Giełdowa grupa kapitałowa MNI SA, kontrolująca spółki z branży

Informacja prasowa
Biuro podróży First Class S.A., należące do notowanej na rynku NewConnect spółki
holdingowej Internetowe Biura Sprzedaży NetShops.pl S.A. podpisało umowę na
rezerwację, sprzedaż i dostawę blisko 40 tys. biletów lotniczych na połączenia
zagraniczne i krajowe o łącznej wartości ponad 70 mln zł do końca 2014 r. Dzięki
centralizacji zakupu biletów budżet państwa zaoszczędzi na prowizjach, jakie urzędy
musiałyby zapłacić różnym dostawcom. Zdobycie przez First Class S.A. największego
w historii polskiego rynku agentów IATA kontraktu pozwoli firmie uzyskać lepsze
warunki współpracy z liniami lotniczymi, co przełoży się na wzrost dochodów.
Warszawa, dn. 17.12.2012
First Class S.A. od ponad 20 lat zajmuje się obsługą wyjazdów dla ponad 500 klientów
korporacyjnych: polskich firm, filii zagranicznych korporacji oraz instytucji i jednostek
administracji państwowej i samorządowej. Będąc jednym z liderów rynku business travel w
Polsce warszawska firma zapewnia kompleksową obsługę podróży służbowych, oferując
m.in. rezerwację i sprzedaż biletów lotniczych blisko 640 linii lotniczych i miejsc noclegowych
w 400 tys. hotelach, oraz ubezpieczenia podróżne, wynajem samochodów, rezerwację i
sprzedaż biletów na przejazdy kolejowe i autokarowe, usługę wizowania. Potwierdzeniem
jakości oferowanych usług jest podpisanie 10 grudnia br. dwuletnich kontraktów o łącznej
wartości 70,38 mln zł z 50 jednostkami administracji państwowej (reprezentowanymi przez
prowadzące postępowanie publiczne rządowe Centrum Usług Wspólnych) na rezerwację,
sprzedaż i dostawę 37,3 tys. biletów lotniczych na zagraniczne i krajowe przewozy
pasażerskie. First Class S.A. dostarczy bilety m.in.: Kancelarii Prezesa Rady Ministrów, 15
ministerstwom oraz części urzędów centralnych i wojewódzkich. – Kontrakt, który wszedł
właśnie w fazę realizacji – wystawiliśmy już pierwsze bilety – zmieni rynek agentów IATA w
Polsce. O to prestiżowe, bezprecedensowe w historii zamówienie zabiegali najwięksi gracze.
Trudno się dziwić, bo wartość największych na polskim rynku kontraktów komercyjnych
wynosi kilka milionów złotych rocznie. Kilka spośród 50 instytucji reprezentowanych przez
CUW było naszymi klientami przed podpisaniem kontraktów z przetargu CUW (m.in.
Ministerstwo Finansów czy Zdrowia), jednak większość z nich to klienci dla nas nowi, dlatego
dzięki podpisanym umowom o przynajmniej 20-30% powinny zwiększyć się nasze roczne
obroty na sprzedaży biletów - mówi Krzysztof Mówka, prezes First Class S.A. - Ideą tego
przetargu była optymalizacja kosztów zakupu biletów lotniczych dla jednostek administracji
państwowej. Administracja zaoszczędzi dzięki nam kilkaset tysięcy złotych, co nie jest bez
znaczenia w obecnej sytuacji budżetu państwa, my dzięki znaczącemu zwiększeniu obrotów
uzyskamy dodatkowe dochody z wyższych marż - dodaje prezes Krzysztof Mówka.
Oferta za 100 punktów
Rządowe Centrum Usług Wspólnych rozpisało w sierpniu br. przetarg na: rezerwację,
sprzedaż i dostawę do 33,7 tys. biletów lotniczych na zagraniczne i (do) 3,7 tys. biletów na
krajowe przewozy pasażerskie, z obowiązkowym ubezpieczeniem podróżnych i bagażu.
