Opracowanie - WI Vivante Fundusz Inwestycyjny Zamknięty
Transkrypt
Opracowanie - WI Vivante Fundusz Inwestycyjny Zamknięty
Opracowanie © 2014 Dom Maklerski W Investments S.A. Spis treści Wstęp 5 Vivante 6 Dla kogo 6 Rozdział 1. Starzejące się społeczeństwo Wzorce światowe 7 9 Rozdział 2. Demografia11 Potencjał rynku 15 Rozdział 3. Domy seniora i rynek usług dla osób starszych 17 Domy seniora w Polsce 18 Opieka lekarska 19 Rynek usług opieki medycznej i rehabilitacyjnej 30 Choroby neurologiczne 31 Choroby kardiologiczne 33 Choroby układu ruchu 34 Rehabilitacja 36 Podaż i popyt - podsumowanie 37 Rozdział 4. Dom Seniora Vivante – planowana inwestycja 41 Założenia projektowe 43 Vivante Rehabilitacja 54 Założenia biznesowe 57 Parametry Funduszu60 Nota prawna 61 Szanowny Inwestorze, Poziom świadomości klientów rynku dóbr luksusowych i ich wysokie oczekiwania sprawiają, że doradcy finansowi i biznesowi muszą wykazać się dziś czymś więcej niż tylko wiedzą z zakresu finansów oraz umiejętnym posługiwaniem się know-how. Potrzebne są przede wszystkim – i to jest nasza idée fixe – elastyczność i nieszablonowe myślenie, podporządkowane całkowicie potrzebom Klienta. W tym właśnie tkwi siła Domu Maklerskiego W Investments S.A. – zawsze znajdziemy czas, aby wspólnie z Klientem zastanowić się, czego potrzebuje i jak wyjść naprzeciw jego życzeniom. Nie dajemy się przy tym ograniczać korporacyjnym ramom. Staramy się, aby Klient zawsze dostrzegał, że jego oczekiwania, ambicje i nadzieje na przyszłość są dla nas inspiracją i podstawą porad, jakich mu udzielamy oraz usług, które mu proponujemy. Wstęp Dzięki temu możemy swobodnie realizować naszą filozofię, którą jest budowanie długoterminowych więzi z naszymi Klientami i stanie się dla nich kimś więcej, niż tylko partnerem biznesowym. Codziennymi wysiłkami przekonaliśmy już wiele osób, że zasługujemy na miano zaufanego doradcy i lojalnego partnera, który razem z nimi (i dla nich) skutecznie i z troską pomnaża powierzony sobie majątek. Dumni jesteśmy z tego, że oferujemy innowacyjne na polskim rynku rozwiązania, takie jak Family Office, opracowanie Konstytucji Zamożnej Rodziny, uczestnictwo w transferze pokoleniowym, Angel Leadership dla najmłodszych członków rodziny stawiających pierwsze kroki w biznesie oraz wiele innych. Taki też jest nasz nowy produkt - WI Vivante FIZ AN. Jest to pierwszy w Polsce i jednocześnie jeden z niewielu w Europie fundusz, który inwestuje w infrastrukturę medyczną dla osób starszych i wymagających wsparcia pielęgnacyjno-opiekuńczego. Tworząc ten unikatowy produkt wyszliśmy naprzeciw oczekiwaniom osób wymagających opieki. Oferujemy im standardy niespotykane dotąd na polskim rynku, dając jednocześnie możliwość stabilnego i przewidywalnego zysku Inwestorom – współtwórcom sukcesu tego przedsięwzięcia. 5 Vivante Dla kogo WI Vivante FIZ AN inwestuje środki w luksusowe domy opieki o standardzie przewyższającym jakiekolwiek dostępne obecnie w naszym kraju opcje. Ośrodki te powstaną w największych miastach Polski, a standard każdego z nich dorównuje najbardziej ekskluzywnym domom seniora w Stanach Zjednoczonych oraz Europie Zachodniej. To, co nas wyróżnia i sprawia, że jesteśmy obiektem bardziej interesującym niż podobne ośrodki w innych państwach, jest prywatny Ośrodek Opiekuńczo-Leczniczy Vivante (OOLV), będący częścią naszego projektu. OOLV jest miejscem opieki i leczenia osób, które ze względu na stan zdrowia wymagają pomocy pielęgnacyjno-opiekuńczej i wzmożonego nadzoru lekarskiego (na poziomie specjalisty chorób wewnętrznych/geriatry, okresowo innych porad specjalistycznych). Zakres opieki ma różny wymiar, począwszy od drobnej pomocy przy np. przygotowaniu i spożywaniu posiłków, czynnościach higienicznych czy przemieszczaniu się, kończąc na zajęciach rehabilitacyjnych. Usługi ekskluzywnych domów seniora oraz OOLV kierowane są do: zamożnych osób starszych, które nie chcą lub nie mogą prowadzić gospodarstwa domowego; są to z założenia osoby samodzielne w wykonywaniu czynności dnia codziennego, potrzebujące organizacji czasu wolnego oraz zapewnienia odpowiedniej stopy życiowej; osoby te wymagają nadzoru lekarskiego na poziomie lekarza rodzinnego; pacjentów wymagających całodobowej opieki pielęgniarsko-lekarskiej w ramach pobytu w zakładzie opiekuńczo-leczniczym; są to osoby mające problemy z poruszaniem się po domu, wymagające częściowej opieki rehabilitacyjno-lekarskiej; pacjentów wymagających krótkich lub długotrwałych, intensywnych działań rehabilitacyjnych w ramach turnusów rehabilitacyjnych organizowanych przez OOLV; są to m.in. osoby powracające do pełnej sprawności po wypadkach lub udarach mózgu; ta grupa klientów nie będzie stanowiła stałych członków wspólnoty Domu Seniora. Zarządzającym funduszem WI Vivante FIZ AN jest Dom Maklerski W Investments S.A. (DM WI S.A.), wchodzący w skład grupy W Investments. W Investments S.A. (WI S.A.) jest spółką notowaną na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. Jest to fundusz inwestycyjny skupiający działalność w trzech głównych obszarach: inwestycji typu start-up / greenfield budowanych od pierwszego pomysłu; inwestycji typu venture capital / private equity, wspierania rozwoju innowacyjnych małych i średnich przedsiębiorstw; bankowości inwestycyjnej wyrażającej się usługami family office oraz zarządzaniem portfelem funduszy inwestycyjnych zamkniętych operujących w segmencie inwestycji alternatywnych. 6 Dom Maklerski W Investments S.A. Rozdział 1 Starzejące się społeczeństwo Jednym z największych osiągnięć ludzkości w historii nowożytnej jest wydłużenie życia człowieka. Od roku 1900 średnia długość życia człowieka w krajach uprzemysłowionych wzrosła o ponad 30 lat. Obecnie spodziewana długość życia w wielu społeczeństwach zachodnich wnosi 80 lub więcej lat. Według stanowiska Organizacji Narodów Zjednoczonych zmniejszający się poziom nowych urodzeń oraz wydłużenie życia ludzkiego zmienia demografię. Już dziś 1/7 ludzi na całym świecie jest w wieku powyżej 60 lat i szacuje się, że w 2050 r. będzie to 1/4. W latach 2030-2050, populacja ludzi w wieku powyżej 60 roku życia będzie rosła 3,5 raza szybciej niż populacja jako całość. EUROPA Europa jest trzecim pod względem liczby ludności kontynentem świata. W 2011 r. łączna populacja krajów europejskich przekroczyła 729 mln osób, co stanowi ok. 10% populacji światowej. Przyrost naturalny na naszym kontynencie jest bardzo mały - w stosunku do 2000 r. liczba ludności wzrosła o zaledwie 0,1%. Prognozy dotyczące liczby ludności w Europie przewidują utrzymanie się populacji w następnych dekadach na zbliżonym poziomie, co wynika m.in. z niskiego wskaźnika urodzeń (wynoszącego statystycznie poniżej 1,75 dziecka na kobietę) oraz wskaźnika śmiertelności i bilansu migracji utrzymujących się na niezmiennym poziomie. Średnia oczekiwana długość życia Europejczyka to obecnie 78 lat. Brak zmiany w liczbie ludności w Europie przy jednoczesnym wydłużaniu się czasu życia prowadzi do wzrostu odsetka osób starszych w społeczeństwie. W 2013 r. osoby powyżej 65. roku życia stanowiły ponad 18% populacji Unii Europejskiej – w ciągu minionych dziesięciu lat wartość ta wzrosła o ok. dwa punkty procentowe. Jednocześnie wzrosła średnia wieku obywatela UE – z 39 lat w 2004 r. do blisko 42 lat w 2013 r. Przy założeniu, że takie tempo wzrostu zostanie utrzymane, przewiduje się, że 2050 r. liczba osób powyżej 65 roku życia będzie stanowił ponad 25% osób zamieszkujących Europę. Ilustracja nr 1. Odsetek osób powyżej 65 roku życia w krajach europejskich Niestety, dłuższe życie wiąże się również niejednokrotnie z niedogodnościami, jakie przynosi ze sobą starzenie się: pogorszeniem sprawności fizycznej, chorobami wieku podeszłego, obniżeniem sprawności intelektualnej. Nawet osoby, które wcześniej były bardzo aktywne, wraz z upływem czasu borykają się z coraz większą liczbą dolegliwości obniżających ich komfort życia. Nie wszyscy seniorzy wymagający opieki mogą ją znaleźć we własnym domu. Coraz częściej też osoby starsze same podejmują decyzję o szukaniu pomocy i opieki poza rodziną, ponieważ – jak deklarują – nie chcą jej obciążać. Z kolei dla osób samotnych ważnym czynnikiem wpływającym na decyzję o przeniesieniu się do domu seniora może też być potrzeba znalezienia towarzystwa Takie podejście oraz trendy demograficzne sprawiają, że rynek usług opiekuńczo-leczniczych dla seniorów będzie rozwijał się coraz dynamiczniej. Starzejące się społeczeństwo wymusi wprowadzenie nowych polityk prospołecznych i działań na rzecz seniorów, dostrzeżenia ich potrzeb i odpowiedzi na nie, nierzadko z pominięciem granic państwowych (polityka ta prawdopodobnie zostanie wprowadzona na poziomie Unii Europejskiej). W naszej ocenie starzenie się społeczeństwa jest źródłem szans, które należy wykorzystać. Zmieniając percepcję i dostosowując się do potrzeb rosnącej liczby seniorów wychodzimy naprzeciw rodzącemu się właśnie ogromnemu rynkowi zbytu. Wykorzystujemy niszę rynkową zanim inni ją zauważą. Budujemy pozycję, która dam nam przewagę w długim horyzoncie czasowym. Jednak, co równie istotne, robimy to z poczuciem odpowiedzialności społecznej. Te właśnie cele przyświecają nam w pracach nad utworzeniem WI Vivante FIZ AN inwestującego w luksusowe domy seniorów. USA Koszty pobytu seniorów w szpitalach lub domach opieki rosną z roku na rok. To powoduje, że coraz bardziej popularne stają się lokalne społeczności emeryckie, takie jak Beacon Hill Villages lub Community Without Walls. Oferują one emerytom małe domki lub apartamenty, zlokalizowane blisko ośrodków medycznych. Rezydenci mogą ponadto korzystać z pakietów medycznych, sportowych, rozrywkowych oraz z odnowy biologicznej. Nierzadko seniorom pomagają wolontariusze. Wzorce światowe JAPONIA W 2012 r. Japonia wprowadziła nowy zintegrowany system opieki nad osobami starszymi oparty na lokalnych społecznościach. Ma on na celu umożliwienie seniorom łatwego dostępu do opieki społecznej, służby zdrowia, opieki paliatywnej i innych w ciągu 30 minut od zgłoszenia. System ten został zapoczątkowany przez wprowadzenie dwudziestoczterogodzinnej usługi bezpłatnych domowych wizyt lekarskich. Domy seniora objęte tym programem wyposażone są również w monitoring oraz inne udogodnienia w pełni sfinansowane przez państwo. > 20% 18 - 20% 16 - 18% 14 - 16% 12 - 14% < 12% WIELKA BRYTANIA Innym rozwiązaniem zdejmującym z państwowych instytucji przynajmniej część odpowiedzialności za opiekę nad starszymi osobami jest np. wykorzystanie hoteli czy pensjonatów zlokalizowanych blisko centrów medycznych. Miejsca takie zostają przystosowane do opieki nad seniorami nie wymagającymi hospitalizacji, dzięki czemu zmniejsza się zapotrzebowanie na łóżka szpitalne. To rozwiązanie może być szczególnie przydatne w przypadku pacjentów z lekką demencją, którzy nie wymagają ciągłej hospitalizacji, jednakże bliskość ośrodka zdrowia zapewnia im komfort dotarcia i praktycznie natychmiastową pomoc. Tego typu hotele dla seniorów, będące własnością prywatnych inwestorów lub częścią szpitali, oferują pensjonariuszom bardzo różny standard – od wyposażenia typowo hotelowego, po pokoje ze szpitalnymi łóżkami. NIEMCY Od połowy lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku, obywatele Niemiec objęci opieką długoterminową mają do wyboru albo comiesięczne świadczenie, znacząco niższe niż faktyczne koszty takiej opieki, albo opiekę świadczoną przez wyspecjalizowane placówki medyczno-opiekuńcze; lub kombinację tych dwóch świadczeń. Dostępność tego rozwiązania nie zależy od wieku seniora, jednak ponad 80% uprawnionych ma ponad 65 lat. Znakomita większość beneficjentów tych świadczeń pozostaje w domu. Osobom, które zdecydowały się skorzystać z domu seniora, ubezpieczenie to pokrywa część kosztów opieki, a różnicę pensjonariusz musi uzupełnić sam. W przypadku, gdy starszej osoby nie stać na opłacenie pozostałej części kosztów domu opieki, kwotą tą są obciążana jest jej rodzina lub, w ostateczności, pokrywa je opieka społeczna. Źródło: CIA World Factbook za 2010 rok 8 Dom Maklerski W Investments S.A. Rozdział 1. STarzejące się społeczeństwo 9 Rozdział 2 Demografia, a zamożność społeczeństwa w Polsce DEMOGRAFIA Według danych Narodowego Spisu Powszechnego z 2011 r. w Polsce mieszkało 38,3 mln osób, tj. o 95 tys. więcej niż w 2002 r. W okresie tym zmianie ulegała zasadniczo struktura ludności według wieku. Zmniejszył się odsetek ludności w wieku przedprodukcyjnym z 23,2% w 2002 r. do 19,2% w 2011 roku; o 1,7 punktu procentowego wzrósł odsetek ludności w wieku produkcyjnym, przy czym w wieku niemobilnym (45-60/65 lat) o 2,4p.p. Odsetek ludności w wieku poprodukcyjnym zwiększył się z 15,0% do 17,3%. Jednocześnie, przewiduje się, że liczba ludności Polski będzie się zmniejszać: z 38,3 mln osób w 2011 r. do 36 mln w 2035 r. W latach 2010-2035 udział ludności w wieku 60+/65+ w strukturze ludności ogółem wzrośnie z 17% do blisko 27%, w tym w miastach z 18% do 28%. W 2035 r. liczba ludności w wieku poprodukcyjnym zbliży się do liczby ludności w wieku produkcyjnym. Lata prognozy to również okres przyspieszonego procesu starzenia się ludności Polski: liczba osób w najstarszej grupie wiekowej (≥ 75 lat) wzrośnie prawie dwukrotnie – tak samo, jak jej udział w populacji Starzenie się polskiego społeczeństwa dobrze obrazują zmiany kształtu piramidy wieku ludności, widoczne na poniższej ilustracji. Obecnie obserwujemy większą liczbę osób w wieku 24-36 lat oraz 52-64 lata. Z każdym rokiem te grupy wiekowe będą przesuwały się w górę. Wynika to z przesunięcia się w czasie wyżów i niżów demograficznych. Obecny kształt piramidy jest dobrym prognostykiem na przyszłość w kontekście opieki i usług skierowanych do osób starszych, których ilość będzie wzrastała. Osoby urodzone w latach 1947-1961 wchodzą w wiek emerytalny i będą w najbliższej przyszłości znaczącą grupą w społeczeństwie. Ilustracja nr 2. Piramida wieku społeczeństwa Polskiego 400 tys. 300 tys. 200 tys. 100 tys. 0 100 95 90 85 80 75 70 65 60 55 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 kraczającymi 26,8 tys. EUR, tzw. „Middle Wealth Countries” (MWC) ze średnimi aktywami na osobę zawierającymi się w przedziale 4,5 – 26,8 tys. EUR oraz tzw. „Low Wealth Countries” (LWC), gdzie średni poziom aktywów przypadający na obywatela jest poniżej 4,5 tys. EUR. Pomimo dążenia do ogólnoświatowego wyrównywania poziomu zamożności, nadal aż 85% światowych aktywów jest w posiadaniu prywatnych inwestorów w krajach HWC, chociaż liczba obywateli tych krajów stanowi zaledwie 20% światowej populacji. Ilustracja nr 3. Liczba HNWI w wybranych krajach europejskich (tys., za 2013 r.) Francja Niemcy Wlk. Brytania Włochy Szwajcaria Hiszpania Holandia Norwegia Belgia Dania Austria Rosja Irlandia Grecja Finlandia Portugalia Polska Czechy 0 10,2 mln Łączna liczba HNWI w Europie 0,4% Stosunek liczby HNWI w Polsce do HNWI w Europie. 500 1000 1500 2000 2500 Źródło: Raport KPMG; Rynek dóbr luksusowych w Polsce edycja 2013. 