Niniejszy dokument jest komentarzem do Artykułu: http://zawora.pro

Niniejszy dokument jest komentarzem do Artykułu:
http://zawora.pro/wyzwanie-dla-mlmu/
Przyjąłem luźny styl wypowiedzi i odnoszę się bezpośrednio do TEZ – oraz przykładów
dwóch firm obrazujących 2 najpopularniejsze modele wynagrodzeń w biznesach MLM.
„Część osób nazywa MLM „złotym biznesem” i drogą do „finansowej wolności”, w
którym każdy kto chce, może zarabiać pasywnie, inni określają to wielkim oszustwem i
mydleniem oczu. Ja postanowiłem zapytać królowej nauk – matematyki. Jakiś czas
temu na moim fanpage’u ogłosiłem wyzwanie matematyczne dla MLMu. Jego
założeniem jest jak najbardziej obiektywne spojrzenie na ten rodzaj działalności.”
MLM jest formą dystrybucji w ramach systemu wielopoziomowego który wywodzi się ze
sprzedaży bezpośredniej (Direct Selling) branży która liczy sobie w zformalizowany sposób
około 100lat. MLM to nic innego jak różne wariancje w dzieleniu zysków z partnerami
handlowymi generującymi obrót na różne sposoby: Aktywnie i Pasywnie oraz przez a)
konsumpcję na potrzeby własne i bliskiego otoczenia b) odsprzedaży z marżą czyli sprzedaży
bezpośredniej c) prowizji którą w klasycznym biznesie nazwalibyśmy „nadprowizją” jaką
menadżer sprzedaży otrzymuje od „podległych mu” handlowców.
Droga do tak zwanego „pasywnego dochodu” zrealizowana w sposób długoterminowy w
przeciwieństwie do tzw. Sprzedaży lawinowej, sprzedaży i rekrutacji na emocjach (tzw Hype)
może przebiegać na 3 sposoby:
a) Osobiście pozyskujemy tak dużą liczbę klientów poprzez sprzedaż bezpośrednią a
poprzez zbudowanie relacji i „obsługę pozasklepową” klient kupuje zużywalny
produkt dając w ten sposób cykliczny obrót. Kiedy zrobimy to dobrze klient po kilku
razach może samodzielnie zamawiać produkt bez naszego udziału – „pasywnie”.
*Trzeba tu zauważyć, że przy odpowiedniej masie krytycznej rotacja klientów nie
spowoduje drastycznego spadku dochodów – jednak jeśli „zostawimy” sieć i
przestaniemy ją zasilać nowymi klientami lub obsługą obecnych klientów – to
prowizja będzie malała w czasie.
b) Najczęściej proponowany model „zbuduj biznes” – Biznes opierający się na dźwigni
czasu. Czyli Twoja AKTYWNA praca polega tym razem na pozyskaniu i wyszkoleniu
osób typu a) czyli sprzedawców lub osób typu b takich jak Ty.
Ten model działa tylko wtedy kiedy każda „komórka” organizacji nawet jeśli
koncentruje się na działaniu „B” a więc „szukaniu dystrybutorów” – obsługuje
również kilku najbliższych klientów końcowych. W głośnej sprawie Amway jest to
uregulowane, że dochód dystrybutora nie może pochodzić wyłącznie z „rekrutacji”
(piramidalność) a każdy powinien mieć przynajmniej 10 klientów końcowych.
Wtedy jest co „duplikować” w głąb organizacji.
Kiedy zbudujemy zespół w którym znajdzie się odpowiednia liczba (w zależności od
planu/schematu budowy organizacji) złożona z osób B oraz ich klientów – a osoby te
będą miały stabilne dochody i własne niezależne cele finansowe – wtedy pojawia się
ów dźwignia, synergia, duplikacja i „pasywny dochód”.
c) W praktyce wychodzi zawsze model mieszany ponieważ nawet osoby które
pierwotnie deklarują chęć budowania biznesu często spoczywają na wykonaniu kilku
telefonów i w sumie zostają przy używaniu produktów jako konsumenci bo to
produkty początkowo przykuły ich uwagę.
Na początek pojawiły się 2 problemy:
Pierwszy, który napotkałem to dostęp do danych. Nie wszystkie firmy oficjalnie
publikują swoje plany marketingowe, a nawet jeśli publikują to są one mało zrozumiałe.
