Parkmag 02 - Poznański Park Technologiczno Przemysłowy

Parkmag 02 - Poznański Park Technologiczno Przemysłowy

magazyn informacyjny PPTP
02
nr
w numerze:
Okres
świąteczny
czas na relacje
z klientem
kliknij
w nagłówek,
aby przejść
do artykułu
wstęp
Okres świąteczny
czas na relacje
z klientem
Hello! My name is:
ważne zagadnienia pod lupą
Szanowni Państwo!
Zbliżają się Święta Bożego Narodzenia i Nowego Roku,
to szczególny czas. Warto wykorzystać go na budowanie
relacji nie tylko tych w gronie rodziny, ale także partnerów
biznesowych. Krótki artykuł w naszym magazynie przypomina, jak ważne jest – z biznesowego punktu widzenia –
budowanie dobrych relacji w okresie Świąt.
W grudniowym numerze pokusiliśmy się o podsumowanie ostatnich dwóch miesięcy starego roku. Pokazujemy
również kilka nowych inicjatyw i pomysłów na nowy
- 2014 rok. Zamykając dwanaście miesięcy pracy, prezentujemy udane projekty lokatorów Inkubatora PPTP firm: Info Baza Technology i ITgenerator, a także w cyklu
My name is… przedstawiamy firmę Eleet. W cyklu ZOOM,
nasi doradcy przygotowali dla naszych czytelników garść
porad z zakresu zmian w podatku VAT, finansowania projektów, jak również kontaktów z inwestorem.
t
ą
i
w
Ś
h
c
y
ł
o
Wes
Korzystając z okazji życzymy Państwu, by wyjątkowy czas
świąt Bożego Narodzenia przepełnił Państwa radością
i spokojem. Niech Nowy Rok spełni Państwa marzenia
i pozwoli na realizację najśmielszych planów.
Szczęśliwego Nowego Roku!
Piotr Juskowiak
Menadżer PPTP
3/27
Okres świąteczny
czas na relacje
z klientem
W Święta Bożego Narodzenia
warto zadbać nie tylko o dobre
relacje rodzinne, ale również
o dobre relacje biznesowe. To
czas, w którym należy pokazać
naszemu klientowi, że jest dla
nas ważny, że o nim pamiętamy,
że nie oczekujemy od niego tylko
ciągłych zleceń, ale że potrafimy
dać też coś od siebie.
4/27
M
niej więcej po mikołajkach w naszych domach zaczyna się
świąteczna gorączka. Szał zakupów, przygotowań, w ypieków,
prezentów, choinki…. Również w pracy, w firmach, co zapewne wszyscy
znają z doświadczenia, wpadamy w przedświąteczny kołowrót. A to
klient prosi o wykonanie pilnego zlecenia jak najszybciej, bo potem
wyjeżdża na święta, a to księgowa dzwoni, by uporządkować faktury
do 15 grudnia, po później Urząd Skarbowy nie będzie przyjmował,
a to inny z kolei klient prosi na zaraz o większe dostawy, bo wszyscy
zamawiają przed świętami. Po prostu gorączkowy grudzień.
W ten wyjątkowy
czas warto pokazać,
że zależy nam na
dobrych relacjach.
Jednak w tym całym szale, często w złości i w zmęczeniu, nie możemy
Oczywiście, tradycyjnie już wszyscy będziemy wysyłać świąteczne
zapominać, że to właśnie klienci są osobami, dzięki którym – mówiąc
kartki, ale zanim to zrobimy, może warto się zastanowić jakie? Czy
wprost – nasz biznes się rozwija. W ten wyjątkowy czas warto im po-
nasza kartka, kupiona w sklepie papierniczym, nie zginie w powodzi
kazać, że zależy nam na dobrych relacjach.
innych, które nasz klient przez tych kilka dni będzie dostawał? Może
warto pomyśleć o czymś bardziej oryginalnym, zrobionym specjalnie
na nasze zamówienie? Może powinna to być kartka czymś się wyróżniająca? Może zamiast tradycyjnego św. Mikołaja w saniach jakiś motyw związany z naszą firmą bądź usługą? Może kartka, którą można
zawiesić na choince? Starajmy się również o to, by wysyłane kartki
były zawsze zaadresowane do konkretnej osoby: prezesa, dyrektora
- do kogoś, z kim się najczęściej komunikujemy, spotykamy. Kartka
wysłana „na firmę” trafi zapewne gdzieś pod choinkę stojącą w holu,
nikt jej nie zauważy i cały nasz pomysł na nic…
5/27
Tradycyjnym, aczkolwiek balansującym nieco na granicy biznesowej
poprawności, zwyczajem jest wręczanie kontrahentom prezentów.
Przyjęło się kilka lat temu, że w dobrym stylu jest wręczenie butelki wina. To bardzo popularny sposób przypomnienia się klientowi
w okresie świątecznym. I tu opłaca się wyjść poza granice standardu.
