Scenariusze lekcji

Scenariusze lekcji
Poszukiwanie realnych możliwości rynkowych dla własnego biznesu
Kraj:
Turcja/Izmir
Nr lekcji:
1
Tytuł lekcji:
Wybór sektora biznesowego adekwatnego do pomysłu na firmę
Zalecana liczba uczniów:
10-12 uczniów
Zalecany czas lekcji:
2 x 40 minut
Założenia lekcji:
Nabycie umiejętności dopasowania pomysłu na własny
biznes do specyfikacji sektorowej przedsiębiorstw
Cele dydaktyczne lekcji:
Poznanie ogólnej specyfikacji sektorowej
przedsiębiorstw
Rozwój umiejętności wyszukiwania informacji
Materiały potrzebne do
Komputer z dostępem do internetu
przeprowadzenia lekcji:
Wprowadzenie:
Kiedy przyszły przedsiębiorca określa ogólne cechy swojego pomysłu na biznes, bierze pod uwagę
następujące dane:
a. Wymóg kapitału założycielskiego
b. Intensywność konkurencji na rynku
c. Konkurencję na rynkach wejściowych
d. Zysk jaki można osiągnąć w danym sektorze
e. Siła konkurencji
f. Pozycja sektora w narodowej gospodarce
g. Perspektywy rozwoju sektora w kraju I zagranicą
h. Możliwe kierunki rozwoju danego sektora
Działania nauczyciela:
Działania Uczniów:
Nauczyciel powinien wyjaśnić
• Główną pomocą dydaktyczną w czasie tej lekcji
uczniom reguły wyszukiwania
będzie wyszukiwarka internetowa. Najpierw
sektora adekwatnego do danego
należy wyszukać strony internetowe, które
pomysłu biznesowego
pokazują różne sektory biznesowe
• Następnie należy wyszukać strony, które
udostępniają różnego rodzaju dokumenty na
temat danych sektorów (raporty, czasopisma
ekonomiczne, oficjalne statystyki itp.)
• Efekty tych poszukiwań powinny pomóc uczniom
w stworzeniu „mapy drogowej”. Ten dokument
będzie pomocny przy identyfikacji konkurencji
już istniejącej na rynku.
Konkluzja/podsumowanie:
To ćwiczenie powinno pomóc uczniom w stworzeniu „mapy drogowej”. Ten dokument będzie
pomocny przy identyfikacji konkurencji już istniejącej na rynku.
Co może być oceniane w czasie lekcji:
Po zakończeniu poszukiwań internetowych, uczniowie przygotują prezentację na ten temat. Na
koniec prezentacji uczniowie powinni wyjaśnić dlaczego wybrali akurat ten sektor dla swojej firmy.
map.
Scenariusze lekcji
Poszukiwanie realnych możliwości rynkowych dla własnego biznesu
Kraj:
Izmir/Turcja
Nr lekcji:
2
Tytuł lekcji:
Charakterystyka rynku, na którym będzie działa firma
Zalecana liczba uczniów:
10-12 uczniów
Zalecany czas lekcji:
2 x 40 minut
Założenia lekcji:
Zebranie informacji na temat rynku, na których mają
działać firmy wymyślone przez uczniów
Cele dydaktyczne lekcji:
Nabycie umiejętności ewaluacji ogólnej charakterystyki
rynku, aby znaleźć w niej szansę na własny biznes
Materiały potrzebne do
Komputer z dostępem do internetu
przeprowadzenia lekcji:
Wprowadzenie:
Dla potencjalnej firmy najważniejszymi elementami rynku, na którym będzie funkcjonować są:
a. Klienci
b. Potencjalny wpływ nowej firmy na rynek
c. Rynek pracy.
W pierwszej kolejności, należy poznać charakterystykę rynku, aby ocenić szansę nowej firmy na
sukces. W czasie naszych poszukiwań powinny zostać znalezione odpowiedzi na następujące pytania
a. Które grupy odbiorców dostępnych na rynku, będą Twoimi podstawowymi klientami?
b .Gdzie na rynku są dostępne podstawowe materiały, które musi kupić Twoja firma i na jakich
warunkach są sprzedawane?
c. Jakie są warunki pozyskiwania innych materiałów potrzebnych do produkcji, której podejmie się
Twoja firma?
d. Jakie są warunki pozyskiwania maszyn I urządzeń potrzebnych Twojej firmie?
e. Jaka jest sytuacja podaży pracy wśród pracowników, którzy będą potrzebni w Twojej firmie?
