Chińczycy zaczynają doceniać własne marki – najnowsze badania

Chińczycy zaczynają doceniać
własne marki – najnowsze badania
rynku FMCG w Państwie Środka
2016-07-05 08:25:50
2
Ostatnie badania rynku produktów FMCG, przeprowadzone przez firmę Bain & Company and Kantar w Chinach
przyniosły bardzo interesujące wyniki, rzucające nowe światło na trendy panujące w chińskich konsumentów.
Ostatnie badania rynku produktów FMCG, przeprowadzone przez firmę Bain & Company wspólnie z Kantar
Worldpanel w Chinach przyniosły bardzo interesujące wyniki, rzucające nowe światło na trendy panujące wśród
chińskich konsumentów.
W 2015 r. wzrost sprzedaży produktów FMCG wyniósł 3,5% i jest to najniższy odnotowany wzrost w ciągu
ostatnich 5 lat. Wzrost ten jednak nie rozłożył się równomiernie na wszystkie produkty zaliczane do FMCG, jak
również okazał się zależny od kraju pochodzenia producenta. I właśnie to drugie rozróżnienie warte jest
zapamiętania.
Zagregowane dane pokazują wzrost sprzedaży marek chińskich o 8% w stosunku do 2014 roku. Największy
wzrost sprzedaży wśród produktów FMCG marki chińskie odnotowały w produktach dot. ochrony skóry, pieluch,
odżywek do włosów oraz past do zębów i szamponów. Z kolei marki zagraniczne zwiększyły sprzedaż wśród
takich kategorii produktów jak mleko w proszku dla dzieci, piwo i dania gotowe. Dane zagregowane pokazują
jednak spadek sprzedaży zagranicznych produktów FMCG o 1,4% w r. 2015 w porównaniu do roku 2014.
Analitycy rynkowi wiążą te dane z przewagami lokalnych firm nad zagraniczną konkurencją zwłaszcza w
kontekście lepszej penetracji rynków miast II i III rzędu, a tym samym liczniejszą siatką dystrybucji. Analitycy
wskazują także na fakt łatwiejszej, szybszej i lepszej jakościowo adaptacji lokalnych firm do zmieniających się
warunków rynkowych. Rośnie np. sprzedaż produktów spożywczych przez Internet, a jest to kanał sprzedaży w
którym niezmiernie trudno poruszać się zagranicznym firmom.
Warto jednak zwrócić uwagę, iż niektóre produkty z kategorii FMCG zanotowały też spadek, niekiedy bardzo
wyraźny Np. w dużych miastach wschodniego wybrzeża sprzedaż produktów, takich jak np. tanie alkohole oraz
dania gotowe, czyli zaliczanych do kategorii produktów poszukiwanych przez tzw. klasę robotniczą zaliczyła
spadek od 12,5 % (dania „insant”) do 3,6% (tanie alkohole). Trend spadkowy tego typu tanich produktów wiąże
się głównie z procesem przenoszenia się sił wytwórczych (a tym samym „klasy robotniczej”) na coraz słabiej
rozwinięte regiony, pozbawione odpowiedniej infrastruktury sprzedażowej.
Z drugiej strony w tych ośrodkach miejskich, w których dominują usługi i ulokowane są największe firmy (czyli
głównie miasta I rzędu), a dochód per capita jest najwyższy w Chinach, wzrosła sprzedaż produktów klasy
premium, zwłaszcza jogurtów oraz żywności dla zwierząt.
Analizując rynek FMCG, nasuwa się jeszcze jedna obserwacja. W dalszym ciągu sklepy typu „convenience stores”
notują wzrost sprzedaży, który w roku 2015 wyniósł 13,2% w por. do 2014 r. Wzrost penetracji rynku przez tego
typu sklepy wzrósł o 8,5%. Hipermarkety natomiast, które dominowały w chińskim krajobrazie dystrybucyjnym
nieprzerwanie przez ostatnie lata po raz pierwszy w 2015 r. zanotowały spadek wartości sprzedaży produktów
FMCG o 0,2%, spadek odwiedzających zaś okazał się bardziej wyraźny i wyniósł 4,6%.
Wyżej przytoczone dane wyraźnie ukazują, jak ważna jest w Chinach sprawna sieć dystrybucji, a także, że
dystrybucja w Chinach ciągle znajduje się w fazie kształtowania swojej finalnej formy. Coraz większego znaczenia
nabierają w chwili obecnej miasta II i III rzędu, dotychczas pozbawione dostępu do zagranicznych dóbr głównie z
uwagi na brak sklepów z importowaną żywnością. W tej sytuacji aktywność polskich firm na tych rynkach jawi się
jako szczególnie zasadna.
Badanie potwierdza również tezę, o wysokim postrzeganiu przez chińskich konsumentów produktów z zagranicy.
Jest to wskazówka także dla polskich producentów FMCG, aby swoje produkty zdecydowanie lokowali na rynku
chińskim jako produkty premium (co wiąże się z odpowiednim marketingiem i wyglądem produktu i opakowania,
ale też wyższą ceną). Wzrastająca w siłę klasa średnia w Chinach, zapewni wzrost sprzedaży produktów takich
jak: mleko, alkohole, słodycze na wiele jeszcze lat.
3