Może warto pomyśleć o drobiazgu związanym z naszą firmą oddają-
U WAGA
cym charakter naszej pracy, naszych usług? Możliwości jest wiele. Taki
prezent, w przeciwieństwie do butelki wina, ma tę ogromną zaletę, że
klient może go ustawić np. na swoim biurku, skąd będzie mu przypominał o naszej firmie – nie tylko w czasie świąt.
Święta to czas wyjątkowy również dla budowania relacji biznesowych.
Pamiętajmy zatem, że nawet najpiękniejsza kartka, najbardziej wyszukany prezent nie zastąpią rozmowy. Warto, a nawet trzeba, osobiście,
w ostateczności telefonicznie, złożyć życzenia kontrahentowi. I tu też
należy pamiętać, że nie tylko prezesowi firmy, ale wszystkim osobom
z którymi się w danej firmie kontaktujemy. To się naprawdę opłaca
i owocuje w przyszłości. Takie rozmowy często są wstępem do pogłębienia, rozszerzenia współpracy.
Na świąteczne przygotowania musimy poświęcić trochę czasu, a o niego w naszym zabieganym, biznesowym życiu coraz trudniej. Nie lekceważmy jednak wagi bożonarodzeniowych relacji z klientami. Może
wyglądają one infantylnie, ale pamiętajmy, że na podstawie takich
drobnych gestów oceniana jest cała nasza firma.
Aha! I jeszcze jedna, bardzo ważna informacja!
6/27
W tym roku święta
Bożego Narodzenia
przypadają
niespodziewanie już
24, 25 i 26 grudnia
- zostało naprawdę
mało czasu!
parkowe
to&owo
menu
7/27
o1
o2
o3
o4
o5
do zamku
z tabletem
Inkubator
sukcesu
startup
Poznań
fundusze
VC w USA
mindpark 03
relacja
o1
Z tabletem
i smartfonem
na zwiedzanie
kórnickiego zamku
Z tabletem i smartfonem na zwiedzanie kórnickiego zamku.
Współczesne przewodniki po zabytkowych obiektach
w niczym nie przypominają poczciwych papierowych książek,
które turysta nosił w swoim plecaku czy torbie.
Teraz wystarczy mieć smartfon z odpowiednią aplikacją
i informacje, zdjęcia czy ciekawostki na temat zwiedzanego
właśnie obiektu stoją przed nami otworem.
8/27
o1
Wychodząc naprzeciw zapotrzebowaniu, firma ITgenerator, mająca
swoją siedzibę w Poznańskim Parku Technologiczno-Przemysłowym,
stworzyła aplikację na smartfony i tablety, która jest mobilnym
przewodnikiem po zamku w Kórniku koło Poznania. Celem projektu
było atrakcyjne przedstawienie zabytkowego obiektu oraz przekazanie
wiedzy o nim w sposób atrakcyjny dla młodych ludzi.
Użytkownik, który zdecyduje się na ten sposób zdobywania informacji
o kórnickim zamku, ma do dyspozycji kilkanaście funkcji. Może podczas
zwiedzania wyświetlić mapę kondygnacji, wybrać pomieszczenie,
w którym się znajduje i przeczytać zwięzły opis najważniejszych
eksponatów. Poza tym może prześledzić najważniejsze wydarzenia
związane z obiektem – od momentu jego powstania aż do chwili obecnej.
- Znajdziemy tam też ciekawostki, praktyczne informacje o otoczeniu
zamku, cenach biletów, godzinach otwarcia oraz wskazówki dojazdu
– mówi Jacek Knaflewski, twórca oprogramowania i właściciel firmy
gościom zwiedzanie obiektu, połącznie głosowe z recepcją, dojazd czy
ITgenerator. - Jeżeli natomiast po powrocie do domu turysta chce się
rezerwację pokojów hotelowych w Pałacu.
pochwalić rodzinie czy znajomym, jaki przepiękny zabytek odwiedził,
może wyświetlić na ekranie urządzenia sterowaną ruchem dłoni
Twórcy programów, firma ITgenerator, to zespół młodych programistów
interaktywną wirtualną wycieczkę po obiekcie – dodaje.
specjalizujących się w projektowaniu i tworzeniu aplikacji mobilnych
na smartfony i tablety. Firma prowadzi również badania i poszukuje
Aplikację można pobrać za darmo ze sklepu Google Play i zainstalować
praktycznych zastosowań dla urządzeń mobilnych w instytucjach
w telefonie. Informację o możliwości pobrania znajdziemy przy
oraz świecie biznesu. Swą siedzibę postanowili ulokować na terenie
zamkowej kasie. Wirtualny przewodnik po zamku w Kórniku, to
Poznańskiego Parku Technologiczno-Przemysłowego, ponieważ – jak
nie jedyna tego typu aplikacja, stworzona przez programistów firmy
sami mówią, tam właśnie mogą spotkać przyjazne dla nowoczesnych
ITgenerator. Również zabytkowy Pałac w Obrzycku pochwalić się może
technologii środowisko i znaleźć wiele wspólnych tematów z innymi
stworzonym przez nich mobilnym oprogramowaniem ułatwiającym
przedsiębiorstwami z branży IT, które również ulokowały się w PPTP.
