Pozyskiwanie nowych klientów – sposoby
Transkrypt
Pozyskiwanie nowych klientów – sposoby
Pozyskiwanie nowych klientów – sposoby, kanały komunikacji I Etap II Etap III Etap Prezentowanie się klientowi Zawarcie transakcji Zarządzanie relacjami z klientem Marketing pośredni Aktywne poszukiwanie nowych klientów Badania, rozmowy Prezentacja Końcowa oferta Umowa Referencje Polecenia Budowanie i utrzymywanie relacji Sprzedaż bezpośrednia, kontakt osobisty Sprzedaż przez telefon, kontakt telefoniczny Rekomendacje i polecenia (poczta pantoflowa) Marketing zaangażowany (mailing) Udział w targach branżowych, konferencjach, eventach / nawiązywanie kontaktów biznesowych Marketing wydarzeń: organizacja eventów, konferencji Program afiliacyjny, program partnerski Publikacja materiałów w prasie, artykuły sposnsorowane Prowadzenie bloga firmowego Strona internetowa firmy Marketing internetowy (Google AdWords, Google Adsense) Sklep on-line, sklep internetowy Media: telewizja, radio, prasa / reklama lokalna lub ogólnopolska Reklama zewnętrzna Public Relations – relacje publiczne i kontakt z otoczeniem Marketing internetowy (Google AdWords) Social media marketing / reklama w social media (Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn) Portale ogłoszeń * opracownie: Sebastian Szymański, Sebby Sales Consulting, www.sebby.pl Szkolenia sprzedażowe | Doradztwo | Coaching | Audyt sprzedaży