Kolory sprzedaży

Kolory sprzedaży
Ten, dla którego sprzedaż jest pasją, widzi ją zapewne jako czerwień bo przecież
to kolor walki, silnego charakteru i twardego stąpania po ziemi, czyli tego co w
sprzedaży jest bardzo potrzebne. Ten, któremu sprzedaż nie sprawia radości,
widzi ją jako zawód szary i bury… a jak widzą sprzedaż nasi klienci? A no tak, jak
im przedstawimy dany produkt lub usługę, zależy to więc od nas. Pamiętajmy
tylko, że ludzie różnią się pomiędzy sobą w odbiorze barw, dlatego też
przyjrzyjmy się na co powinniśmy zwrócić uwagę przy dobieraniu kolorów
podczas kształtowania wnętrza sklepu.
Kolor jest tym szczególnym bodźcem, który decyduje o pierwszym wrażeniu, jakie na
Kliencie robi ekspozycja. To właśnie kolor przyciąga wzrok potencjalnego konsumenta,
zwraca jego uwagę i stymuluje do zakupu. Klienci stają się coraz bardziej wrażliwi na
kolory. Pamiętajmy jednak, że barwy inaczej są postrzegane przez kobiety a inaczej
przez mężczyzn. Zobaczmy więc jakie kolory odpowiadają danej płci…
Delikatne dla kobiety…
Panie są na ogół wrażliwe na barwy i dlatego przygotowując ekspozycje produktów dla
kobiet potrzebny jest szczególnie staranny dobór kolorów biorący pod uwagę przyjęte w
tym zakresie wzorce estetyczne, symbolikę, kierunki mody i rodzaj produktów. Kobiety
lubią kolory pastelowe, starannie dobrane i harmonizujące ze sobą. Również barwy
głębokie, takie jak: czerń, fiolet, purpura, złoto, brzoskwinia, wykorzystywane są jako
środki oddziaływania na kobiety.
…stonowane dla mężczyzny…
Ekspozycje produktowe dla mężczyzn wymagają z reguły barw spokojnych i
stonowanych. Wynika to w dużej mierze z faktu słabszego oddziaływania kolorystyki
wnętrza na klienta-mężczyznę.
…krzykliwe dla dzieci
Z kolei, jeśli chodzi o ekspozycje produktów dla dzieci i młodzieży wskazane są śmiałe
zestawienia barw (często intensywnych) kontrastujących ze sobą. Takie zestawienia
wywołują wrażenie dynamiki i zmiany.
Zabawa w ciepło – zimno
Wpływ kolorów na psychikę ludzką wynika z ich podziału na odcienie ciepłe i zimne.
Ciepłe (czerwony, żółty, pomarańczowy) i zimne kolory (niebieski, zielony, fioletowy)
niosą różne skojarzenia przypisywane im przez Klientów. Badania nad preferencją barw
ujawniły istnienie bardzo zróżnicowanych wrażeń wzrokowych wywołujących rozmaite
reakcje i stany uczuciowe Klientów
Kolory ciepłe to:
•
•
•
czerwony, czyli: miłość, romans, wigor, ciepło, grzech, radość, odwaga,
entuzjazm, ogień, seks
żółty, czyli: otwartość, sława, słońce, przychylność, tchórzostwo, ciepło, jasność,
ostrożność
pomarańcz, czyli: sława, ciepło, przychylność, otwartość, słońce
Kolory zimne to:
•
•
•
niebieski, czyli: pewność, dal, chłód, cisza, wierność, męskość, pobożność
zielony, czyli: uspokojenie, chłód, pokój, miękkość, obfitość, świeżość
fiolet, czyli: godność, bogactwo, chłód, rezygnacja
Zapamiętajmy więc jakie barwy przemawiają nie tylko do naszych klientów, ale również
do nas, jako kobiet i mężczyzn zajmujących się sprzedażą. Ułatwi to nam pracę i sprawi,
że sprzedaż będzie dla nas jeszcze bardziej kolorowa.