REKOMENDACJE IDK „SENEKA”

REKOMENDACJE IDK „SENEKA”
Instytut Doskonalenia Kadr „SENEKA” prowadzi szkolenia od 2000r. z zakresu technik sprzedaży,
marketingu, zarządzania oraz prawa. IIDK „SENEKA” przeszkolił ponad 300 firm. W 2002r. otrzymał
Certyfikat „Organizator Szkoleń Najwyższej Jakości”. Książka trenera : Sprzedaż,
Marketing, Biznes. Reguły i realia” została nominowana w Konkursie Dziennika Gazeta
Prawna-EKONOMICUS-2015-w kategorii: Najlepszy PORADNIK BIZNESOWY.
Sylwia Mokrysz – Zarząd firmy MOKATE S.A.
Książka Zbigniewa Berenta jest o tyle wyjątkowa na polskim rynku wydawniczym, że łączy
wiedzę teoretyczną z praktyką funkcjonowania handlu i biznesu. W naszej firmie zamierzamy
książkę Berenta wykorzystać w instruktażu prowadzonym dla służb handlowych.
Zbigniew Lindner, przedsiębiorca, właściciel firmy ZPD „LINDNER”-Wągrowiec.
Książka autora będącego przedsiębiorcą i handlowcem zmusza do myślenia.
Inspiruje do przemyśleń rozwiązań, którymi się człowiek kieruje podczas bieżącej
pracy.
Bardzo
dobra
i
ciekawa
pozycja,
doskonałe
abecadło
teorii
i
praktyki.
Iwo-Dessoulavy–przedsiębiorca
W porównaniu z innymi książkami o tej tematyce pozycja ta jest wyjątkowa, bo wyjątkowa jest też
osobowość autora. Autor podaje konkretne metody i narzędzia do uprawiania pięknego zawodu
sprzedawcy/handlowca. Polecam jako ciekawą lekturę dla każdego przedsiębiorcy, handlowca,
sprzedawcy, absolwenta szkoły wyższej czy średniej. Dla każdego okaże się na pewno pomocna w
rozwijaniu
swoich
umiejętności.
Dr Stanisław Rakowicz, przedsiębiorca, honorowy konsul Peru w Polsce, honorowy prezes
IPH-Toruń
Wielokrotnie przedstawiona zostaje praktyka – zarówno w formie case study firm polskich
oraz zagranicznych, jak i własnych doświadczeń autora – zarówno tych pozytywnych jak i
nieudanych. Nierzadko autor ściera ze sobą porady o tym, co powinno być z tym, co tak
naprawdę działa, weryfikując lub obalając pewne mity i stereotypy. Praktyką jest również
wiele schematów, metod i przykładów dotyczących znajdowania m.in. nowych kanałów
dystrybucji, klientów i spotkań z nimi czy dostosowywania się do rynku. Znajdziemy również
informacje dotyczące przeprowadzenia wywiadu gospodarczego, dostosowywania się do
warunków panujących na rynku w czasach podwyższonego ryzyka. Oprócz naszego
rodzimego podwórka, autor podpatruje rozwiązania na rynkach Unii Europejskiej oraz
Stanów Zjednoczonych. W książce można przeczytać również o prognozach na przyszłość,
szukaniu niszy rynkowej i czym warto się zainteresować szukając swojego miejsca w
biznesie.
Podczas czytania znajdziemy bardzo wiele przypisów i odniesień do literatury, co
uwiarygadnia treść, a także pokazuje z jak wielkim dorobkiem mamy do czynienia. Autor
piszę w sposób bardzo konkretny ale nie nudzący, co jest dużym plusem – rzadko się zdarzają
specjaliści z tak bogatym doświadczeniem, a zarazem z „lekkim piórem”. Jednak nie polecam
czytać książki „z doskoku” – skondensowana wiedza, masa przykładów, interdyscyplinarne
podejście i konkrety, wymagają spokoju, zastanowienia się i czasu. Na uwagę zasługuję
również bardzo eleganckie wykonanie książki i układ treści – nie jest to lity tekst, ale
przedzielony rozdziałami, tabelami, ramkami i grafiką. Ułatwia to czytanie i porządkuje tekst,
rozmieszczając zawartość książki w logiczny i przejrzysty sposób. Większość rozdziałów
zakończona jest podsumowaniem, dzięki którym łatwiej zapamiętać i usystematyzować
przeczytaną właśnie informacje.