9/27
Inkubator
SUKCESU
Info Baza Technology, nowa firma, która
wykiełkowała z Inkubatora Przedsiębiorczości
PPTP. Zajmuje się tworzeniem portali
i wortali internetowych, z powodzeniem
zdobywając i realizując zlecenia dużych
rynkowych graczy i państwowych instytucji.
Połączenie kompetencji, doświadczenia
oraz kreatywności ludzi kierujących nowym
zespołem dało większe efekty niż założenia
i poczynione wcześniej plany.
10/27
o2
START
Info Baza Technology powstała z połączenia kilku mniejszych firm: Inwebit, nSolution
Sp. z o.o., Instytut Technik i Metod Przetwarzania Informacji Sp. z o.o. – które mają
swoje siedziby w Inkubatorze Przedsiębiorczości Poznańskiego Parku TechnologicznoPrzemysłowego. Do grupy wkrótce dołączyła zlokalizowana poza Parkiem firma Info
Baza Sp. z o.o. Na początku swej działalności, młoda spółka korzystała z referencji
starszych firm, ale w chwili obecnej samodzielnie odpowiada za realizowane projekty
i jest na dobrej drodze do stworzenia dojrzałego software house’u.
Połączenie sił mniejszych spółek w jeden większy organizm biznesowy było trochę kwestią
przypadku i spotkania się odpowiednich ludzi w odpowiednim miejscu. „Pomysł zrodził
się na początku tego roku. Pamiętam, że miejscem spotkań i podejmowania kluczowych
decyzji był… korytarz Inkubatora. Staliśmy tam, piliśmy kawę i wymyślaliśmy. Chociaż to
brzmi dosyć zabawnie, to my te spotkania na korytarzu bardzo mile wspominamy, bo to
właśnie tam narodziły się najlepsze pomysły i koncepcje na nowe produkty informatyczne”
– mówi Mariusz Paszkiewicz, jeden z pomysłodawców i obecny wiceprezes spółki.
„Sąsiadujące ze sobą biura i korytarz Inkubatora to klucz i impuls do rozwoju naszego
biznesu. Bez nich z pewnością nie bylibyśmy w tym miejscu, w którym jesteśmy dziś” –
dodaje Mariusz Paszkiewicz.
Spotykający się praktycznie codziennie i dyskutujący młodzi przedsiębiorcy, szybko
zauważyli, że ich kompetencje doskonale się uzupełniają. Jedni mieli duże umiejętności
i doświadczenie w sprzedaży, ktoś inny posiadał ogromne kompetencje w realizacji
dużych przedsięwzięć, a jeszcze inni, to eksperci w zakresie wniosków unijnych.
„Takie połączenie daje nam ogromny potencjał rozwoju i możliwości realizacji nawet
bardzo dużych projektów informatycznych” – zauważa Ireneusz Suszek, prezes Info
Baza Technology. „Poza tym połączyło nas podobne postrzeganie biznesu, strategii
budowania wartości opartych na unikalnych kompetencjach. Świadomi ogromu
wspólnie wypracowanych zleceń, zdecydowaliśmy się w sierpniu tego roku na powołanie
spółki z ograniczoną odpowiedzialnością i przeniesienie naszych działalności w zakresie
tworzenia oprogramowania do tego nowego podmiotu”.
11/27
o2
Pierwszymi produktami przygotowanymi przez nową spółkę były: aplikacja wsparcia
o2
audytu wewnętrznego dla bankowości, przepisanie systemu ewidencji aktów prawnych
dla Ministerstwa Spraw Zagranicznych oraz platforma aukcji odwróconych energii
elektrycznej - ogarniamprad.pl. Z czasem zamówień i projektów zaczęło przybywać.
Przykładowo, w tej chwili firma pracuje nad projektem dla Ministerstwa Sprawiedliwości.
Budowany wortal wraz z witrynami dla wszystkich jednostek sądów jest z pewnością
ogromnym wyzwaniem, ale również dowodem na to, że nawet mniejsze spółki mogą
realizować kluczowe rozwiązania informatyczne dla sektora publicznego.
Zespół Info Baza Technology liczy obecnie 23 osoby, co jest ogromnym sukcesem,
biorąc pod uwagę to, że firmy-założyciele były małymi – jedno-, lub kilku osobowymi
podmiotami. Oprócz wspomnianego projektu dla Ministerstwa Sprawiedliwości,
spółka tworzy także specjalistyczne oprogramowanie m.in. dla Ministerstwa Spraw
Zagranicznych, Narodowego Centrum Kultury, Ministerstwa Kultury i Dziedzictwa
Kulturowego oraz dla banków, kancelarii prawnych i innych podmiotów gospodarczych
czy administracyjnych. W ostatnich dniach wygrała także przetargi na przygotowanie
specjalistycznych projektów informatycznych dla Narodowego Banku Polskiego
i Ministerstwa Pracy i Polityki Społecznej.