Działania nauczyciela:
Nauczyciel musi wyjaśnić uczniom jak
się przeprowadza bezpośrednie
wywiady z przedsiębiorcami na
tydzień, przed rozpoczęciem lekcji
Informacje zebrane przez uczniów
powinny mieć formę raportu.
Nauczyciel musi wyjaśnić uczniom, jak
powinien wyglądać taki raport
Działania Uczniów:
Ta lekcja wymaga, aby uczniowie się do niej wcześniej
przygotowali.
Powinni oni odbyć wywiad z wybranym przez siebie
właścicielem firmy i zadać mu pytania wskazane przez
nauczyciela.
Każdy uczeń będzie musiał zaprezentować wnioski
wynikające z przeprowadzonego przez niego wywiadu.
Konkluzja/podsumowanie:
Uczniowie dowiedzą się jakie problemy czekają na nich, jeśli chcieli by pomysł na swoją firmę
wprowadzić w życie. Poznają charakterystykę informacji, które będą musieli poznać i wziąć pod
uwagę planując założenie firmy.
Co może być oceniane w czasie lekcji:
Poprawne przeprowadzenie wywiadu z przedsiębiorcą będzie ważnym elementem oceny.
Scenariusze lekcji
Poszukiwanie realnych możliwości rynkowych dla własnego biznesu
Kraj:
Izmir/Turcja
Nr lekcji:
3
Tytuł lekcji:
Dane statystyczne ważne z punktu widzenia produkcji i
oferowanych usług
Zalecana liczba uczniów:
10-12 uczniów
Zalecany czas lekcji:
2 x 40 minut
Założenia lekcji:
Poznanie informacji istotnych w charakterystyce
przyszłych odbiorców firmy
Cele dydaktyczne lekcji:
Umiejętność wyszukiwania informacji charakteryzujących
klientów i ich potrzeby
Umiejętność prezentacji zebranych danych
Materiały potrzebne do
Komputer z dostępem do internetu
przeprowadzenia lekcji:
Wprowadzenie:
Rynki produkcyjne i usługowe odwołują się do różnych grup odbiorców. Ich charakterystyka jest
zależna od rodzaju działalności, którą firma oferuje. Kiedy będziemy tworzyć profil odbiorcy naszej
firmy, musimy poznać pewne dane dotyczące społeczeństwa. Dane te są podstawą do opracowania
profilu klienta.
a. Liczba ludności występująca w wybranym regionie
b. Współczynnik wzrostu liczby ludności w wybranym regionie
c. Współczynnik migracji osób w wybranym regionie
d. Podział populacji osób w danym regionie ze względu na wiek
e. Liczba osób pracujących w danym regionie w stosunku do całości populacji
f. Grupy zawodowe występujące najczęściej pośród osób pracujących w danym regionie
g. Średnia wielkość rodziny w danym regionie
Jednocześnie potrzebujemy danych o wysokości wynagrodzeń i poziomie konsumpcji występujących
w danym regionie
a. Produkt krajowy brutto wypracowywany w danym regionie (gbp)
b. Jaki procent produktu krajowego brutto jest wytwarzany w regionie przez rolnictwo, przemysł,
handel i usługi
c. Trendy rozwoju danego regionu
d. Krajowy dochód na głowę mieszkańca
e. Średni poziom płacy w interesujących nas grupach zawodowych
f. Średni poziom wydatków w interesujących nas grupach zawodowych
Prawidłowa interpretacja powyższych danych może wpłynąć na sukces zakładanej firmy.
Działania nauczyciela:
Nauczyciel powinien wyjaśnić
uczniom reguły przygotowania
ich raportów na temat danych
społecznych.
Działania Uczniów:
Bardzo pomocne w wyszukiwaniu powyższych
danych będą strony agencji rozwoju
przedsiębiorczości oraz roczniki statystyczne.
Informacje zebrane w internecie uczniowie
muszą przekształcić w raport.
Uczniowie mogą pracować w grupach.
Konkluzja/podsumowanie:
Jednym z rezultatów działań uczniów będzie poznanie mocnych i słabych stron wybranych przez nich
regionów I ich potencjalnego wpływu na wprowadzenie w życie ich pomysłów na firmę
Co może być oceniane w czasie lekcji:
Nauczyciel ocenia raporty uczniów i odnosi je do pomysłów na założenie firmy, które proponowali
uczniowie.