Informacje
Tytuł:
Sprzedaż,
Tytuł
oryginału:
Autor:
ISBN: 9788379423910
Wydawca: Novae
Rok: 2015
o
Marketing,
Biznes.
Reguły
Sprzedaż,
Marketing,
Biznes.
Reguły
Zbigniew
i
książce:
realia
i
realia
Berent
Res
Sformatowano: Czcionka: (Domyślny)
Times New Roman, 12 pkt, Kolor
czcionki: Niebieski
InBook.pl
książka
29,86 zł
Opinie uczestników szkoleń:
-„Z przyjemnością oświadczamy, że Instytut Doskonalenia Kadr „SENEKA” jest
godnym polecenia i rekomendowania partnerem szkoleniowym/…/Przedstwawiono
konkretne rozwiązania w zakresie formularzy, pism, przykładów promocji,
rozpatrywania skarg i reklamacji, komunikacji interpersonalnej, zarządzania
emocjami, które w całości zostały zastosowane w codziennej pracy naszej firmy/…/
Z pewnością można stwierdzić, że były to szkolenia praktyków dla praktyków, a o
to w biznesie i szkoleniach chodzi“.
Prezes Zarządu „AUTOSAR“:
dr Stanisław Rakowicz
-„Udowodniliście Państwo, ze lekko,niebanalnie i z wdziękiem uczyć można bardzo
poważnych (i przydatnych) rzeczy. Jesteśmy pod wrażeniem!“
Marian Kozielski-Toruń
-„Dziękuje bardzo serdecznie za miłą obsługę szkolenia“.-„Zmiłą chęcia skorzystam
z oferty „SENEKI“ gdyż misja firmy jest szczytna i godna pochwały. Z
poważaniem“: Izabela Maćkowska i Małgorzata Kasprzak
Trener Biznesu Seneki: mgr Zbigniew Berent- praktyk, właściciel firmy handlowej
założonej w 1991r. Certyfikowany trener biznesu, czynny handlowiec, współautor Systemu
Zapewnienia Jakości zgodnego z PN-EN ISO, auditor ISO. Pozyskał w swojej pracy kilka
tysięcy klientów w tym największych w Polsce: PKN Orlen, TPSA, Poczta Polska, Zakłady
Gazownicze, Ikea, Netto, Hotel Holiday Inn, Hotel City, Żubrówka, Pod Orłem, Łeba,
Czardasz, Sanatoria Uzdrowiskowe: Ciechocinek, Kołobrzeg, Wieniec, Energa, Elektrownia
„Dolna Odra”, Elektrownia Szczecin, Elektrownia PAK, Elektrownia Bełchatów, Zakłady
Węgla Brunatnego Pątnów-Adamów, „Śnieżka”, International PAPER Kwidzyn, Morski Port
Handlowy-Gdynia, PLO, Zakłady Energetyczne, MZK-Gdańsk, PKS-y, PEC: Toruń,
Bełchatów itd. Autor ponad 100 artykułów na tematy ekonomii, sprzedaży i marketingu oraz
3 książek z cyklu wydawniczego Polski Handlowiec Skuteczny. Autor programów
szkoleniowych z zakresu sprzedaży, obsługi klienta, zarządzania.
Lista naszych trenerów jest imponująca.
