windykacja - Creditreform Polska Sp. z oo
Transkrypt
windykacja - Creditreform Polska Sp. z oo
25 – 31 marca 2011 r. 15 windykacja Ugoda opłaca się podwójnie W ciągu kilkunastu lat swojego funkcjonowania w Polsce branża windykacyjna uległa znacznemu przeobrażeniu. Zmienił się rynek, oczekiwania klientów i partnerów biznesowych, zmienili się sami dłużnicy. W tej nowej rzeczywistości konieczne stało się wypracowanie strategii, która pozwoli nadal realizować założenia biznesowe i jednocześnie pogodzi interesy wierzycieli oraz dłużników. I kilka lat temu udało się to uczynić. Piotr Krupa – Gdy pod koniec lat . rodzima gospodarka dopiero zaczynała się rozwijać, wiele osób testowało rynek usług finansowych. Zdarzało się, że nierzetelni klienci zaciągali kredyty, których nie zamierzali spłacić. Wiele spraw takich zadłużeń trafiało do obsługi firm windykacyjnych. W przypadku braku reakcji na wezwania do zapłaty, konsekwencją było postępowanie sądowe i w dalszej kolejności komornicze. Nowe oblicze starych problemów Dzisiaj osoby, które celowo unikają spłaty należności to mniejszość. Kilka lat temu postanowiliśmy zrobić nie- zwykły krok i zapytać dłużników, dlaczego nie regulują zobowiązań. Odpowiedź była banalnie prosta. Zdecydowana większość dłużników nie spłaca zaległości, bo po prostu nie ma na to pieniędzy. Przyczyny problemów finansowych zwykle nie zależą już bezpośrednio od samego dłużnika. Są to m.in. strata pracy, utrata bliskiej osoby, długa choroba. Nawet jeśli Polacy przeszacowują swoje możliwości finansowe, nie robią tego w złej wierze. Korzyści dla dłużnika Strategia prougodowa zakłada porozumienie wierzyciela i dłużnika na mocy którego ten drugi otrzymuje możliwość ratalnej spłaty długu. Często to sam dłużnik decyduje, jaką mie- sięczną ratę będzie płacił. Sam bowiem najlepiej wie, jak wygląda jego bieżąca sytuacja finansowa. Warto więc podejmować próby negocjowania warunków porozumienia. Dodatkową korzyścią jest zatrzymanie sprawy na etapie polubownym i brak niemałych przecież kosztów związanych z etapem sądowym i komorniczym. Musimy jednak pamiętać, że skierowanie sprawy zadłużenia do sądu to dziś, w przypadku coraz większej liczby firm windykacyjnych, ostateczność. Jednak, gdy zadłużona osoba lub firma nie chce współpracować, to jest to ostateczność nieuchronna. Wierzyciel także zyskuje Wierzyciel, który zdecyduje się na podpisanie ugody i umożliwienie dłużnikowi ratalnej spłaty zadłużenia, z opóźnieniem, ale stopniowo i regularnie odzyskuje swoje środki. To lepsza sytuacja niż zupełny brak wpłat na etapie polubownym. A dochodzenie roszczeń przed sądem kosztuje także dodatkowy czas. Win-win Dla dużej liczby Polaków jednorazowa spłata długu w wysokości kilkuset złotych nie będzie większym problemem. Niektórzy z nas w każdym miesiącu płacą kilkukrotnie wyższe raty kredytów. Jednak jest grupa ludzi, dla których taka kwota będzie barierą nie do pokonania, bo np. niewiele więcej wynoszą ich miesięczne dochody. Byliby jednak w stanie płacić raty po zł. I to z myślą o nich właśnie są ugody umożliwiające rozłożenie długu na raty. Strategia prougodowa jest więc rozwiązaniem typu win-win. Zwycięskie są dwie strony. Wierzyciel stopniowo odzyskuje należne pieniądze, a zadłużona osoba czy firma samodzielnie radzi sobie z problemem finansowym i dzięki temu wraca do obiegu finansowego. Do dziś branża windykacyjna nie znalazła lepszej strategii. Obserwując bieżące działania i wyniki, można powiedzieć, że najprawdopodobniej szybko się to nie zmieni. Autor jest prezesem zarządu KRUK S.A. Czekać czy sprawdzać? Magdalena Maciejewska, kierownik Działu Informacji Creditreform Polska Sp. z o.o. Okresowe problemy z płynnością mogą pogrzebać szansę na korzystną współpracę. W dzisiejszych czasach zaufanie przy prowadzeniu działalności gospodarczej nie jest już tym samym, co kiedyś. Pamiętajmy, że przekroczenie terminów i wydłużenie okresu spłaty należności może mieć dramatyczne skutki, w szczególności dla średniej wielkości firm dostawczych i usługowych, które przy realizacji zleceń muszą często zgadzać się na przedłużone terminy płatności. W takim przypadku opóźniona płatność lub całkowity jej brak może prowadzić do załamania płynności przedsiębiorstwa. Receptą na panującą niepewność może okazać się wykupienie raportu na temat firmy, z którą planujemy rozpocząć współpracę. Uzyskanie odpowiedzi na pytania dotyczące jej sytuacji finansowej może uchronić nas przed późniejszymi problemami. Do oceny sytuacji finansowej danej firmy nie jest potrzebna specjalistyczna wiedza. Przygotowane raporty zawierają zazwyczaj Indeks Zdolności Płatniczej (IZP), który umożliwia szybką i przejrzystą ocenę wiarygodności płatniczej partnera gospodarczego. Taki indeks stanowi wynik dość skomplikowanych wyliczeń opartych o cech podawanych w raporcie o wiarygodności płatniczej, a także na podstawie wartości porównawczych pochodzących z analizy branżowej. Klienci otrzymują zwięzłą i czytelną informację o potencjalnym kontrahencie. Tańszym rozwiązaniem może okazać się skorzystanie z internetowych serwisów, dzięki którym w ciągu pięciu minut uzyskać możemy raport handlowy o firmach (w dowolnej wersji i konfiguracji). Raporty tworzone są przy użyciu wyspecjalizowanego oprogramowania. Jest to dobre rozwiązanie dla osób prywatnych i małych firm.