Pobierz

Plan sprzedaży
Zajęcia Nr 3
PLAN SPRZEDAŻY
Co to jest? - ustalony na podstawie analizy danych
historycznych bądź prognoz, program całkowitej wielkości
sprzedaży ( ilość lub wartość sprzedanych wyrobów) w
okresie przyszłym (dzień, tydzień, miesiąc, rok).
 Źródła: dane historyczne, prognozy;
Forma: dokument papierowy lub elektroniczny;
Podstawa do szacowania przyszłych przychodów przedsiębiorstwa
plan sprzedaży  plan produkcji  zapotrzebowanie materiałowe.
PLAN SPRZEDAŻY
• NA 3 MIESIĄCE –PAŹDZIERNIK, LISTOPAD, GRUDZIEŃ
(2015)
• PROGNOZY + ZAMÓWIENIA
• Maksymalne wykorzystanie zdolności produkcyjnych
i minimalizacja stanu zapasów
• Syndromy (jakie?)
• Produkty sezonowe?
PLAN SPRZEDAŻY
Zamówienia
Prognozy
DANE
WEJŚCIOWE
ZAŁOŻENIA PROJEKTOWE do PLANU SPRZEDAŻY
• WYRÓB A – MTS (prognoza na m-ąc)
• WYRÓB B – MTS (prognoza na m-ąc)
• WYRÓB C – MTO (zamówienia
tygodniowo)
Budowa PLANU SPRZEDAŻY
• KROK 1: OKREŚLIĆ 3-MIESIĘCZNĄ WIELKOŚĆ
SPRZEDAŻY
WYRÓB
ZAŁOŻONA SPRZEDAŻ [M-ĄC]
A
B
C
RAZEM
5000
2000
200
7200
Budowa PLANU SPRZEDAŻY
• KROK 2: ROZDZIELIĆ ZAŁOŻONĄ SPRZEDAŻ
NA POSZCZEGÓLNE MIESIĄCE I TYGODNIE
(NIERÓWNOMIERNIE+SYNDROMY)
Wyrób
miesiąc
Tydzień 1
Tydzień 2
A
600
B
400
C
RAZEM
-
-
Razem
Tydzień 3
Tydzień 4
100
50
….
Budowa PLANU SPRZEDAŻY
• KROK 3: Rozpisanie sprzedaży na tygodnie
Tydzień
A
B
C
Suma [tydz]
suma [m-ąc]
1
październik
2
3
4
1
listopad
2
3
4
1
grudzień
2
3
4
ZAWARTOŚĆ PROJEKTU (Zajęcia 3)
7. Plan sprzedaży +moce produkcyjne