Dobieramy ich indywidualnie pod każde szkolenie zamknięte i otwarte. Prezentują oni
następujące dziedziny praktyki i wiedzy:
--techniki sprzedaży, promocji, reklamy i marketingu, PR.
--psychologii i rozwoju osobistego, coachingu.
--negocjacje, techniki wywierania wpływu, chwyty negocjacyjne.
--treningi odporności na stres, wypalenie zawodowe-depresja, jak im zapobiegać; co robić
gdy już wystąpiły?
--systemy jakości, kaizen, ISO, TQM, QS, jak budować autorskie systemy jakości? Procedury
i instrukcje.
--indywidualne konsultacje, coaching, mentoring.
Dalsze opinie na temat książki:
Anna Sikorska (27.02.2015)
To, co mnie uderzyło na początku książki doświadczonego handlowca to docenienie
pracowników i ich zaangażowania. Zwykle od szefów (zwłaszcza na forach) słyszy się
narzekanie na lenistwo, niedbałość, brak zaangażowania, niesamowicie wysokie wymagania
finansowe pracowników. Tu tego nie ma. Jest za to szacunek i podziw dla ludzi, którzy
poświęcali swój czas i energię oraz pomysły na rozwój firmy. Kolejnym zaskoczeniem był
inny wstęp, a raczej zastąpienie wstępu opiniami fachowców o książce. Kolejne zaskoczenie
przyszło w treściach, które przekazuje autor: Umiejętne zmieszanie teorii z praktyką sprawia,
że jest to dobra lektura dla wszystkich: od handlowców po klientów. Czytelnik dowie się o
sztuce uczciwej rywalizacji w biznesie, cechach wpływających na jakość sprzedaży, sztuce
sprzedaży, pozyskiwaniu klientów, wywiadzie gospodarczym, coachingu w handlu,
bezpieczeństwie, ograniczeniach, szansach i szukaniu dróg rozwoju gospodarczego. Książka
ta na pewno doskonale zastąpi wszelkie podręczniki do podstaw przedsiębiorczości w
szkołach średnich (powinna je zastąpić), ponieważ przekazuje informacje, które naprawdę są
istotne, aby młody człowiek był dojrzałym i świadomym kreatorem własnego otoczenia.
Pastelowy Niecodziennik (7.12.2015)
Wertując kartki szukałam ciekawostek, tajników, pomysłów na zrealizowanie chociażby
skutecznych i kreatywnych kampanii. Co jednaj otrzymałam? Niesamowity zbiór analiz i
przykładów działań biznesowych i rozwoju firmy. Zamiast suchych reguł i masy teorii autor
serwuje nam zastrzyk praktycznej wiedzy, którą możemy przestudiować, a wnioski, do
których doszliśmy wykorzystać w życiu codziennym bądź swojej pracy.
Co jest podstawą funkcjonowania każdego przedsiębiorstwa? Ludzie. Ich praca,
zaangażowanie i chęć podejmowania wyzwań. Berent mówi bardzo jasno o konieczności
szanowania pracownika, motywowania go do działania i szukaniu chęci jego rozwoju.
Dlaczego? Zobaczcie, ostatnio jestem na etapie narzekania na swoją pracę. Awans,
podwyżka, nowe obowiązki – super! Jednak moment, w którym osoba w moim wieku
zaczyna uświadamiać sobie, że monotonia zaczyna zabijać całą radość, pora na zmianę firmy.
Młodzi ludzie poszukują wyzwań, a jak się okazuje atmosfera pracy jest jednym z
najważniejszych elementów szczęśliwej współpracy. Autor odnosi się wielokrotnie do mało
popularnego modelu współpracy z podwładnymi. Niewielu „szefów” zdaje sobie sprawę, że
to zgrany team, doceniony, zaangażowany i zmotywowany wróży sukces firmy. Nie mamy tu
narzekania, nie mamy konfliktów i walki nawet o niewielkie sumy. Mamy stuprocentowe
okazanie szacunku.