin swojego konta
do trzech razy w tygodniu; nic siÚ nie stanie, jeĂli odpowiesz
na jakÈĂ wiadomoĂÊ z jednodniowym opóěnieniemVII.
198
Kup książkę
Poleć książkę
Pokaĝ, ile jesteĂ wart
Zapisuj swoje pomysïy!
Jeĝeli nie chcesz, aby media spoïecznoĂciowe przejÚïy kontrolÚ nad
Twoim ĝyciem, musisz mieÊ system spisywania pomysïów. DziÚki
niemu nie wpadniesz w szaï i rozpacz, gdy „Forbes” poprosi CiÚ
o napisanie krótkiego tekstu. Oto kilka strategii, które sama stosujÚ:
x
ZapisujÚ nowe pomysïy w smartfonie. Moje ĝycie jest dla
mnie najwiÚkszÈ inspiracjÈ — po prostu uwaĝnie obserwujÚ
to, co siÚ wokóï mnie dzieje. KiedyĂ, chodzÈc po sklepach
na Ărodkowym Manhattanie w poszukiwaniu skarpetek,
wpadïam na pomysï, aby zrobiÊ wpis o „ograniczeniach
zdolnoĂci przypadkowego odkrywania ciekawych rzeczy”:
czasami chcesz pospacerowaÊ i obejrzeÊ nowe rzeczy…
a czasami po prostu chcesz kupiÊ skarpetki. Musisz mieÊ
okreĂlone systemy, które pomogÈ Ci osiÈgnÈÊ skutecznoĂÊ
wtedy, gdy tego potrzebujesz. Prawdopodobnie szybko
zapomniaïabym o tym pomyĂle, gdy moje ciĂnienie spadïo,
a wĂciekïoĂÊ na idiotyczny rozkïad produktów w sklepie
Macy’s minÚïa. Jednak dziÚki temu, ĝe zrobiïam szybkÈ
notatkÚ w telefonie, teraz mogÚ rozwinÈÊ mojÈ myĂl
i stworzyÊ z niej caïy wpis na blog. (Nie jestem jedynÈ osobÈ,
która stosuje tÚ metodÚ; w „The New Yorker” wyczytaïam,
ĝe znana piosenkarka Taylor Swift nagrywa pomysïy na nowe
piosenki na dyktafonie w swoim smartfonie, ĝeby ich
nie zapomnieÊ).
x
Stwórz plik, w którym bÚdziesz spisywaï swoje pomysïy.
Robienie notatek na gorÈco w telefonie lub kalendarzu
sprawdza siÚ tylko na krótkÈ metÚ — wczeĂniej czy póěniej
przestaniesz nad tym panowaÊ. Dlatego ja raz na kilka tygodni
przepisujÚ wszystkie swoje nowe pomysïy do jednego
199
Kup książkę
Poleć książkę
Odkryj siebie na nowo
gïównego pliku, który nazwaïam Tematy na bloga. Teraz ten
dokument ma juĝ 47 stron. Prawdopodobnie zawiera tyle
pomysïów, ĝe bÚdÚ miaïa o czym pisaÊ aĝ do emerytury.
x
Zacznij od tytuïu. Nie wiesz, jak przedstawiÊ swój pomysï?
Najpierw nadaj mu tytuï — dziÚki temu zachowasz
odpowiedniÈ strukturÚ wpisu i bÚdziesz trzymaï siÚ tematu.
Brian Clark z Copybloggera proponuje „TechnikÚ Cosmo-tytuïów”. Weě do rÚki egzemplarz „Cosmopolitan”
(redaktorzy tego czasopisma do perfekcji opanowali sztukÚ
pisania intrygujÈcych nagïówków) i poszukaj w nim inspiracji.
Na przykïad Clark przeksztaïciï nagïówek „22 najlepsze
wskazówki dla partnerów” w „Moje najlepsze 22 wskazówki
dotyczÈce projektowania”, a „Faceci ujawniajÈ: drobne
kïamstwa, które wciÈĝ powtarzajÈ swoim partnerkom”
zmieniï na „PoĂrednicy handlu nieruchomoĂciami ujawniajÈ:
drobne kïamstwa, które mówimy klientom (i jak z nimi
skoñczyÊ)”.