Chcąc rozwiązać ten problem poprosiłem o wysłanie planów marketingowych osób,
które MLMem się zajmują i uważają, że ich firma jest naprawdę dobra LUB
zastanawiają się nad przystąpieniem i chcą sprawdzić czy im się to opłaca. Wówczas
pojawił się…
Drugi problem: Przedstawiciele MLMów wcale, nie są skorzy do wysyłania swoich
planów i konfrontowania ich z królową nauk. Dostałem 1 (słownie: jedną) odpowiedź.
Jestem w stanie to zrozumieć. Nie jest łatwo dowiedzieć się, że „Mikołaj nie istnieje”.
Mikołaj nie istnieje ponieważ jedyne dane to dane historyczne a więc słabe do tego by
predykować rozwój czy w ogóle określać szanse przedsiębiorcy. Jest tu dużo więcej
zmiennych. Jasne jeśli ktoś mocno chce może na bazie 1000 prób edisona stwierdzić, że
„potencjał wynalezienia żarówki był niski” na podstawie danych – jednak Przedsiębiorczość i
Sprzedaż Bezpośrednia to w odróżnieniu od „obsługiwanej sprzedaży” zza lady – Kreowanie
Popytu, nowych rynków itd. Dlatego trafniejsze byłoby określać „zdolność produkcji” a nie
„ilość zasobów do wydobycia”.
To co możemy z pewnością określić jako „twarde” to Liczby związane z : cenami produktów,
marżą, prowizją, planem marketingowym (algorytmem podziałów zysku) – to są stałe które
pokazują ILE pracy trzeba wykonać (obrotu) aby otrzymać określoną prowizję.
Zmienne to – Rynek i Dystrybutor. Dystrybutor jako Przedsiębiorca wynagradzany jest
wyłącznie od EFETU = obrotu.
WYZWANIE
Jest czysto MATEMATYCZNE. Służy sprawdzeniu na liczbach jaki jest potencjał
działalności MLM jako „szansy biznsowej”. Analizuję możliwości matematyczne,
których przeskoczyć się nie da, w różnych opcjach, które opisuję. Początkowo
postawiłem warunki do spełnienia (min. 10% partnerów utrzymujących się pasywnie i
50% dorabiających), ale to była utopia. Tak więc postanowiłem opublikować wyniki i
dane z krótkim komentarzem.
ZAŁOŻENIA
Podstawowe założenia i definicje, które przyjąłem na potrzeby wyzwania:

Utrzymanie się – dochód na poziomie ok. 2500 zł miesięcznie

„Dorabianie” – dochód na poziomie min. 300 zł miesięcznie

Dochód ma pochodzić z prowizji pochodzącej z sieci, a NIE ze sprzedaży
bezpośredniej produktów, wszak taka jest promowana koncepcja, żeby zarabiać
„pasywnie” na polecaniu dalej, a nie na pośrednictwie w sprzedaży
OK
I TU pojawia się podstawowy błąd w założeniu.
Aby otrzymywać „pasywną” wypłatę z sieci – należało wcześniej wykonać PRACĘ. Jeżeli ta
praca nie została wykonana możemy liczyć jedynie na „zachęty” w postaci mikroskopijnych
prowizji za pracę innych osób – które trzeba bardziej traktować jak program lojalnościowy
niż dochód. Każda firma ma tak skonstruowany algorytm wynagrodzeń (plan) że do
potencjału obrotu z „cudzej pracy” możemy sięgnąć tylko wówczas gdy sami wykonamy
określoną pracę.
W zależności od firmy i planu – niektóre firmy stawiają na
a) System prokonsumencki czyli osoby polecające wyłącznie innych klientów – co jak
wiemy z programów lojalnościowych wymaga wielu poleceń aby przełożyło się to na
realne dochody – jednak w każdym planie marketingowym polecenie liczby 6-7
bezpośrednich klientów takich jak my – zwalnia nas z opłat za własną konsumpcję.
b) System sprzedażowy gdzie są duże marże bezpośrednie a małe „prowizje wieczne” i
„nadprowizje managerskie” – te firmy stawiają bardziej na model
„agenta/przedstawiciela”
c) Firmy o charakterze mieszanym – gdzie liczy się kształt organizacji. Głębokość czyli
ilość kolejnych poziomów organizacji w głąb zwiększa potencjał „pasywnego
dochodu” zaś „szerokość” czyli nowi bezpośredni partnerzy/klienci powiększają
prowizje osobiste.