100 tys. 200 tys. 300 tys. 400 tys. Źródło: GUS Niewielki wzrost PKB, zwiększanie się stopy bezrobocia czy malejące realne wynagrodzenia to wszystko czynniki, które nie mają wpływu na liczbę najbogatszych Polaków. W 2013 r. powiększyła się w Polsce liczba osób zamożnych i bogatych, ze szczególnym uwzględnieniem osób najbogatszych (HNWI2). Liczba tych ostatnich wzrosła do 45 tys. (z 38 tys. w 2012 r.). Najwięcej spośród HNWI, bo aż 39,7 tys. dysponuje majątkiem pomiędzy 1 a 5 mln USD. Wśród osób będących potencjalnymi odbiorcami dóbr luksusowych (włączając w to dedykowane usługi) są nie tylko HNWI, ale również osoby aspirujące3 do tego grona – zamożne i bogate. Szacuje się, że takich osób jest blisko 2 mln, a ich roczny dochód przekracza 97 mld PLN. Biorąc pod uwagę liczbę osób zamożnych Polska dorównuje krajom wyżej rozwiniętym gospodarczo, jednak poziom świadczonych usług w Polsce w segmencie premium, szczególnie jeśli chodzi o opiekę nad seniorami i leczenie osób starszych jest zdecydowanie niższy. ZAMOŻNOŚĆ SPOŁECZEŃSTWA Sześć lat po kryzysie finansowym w Stanach Zjednoczonych Europa wciąż odczuwa jego skutki. Wiele głównych gospodarek europejskich boryka się z problemem zadłużenia w sektorze publicznym, prywatnym i bankowym. Największym wyzwaniem, z którym muszą zmierzyć się kraje europejskie jest dokapitalizowanie gospodarki i restrukturyzacja przy ograniczeniu środków pochodzących z kredytów. Pomimo problemów gospodarczych w większości krajów w Europie, liczba osób zaliczająca się do grupy bardzo bogatych („Ultra High Net Worth” tzw. UHNW1) w 2012 r. wzrosła aż o 1,2% w porównaniu z 2011 r. i prognozuje się dalszy jej wzrost o 31% do 2020 r. Analizując rynek europejski pod względem średniej zamożności osób zamieszkujących dane państwo wydzielono trzy klasy: tzw. „High Wealth Countries” (HWC) ze średnimi aktywami na osobę prze1) Osoby posiadające majątek o wartości przekraczającej 30 mln USD 12 Dom Maklerski W Investments S.A. Liczba HNWI w Polsce w/g poziomu bogactwa (2013) 1 - 5 mln dol. 39 737 5 - 10 mln dol. 3 000 10 - 50 mln dol. 1 677 50 - 100 mln dol. 127 powyżej 100 dol. RAZEM HNWI 79 44 620 2) High Net Worth Individual – osoby posiadające aktywa płynne przekraczające 1 mln USD 3) Osoby zarabiające w przedziale 3,7 – 7,1 tys. PLN Rozdział 2. Demografia, a zamożność społeczeństwa 13 Ilustracja nr 4. Roczny dochód do dyspozycji osób zamożnych i bogatych w Polsce (w mld PLN) 2015 200 172 mld zł. 2013 USA. Luksusowa opieka nad seniorami w Polsce de facto nie istnieje, a najbogatsi – chcąc zapewnić swoim bliskim opiekę na oczekiwanym przez siebie poziomie – mają do wyboru albo zorganizowanie im całodobowej opieki w miejscu zamieszkania, albo przeniesienie starszej osoby do domu seniora za granicą. Oferta WI Vivante FIZ AN jest zatem odpowiedzią na potrzeby najbogatszych Polaków, którzy chcieliby sobie lub swoim bliskim zapewnić na starość standard życia, do jakiego są przyzwyczajeni, bez konieczności opuszczania Polski. 131 mld zł. 150 Przygotowując unikalną ofertę ekskluzywnego Domu Seniora Vivante opracowaliśmy własną metodologię oraz zbadaliśmy liczbę naszych potencjalnych klientów. Pozwoliło nam to na oszacowanie głębokości rynku oraz ustalenie, jaki udział rynkowy mógłby mieć nasz dom seniora. Ponieważ obecnie na polskim rynku nie ma porównywalnej oferty, nasz Dom Seniora uzyskując niewielki 3%-4% udział w ryku staje się automatycznie niekwestionowanym liderem. 100 50 0 Ilustracja nr 6. Oszacowanie popytu na usługi opieki nad zamożnymi seniorami na terenie województwa mazowieckiego Liczba osób powyżej 65 roku życia w Polsce: 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014* 2015* podatnicy rozliczający się wg podatku liniowego podatnicy rozliczający się wg skali podatkowej dochody netto osób zamożnych i bogatych uzyskane z odpłatnego zbycia papierów wartościowych lub pochodnych instrumentów finansowych Źródło: Raport KPMG; Rynek dóbr luksusowych w Polsce edycja 2012. Niezależnie od kondycji otoczenia gospodarczego ekonomiści prognozują, że liczba osób z najwyższymi zarobkami będzie wzrastać. Wystąpienie poważnych zawirowań gospodarczych najwyżej osłabi dynamikę wzrostu jednak trend zwyżkowy zostanie zachowany. Wg analityków KPMG liczba osób z miesięcznymi dochodami powyżej 7,1 tys. PLN przekroczy 963 tys. osób w 2016 r. Ilustracja nr 5. Struktura HNWI oraz osób aspirujących na koniec 2012 r. 19% Od 3 700 zł do 7 127 zł - brutto (aspirujący) 20% Od 7 127 zł do 20 000 zł - brutto (zamożni) 2012 Od 20 000 zł 50 000 zł - brutto (bogaci) Powyżej 50 000 zł - brutto (b. bogaci) Źródło: Raport KPMG; Rynek dóbr luksusowych w Polsce edycja 2012. POLSKI RYNEK DÓBR LUKSUSOWYCH „Produkty luksusowe nie zaspokajają podstawowych potrzeb – to produkty, które podkreślają status, bądź są rodzajem hobby zamożnych” Patryk Uznański właściciel Global Company Group, firmy sprzedającej jachty i luksusowe meble. Rozważając rynek dóbr i usług luksusowych nie sposób nie zastanowić się nad głównymi czynnikami, jakie brane są pod uwagę przez ich nabywców. Według badań KPMG przeprowadzonych w Polsce, jakość jest stawiana absolutnie na pierwszym miejscu, poprzedzając wygląd przedmiotu oraz prestiż marki. Nie ma powodów, dla których można by sądzić, że to podejście nie przekłada się również na postrzeganie luksusowych usług – najbogatsi oczekują najwyższej jakości i gotowi są za nią zapłacić. Dobrym przykładem są usługi medyczne, w tym również opieka nad seniorami. Usługi medyczne na najwyższym światowym poziomie w Polsce świadczy kilka szpitali z ograniczoną liczbą miejsc, stąd też wielu HNWI leczy siebie i swoje rodziny w luksusowych zamkniętych klinikach w Szwajcarii czy Dom Maklerski W Investments S.A. 6 897 000 Liczba osób powyżej 65 roku życia w Mazowieckim: 775 885 13 410 2 430 80 Liczba NHWI w mazowieckim: Liczba NHWI powyżej 65 roku życia w mazowieckim: Liczba miejsc w Domu Seniora Vivante: Udział w rynku: 3,3% Metodologia: Popyt oszacowano na podstawie danych GUS dotyczących ludności w Polsce i w województwie Mazowieckim. Liczbę NHWI w Mazowieckim oszacowano na podstawie całkowitej liczby NHWI w Polsce w podziale wg województw. Następnie liczbę NHWI 65+ w Mazowieckim oszacowano jako obliczoną wcześniej liczbę NHWI w Mazowieckim i stosunek ludzi powyżej 65 roku życia w Polsce do ogółu Polaków. 60% 14 Potencjał rynku Źródło: opracowanie własne na podstawie publicznie dostępnych danych Jak wynika z ilustracji, wg publicznie dostępnych danych szacujemy stołeczny rynek zamożnych seniorów na około 2,5 tys. osób. Jednocześnie, w naszej opinii. rynek ten może być większy, ponieważ luksusowy dom seniora w Warszawie ma szansę być atrakcyjnym wyborem dla starszych osób z innych części Polski. Dodatkowym atutem, jaki posiadamy jako zarządzający Domem Seniora Vivante, jest współpraca z Grupą W Investments S.A., która posiada w swoim portfelu spółki budujące luksusowe apartamenty, jak Projekt Naruszewicza czy Przy Parku. Daje nam to dodatkową przewagę w postaci bezpośredniego dostępu do unikalnej wiedzy i know-how dotyczących budowania i wykańczania luksusowych rezydencji i apartamentowców dla najbardziej wymagających klientów. Rozdział 2. Demografia, a zamożność społeczeństwa 15 Rozdział 3 Domy seniora i rynek usług dla osób starszych Rodzaje placówek długoterminowej opieki nad seniorami/pacjentami Zakłady opieki zdrowotnej Domy seniora w Polsce W Europie Zachodniej rynek opieki nad osobami starszymi jest nasycony, natomiast w Polsce stoi on dopiero u progu dynamicznego rozwoju. Potwierdza to coraz liczniejsza w naszym regionie obecność zagranicznych podmiotów działających w tym sektorze. Tendencja ta jest powodem zwiększania się w Polsce liczby domów opieki długoterminowej przypadających na 100 tys. mieszkańców. Od 2005 r. wskaźnik ten wzrósł prawie o 30%, zwiększając dynamikę w ostatnich latach i osiągając w 2013 r. wskaźnik na poziomie 5,5. Jest on jednak wciąż dużo niższy niż w Niemczech czy Wielkiej Brytanii – państwach, które mogą być odnośnikiem do sytuacji Polski w najbliższych latach. Aby dorównać obecnym poziomom państw Europy Zachodniej Polska musiałaby utrzymać dynamikę wzrostu tego wskaźnika na obecnym, wysokim poziomie przez kolejne 15 lat. Liczba starszych Polaków korzystających z usług domów opieki zwiększa się każdego roku wraz z rozwojem gospodarczym naszego kraju i zachodzącymi zmianami w modelu społecznym. Szczególnie widoczne jest to w dużych aglomeracjach miejskich, w których zanika model rodziny wielopokoleniowej. Młode osoby poświęcając się pracy i karierze, coraz chętniej dopłacają do emerytur swoich rodziców, aby zapewnić im spokojne życie. Również osoby starsze nie chcą polegać wyłącznie na opiece swoich dzieci. RYNEK DOMÓW SENIORA W POLSCE Rynek opieki nad osobami starszymi w Polsce jest podzielony pomiędzy placówki państwowe finansowane z NFZ, zarejestrowane prywatne domy seniora oraz domy opieki nad osobami starszymi działające w szarej strefie - najczęściej są to niewielkie domy lub małe pensjonaty przekształcone na domy opieki. Placówki te zwykle prezentują dość wysoki poziom zakwaterowania oraz obsługi seniorów. Ilustracja nr 7. Struktura rynku domów opieki nad seniorami wg średniego miesięcznego kosztu pobytu Domy seniora Domy opieki pomocy społecznej Domowa opieka nad seniorami Hospicja Opis Warunki do opieki nad seniorem 24/7 przez wykwalifikowaną kadrę medyczną Warunki do opieki nad seniorem 24/7 przez wykwalifikowaną kadrę medyczną, ale z zakresem świadczeń mniejszym niż w przypadku ZOZ. Warunki do opieki nad seniorem 24/7. Zapewnienie wsparcia seniorom z minimalnym zaangażowaniem kadry medycznej. Warunki do opieki nad terminalnie chorymi, ze szczególnym uwzględnieniem łagodzenia bólu w ostatnich dniach życia. Regularne wizyty pracowników opieki w domach seniorów, którzy nie są w stanie samodzielnie wykonywać pewnych czynności np. jedzenie. Grupa docelowa Seniorzy, którzy nie są w stanie żyć niezależnie i wymagają stałej opieki lekarskiej/ medycznej. Seniorzy, którzy potrzebują pomocy w codziennych zajęciach oraz potrzebują doraźnej pomocy lekarskiej/ medycznej. Seniorzy, którzy mają ograniczone możliwości codziennej aktywności, osoby nie posiadające rodzin oraz osoby wymagające pomocy z powodu ubóstwa. Osoby przewlekle lub śmiertelnie chore. Seniorzy – zwykle w wieku 80+ – przewlekle chorzy, których postępująca choroba wymaga stałej opieki, jednak nie kwalifikują się oni jeszcze/ już do pobytu w ZOZ. Udział sektora prywatnego w Polsce Ponad 50% z około 400 ZOZ jest w rękach prywatnych. Około 160 zarejestrowanych domów seniora – liczba niezarejestrowanych domów seniora jest trudna do oszacowania (prawdopodobnie jest to następne 200 placówek). Około 200 prywatnych domów opieki z ponad 800 publicznych istniejących w Polsce. 49 z 67 istniejących w Polsce hospicjów jest prywatnych. Usługi są wykonywane przez wykwalifikowane pielęgniarki (prywatnie oraz w ramach świadczeń NFZ). Wielkość szarej strefy usług wykonywanych przez osoby nie posiadające kwalifikacji pielęgniarskich jest nie do oszacowania. Źródło: Opracowanie własne Prywatny LUKSUSOWY dom seniora BRAK do 50? do 100? do 200? 800 placówek 500 placówek 900 placówek Prywatne domy opieki nad osobami starszymi: (standard wysoki) Brak wiarygodnych danych Prywatne domy opieki nad osobami starszymi: (standard średni) Brak wiarygodnych danych Prywatne domy opieki nad osobami starszymi: (standard niski) Brak wiarygodnych danych Państwowe domy pomocy społecznej – częściowo odpłatne: Darmowe zakłady opiekuńczo–lecznicze: Szpitale – darmowe: Źródło: opracowanie własne 18 Dom Maklerski W Investments S.A. SZPITALE Opieka lekarska Zgodnie z zapisami Ustawy o działalności leczniczej, szpital to przedsiębiorstwo podmiotu leczniczego, w którym podmiot ten wykonuje działalność leczniczą w rodzaju świadczenia szpitalnego, tzn. wykonywane całą dobę kompleksowe świadczenia zdrowotne polegające na diagnozowaniu, leczeniu, pielęgnacji i rehabilitacji, które nie mogą być realizowane w ramach innych stacjonarnych i całodobowych świadczeń zdrowotnych lub ambulatoryjnych świadczeń zdrowotnych. Według ustawy świadczeniami szpitalnymi są także świadczenia udzielane z zamiarem zakończenia ich udzielania w okresie nieprzekraczającym 24 godzin. Ustawodawca od świadczeń szpitalnych wyraźnie odróżnił tzw. stacjonarne i całodobowe świadczenia zdrowotne inne niż szpitalne, czyli świadczenia opiekuńcze, pielęgnacyjne, paliatywne, hospicyjne, świadczenia z zakresu opieki długoterminowej, rehabilitacji leczniczej, leczenia uzależnień, psychiatrycznej opieki zdrowotnej oraz lecznictwa uzdrowiskowego, udzielanie pacjentom, których stan zdrowia wymaga udzielania całodobowych lub całodziennych świadczeń zdrowotnych w odpowiednio urządzonych, stałych pomieszczeniach. Obecnie w Polsce działa około 900 szpitali, a liczba ta powoli wzrasta z każdym rokiem. Niestety, profesjonalna szpitalna opieka nad seniorami jest niewystarczająca. Oddziały geriatryczne w całej Polsce liczą łącznie ok. 500 łóżek, dlatego też osoby starsze bardzo często są leczone na innych oddziałach np. ortopedycznych czy kardiologicznych. W województwie mazowieckim, w 2013 r., powstał pierwszy szpitalny oddział geriatryczny na 10 łóżek, zajmujący się kompleksowym leczeniem dolegliwości osób starszych. Ze względu na niewystarczającą liczbę łóżek na oddziałach geriatrycznych, nasila się presja na leczenie lub kierowanie seniorów do ZOL czy ZPO lub leczenie ich w warunkach domowych. Rozdział 3. Domy seniora i rynek usług dla osób starszych 19 osób chorych przewlekle somatycznie oraz niepełnosprawnych fizycznie; osób w podeszłym wieku i niepełnosprawnych fizycznie; osób dorosłych oraz dzieci i młodzieży niepełnosprawnych intelektualnie. Organem wydającym zezwolenie na prowadzenie DPS jest wojewoda. Zezwolenie jest wydawane, jeśli ubiegający się o nie: spełnia warunki wymienione w Ustawie o pomocy społecznej; spełnia standardy oraz przedstawi stosowną dokumentację. ZOL I ZPO Zakład opiekuńczo-leczniczy (ZOL) jest to zakład stacjonarny udzielający całodobowo świadczeń zdrowotnych, obejmujący swoim zakresem leczenie, pielęgnację i rehabilitację osób niewymagających hospitalizacji oraz zapewniający im pomieszczenia i wyżywienie odpowiednie do stanu zdrowia. Zakład pielęgnacyjno-opiekuńczy (ZPO) jest przeznaczony dla osób, których stan zdrowia wymaga udzielania całodobowych lub całodziennych świadczeń zdrowotnych w odpowiednim stałym pomieszczeniu. W praktyce nie rozróżnia się ZOL i ZPO, chociaż historycznie miały one inne zadania i stąd rozróżnienie – dla potrzeb tego opracowania będziemy posługiwać się terminem ZOL obejmując tym samym obydwie kategorie. Liczba ZOL w Polsce sięga 500 placówek (łącznie prywatnych i publicznych). W sumie dysponują one ok. 22 tys. łóżek. Należy jednak pamiętać, że nie wszystkie ZOL zajmują się wyłącznie opieką nad seniorami. Ponadto trzeba podkreślić, że usługi świadczone w ZOL są odmienne od usług szpitalnych oraz że czas trwania pobytu pacjenta w szpitalu to kilka tygodni, podczas gdy opieka w ZOL