Kierownictwo firmy zgodnie podkreśla, że to dopiero początek ich wspólnej drogi
biznesowej. Cały czas pamiętają jednak o swoich źródłach. „Mam usilne przekonanie,
graniczące z pewnością, że gdyby nie Inkubator , gdyby nie PPTP, a także nasze poprzednie
firmy - Inwebit, nSolution, Instytut Technik i Metod Przetwarzania Informacji i Info Baza
– nie bylibyśmy w stanie realizować, ani nawet myśleć o realizacji tak dużych projektów
samodzielnie - żadnego z nich. W każdym z nas był pewien pakiet doświadczeń i wiedzy,
ale wszystko musiało się skumulować w jednym miejscu i czasie, żeby dać taki wymiar”podsumowuje prezes Suszek.
12/27
SUKCES
o3
Start it up! Poznań, to koncepcja integracji
środowiska startupowego Poznania. Poznański Park
Technologiczno-Przemysłowy znalazł się w gronie
partnerów przedsięwzięcia.
Ideą Start it up! Poznań jest integracja działań realizowanych przez firmy i podmioty związane z rozwojem
przedsiębiorczości i t worzeniem startupów. Dzięki tej inicjatywie, osoby rozwijające biznes z w ykorzystaniem nowych
technologii uzyskują dostęp do przydatnych wiadomości dotyczących poznańskiego środowiska startupowego.
Na stronie startitup.poznan.pl znajdują się informacje o poznańskim środowisku startupów, nowe pomysły
i sylwetki firm. Dzięki rozbudowanej stronie projektu z łatwością można np. przeglądać kalendarz branżowych
wydarzeń zaplanowanych na najbliższe dni i tygodnie. Warto dodać tam informacje dotyczące Panstwa
projektów. Strona pełni też funkcje edukacyjne. W zakładce „panel edukacyjny”, można znaleźć informacje
dotyczące zakładania i prowadzenia firmy, ochrony praw własności intelektualnej, a także innych zagadnień
związanych z prowadzeniem biznesu opartego na wiedzy i technologiach.
Zachęcamy do odwiedzenia strony projektu www.startitup.poznan.pl i informowania administratorów
serwisu o nowych wydarzeniach, inicjatywach i projektach związanych ze środowiskiem startupowym.
13/27
Rozpoczynamy nowy cykl poświęcony inwestorom
i funduszom inwestycyjnym. Dziś o tym, jak
narodziła się idea Venture Capital.
Jak powstały
fundusze VC w USA –
szczypta historii.
Historia funduszy Venture Capital* sięga początku epoki
industrialnej. Prywatni inwestorzy zaczęli wówczas
dokonywać mniejszych inwestycji w dostrzeżone przez
nich sprawnie rozwijające się przedsiębiorstwa. Wkrótce
potem w podobną działalność zaangażowali się bankierzy.
Jedną z inwestycji, które powstały właśnie w taki sposób,
jest transkontynentalna kolej uruchomiona w roku 1869
w Stanach Zjednoczonych.
W
latach
1920-1945
zainteresowanie
inwestorów
prywatnych firmami spadło. Na początku – ze względu
na pojawienie się publicznej giełdy, która przyciągnęła
kapitał. Następnie – ze względu na kryzys ekonomiczny,
który uderzył w gospodarkę w roku 1929. Ostatecznie
inwestorzy zainteresowali się rynkiem prywatnych firm
i przedsięwzięć ponownie dopiero po II wojnie światowej.
14/27
o4
o4
W Stanach Zjednoczonych rozpoczynała się wówczas nowa era
drogę Sand Hill (Sand Hill Road) w Menlo Park, w Kaliforni. Pośród
prosperity, na rynek wracał kapitał. Na początku rynek inwestycyjny
nich znalazły się takie firmy jak Sequoia Capital, która pośród swoich
związany był głównie z bogatymi inwestorami indywidualnymi.
inwestycji wymienić może np. YouTube, Apple, PayPal, Google, Oracle,
Inwestorzy woleli jednak przekazywać go wyspecjalizowanym firmom
Cisco Systems czy Yahoo!
pośredniczącym. Wówczas też biznesem zajął się Georges Doriot ojciec rynku Venture Capital. Założył on uznaną szkołę biznesową
Prawdopodobnie to w 1969 roku zadecydowało się, żę regionem
INSEAD, był też jednym z pierwszych dziekanów Harvard Business
wyróżniającym
School. Razem z częścią jej współzałożycieli zdołał przekonać kilka
Kalifornia i leżące w jej obszarze miasto Palo Alto będące również
bogatych i znanych w USA rodzin do przekazania części ich kapitału
lokalizacją Uniwersytetu Stanforda. Pośród innych miast w Stanach
do American Research and Development Corporation. ARDC stało
Zjednoczonych silnymi centrami rozwoju startupów oraz rynku
się pierwszym znanym nam wehikułem inwestycyjnym typu Venture
Venture Capital są Los Angeles, Seattle, Nowy York oraz Boston. Na
Capital. W 1968 roku ARDC osiągnęło spektakularny sukces - po 11
silne ośrodki wyrastają również takie miasta jak Austin w Texasie czy
latach od inwestycji w firmę DEC, sprzedało jej udziały z 500-krotnym
Boulder w Kolorado.