Jeżeli ktoś mówi że „u nas nic nie trzeba robić i masz pasywny dochód” to jest to idiota i
oszust ale w żaden sposób nie wolno tego utożsamiać z prawdziwą ideą MLM.
Prawdziwa IDEA jest bajecznie prosta – przerzucić ciężar reklamy/dystrybucji na
zadowolonych klientów lub partnerów poszukujących dodatkowego zajęcia gdzie na zasadach
podobnych do franczyzy/programu partnerskiego mogą zarobić pieniądze generując obrót.
Zatem już na starcie zmieniłbym kryteria na to:
Jaki jest cel przystępowania do organizacji ? (Konsumpcja czy wykonanie pracy?)
Jaki okres aktywnej pracy zakładamy ? (wtedy można oszacować późniejszy „pasywny
dochód”)
Odrębnym kryterium jest to czy mechanizm działania samej firmy jest „przyjazny
pasywnemu dochodowi” a więc czy:
- Produkt jest zużywalny i klient regularnie po niego wraca robiąc powtarzalny obrót
- Produkt jest specyficzny tzn nie można wprost zastąpić go substytutem dostępnym w
sklepie.
- System firmy umożliwia klientom samodzielne kupowanie bez naszego udziału
- System firmy posiada tzw „Autoship” czyli automatyczną wysyłkę produktu do klienta.
Wtedy możemy dopiero mówić o POZIOMIE TRUDNOŚCI
Uzyskania pasywnego dochodu we współpracy z konkretną firmą – bo to czy jest to możliwe
mam nadzieję pokazuje już sam wstęp objaśniający co trzeba zrobić aby „zarobić”. Sprzedaż
jest możliwa zawsze i mówi najlepiej o tym słynna metafora o tym jak przedstawiciel firmy z
butami wybrał się do afryki by „zbadać rynek” – jeden z nich widział szansę a inny nie. Na
tym polega Przedsiębiorczość.
Dla osób bardziej ceniących sobie bezpieczeństwo faktycznie dane mogą stanowić jakiś punkt
odniesienia ale dane dotyczące poziomu sprzedaży i wielkości rynku np. Suplementów,
kosmetyków, złota, ubezpieczeń, itd. a każdy z tych rynków ma określoną pojemność która
jak widać jest dostatecznym powodem do tego by w ostatnich latach powstało łącznie
100.000 firm typu DS/MLM z których jednak tylko 100 przekroczyło 100mln $ rocznego
obrotu – czyli 1%

Zakup produktów jest KOSZTEM i nie ma dla mnie znaczenia czy uczestnik
sprzedaje produkty, czy sam z nich korzysta

Dochód = Przychód – Koszty

KAŻDY uczestnik wykonuje przynajmniej minimalną aktywność, choć wiadomo,
że tak nie jest.
OK
OK
Znowu należy skorygować lub doprecyzować – czy „minimalna aktywność” w przypadku
klienta to zakup odpowiadający „minimalnej aktywności” dystrybutora który chce zarobić
pieniądze? Nie.
Tu potrzebna jest średnia na jaką klient kupuje produkty co miesiąc. Bo na klientach opiera
się cały model lub wersja b) tylko na osobach które budują sieci a więc robią „minimum do
wypłaty prowizji”.
SŁOWNICZEK POJĘĆ
Koszt wejścia – koszt zestawy startowego lub koszt zakupów, który umożliwia
rozpoczęcie budowania sieci.
OK
Minimalna aktywność – to miesięczna „aktywność” (czyli wydatki na produkty) każdego
przedstawiciela, najczęściej wyznaczana przez firmę (jeśli przyjmuję inne dane, jest o
tym informacja). Ta aktywność jest kosztem. Dlaczego? Bo jeśli musisz co miesiąc
sprzedawać swoje produkty, to nie jest to przychód pasywny!
Odniosłem się do tego wyżej – minimalna aktywność klienta a dystrybutora to inna wartość
w obrocie przy założeniu że dystrybutor nie używa produktu a jedynie kupuje go tyle by
„wypłacić prowizję”.
Opcja 1, 2, 3 - różne modyfikacje w przypadku budowania grupy.
Grupa „słoneczko” – to grupa, w której wszystkie osoby są wpisywane bezpośrednio pod
pierwszą osobę w tzw. „słoneczko”. Oficjalnie jest to błąd w sztuce, natomiast jest to
jedna z możliwości.