może trwać miesiące lub lata. Pobyty pensjonariuszy w publicznych ZOL są zwykle płatne w zakresie wyżywienia i zakwaterowania (maksymalnie 70% miesięcznego dochodu, zwykle emerytury lub renty). Natomiast wszystkie świadczenia w prywatnym ZOL są w całości płatne (zwykle są to kwoty w przedziale 1 do 2 tys. PLN miesięcznie). Podstawowym zadaniem DPS jest sprawowanie całodobowej opieki, włączając w to pomoc w podstawowych czynnościach życiowych, jak jedzenie, mycie się oraz podawanie leków i częściowa rehabilitacja. Zakres ten różni się diametralnie od spektrum usług szpitala czy ZOL. Nie występują natomiast znaczące różnice w zakresie usług oferowanych przez prywatne i państwowe DPS. Warto wspomnieć, że DPS prywatnych jest w Polsce niewiele. Obecnie w Polsce funkcjonuje ok. 800 DPS dysponując bazą około 78 tys. miejsc. Liczby te wzrosły od 1991 r. z 578 DPS oraz 62 tys. miejsc. Niestety, skokowy wzrost liczby DPS nie przełożył się na odpowiednią jakość usług. Najczęściej DPS były budowane w przypadkowych miejscach lub adaptowano na ich potrzeby istniejące już budynki, bez dokładnego rozeznania potrzeb w danej gminie czy powiecie. Pobyt w DPS jest odpłatny do wysokości średniego miesięcznego kosztu utrzymania seniora. Koszt ten jest ustalany przez organ prowadzący DPS, czyli najczęściej organ samorządu terytorialnego – burmistrza, prezydenta miasta, starostę powiatu lub marszałka województwa. Opłata ta wynosi 70% miesięcznego dochodu osoby starszej i najczęściej jest potrącana z emerytury albo, w wypadku jeśli emerytura jest za niska, dodatkowy koszt ponosi rodzina lub – jeśli jest to niemożliwe – państwo. Zasiłek stały seniora (jeśli mu przysługuje) również może zostać zaliczony na poczet opłaty za pobyt w DPS. DOMY POMOCY SPOŁECZNEJ Dom pomocy społecznej (DPS) to placówka świadcząca usługi bytowe, opiekuńcze, wspomagające oraz edukacyjne osobom wymagającym całodobowej opieki z powodu wieku, choroby lub niepełnosprawności. DPS, w zależności od tego, dla kogo są przeznaczone, dzielą się na domy dla: osób w podeszłym wieku; osób przewlekle chorych somatycznie; osób przewlekle chorych psychicznie; dorosłych niepełnosprawnych intelektualnie; dzieci i młodzieży niepełnosprawnych intelektualnie; osób niepełnosprawnych fizycznie; lub prowadzone łącznie dla: osób w podeszłym wieku i chorych przewlekle somatycznie; 20 Dom Maklerski W Investments S.A. Rozdział 3. Domy seniora i rynek usług dla osób starszych 21 PRYWATNE DOMY SENIORA Zasadnicza różnica pomiędzy prywatnym domem seniora a jego państwowym odpowiednikiem lub DPS sprowadza się do oferowanego poziomu komfortu oraz czasu oczekiwania na wolne miejsce. Na miejsce w placówkach państwowych czeka się kilkanaście miesięcy, a skrajnych przypadka nawet kilka lat. Seniorom lub ich rodzinom nie pozostaje nic innego jak poszukiwać oferty na rynku prywatnym. Dla potrzeb tego opracowania ustaliliśmy arbitralnie widełki cenowe za miesięczny pobyt, dzieląc rynek prywatnych domów seniora na trzy główne segmenty. Należy tu podkreślić, że dokładne szacunki dotyczące liczby prywatnych domów seniora w Polsce są niedostępne, przede wszystkim dlatego, że część prywatnych domów opieki działa w szarej strefie. Prywatne domy seniora o niskim standardzie Prywatne domy seniora o niskim standardzie, a więc porównywalnym z DPS, to z reguły usługa nisko wyceniania. Miesięczny pobyt w takim domu to wydatek między 1 500 a 2 500 PLN1. Wydaje się, że przy takich kosztach emerytura wystarcza, aby pokryć koszty pobytu a rodzina, niewielkim wysiłkiem finansowym, może zapewnić osobie starszej warunki bytowania i podstawową opiekę. Usługa świadczona w takich domach zwykle ogranicza się do zapewnienia zakwaterowania i wyżywienia oraz opieki personelu (z reguły nie jest to wykwalifikowany personel medyczny) wraz z opieką lekarską świadczoną w razie potrzeb. Dodatkowo, usługi mogą zawierać np. wizyty duszpasterza raz w tygodniu oraz okazjonalne zajęcia pobudzające sprawność ruchową. Domy tego typu raczej nie oferują rehabilitacji ani formy aktywizowania seniorów innej niż spacery. Domy te są zwykle zlokalizowane bez brania pod uwagę potrzeb seniorów (np. bez wygodnego dostępu do sklepów, kościoła czy terenów rekreacyjnych). Najczęściej są budynki adaptowane, np. wcześniejsze domy jednorodzinne czy hotele robotnicze. Prywatne domy seniora o średnim standardzie Kolejnym poziomem usług dla seniorów charakteryzują się prywatne domy, w których miesięczna opłata waha się od 2,5 tys. PLN do 4 tys. PLN. Ten przedział cenowy jest obecnie najpopularniejszy na rynku z uwagi na fakt, że część kosztów jest pokrywana samodzielnie przez seniora (około 50% kosztów) a część – przez jego rodzinę. Zróżnicowanie jakości poszczególnych domów oraz zakres usług jest w tej kategorii bardzo szerokie, ale podstawowe usługi, jakimi może cieszyć się pensjonariusz, (poza oczywistym zapewnieniem pobytu i wyżywienia, oraz pomocy w podstawowych czynnościach życiowych) to przede wszystkim: zakwaterowanie w pojedynczych lub dwuosobowych pokojach z węzłem sanitarnym i pełnym wyposażeniem np. TV, telefon, system przywoławczy; usługi pielęgniarskie 24/7 w tym np. wlewy kroplowe, pomiary poziomu cukru, pobranie krwi do badania itp.; dostęp do lekarza internisty na miejscu oraz do wybranych specjalistów w razie potrzeb; opieka fizykoterapeutów, rehabilitantów i pełne wyposażenie sal do ćwiczeń oraz zabiegów (np. basen, leczenie polem magnetycznym i laserem, wanny do hydro masaży itp.) ponadprzeciętne wyposażenie pokoju tzn. telefon, TV, radio, lodówka, komputer, dostęp do Internetu, możliwość prowadzenia wideokonferencji, system przywoławczy, monitoring wewnętrzny, oświetlenie typu LED itp.; organizacja wyjazdów wypoczynkowych czy wyjść do kina oraz teatru – najczęściej dom dysponuje własnym busem dla pensjonariuszy; posiłki uwzględniające indywidualną dietę z dostępem do drobnych przekąsek i napojów między posiłkami; rozbudowane tereny zielone należące do danego kompleksu często oferujące dodatkowe atrakcje, jak np. możliwość uprawiania własnego ogródka warzywnego czy kwiatowego, możliwość wędkowania we własnym jeziorze lub relaksu wodnego; organizacja czasu wolnego dla pensjonariuszy w tym terapia zajęciowa, gry karciane, seanse kinowe, rekreacja i wypoczynek, organizacja świąt i imprez okolicznościowych – udział w tych zajęciach jest z reguły dobrowolny i zależy od możliwości i zainteresowań pensjonariuszy; pokoje gościnne dla odwiedzających lub zapewnienie noclegu z rabatem w pobliskich hotelach. przestronne salony wypoczynkowe oraz pokoje dla odwiedzających; windy dla niepełnosprawnych oraz zabezpieczenia chroniące seniorów podczas poruszania się po schodach oraz blokady w drzwiach wyjściowych (utrudnienie dla osób z chorobą Alzhaimera); dostęp do rozległych terenów zielonych (własnych lub publicznych np. strefa uzdrowiskowa Nałęczowa). Domy seniora w tym przedziale cenowym charakteryzują się zróżnicowaną wielkością oraz lokalizacją. Poczynając od niewielkich domów dla kilku/kilkunastu osób, najczęściej zlokalizowanych w dużych willach na obrzeżach miasta, lub w miejscowościach uzdrowiskowych jak Konstancin czy Nałęczów, aż po relatywnie duże domy na kilkadziesiąt osób. Coraz częściej w tej kategorii cenowej zdążają się adaptacje historycznych dworków czy pałacyków oraz domy budowane od podstaw z przeznaczeniem na dom seniora, a więc od razu uwzględniające specyficzne wymagania osób starszych. 1) Wszystkie ceny w prywatnych domach opieki nad seniorami podawane są bez kosztów lekarstw oraz dodatkowych materiałów sanitarnych. 22 Prywatne domy seniora o wysokim standardzie Obecnie najwyższy standard usług pośród domów seniora oferują placówki, w których miesięczna opłata wynosi powyżej 4,5 tys. PLN za pokój dwu-, trzyosobowy. Zwykle średnia opłata w takich domach wynosi powyżej 5 tys. PLN miesięcznie. Zróżnicowanie domów seniora nie jest w tej kategorii szerokie. Większość domów oferuje podobny, wysoki standard zamieszkania oraz podobny zakres usług. Można przyjąć, że zakres usług przedstawiony dla domów o standardzie średnim zostaje powiększony o dodatkowe (lub rozszerzone) usługi dla pensjonariuszy takie jak: opieka wykwalifikowanych lekarzy specjalistów np. geriatra, neuropsycholog, logopeda, ortopeda; Dom Maklerski W Investments S.A. Również te domy charakteryzują się dużą różnorodnością. Zlokalizowane są głównie w bezpośredniej bliskości dużych miast lub w kurortach wypoczynkowych. Dominują obiekty niezbyt duże, w typie niewielkich hoteli. Zakres usług oraz standard wydaje się odpowiedni dla osób aspirujących do miana zamożnych tzn. posiadających zarobki przekraczające 15 tys. PLN miesięcznie. Jednakże nadal domy te nie spełniają wszystkich oczekiwań najzamożniejszych Polaków. Obecnie na rodzimym rynku nie występuje koncepcja domów seniora typu premium takich jak np. Richmond Villages z Wielkiej Brytanii lub Ad 120 z Izraela. Domy te rządzą się innymi prawami, niż znana nam dotychczas z Polski koncepcja. Są to raczej luksusowe hotele lub apartamentowce, zapewniające zamożnym klientom standard, do jakiego są przyzwyczajeni, powiększony o udogodnienia znane z ekskluzywnych klinik medycznych. Projekty te nastawione są na spełnienie każdego życzenia klienta – od wykwintnej kuchni, poprzez całą gamę udogodnień, aż po indywidualną organizację czasu oraz świadczenie niezbędnych usług (np. usługi prawne, biuro podróży, usługi family office). Taki też będzie Dom Seniora Vivante. Rozdział 3. Domy seniora i rynek usług dla osób starszych 23 „(...) Są to raczej luksusowe hotele lub apartamentowce, zapewniające zamożnym klientom standard, do jakiego są przyzwyczajeni, powiększony o udogodnienia znane z ekskluzywnych klinik medycznych” 24 W Investments Dom Maklerski W Investments S.A. Rozdział 3. Domy seniora i rynek usług dla osób starszych 25 „Przewidujemy wybudowanie zespołu kilku basenów, jacuzzi o różnych wymiarach oraz niewielkiego płytkiego basenu do zajęć rehabilitacyjnych”. 26 26 Dom Maklerski W Investments W Investments S.A. Rozdział 3. Domy seniora i rynek usług dla osób starszych 27 „Seniorzy będą mieć wybór dowolnego urządzenia apartamentów wg własnych upodobań. Apartamenty będą w pełni wyposażone w wysokiej jakości meble oraz sprzęty lub mogą pozostać nieumeblowane”. 28 28 Dom Maklerski W Investments W Investments S.A. Rozdział 3. Domy seniora i rynek usług dla osób starszych 29 Rynek usług opieki medycznej i rehabilitacyjnej Działające obecnie na rynku prywatne domy seniora zwykle posiadają wydzieloną część poświęconą opiece nad pacjentami wymagającymi stałej opieki medycznej. Części te są zwykle wydzielone jako zakłady opiekuńczo- lecznicze, ponieważ stworzenie profesjonalnego oddziału szpitalnego wymaga znacznie większych nakładów finansowych oraz spełnienia wysokich norm. Porównanie Zakładów Opieki Zdrowotnej z typowymi Domami Seniora Typ placówki Rezydenci Finansowanie Wymagania Zakład Opieki Zdrowotnej Dom Seniora Oferuje szeroki wachlarz usług medycznych i rehabilitacyjnych. Występują dwa typy – ZOL (Zakład Opiekuńczo-Leczniczy) oraz ZPO (Zakład Pielęgnacyjno-Opiekuńczy), historycznie miały różne role, obecnie różnice nie występują. Placówki podlegające mniejszym regulacjom niż ZOL/ZPO – zwykle świadczą mniejszy zakres usług medycznych, za to dużo większy wachlarz usług dodatkowych jak np. zajęcia artystyczne, aktywności sportowe, gry umysłowe itp. Pacjenci przewlekle chorzy oraz pacjenci wypisani ze szpitala, którzy kwalifikują się do stałej opieki pielęgniarskiej. ZOL/ZPO przyjmują również pacjentów, których opieka nie jest finansowana przez NFZ tzn. pacjenci prywatni. Pensjonariusze zwykle nie cierpią na przewlekłe choroby, raczej dotyczą ich drobne dolegliwości, które wymagają nadzoru medycznego a nie regularnej opieki czy leczenia. Osoby te mogą potrzebować pomocy w codziennych zajęciach. Z uwagi na dosyć wysokie koszty pobytu, pensjonariusze (lub ich rodziny) są zwykle dość zamożni. NFZ finansuje tylko koszty opieki medycznej, pozostałe koszty zakwaterowania i wyżywienia ponosi pacjent. Miesięczna opłata wynosi 250% najniższej emerytury, ale nie może przekroczyć 70% emerytury jaką otrzymuje pacjent. NFZ nakłada minimalne wymagania dotyczące ZOL/ZPO, głównie co do liczebności wykwalifikowanej kadry medycznej, wyposażenia oraz liczby odpowiednich gabinetów (np. do rehabilitacji). Wymagania są bardzo restrykcyjnie przestrzegane. NFZ nie finansuje pobytów w prywatnym domu seniora – wszystkie koszty są ponoszone przez seniora lub jego rodzinę. Rejestracja placówki jako domu seniora wymaga zgody wojewody oraz podlega co rocznej walidacji. W celu uzyskania pozwolenia na prowadzenia domu seniora należy spełnić wymagania Ustawy o pomocy społecznej z 2004 r., która jest mniej wymagająca niż przepisy NFZ dotyczące ZOL/ZPO. Źródło: Opracowanie własne OŚRODEK OPIEKUŃCZO-LECZNICZY VIVANTE (OOLV) ORAZ VIVANTE REHABILITACJA (VR) Obie części kompleksu będą połączone z Domem Seniora i będą wykorzystywane dla potrzeb członków Domu Seniora oraz dostępne, jako ośrodki rehabilitacyjne, dla osób nie będących pensjonariuszami Domu Seniora Vivante. Dokładny opis planowanych oddziałów znajduje się w kolejnym rozdziale. Jednakże dla opisania rynków na jakich zamierzamy działać w tym obszarze zamieszczamy krótką charakterystykę OOLV oraz VR. OŚRODEK OPIEKUŃCZO-LECZNICZY VIVANTE Planujemy wybudowanie profesjonalnego Ośrodka Opiekuńczo-Leczniczego połączonego z warszawskim Domem Seniora. W tej części kompleksu możliwe będzie prowadzenie opieki nad ok. 80 osobami. Zakładamy prowadzenie trzech oddziałów (neurologia, kardiologia i ortopedia), opieki Dom Maklerski W Investments S.A. oddział kardiologiczny – dla osób z chorobami wieńcowymi, po przebytych zawałach czy z zatorami tętniczymi; oddział ortopedyczny – dla osób po przebytych urazach lub wymagających rehabilitacji schorzeń ortopedycznych. CHOROBA ALZHAIMERA To postępująca, degeneracyjna choroba ośrodkowego układu nerwowego, charakteryzująca się narastającymi zaburzeniami pamięci, zmianami nastroju, zaburzeniami funkcji poznawczych oraz zaburzeniami osobowości i zachowania. W zaawansowanym stadium choroba uniemożliwia Choroby neurologiczne samodzielne wykonywanie nawet codziennych prostych czynności i chory wymaga stałej opieki. Choroba trwa z reguły 6-12 lat i kończy się śmiercią. Obecnie nie istnieją leki pozwalające na wyleczenie pacjenta z tej choroby a jedynie spowalniające jej proces. Ocenia się, że na świecie cierpi na tę chorobę ok. 30 mln osób. Badania epidemiologiczne stwierdzają, że zapadalność na chorobę Alzheimera wzrasta z wiekiem – u osób po 65 roku życia stwierdza się ją u ok. 14%, a po 80 roku życia w ok. 40%. Wg profesora Grzegorza Opali z Komitetu Nauk Neurologicznych PAN, w Polsce żyje około 200 tys. osób cierpiących na chorobę Alzhaimera. CHOROBA PARKINSONA Zważywszy, że zakres usług świadczony przez ZOL oraz usług rehabilitacyjnych dostępnych na rynku jest bardzo zróżnicowany, przedstawiamy poniżej jedynie wycinek rynku usług medycznych wybrany ze względu na plany dotyczące usług, jakie będą świadczone w naszym Domu Seniora Vivante, a szczególnie w Ośrodku Opiekuńczo-Leczniczym Vivante (OOLV). 