się
na
światowej
mapie
startupów,
zostanie
zyskiem. Spadkobiercą funduszu, założonego poprzez część pierwszych
jego pracowników, jest GreyLock Partners - jeden z najbardziej
znanych na świecie funduszy VC. Sam termin Venture Capital ukuł
*Przez Fundusze Venture Capital w tym tekście rozumiemy fundusze
prawdopodobnie w roku 1946 Benno Schmidt z firmy inwestycyjnej J.H.
typu seed oraz startup. Oprócz nich istnieją jednak jeszcze inne -
Whitney, bawiąc się grą słowną na temat „ryzykownych przedsięwzięć“
zwłaszcza typu joint-venture, czy fundusze Venture Capital skupione
jakie planowała jego firma.
na restrukturyzacjach i prywatyzacjach.
W latach 60. w USA zaczęły coraz odważniej inwestować fundusze
Marcin Fejfer, SpeedUp Group
typu Private Equity – takie, w których dawcy kapitału grali rolę
aktywnych inwestorów. Jednym z podobnych funduszy był Venrock
Jeśli mają Państwo pytania związane z działalnością funduszy
Associates założony w 1969 roku przez rodzinę Rockefellerów. To
VC i ich sposobem działania – proszę przesłać je na adres
pierwszy fundusz, który zainwestował w startup w Dolinie Krzemowej.
[email protected].
Wkrótce potem jeden po drugim zaczęły pojawiać się niezależne
Odpowiemy na nie w kolejnych wpisach.
fundusze inwestycyjne. Duża część z nich wybrała sobie za lokalizację
15/27
o5
Świat w kieszeni, czyli
Social Media vs. Mobile
Za
nami
razem
trzecie
gościem
wielokanałowego
spotkanie
spotkania
wspierania
z cyklu
był
Borys
MIND
PARK.
Wróbel,
Tym
propagator
marek w mobilnych mediach.
Założyciel 1APP – wyspecjalizowanego software house tworzącego
rozwiązania mobilne i webowe dla znanych marek. Mentor
spotkań startupowych, prelegent i członek paneli eksperckich
na konferencjach poświęconych kreacji oraz komunikacji marek
w nowych mediach. Nam odpowiedział na klika pytań związanych
z mobile marketing i social media.
Zobacz relację z spotkania na stronie
www.pptp.pl/mindpark
16/27
Hello! My name is:
17/27
Firma Eleet Sp. z o.o. powstała w celu opracowania i wypuszczenia na rynek produktu PC Logger. W pewnym sensie jest zatem
spółką celową. Dotychczas zdobyte doświadczenie właścicieli w innych projektach, pomaga z powodzeniem wdrażać kolejne produkty na rynek. Obecnie firma została dokapitalizowana,
a testowo dostępny do tej pory program objęto ambitnym planem
rozwojowym.
PC Logger (bo taka nazwę marketingową nosi program) to innowacyjne pod względem produktowym (na poziomie firmy) i organizacyjnym (na poziomie kraju) rozwiązanie umożliwiające
usługobiorcy kontrolę działań prowadzonych na stanowiskach
komputerowych. Wykonywane czynności mają charakter badawczo-diagnostyczny. Oznacza to, że zakres akcji wykonywanych
w ramach zdalnego monitoringu obejmuje automatyczne zbieranie informacji na temat aktywności w sieci, jak i czynności wykonywanych w komputerze. Uzyskane dane ulegają przetworzeniu, czego konsekwencją są automatycznie generowane klarowne
raporty, przedstawiające działania wykonywane na kontrolowanych stanowiskach oraz czas aktywności.
18/27
Pomysł na firmę
zrodził się…
Do założenia firmy
potrzebne jest…
Czy warto zgłosić
się do PPTP?
Z potrzeby… Wielokrotnie
Samozaparcie i cel.
Zdecydowanie tak. Park
w życiu każdej firmy dochodzi do
stwarza niesamowite warunki
niezrozumienia między pionem
w ramach Inkubatora. Dzięki
kierowniczym a pracownikami.
temu, że powstają takie miejsca,
Udostępnianie narzędzi, które
przenoszą niektóre sprawy na
obiektywny system raportowania,
pozwala nie tylko unikać części
sporów, ale też wyprzedzająco
reagować na zachodzące zmiany.
Innowacje w mojej
firmie to.…
Całkowicie nowe spojrzenie na
sposób zarządzania informacją.
młodzi przedsiębiorcy mają
o wiele mniej zmartwień na
początku działalności. Pozwala
to w większym stopniu skupić
się na swoich zadaniach, dla
których zakładamy firmy. Do tego
zawsze gdzieś obok, znajdziemy
inspirujące osoby, które czasem
Firma jest dla mnie…
Hobby, pracą, pasją.
Warto jest założyć
własną firmę bo…
Nie wiem czy warto. Z pewnością
nie jest to zajęcie dla każdego…
Zajmujemy się…
Tym co umiemy najlepiej.
Wypuszczaniem znakomitych
produktów z jeszcze lepszą obsługą.