Grupa „słoneczko” jest zawsze tworzona tak, żeby osoba, którą ją tworzy mogła się
utrzymać z jej aktywności. Innymi słowy, jest to minimalna ilość osób potrzebnych na
jedną osobę, która „żyje z zakupów sieci”.
Grupa x-osobowa – gdzie „x” oznacza ilość osób zapraszanych przez pierwszą osobę, a
następnie następuje równomierne powielenie. To również jest utopia, ale dajmy
systemowi szansę.
Np. grupa 3-osobowa ma układ: 1 osoba – 3 osoby – 9 osób – 27 osób – 81 osób (tak
tworzy się system, w którym każdy ma pod sobą 3 bezpośrednich przedstawicieli).
% utrzymujących się / dorabiających / zarabiających – to chyba najważniejsza
informacja, czyli ile % osób jest w stanie zarabiać w danym systemie, a ile z nich będzie
po prostu klientami. Podzielona na ilość osób, które są w stanie się utrzymać, „dorobić”
i ogólnie zarabiać.
A teraz, do rzeczy:
WYNIKI
FM GROUP
Koszt wejścia: ok. 30 zł
Minimalna aktywność: 34,42 punktów (ok. 42 zł)
Dla ułatwienia obliczeń przyjąłem aktywność każdego uczestnika na poziomie 50
punktów (ok. 60 zł miesięcznie)
OPCJA 1: Grupa „słoneczko” (wszyscy wpisywani pod jedną osobę)
Na 1 osobę potrzeba 333 konsumentów
(1 osoba + 333 osoby) x 50 punktów = 16700 punktów
16700 punktów x 15% prowizji przewidzianej przy takim obrocie – 2505 zł
Statystyka:
% osób utrzymujących się = 0,3% ??????????????????????
Przecież konsumenci się nie chcą z tego „utrzymywać”. Budując słoneczko czyli układ tzw
„szerokości” tylko 1 dystrybutor wykonał pracę – 333 osób każdego miesiąca wydaje 60zł na
kosmetyki = 333 x 60zł = 19 980 zł – z tego obrotu firma wypłaci mu co miesiąc 2505zł
nawet jeśli już nigdy nie zobaczy tych klientów a wcześniej nauczy ich zamawiać
samodzielnie przez telefon/stronę.
Teraz „pasywność i koszty” tego biznesu zależą od:
a) Czy Klienci w kolejnych miesiącach będą zamawiali samodzielnie? Czy dostali
instrukcję i potrafią zamówić przez sklep internetowy? Jeśli tak, zmniejszają się
koszty (brak potrzeby indywidualnej obsługi) i przechodzi to w tryb pasywny.
Szanse: Klienci przekonując się do produktów za 60zł zwiększą wartość zakupów do
np. 100zł m/c dodając do kosmetyków chemię – obrót całej organizacji jeśli zrobi to
tylko 10-20% osób wzrośnie – prowizja wzrośnie.
Zagrożenia: Nieobsługiwani klienci, bez kontaktu i relacji mogą się „wykruszać” lub
zapominać zamawiać co miesiąc jeśli nie ma systemu przypomnień. To dziś na
szczęście eliminuje kalendarz i prosty autoresponder.
Zwróćmy Uwagę, że taki dystrybutor mógł tych 333 klientów pozyskać np. Przez rok
a więc rok czasu był „aktywny” i teraz może przejść w tryb pasywny – klienci będą
kupować dalej a on będzie czerpał „pasywne dochody”.
Mógłbym teraz przytoczyć porównanie do innych branż ile tam potrzeba np.
Zainwestować w nieruchomości lub lokaty aby miesięczny przepływ był na poziomie
2500zł – przy czym jest o wiele większe ryzyko.
W wypadku dystrybutora FM ryzyko jego biznesu to „bagatela” 30zł + koszty
zmienne czyli dojazdy, czas itd.
