Przewodnik Prenumeratora - Pharmaceutical Representative Polska

OTWIERAMY DRZWI
do świata sprzedaży i marketingu farmaceutycznego
SIŁA ZESPOŁÓW SPRZEDAŻY
luty - marzec 2013 / Nr 1 (25)
ISSN - 2080-5896
POKOLENIE Y W FARMACJI
BUILDING A BETTER
MAR KETING & SALES FO R CE
INBOUND MARKETING
NOWE INTELEKTUALNE
WYZWANIA RYNKU
EUROPEJSKA LUKA ZAUFANIA
grudzień 2012 - styczeń 2013 / Nr 6 (24)
POLSKA
倰 Ustawa Refundacyjna
POLSKA
倰 Blaski i cienie ustawy o refundacji
Biznes farmaceutyczny a prawo. Refleksje po roku
obowiązywania
Rozmowa z Michałem Pilkiewiczem, Country Managerem
IMS Health Poland, o ustawie refundacyjnej i jej wpływie
na rynek farmaceutyczny w 2012 r.
倰 Na kogo zapolują łowcy głów w 2013?
PROGNOZA BRANŻY
2013
w w w. p h a r m r e p . p l
w w w. p h a r m r e p . p l
POLSKIE STOWARZYSZENIE PRZEDSTAWICIELI MEDYCZNYCH
ISSN - 2080-5896
SŁOWO LEKARZA
JUŻ NIE NAJWAŻNIEJSZE
BUILDING A BETTER
M A R KETI N G & S A L ES FOR CE
luty - marzec 2012 / Nr 1 (19)
s.16
倰 Kiedy przekazanie próbki lekarzowi jest naprawdę
efektywne?
倰 Twój Lokalny Rywal: Zagrożenie na Rynkach
Wschodzących?
倰 Dlaczego nie chcemy wypoczywać?
W
Poszukiwaniu
Bezpiecznej
Przystani
BUILDING A BETTER SALES FORCE
ISSN - 2080-5896
Polskie Stowarzyszenie Przedstawicieli Medycznych
PHARMA NIESPODZIEWANYM
LIDEREM ONLINE
STRES W PRACY
PRZEDSTAWICIELA
październik - listopad 2012 / Nr 5 (23)
POLSKA
BUILDING A BETTER SALES FORCE
BUILDING A BETTER
MARKETING & SALES FORCE
NIESZCZĘŚCIE ZA PIENIĄDZE
ISSN - 2080-5896
czerwiec 2011 - lipiec 2011 / Nr 3 (15)
ISSN - 2080-5896
POLSKA
Ustawa
Refundacyjna
&R]PLHQLVLčZURNX"
倰 NA OSTR ZU NOŻ A
倰 KE Y ACCOUNT M ANAGEMENT
Lekar s t wo na problemy Pharmy?
倰 PŁ ATNIK: O d klient a do Konkurent a
倰 SZEF: Wróg c z y Pr z yjaciel ?
CZY BIG PHARMA Podzieli
los DINOZAURÓW?
.LHG\ķWU]HMQDMZLĔNVLSURGXFHQFL
VDPRFKRGyZE\OLQDV]F]\FLHķZLDWD
&]\SKDUPD]GRâDXQLNQĊĂLFKORVX"
*G\GRVWčSGROHNDU]\
MHVWXWUXGQLRQ\LURĤQLH
NRQNXUHQFMDRQOLQHPXV]LV]
ZDOF]\þE\E\þSU]\GDWQ\P
PWC PHARMA
GENERAL MANAGERS MINISUMMIT
Warsaw, 30 November 2012
“POLISH PHARMACEUTICAL MARKET:
APOCALYPSE 2012 OR A CAUSE FOR METAMORPHOSIS?”
w w w. p h a r m r e p . p l
w w w. p h a r m r e p . p l
s. 11
w w w. p h a r m r e p . p l
Przewodnik Prenumeratora
2014/15
POLSKA
www.pharmrep.pl
kim jesteśmy?
Pharmaceutical Representative Polska to jedyne w Polsce czasopismo o charakterze biznesowo-szkoleniowym skierowane do Menedżerów, Przedstawicieli Medycznych i Trenerów firm farmaceutycznych. Magazyn powstaje we współpracy z amerykańskim wydawnictwem Advanstar Communications Inc. obsługującym profesjonalistów zajmujących się biznesem oraz nauką.
Pharmaceutical Representative Polska dostarcza Przedstawicielom Medycznym oraz Menedżerom dużych i małych firm bieżących informacji branżowych z rynku globalnego oraz polskiego,
a także wiedzy typu „how to” z zakresu takich zagadnień, jak m.in.: promocja do lekarzy, promocja
do farmaceutów, szkolenia Przedstawicieli Medycznych, zarządzanie zespołem sprzedaży, indywidualny rozwój zawodowy, innowacyjne metody dotarcia do klientów, najnowsze trendy technologiczne, nowe produkty i schematy terapii, i wiele innych.