19/27
podpowiedzą, a czasem po prostu
pomogą w codziennym działaniu.
Jednym słowem - warto.
ważne zagadnienia pod lupą
20/27
Czy wiem czego
chcę, czyli jak
zbadać własne
potrzeby?
W poprzednim numerze PARKMAGu przedstawiłem kilka kluczowych kwestii, które trzeba
przemyśleć, nim zaczniemy ubiegać się o pieniądze z funduszy unijnych. Kolejnym logicznym
krokiem jest określenie celów, jakie chcemy dzięki nim osiągnąć. Innymi słowy – powinniśmy
uzyskać odpowiedź na pytanie „dlaczego aplikujemy o środki”. Jak zatem najprościej i najskuteczniej zidentyfikować własne potrzeby?
21/27
Kamil Górecki
Wbrew pozorom zadanie to nie jest wcale takie proste i często bywa
W efekcie, gdy większość z moich rozmówców zdobędzie kiedyś swoją
pomijane przez osoby, które wyrażają zainteresowanie tematyką
upragnioną dotację, będzie musiała zadecydować, czy opłaca im się
środków unijnych. Większość przedsiębiorców, z którymi miałem
realizować projekt, którego ich firmy w gruncie rzeczy wcale nie
okazję rozmawiać o dotacjach, w ogóle nie podejmowała wątku
potrzebują.
przeznaczenia środków. Rozmowy sprowadzały się wyłącznie do
uzyskania odpowiedzi na jedno z dwóch pytań:
Jak można to zrobić inaczej? Jak najlepiej przygotować się na spotkanie
z doradcą od funduszy unijnych? Generując kilka pomysłów na projekty
• W jaki sposób moja firma może zdobyć możliwie jak najwięcej
środków z unijnych funduszy?
• Z którego programu pomocowego powinienem skorzystać, aby
opartych o rzeczywiste potrzeby rozwojowe danego przedsiębiorstwa.
Tu możliwości i technik jest kilka.
zainwestować możliwie jak najmniej własnych środków?
Po pierwsze – analiza rynku. Nikt nie zna go lepiej niż właściciel
Kiedy prosiłem o zdefiniowanie potrzeb firmy albo o pomysł na projekt,
biznesu. Zastanów się, co oferujesz swoim klientom teraz, o jakie rzeczy,
uzyskiwałem zazwyczaj jedną z następujących odpowiedzi:
których nie masz w swojej ofercie pytają i czego mogą potrzebować
„Sądziłem, że to Pan pomoże mi to wymyślić!”
w przyszłości. Pomyśl, czy Twoja firma zaspokaja wszystkie potrzeby
„Niech Pan coś zaproponuje”.
swoich obecnych klientów, a jeśli nie – dlaczego, tak się dzieje. Kiepski
„Wie Pan, dla mnie najważniejsze jest to, żeby dostać te pieniądze,
serwis? Brak portalu klienckiego? Przestarzałe maszyny i urządzenia?
potrzeby zawsze uda się znaleźć…”
To mogą być dobre pomysły na projekty możliwe do sfinansowania
„A jaki cel powinienem mieć, żeby było dobrze?”
z funduszy unijnych.
O czym to świadczy? Po pierwsze, że większość przedsiębiorców
Po drugie – analiza konkurencji i benchmarking. Przyjrzyj się
traktuje środki unijne nie jako pieniądze na rozwój firmy, ale jako
bliżej innym firmom, które oferują towary i usługi podobne do Twoich
swego rodzaju nagrodę, którą można zdobyć, jeśli złoży się mocno
w Polsce i na innych rynkach. Czym się od Ciebie różnią? Czy dają
naciągany wniosek aplikacyjny zawierający odpowiednią ilość „słów-
swoim klientom coś, czego Twoja firma nie ma ofercie? Są tańsi? Stosują
kluczy”. Wystarczy go „dobrze napisać” (za co płaci się doradcy) – i już. A
jakieś godne naśladowania rozwiązania i mechanizmy w zakresie
resztą będziemy martwić się potem. Po drugie, że ścieżka „od pomysłu
obsługi klienta? Jeśli tak – czego brakuje Twojemu biznesowi, abyś
do projektu, od projektu do wniosku o dofinansowanie” jest dla nich
mógł im dorównać i ile by to kosztowało? I tak kolejne pomysły na
czymś całkowicie niezrozumiałym. Co więcej, wolą pozostawić obcej
projekty tworzą się same.
i w gruncie rzeczy niezaangażowanej w ich biznes osobie decyzję o tym,
czego ich firma najbardziej potrzebuje! I tak zaczyna się tworzenie
przez doradców bajek.