OPCJA 2: Grupa 3-osobowa
Potrzeba 854 osób w układzie:
1 – 3 – 9 – 27 – 81 – 243 – 490
1 osoba zarabia:
854 osoby
x 50 punktów
x 6% (21%-15%)
– 60 zł kosztów
= 2502 zł
3 osoby (z drugiej linii) zarabiają:
285 osób
x 50 punktów
x 6% (15%-9%)
– 60 zł kosztów
= 795 zł
9 osób (z trzeciej linii) zarabia:
95 osób
x 50 punktów
x 3% (9%-6%)
– 60 zł kosztów
= 82,50 zł
(nie kwalifikuje się do poziomu „dorabiania”)
Dla przykładu podam kolejną linię, która jest już linią „dokładającą”
27 osób (z czwartej linii):
32 osoby
x 50 punktów
x 3% (6%-3%)
– 60 zł kosztów
= - 12 zł
Statystyka:
A - Zaprosił do biznesu 3 osoby osobiście i pomógł im zaprosić kolejne 3 oraz nauczyć
jak powtarzać proces. Jego organizacja ma obecnie 3 zespoły z czego kolejni partnerzy
budowali odpowiednio każdy po 1 poziomie głębokości.
Zarabia 2500zł MIESIĘCZNIE ZA TO, ŻE NAUCZYŁ 3 OSOBY JAK POWTARZAĆ
PROCES.
OSOBA B,C I D RÓWNIEŻ WYKONAŁY PRACĘ ALE ICH STRUKTURA JEST O
„JEDEN POZIOM” PŁYTSZA A FM GROUP MA PLAN RÓŻNICOWY - DLATEGO
NAGRADZA NAJBARDZIEJ „ZRÓŻNICOWANE STRUKTURY” ZRÓŻNICOWANIE POWSTAJE WTEDY GDY DYSTRYBUTOR NP. B BĘDZIE
PRACOWAŁ Z LINIĄ B1-B2-B3 I ONE ODEJDĄ OD „MODELOWEGO
KSZTAŁTU 3-9-81..” ALE WŁAŚNIE TA RÓŻNICA SPOWODUJE
KORZYSTNIEJSZE WYLICZENIE PROWIZJI DLA TEGO
KTO WYKONAŁ PRACĘ.
PONIŻEJ POZIOMU OSÓB B,C,D - RÓŻNICE MIĘDZY „LEVELAMI”
SĄ ZBYT MAŁE ABY GENEROWAŁY PRZYCHODY - CO POTWIERDZA
ŻE W MLM NIE MOŻNA WZBOGACIĆ SIĘ NA „CUDZYCH BARKACH”
BO MIMO ŻE INNI ZBUDOWALI OBRÓT KTÓRY WZNIÓSŁ
NAS NA POZIOM NP. 21%
TO MUSIMY WYKONAĆ PRACĘ KTÓRA BĘDZIE STANOWIĆ RÓŻNICĘ.
INACZEJ JEŚLI CAŁA ORGANIZACJA ZOSTANIE ZBUDOWANA PRZEZ
OSOBĘ
„POD NAMI” ŁATWO POLICZYĆ ILE NAM SIĘ NALEŻY - 21% - 21% = 0%
Tak słabe Statystyki w tym wyliczeniu polegają na tym, że a) każda komórka produkuje
tylko 50pkt a czemu nie 100?200?300? w Orzeczeniu Amway jest napisane że
dystrybutor powinien mieć 10 klientów – wtedy każda komórka organizacji jest warta
nie 50 a 500Pkt – gdyby potem szukał kolejnych 3 i każda komórka znów robiłaby
500pkt – dużo szybciej doszedłby do rezultatów.
Drugi aspekt to Strategia na Plan Różnicowy – Klienci powinni być wpisywani na
słoneczko (wtedy mamy maksymalny % od pracy własnej) a osoby które również chcą
mieć klientów – najlepiej najpierw stworzyć jedną linię która „wznosi na poziom” dzięki
temu powstanie duża różnica % pomiędzy naszym poziomem a linią B i C zatem
będziemy czerpać dużo więcej prowizji i możemy skupic się teraz na budowaniu
głębokości w „B” i „C” czyli wprowadzaniu ich na wyższe progi (czyli generowanie
większej ilości pkt – możemy mieć przecież 21% - 0% = 21% z 250 pkt ale to tylko 52,50
zł prowizji wówczas gdy 21% - 18% = 3% z 20 400 pkt = 612 zł - widać zasadę „lepszy
1% z pracy 100 ludzi niż 100% z pracy własnej”
Pozwoliłem sobie przeanalizować 2 firmy czyli FM GROUP i MonaVie ponieważ w zasadzie
są najlepszym zestawieniem dwóch kontrastujących ze sobą styli MLM oraz planów.