Pharmaceutical Representative Polska stanowi doskonałe wsparcie dla Menedżerów, Trenerów
oraz działów HR w doskonaleniu kompetencji biznesowych zespołów sprzedaży firm farmaceutycznych, biotechnologicznych i sprzętu medycznego.
Pharmaceutical Representative Polska jest wiodącym branżowym źródłem kompetencji oraz wiedzy z zakresu sprzedaży farmaceutycznej i rozwoju osobistego. PRP dostarcza wiedzę i umiejętności niezbędne Przedstawicielom Medycznym, by mogli w maksymalnym stopniu wnosić wartość
dla pracowników służby zdrowia. Doskonali także kompetencje trenerów i menedżerów, aby mogli
skutecznie wspierać profesjonalny rozwój swoich zespołów sprzedaży.
W
czasach, gdy branża farmaceutyczna znajduje się pod rosnącą krytyką, rola Przedstawicieli Medycznych, menedżerów i trenerów staje się jeszcze większa. Stanowią oni publiczną wizytówkę
branży. Przedstawiciele są odpowiedzialni nie tylko za sprzedaż, ale muszą pozostawać w zgodzie
z bardzo rygorystycznymi standardami; muszą radzić sobie z gwałtownymi zmianami spowodowanymi
wygasającymi patentami, nowymi regulacjami, a także coraz większą kontrolą społeczną nałożoną na
branżę.
L
ie S
BU
20
F
ES
N
CE
ISS
OR
tow
96
z
-58
80
dyc
arz
ILD
Gr
ud
IN
P
ysz
G
eni
AB
ET
eP
TE
R
rze
dst
aw
icie
sEłtyyc
y
m czfanrmzny
u
y euty
ace um
n
z
uty ys
c ac
y
t
m
czn ł
r
E fa
y
zys
BU
ILD
I
NG
E
AB
E
TT
R
zie
ń2
00
9
–S
ty
cz
eń
20
10
SA
LE
SF
OR
CE
li M
rofesjonaliści Ci potrzebują publikacji, która jest precyzyjnie dopasowana do ich kluczowych potrzeb – która dostarczy porad z zakresu sprzedaży w zmieniającym się środowisku; która nauczy ich, jak zdobywać nowych klientów; wyposaży ich w wiedzę o tym, w którym kierunku podąża
branża.
edy
czn
|N
r6
ych
(6
10
eń
r
|N
)
6)
6(
20
PL
Tw US
sp itter :
r
Gd zym twoi
mi zie ierze m
lia firm ńc
r
e
dy
O
do y gub m
Pr RA
lar ią
ów
rap zeds Z:
?
ort taw
z t ici
ere ela
nu
W
: im em
US two ńc ą
PLwittermierzey gubiw?
W
W
. P
T rzy
rm aró
sp ie fi dol
z
y
Gd iliard
: iela
m
AZ awic nu
ORrzedstt z tere
r
P po
ra
H
A
R
M
R
E
P
. P
L
W
W
W
. P
H
A
R
M
R
E
P
. P
L
-58
–
20
80
9
00
ń2
zie
ud
Gr
96
cz
y
St
N
e
SA
Me
lsk
ISS
P
ki
ols
w
Sto
ar
ie
zen
Prz
eds
taw
li
icie
Po
h
nyc
N
asi Czytelnicy polegają na tym co robimy. Wiedzą, że
budowa lepszego zespołu sprzedaży i marketingu roz-
poczyna się tutaj, w Pharmaceutical Representative Polska.
DANE
TECHNICZNE
Częstotliwość - dwumiesięcznik
Nakład - 3 000 egz.
Objętość - 52 strony
Format - 197 x 267 mm
Zasięg - cała Polska
Technika druku, liczba kolorów - druk offsetowy, CMYK
Ō
Ō
Ō
Ō
Ō
Ō
Ō
Przedstawiciele Medyczni/Farmaceutyczni
Menedżerowie Sprzedaży
Menedżerowie Produktu
Trenerzy
Szefowie i Specjaliści działów HR
Business Unit Managerowie
Prezesi Firm/Dyrektorzy Generalni
ZAWARTOŚĆ
Ō
Ō
Ō
Ō
Ō
Ō
KTO POWINIEN ZOSTAĆ CZYTELNIKIEM
CHARAKTERYSTYKA PISMA
Ō bieżące informacje z rynku polskiego i globalnego (nowe produkty, nowe firmy, fuzje i przejęcia, trendy rynkowe,
prognozy, badania kliniczne itp.)
