Pobierz spis treści w formacie PDF - Pharmaceutical Representative

Polskie Stowarzyszenie Przedstawicieli Medycznych
sierpień 2010 - wrzesień 2010 l www.pharmrep.pl
BUILDING A BETTER SALES FORCE
ISSN - 2080-5896
sierpień - wrzesień 2010 / Nr 4 (10)
Czy Twój Szef Cię
Obserwuje?
K andydat pożądany, czyli
o stereotypach kompetencji
Już konflikt,
jeszcze nie kryzys
Merchandising w aptece,
konieczność czy fanaberia
Przychodzi marketing
do lek arza...
Co Tak Napr awdę Lek arze
Mówią Pacjentom?
w w w. p h a r m r e p . p l
1
4
Pharmaceutical Representative Polska
W NUMERZE
PHARMA NEWS
rusza w świat ze szczepionkami
07 •• MSD
Johnson & Johnson rozwija terapie
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
przeciwcukrzycowe
Eli Lilly rośnie poprzez fuzje
Abbott - współpraca z Neurocrine
Biosciences
Polfa Warszawa nadal do kupienia
Sanofi-Aventis - otwarte drzwi
do przejęcia Nepentes
Nycomed i Essen BioScience w poszukiwaniu nowoczesnych terapii bólu
Valeant Pharmaceuticals i Biovail łączą się
Merck KGaA z pierwszą terapią MS
w Rosji
GSK przejmuje generyczną firmę
w Argentynie
Bayer a zdrowie kobiet w Chinach
Alcon w rękach Novartisu
Sanofi-Aventis przejmuje Genzyme?
WARTE UWAGI
związane ze stosowaniem IPP
09 •• Ryzyko
Istotne zmiany na rynku HiV/AIDS
• Zbliża się klif patentowy
• Glukometry Genexo ze znakiem
Quality International
• Daxas Nycomedu dopuszczony w UE
• Rewolucja bonusowa...?
• iPad, narzędzie dla farmy
Drug Update
11 • Taspoglutide (Roche / Ipsen)
•
•
•
•
•
Xenical (Roche) i Alli (GSK)
Jevtana (Sanofi-Aventis)
Mylotarg (Pfizer)
Tasigna (Novartis)
Ezogabine (Valeant / GSK)
W LICZBACH
12 • Co cenią lekarze?
• Sonda - Czy społeczeństwo powinno
być informowane o finansowaniu
lekarzy przez producentów leków?
13
Inicjatywy
• Pierwsze Otwarte Studia Podyplomowe Dla Przedstawicieli Medycznych
14
Często w rozmowach pomiędzy
przedstawicielami medycznymi
spotykającymi się w poczekalniach
przychodni lekarskich i w szpitalach,
pojawia się temat komfortu pracy
w firmie X lub firmie Y. Jednym
z wyznaczników komfortu pracy,
a przynajmniej w postrzeganiu
przedstawicieli medycznych, jest
kontrola i ocena pracy ich samych.
Wśród pytań padających z ust
przedstawicieli można usłyszeć:
„Czy Was śledzą tak jak nas?”, „Czy
Wasza firma wykupiła Trapera”?,
„Czy obdzwaniają lekarzy po Twoich wizytach?”.
indeks firm
Abbott
Adamed
Alcon
AstraZeneca
Augustyn Consulting
Baxter
Bayer
Biogene Idec
Consales
Eli Lilly
Fournier
G-PHARMA Consulting
Genexo
GlaxoSmithKline
Health Event
IMMOQEE
Ipsen
Ivax
Johnson & Johnson
Knoll
LEK-AM
MSD
7, 47
7
8
12, 46
34
47
8
8
20, 49
7, 11, 47
47
32, 33
10, 38
8, 10, 11, 47
43, 44
30
11, 30
47
7
47
47
7, 10, 11, 12
Merck KGaA
Nepentes
Novartis
Nycomed
Pfizer
Pliva
Polfa Pabianice
Polfa Tarchomin
Polfa Warszawa
Polpharma
Polskie Stowarzyszenie Przedstawicieli
Medycznych
Roche
Sanofi-Aventis
Schwarz Pharma
SmithKline Beecham Pharmaceuticals
Solvay Pharmaceuticals
Teva
Training Systems
UCB
Valeant Pharmaceuticals
Wyeth
8
7
8, 12
8, 10
11
47
7
7
7
7, 38
13
11
7, 8, 11
47
47
47
8, 47
38
47
8
11
sierpień 2010 - wrzesień 2010 l www.pharmrep.pl
W NUMERZE
18
03
20
RAPORT Z TERENU
46
• Odporny Przedstawiciel
26
Who is Who
47
• Wojciech Marchlewski - Dyrektor Komercyjny Rx, Członek Zarządu Teva Pharmaceuticals Polska Sp. z o.o.
• Mariusz Czerwiński - Hospital
Business Unit Director, Baxter
Polska Sp. z o.o.
• Aby dotrzeć do wszystkich przedstawicieli, trenerzy
muszą poznać różne style uczenia się
Gwen McLean
oraz ...
OD REDAKCJI
Styl ma Znaczenie
Kandydat pożądany
• Czyli o stereotypach kompetencji
Jakub Rudowski
Dialog
• Co tak naprawdę lekarze mówią pacjentom? Właściwe pytania i promocja oparta o dialog.
Bil Jacobs, Dorothy Leeds
Buduj i zarządzaj swoją marką.
30 Jest bezcenna
• Czyli jak po zdobyciu utrzymywać się na „pudle”…
Paweł Ciąpała, Mikołaj Pindelski
Czas na coaching ...
48
• Odpowiedzi na najbardziej
nurtujące pytania w pracy
przedstawiciela medycznego
32
PHARMATIONARY
50
• Sekcja poświęcona terminologii farmaceutycznej i medycznej w języku angielskim
36
38
Sympozja, Szkolenia, Warsztaty...
• Spraw, by Twój Lekarz je docenił!
Krzysztof Gojdź
Już konflikt, jeszcze nie kryzys
• Czyli jak „urwać łeb hydrze”
Anna Augustyn
Merchandising w aptece
• Konieczność czy fanaberia?
Marek Płoucha
Trendy i prognozy na rynku
41 marketingu medycznego
• Przychodzi marketing do lekarza...
Agnieszka Minecka
5