30 medycznej oraz cztery miejsca na specjalnym Oddziale Intensywnej Opieki Medycznej, jednakże te miejsca będą wykorzystywane tylko w nagłych przypadkach dla pacjentów OOLV lub seniorów. Nie przewidujemy świadczenia usług stricte medycznych – nie zamierzamy tworzyć oddziału szpitalnego. Z uwagi na przyjęte założenie o prowadzeniu trzech oddziałów, identyfikujemy różne grupy docelowe naszych Klientów oraz różne rynki popytu, i tak: oddział neurologiczny – dla osób starszych cierpiących na chorobę Alzhaimera, Parkinsona oraz inne schorzenia neurologiczne; dodatkowo planujemy opiekę i rehabilitację dla osób po udarach; Samoistna, powoli postępująca, zwyrodnieniowa choroba ośrodkowego układu nerwowego. Objawy choroby Parkinsona pojawiają się i narastają powoli w ciągu kilkunastu lat. Początkowo chorzy zauważają pewne spowolnienie ruchowe i niezgrabność w ruchach, pojawiają się zaburzenia pisania, spowolnieniu ulegają procesy psychiczne. Po pewnym czasie pojawiają się zaburzenia równowagi lub trudności z wykonywaniem tak prostych czynności, jak wstawanie z krzesła czy z łóżka. Mimo skrupulatnego leczenia, choroba po pewnym czasie doprowadza do inwalidztwa. Bardzo ważnym elementem postępowania leczniczego jest rehabilitacja, która pozwala choremu na dłużej zachować sprawność. Choroba nie powoduje bezpośrednio śmierci, lecz pogarsza jakość życia i wiąże się z potencjalnie śmiertelnymi powikłaniami. Zgon następuje w wyniku powikłań, przede wszystkim zapaleń płuc (najczęstsza bezpośrednia przyczyna zgonu). Wg szacunków Fundacji Parkinsona w Polsce żyje około 70-100 tys. osób chorych na tę chorobę, z czego około 15 tys. osób jest w jej zaawansowanym stadium. UDARY MÓZGU Zespół objawów klinicznych związanych z nagłym wystąpieniem ogniskowego lub uogólnionego zaburzenia czynności mózgu, powstały w wyniku zaburzenia krążenia mózgowego i utrzymujący się ponad 24 godziny. Ryzyko udaru mózgu rośnie wraz z wiekiem. Udary mózgu występują głównie u osób starszych (średni wiek zachorowania około 70 lat). Udar mózgu jest trzecią, po chorobach serca i nowotworach, przyczyną zgonów oraz najczęstszą przyczyną trwałej niesprawności u osób powyżej 40. roku życia. Współczynniki zapadalności na udar mózgu w naszym kraju kształtują się na średnim poziomie europejskim i wynoszą: 177/100 000 mężczyzn i 125/100 000 kobiet. Jednakże wskaźniki umieralności chorych z udarem mózgu są jednymi z najwyższych w Europie, wynoszą bowiem 106/100 000 mężczyzn i 79/100 000 kobiet. Niepełnosprawności poudarowa dotyczy w Polsce aż ok. 70% chorych, a w krajach rozwiniętych – poniżej 50%. W połowie 2013 r. Uczelnia Łazarskiego przedstawiła wyniki swojego raportu współtworzonego razem z przedstawicielami ZUS. Z danych, które zawiera raport wynika, że w 2011 r. w Polsce z powodu udaru mózgu hospitalizowanych było ponad 93 tys. pacjentów. Całkowity koszt ich leczenia wyniósł Rozdział 3. Domy seniora i rynek usług dla osób starszych 31 32 Dom Maklerski W Investments S.A. Choroby kardiologiczne podlaskie Polska mazowieckie kujawsko -pomorskie świętokrzyskie dolnośląskie Diagnoza możliwości rehabilitacji kardiologicznej w Polsce wielkopolskie Pacjenci chorujący na chorobę Alzhaimera oraz chorobę Parkinsona często przez długi czas bagatelizują objawy przypisując je postępującemu starzeniu czy wręcz demencji. Ponieważ żadna z tych chorób nie wymaga hospitalizacji, leczenie farmakologiczne i rehabilitacja mogą odbywać się w domu chorego, w ZOL lub w domach seniora. Obecnie w województwie mazowieckim istnieje 66 publicznych placówek typu ZOL oraz dom pomocy społecznej (DPS) dysponujące łącznie 4 128 łóżkami dla pacjentów – należy jednak pamiętać o tym, że średni czas oczekiwania na miejsce w takiej placówce wynosi co najmniej kilka miesięcy. Co więcej, standard wyposażenia czy opieki w takich placówkach jest bardzo niski. Na rynku istnieją oczywiście prywatne placówki (jak opisywane wcześniej prywatne domy seniora o różnym standardzie) i można przyjąć, że województwo mazowieckie posiada takich placówek ponad 100 (dokładna liczba placówek i łóżek, jakimi dysponują nie jest znana z uwagi na szarą strefę). Niestety, praktyka tych placówek często wskazuje na to, że osoby – szczególnie te cierpiące na chorobę Alzhaimera – są niemile w nich widziane lub wręcz odmawia się przyjęcia takiego pacjenta do domu seniora. Dzieje się tak, ponieważ osoby z chorobą Alzhaimera wymagają dodatkowego nadzoru w postaci zwiększonej liczby personelu czy wprowadzenia monitoringu. Osoby te również wymagają większego nakładu pracy personelu. Z drugiej strony pozostawienie osób dotkniętych tą chorobą w domu, np. tylko pod opieką pielęgniarki środowiskowej czy prywatnej opiekunki wiąże się z ryzykiem powodowania przez te osoby nieszczęśliwych wypadków podczas nieobecności opiekuna i narażania samych siebie na niebezpieczeństwo (np. wychodzenie z domu bez nadzoru). Stąd też zapotrzebowanie na profesjonalną opiekę jest bardzo duże. Co do osób po przebytych udarach, jak to wykazano powyżej, niezmiernie ważna jest rehabilitacja pierwotna i wtórna, które powinny odbywać się w wyspecjalizowanych zakładach. Rehabilitacja ta powinna odbywać się w specjalistycznych ZOL oraz oddziałach rehabilitacyjnych. Niestety, nie prowadzi się oficjalnych statystyk dotyczących tego typu działalności – wg informacji zebranych przez Fundację Udaru Mózgu w całej Polsce działają 304 specjalistyczne oddziały rehabilitacyjne oraz 285 ZOL zajmujące się rehabilitacja osób po udarach (odpowiednio 38 oraz 43 placówki w województwie mazowieckim). Nieznana jest liczba łózek, jakimi dysponują te placówki oraz niemożliwe jest oszacowanie wielkości podaży miejsc do rehabilitacji dla takich pacjentów na rynku prywatnym, z uwagi na szerokie spektrum rehabilitacji pacjentów (neurolog, logopeda, fizjoterapeuta, rehabilitacja ruchowa etc.). A 51% 31% 28% 22% 20% 18% 17% 16% 15% 14% 14% 13% 13% 9% 6% 0% 18% B 0% 2% 0% n/a 8% 8% 0% 1% 0% 4% 5% 1% łódzkie MOŻLIWOŚCI LECZENIA I REHABILITACJI OSÓB Z CHOROBAMI NEUROLOGICZNYMI zachodniopomorskie Źródło: „Udary Mózgu – konsekwencje społeczne i ekonomiczne”; Instytut organizacji ochrony zdrowia Uczelni Łazarskiego małopolskie A48 - kompleksowe leczenie udarów mózgu > 7 dni w oddziale udarowym A49 - udar mózgu leczenie > 3 dni A50 - udar mózgu leczenie A51 - udar mózgu leczenie trombolityczne > 7 dni w oddziale udarowym pomorskie 2011 Liczba wystąpień 42 319 31 434 17 194 2 285 93 232 warmińsko-mazurskie 2010 Liczba wystąpień 38 687 32 418 19 695 1 204 92 004 podkarpackie A 48 A 49 A 50 A 51 Razem 2009 Liczba wystąpień 38 156 42 899 13 234 686 94 975 lubuskie Liczba wystąpień udarów w latach 2009-2011 lubelskie Rehabilitacja pacjenta po udarze powinna zawierać terapię prowadzoną przez lekarza neurologa, fizjoterapeutę, neuropsychologa, logopedę oraz terapeutę zajęciowego. To jedna z najbardziej wymagających terapii. śląskie wtórna - prowadzona w kolejnych latach po udarze, trwa od 3-6 tygodni w roku. Choroby układu krążenia to schorzenia dotyczące narządów i tkanek wchodzących w skład układu krążenia, a w szczególności serca, tętnic i żył. Spektrum chorób zaliczanych do chorób układu krążenia jest bardzo duże – wśród najważniejszych należy wymienić: miażdżycę, chorobę niedokrwienną serca, choroby wsierdzia i mięśnia sercowego, niewydolność serca, nadciśnienie tętnicze oraz choroby aort i naczyń obwodowych. Wraz z rozwojem cywilizacji doszło do dramatycznego wzrostu zapadalności na choroby układu krążenia. Choroby te odpowiedzialne są za ponad połowę wszystkich zgonów w Polsce. Zwiększający się odsetek zachorowań na choroby układu krążenia jest odzwierciedlony w wydatkach NFZ na świadczenia kardiologiczne (głównie dotyczy to leczenia szpitalnego), które wzrosły z ok. 1 mld PLN w 2004 r. do prawie 3 mld PLN w 2012 r.1 Systematycznie rośnie też udział wartości kontraktów NFZ na leczenie kardiologiczne w całości wydatków NFZ z 8,3% w 2004 r. do 11,6% w 2013 r. Rehabilitacja, edukacja i kontrola czynników ryzyka dla osób dotkniętych tymi chorobami wiążą się ze znaczną poprawą rokowań na życie i dożycie oraz z poprawą jakości ich życia. Niestety, w Polsce nie istnieje nowoczesny i zintegrowany system organizacji i realizacji kompleksowej rehabilitacji kardiologicznej oraz wtórnej prewencji. Wprawdzie w wielu regionach działają ośrodki prowadzące kardiologiczną rehabilitację szpitalną lub rehabilitację w oddziale dziennym, jednak możliwość terapii w nich jest mocno ograniczona liczbą dostępnych miejsc. Według raportu z prac zespołu ekspertów Polskiego Towarzystwa Kardiologicznego pt.: „Optymalny model kompleksowej rehabilitacji oraz wtórnej prewencji”: „…Wyniki badań wykazały, że pacjenci z chorobą niedokrwienną serca, w tym po ostrym zespole wieńcowym oraz po operacji pomostowania aortalno-wieńcowego, często nie są kierowani do ośrodków prowadzących kompleksową rehabilitację. Potwierdzają to dane liczbowe – szacuje się, że obecnie liczba pacjentów kierowana do rehabilitacji kardiologicznej w trybie stacjonarnym w ciągu roku wynosi zaledwie 23 491, zaś w oddziale dziennym 4 450, a łączna liczba tylko ostrych zespołów wieńcowych i operacji kardiochirurgicznych w Polsce to sto kilkadziesiąt tysięcy rocznie. Kilkukrotnie wykazywano również, że wtórna prewencja nie jest w Polsce prowadzona optymalnie. W badaniu realizowanym w 2012 r. (Krakowski Program Wtórnej Prewencji Choroby Niedokrwiennej Serca 2012) częstość kontroli wszystkich głównych czynników ryzyka w grupie osób po hospitalizacji z powodu ChNS (tj. choroba niedokrwienna serca – przyp. autora) wyniosła zaledwie 9%, a w populacji osób z ChNS, które wzięły udział w badaniu 3ST-POL jedynie 1%. Wszystkie wspomniane czynniki zwiększają ryzyko incydentów sercowo-naczyniowych u osób z chorobą niedokrwienną serca i są główną przyczyną utrzymywania się dużej liczby zgonów osób z chorobami układu krążenia w Polsce …”. opolskie 545 mln PLN i był wyższy w stosunku do 2010 r. o 7,6%. Roczne koszty rehabilitacji chorych po udarze autorzy publikacji wyliczyli na 159 mln PLN. Bardzo ważnym czynnikiem powrotu do zdrowia po udarze jest rehabilitacja udarowa dzielona na dwie fazy: wczesna - prowadzona bezpośrednio po udarze lub w ciągu roku od zachorowania, może trwać w oddziale rehabilitacyjnym 9-16 tygodni w roku; jest prowadzona początkowo w oddziale neurologicznym i kontynuowana w oddziale rehabilitacyjnym lub w przychodni rehabilitacyjnych; 4% 1% 4% 1% 0% Źródło: Raport ”Optymalny model kompleksowej rehabilitacji oraz wtórnej prewencji”; 2013 A - Liczba zakontraktowanych przez NFZ świadczeń (rehabilitacja stacjonarna + rehabilitacja w oddziale dziennym) jako odsetek sumy liczby ostrych zespołów wieńcowych oraz operacji kardiochirurgicznych w Polsce B- Liczba zakontraktowanych przez NFZ świadczeń (rehabilitacja w oddziale dziennym) w porównaniu z liczbą ostrych zespołów wieńcowych w Polsce Zdaniem ekspertów spośród wszystkich osób odnoszących korzyść z interwencji prewencyjnych pacjenci z ChNS lub niewydolnością serca oraz osoby po zabiegach kardiochirurgicznych powinni w pierwszej kolejności brać udział w programach rehabilitacji kardiologicznej i wtórnej prewencji, gdyż stanowią grupę najwyższego ryzyka sercowo-naczyniowego. 1) Dane wg „Analiza realizacji szpitalnych świadczeń kardiologicznych ze szczególnym uwzględnieniem kardiologii interwencyjnej”; publikacja NFZ z 2013 roku. Rozdział 3. Domy seniora i rynek usług dla osób starszych 33 Liczba osób, które powinny być objęte „Optymalnym Modelem Kompleksowej Rehabilitacji i Wtórnej Prewencji” w ciągu jednego roku Grupa Chorzy po operacjach kardiochirurgicznych Chorzy po ostrym zespole wieńcowym Pacjenci z niewydolnością serca Liczba osób (szacowana na podstawie raportów NFZ 19 132 109 089 158 744 Grupa Pacjenci ze stabilną chorobą niedokrwienną serca Razem Liczba osób (szacowana na podstawie raportów NFZ 173 613 460 578 Źródło: Raport „Optymalny model kompleksowej rehabilitacji oraz wtórnej prewencji”; 2013 Blisko pół miliona osób rocznie wymaga profesjonalnej rehabilitacji kardiologicznej. Ponad 60 tys. z nich żyje w województwie mazowieckim – stanowi to znaczącą bazę klientów dla naszej placówki. MOŻLIWOŚCI LECZENIA I REHABILITACJI OSÓB Z CHOROBAMI UKŁADU KRĄŻENIA Odzwierciedleniem sytuacji, jaką opisują eksperci Polskiego Towarzystwa Kardiologicznego, jest dostępność rynku rehabilitacji kardiologicznej w Polsce. Należy tu wymienić przede wszystkim szpitale uzdrowiskowe, sanatoria uzdrowiskowe oraz stacjonarne zakłady rehabilitacji leczniczej. Liczba miejsc dostępnych w tego typu placówkach państwowych w województwie mazowieckim jest dramatycznie mała (około 300 miejsc), co zmusza chorych do poszukiwanie prywatnych placówek świadczących różnego typu usługi rehabilitacyjne. Wśród nich można wymienić takich znaczących graczy jak Polsko-Amerykańskie Kliniki Serca posiadające 12 oddziałów szpitalnych w Polsce czy Centrum Kardiologii Allenort posiadające sieć ośmiu szpitali i oddziałów. Dodatkowo usługi rehabilitacyjne świadczą duże prywatne sieci jak Lux-Med czy Medicover. Państwowe placówki zajmujące się min. rehabilitacją kardiologiczną w województwie mazowieckim Liczba placówek Choroby układu ruchu 34 Szpitale uzdrowiskowe Sanatoria uzdrowiskowe Zakłady rehabilitacji leczniczej Razem Liczba łóżek 3 1 1 5 191 44 75 310 Liczba osób leczonych w trybie stacjonarnym 2 096 222 560 2 678 Źródło: Dane Ministerstwa Zdrowia, Ministerstwa Spraw Wewnętrznych i GUS; Zdrowie i ochrona Ortopedia to dział medycyny zajmujący się diagnostyką oraz leczeniem chorób i urazów narządu ruchu: szkieletu (oprócz czaszki), układu więzadłowo-stawowego oraz uszkodzeń mięśni i naczyń krwionośnych. Lawinowo wzrasta liczba urazów narządów ruchu, co wiąże się bezpośrednio z rozwojem technizacji życia (np. z rosnąca liczba osób używających samochodów, co przekłada się na wysoki wskaźnik wypadków drogowych), z nadużywaniem alkoholu czy innych środków odurzających a także, ze wzrostem tempa życia oraz zainteresowaniem różnymi formami sportów (w tym ekstremalnych), które zwiększają liczbę urazów. Obecnie urazy narządów ruchu lokują się na trzecim miejscu wśród bezpośrednich przyczyn zgonu, zaraz po chorobach układu krążenia i chorobach nowotworowych (a wśród dzieci ten odsetek wynosi aż 95%). Co więcej w 95% przypadków obrażeń mnogich i wielonarządowych występują różnego stopnia obrażenia narządów ruchu. Możemy więc spokojnie mówić o „epidemii urazów” w nowoczesnym społeczeństwie. Ponadto, do urazów narządu ruchu należy zaliczać również złamania osteoporotyczne kości oraz osteoporozę, jako schorzenie zagrażające narządom ruchu w długiej perspektywie. Zwyrodnienia te, prowadzące do złamań, dotyczą głównie osób w wieku starszym, obciążonych zwykle licznymi schorzeniami ogólnymi, których leczenie jest związane z koniecznością postępowania specjalistycznego, często