22/27
Po
trzecie
–
otwarty
dialog
z pracownikami,
mogły stanowić podstawę do wniosku o dofinansowanie. Jak dokonać
współpracownikami i kontrahentami. Z pozycji właściciela
selekcji pod tym kątem bez wcześniejszej rozmowy z doradcą? Tu
biznesu nie zawsze wszystko widać tak samo dobrze, jak z innej
możemy wykorzystać wspomniane wcześniej „słowa-klucze”, hasłowo
perspektywy. Postaraj się poznać opinię osób, które wspólnie z Tobą
opisujące kierunki unijnego wsparcia dla przedsiębiorców. Należą do
budują sukces Twojego przedsiębiorstwa – menedżerów, pracowników
nich takie pojęcia, jak:
czy dostawców. Może będą w stanie wskazać Ci potrzeby Twojej firmy,
• inwestycje – np. pomysły przewidujące stworzenie nowej
których sam nie dostrzegasz?
linii produkcyjnej, budowa nowego zakładu czy zakup nowych
maszyn i urządzeń;
Aby zrealizować te działania, nie potrzeba specjalistycznej wiedzy
• badania i innowacje – np. pomysły oparte o praktyczne
ani kierunkowego doświadczenia. Wystarczą: chęć, odrobina czasu
wykorzystanie technologii, które nie są powszechnie stosowane
i nieco zaangażowania. Problem, który dość często może się pojawić,
w branży czy zastosowanie wyników badań naukowych;
gdy robimy to po raz pierwszy, to bardzo duża ilość zidentyfikowanych
• rozwój – np. pomysły przewidujące wprowadzenie do oferty
potrzeb i wygenerowanych pomysłów na projekty. Aby dokonać
firmy nowych produktów i usług, tworzenie nowych struktur
niezbędnej selekcji, proponuję posłużyć się dwoma podstawowymi
czy miejsc pracy;
kryteriami.
• ekspansja – np. pomysły związane z wchodzeniem Twojego
biznesu na nowe rynki, rozwojem sprzedaży za granicą, czy
Kryterium pierwsze – waga i znaczenie pomysłów dla
pozyskiwaniem partnerów biznesowych na terenie całego świata.
naszego biznesu. Z opracowanej przez nas listy pomysłów na
projekty wybieramy te, których realizacja w największym stopniu
Wiedząc, czego potrzebujemy, zdecydowanie łatwiej i prościej będzie
przyczyni się do sukcesu naszego biznesu. Na poziomie intuicyjnym
nam się rozmawiało z doradcą. Jego zadaniem będzie wybranie
będą to takie przedsięwzięcia, w których powodzenie wierzymy i za
z naszych pomysłów tych, które mają największą szansę na zdobycie
które bylibyśmy gotowi zapłacić z własnych środków. To kryterium
dofinansowania,
pozwala nam oddzielić pomysły potrzebne od niepotrzebnych lub –
określenie warunków brzegowych dla projektu (czas, zakres, koszty)
jak kto woli – potrzeby naprawdę istotne od mniej ważnych.
i wreszcie – jeśli zdecydujemy się na współpracę – opracowanie
wskazanie
konkretnych
źródeł
finansowania,
wniosku aplikacyjnego na bazie naszego pomysłu. Nie prośmy go, aby
Kryterium drugie – możliwość sfinansowania realizacji
powiedział nam, czego nasza firma najbardziej potrzebuje! O tym,
naszych pomysłów z funduszy UE. Jak już pisałem w swoim
jak rozmawiać z doradcą i jakie pytania zadawać na spotkaniu –
wcześniejszym artykule – dotacje pomagają finansować rozwój
w następnym numerze.
biznesu, nie zaś jego bieżące potrzeby. Analizując pomysły na projekty,
starajmy się więc wybrać te, które z dużym prawdopodobieństwem będą
23/27
Sandra Łysiak,
Kancelaria
Rachunkowa
FIGURES.
Wracają
samochody
z kratką.
Nowe zasady odliczania VAT przy zakupie
samochodów osobowych od 1 stycznia 2014 r.
Aktualnie
istnieje
możliwość
odliczenia
podatku
VAT
od
nabycia samochodów osobowych w kwocie stanowiącej 60% wartości
VAT naliczonego z faktury zakupu - nie więcej jednak niż 6 tys. zł.
Podobnie jest w przypadku samochodów używanych na podstawie
umowy najmu, dzierżawy, leasingu. Podatnik może odliczyć 60%
kwoty VAT z faktury dokumentującej ratę leasingową, nie więcej
niż 6 tys. zł w całym okresie użytkowania. W przypadku wydatków
eksploatacyjnych
związanych
z bieżącym
używaniem
pojazdu
– odliczeniu podlega 100% podatku. Nie dotyczy to wydatków na
zakup paliwa do tych samochodów, od których nie przysługuje prawo
do odliczenia podatku VAT.
24/27
Od 1 stycznia 2014 roku nowo dodany artykuł 86a ustawy o VAT (dalej
zmierzają do wprowadzenia innych ograniczeń w kwestii odliczenia
„ustawa”) będzie regulował kwestie możliwości odliczenia podatku
VAT od samochodów, aniżeli przewidziane treścią ustawy o VAT.