Zbudowanie reputacji w prawdziwym Ăwiecie
Zaznaczenie swojej obecnoĂci w internecie jest bardzo waĝne,
poniewaĝ dziÚki temu wiÚcej ludzi bÚdzie Ăledziïo Twoje poczynania i rozwój Twojej kariery w internecie (jeĂli masz tysiÈc znajomych na Facebooku, to na pewno nie znajdziesz czasu, ĝeby spotkaÊ siÚ na kawÚ z kaĝdym z nich i opowiedzieÊ im o swoich aspiracjach zawodowych). Czasami ten niezobowiÈzujÈcy kontakt
w internecie wystarcza; Mark Granovetter, socjolog z Uniwersytetu
Stanforda, napisaï w swojej sïynnej pracy na temat „siïy sïabych
powiÈzañ” (opisanej w The Tipping Point), ĝe coraz wiÚcej ludzi
znajduje pracÚ dziÚki znajomoĂciom niĝ dziÚki bliskim przyjaěniom,
200
Kup książkę
Poleć książkę
Pokaĝ, ile jesteĂ wart
poniewaĝ luěne zobowiÈzania pomagajÈ im dotrzeÊ do informacji,
do których w innych okolicznoĂciach nie mieliby dostÚpu. Aby jednak mieÊ pewnoĂÊ, ĝe wieĂÊ o Twojej nowej marce stale siÚ szerzy,
nie moĝesz polegaÊ wyïÈcznie na internecie.
Jakie zatem kroki powinieneĂ podjÈÊ, ĝeby zdobyÊ rozgïos
w prawdziwym Ăwiecie? JednÈ z najlepszych metod, proponowanÈ
przez Alana Weissa, eksperta od spraw konsultingu, jest zapisanie
siÚ do stowarzyszenia, które ïÈczy profesjonalistów z Twojej branĝy.
DziÚki temu nawiÈĝesz kontakt z luděmi, którzy zajmujÈ siÚ tym
samym, co Ty (warto zrobiÊ to choÊby z tego powodu, ĝe jeĂli
dostanÈ oni zlecenie, którego nie bÚdÈ mogli z jakiegoĂ powodu
przyjÈÊ, mogÈ odesïaÊ klienta do Ciebie), a takĝe poznasz najnowsze
techniki i najlepsze praktyki w branĝy. Najwaĝniejsze jednak jest
to, ĝe przynaleĝnoĂÊ do takiego stowarzyszenia zwiÚksza TwojÈ
widocznoĂÊ, zarówno w branĝy, jak i poza niÈ. W poïowie lat 90.
Weiss objÈï stanowisko prezesa oddziaïu Krajowego Stowarzyszenia
Mówców mieszczÈcego siÚ w Nowej Anglii. „MyĂlaïem, ĝe bÚdÚ
miaï mniej pracy”, wyznaï mi. SÈdziï, ĝe z powodu nowych zobowiÈzañ nie bÚdzie miaï czasu na aktywne poszukiwanie nowych
klientów. „Jednak, ku mojemu zdziwieniu, tamtego roku zarobiïem
o 250 tysiÚcy dolarów wiÚcej niĝ poprzedniego. PeïniÈc tÚ funkcjÚ,
osiÈgnÈïem duĝo wiÚkszÈ widocznoĂÊ. Ludzie zaczÚli do mnie przychodziÊ po poradÚ albo po to, ĝeby zrobiÊ ze mnÈ wywiad, mimo
ĝe wcale o to nie zabiegaïem. Gdy twoja widocznoĂÊ roĂnie, twoja
marka siÚ rozwija”.
Wielu ludzi nie zdaje sobie sprawy, ĝe doskonaïym sposobem
na rozwiniÚcie kaĝdej kariery zawodowej jest przyjÚcie roli lidera.