operacyjnego oraz pielęgnacyjnego. Problem ten nie dotyczy jedynie Polski, ale - wraz ze wzrostem starzenia się społeczeństw w Europie oraz na świecie - staje się jednym z ważnych problemów światowej medycyny. Dom Maklerski W Investments S.A. Jednym z efektów wydłużania się długości ludzkiego życia, jest bardzo szybki wzrost liczby przypadków zmian zwyrodnieniowych stawów, co zostało uznane za schorzenie cywilizacyjne, Zwyrodnienia te nierzadko wymagają leczenia operacyjnego - liczba tych operacji sięga dziesiątków tysięcy w skali roku. Coraz większa liczba rozpoznawanych nowotworów złośliwych, z których większość daje przerzuty na kości powoduje, że szybko rośnie grupa pacjentów wymagających leczenia złamań patologicznych lub działań chirurgicznych zapobiegających złamaniu w miejscu przerzutu. Nierzadko konieczne jest zastosowanie protez stawów i kości o specjalnej konstrukcji, których koszt jest bardzo wysoki (średni koszt tzw. protezy onkologicznej stawu kolanowego czy biodrowego to ok. 60 tys. PLN). Przedstawiona pokrótce skala możliwych urazów oraz schorzeń narządów ruchu jest odzwierciedlona w liczbach porad specjalistycznych oraz działalności oddziałów szpitalnych na terenie województwa mazowieckiego. Działalność stacjonarna oddziałów w szpitalach ogólnych Polsce Liczba oddziałów Ogółem w tym: chirurgia urazowo–ortopedyczna rehabilitacja Liczba łózek Średni pobyt chorego w dniach Liczba leczonych 6 716 188 820 8 337 000 5,5 387 10 975 459 000 5,4 520 16 889 219 900 23,3 Źródło: Dane Ministerstwa Zdrowia, Ministerstwa Spraw Wewnętrznych i GUS; Zdrowie i ochrona Liczba osób u których stwierdzono schorzenia narządów ruchu w województwie Mazowieckim w 2012 roku (czynne poradnictwo w podstawowej opiece zdrowotnej) Choroby układu mięśniowo-kostnego i tkanki łącznej Ogółem: 19-34 lata 35-54 lata 55-64 lata 65 i więcej lat 320 581 35 939 85 709 91 143 107 790 Źródło: roczne sprawozdania MZ-11 zebrane przez NFZ MOŻLIWOŚCI LECZENIA I REHABILITACJI OSÓB ZE SCHORZENIAMI NARZĄDÓW RUCHU Najczęściej te same placówki zajmują się rehabilitacją osób z chorobami układu krążenia, jak i tych cierpiących z powodu schorzeń narządów ruchu. W województwie mazowieckim jest pięć takich placówek (finansowanych z budżetu państwa), dysponujących łącznie 310 miejscami. Dodatkowo, na terenie województwa mazowieckiego działa ponad 100 szpitali (z czego 40% to szpitale niepubliczne), które bardzo często posiadają oddziały urazowe i ortopedyczne oraz w pewnym zakresie oddziały rehabilitacyjne, niestety dokładne dane w tym zakresie nie są publiczne dostępne. Dodatkowo, rynek prywatnych usług rehabilitacyjnych jest bardzo szeroki począwszy od klinik typu „Klinika ruchu Biały Kamień” poprzez ofertę sieciową placówek Lux-Med czy Medicover, po prywatne gabinety masażu i rehabilitacji. Rozdział 3. Domy seniora i rynek usług dla osób starszych 35 Rehabilitacja Rehabilitacja medyczna jest postępowaniem medycznym skierowanym do osób z ograniczeniami sprawności. Jako że ograniczenia są też skutkiem dłuższego życia, potrzeba rehabilitacji medycznej dotyczy także podtrzymywania sprawności funkcjonalnej osób starszych. Postępowanie medyczne ma w takich przypadkach bardziej charakter profilaktyczny niż leczniczy. Obecnie, gdy mamy do czynienia ze wzrostem dynamiki starzenia się populacji, zapotrzebowanie na świadczenia zdrowotne z zakresu rehabilitacji medycznej istotnie wzrasta. W obecnym systemie opieki zdrowotnej nie ma jednak rozgraniczenia potrzeb rehabilitacyjnych, jako rezultatu choroby czy uszkodzenia organizmu, od potrzeb związanych z obniżaniem się sprawności na skutek starszego wieku. Profilaktyczny charakter rehabilitacji medycznej jest istotnym elementem działań w ramach programów zdrowego starzenia się, które stają się coraz bardziej znaczącą pozycją w wydatkach na zdrowie. W Polsce w szybkim tempie wzrasta liczba i udział osób starszych w populacji, czemu towarzyszy wzrost liczby osób borykających się z niepełnosprawnością bądź ograniczeniami sprawności. Rehabilitacja medyczna w programach zdrowego starzenia się prowadzona jest w dwóch obszarach. Jeden adresowany jest już do osób starszych – zapewniając im lepszy dostęp do świadczeń zdrowotnych z zakresu rehabilitacji, umożliwia się im dłuższe uczestnictwo w życiu społecznym oraz zmniejsza zapotrzebowanie na usługi zdrowotne, m.in. na leczenie szpitalne i usługi opieki długoterminowej. Drugi nurt adresowany jest do osób nie będących jeszcze w starszym wieku i ma przede wszystkim charakter profilaktyczny – zapobieganie niepełnosprawności może ograniczyć późniejsze wydatki socjalne i zdrowotne na życie w takim stanie. Wyróżniamy trzy podstawowe obszary rehabilitacji medycznej: kinezyterapia – metoda lecznicza wykorzystująca ruch jako środek leczniczy; może być miejscowa lub ogólnousprawniająca; fizykoterapia – stosuje występujące w przyrodzie naturalne czynniki fizyczne (np. światło słoneczne) oraz czynniki fizyczne wytworzone przez różnego rodzaju urządzenia (np. urządzenia dostarczające promieniowania nadfioletowego); obejmuje m.in.: wodolecznictwo, aerozoloterapię, światłolecznictwo, ciepłolecznictwo, krioterapię, balneoterapię, helioterapię, magnetoterapię czy elektroterapię. masaż leczniczy - oddziaływanie na ustrój poprzez bodźce mechaniczne, głównie w postaci ucisku na tkanki; wśród wielu metod masażu wyróżnia się przede wszystkim masaż: klasyczny, segmentarny oraz podwodny. Każdy z obszarów rehabilitacji medycznej jest szeroko wykorzystywany w lecznictwie uzdrowiskowym. W rehabilitacji osób starszych często stosowany jest także sprzęt rehabilitacyjny i zaopatrzenie ortopedyczne, takie jak protezy i sprzęt pomocniczy (kule, laski, wózki oraz specjalne obuwie). Terapia rehabilitacyjna seniorów obejmuje: szkolenie, ćwiczenia i strategie wyrównujące; edukację; Stacjonarne zakłady rehabilitacji leczniczej w Polsce Liczba placówek Ogółem w tym: województwo mazowieckie Liczba osób leczonych w trybie stacjonarnym Liczba łóżek Liczba wykonanych zabiegów 15 3 102 40 940 142 2700 1 75 560 45 200 Źródło: Dane Ministerstwa Zdrowia, Ministerstwa Spraw Wewnętrznych i GUS; Zdrowie i ochrona zdrowia w 2012 r. Liczba fizjoterapeutów oraz rehabilitantów Liczba osób* Polska w tym: województwo mazowieckie 22 665 3 305 Źródło: Dane Ministerstwa Zdrowia, Ministerstwa Spraw Wewnętrznych i GUS; Zdrowie i ochrona zdrowia w 2012 r. Ilustracja nr 8. Piramida popytu na usługi oferowane przez ZOLV i VR Podaż i popyt podsumowanie Udział w rynku: 5,8% 80 1351 25 1 206 353 W tym: 775 885 6 897 000 Prywatne domy opieki nad osobami starszymi: (standard średni): Szacunek NHWI dotkniętych pozostałymi chorobami w Polsce: Szacunek HNWI dotkniętych chorobami w województwie mazowieckim: Liczba potencjalnych klientów dla oddziałów ZOL i rehabilitacyjnego: Liczba osób powyżej 65. roku życia w województwie mazowieckim: Udary Choroba Alheimera Choroba Parkinsona Urazy ortopedyczne Choroba wieńcowa Rehabilitacja 12 302 36 248 18 124 459 200 460 578 219 900 Liczba osób powyżej 65. roku życia w Polsce: wsparcie i doradztwo; zmiany w otoczeniu; zapewnienie środków i technologii asystujących. Stosowanie tych interwencji terapeutycznych w długookresowej opiece nad osobami starszymi zmniejsza poziom niepełnosprawności. Dostęp do świadczeń z zakresu rehabilitacji jest bardzo zróżnicowany. Rozwiązania instytucjonalne są rozmaite i brakuje standardów w tej dziedzinie. Świadczenia z zakresu medycyny rehabilitacyjnej i terapii mogą być udzielane na specjalnych oddziałach szpitalnych lub w szpitalach specjalistycznych czy klinikach, w odrębnych centrach rehabilitacyjnych, w ramach prywatnych lub grupowych praktyk. Nierzadkie jest udzielanie świadczeń rehabilitacyjnych na oddziałach szpitali ogólnych, w hospicjach, szkołach i w miejscu pracy oraz w miejscu zamieszkania osoby wymagającej terapii. Dane dotyczące dostępności usług są często niekompletne. Dane dotyczące zasobów ludzkich na potrzeby rehabilitacji są również często niedostateczne. Wprawdzie np. w polskich opracowaniach statystycznych przygotowywanych corocznie przez GUS prezentowane są dane dotyczące liczby fizjoterapeutów i rehabilitantów w Polsce, jednak odnoszą się one tylko do tych pracowników medycznych, których głównym miejscem pracy jest zakład opieki zdrowotnej resortu zdrowia, resortu obrony narodowej bądź resortu spraw wewnętrznych, różnego rodzaju praktyka lub stacjonarne zakłady pomocy społecznej. Dokładne określenie liczby fizjoterapeutów w Polsce jest utrudnione, ponieważ nie prowadzi się rejestrów wykonywania tego zawodu, inaczej niż w przypadku lekarzy lub pielęgniarek i położnych. Metodologia: Popyt oszacowano na podstawie danych GUS dotyczących ludności w Polsce i w województwie Mazowieckim. Liczba klientów dla oddziałów OOLV i VR została oszacowana na podstawie ilości osób z chorobami Alzhaimera i Parkinsona zamieszkującymi Mazowieckie oraz na podstawie ilości osób z pozostałymi chorobami na terenie Polski (wg danych GUS i Ministerstwa Zdrowia). Następnie oszacowano liczbę NHWI dotkniętych chorobami Alzhaimera i Parkinsona na podstawie ilości osób przedstawionych wcześniej i stosunku ilości NHWI 65+ w Mazowieckim do całkowitej ilości ludności w Mazowieckim. Jako ostatni element oszacowano liczbę NHWI dotkniętych pozostałymi chorobami na podstawie ilości osób przedstawionych wcześniej jako stosunek całkowitej liczby NHWI w Polsce do całkowitej populacji ludności w Polsce. Źródło: opracowanie własne PODAŻ USŁUG OFEROWANYCH PRZEZ OOLV I VR W WOJEWÓDZTWIE MAZOWIECKIM ZOL/DPS – choroba Alzheimera i Parkinsona Rehabilitacja neurologiczna Rehabilitacja kardiologiczna Rehabilitacja pourazowa Liczba placówek Publiczne placówki Liczba miejsc Prywatne placówki Liczba placówek* 66 4 128 200+ 81 brak danych 50+ 5 310 50+ brak danych brak danych 200+ Źródło: opracowanie własne na podstawie publicznie dostępnych danych 36 Dom Maklerski W Investments S.A. Rozdział 3. Domy seniora i rynek usług dla osób starszych 37 Placówki lecznictwa uzdrowiskowego w Polsce WYCINEK RYNKU POLSKIEJ SŁUŻBY ZDROWIA W LICZBACH Poniższe dane opierają się wyłącznie na oficjalnych statystykach opracowanych przez Główny Urząd Statystyczny i dotyczą państwowej służby zdrowia. Dane zostały zaprezentowane za rok 2012 i/lub za rok 2011. Z uwagi na istniejącą szarą strefę szczególnie w obszarze prywatnych domów seniora w Polsce (działających np. jako pensjonaty) oraz w obszarze rehabilitacji (trudna do oszacowania liczba prywatnych gabinetów kręgarzy, masażystów, fizjoterapeutów) pominięto w tych danych rynek prywatny. Szpitale uzdrowiskowe Ogółem w tym: województwo mazowieckie Polska w tym: województwo mazowieckie Liczba łóżek w szpitalach Liczba leczonych ogółem 188 820 789 7872 115 26 259 1 237 260 Źródło: Dane Ministerstwa Zdrowia, Ministerstwa Spraw Wewnętrznych i GUS; Zdrowie i ochrona zdrowia w 2012 r. Działalność stacjonarna oddziałów w szpitalach ogólnych Polsce Liczba łóżek Średni pobyt chorego w dniach Liczba leczonych Ogółem w tym: 6 716 188 820 8 337 000 5,5 geriatria 29 697 17 400 9,0 kardiologia i kardiochirurgia 365 9973 616 000 5,8 neurologia 291 7 956 309 700 7,0 chirurgia urazowo-ortopedyczna rehabilitacja 387 520 10 975 16 889 459 000 219 900 5,4 23,3 Źródło: Dane Ministerstwa Zdrowia, Ministerstwa Spraw Wewnętrznych i GUS; Zdrowie i ochrona zdrowia w 2012 r. Działalność stacjonarna oddziałów w szpitalach ogólnych w województwie mazowieckim Liczba oddziałów Liczba łózek Liczba leczonych Średni pobyt chorego w dniach Ogółem w tym: 885 26 259 1 317 000 5,3 geriatria 0 0 0 0 kardiologia i kardiochirurgia 61 1 852 122 700 4,9 chirurgia urazowo-ortopedyczna 57 1 902 82 700 5,8 neurologia rehabilitacja 31 64 1 050 2 021 41 700 25 000 7,1 26,6 Źródło: Dane Ministerstwa Zdrowia, Ministerstwa Spraw Wewnętrznych i GUS; Zdrowie i ochrona zdrowia w 2012 roku Zakłady Opiekuńczo Lecznicze (ZOL) i Zakłady Pielęgnacyjno Opiekuńcze (ZPO) Liczba oddziałów ZOL ogółem w tym: województwo mazowieckie ZPO ogółem w tym: województwo mazowieckie Zakłady przyrodolecznicze* 63 190 19 13 3 1 0 1 Placówki lecznictwa uzdrowiskowego w Polsce 913 Liczba oddziałów Przychodnie uzdrowiskowe Źródło: Dane Ministerstwa Zdrowia, Ministerstwa Spraw Wewnętrznych i GUS; Zdrowie i ochrona zdrowia w 2012 r.2 Szpitale w Polsce w 2012 r. Liczba szpitali ogólnych Sanatoria uzdrowiskowe Liczba łózek Liczba leczonych 320 16 436 35 519 40 2 689 5 217 151 6 360 14 668 26 1 439 2 286 Liczba kuracjuszy ogółem Średnia liczba łóżek Szpitale uzdrowiskowe ogółem w tym: województwo mazowieckie Sanatoria uzdrowiskowe w tym województwo mazowieckie Liczba kuracjuszy pełno płatnych 11 103 165 740 30 655 191 2 096 63 31 198 505 553 166 022 44 222 222 Źródło: Dane Ministerstwa Zdrowia, Ministerstwa Spraw Wewnętrznych i GUS; Zdrowie i ochrona zdrowia w 2012 r. Liczba zabiegów wykonanych w zakładach lecznictwa uzdrowiskowego Ogółem Zabiegi wykonane w 2012 r. w tym: kąpiele mineralne Województwo mazowieckie 34 737 800 145 200 2 831 500 900 kąpiele CO2 1 070 100 0 zabiegi borowinowe 2 773 900 200 wziewanie 1 819 100 700 masaże 3 628 900 7 600 elektrolecznictwo 4 701 100 16 700 światłolecznictwo 2 470 600 13 800 wodolecznictwo 3 832 200 3 600 kinezyterapia 7 803 600 96 000 229 400 1 100 1 455 600 2 121 900 3 100 1 500 zabiegi parafinowe krioterapia inne Źródło: Dane Ministerstwa Zdrowia, Ministerstwa Spraw Wewnętrznych i GUS; Zdrowie i ochrona zdrowia w 2012 r. Koszty świadczeń zdrowotnych dla ubezpieczonych poniesione przez NFZ W mln PLN Ogółem w tym: opieka długoterminowa rehabilitacja lecznicza lecznictwo uzdrowiskowe 2011 2012 58 104,8 59 458,1 947,1 1 020,8 1 829,8 560,9 1 997,1 584,4 Źródło: Dane Ministerstwa Zdrowia, Ministerstwa Spraw Wewnętrznych i GUS; Zdrowie i ochrona zdrowia w 2012 r. Źródło: Dane Ministerstwa Zdrowia, Ministerstwa Spraw Wewnętrznych i GUS; Zdrowie i ochrona zdrowia w 2012 r.1 1) bez zakładów opiekuńczo-leczniczych i pielęgnacyjno-opiekuńczych typu psychiatrycznego. 