VAT przy nabyciu zarówno samochodów na potrzeby działalności
Rząd chce w 2014 roku ograniczyć na okres 5 lat odliczanie VAT
gospodarczej, jak i paliwa do ich napędu. W porównaniu do przepisów
przy nabyciu samochodów służbowych wykorzystywanych, oprócz
obowiązujących w latach wcześniejszych ustawodawca poszerzył
prowadzonej działalności, również do prywatnych celów pracowników
katalog samochodów, co do zakupu których nie będą stosowane
czy właścicieli firm – wniosek w tej sprawie z propozycją zmian
ograniczenia w odliczeniu VAT z uwagi na określone cechy tych
został złożony do Komisji Europejskiej (KE) 11 czerwca 2013 roku.
pojazdów (a więc w przypadku których VAT będzie odliczany w 100%).
Chodzi tutaj szczególnie o mikroprzedsiębiorstwa i małe firmy, często
I tak, w ustawie jest mowa o pojazdach samochodowych, w których
o charakterze rodzinnym. Proponowana zmiana nie odnosi się do aut,
liczba miejsc łącznie z miejscem dla kierowcy wynosi:
które używane są wyłącznie do działalności gospodarczej.
a) 1 - jeżeli dopuszczalna ładowność jest równa lub większa niż 425 kg;
b) 2 - jeżeli dopuszczalna ładowność jest równa lub większa niż 493 kg;
Przyjęcie przez KE propozycji Ministerstwa Finansów dałoby
c) 3 lub więcej - jeżeli dopuszczalna ładowność jest równa lub większa
możliwość odliczenia podatku VAT w kwocie stanowiącej 50 % kwoty
niż 500 kg.
z faktury nabycia oraz prawo do odliczenia w takim samym procencie
podatku od zakupu paliwa do ww. samochodów oraz innych wydatków
Dopuszczalna ładowność pojazdów oraz liczba miejsc określane są
eksploatacyjnych (naprawa, konserwacja pojazdów). W złożonej
na podstawie wyciągu ze świadectwa homologacji lub odpisu decyzji
propozycji nie ma mowy o kwotowym limicie odliczenia (obecnie
zwalniającej z obowiązku uzyskania tego świadectwa, wydawanych
jest to 6 tys. zł), co może być zaletą w przypadku zakupu drogich
zgodnie z przepisami prawa o ruchu drogowym. Jest to w zasadzie
samochodów. Za to niekorzystną zmianą byłoby ograniczenie prawa
powrót do zasad odliczania VAT sprzed 2011 roku, jednak w związku
do odliczenia VAT od wydatków eksploatacyjnych do 50% (obecnie
ze zmianą przepisów dotyczących wydania świadectwa homologacji
można odliczyć 100% tego podatku),
ciężarowej, która nastąpiła pod koniec 2012 roku, prawie niemożliwe jest
uzyskanie jej dla samochodów osobowych, które spełniały pierwotne
Polski rząd wnioskował, by stosowanie ww. zmian dotyczyło okresu od
wymogi dotyczące homologacji ciężarowej. Zmiana jest niekorzystna
1 stycznia 2014 roku do 31 grudnia 2018 roku, ale do chwili obecnej
dla posiadaczy aut i wkrótce może być przedmiotem sporu podatników
Ministerstwo Finansów nie poinformowało kiedy ww. derogacja może
z sądami ze względu na naruszenie prawa wspólnotowego, zgodnie
wejść w życie, zatem jest wysoce prawdopodobne, że przedsiębiorcy
z którym od momentu przystąpienia Polski do Unii Europejskiej
o kolejnych zmianach dowiedzą się w ostatniej chwili.
zasady dotyczące odliczenia VAT od aut nie powinny się pogarszać.
Wyżej opisana nowelizacja w zakresie odliczenia VAT od zakupu
Źródło: ustawa z dnia 11 marca 2004 roku o podatku od towarów i usług
samochodów prawdopodobnie nie będzie jedyną zmianą czekającą
(Dz.U. 2004 nr 54 poz. 535 z póżn.zm), obowiązująca od 1 stycznia
przedsiębiorców w 2014 roku, ponieważ działania polskiego rządu
2014 roku.
25/27
04
Zapraszamy na spotkanie
z Szymonem Peplińskim.
Nasz gość opowie o tym, jak osiągnąć sukces
w połączeniu technologii, sztuki i biznesu.
Jak twórczo myśleć w działaniach biznesowych?
Jakie unikalne założenia spełnić, by stworzyć
nowy rynek?
Jego zasada: Nie bój się zmian, myśl
niekonwencjonalnie.
23.01.2014
godzina 17.00
Kim jest Szymon – twórcą idei ogrodów
interakcji, wielokrotnie nagradzanym w polskich
i międzynarodowych konkursach.
Działa na styku trzech elementów - sztuki,
SZYMON PEPLIŃSKI
technologii i biznesu. Od 2012 roku objął
stanowisko Head of Creative Technology
w Tribal DDB Warsaw.
26/27
Sukces w połączeniu
technologii, sztuki i biznesu.
Zapraszamy Państwa do pracy nad projektem PARKMAG.
Podzielcie się z nami swoją wiedzą lub interesującym hobby.
Zapraszamy do współpracy!
Redakcja PARKMAG
e-mail:[email protected]