„Dzisiaj mówiÚ ludziom”, mówi Weiss, „ĝe jeĂli zapiszÈ siÚ do stowarzyszenia albo organizacji zawodowej (takiej, która ma charakter
dobrowolny), to za kaĝdÈ zainwestowanÈ dziesiÚciocentówkÚ dostanÈ
201
Kup książkę
Poleć książkę
Odkryj siebie na nowo
dolara. Przyjmij rolÚ przywódcy — zostañ przewodniczÈcym komisji
albo liderem grupy odpowiedzialnej za wykonanie okreĂlonego zadania. Zrób cokolwiek, tylko nie siedě cicho w kÈcie”. WiÚkszoĂÊ Twoich kolegów z branĝy niechÚtnie chodzi na zebrania stowarzyszenia. SiedzÈ z tyïu sali, czekajÈc, aĝ spotkanie wreszcie siÚ skoñczy.
Ty zrób coĂ zupeïnie innego. Wykorzystaj ten czas na zbudowanie
nowych wiÚzi. Postaw sobie za cel, ĝeby wszystkich poznaÊ, i zawsze staraj siÚ byÊ tam, gdzie siÚ duĝo dzieje. Przewodzenie grupie
daje Ci wymówkÚ, ĝeby zagadaÊ do kaĝdego, do kogo tylko bÚdziesz
chciaï. To dziaïa równieĝ w drugÈ stronÚ: ludzie sami bÚdÈ szukaÊ
kontaktu z TobÈ.
Zaïóĝ wïasnÈ grupÚ
Co jednak zrobiÊ, gdy Twoja organizacja zawodowa albo Izba Handlowa prowadzÈ nudne zebrania albo sÈ zarzÈdzane przez klikÚ, która
niechÚtnie przyjmuje nowych czïonków? Zaïóĝ wïasnÈ. OczywiĂcie
nieïatwo bÚdzie Ci przekonaÊ innych, ĝeby poĂwiÚcili czas na
wspóïtworzenie Twojej organizacji, ale jeĂli masz duĝo ambicji
i dar przekonywania, Twoje wysiïki zwrócÈ Ci siÚ wielokrotnie.
¥wiatowe Forum Ekonomiczne, znane z dorocznych konferencji
w Davos w Szwajcarii, na których wytycza plany dziaïania dla szeroko pojÚtego biznesu, nie zostaïo wcale zaïoĝone przez przedstawicieli wyĝszych sfer. Klaus Schwab, profesor szkoïy biznesowej
z Genewy, wpadï na pomysï zaïoĝenia takiej organizacji i go urzeczywistniï. Teraz jest bardziej wpïywowÈ osobÈ niĝ wiÚkszoĂÊ
dyrektorów generalnych najwiÚkszych Ăwiatowych korporacji, które
pïacÈ dziesiÈtki tysiÚcy dolarów rocznie za to, ĝeby móc przynaleĝeÊ do tego klubu. (Obecnie roczny budĝet Forum wynosi ponad
100 milionów dolarów).
202
Kup książkę
Poleć książkę
Pokaĝ, ile jesteĂ wart
Inny przykïad, trochÚ na mniejszÈ skalÚ, to organizacja zaïoĝona
przez Chrisa Brogana, znanego blogera i wspóïautora bestsellera
Zaufanie 2.0. Jak wywieraÊ wpïyw, zdobyÊ lojalnoĂÊ klientów i kreowaÊ
markÚ (byÊ moĝe pamiÚtasz go z historii o poszukiwaniu pracy przez
Dave’a Cutlera — to on wtedy pomógï mu siÚ wypromowaÊ). Na
poczÈtku swojej kariery Brogan nie miaï szerokiej sieci kontaktów
i nie znaï wysoko postawionych ludzi w branĝy. Co wiÚcej, przerwaï
studia w college’u, ĝeby podjÈÊ pracÚ na stanowisku kierownika
projektu w firmie telekomunikacyjnej. Byï typowym maniakiem
komputerowym, którego pasjÈ byïy blogowanie i podkasty. DziĂ,
gdy w internecie moĝna znaleěÊ setki milionów blogów, trudniej
jest pozyskaÊ nowych czytelników. Jednak w tamtych czasach, gdy
moda na blogi dopiero siÚ rozpoczynaïa, Brogan szybko zdobyï duĝe
grono odbiorców dziÚki regularnym wpisom, w których wyjaĂniaï
fenomen mediów spoïecznoĂciowych i doradzaï, jak moĝna je
wykorzystywaÊ do celów zawodowych. Ponadto chÚtnie rozwijaï
pomysï tworzenia spoïecznoĂci internetowej i nawiÈzaï bliski kontakt z wieloma innymi blogerami (którzy, zamieszczajÈc u siebie
ïÈcza do jego wpisów, jeszcze bardziej wzmacniali jego markÚ).
