Vendor lock-in

Tomasz Barbaszewski - FWiOO
Warszawa, wrzesień 2010
Vendor Lock-In - analiza problemu
●
●
●
●
Co to jest i jak powstaje
Vendor Lock-In?
Zagrożenia związane z Vendor
Lock-In dla użytkownika
Vendor Lock-In w administracji
Ocena efektów ekonomicznych
pułapki Vendor Lock-In
●
Remedium - standaryzacja
●
Remedium - modularność
Przykład Vendor Lock-In:
Fotografia natychmiastowa firmy POLAROID - dostawa
zarówno sprzętu, jak i materiałów światłoczułych przez
firmę POLAROID.
Obecnie zakupiony sprzęt jest technicznie sprawny, lecz
bezużyteczny z powodu braku materiałów...
Brak Vendor Lock-In:
Fotografia klasyczna - sprzęt i materiały światłoczułe
oferowało wielu dostawców nawet obecnie materiały są dostępne i sprzęt może być
wykorzystywany!
Warunki do powstania pułapki Vendor Lock-In
powstają często w sposób "naturalny" lecz nigdy nie trwają wiecznie!
W konsekwencji naturalnego rozwoju
technologicznego pojawiają się produkty
konkurencyjne o podobnych lub lepszych
właściwościach.
Zdobycie pozycji "preferowanego
dostawcy" jest bardzo atrakcyjne
dla producentów - lecz niekorzystne dla odbiorców!
●
●
przewaga technologiczna (najczęściej krótkotrwała),
"sztuczki" technologiczne - nieopublikowane
wymagania, interfejsy, protokoły, formaty itp...
●
działania marketingowe (ograniczona skuteczność),
●
działania prawne - prawa autorskie, patenty itp.
Patent prawnika G.B.Seldena na samochód
wydany w USA:
Główne zagrożenia:
●
●
"One Stop Shop" - oferowane rozwiązania
nie współpracują z rozwiązaniami innych
producentów -> dyktat cenowy!
Zarządzanie rozwojem produktu wyłącznie
przez producenta -> Vendor Driven Product!
Tworzenie zamkniętych sieci dostaw
produktów i usług:
(Autoryzowany Dostawca, Autoryzowany
Serwis, Autoryzowane Szkolenia) ->
-> kontrola rynku i ograniczenie konkurencji
●
Vendor Lock-In w administracji
Nasza firma, Światowy Lider technologiczny
dostarczy Państwu kompletne rozwiązanie,
co gwarantuje w 100% poprawną współpracę
wszystkich elementów...
Administracja komunikuje się oraz wymienia dokumenty
z Obywatelami oraz innymi podmiotami.
● Ze względu na swoją pozycję może skutecznie narzucić
warunki komunikacji.
● Wejście administracji w pułapkę Vendor Lock-In skutkuje
wprowadzeniem w nią innych podmiotów, a tym samym
pośrednim wymuszeniem stosowania rozwiązań
preferowanego producenta!
●
Vendor Lock-In w administracji
Szeroko rozumiana Administracja, która
weszła (świadomie lub nie) w pułapkę
Vendor Lock-In zaczyna de-facto pracować
na rzecz preferowanego producenta jako
aktywny i efektywny agent sprzedaży!
Środki publiczne trafiają w wyniku "przetargów" do
wyłącznie do sieci handlowej i serwisowej
"Preferowanego Producenta".
● "Konkurencja" jest ograniczana do wyboru
"Autoryzowanych Dostawców" pozostających pod
100% kontrolą "Preferowanego Producenta".
● "Preferowany Producent" posiada całkowitą kontrolę
nad cenami ofertowymi różnych dostawców.
●
Remedium - standaryzacja:
Otwarte standardy to cecha dojrzałych technologii!
Remedium - standaryzacja:
Standaryzacji podlegają właściwości techniczne,
interfejsy itp. - ale nie sposób implementacji!
Standaryzacja prowadzona przez niezależne
organizacje (ISO, SAE, API, IEEE, IETF itp.) zapewnia
wybór pomiędzy różnymi implementacjami - i tym
samych zachowanie warunków wolnej konkurencji!
Rozwój standaryzacji w IT:
● sieć Ethernet (sieć lokalna, a także rozległa),
● protokół IP (podstawowy protokół transmisji),
● XML (OpenDocument oraz Office Open XML)...
Remedium - standaryzacja:
Upowszechnienie technologii IT wymusza jej
standaryzację.
Nawet najwięksi producenci nie mogą sobie pozwolić
na lekceważenie obowiązujących standardów - muszą je po prostu zaakceptować.
Konsekwentne stosowanie standardów skutecznie
zabezpiecza przez pułapką Vendor Lock-In.
Standaryzacja umożliwia wybór różnych implementacji
- a tym samym zachowanie warunków wolnej
konkurencji oferentów.
Kai Zen - czyli Dobra Zmiana
Pytaj 5 razy: dlaczego? A jeśli nie jesteś przekonany
pytaj dalej...
Ulepszanie nie ma końca i zmiany są nieuniknione bądź więc na nie przygotowany!
Używaj sprytu zamiast pieniędzy - "Plus Ratio Quam
Vis" to bardzo stara dewiza (Caius Cornelius Gallus).
Odrzucaj ustalony stan rzeczy - zasada "Dziadek tak
robił, Ojciec tak robił - to i ja tak robić będę" nie jest
już dawno aktualna.
Wybieraj proste rozwiązania - nie czekaj na idealne!
Remedium - modularność:
Modular Open System Approach - DoD:
Zdefiniuj swoje rzeczywiste potrzeby.
● Wprowadź podział na moduły funkcjonalne.
● Zaprojektuj interfejsy międzymodularne.
● Zastosuj otwarte standardy.
● Przeprowadź weryfikację projektu.
●
Sprawdź rynkową dostępność niezbędnych
produktów.
● Wykonaj testy i przeprowadź wdrożenie
●
Dziękuję za uwagę
i
proszę o pytania...
?