Strategie skutecznej sprzedaży

Strategie skutecznej sprzedaży
TRENING Sprzedaży, czyli sposoby budowania strategii sprzedażowej i
podejścia do klienta
Dzień I
8 godzin szkoleniowych
9:00 – 10:30
Wprowadzenie
Klient w procesie sprzedaży
10:30 – 10:45
Przerwa kawowa
10:45 – 12:30
Moduł II
Rola strategii sprzedaży oraz reguły ich budowania
Relacje jako fundament Cross-Sellingu i Up-sellingu
Współczesny Rynek i klient – wyzwanie i oczekiwania
12:30 – 13:30
Przerwa obiadowa
13:30 – 15:00
Moduł III
Strategie sprzedaży
Umiejętności sprzedaży
Rozwój biznesowych relacji
15:00 – 15:15
Przerwa kawowa
15:15 – 16:45
Moduł IV
Rozwój kompetencji sprzedażowych
Inicjowanie rozmowy
Modele komunikacji
16.45 – 17:00
Podsumowanie dnia
Dzień II
8 godzin szkoleniowych
9:00 – 10:30
Moduł V –
Ja – w procesie sprzedaży
Rola sprzedawcy w procesie sprzedaży
Sprzedawca czy biznesowy doradca
Świadomość i mocne strony
Relacje w procesie sprzedaży
10:30 – 10:45
Przerwa kawowa
10:45 – 12:30
Moduł VI –
Wartość
Model S-K-S
Kluczowe motywatory i odkrywanie potrzeb
Cena
Przezwyciężenie zastrzeżeń klienta i ich klasyfikacja
12:30 – 13:30
Przerwa obiadowa
13:30 – 15:00
Moduł VII
Decydent
Umiejętności właściwej oceny
Model „P.K.W.K”
Rozpoznawanie i angażowanie w proces sprzedaży
15:00 – 15:15
Przerwa kawowa
15:15 – 16:45
Moduł VIII –
Efektywne negocjacje
Kluczowe obszary rozwoju umiejętności sprzedaży
Sesja feedbackowa z trenerem (opcjonalnie)
16.45 – 17:00
Podsumowanie szkolenia
Podana agenda szkolenia ma orientacyjny charakter.
Trener zastrzega możliwość zmian w harmonogramie w trakcie trwania
szkolenia.