Ō reportaże dotyczące najważniejszych wydarzeń istotnych dla branży
Ō artykuły typu „how to” przedstawiające rozwiązania gotowe do wdrożenia w codziennej pracy (np. z zakresu:
rozwoju zawodowego, promocji do lekarzy POZ/specjalistów, promocji do farmaceutów, zarządzania zespołem
sprzedaży, szkoleń zespołu sprzedaży, wykorzystania badań klinicznych w rozmowach z klientem, i wiele innych)
Ō porady typu „do and don’t”
Ō sylwetki oraz wywiady z menedżerami firm farmaceutycznych
Ō sylwetki oraz wywiady z Key Opinion Liderami z zakresu medycyny
Ō wydarzenia i inicjatywy związane z branżą
BUILDING A BETTER MARKETING & SALES FORCE
DOSTĘPNOŚĆ
W PRENUMERACIE
MAGAZYN DOSTĘPNY W PRENUMERACIE
倯 Prenumerata płatna
Ō Indywidualna - prenumerata zamawiana przez indywidualnych odbiorców
Ō Grupowa/Firmowa - większa liczba prenumerat zamawianych przez firmę/pracodawcę i dostarczanych
pracownikom biurowym i terenowym firmy
倯 Koszt rocznej prenumeraty wynosi 115 zł brutto (w tym 5% VAT)
倯 Prenumerata elektroniczna - 87 zł brutto (w tym 23% VAT)
倯 Aby poznać szczegółowe warunki prenumeraty grupowej, skontaktuj się
z nami na [email protected] lub telefonicznie +48 792 550 210
W DOBOROWYM
TOWARZYSTWIE
Managerowie i Przedstawiciele Medyczni poniższych, odnoszących sukcesy rynkowe firm, czytają
Pharmaceutical Representative Polska
• Abbott
• Johnson
• AbbVie
Laboratories Poland
Polska
• Actavis Polska
• Adamed
• Amgen
• Angelini Pharma Polska (Medagro International)
• Apotex
• Astellas Pharma
• AstraZeneca Pharma
• Baxter
• Bayer
• Berlin-Chemie/Menarini Polska
• Boehringer Ingelheim
• Bristol-Myers Squibb
• Chiesi Poland
• EGIS Polska
• Fresenius Kabi Polska
• Gedeon Richter Polska
• Genexo
• G.L. Pharma GmbH
• Glenmark Pharmaceuticals
• Hand-Prod
• HiPP Polska
• Ipsen Polska
• Lundbeck
Wy
ac ji |
Sił a rel
tro ch ę
sta rcz y
| Za rzą dz
fin ez ji
Zbuduj
Szkolenia – konieczna aktywność | Lekcje głosu | Zarządzaj danymi
mi
aj sło wa
& Johnson Poland
Poland
• Merck Sp. z o.o.
• Miralex
• Mundipharma Polska
• Novartis Poland
• Novo Nordisk Pharma
• Pfizer Polska
• Pierre Fabre Medicament
• Pierre Fabre Dermo-Cosmetique
• Polfarmex
• Polpharma Biuro Handlowe
• Roche Diagnostics Polska
• Roche Polska
• Sandoz Polska
• Sanofi
• Servier Polska
• Takeda Polska
• Teva Pharmaceuticals
• UCB Pharma
• Valeant Polska
• Vedim Polska
• Zentiva
elastycz
ny zesp
BUILD
Czerwi
Kwiecień-Maj 2009 | Nr 2(2)
ec-Lip
ół sprze
iec 200
9 | Nr
3(3
)
Lut
ec
y-Marz
2009
)
| Nr 1(1
ć
nsowa
Jak awa
Chcesz
piąć się
do góry?
m.
uj się sa
Wyprom
35=('67$:,&,(/0('<&=1<35=<6=â2Ŋ&,
PLUS:
Zmiany na rynku
pracy w farmacji
oraz
Panikuj albo działaj
czyli jak przetrwać
w czasach gwałtownych zmian
S: ki do
PLUaz
ów
Wsk
a
zani
Zarząd
czasem
W W W . P H A R M R1E P . P L
Polska
ntative
ceutical
Pharma
rmrep.pl
zec 2009
. P L
R E P
A R M
. P H
W W W
Luty-Mar
.pha
| www
Represe
Przeds
taw
(jeszcz
e) mediciel
yczny
czy (już)
farmac
eutyczny
?
Segmen
PLUS:
Czy wie tacja Leka
rzy
myślą sz o czym
lek
A powin arze?
ieneś
oraz
Work-Life
balanc
Czy wy
e
być mo niki IMS muszą
Twego torem całego
życia?
Tablety
rew
olucjoniz
wizyty
patrz s. przedstawic ują
25
ieli
Cena 27,8
2 zł
W pre
numera
Zamów
cie
sam lub nawet 50%
tan
poproś
Pracod iej!
1
awcę
Kwiecień-Maj 2009 | www.pharmrep.pl Pharmaceutical Representative Polska
W W W
. P H
A R M
R E P
. P L
daży |
Naucz lek
arz
ING A
BE TTER
SALES
FORCE
y szacun
ku do Cie
bie