W 2006 roku Brogan wspóïorganizowaï spotkanie o nazwie PodCamp Boston, „na którym zarówno starzy wyjadacze, jak i poczÈtkujÈcy autorzy tekstów zamieszczanych w internecie dzielili siÚ
swojÈ wiedzÈ na temat blogowania, podkastów, wideoblogowania,
mediów spoïecznoĂciowych itd.”, dziÚki czemu wzmocniï swojÈ
pozycjÚ lidera i autorytetu w tych ksztaïtujÈcych siÚ dopiero dziedzinach. Koncepcja PodCamp wzbudziïa ogromny entuzjazm i zostaïa
powielona w innych miastach, takich jak Pittsburgh, San Francisco,
Atlanta i Kopenhaga w ciÈgu niecaïych trzech miesiÚcy od oryginalnego wydarzenia. DziÚki tym spotkaniom tysiÈce osób prezentujÈcych swoje treĂci w internecie usïyszaïy o pomysïach Brogana i jego
filozofii (a potem pisaïy o nim na swoich blogach i Twitterze).
203
Kup książkę
Poleć książkę
Odkryj siebie na nowo
Obecnie Brogan doradza dyrektorom najwiÚkszych firm na Ăwiecie
i caïkiem nieěle zarabia jako profesjonalny mówca — w 2011 roku
jego stawka wynosiïa 22 tysiÈce dolarów za wystÚpVIII.
RadoĂÊ z publicznego przemawiania
W ten sposób przeszliĂmy do nastÚpnej wspaniaïej metody zwiÚkszania swojej wiarygodnoĂci w nowej branĝy: jest niÈ publiczne przemawianie. OczywiĂcie nie kaĝdy dobrze siÚ czuje w roli mówcy;
jeĂli sama wizja staniÚcia przed publicznoĂciÈ sprawia, ĝe czujesz
ciarki na plecach, byÊ moĝe warto odbyÊ kilka lekcji ze specjalistÈ,
dziÚki którym pokonasz uczucie niepokoju. Jednak nawet jeĂli uda
Ci siÚ pokonaÊ strach przed przemawianiem, nie ma sensu, abyĂ
uczyniï z wygïaszania przemówieñ fundament swojej kampanii
marketingowej (po co naraĝaÊ siÚ na cierpienie?). JeĂli natomiast
jesteĂ urodzonym mówcÈ, to powinieneĂ koniecznie wykorzystaÊ
ten dar.
Przede wszystkim dziÚki temu zyskasz okazjÚ do nawiÈzania
dyskusji z duĝÈ grupÈ potencjalnych klientów, którzy przyszli CiÚ
posïuchaÊ. Dla profesjonalisty, który chce zaprezentowaÊ innym
swoje pomysïy, najwiÚkszÈ przeszkodÈ jest zazwyczaj to, ĝe potencjalni klienci nie potrafiÈ oceniÊ jego umiejÚtnoĂci. JesteĂ dobrym
prawnikiem? Nie umiem tego oceniÊ, bo nie ukoñczyïam szkoïy
prawniczej. JesteĂ Ăwietnym strategiem marketingowym? Jak mam
to stwierdziÊ, skoro nigdy dla mnie nie pracowaïeĂ i nie wiem, jakie
rozwiÈzania byĂ mi zaproponowaï? Klienci obawiajÈ siÚ, ĝe mogÈ
straciÊ na wspóïpracy z TobÈ (a kwota, o której mówimy, zazwyczaj jest niebagatelna). ¿ÈdajÈ pewnego wyniku. Gdy zobaczÈ, jak
przemawiasz, ich obawy szybko siÚ rozwiejÈ, poniewaĝ bÚdÈ mogli
porozmawiaÊ z TobÈ w czasie rzeczywistym (zadajÈc pytania podczas
Twojego wykïadu albo nawiÈzujÈc rozmowÚ po jego zakoñczeniu).
204
Kup książkę
Poleć książkę
Pokaĝ, ile jesteĂ wart
DziÚki temu bÚdÈ w stanie sobie wyobraziÊ, jak bÚdzie wyglÈdaïa
praca z TobÈ. Tego nie da Ci Twitter, bez wzglÚdu na to, jak czÚsto i jak bïyskotliwie bÚdziesz odpowiadaï na komentarze uĝytkowników.
Ponadto wiarygodnoĂÊ, jakÈ siÚ cieszy gospodarz imprezy, przechodzi w pewnym stopniu na Ciebie. Izba Handlowa czy lokalna
grupa Rotarian albo Stowarzyszenie WïaĂcicieli Bydïa nie zaprosiliby
CiÚ tutaj, gdyby nie uwaĝali, ĝe masz coĂ interesujÈcego do powiedzenia. Dlatego duĝo ïatwiej bÚdzie Ci postawiÊ siÚ w roli eksperta
w swojej dziedzinie (moĝe to siÚ przeïoĝyÊ na nastÚpne zaproszenia
albo na bezpoĂredniÈ wspóïpracÚ).
Co wiÚcej, przemawianie publiczne daje Ci wiele dodatkowych
moĝliwoĂci promowania swojej dziaïalnoĂci. Oprócz zaprezentowania siÚ przed sïuchaczami moĝesz równieĝ:
x
nagraÊ swój wykïad i przeksztaïciÊ go w podkast, nagraÊ
na pïycie CD albo umieĂciÊ w formie pliku w internecie
i pobieraÊ opïaty za jego pobieranie;
x
przyciÈgnÈÊ uwagÚ mediów — moĝesz zaprosiÊ na swój
wykïad przedstawicieli lokalnej gazety albo stacji telewizyjnej
(maïe stacje chÚtnie dokumentujÈ róĝne ciekawe wydarzenia
w okolicy);
x
wrÚczyÊ czïonkom organizacji materiaïy uzupeïniajÈce
— moĝesz daÊ im wczeĂniej przygotowane dokumenty
albo poprosiÊ o zamieszczenie ich w newsletterze (wïaĂnie
tak udaïo mi siÚ osiÈgnÈÊ coĂ tak nieprawdopodobnego jak
zamieszczenie moich tekstów w biuletynie Stowarzyszenia
Dyrektorów Izby Handlowej z New Hampshire
i w „QRCA Views”, czasopiĂmie wydawanym przez
Stowarzyszenie Konsultantów Badañ JakoĂciowych).
205
Kup książkę
Poleć książkę
Odkryj siebie na nowo
ZdobÈdě zlecenia
Krótko mówiÈc, przemawianie publiczne to skuteczna metoda rozreklamowania siebie i swojej nowej marki (a jeĂli uda Ci siÚ osiÈgnÈÊ
takÈ sïawÚ jak Broganowi, moĝesz nawet zaczÈÊ na tym zarabiaÊ).
Najprostszym sposobem na skontaktowanie siÚ z luděmi organizujÈcymi wydarzenia, na których chciaïbyĂ przemawiaÊ, jest wspóïpraca
z biurem profesjonalnych mówców. Niestety, takie biura zazwyczaj
skupiajÈ siÚ na pozyskiwaniu celebrytów albo znanych specjalistów,
poniewaĝ bilety na spotkania z tymi luděmi praktycznie sprzedajÈ
siÚ same. Jeĝeli dopiero zaczÈïeĂ budowaÊ swojÈ reputacjÚ w nowej
branĝy, musisz najpierw sam siÚ rozreklamowaÊ. Aby zdobyÊ
pierwsze doĂwiadczenia, zgromadziÊ referencje, a moĝe równieĝ
zrobiÊ kilka krótkich nagrañ, zacznij od lokalnego rynku. Dobrym
pomysïem jest wygïoszenie referatu dla lokalnej Izby Handlowej
albo klubu Rotary — tam czÚsto potrzebni sÈ mówcy, a poniewaĝ
organizacje te nie pïacÈ ĝadnego wynagrodzenia, sÈ bardziej skïonne
do podejmowania ryzyka i chÚtnie wspóïpracujÈ z nowymi, nieznanymi talentami.
Za jakiĂ czas osiÈgniesz status, dziÚki któremu bÚdziesz mógï
przemawiaÊ na regionalnych albo nawet krajowych imprezach.
DziÚki temu grono Twoich potencjalnych klientów i pracodawców
znaczÈco siÚ poszerzy. Aby dowiedzieÊ siÚ wiÚcej na temat tego,
jak zdobyÊ zlecenia, gdy chcesz zaczÈÊ przemawiaÊ publicznie, przeczytaj doskonaïe ksiÈĝki Alana Weissa Money Talks i Million Dollar
Speaking, a takĝe zajrzyj do rejestrów stowarzyszeñ, ĝeby siÚ dowiedzieÊ, dla kogo mógïbyĂ wygïosiÊ referat. Czasami wystarczy napisaÊ list z propozycjÈ, w którym zaprezentujesz swojÈ wiedzÚ i przekonujÈco uargumentujesz, ĝe jesteĂ w stanie wygïosiÊ porywajÈcÈ
przemowÚ przed czïonkami stowarzyszenia. Jednak najlepszym
206
Kup książkę
Poleć książkę
Pokaĝ, ile jesteĂ wart
sposobem na zdobycie zlecenia jest wykorzystanie kontaktów z obecnymi klientami, przyjacióïmi i znajomymi. Do jakich organizacji
i stowarzyszeñ naleĝÈ? Komu mogliby CiÚ przedstawiÊ?
Polecenie przez „ĝyczliwego znajomego” zwiÚksza Twoje szanse
na to, ĝe dostaniesz zlecenie — tak wïaĂnie udaïo mi siÚ dostaÊ na
MiÚdzynarodowÈ KonferencjÚ Stowarzyszenia Transportu Pasaĝerskiego (mój klient, który naleĝaï do tej organizacji, poleciï mnie),
a takĝe na MiÚdzynarodowy Zjazd Krajowego Stowarzyszenia
Dziennikarzy Lesbijek i Gejów (brat mojego byïego wspóïpracownika byï wtedy koordynatorem programu). Krótko mówiÈc, jeĝeli
lubisz przemawiaÊ publicznie, jest to jeden z najlepszych sposobów na to, ĝeby zaprezentowaÊ swojÈ nowÈ markÚ i pochwaliÊ siÚ
doĂwiadczeniem przed szerokim gronem odbiorców.
ZAPAMI}TAJ
3 ObecnoĂÊ w mediach spoïecznoĂciowych nie jest juĝ opcjÈ.
JeĂli przechodzisz proces odkrywania siebie na nowo pod
kÈtem zawodowym, musisz stworzyÊ dla siebie silnÈ
toĝsamoĂÊ w internecie, która bÚdzie Ăwiadectwem Twojej
wyjÈtkowej wiedzy i umiejÚtnoĂci. Media spoïecznoĂciowe
sÈ tu kluczowym narzÚdziem.
3 Zwrot z inwestycji w media spoïecznoĂciowe nie zawsze jest
oczywisty. Moĝe siÚ zdarzyÊ, ĝe ktoĂ pod wpïywem Twojego
wpisu na blogu lub Twitterze postanowi zïoĝyÊ u Ciebie
zamówienie, ale to jest maïo prawdopodobne. Tutaj korzyĂci
narastajÈ powoli i trzeba na nie poczekaÊ. Twoja obecnoĂÊ
w internecie to Twoja karta przetargowa, której
nie zdobÚdziesz z dnia na dzieñ.
207
Kup książkę
Poleć książkę
Odkryj siebie na nowo
3 Ty sam moĝesz wybraÊ, czy Twój blog bÚdzie miaï formÚ
tekstu, filmu bÈdě nagrania gïosowego (czyli podkastu)
— a moĝe poïÈczysz te trzy techniki? Caïa sztuka polega
na tym, ĝeby znaleěÊ taki Ărodek przekazu, który bÚdzie Ci
najbardziej odpowiadaï i za pomocÈ którego bÚdziesz chÚtnie
(i regularnie) komunikowaï siÚ z odbiorcami.
