xxiii spotkanie dywizji dostawców partner spotkania

XXIII SPOTKANIE DYWIZJI DOSTAWCÓW
PARTNER SPOTKANIA
PROGRAM SPOTKANIA
22.03.2016
Przyjazd i zakwaterowanie w Qubus Hotel Gliwice
13:30
Przejazd do fabryki Zakłady Metalowe POSTĘP S.A.
14:00 – 16:00
Prezentacja i zwiedzanie zakładu
16:00
Powrót do hotelu
17:00 – 18:30
Spotkanie z ekspertami Simon-Kucher & Partners
Polski poddostawca na europejskim rynku.
Sprawdzone sposoby zwiększenia rentowności i wyników w
eksporcie poprzez usprawnienia w polityce cenowej i sprzedaży.
W trakcie spotkania Eksperci Simon-Kucher & Partners opowiedzą
m.in o tym:
1. Jak wyróżnić się od firm o podobnym profilu działalności
i wypracować sobie przewagę na konkurencyjnym rynku
poprzez skuteczne działania sprzedażowe?
2. Jak zapewnić wysoką skuteczność i efektywność sprzedaży
poprzez dobór odpowiednich narzędzi i metod?
3. Jak skutecznie mierzyć wartość, jaką Państwa produkty i usługi
dostarczają klientom, a także skłonność klienta do zapłaty za
nie?
4. Jak zarabiać poprzez właściwe zapisy w kontraktach?
5. Które narzędzia są w stanie efektywnie wspierać profesjonalne
negocjacje cenowe?
6. Jak w zyskowny sposób wprowadzać innowacje (produkty
innowacyjne) na rynek?
Agenda spotkania:
17:00 – 17:45 Pricing excellence, czyli jak zwiększyć rentowność
i wyniki w eksporcie oraz konkurencyjność firmy na rynku przez
usprawnienia w polityce cenowej?
Richard Zinoecker, Partner Zarządzający, Simon-Kucher & Partners
17:45 – 18:30 Sales Excellence, czyli jak zwiększyć rentowność firmy i
wyniki w eksporcie przez usprawnienia w sprzedaży i negocjacjach
handlowych?
Artur Staniec, Senior Director, Simon-Kucher & Partners
20:00 – 01:00
Wspólna kolacja w Qubus Hotel Gliwice
23.03.2016
09:15
Przejazd do fabryki General Motors Manufacturing Poland Sp. z o.o.
09:30 – 15:00
Przywitanie gości i zwiedzanie fabryki
15:00
Powrót do hotelu i wyjazd gości
O partnerze:
Simon-Kucher & Partners jest globalną firmą doradczą z centralą w Niemczech, specjalizującą się w strategii,
marketingu, zarządzaniu cenami (pricing) i doskonaleniu sprzedaży. Firma od 1985 roku koncentruje na
pomaganiu klientom w zwiększaniu rentowności i przychodów (TopLine Power). Jest również uznawana za
światowego lidera doradztwa cenowego (https://www.simon-kucher.com/pl )
Simon-Kucher & Partners posiada szeroką wiedzę i doświadczenie w branży motoryzacyjnej na
międzynarodowych rynkach. Konsultanci Simon-Kucher & Partners niejednokrotnie doradzali producentom
pojazdów, producentom części zamiennych, czy sieciom naprawczym w obszarze zwiększania rentowności,
zyskowności czy podnoszeniu efektywności sprzedaży. Doświadczeniem tym, szczególnie w obszarze zwiększenia
efektywności eksportu i współpracy z klientem zagranicznym, podzielą się z Państwem podczas najbliższego
spotkania dywizji poddostawców.
Przykłady tylko wybranych firm, które wspierała firma Simon-Kucher & Partners: