Pozyskiwanie nowych klientów – sposoby

Pozyskiwanie nowych klientów – sposoby, kanały komunikacji
I Etap
II Etap
III Etap
Prezentowanie się klientowi
Zawarcie transakcji
Zarządzanie relacjami z klientem
Marketing pośredni
Aktywne poszukiwanie nowych
klientów
Badania,
rozmowy
Prezentacja
Końcowa oferta
Umowa
Referencje
Polecenia
Budowanie i
utrzymywanie
relacji
Sprzedaż bezpośrednia, kontakt osobisty
Sprzedaż przez telefon, kontakt telefoniczny
Rekomendacje i polecenia (poczta pantoflowa)
Marketing zaangażowany (mailing)
Udział w targach branżowych, konferencjach,
eventach / nawiązywanie kontaktów
biznesowych
Marketing wydarzeń: organizacja eventów,
konferencji
Program afiliacyjny, program partnerski
Publikacja materiałów w prasie, artykuły
sposnsorowane
Prowadzenie bloga firmowego
Strona internetowa firmy
Marketing internetowy (Google AdWords,
Google Adsense)
Sklep on-line, sklep internetowy
Media: telewizja, radio, prasa / reklama lokalna
lub ogólnopolska
Reklama zewnętrzna
Public Relations – relacje publiczne i kontakt z
otoczeniem
Marketing internetowy (Google AdWords)
Social media marketing / reklama w social
media (Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn)
Portale ogłoszeń
* opracownie: Sebastian Szymański, Sebby Sales Consulting, www.sebby.pl
Szkolenia sprzedażowe | Doradztwo | Coaching | Audyt sprzedaży