prezentacja odc. 7

Metody określania celów rynkowych
i ustalania pozycji konkurencyjnej
firmy na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej
firmy na| danym
rynku|
Title of the presentation
Date |‹#›
Metody określania celów rynkowych i ustalania
pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku
Odcinek I
Odcinek II
Odcinek III
Odcinek IV
Odcinek V
Odcinek VI
Odcinek VII
Odcinek VIII
Odcinek IX
Odcinek X
Odcinek XI
Odcinek XII
Charakterystyka rynku
Cele rynkowe firmy
Pozycja rynkowa przedsiębiorstwa
Konkurencja rynkowa
Strategie rynkowe
Biznes plan
Znaczenie ceny na rynku
Decyzje w przedsiębiorstwie
Struktura organizacyjna
Przewaga konkurencyjna
Otoczenie przedsiębiorstwa
Działalność proeksportowa
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek VII/1
Cena
• Jest najważniejszym lub jednym z najważniejszych
narzędzi oddziaływania firmy na rynek.
• Jest tym istotniejsza, im większa jest konkurencja na
rynku.
• Ustalenie cen produktów i usług sprzedawanych przez
firmę
ma
dla
niej
podstawowe
znaczenie,
a jednocześnie jest to trudne zadanie marketingowe.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek VII/2
Ustalenie ceny na dany produkt powinno być
podporządkowane celom i strategii marketingowej
produktu i firmy.
Celem, do którego realizacji ma służyć cena, może być:
• zwiększenie sprzedaży produktu dotychczasowym
nabywcom,
• utrzymanie obecnych nabywców i ich lojalności wobec
produktu i marki,
• zdobywanie nowych nabywców i skłonienie ich do
zakupu określonego produktu,
• przetrwanie firmy i utrzymanie płynności finansowej
poprzez np. obniżenie cen.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek VII/3
Metoda ustalania cen eksportowych:
• Koszty produkcji plus koszty ogólnozakładowe plus zysk - jest
to najbezpieczniejsze podejście, ale najmniej konkurencyjne.
• Koszty produkcji, ale bez kosztów ogólnozakładowych lub
marży zysku - formuła ta zapewni relatywnie niski poziom
ceny.
• Poniżej kosztów produkcji - jest to ryzykowne. Prowadzi do
szybkiego wzrostu sprzedaży, ale może być przyczyną
oskarżeń o dumping.
• Koszty produkcji plus specyficzne koszty eksportu - przy tej
formule istotne jest upewnienie się, że koszty eksportu zostały
prawidłowo określone.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek VII/4
Znaczenie ceny w ustalaniu strategii
przedsiębiorstwa polega na tym, że cena:
działania
• określa popyt na produkty, ponieważ jest jednym
z głównych kryteriów ich wyboru przez nabywców,
• przesądza o konkurencyjności danego produktu
i pozycji firmy,
• decyduje
o
zwrocie
poniesionych
nakładów
i wypracowaniu zysku, a przez to określa efekty
działalności firmy,
• wyznacza wartość podstawowych środków produkcji
(praca - kapitał - ziemia).
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek VII/5
Na ustalanie poziomu cen decydujący wpływ ma:
• charakter produktu (nowy, mało znany na rynku),
• przeznaczenie produktu i jego ważność dla określonego
segmentu rynku,
• niepowtarzalność produktu w stosunku do już istniejących
produktów o zbliżonych cechach użytkowych,
• koszty opakowania,
• koszty promocji i sprzedaży,
• liczba ogniw w kanale dystrybucji,
• regulacje prawne.
Dziękujemy za uwagę.
Zapraszamy do obejrzenia kolejnego
odcinka wykładu
Krzysztof Kandefer