FM – Plan Różnicowy, rozliczenie miesięczne,
duża liczba produktów, klient bardziej masowy, produkty w przystępnej cenie
Monavie – Plan Hybrydowy (Połączenie Binarnego i Różnicowego) – wąska liczba
produktów, rozliczenie tygodniowe, produkty premium, wyższa cena.
Pominę to że większość ludzi myśli, że MonaVie jest systemem binarnym, nie dostrzegając
totalnie drugiego wymiaru planu marketingowego – stąd twierdzenia że „jest
skomplikowany”.
Ale żeby żadnego z nich nie faworyzować pokażę najpierw „Binarkę” czyli układ przeciwny
do planu różnicowego jaki mamy w FM oraz jego „plusy i minusy”.
Potem odkryję dlaczego połączenie obu planów minimalizuje ryzyko strat.
Postaram się odwzorować Twoje kryteria:
MonaVie
Koszt wejścia: 117zł (25$)
Minimalna aktywność: 0zł aby otrzymywać prowizje od klientów
100 punktów (ok. 450 zł) aby otrzymywać prowizje „pasywne” *
Uwaga:
W firmie Monavie jeśli chcemy tylko „sprzedawać” czyli polecać klientów – nie musimy
wykupować co miesięcznej aktywności. Aktywność jest potrzebna jedynie do czerpania
pieniędzy z planu wynagrodzeń od „obrotu”.
Firma wypłaca pieniądze w dolarach.
SYSTEM BINARNY – 1 WYMIAR
System Binarny polega że możemy mieć tylko „2 zespoły” na 1 linii – reszta partnerów trafia
pod nich. Co oczywiście stwarza większe poczucie stabilności ale też miraż bo więcej osób
dostaje „darmowych ludzi” jednak zapominają o tym by ten potencjał wykorzystać –
podobnie jak w planie różnicowym muszą wykonać osobistą pracę.
Firma pod koniec każdego tygodnia podlicza obrót na Lewej linii i Prawej linii oraz wypłaca
10% z wspólnego mianownika – przykład. L ma 100PV P 200 PV – wypłata = 10% x 100PV
= 10$ - 1000PV = 100$ itd....łatwo liczyć.
Ale pozostała „nadwyżka” z Prawej nogi nie przepada, tylko jest „kumulowana” w magazynie
punktów co oznacza, że kolejny tydzień zaczynamy z obrotem L0 P100PV.
Teraz bierzemy opcję A) – Sami Klienci (ala słoneczko)
Każdy Klient Generuje 50PV oraz dodatkowe (nie naliczane podczas sprzedaży ale przez
system w biurze wirtualnym) prowizje w wysokości 25$ = ok. 75zł.
Zatem 33 Klientów (2500zł / 75zł) daje dochody 2500zł /m-c
Dodatkowo jest tutaj autowysyłka więc klient automatycznie zamawia ze strony.
Przy okazji daje też 50PV x 33 = 1650 PV rozłożone na 2 linie =
825 PV * 10% = 82,5 $ = dodatkowe 247,50zł z obrotu.
Sami Dystybutorzy:
2500zł ~ 850$
10% = 850$
100% = 8500 PV na 1 nodze = 17 000 PV TOTAL
17 000 PV / 100PV (tyle robi każdy dystyrbutor) = 170 dystrybutorów
Zapisanych na 100PV z których żaden nie ma ani klienta ani dystrybutora.
HYBRYDA
Hybryda polega na tym, że nakładamy na siebie 2 plany – różnicowy i binarny.
Każdy klient i dystrybutor trafia do systemu binarnego dzięki czemu produkowany
przez niego obrót stanowi „dźwignię” dla pozostałych.
Jednak ten który chce rekrutować aktywnie lub pracować „w głębokości” nie musi bać się że
gdy jego głębokość osiągnie jakiś poziom (w planie różnicowym to jest 21%) i wtedy
„odetnie mu” jakieś pieniądze – dlatego, że obok klasycznej Binarki istnieje drugi układ
struktury zwany „unilevel” działający podobnie do planu różnicowego w tym kontekście, że
każdy nowy partner jest jakby „nową szerokością” lub „nowym zespołem na pierwszej linii”
Dlatego układ binarny „wzmacnia” głębokość kosztem osobistej prowizji ale dopełnienie
w postaci unilevel powoduje, że SYSTEM rozróżnia Partnerów Osobiście zaproszonych
(i przypisuje nam dodatkowe prowizje od jego rozwoju itd) oraz Partnerów
NieBezpośrednich których obrót wlicza się do naszej prowizji – ale premie indywidualne
dostaje ten do kogo przypisana osoba jest „osobiście”.
