B2B Forum 2009. Marketing i sprzedaż na rynku przedsiębiorstw

Zaproszenie do publikacji
B2B Forum 2009. Marketing i sprzedaż na rynku przedsiębiorstw
12-13 października 2011, Poznań
b2bforum.ue.poznan.pl
B2BForum jest cyklem spotkań osób zajmujących się problematyką relacji
pomiędzy przedsiębiorstw, szczególnie w zakresie marketingu i sprzedaży, zarówno
w akademickim jak i praktycznym wymiarze. Celem Forum jest dzielenie się
wiedzą, wymiana poglądów, opinii oraz integracja środowisk, dla których
w centrum zainteresowań pozostaje problematyka marketingu i sprzedaży
w relacjach biznesowych. B2BForum jest skierowane zarówno do osób, które
zajmują się specyfiką relacji między przedsiębiorstwami, jak i do osób badających
rynki branżowe np. marketing bankowy, farmaceutyczny itd.
Niniejszym pragniemy zaprosić Państwa do przygotowania publikacji związanych
z tematyką konferencji:
1. Kierunki rozwoju marketingu

Podejście sieciowe do relacji,

Metodyka badań na rynku B2B, rola informacji i badań marketingowych
w środowisku B2B,

Koncepcja wartości na rynku B2B (value in use vs value in exchange)

Aplikacje sektorowe marketingu,

Relacje pomiędzy marketingiem i sprzedażą w firmach ,
2. Oczekiwania i zachowania nabywców

zachowania zakupowe przedsiębiorstw,

zarządzania zakupami i supply chain management,

potrzeby i oczekiwania kupców w relacjach z dostawcami,
[email protected]
3. Zarządzanie relacjami:

Lojalność i utrzymanie klienta a pozyskiwanie klientów biznesowych,

Metody i techniki tworzenia, rozwijania i kończenia relacji z klientami
i partnerami,

Efekty relacji z klientami: pomiar, znaczenie i kierunki rozwoju,

Istota i znaczenie różnic kulturowych w relacjach instytucjonalnych,
4. Zarządzanie sprzedażą:

Planowanie i realizacja sprzedaży na rynku międzynarodowym,

Techniki sprzedaży i negocjacji sprzedawców na rynku B2B,

Edukacja i rozwój kadr sprzedaży,
5. Komunikacja marketingowa B2B

Efekty i efektywność komunikacji marketingowej,

Zarządzanie marką: strategie marki, wprowadzanie marek na rynek
i likwidacja marek
Zapraszamy do nadsyłania artykułów opartych na wynikach badań lub prac
koncepcyjnych. Nadesłane artykuły podlegać będą recenzji na zasadzie „blind
review”. Przyjęte teksty naukowe zostaną opublikowane w postaci zeszytu
naukowego Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu (9 punktów).
Terminy dla autorów

Przesłanie zgłoszenia i abstraktu artykułu (do 100 słów) do 15 marca 2011

Informacja dla autorów o akceptacji na podstawie abstraktów 30 marca 2011

Przesłanie artykułu do 15 maja 2011

Przesłanie recenzji do autorów do 15 czerwca 2011

Przesłanie tekstów uwzględniających recenzje do 30 czerwca 2011
Zgłoszenie
Zgłoszenia, abstrakty i artykuły proszę przesyłać na adres: [email protected]
Wymagania edytorskie
Objętość artykułu nie powinna przekraczać 9 stron. Edytor tekstu: Microsoft Word
wersja 7.0 lub nowsza, papier A4. Ustawienie marginesów 2,5 cm z każdej strony.
[email protected]
Pozostałe informacje dotyczące formatowania tekstu:

Czcionka podstawowa: Times New Roman 12 pkt.,

Tekst wyjustowany (wyrównanie do prawej i lewej), pojedyncze spacje,

Interlinia: 1,5 wiersza,

Wcięcie akapitowe (pierwszy wiersz): 1,25 cm,

Włączone dzielenie wyrazów, język polski.
Tabele (czcionka 8-10 pkt) i rysunki (w odcieniach szarości) muszą się mieścić
w podanej szerokości strony (nie wychodzić poza marginesy). Prosimy o załączenie
rysunków i wykresów również w formie źródłowej (tj. w formacie programu,
w którym zostały wykonane) z nazwą pliku tożsamą z tytułem wykresu/rysunku.
Do referatu prosimy dołączyć streszczenie w języku polskim i języku angielskim.
Przypisy
bibliograficzne należy
zapisywać
w systemie harwardzkim, tzn.
bezpośrednio w tekście, umieszczając w nawiasie kwadratowym nazwiska autorów
i rok wydania dzieła oraz ewentualnie numery stron, na przykład, w zależności od
kontekstu: [Stępień 2009, s. 114–126] lub Stępień [2009, s. 114–126]
Tabele zamieszczamy w tekście bądź na końcu artykułu. Tytuł tabeli umieszczamy
nad nią, źródło – pod tabelą.
Na rysunkach nie stosujemy kolorów. Pod rysunkiem umieszczamy podpis i źródło.
Opłata konferencyjna1

740 złotych – w przypadku rejestracji i wniesienia opłaty do 29 maja 2011

340
złotych
–
publikacja
przyjętego
tekstu
bez
uczestnictwa
autora
w B2BForum
Lokalizacja B2BForum 2011
Tegoroczne B2BForum odbędzie się w Poznaniu. Więcej informacji na temat
znajdziecie Państwo pod adresem b2bforum.ue.poznan.pl
1
Opłata konferencyjna nie obejmuje ewentualnych kosztów noclegów dla uczestników. Rezerwacja noclegów
pozostaje po stronie uczestników.
[email protected]
Komitet programowy
Komitet programowy stanowią dr Piotr Kwiatek, dr Grzegorz Leszczyński oraz
dr Marek Zieliński z CentrumB2B Katedry Strategii Marketingowych Uniwersytetu
Ekonomicznego w Poznaniu.
Informacje o CentrumB2B
CentrumB2B jest działającym na Uniwersytecie Ekonomicznych w Poznaniu
ośrodkiem wiedzy z zakresu marketingu i sprzedaży w relacjach między
przedsiębiorstwami (business-to-business).
Celem Centrum jest pogłębianie badań nad relacjami między przedsiębiorstwami,
szczególnie w ujęciu marketingu i sprzedaży oraz rozpowszechnianie wiedzy na ten
temat. Centrum służy skupianiu i koordynowaniu inicjatyw badawczych i
edukacyjnych dotyczących relacji między przedsiębiorstwami. Zapraszamy do
współpracy przedstawicieli świata nauki i gospodarki.
Z wyrazami szacunku
Zespół Organizacyjny „B2BForum”
dr Piotr Kwiatek
dr Grzegorz Leszczyński
[email protected]
dr Marek Zieliński