Program-kursu-Posrednik-w-Obrocie-Nieruchomosciami

PROFIL KOMPETENCYJNY
POŚREDNIK W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
Program Edukacyjny Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości
opracowany na podstawie europejskiego profilu kompetencyjnego
POŚREDNIKA W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
zatwierdzonego przez CEPI
Lp.
Lp. grupy
bloku tematycznej
I
Tematyka wykładu
DZIAŁALNOŚĆ ZAWODOWA - PROMOWANIE PROFESJONALIZMU
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Historia zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami w
Polsce
Podstawy prawne wykonywania zawodu pośrednika w Polsce
Czynności pośrednictwa, obowiązki i zakres odpowiedzialności
pośrednika
Zasady wykonywania zawodu pośrednika w obrocie
nieruchomościami w krajach Unii Europejskiej i innych krajach
świata
Udział pośredników w życiu środowiska zawodowego
Etyka wykonywania zawodu
Doskonalenie zawodowe
RELACJE Z KLIENTAMI
II
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Poszukiwanie potencjalnych klientów
Określenie potrzeb i wymagań klienta popytowego i
podażowego
Uzgodnienie warunków współpracy pośrednika z klientem
Komunikacja z klientem i zdolności sprzedażowe
Budowanie relacji z klientem
Badanie rynku
Udzielanie informacji klientom
Doradztwo w zakresie rynku nieruchomości
REALIZACJA UMÓW Z KLIENTAMI
III
1.
2.
3.
4.
Swoboda umów i jej ograniczenia
Konstruowanie i zawarcie umowy pośrednictwa
Realizacja zobowiązań umownych
Ochrona danych osobowych
USTALANIE STANU PRAWNEGO NIERUCHOMOŚCI
IV
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Podstawowe pojęcia i prawa do nieruchomości występujące na
rynku. Ustalanie stanu prawnego na podstawie różnych źródeł
informacji
Ustalanie stanu prawnego nieruchomości wg księgi wieczystej
Ustalanie oznaczenia nieruchomości wg ewidencji gruntów i
budynków
Ustalanie przeznaczenia nieruchomości
Pozyskiwanie informacji o nieruchomości z innych źródeł
Obciążenia nieruchomości i uwarunkowania obrotu
DOKUMENTACJA TECHNICZNA NIERUCHOMOŚCI
V
1.
2.
Wykonanie pomiaru i opisanie nieruchomości
Techniczna ocena nieruchomości
© Copyright by Polska Federacja Rynku Nieruchomości, Warszawa 2013
Liczba godzin
6
(5 wykładów, 1 ćwiczeń )
4
2
6
(3 wykładów, 3 ćwiczeń )
2
2
2
6
(5 wykładów, 1 ćwiczeń )
1
3
1
1
12
(6 wykładów, 6 ćwiczeń )
3
2
2
2
1
2
8
(4 wykładów, 4 ćwiczeń )
2
2
PROFIL KOMPETENCYJNY
POŚREDNIK W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
3.
4.
Pozyskiwanie i ocena dokumentów technicznych dotyczących
nieruchomości oraz ich weryfikacja
Specyfika obsługi rynku pierwotnego
MARKETING NIERUCHOMOŚCI
VI
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Podstawy marketingu nieruchomości
Wykorzystanie reklamy nieruchomości w strategii
marketingowej firmy
Plan marketingowy
Poszukiwanie potencjalnych nabywców lub najemców
Poszukiwanie ofert wg potrzeb klienta
Prezentacja nieruchomości
ORGANIZACJA TRANSAKCJI
VII
1.
2.
3.
4.
5.
Prowadzenie negocjacji
Podstawowe rodzaje umów w obrocie nieruchomościami
Prawne, podatkowe i praktyczne aspekty transakcji związanych
z nieruchomościami.
Organizacja i przygotowanie transakcji
Finansowanie transakcji dotyczących nieruchomości
ZARZĄDZANIE BIUREM
VIII
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Prawne i praktyczne aspekty działania przedsiębiorcy i jego
obowiązki
Podatkowe, finansowe i rachunkowe obowiązki przedsiębiorcy
prowadzącego biuro pośrednictwa w obrocie
nieruchomościami
Biznesowe aspekty prowadzenia biura pośrednictwa w obrocie
nieruchomościami
Rozwój biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
Zarządzanie jakością
Zarządzanie sytuacjami kryzysowymi
SUMA
© Copyright by Polska Federacja Rynku Nieruchomości, Warszawa 2013
2
2
7
(4 wykładów, 3 ćwiczeń )
3
2
2
12
(7 wykładów, 5 ćwiczeń )
2
3
3
2
2
3
(3 wykładów)
1
1
1
60
(37 godzin wykładów, 23
godziny ćwiczeń)