Popularny problem systemów binarnych to to, że ktoś ma tylko „jedną dobrą nogę” i ma
skumulowane punkty ale nie może zbudować drugiej by „sięgnąć po tą pulę”.
HYBRYDA powoduje, że te ograniczenie znika i nawet jeśli obrót rozłoży się
nierównomiernie a my będziemy pracować z kimś na „silniejszej” to i tak nasza
OSOBISTA praca jest nagrodzona odpowiednio.
Psychologia i Konstrukcja nowoczesnych planów marketingowych to temat na odrębną
dyskusję. Chciałbym jednak to wszystko podsumować:
MLM jest Modelem Sprzedaży wywodzącym się ze sprzedaży bezpośredniej.
Abyśmy mogli wykonać jakieś dokładne „analizy i obliczenia” trzeba by uwzględnić o wiele
więcej zmiennych:
Rodzaj Planu Marketingowego – obecnie obok różnicowego i binarnego mamy różne
hybrydy, trójkowe, matrixy itd. są to nowe pomysły na podzielenie puli jednak z doświadczeń
„gigantów MLM” (firm robiących ponad miliard dolarów rocznie obrotu) wynika że
oddawanie w sieć więcej niż 60% może spowodować zawalenie systemu w długim terminie.
Na oddawanie w sieć „90%” mogą pozwolić sobie wirtualne MLMy które nie mają kosztów
stałych związanych z produkcją i dystrybucją produktów.
Jeżeli miałbym w ogóle predystynować do tego by oceniać szansę młodego Przedsiębiorcy
(jak dla mnie każdy ma szansę ale musi zapier.........) to brałbym pod uwagę:
1) Poziom nasycenia rynku w danym segmencie (kosmetyki, suplementy)
2) Wielkość rynku i potencjał wzrostu/trendy
3) Kondycję Firmy – Sprawność Systemu, Obsługę itd.
4) Team Korporacyjny – Przywódcy i Kierownicy, bardzo ważne!
5) Styl Komunikacji z Partnerami (Dystrybutorami)
6) Jakość Produktów i ich unikalność w oczach klientów
7) Cena i konkurencyjność Produktów
8) Czas istnienia firmy na rynku (krzywa innowacji, faza pionierska czy już po?)
9) Ile osób osiągnęło pozycje kierownicze w ciągu ostatnich 2-3lat?
10) Jakie firma daje narzędzia i system szkoleń?
11) Własne umiejętności i ambicje
12) Predyspozycje do sprzedaży
13) Odporność na stres i odrzucenie społeczne.
MLM nie jest ani nie był łatwym biznesem.
Ze względu na historię, ze względu na stereotypy ale i wiele innych rzeczy.
Jednak stanowczo sprzeciwiam się szerzeniu nieprawdziwego obrazu tego czym jest
MLM ponieważ dziś tak naprawdę bardzo łatwo pomylić:
- Program Lojalnościowy
- Program Inwestycyjny
- Program Partnerski
- System Sprzedaży Bezpośredniej
- MLM
- HYPE
- Piramida Finansowa
- Marketing Rekomendacyjny
- System Prokonsumencki
- Community Commerce
Każdy z nich ma swoją specyfikę, ideę, styl i istotne różnice w założeniach choć wszystkie
wywodzą się z „Polecaj mój produkt a dam Ci prowizję”.
Dlatego wrzucanie tego wszystkiego do worka „MLM” jest błędem podobnie jak wrzucanie
każdego trenera, szkoleniowca czy marketera do jednej szuflady. Psycholog psychologowi
nierówny, fizyk teoretyk fizykowi jądrowemu a partner programów partnerskich liderowi
MLM.......
Model Biznesowy jest czysty – opiera się na przejrzystych zasadach i był badany przez rząd
USA przez blisko 5-6 lat. Wklejam link do postanowienia sądu które reguluje ZASADY
uczciwego Multi Level Marketingu.
LINK:
http://www.ftc.gov/sites/default/files/documents/commission_decision_volumes/volume93/ftc_volume_decision_93_january_-_june_1979pages_618-738.pdf