38 Dom Maklerski W Investments S.A. 2) 85 zakładów przyrodoleczniczych funkcjonuje jako komórka szpitala ogólnego Rozdział 3. Domy seniora i rynek usług dla osób starszych 39 Rozdział 4 Dom Seniora Vivante – planowana inwestycja 40 Dom Maklerski W Investments S.A. Rozdział 4. Dom Seniora Vivante - planowana inwestycja 41 SPERSONALIZOWANA USŁUGA OPIEKI Opieka nad seniorami wymaga skupiania się na ich indywidualnych potrzebach, a nie – jak to miało miejsce do tej pory – podążania za odgórnie wyznaczonymi sztywnymi wytycznymi. A zatem osoby, którym tę opiekę powierzono, muszą kłaść nacisk na zadowolenie osoby starszej, a nie na wykonanie usługi bez względu na efekt. Błędem jest zakładanie, że seniorzy mają potrzeby i oczekiwania inne (niższe) niż ludzie młodsi – wszyscy, niezależnie od wieku, oczekujemy usług najwyższej jakości i godnego traktowania. Osoby starsze, tak jak każdy, oczekują traktowania z szacunkiem, przyjaznego nastawienia, indywidualnego podejścia, profesjonalizmu, możliwości wyboru i podejmowania samodzielnych decyzji, chcą respektowania swojego prawa do prywatności i tego, aby pomoc w codziennych czynnościach była im udzielana na ich zasadach oraz pragną zachować kontrolę nad swoim życiem tak długo jak to możliwe. Przenosiny do domu opieki czy domu seniora to bardzo trudny krok w życiu osoby starszej. Nawet najlepsza jakość usług medycznych świadczonych w danej placówce nie zrównoważy braku profesjonalnego podejścia, niestosownego zachowania personelu, przesadnego przestrzegania wewnętrznych procedur. Najważniejsze w tym procesie jest pomoc seniorowi w wejściu do nowej „rodziny” – bardzo ważne jest przyjazne nastawienie nowego otoczenia(szczególnie opiekunów), wsparcie rodziny oraz wypełnienie czasu seniora. Badania z Wielkiej Brytanii pokazują, że tylko około 3% rezydentów domów opieki spędza czas na konstruktywnych zajęciach – niezbędne zatem jest zapewnienie im możliwości rozwijania własnych upodobań, hobby czy zachęcanie ich do podejmowania aktywności fizycznych dostosowanych do ich możliwości od golfa począwszy a na zajęciach z wodnego aerobiku skończywszy. Takie podejście wydaje się naturalne i oczywiste. Jednak w praktyce często oczekiwania seniorów są pomijane, wdrożenie takiego podejścia w instytucjach opiekuńczych, szczególnie państwowych, może wręcz niemożliwe. Tworząc Dom Seniora zamierzamy w pełni zaimplementować to właśnie podejście, stawiając na najwyższą jakość usług, holistyczne podejście do potrzeb seniorów oraz skupiając się na zaspokojeniu ich potrze,b a nie tylko na wypełnieniu odpowiednich procedur narzuconych przez przepisy prawa. Zależy nam na stworzeniu unikalnego, ekskluzywnego oraz nietypowego miejsca zamieszkania i odpoczynku dla zamożnych starszych osób. Pragniemy, aby seniorzy nie byli w żaden sposób postrzegani jako „pensjonariusze” czy „podopieczni” naszego Domu. Zamierzamy stworzyć realną alternatywę dla luksusowych rezydencji czy apartamentów klasy premium. Chcemy, aby nasi Goście, decydując się na dołączenie do naszej społeczności, mieli poczucie wstąpienia do elitarnego klubu, lecz jednocześnie – co niezwykle ważne – aby otrzymali jakość usługi i komfort mieszkania równy (a może nawet wyższy) niż to, do czego są przyzwyczajeni. Mówimy zatem raczej o stworzeniu ekskluzywnego ośrodka zamieszkania, porównywalnego do pięciogwiazdkowych hoteli czy apartamentów klasy Złota 44 w Warszawie. LOKALIZACJA I PODSTAWOWE USŁUGI Dom Seniora Vivante będzie zlokalizowany w bezpośredniej bliskości Warszawy. Teren ośrodka obejmuje częściowo zalesioną działkę, która tylko jedną częścią graniczy z niską zabudową mieszkalną. Okolica charakteryzuje się łagodnym klimatem, a miejscowe lasy (w tym Mazowiecki Park Krajobrazowy) mają dobroczynny wpływ, szczególnie na układ oddechowy i nerwowy. Dom Seniora Vivante będzie składał się z kilku połączonych ze sobą części, obejmujących „klasyczny” dom seniora, część będącą ekskluzywnym ośrodkiem opiekuńczo-leczniczym oraz część rehabilitacyjną z basenem, SPA oraz innymi usługami dla osób starszych. PROCEDURA PRZYJĘCIA/ZAPISÓW Dom Seniora Vivante nie jest kolejnym „zwykłym” domem opieki czy hotelem, w którym można dokonać prostej rezerwacji usługi. Naszą filozofią jest stworzenie enklawy dla zamożnych osób, które dzielą wspólne zainteresowania, pasje, styl życia. Dlatego będziemy starannie dobierać naszych gości, aby mieć pewność, że zarówno nowe osoby, jak i seniorzy, którzy wprowadzili się do Vivante wcześniej, będą dobrze czuć się w naszym Domu. Proces będzie przebiegać w formie kilku spotkań z daną osobą i/lub jej rodziną, podczas których nie tylko zostaną ustalone zarówno komercyjne aspekty przyszłej współpracy, ale również – będziemy mieli szansę lepiej poznać przyszłego członka społeczności Vivante i sprawdzić poziom wzajemnego dopasowania. Bardzo ważne będzie również spędzenie kilku dni/tygodni w naszym Domu w celu pełnego zapoznania się z ofertą oraz z innymi członkami naszej społeczności. Długi proces wzajemnego poznawania się pomoże również w spersonalizowaniu propozycji późniejszych aktywności na terenie oraz dalszego spełniania oczekiwań 42 Dom Maklerski W Investments S.A. seniora. Warto przy tym pamiętać, że propozycje te są tylko pomysłami podsuwanymi seniorowi, ale tylko od niego zależy czy i co wybierze z całej naszej bogatej oferty oraz jak będzie on traktować nasz Dom – czy jako ekskluzywne miejsce zamieszkania z dodatkowymi usługami podobnymi do tych oferowanych w luksusowych apartamentowcach, czy jako sposób kompleksowego wypełniania czasu. CZĘŚĆ MIESZKALNA Dom Seniora Vivante zostanie wybudowany od podstaw, co oznacza, że kompleks będzie w pełni umożliwiał swobodne korzystanie zeń osobom starszym i/lub mniej sprawnych. Do budowy wykorzystane zostaną najlepsze materiały budowlane i wykończeniowe, zapewniające Domowi wysoki standard o Gościom - komfort. Zakładamy wybudowanie trójkondygnacyjnego budynku przeznaczonego dla ok. 80 osób. PARTER Parter będzie strefą wspólną – miejscem zapewniającym seniorom wypoczynek i rozrywkę: 1. Pełna obsługa kulinarna: własna kuchnia prowadzona przez znanych warszawskich szefów kuchni; kuchnia będzie realizować indywidualne zamówienia seniorów np. śniadania w stylu śródziemnomorskim czy azjatyckim; kameralna restauracja otwarta 24/7 przeznaczona dla seniorów oraz ich gości; kilka różnych typów kuchni do wyboru, m.in.: śródziemnomorska, grill, sushi bar, piec opalany węglem drzewnym przeznaczony do domowych chlebów, ciast oraz np. neapolitańskich pizzy; kawiarenka z wyborem najlepszych kaw i herbat z całego świata oraz domowych wyrobów cukierniczych; osobna sala przeznaczona dla prywatnych przyjęć i spotkań w zamkniętym gronie; możliwość spożywania wszystkich posiłków w prywatnych apartamentach; drink bar z wyborem najlepszych alkoholi świata; piwniczka na wina z kontrolowaną temperaturą stref – przeznaczona dla seniorów zgłaszających takie zapotrzebowanie. 2. Rozrywka dla wszystkich: salon odnowy biologicznej wraz z częścią przeznaczoną dla pielęgnacji kosmetycznej (kosmetyczka, manicure, stylista fryzur itp.); kameralne kino dla 20 osób z rozkładanymi fotelami – repertuar dobierany pod kątem zainteresowanych seniorów oraz dystrybucja najnowszych filmów z całego świata; możliwość rezerwacji sali i organizowania własnych seansów filmowych; mini kasyno ze stołami do ruletki, black jacka, pokera oraz innych gier karcianych; salon wypoczynkowy dla seniorów z wydzieloną osobną strefą palacza; studio do prac artystycznych: malarstwo, grafika, rzeźba; studio do prac fotograficznych z ciemnią oraz stanowiskami do cyfrowej obróbki zdjęć; własna biblioteka w formie salonu wypoczynkowego z kominkiem, oferująca wydawnictwa w formie papierowej oraz multimedialnej wraz z kilkoma stanowiskami komputerowymi; dodatkowo każdy z członków może zamówić prenumeratę dowolnej gazety czy czasopisma z całego świata – pismo może być dostarczane wprost do pokoju lub do odbioru w bibliotece; pokój zabaw dla najmłodszych – przeznaczony dla wnuków seniorów, wyposażony w duże telewizory, konsole do gier, miejsce wypoczynku oraz zabawy dla najmłodszych. 3. Kaplica, w której duszpasterz zapewnia codzienną opiekę duchową. Zapewniamy możliwość zorganizowania opieki duchowej dla przedstawicieli różnych wyznań religijnych. 4. Niewielka strefa handlowa Rozdział 4. Dom Seniora Vivante - planowana inwestycja 43 niewielki sklep typu convenience store - naszym założeniem jest zapewnienie dostępu do prasy z całego świata oraz możliwości dokonania drobnych zakupów; renomowane biuro podróży – biuro to będzie na miejscu służyło pomocą seniorom, którzy chcieliby uczestniczyć w organizowanych dla nich podróżach (np. tygodniowe rejsy po Morzu Śródziemnym) lub chcieliby sami zaplanować wakacje czy wyjazd na weekend; biuro usług dodatkowych – zamierzamy stworzyć miejsce dla bezpośredniego kontaktu członków naszego domu, którzy chcieliby skorzystać z usług pośrednio związanych z ich pobytem np. umówienie spotkania z notariuszem, który odwiedzi seniora w umówionym terminie, umówienie spotkania z doradcami finansowymi i prawnymi, doradztwo w zakresie sprzedaży czy tez wynajmu nieruchomości posiadanych przez seniora itp. 5. Recepcja oraz stanowisko concierge. PIĘTRA I - II Obydwa piętra Domu Seniora Vivante są w całości przeznaczone na apartamenty dla Seniorów. Przewidujemy dwa rodzaje apartamentów, tzn. apartament typu „studio” oraz apartament małżeński. studio (od 25 m2) – zawierać będzie jeden duży pokój łączący w sobie funkcję sypialni oraz pokoju dziennego powiększony o aneks kuchenny oraz łazienkę, patio oraz garderoba są opcjonalne dla seniora. Zakładamy 70 takich pokojów; apartament małżeński z jedną sypialnią (od 50 m2) – zawierać będzie pokój dzienny łączący w sobie cechy pokoju wypoczynkowego (fotele, kanapy, stolik kawowy) oraz jadalni (czteroosobowy stół), sypialnię z garderobą, przestronną łazienkę, aneks kuchenny oraz patio z widokiem na część ogrodową kompleksu. Zakładamy 5 takich apartamentów przeznaczonych dla 10 osób. Każde mieszkanie będzie wyposażone w łazienkę oraz aneks kuchenny1. Seniorzy będą mieć wybór dowolnego urządzenia apartamentów wg własnych upodobań, tak aby apartamenty spełniały ich oczekiwania. Apartamenty będą w pełni wyposażone w wysokiej jakości meble oraz sprzęty2. Jednakże, na życzenie naszego Gościa, apatrtamenty mogą pozostać nieumeblowane, tak aby Senior wprowadzając się, mógł dostosować je do swoich upodobań i przywyczajeń. Nasza koncepcja apartamentów jest oparta na zasadzie modułowej tzn. zakładamy że każdy z 70 apartamentów typu studio może zostać powiększony o następny wolny apartament tylko poprzez usunięcie ścian działowych. Stąd też na życzenie członka Domu Seniora Vivante finalny apartament może mieć odpowiednio wielkość 50 m2, 75 m2, 100 m2 czy więcej. Taki powiększony apartament może w całości zostać zaaranżowany przez Seniora odpowiednią liczba sypialni i pokoi dziennych. Warto podkreślić, że ściany działowemają specjalną konstrukcję - chociaż pozostają łatwo demontowalne, doskonale wyciszają pokoje, tak aby odgłosy z sąsiadujących mieszkań nie niepokoiły innych użytkowników. Liczba łazienek może zostać również dostosowana do potrzeb seniora np. w stumetrowym apartamencie mogą znajdować się dwie sypialnie z garderobami, dwa pokoje dzienne, jedna łazienka i jeden aneks kuchenny. Każdy apartament będzie wyposażony w dwa niezależne systemy tzn. system przywoływania obsługi opiekuńczej/medycznej w formie przycisków zlokalizowanych w newralgicznych miejscach apartamentu oraz specjalny panel dotykowy umieszczony na ścianie za pomocą którego można korzystać ze wszystkich usług, jakie oferuje Dom Seniora Vivante np. zamówić spacer dla psa czy zarezerwować stolik do gry w karty lub też zamówić usługę prania czy sprzątania. Oczywiście dodatkowo każdy apartament będzie wyposażony w bezpośrednią linię telefoniczną połączoną ze stanowiskiem concierge, gdzie Senior będzie mógł również zamówić każdą usługę dostępną w naszym Domu. Chcemy, aby Goście mieli poczucie, że w naszym Domu jesteśmy w stanie spełnić każde ich życzenie. TERENY ZIELONE Dom Seniora Vivante to nie tylko idealne nowe miejsce zamieszkania, ale przede wszystkim tereny rekreacyjne, doskonałe do uprawiania aktywnego wypoczynku i pielęgnowania swoich ulubionych hobby. Tereny zielone kompleksu naszego Domu składają się przede wszystkim z terenów spacerowo-wypoczynkowych oraz terenów aktywności fizycznej3. 1) Aneks kuchenny będzie dostosowany do potrzeb seniora i może zawierać pełne wyposażenie tzn. lodówkę, płytę indukcyjną, zmywarkę, pralko-suszarkę itp. lub wyposażenia minimalne; istnieje także możliwość likwidacji aneksu kuchennego na życzenie seniora. 2) Wybór sprzętów pozostawiamy również w gestii Seniora np. wybór telewizora, komputera, sprzętu Hi-Fi etc. – istnieje możliwość wybrania opcji standardowej w której wszystkie sprzęty są na wyposażeniu apartamentu. Do wyboru Seniora/ Seniorów pozostaje czy apartamenty mają być wyposażone w podwójne łózka typu „king size”, czy dwa osobne łózka. 3) Wszystkie aktywności fizyczne seniorów będą dostosowane do ich możliwości fizycznych, zalecane będą konsultacje 44 Dom Maklerski W Investments S.A. Tereny spacerowo-wypoczynkowe powierzchni trzech hektarów, urozmaicone są wieloma miejscami przeznaczonymi do odpoczynku oraz małymi tarasami widokowymi. Teren ten oferuje ścieżki spacerowe, oczka wodne, miejsca piknikowe a nawet dedykowaną część dla miłośników psów z w pełni wyposażonym torem do ćwiczeń „agility”4. Na terenie kompleksu dostępne będą także specjalne zakątki służące uprawianiu medytacji, jogi lub tai–chi. Wszystkie zajęcia sportowe mogą odbywać się pod okiem w pełni wykwalifikowanych trenerów. A większość terenów będzie w pełni dostępna dla wszystkich Gości poza godzinami zajęć. Istnieje również możliwość dowozu Seniorów do dowolnie wybranych przez nich klubów sportowych, fitness klubów, basenów itp. przez dedykowanych kierowców będących stałymi pracownikami Domu Seniora Vivante. Osobnym urokliwym zakątkiem jest miejsce do grillowania oraz kilka stanowisk do rozpalenia ognisk. Te miejsca są w pełni wyposażone w profesjonalne grille, miejsca do siedzenia oraz w toalety. Na życzenie obsługa personelu kuchennego lub opiekunowie mogą pomóc lub w całości zorganizować biesiadę ogrodową dla Seniorów i ich gości. Dodatkowym wydzielonym zakątkiem wśród terenów zielonych są ogrody uprawne. Każdy z Seniorów, który wyrazi wolę uprawiania takiego ogrodu (sam lub z pomocą naszego personelu) może zadecydować jakie rośliny będzie tam hodować. Proponujemy naszym Gościom profesjonalną pomoc architekta krajobrazu w celu stworzenia spójnej całości uprawianych ogrodów. W przypadku, gdyby nie było chętnych do uprawy własnych ogrodów, zamierzamy na wydzielonym terenie stworzyć ogród kwiatowy wzorowany na holenderskim ogrodzie Keukenhof. LUDZIE Doświadczona kadra jest sercem naszego Domu - zatrudnimy jedynie sprawdzony personel, w liczbie znacznie przewyższającej znane z rynku standardy. Osoby odpowiedzialne za kompleksową obsługę Seniorów w każdym aspekcie można podzielić na dwie główne grupy: 1. osoby bezpośrednio odpowiedzialne za opiekę i pomoc Seniorom tzn. personel paramedyczny i medyczny pomagający Gościom w czynnościach życiowych np. osoby pomagające w ubieraniu się, jedzeniu, prowadzące wózek elektryczny itp. Zakładamy, że mniej niż połowa naszych Gości będzie wymagała tego typu opieki w związku z tym opieką bezpośrednio będzie zajmowało się na stałe około 10-15 osób. Warto podkreślić, że średnie obłożenie personelu medycznego na oddziałach szpitalnych oraz w domach opieki nie przekracza 2 osób na 10 pensjonariuszy (wskaźnik 0,2) podczas gdy ten sam wskaźnik dla naszego Domu wynosi 0,4. Ponadto naszym założeniem jest, że w przypadku gdyby liczba Gości Domu Seniora Vivante wymagających takiej opieki wzrośnie, liczba osób opiekujących się nimi również wzrośnie proporcjonalnie; 2. Osoby świadczące różne usługi na rzecz seniorów min.: obsługa apartamentów, tzw. room service ok. 5 osób, personel kuchenny i kelnerski – ok. 10 osób, animatorzy zajęć dla Seniorów – ok. 10 osób, trenerzy zajęć sportowych tj. golf, tenis, fitness, pływanie – ok. 5 osób, zakładamy, możliwość zatrudnienia indywidualnego trenera na zamówienie seniora, personel dodatkowy np. kierowcy limuzyn, architekt krajobrazu/ogrodnik – ok. 5 osób obsada karetki - 2 osoby. personel administracyjny – ok. 5 osób duchowny – 1 osoba USŁUGI Ideą przyświecająca naszym działaniom w Domu Seniora Vivante jest zaspokajanie potrzeb osób, które nam zaufały. Staramy się wyjść naprzeciw tym potrzebom oferując bardzo bogaty wachlarz usług, które są naszym zdaniem nieodłącznym elementem luksusowego Domu Seniora. Naszym mottem przewodnim jest zadowolenie Seniora, zatem zobowiązujemy się do dołożenia wszelkich starań, aby zaspokoić wszystkie potrzeby naszych Gości. z dedykowanym lekarzem geriatrą, będącym stałym pracownikiem zakładu opiekuńczo leczniczego. 