controlling sprzedaży

Agenda
W jaki sposób prowadzić proces prognozowania, planowania i
oceny działań, aby zwiększyć efektywność sprzedaży?
28 lutego 2013r.
09.30 – 10.00 rejestracja
10.00 – 11.30 SESJA PIERWSZA
11.30 – 11.45 przerwa na kawę, herbatę
11.45 – 13.30 SESJA DRUGA
13.30 – 14.15 obiad
14.15 – 17.00 SESJA TRZECIA
CONTROLLING
SPRZEDAŻY
„…Z badań Instytutu Gallupa wynika, iż przygotowanie procesu
sprzedaży na podstawie wiarygodnych informacji stanowi w 60% o
sukcesie i wysokości sprzedaży…” Dane te dostępne są w każdej
organizacji, jednak aby były przydatne i efektywnie wykorzystane
niezbędne
są
umiejętności
właściwego
prognozowania,
planowania, oceny, a przede wszystkim poddania analizie
właściwych informacji i wyciągania prawidłowych wniosków.
Kluczowe zagadnienia:
− Strategia sprzedaży, a wyniki finansowe
− Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków
dotyczących sprzedaży?
− Analiza potencjału segmentów
− Analiza udział w rynku, a plany sprzedaży
− Jak prowadzić proces controllingu rentowności produktów i
usług?
− Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania
zysków w odniesieniu do grup produktów?
− Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości
wziąć pod uwagę?
− Jakie metody oceny wskaźników sprzyjają wyciąganiu
właściwych wniosków w zakresie sprzedaży?
− Dynamika zmian kosztów sprzedaży
− Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania
zysków?
− Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze
sprzedaży
− Inwestycje w sprzedaż - jak przeprowadzić controlling
efektywności inwestycyjnej w siły sprzedaży
− Orientacja na cele sprzedażowe
− Czynniki zwiększające sprzedaż
− Wyniki – warunki efektywności sprzedaży
Pamiętaj, że inwestując swój czas i pieniądze w szkolenia
organizowane przez Langas Group, możesz zawsze spodziewać
się zwrotu z inwestycji! Stawiamy na Twoje maksymalne
zadowolenie!
Magdalena Kaczmarczyk
Kierownik Projektu
[email protected]
1 marca 2013 r.
08.30 – 09.00 rejestracja
09.00 – 10.30 SESJA PIERWSZA
10.30 – 10.45 przerwa na kawę, herbatę
10.45 – 13.00 SESJA DRUGA
13.00 – 13.45 obiad
13.45 – 15.30 SESJA TRZECIA
Ekspert:
Aleksandra Tarasek - Trener i doradca firm w dziedzinie finansów,
controllingu i podnoszenia efektywności działów. Prowadzi bardzo
wysoko oceniane warsztaty dotyczące zagadnień finansowych.
Zastępca Dyrektora Zarządzającego w Grupie Finansowej Premium
S.A. Pracownik Katedry Finansów Akademii Ekonomicznej w
Katowicach. Wieloletni analityk finansowy. Autorka wielu publikacji
naukowych z zakresu bankowości i usług finansowych. Specjalizuje
się w tematyce budowania grup kapitałowych i kształtowania relacji
między instytucjami sektora finansowego na przykładzie
bancassurance, zajmuje się kompleksową analizą kondycji
finansowej pożyczkobiorców
Szkolenie skierowane do:
−
−
Menedżerów, specjalistów ds. sprzedaży, pracowników działu
controllingu, działu finansowego
Osób odpowiedzialnych za poprawę wyników sprzedaży
Metodologia: case study, analiza przypadków, wykłady
Opinie uczestników szkoleń prowadzonych przez ekspertów:
„Jedno z najlepszych szkoleń na jakim byłam. Pełen profesjonalizm
prowadzącej, ciekawy program, bardzo dobra organizacja”
„Szkolenie w pełni odpowiada moim potrzebom. Jestem w pełni
zadowolona z jego przebiegu oraz zakresu merytorycznego. Prowadzący
bardzo dobrze przygotowany, szkolenie przebiega w przyjemnej
atmosferze” - Martyna Kieliszek, Grupa Lotos S.A.