Kontrakt obowiązuje do 31 grudnia 2014 r. (lub do wyczerpania kwot zawartych w umowach,
zgłoszonych przez poszczególne jednostki). 24 września br. First Class S.A. wygrało
postępowanie z łączną oceną 99,26 pkt., na 100 możliwych, pokonując pięciu konkurentów,
m.in. Polskie Linie Lotnicze LOT S.A. i eSKY.pl. S.A. Centrum Usług Wspólnych po
powtórnej weryfikacji ofert, uwzględniając m.in. wyrok Krajowej Izby Odwoławczej przy
MNI S.A. 00-503, Warszawa ul. Żurawia 8, tel. 022 583-37-44 (21), fax. 022 627-09-14. Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy
w Warszawie, XII Wydział Gospodarczy KRS nr KRS 0000003901 NIP:722-00-03-300 Regon:450085143. Wysokość kapitału
zakładowego i wpłaconego: 98 946 283,00 PLN.
Informacja prasowa
Urzędzie Zamówień Publicznych odrzucający ofertę PLL LOT S.A., przyznało First Class S.A.
maksymalną liczbę 100 punktów, potwierdzając pierwotny werdykt.
Wykonawca Opłata
za Punkty w
wystawienie kryterium
biletu (zł)
cena –
80 (%)
First Class
eSKY.pl.
Różnica
16,95
40,00
23,05
80,00
79,00
1,00
Liczba
oferowanych
linii
lotniczych
636
588
48
Punkty w Łączna
Wartość
kryterium punktacja oferty
liczba linii
(mln zł)
lotniczych
– (20%)
20,00
100,00
67,69
18,49
97,49
68,55
1,51
2,51
0,86
Źródło: CUW, obliczenia własne
– Zaproponowaliśmy cenę uwzględniającą realne koszty obsługi kontraktu oraz uczciwe
marże. Zwycięstwo nie byłoby możliwe bez dużych inwestycji w nową platformę
rezerwacyjno-komunikacyjną Business Travel Manager (BTM), która umożliwia obsługę
klientów korporacyjnych, w tym z sektora publicznego przy niespotykanej na polskim rynku
liczbie funkcji za bardzo atrakcyjną cenę. Nasza oferta, oprócz zaoferowania większej siatki
połączeń, była lepsza od złożonej przez eSKY.pl. S.A. o blisko 1 mln zł. Zapewniam, że
mimo to, zarobimy na obsłudze CUW. Do tego liczymy na pozytywny wpływ referencji
płynących z tego kontraktu przy kolejnych przetargach, organizowanych przez instytucje
publiczne, jak i firmy. CUW jest bardzo wymagającym klientem, ale zamówienie dotyczy
rezerwacji, sprzedaży i dostawy biletów lotniczych, a więc tylko części naszej oferty. Dzięki
naszej nowej platformie BTM możemy zaoferować wszystkim klientom korporacyjnym
znacznie więcej – mówi Krzysztof Mówka, prezes First Class S.A.
Firma, zgodnie z umową z CUW, będzie musiała dostarczyć każdej z jednostek narzędzie
online w języku polskim, umożliwiające m.in.: wyszukiwanie połączeń lotniczych,
dokonywanie i anulowanie rezerwacji biletów, dokonywanie zmian terminu, miejsca i klasy
podróży, a także danych pasażera oraz weryfikowanie propozycji wykonawcy (firma
zobowiązana jest do zaproponowania optymalnego połączenia oraz na żądanie, co najmniej
dwóch połączeń alternatywnych: o najkrótszym możliwym łącznym czasie podróży i jak
najmniejszej liczbie międzylądowań oraz przesiadek i najtańszego połączenia z
uwzględnieniem obniżenia standardu lotu). First Class S.A. ma też zapewnić telefoniczną
obsługę podróżnych (Call Center) 24h na dobę, siedem dni w tygodniu.
Zwycięstwo dzięki platformie BTM
First Class S.A. rozpoczął prace nad platformą Business Travel Manager półtora roku temu.
Koszt jej przygotowania i wdrożenia wyniósł łącznie 1,6 mln zł, przy czym spółka ze środków
własnych zainwestowała 0,82 mln zł (projekt był współfinansowany z Europejskiego
Funduszu Rozwoju Regionalnego - Program Operacyjny Innowacyjna Gospodarka,
Działanie 8.2 Wspieranie wdrażania elektronicznego biznesu typu B2B). Platforma BTM
umożliwia klientom korporacyjnym m.in. wyszukiwanie i rezerwację: biletów lotniczych i
kolejowych, miejsc noclegowych w hotelach, wynajem samochodów (w tym po stawkach
negocjowanych indywidualnie na rzecz klientów), a także wybór niezbędnych pakietów
ubezpieczeń turystycznych. Osoby odpowiedzialne w firmie za organizowanie i nadzór nad
podróżami służbowymi mogą dzięki tej aplikacji: monitorować rezerwacje, wykonywać
operacje na poszczególnych zamówieniach (poprzez podgląd i pobieranie wystawionych
MNI S.A. 00-503, Warszawa ul. Żurawia 8, tel. 022 583-37-44 (21), fax. 022 627-09-14. Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy
w Warszawie, XII Wydział Gospodarczy KRS nr KRS 0000003901 NIP:722-00-03-300 Regon:450085143. Wysokość kapitału
zakładowego i wpłaconego: 98 946 283,00 PLN.
Informacja prasowa
faktur VAT, dokumentów, np. wzorów umów, aneksów, historii zamówień), generować
raporty o zrealizowanych usługach w oparciu o indywidualne kryteria (np.: dla centrów
kosztów, w podziale na departamenty, działy, regiony sprzedaży). Zarządzanie podróżami
służbowymi ułatwia też system powiadomień o rezerwacjach (za pomocą sms, e-maila) oraz
moduł, dzięki któremu BTM może przekazywać informację, gdzie się znajduje (w jakim
hotelu nocuje) i kiedy wraca podróżujący pracownik. First Class S.A. szczególną uwagę
przywiązuje do bezpieczeństwa danych, dlatego platforma BTM ma oryginalny interfejs
administracyjny – klienci mają dostęp do niej wyłącznie po wpisaniu właściwego loginu i
hasła. Proponowane rozwiązanie przewiduje ograniczony dostęp pracowników na niższym
szczeblu oraz pełny dla managerów oraz kadry zarządzającej. Operacje potwierdzane są
zaawansowanym podpisem elektronicznym.
Grupa IBSN zyskuje dzięki First Class S.A.
First Class S.A. od kwietnia br. należy do notowanej na alternatywnym rynku warszawskiej
giełdy NewConnect spółki holdingowej Internetowe Biura Sprzedaży NetShops.pl S.A. z
grupy MNI (notowana na GPW w Warszawie, indeksy: sWIG80, WIG-TELKOM). Przejęcie
First Class S.A. pozytywnie przełożyło się na wyniki finansowe grupy Internetowe Biura
Sprzedaży Netshops.pl. - po III kwartałach br. miała ona 15,4 mln zł skonsolidowanych
przychodów ze sprzedaży netto (spółka Mobini S.A., poprzednik IBSN S.A. zajmowała się
bezpłatnym udostępnianiem kont internetowych, dlatego nie wykazywała przychodów). –
Zwycięstwo First Class S.A. w przetargu na dostawę biletów lotniczych na połączenia
zagraniczne i krajowe dla 50 jednostek administracji państwowej jest świadectwem przewagi
technologicznej i konkurencyjnej, jaką nasza firma zależna ma nad innymi graczami na
polskim rynku. Zainwestowaliśmy w First Class. S.A., bo uważamy, że segment usług
business travel ma w Polsce bardzo duży potencjał wzrostu – klienci korporacyjni, w tym z
sektora publicznego coraz częściej poszukują wysokiej jakości usług po optymalnych
kosztach, co powinno mieć odzwierciedlenie w wynikach naszej grupy także w przyszłości mówi Agnieszka Bareja, prezes Internetowych Biur Sprzedaży NetShops.pl S.A. – Umowy
bez wątpienia będą miały pozytywny wpływ na wyniki grupy w kolejnych latach, co tylko
potwierdza, że nasza decyzja o zakupie First Class S.A. była słuszna – dodaje prezes
Agnieszka Bareja.
Dodatkowe informacje dla mediów:
Magdalena Szczepaniak
Dyrektor Marketingu i Sprzedaży First Class S.A.
tel.: (22) 578 71 78
e-mail: [email protected]
Tomasz Brzeziński
Koordynator ds. Public Relations Grupy MNI
e-mail: [email protected]
MNI S.A. 00-503, Warszawa ul. Żurawia 8, tel. 022 583-37-44 (21), fax. 022 627-09-14. Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy
w Warszawie, XII Wydział Gospodarczy KRS nr KRS 0000003901 NIP:722-00-03-300 Regon:450085143. Wysokość kapitału
zakładowego i wpłaconego: 98 946 283,00 PLN.