4) Istnieje możliwość zamówienia dodatkowej usługi jaka jest regularne wyprowadzanie psa na spacer czy tresura lub trenowanie psa na terenie ośrodka Domu Seniora Vivante. Rozdział 4. Dom Seniora Vivante - planowana inwestycja 45 Usługi świadczone w naszym Domu Seniora to m.in.: 24/7 concierge; 24/7 spersonalizowana opieka oraz pomoc w podstawowych czynnościach życiowych; codzienna animacja zajęć dla Seniorów – wszystkie zajęcia są dobrowolne oraz darmowe; pomoc przy wprowadzaniu się do Domu Seniora; utrzymywanie apartamentów w czystości, wraz z usługą prania i prasowania odzieży; usługi dedykowanego kierowcy (dowóz seniora na terenie Warszawy jest darmowy, przejazdy dalsze są organizowane odpłatnie przez wewnętrzne biuro usług dodatkowych lub biuro podróży); na stałe do dyspozycji naszych gości będzie kilka samochodów typu van (np. Chrysler Grand Voyager); usługi utrzymania własnego samochodu Seniora – w przypadku, gdyby Senior chciał utrzymywać na terenie naszego ośrodka prywatny samochód (lub samochody), zapewnimy pełną obsługę samochodu, począwszy od mycia i sprzątania a na utrzymaniu sprawności technicznej oraz pomocy w załatwieniu formalności prawnych (np. ubezpieczenie) skończywszy; usługi przewozu medycznego – Dom Seniora Vivante będzie dysponować własną karetką z pełnym wyposażeniem medycznym oraz z obsadą ratowników medycznych tak, aby w przypadkach konieczności natychmiastowego przewiezienia Seniora do szpitala nie było potrzeby oczekiwania na przyjazd karetki pogotowia ratunkowego; odpowiednio zredukowana dla oddziału kardiologicznego). Pięć pokojów jednoosobowych na każdym oddziale będzie dodatkowo poszerzone o mały pokój wypoczynkowy dla rodziny/odwiedzających. Zakładamy, że pokój jednoosobowy będzie miał około 20 m2 (poszerzona wersja tzw. „apartament” do 30-40m2), a pokoje dwuosobowe będą miały 30-40 m2. Wszystkie pokoje będą wyposażone w specjalistyczne łózka antyodleżynowe z możliwością regulacji w trzech płaszczyznach, stanowiska do podłączenia aparatury podtrzymującej życie oraz przyciski alarmowe. W razie potrzeby wszystkie pokoje mogą zostać zmienione w sale OIOM w ciągu 60 minut (czas potrzebny na przewiezienie odpowiedniego sprzętu medycznego, podłączenie go do istniejącej infrastruktury oraz przeniesienie do tego pokoju pacjenta wymagającego opieki). Dodatkowo, pokoje będą wyposażone w komfortowe meble, zestawy telewizyjne, Internet bezprzewodowy oraz telefon obsługujący bezpośrednie połączenia z pokojem lekarskim oraz dyżurką pielęgniarską. Każdy z pokojów jest wyposażony w łazienkę z toaletą, bidetem i natryskiem, przystosowaną dla osób niepełnosprawnych. Najnowsze rozwiązania techniczne pozwolą na automatyczną regulację w pionie umywalek oraz regulację siedziska w prysznicu. Dodatkowo podłoga w łazience oraz w pokoju zostanie wyposażona w specjalne czujniki nacisku, które automatycznie uruchomią alarm w przypadku upadku pacjenta np. podczas korzystania z łazienki. usługi zakupowe w dwojakiej formule – dokonanie zakupów konkretnych dóbr na zlecenie seniora, wraz z dostawą lub dowiezienie i pomoc w dokonywaniu zakupów przez Seniora w dowolnie przez niego wybranym miejscu; opieka nad zwierzętami w formie karmienia, wyprowadzania na spacer, dbania o wymagane szczepienia i obsługę weterynaryjną; usługi zarządzania majątkiem Seniora – usługa skierowana do osób posiadających majątek w dowolnej formie np. nieruchomości czy papierów wartościowych. Na terenie Domu Seniora Vivante będzie działała niezależna spółka z Grupy WI S.A., która zajmie się wynajmem nieruchomości Gościa albo zarządzaniem jego portfelem akcji i obligacji, wg strategii ustalonej wspólnie z Seniorem. Usługa ta zaspokaja potrzebę kontroli nad swoim majątkiem oraz czerpania z niego zysków. OŚRODEK OPIEKUŃCZO-LECZNICZY VIVANTE Ośrodek Opiekuńczo-Leczniczy Vivante (OOLV) będzie połączony z Domem Seniora, jednak sam w sobie będzie stanowił osoby budynek/oddział. Oznacza to, że goście naszego Domu będą mieli bardzo ograniczony kontakt z pacjentami przebywającymi w OOLV i nie będą narażeni na być może przykry dla nich kontakt z atmosferą szpitalną. OOLV - podzielony na trzy oddziały rehabilitacyjne (neurologiczny, kardiologiczny i ortopedyczny) oraz niewielki OIOM – jest przeznaczony dla około 80 pacjentów. Oddziały rehabilitacyjne będą dostępne również dla osób z zewnątrz, natomiast OIOM będzie wykorzystywany tylko w nagłych przypadkach pacjentów OOLV lub seniorów. Na OIOM będą się składały dwie sale przeznaczone do tego typu opieki, wyposażone w najnowocześniejszy sprzęt do podtrzymywania wszystkich funkcji życiowych. W przypadku wykorzystywania sal OIOM, całodobową opiekę będzie pełnił w nich lekarz anestezjolog oraz wykwalifikowana pielęgniarka. OOLV ma być luksusowym miejscem, w którym rekonwalescenci będą wypoczywać i korzystać z rehabilitacji, będąc pod stałą obserwacją oraz opieką lekarską i pielęgniarską. Należy jednak pamiętać, że nasi lekarze nie będą kształtować leczenia pacjentów, a jedynie zapewniać fachową opiekę i wypełnianie wszelkich zaleceń lekarza prowadzącego danego pacjenta. Przewidujemy, że oddziały neurologiczny oraz ortopedyczny będą dysponować 30 łóżkami każdy, oddział kardiologiczny – 20. Zakładamy możliwość odwiedzenia pacjenta przebywającego w naszym OOLV przez 24 godzinny dziennie, siedem dni w tygodniu, jeśli wizyta miałaby się odbyć po godzinie 20, należy odpowiednio wcześniej zgłosić ten fakt do opiekuna Seniora lub concierge. POKOJE I ICH WYPOSAŻENIE Każdy z oddziałów będzie ulokowany na osobnym piętrze i będzie miał taka samą liczbę pokojów jedno- i dwuosobowych tj. 16 pokojów jednoosobowych oraz 7 pokojów dwuosobowych (liczba 46 Dom Maklerski W Investments S.A. Rozdział 4. Dom Seniora Vivante - planowana inwestycja 47 „(...) OOLV to luksusowe miejsce, w którym rekonwalescenci będą wypoczywać i korzystać z rehabilitacji, będąc stałą obserwacją oraz opieką lekarską i pielęgniarską.” 48 48 Dom Maklerski W Investments W Investments S.A. Rozdział 4. Dom Seniora Vivante - planowana inwestycja 49 „Ideą przyświecającą nam przy tworzeniu oddziału rehabilitacyjnego jest holistyczne podejście do pacjenta. Na podstawie wyników badań zostanie postawiona diagnoza i dopiero wówczas rozpocznie się rehabilitacja prowadząca do powrotu pełnej sprawności fizycznej” 50 W Investments Dom Maklerski W Investments S.A. Rozdział 4. Dom Seniora Vivante - planowana inwestycja 51 „Sala do ćwiczeń wyposażona w rowerki i bieżnie. Dodatkowo, dla wygody ćwiczących na ścianach będą umieszczone ekrany LCD. Całość umieszczona w części z widokiem na tereny zielone Kompleksu Vivante” 52 52 Dom Maklerski W Investments W Investments S.A. Rozdział 4. Dom Seniora Vivante - planowana inwestycja 53 POMIESZCZENIA PERSONELU MEDYCZNEGO I GABINETY Zakładamy jeden pokój pielęgniarek oraz dwa gabinety lekarskie na każdym piętrze (oddziale). Dodatkowo na każdym piętrze będzie znajdował się pokój zabiegowy, służący również do badan USG/RTG za pomocą przenośnego sprzętu. Jednocześnie w ramach naszej usługi dla pacjenta, będziemy dowozić własnym transportem pacjentów do współpracujących z nami poradni diagnostyki obrazowej w celu przeprowadzenia specjalistycznych badań. Na życzenie pacjenta dowóz i badania mogą zostać przeprowadzone w klinice, w której leczy się pacjent. Zakładamy współpracę z jednym z renomowanych laboratoriów tak aby wszystkie wyniki badań, jeśli to możliwe z punktu widzenia trwania danego testu, były dostępne w systemie medycznym OOLV w ciągu 12 godzin. Komunikację między oddziałami zapewniały będą dwie windy, jedna przystosowana do transportu pacjentów wraz ze szpitalnymi łóżkami oraz druga dla pacjentów chodzących, osób odwiedzających oraz personelu medycznego. PERSONEL MEDYCZNY Zakładamy znaczne rozszerzenie personelu medycznego w stosunku np. do wymagań NFZ co do oddziałów szpitalnych oraz zakładów opiekuńczych. Na stałe do dyspozycji naszych pacjentów będą lekarze następujących specjalizacji: geriatra – 2 osoby; kardiolog – 2 osoby; neurolog – 2 osoby; ortopeda – 2 osoby; anestezjolog – 1 osoba; internista – 9 osób; psycholog – 1 osoba; dietetyk – 1 osoba. Lekarz każdej innej specjalizacji zostanie sprowadzony na życzenie pacjenta w ciągu 24 godzin od zgłoszenia takiego zapotrzebowania potwierdzonego przez wewnętrzny zespół specjalistów Zakładamy, że na stałe na każdym z oddziałów dyżurował będzie lekarz z danej specjalności oraz lekarz internista, a dyżury nocne będą obsługiwane zawsze przez jednego lekarza internistę na oddział. W razie nagłych wypadków, nasi lekarze maja obowiązek stawienia się w OOLV w ciągu 60 minut od powiadomienia albo alternatywnie w tym czasie pacjent jest dostarczany naszym transportem medycznym do najbliższego szpitala lub szpitala prywatnego, z którym będziemy mieć podpisana umowę o współpracy. Opieka pielęgniarska składać się będzie z wykwalifikowanych pielęgniarek szpitalnych. Zakładamy, że na dwóch pacjentów przypadnie jedna pielęgniarka. INNE UDOGODNIENIA DLA PACJENTÓW Każdy z pacjentów będzie miał dietę ustaloną indywidualną przez naszego dietetyka. Jeśli pacjent będzie miał specjalne życzenia co do swojej diety, a lekarz nie wyrazi sprzeciwu, dostosujemy dietę do wymagań pacjenta. Wszystkie posiłki będą przygotowywane w kuchni obsługującej również Dom Seniora, co zapewni najwyższą jakość potraw. Pacjenci do swojej dyspozycji będą mieli, oprócz personelu medycznego, również obsługę concierge (tożsamą z usługą w Domu Seniora) oraz dostęp do wszystkich usług zewnętrznych dostępnych dla członków Domu Seniora. Należy jednak pamiętać, że zdanie personelu medycznego będzie każdorazowo brane pod uwagę przy świadczeniu danej usługi. Vivante Rehabilitacja 54 Vivante Rehabilitacja będzie kolejnym połączonym z Domem Seniora, elementem kompleksu Vivante. Będzie on, podobnie jak OOLV, osobnym budynkiem w całości przeznaczonym na potrzeby rehabilitowanych pacjentów. Z uwagi na biznes model, jaki zamierzamy zastosować w stosunku do VR, budynek ten będzie miał osobne wejście oraz samodzielną recepcję. Dom Maklerski W Investments S.A. BIZNES MODEL VIVANTE REHABILITACJA Na wstępie zaznaczyć należy, że nasz biznes model opiera się na dwóch podstawowych założeniach tj.: wszyscy goście Domu Seniora oraz pacjenci OOL będą mieli możliwość (lub będzie to wskazane w toku opieki nad nimi) korzystania ze wszystkich usług, jakie będzie świadczyć VR, jednakże, zakładamy, że całość operacyjnej działalności VR zostanie przekazana zewnętrznemu operatorowi, który poza zapewnieniem odpowiedniego dostępu do zakresu usług dla osób z kompleksu Vivante będzie mógł w dowolny sposób dysponować wynajętą infrastrukturą oraz oferować usługi rehabilitacyjne na wolnym rynku; Odmienny model biznesowy dla VR, niż dla pozostałych części Kompleksu Vivante wynika z tego, że naszym zdaniem infrastruktura VR, nie byłaby w pełni wykorzystywana, gdyby miała służyć tylko członkom Vivante. Z drugiej strony w naszych działaniach chcemy się skupić wyłącznie na opiece nad seniorami oraz nad pacjentami i nie chcemy rozpraszać się zapewnieniem odpowiedniego obłożenia dla Vivante Rehabilitacja. Ponadto współpraca ze znanym i szanowanym graczem na rynku rehabilitacji dostarczy nam również możliwości dodatkowego marketingu szeptanego promującego nasze usługi. W odniesieniu do niepełnego obłożenia Vivante Rehabilitacja własnymi klientami trzeba nadmienić, że nie wszyscy z 160 osobowego kompleksu będą codziennie korzystać z dobrodziejstw oddziału rehabilitacyjnego. Należy pamiętać, że dla seniorów możliwość rehabilitacji będzie tylko jedną z możliwości spędzania czasu wolnego, ponadto (poza skrajnymi przypadkami) większość seniorów będzie ćwiczyć jedynie przez 1-2 godziny tygodniowo. Dodatkowo, rehabilitacja osób znajdujących się w OOLV będzie dostosowywana do wymagań pacjentów, ale biorąc pod uwagę nasz profil działalności (rehabilitacja kardiologiczna, neurologiczna oraz ortopedyczna) należy zakładać, że nie będzie ona bardzo obciążająca fizycznie. WYPOSAŻENIE I USŁUGI VIVANTE REHABILITACJA Ideą przyświecającą nam przy tworzeniu oddziału rehabilitacyjnego jest holistyczne podejście do pacjenta – podobne do tego, jakie stosujemy w Domu Seniora. Oznacza to, że przed przystąpieniem do rehabilitacji albo wykonujemy wszystkie potrzebne badania w ramach zintegrowanej usługi, albo prosimy o przestawienie wyników takich badań. Na tej podstawie zostanie postawiona diagnoza i rozpocznie się rehabilitacja prowadząca do powrotu pełnej sprawności fizycznej. SALA DO KINEZYTERAPII Dysponujemy przestronną dwustumetrową salą gimnastyczną do ćwiczeń grupowych, wyposażoną w drabinki gimnastyczne, stoły do ćwiczeń, UGUL1, sprzęt Redcord2 oraz dodatkowe urządzenia wspomagające pracę fizjoterapeuty. SALA DO ĆWICZEŃ ZE SPRZĘTEM Sala do ćwiczeń z prostym sprzętem takim jak rowerki i bieżnie ma 100 m2 i jest wyposażona 20-30 stanowisk do ćwiczeń. Przewidujemy wykorzystane profesjonalnego sprzętu renomowanych firm takich jak „Life Fitness” czy „Kettler”. Dodatkowo, dla wygody ćwiczących na ścianach będą umieszczone ekrany LCD. Część ze stanowisk będzie umieszczona w części z widokiem na tereny zielone Kompleksu Vivante. SALA DO ĆWICZENIA Z LOKOMATEM Lokomat to najnowocześniejsze urządzenie pozwalające na trening chodu w warunkach dynamicznego odciążenia z symulacją wzorca chodu dla segmentów kończyn dolnych oraz z możliwością dowolnego ustawienia parametrów chodu (prędkość, długość kroku, zakresy ruchu w stawach biodrowych i kolanowych). Lokomat zapewniając prawidłowe cykle chodu (czas przenoszenia kończyny, długość kroku, prędkość chodu) zapobiega rozwojowi nieprawidłowych kompensacji i umożliwia torowanie prawidłowego chodu. Jego skuteczność w reedukacji chodu pacjentów po udarze mózgu, uszkodzeniach rdzenia kręgowego, urazach czaszkowo-mózgowych, MPD, SM została potwierdzona licznymi badaniami. 