„Profesjonalnie przygotowane szkolenie z bardzo ciekawymi materiałami”
Agnieszka Milke, Polski Koncern Naftowy ORLEN SA
„Szkolenie bardzo ciekawe, prowadzone w profesjonalny sposób,
prowadząca umie przekazać wiedzę w ciekawy sposób” – Aleksandra
Wysocka
Langas Group
ul. Krakowskie Przedmieście 79, 00-079 Warszawa
www.langas.pl | [email protected]
Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 826 85 05
W jaki sposób prowadzić proces prognozowania, planowania i oceny działań,
aby zwiększyć efektywność sprzedaży?
CONTROLLING SPRZEDAŻY
CZYNNIKI ZWIĘKSZAJĄCE SPRZEDAŻ
− Co konkretnie wpływa na efekt końcowy i uzyskanie
oczekiwanego wyniku?
− Jak przekazywać informacje dotyczące wyników?
− Dopasowanie do pracowników, język finansowy, a
sprzedażowy
WYNIKI
− Jak efektywnie przeprowadzić prezentację wyników?
− Jak przeprowadzić skuteczne spotkanie w zespole – zasady
prowadzenia spotkań?
− Warunki efektywności poleceń i realizacji celów – motywatory
działań efektywnych w sprzedaży
CONTROLLING W SPRZEDAŻY, A DANE FINANSOWE FIRMY
− Strategia sprzedaży, a wyniki finansowe
− Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków
dotyczących sprzedaży?
− Profesjonalne podejście do analizy danych finansowych
w procesie controllingu sprzedaży?
WSTĘPNA ANALIZA SPRZEDAŻY – PODSTAWOWE DANE
DO URUCHOMIENIA PROCESU CONTROLLINGU
− Jakie wnioski można wyciągnąć analizując wartość i
dynamikę sprzedaży w stosunku do potencjału rynkowego?
− Analiza udział w rynku, a plany sprzedaży
− Plany sprzedaży, a wyniki - analiza przyczyn odchyleń
− Sprzężenie wyprzedzające – jako narzędzie minimalizacji
ryzyka
JAK PROWADZIĆ PROCES CONTROLLINGU
RENTOWNOŚCI PRODUKTÓW I USŁUG?
− Rentowności produktów – jak wyciągać prawidłowe wnioski?
− Błędy w ocenie rentowności
− Jak wyznaczyć marginesy bezpieczeństwa w sprzedaży
− Jak prowadzić analizę wrażliwości zysku produktu/usługi?
− Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania
zysków w odniesieniu do grup produktów?
− Jaki jest wpływ branży i czasu na efektywność generowania
zysków w odniesieniu do grup produktów/usług?
− Pokrycie finansowe, a koszty sprzedaży
− „dolna granica ceny”
PLANOWANIE FINANSOWE SPRZEDAŻY
− Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości
wziąć pod uwagę?
− Jak właściwie zaplanować przychody?
− Sposoby ustalania ceny
− Jak prawidłowo zaplanować przychody na produkcie/usłudze?
− Jakie są najbardziej przydatne analizy wskaźników i jak je
interpretować w odniesieniu do sprzedaży?
− Jakie metody oceny wskaźników sprzyjają wyciąganiu
właściwych wniosków w zakresie sprzedaży?
− Jak prowadzić proces budżetowania i prognozowania
sprzedaży
− Procedura przygotowania budżetu sprzedaży produktu/usługi
Opinie uczestników szkoleń z ekspertami szkolenia:
„Bardzo dobry kontakt prowadzących z grupą. Wiedza
merytoryczna pogłębiona doświadczeniem” – opinia anonimowa
„Bardzo
zaangażowanie
prowadzący
kwalifikacjami” – Justyna Jurczyk, DSSE
z
odpowiednimi
„Doskonale wpasowało się w moje potrzeby, dobre
zakomunikowany cel szkolenia, przebieg ukierunkowany na
indywidualne potrzeby” – Sylwia Religa, Polskie Wydawnictwo
Muzyczne SA
„
„Bardzo ciekawe i rzeczowe szkolenie, pani Aleksandra
Tarasek z pewnością jest bardzo kompetentną osobą, z dużą
wiedzą, potrafiła w bardzo prosty sposób przekazać trudne
zagadnienia” - Angelika Saworz, Warszawska Grupa
Dystrybucyjna Orion Sp. z o.o.
„Szkolenie było satysfakcjonujące i spełniło moje oczekiwania” Magdalena Stępnowska, DATACONTACT Sp. z o.o.
„Treść oraz temat szkolenia dostosowane do moich potrzeb i
poszerzenie i usystematyzowanie wiedzy, którą posiadam oraz
spojrzenie i nauczenie się nowych rozwiązań” – Krzysztof
Kłęczek, Prografix Sp. z o.o.
DYNAMIKA ZMIAN KOSZTÓW SPRZEDAŻY
− Techniki budżetowania kosztów
− Jak właściwie ukształtować koszty?
− Wpływ kosztów sprzedaży na rentowność kapitału
− Modele następstwa szeregowego
− Jak koszt kredytu wpływa na efektywność firmy? Zjawisko
dźwigni finansowej
− Jak efektywnie prowadzić controlling kosztów sprzedaży?
ANALIZY RENTOWNOŚCI W CONTROLLINGU ZDOLNOŚCI DO GENEROWANIA ZYSKÓW I KORELACJA
Z WARTOŚCIĄ SPRZEDAŻY
− Próg rentowności
− Marginesy bezpieczeństwa
− Dźwignia operacyjna i finansowa – wrażliwość zysku
− Wskaźnik rotacji majątku, należności i zapasów Jak
wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania
zysków?
− Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków
ze sprzedaży
INWESTYCJE W SPRZEDAŻ - JAK PRZEPROWADZIĆ
CONTROLLING EFEKTYWNOŚCI INWESTYCYJNEJ W
SIŁY SPRZEDAŻY
− Alternatywne źródła finansowania działu sprzedaży
− Kryterium kosztu kapitału
− Formy oceny efektywności inwestycji
Langas Group
ul. Krakowskie Przedmieście 79, 00-079 Warszawa
www.langas.pl | [email protected]
Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 826 85 05
@
Adres
Langas Group
ul. Krakowskie Przedmieście 79
00-079 Warszawa
www.langas.pl
[email protected]
Tel.: (22) 696 80 20
Fax.: (22) 826 85 05
PMSL
Wypełnij formularz zgłoszeniowy
i prześlij na numer fax: (22) 826 85 05
Firma
W jaki sposób prowadzić proces prognozowania, planowania i oceny
działań, aby zwiększyć efektywność sprzedaży?
Adres
CONTROLLING SPRZEDAŻY
Imię i nazwisko (1)
28 lutego – 1 marca 2013 r.
Warszawa
Stanowisko
Imię i nazwisko (2)
wysyłając zgłoszenie
do 14.02.2013r.
oszczędzasz 400 PLN !
Stanowisko
zgłoszenie do 14. 02. 2013
Zgłoszenie od 15. 02. 2013
2 070 PLN 1 670 PLN netto
2 070 PLN netto
Cena zawiera:
• uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby, materiały
szkoleniowe, certyfikat
• obiady, poczęstunek podczas przerw
*cena nie zawiera noclegu, do ceny należy doliczyć 23% VAT
Osoba do kontaktu (przed szkoleniem otrzyma na adres
e-mail informacje o szkoleniu)
Stanowisko
e-mail
Telefon/Fax
Tak, wyrażam zgodę na przesyłanie ofert drogą elektroniczną
Faktura
Sposób płatności
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do
organizatora zgłoszenia oraz dokonanie wpłaty przed
rozpoczęciem szkolenia na konto Langas Group
Nr R-ku: 12 1140 2004 0000 3702 7419 1547
NIP: 532-159-55-77
Potwierdzenie zgłoszenia
Po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego
Państwu
potwierdzenie
uczestnictwa
w
na adres e-mail wskazany w formularzu.
prześlemy
szkoleniu
Langas Group zastrzega sobie prawo do zmiany hotelu,
w którym odbędzie się spotkanie (w obrębie tego samego
miasta).
‰
‰
Oświadczamy, że jesteśmy płatnikami VAT nasz nr
NIP:_______________________
Upoważniamy firmę Langas Group do wystawienia
faktury VAT bez naszego podpisu.
Oświadczamy, że nie jesteśmy płatnikami VAT
W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie późniejszym niż 14 dni
przed seminarium, uczestnik zostanie obciążony kosztem
w wysokości 50% wartości zamówienia. Wycofanie zgłoszenia w
terminie późniejszym niż 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia nie
zwalnia uczestnika z obowiązku zapłaty 100 % wartości zamówienia.
Odwołanie zgłoszenia musi być dokonane w formie pisemnej.
Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa uczestnika inną osobą.
Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany trenera z przyczyn
niezależnych od organizatora.
Oświadczam, że jestem upoważniony (-na) przez firmę do podpisania
formularza.
...............................
podpis
JUŻ DZIŚ CZEKAMY NA PAŃSTWA ZGŁOSZENIE
............................
data i pieczęć