3 Potraktuj budowanie swojej marki w internecie jak bardzo
intensywne rozszerzanie sieci kontaktów. W ten sposób
zyskujesz moĝliwoĂÊ nawiÈzania rozmowy z waĝnymi
osobami w Twojej branĝy, a takĝe z potencjalnymi klientami
(poprzez zadawanie im pytañ, wspominanie o nich w swoich
tekstach, dodawanie komentarzy na ich blogach czy
odpowiadanie na ich wpisy na Twitterze). Zamieszczaj
w internecie takie treĂci, które przyciÈgnÈ tych ludzi do Ciebie.
3 Stopniowo rozszerzaj swojÈ dziaïalnoĂÊ w internecie.
Zacznij od wïasnego bloga, a potem — gdy juĝ bÚdziesz
miaï na swoim koncie kilka ciekawych wpisów — rozwaĝ
zamieszczanie swoich tekstów w innych miejscach (takich
jak strony WWW czasopism branĝowych albo blogi innych
popularnych autorów). DziÚki tym dziaïaniom dotrzesz
do wiÚkszej grupy odbiorców.
3 Media spoïecznoĂciowe potrafiÈ byÊ bardzo wciÈgajÈce.
Korzystaj z narzÚdzi internetowych (takich jak Hootsuite
czy TweetDeck), ĝeby stworzyÊ harmonogram zamieszczania
wpisów, i ustal konkretne pory, w których bÚdziesz odpowiadaï
na wiadomoĂci innych uĝytkowników.
3 Nie zapominaj, ĝe budowanie marki obejmuje zarówno
dziaïalnoĂÊ w internecie, jak i poza nim. Zaangaĝuj siÚ
w dziaïalnoĂÊ stowarzyszeñ branĝowych, zacznij przemawiaÊ
208
Kup książkę
Poleć książkę
Pokaĝ, ile jesteĂ wart
publicznie albo zaïóĝ wïasnÈ organizacjÚ, dziÚki której
poprawisz swojÈ pozycjÚ i zyskasz okazjÚ do poszerzenia
sieci kontaktów.
I
The Copyblogger Files — Interview with Brian Clark, TopRank OnlineMarketing Blog, www.toprankblog.com/2009/01/interview-brian-clark-copy-blogger/.
II
Nate Elliott, The Easiest Way to a First-Page Ranking on Google, „Forrester Blogs”, 8 stycznia 2009, http://blogs.forrester.com/interactive_marketing/
2009/01/the-easiest-way.html.
III
Przeczytaj mój artykuï How to Avoid Social Media Overload na
www.dorieclark.com/overload.
IV
Write a Guest Post for I Will Teach You to Be Rich, www.iwillteachyoutoberich.
com/write-a-guest-post-for-i-will-teach-you-to-be-rich/.
V
Darren Rowse, If You Had a Gun Against Your Head to Double Your
Readership in Two Weeks, What Would You Do? — An Interview with Tim
Ferriss, „ProBlogger”, 25 lipca 2007, www.problogger.net/archives/2007/07/
25/if-you-had-a-gun-against-your-head-to-double-your-readership-in-two-weekswhat-would-you-do-an-interview-with-tim-ferriss/.
VI
B.L. Ochman, Interview — Seth Godin on How Often to Post to Your Blog,
„Advertising Age”, 12 stycznia 2009, http://adage.com/article/digitalnext/
interview-seth-godin-post-blog/133719/.
VII
Przeczytaj mój artykuï Why Social Media Wastes Leaders’ Time na
www.dorieclark.com/wasting-time. (Ale nie traktuj tego jak wymówki, ĝeby
tego nie robiÊ!)
VIII
Chris Brogan, My Big Speaking Offer, 24 grudnia 2011, www.
chrisbrogan.com/my-big-speaking-offer/.
209
Kup książkę
Poleć książkę
Odkryj siebie na nowo
210
Kup książkę
Poleć książkę