1) Uniwersalny Gabinet Usprawniania Leczniczego 2) Urządzenie pozwala na wykonywanie ćwiczeń rozpoczynając od całkowitego odciążenia pacjenta, aż do zastosowania obciążenia, oporu i bardziej skomplikowanych zadań ruchowych w zależności od celów usprawniania Rozdział 4. Dom Seniora Vivante - planowana inwestycja 55 HYDROTERAPIA I SAUNA Zapewniamy osobne pomieszczenia z dwoma wannami do hydromasażu wykonującymi odmienne typy masażu tzn.: wanna z hydromasażem automatycznym, złożona z 186 dysz podzielonych na dziewięć stref, z możliwością masażu perełkowego oraz chromoterapią (24 źródła świetlne); wanna z hydromasażem automatycznym, posiadająca 26 dysz, podzielona na trzy strefy z możliwością masażu podwodnego za pomocą bicza. Jest możliwość stosowania masażu perełkowego z 126 dyszami oraz chromoterapią (24 źródła świetlne). Prócz tego, w dziale przeznaczonym do hydroterapii znajduje się sauna fińska, którą mogą stosować pacjenci w celu poprawy kondycji fizycznej i psychicznej, pobudzenia aktywności układu krążenia, wspomagania procesu odchudzania. Poprzez stopniowe podwyższanie temperatury ciała, polepsza przemianę materii. Jest to idealny sposób na oczyszczenie skóry z toksyn, co poprawia jej wygląd. SALE TERAPEUTYCZNE W Vivante Rehabilitacja stawiamy nacisk na różnorodność dostępnych form rehabilitacji, a więc staramy się przedstawić maksymalnie szeroką ofertę terapii: terapia impulsowym polem magnetycznym wysokiej częstotliwości; magnoterapia z wykorzystaniem impulsowego pola magnetycznego o niskiej częstotliwości; krioterapia miejscowa z czujnikiem pomiaru temperatury pacjenta, co poprawia bezpieczeństwo zabiegu; zabiegi nagrzewania tkanek za pomocą energii promieniowania podczerwonego; laseroterapia punktowa w formie sond do aplikacji punktowej i lasera skanującego; ciepłolecznictwo za pomocą okładów parafinowych; masaż leczniczy klasyczny i częściowy. KOMPLEKS BASENÓW Strefa rehabilitacji byłaby niepełna bez kompleksu basenów. Przewidujemy wybudowanie zespołu kilku basenów, jacuzzi o różnych wymiarach oraz niewielkiego (5x5 metrów) płytkiego basenu do zajęć rehabilitacyjnych dla seniorów np. aquazumba. Zespół basenów będzie połączony z infrastruktura socjalną: szatnie, prysznice itp. Zakładamy, że zespół basenów będzie wykorzystywany w większym stopniu przez zewnętrznych pacjentów niż Członków Domu Seniora Vivante czy Pacjentów OOLV. SPECJALISTYCZNA KADRA REHABILITACYJNA Mając na uwadze naszą koncepcję biznesową, zakładającą podnajem całej części rehabilitacyjnej do zewnętrznego operatora, nie określamy dokładnej liczby rehabilitantów, ponieważ będzie ona określona przez operatora. Z naszego punktu widzenia zamierzamy zapewnić odpowiednią specjalistyczną opiekę rehabilitacyjną Gościom Domu Seniora Vivante oraz Pacjentom OOLV. Wobec tego zamierzamy zatrudnić na stałe lekarzy specjalizujących się w rehabilitacji osób starszych oraz zajmujących się rehabilitacją kardiologiczną, neurologiczną (po udarach mózgu) i ortopedyczną. Lekarze ci będą odpowiedzialni albo za pełen proces rehabilitacyjny, albo będą konsultować/opiniować proces rehabilitacyjny opracowany dla pacjenta przez zewnętrznego specjalistę. Poniżej prezentujemy główne założenia biznesowe inwestycji Dom Seniora Vivante Podsumowanie głównych założeń oraz wyników dla projektu inwestycyjnego DOM Seniora Vivante Opis - założenia biznesowe/wyniki Powierzchnia działki Powierzchnia Domu Seniora Powierzchnia OOLV + Vivante Rehabilitacja Liczba miejsc w Domu Seniora Liczba miejsc w OOLV w tym kardiologia w tym neurologia w tym ortopedia Personel medyczny Domu Seniora Personel medyczny OOLV Obsługa Domu Seniora + OOLV Przychody ze sprzedaży w roku w tym Domu Seniora w tym OOLV EBIT w tym Dom Seniora* w tym OOLV** IRR projektu Wyniki w tys. PLN dla pierwszego roku pełnej działalności kompleksu Vivante* 30 000 m2 2 737 m2 1 852 m2 80 osób 80 osób 20 osób 30 osób 30 osób 30-40 osób 50-60 osób 30 osób Założenia biznesowe 26 808 12 288 11 520 12 906 9 560 7 064 15% * wyniki pierwszego roku kiedy kompleks Vivante osiągnie pełną dojrzałość operacyjną oraz zakładany poziom obłożenia ** wynik EBIT dla Domu Seniora i OOLV nie uwzględnia kosztów sprzedaży i ogólnego zarządu które są przypisane wynikowi całej spółki Źródło: opracowanie własne STRATEGIA MARKETINGOWA DOMU SENIORA VIVANTE Nasza strategia marketingowa w zakresie pozycjonowania produktu na rynku będzie opierać się na dwóch głównych filarach: działania medialne – zamierzamy rozpocząć intensywną kampanię dotyczącą problematyki starzejącego się społeczeństwa. Chcemy zbudować pozytywny odbiór wizerunku domu seniora, jaki zamierzamy wybudować i prowadzić oraz uzmysłowić dzieciom naszych potencjalnych Klientów, niezaspokojoną potrzebę, lukę, którą nasz produkt wypełnia. Zamierzamy prowadzić kampanię medialną w ogólnopolskich gazetach takich jak Puls Biznesu, Parkiet, Rzeczpospolita oraz w tygodnikach jak Newsweek czy Polityka. informowanie o naszym produkcie/usłudze zamożnych Klientów z którymi współpracujemy w ramach własnej sieci sprzedaży produktów inwestycyjnych. Jest to doskonały sposób na oferowanie Domu Seniora Vivante jako rozwiązania dla naszych klientów lub ich rodzin. Dodatkowo oferta WI Vivante FIZ AN będzie dystrybuowany poprzez sieć zewnętrznych partnerów wśród tej samej grupy docelowej, tożsamej z grupą docelową potencjalnych klientów samego Domu Seniora. Z uwagi na fakt, że nasi Klienci, czy to obsługiwani przez wewnętrzny dział sprzedaży czy przez partnerów zewnętrznych, obsługiwani są na terenie całego kraju, nie przewidujemy żadnych trudności z pozyskaniem odpowiedniego stopnia zasiedlenia Domu Seniora Dodatkowo, Klienci, którzy nabędą certyfikaty WI Vivante FIZ AN będą mogli otrzymywać rabaty na pobyt w Domu Seniora Vivante, OOLV, Vivante Rehabilitacja i inne oferty związane z Kompleksem Vivante. Ponadto, jeśli którykolwiek z naszych Klientów wyrazi chęć skorzystania z usług oferowanych przez nas w kompleksie Vivante, gwarantujemy dostęp do wszystkich usług nawet w przypadku 100% obłożenia. Chcielibyśmy również nagradzać naszych Klientów w przypadku, kiedy z ich polecenia zdobędziemy nowego członka Domu Seniora Vivante – przewidujemy retrospektywne bonusy w tym zakresie, potrącane z opłaty za zarządzenie. 56 Dom Maklerski W Investments S.A. Rozdział 4. Dom Seniora Vivante - planowana inwestycja 57 SPOŁECZNA ODPOWIEDZIALNOŚĆ BIZNESU (CSR) Społeczna odpowiedzialność biznesu to koncepcja, w której przedsiębiorstwa dobierają strategię swojego działania uwzględniając interesy społeczne oraz ochronę środowiska. Wg tego podejścia, bycie odpowiedzialnym przez przedsiębiorstwo oznacza nie tylko pomnażanie majątku i spełnianie wymogów formalnych i prawnych, ale również zwiększone nakłady na kapitał ludzki, ochronę środowiska oraz relacje z różnymi grupami interesariuszy. Aspekty te mają wpływ na efektywność działania organizacji oraz jej innowacyjność na rynku. Zatem takie inwestycje powinny być traktowane jako inwestycja a nie koszt, podobnie jak to ma miejsce w przypadku zarządzania jakością. Oczywiście postawa ta ma swoich zwolenników, jak i przeciwników. Do głównych argumentów popierających zachowania CSR należą: działalność gospodarcza powoduje liczne problemy (np. zanieczyszczenie środowiska, wyczerpywanie zasobów naturalnych), w rozwiązywaniu których powinna uczestniczyć także firma; przedsiębiorstwa posiadają osobowość prawną, są więc swoistego rodzaju obywatelami, którzy powinni dbać o swoje otoczenie; dzięki odpowiedzialności społecznej, firmy mogą poprawić swoją reputację, a tym samym zwiększyć zyski; firma o rozwiniętej strategii w zakresie odpowiedzialności społecznej łatwiej przywiązuje wartościowych pracowników, lepiej motywuje pracowników i przyciąga młode talenty; wprowadzenie problematyki ochrony środowiska i polityki społecznej do strategii przedsiębiorstwa pozwala obniżyć koszty (opłaty za energię, wodę, opłaty z tytułu zanieczyszczeń) i zapewnia lepszą odporność na kryzysy, zwiększając zaufanie akcjonariuszy. Sceptycy tej filozofii podnoszą inne argumenty: firma powinna skupić się wyłącznie na kreowaniu zysków; może zaistnieć konflikt interesów, decyzja podjęta przez menedżera może być subiektywna; organizacje nie mają doświadczenia w kierowaniu programami społecznymi; społeczna odpowiedzialność biznesu często może być cyniczną i nieszczerą grą. CSR jest częścią filozofii inwestowania jaką kierują się zarządzający oraz właściciele Grupy W Investments, stąd też projekty inwestycyjne odwołujące się do koncepcji odpowiedzialności społecznej. Wśród projektów naszej grupy należy wymienić między innymi zamknięty fundusz inwestycyjny WinVentures, który inwestuje głównie w spółki z sektora czystych technologii, wierząc w to, że wspomaganie tego sektora, poza - naszym zdaniem - bardzo dobrymi perspektywami biznesowymi i finansowymi, będzie wspomagać ochronę środowiska, zgodnie z hasłem: „nie dziedziczymy Ziemi po przodkach, ale pożyczamy ją od potomków”. Drugim przykładem naszych działań w obrębie CSR jest zaangażowanie WI S.A. w spółkę Green, niezależnego operatora i sprzedawcę energii elektrycznej. Jedną z działalności tej spółki jest optymalizacja poboru mocy i energii, co pozwala przedsiębiorcom z sektora MŚP na mniejsze zużycie energii. Dodatkowo WI S.A. jest obecnie w fazie negocjacji zakupu udziałów spółki posiadającej pakiet projektów farm wiatrowych (pakiet dotyczy możliwości wybudowania farm wiatrowych o mocy ponad 500 MW, głównie w północnej Polsce). Ostatnim przykładem jest opisywany w tym opracowaniu Dom Seniora Vivante. Tworząc taki Dom przyczyniamy się do zwrócenia uwagi na problem starzenia się społeczeństwa, i chociaż koncepcja biznesowa jest skierowana do bardzo wąskiego grona osób, to przekaz medialny oraz marketing naszej inwestycji będzie ukierunkowany przede wszystkim na zbudowanie świadomości społecznej problemu, z jakim w perspektywie 20-30 lat będziemy się borykać jako państwo. Co więcej, będąc świadomym odpowiedzialności społecznej zamierzamy co roku przekazywać 0,015% wartości aktywów WI Vivante FIZ AN na cele charytatywne. Fundusze zostaną przekazane na rzecz wybranych fundacji, np.: Fundacji „Emeryt” (www.fundacja-emeryt.org) lub Fundacji „Pamięć i Pomoc” im. Dr Edmunda Gryglewicza (www.fundpip.org.pl). Zamierzamy również aktywnie inspirować członków Domu Seniora Vivante do przyłączenia się do naszej działalności charytatywnej. 58 Dom Maklerski W Investments S.A. Parametry Funduszu 59 TFI Saturn TFI Zarządzający Dom Maklerski W Investments S.A. Depozytariusz ING Bank Śląski S.A. Parametry Funduszu Audytor Ernst & Young Audit Sp. z o.o. Typ funduszu Fundusz Inwestycyjny Zamknięty Aktywów Niepublicznych Zakup W zamkniętych okresach subskrypcyjnych, wyłącznie poprzez odpowiedź na imienną propozycję nabycia certyfikatów inwestycyjnych Funduszu, które kierowane są do mniej niż 149 oznaczonych osób. Wszelkie emisje certyfikatów inwestycyjnych odbywają się na warunkach i zgodnie z zasadami określonymi w warunkach emisji danej serii certyfikatów inwestycyjnych oraz w statucie Funduszu. Minimalna kwota Równowartość w PLN – osoby fizyczne 40 tys. EUR, osoby prawne 10 tys. EUR Czas trwania funduszu Nieokreślony Wyceny certyfikatów Miesięczna, dostępna na www.saturntfi.pl, www.vi.wi.pl Siedziba Funduszu ul. Mokotowska 56, 00-534 Warszawa Okres zamkniety 31 - 12 - 2015 r. Docelowa wielkość Funduszu 130 mln PLN Opłaty: Opłata wstępna do 5% Opłata za zarzadzanie 3% Success fee: 0% poniżej WIBID 3M 10% od zysku pow. WIBID 3M 20% od zysku ponad 10% Opłata za wykup do 2,5% wartości Certyfikatu 60 Dom Maklerski W Investments S.A. Niniejszy dokument służy jedynie celom informacyjnym i nie stanowi oferty, oferty publicznej, rekomendacji, ani usługi doradztwa prawnego, podatkowego, finansowego lub inwestycyjnego, związanego z inwestowaniem w jakiekolwiek papiery wartościowe. Niniejszy materiał nie może stanowić podstawy do podjęcia decyzji o dokonaniu jakiejkolwiek inwestycji w papiery wartościowe. Nie należy polegać, w jakimkolwiek celu, na informacjach zawartych w niniejszym dokumencie, a ponadto informacje w nim zawarte mogą nie być kompletne lub w pełni zgodne ze stanem faktycznym. Jednocześnie wszelkie informacje dotyczące planów, oczekiwań, strategii, czy polityki inwestycyjnej co do najbliższej przyszłości, stanowią odzwierciedlenie wiedzy i oczekiwań autora na moment sporządzenia niniejszego dokumentu, w związku z czym mogą one ulec, w krótkich odstępach czasu, wielokrotnej zmianie w zależności od rozwoju sytuacji na rynkach finansowych. W takim przypadku Dom Maklerski W Investments S.A. (DM WISA) nie będzie zobowiązany do poinformowania uczestnika funduszu o zmianach, w tym także nie będzie zobowiązane do przesłania nowego dokumentu. Inwestowanie w fundusze inwestycyjne związane jest z ryzykiem i uczestnik powinien liczyć się z utratą co najmniej części zainwestowanych środków, a historyczne stopy zwrotu funduszu nie stanowią gwarancji osiągnięcia podobnych wyników w przyszłości. Indywidualna stopa zwrotu nie jest tożsama z wynikiem inwestycyjnym funduszu i jest uzależniona od dnia zbycia oraz dnia odkupienia certyfikatów inwestycyjnych oraz od wysokości pobranych opłat manipulacyjnych i należnych podatków. Wartość certyfikatów inwestycyjnych funduszu może się charakteryzować dużą zmiennością ze względu na skład portfela inwestycyjnego lub na stosowane techniki zarządzania tym portfelem. Żadna z informacji przedstawionych powyżej nie uchyla ani ogranicza informacji na temat ryzyk i polityki inwestycyjnej funduszu zamieszczonych w przepisach prawa oraz właściwych dokumentach, w tym w szczególności w statucie i warunkach emisji. Jedynymi prawnie wiążącymi dokumentami są statut Funduszu oraz warunki emisji certyfikatów inwestycyjnych. W powyższych dokumentach inwestor znajdzie m.in. opis czynników ryzyka związanego z inwestowaniem oraz prawa i obowiązki wynikające z uczestnictwa w Funduszu. Przed nabyciem certyfikatów inwestycyjnych należy dokładnie zapoznać się z treścią warunków emisji certyfikatów inwestycyjnych oraz statutu Funduszu. W razie jakichkolwiek wątpliwości należy zasięgnąć kwalifikowanej porady finansowej, inwestycyjnej, podatkowej, prawnej lub innej. Prezentowane dane oparte są na opracowaniach własnych DM WISA, chyba że wyraźnie wskazano inne źródło pochodzenia danych. Niektóre informacje zawarte w niniejszym dokumencie mogą zawierać prognozy lub inne stwierdzenia dotyczące przyszłości, przyszłych wydarzeń lub przyszłych wyników. WI VIVANTE FIZ AN oraz Saturn TFI S.A. nie gwarantują osiągnięcia założonego celu inwestycyjnego ani uzyskania określonych lub podobnych do osiągniętych dotychczas wyników inwestycyjnych. Prezentowane wyniki dotyczą okresów wyraźnie wskazanych w niniejszym materiale i są oparte wyłącznie na danych historycznych. WI Vivante FIZ AN jest funduszem niepublicznym, co powoduje, że warunki emisji poszczególnych serii certyfikatów inwestycyjnych Funduszu nie są i nie będą publicznie dostępne. Parametry Funduszu Nota prawna 61 © 2014 Dom Maklerski W Investments S.A., ul. Prosta 32, 00-838 Warszawa Infolinia +48 22 116 77 77, faks. +48 22 116 79 01, www.dm.wi.pl Wydanie II 62 Dom Maklerski W Investments S.A. Parametry Funduszu 63