Porównanie chińskiej i japońskiej kultury biznesu

Jak rozmawiać i robić biznes z Azjatami?
Porównanie chińskiej i japońskiej kultury biznesu
Mariusz Dąbrowski
Centrum Studiów Polska-Azja
CHINA EXPO POLAND 2014
„Firmy chińskie długo wpatrywały się w przedsiębiorstwa
japońskie, ale teraz to firmy japońskie muszą myśleć jak w
pełni wykorzystać umiejętności swoich pracowników”
- Zhang Ruimin,CEO i twórca potęgi Haier Group
CHINA EXPO POLAND 2014
Podstawowe różnice między Chińczykami a Japończykami
• Władza wynikająca z sieci indywidualnych powiązań i kontaktów
ogrywa większą rolę w Chinach niż w Japonii
• Chińczycy są bardziej zorientowani kolektywistycznie niż
Japończycy
• Chińczycy mają mniejszą od Japończyków awersję do ryzyka
• Japończycy nie targują się tyle co Chińczycy
• Japońscy biznesmeni – w przeciwieństwie do Chińskich – nie
używają zachodnich imion w kontaktach z obcokrajowcami
O czym warto pamiętać w kontaktach z Japończykami
•
Proces decyzyjny w firmach japońskich jest czasochłonny (budowanie konsensusu
poprzez formalne i nieformalne konsultacje), ale za to realizacja projektu postępuje
szybko i sprawnie
•
Kierownictwo w zagranicznych oddziałach japońskich firm nie zawsze posiada
władzę decyzyjną (w Europie najważniejszymi ośrodkami decyzyjnymi są Düsseldorf
i Londyn)
•
Jeśli obiecujesz coś Japończykom, albo umawiasz się z nimi na coś, to potraktuj to
poważnie. W Japonii ustalone terminy, czy obietnice traktowane są dosłownie
•
Japończycy często kluczowe decyzje podejmują przed albo po spotkaniu
•
Nabywca w Japonii ma znaczącą przewagę nad sprzedającym
•
Japończycy cenią skromność
•
W relacjach z partnerami japońskimi ważne są rekomendacje i rozmowy
nieformalne
Dziękuję za uwagę!
Mariusz Dąbrowski
Centrum Studiów Polska-Azja
CHINA EXPO POLAND 2014