Scenariusze lekcji
Poszukiwanie realnych możliwości rynkowych dla własnego biznesu
Kraj:
Izmir/Turcja
Nr lekcji:
4
Tytuł lekcji:
Charakterystyka konkurencji czyli firm, które oferują podobne
produkty lub usługi
Zalecana liczba uczniów:
10-12 uczniów
Zalecany czas lekcji:
2 x 40 minut
Założenia lekcji:
Zdobywanie informacji na temat w jaki sposób w chwili
obecnej odbiorcy docierają do potrzebnych im, a
podobnych produktów i usług
Cele dydaktyczne lekcji:
Umiejętność zdobywania informacji na temat
konkurencji
Materiały potrzebne do
Komputer z dostępem do internetu
przeprowadzenia lekcji:
Wprowadzenie:
W jaki sposób w chwili obecnej odbiorcy docierają do potrzebnych im, a podobnych produktów i
usług.
Wszystkie tego typu informacje, które uda nam się znaleźć będą bardzo wartościowe do analizy
konkurencji. Analiza mocnych i słabych stron konkurencji jest kluczowym badaniem przed
rozpoczęciem własnej działalności. Ale jest to ważne działanie nie tylko na etapie zakładania firmy,
ale również na wszelkich etapach dalszej działalności biznesowej.
Podstawowe umiejętności konieczne do analizy konkurencji powinny uwzględniać :
a. Moce produkcyjne konkurencji
b. Średni procent wykorzystania mocy produkcyjnych przez konkurencję
c. Koszty produkcji i ceny sprzedaży
d. Kanały dystrybucji produktów i usług
e. Usługi około-sprzedażowe
f. Podział rynku i lista najbardziej efektywnych biznesowo konkurentów
g. Systemy jakości produkcji i jakości zarządzania
h. Kapitał pieniężny, jakim dysponuje konkurencja
i. Kapitał, jakim dysponuje konkurencja w towarze
Ostatnim zagadnieniem jakie powinno być zbadane jest częstotliwość pojawiania się nowych
podmiotów w danej branży na rynku.
Działania nauczyciela:
Nauczyciel powinien wyjaśnić
uczniom reguły przygotowania
ich raportów na temat
konkurencji
Działania Uczniów:
*Głównym źródłem informacji w tym przypadku będą
właściciele firm i internet.
* Drugim etapem będzie wyszukiwanie źródeł pisanych
(reportów, czasopism ekonomicznych, oficjalnych
sprawozdań rocznych).
Konkluzja/podsumowanie:
W rezultacie tej lekcji uczniowie powinni lepiej poznać zarządzanie firmą i jakie moga być moce
przerobowe ich firmy. Uczniowie powinni wskazać również kanały dystrybucji dla swoich produktów
i zestaw usług około-sprzedażowych, jakie chcieli by oferować .
Co może być oceniane w czasie lekcji:
Nauczyciel ocenia raporty uczniów i odnosi je do pomysłów na założenie firmy, które proponowali
uczniowie.
Scenariusze lekcji
Poszukiwanie realnych możliwości rynkowych dla własnego biznesu
Kraj:
Izmir/Turcja
Nr lekcji:
5
Tytuł lekcji:
Charakterystyka produktów i usług oferowanych odbiorcom
docelowym
Zalecana liczba uczniów:
10-12 uczniów
Zalecany czas lekcji:
2 x 40 minut
Założenia lekcji:
Umiejętność tworzenia planów i strategii rynkowych
Cele dydaktyczne lekcji:
Umiejętność nadania cech charakterystycznych
produktom lub usługom oferowanym przez firmy
Materiały potrzebne do
Informacje z raportów stworzonych na poprzednich
przeprowadzenia lekcji:
lekcjach oraz komputer z dostępem do Internetu.
Wprowadzenie:
Tworzenie planów i strategii rynkowych opiera się początkowo o dane, które zostały zebrane w
czasie poprzednich lekcji.
Przedsiębiorca znajduje odpowiedzi na poniższe pytania, aby określić konieczną na wstępie
charakterystykę produktów i usług.
a. Jaki jest szczegółowy opis oferowanych produktów lub usług?
b. Czym się różnią zaplanowane produkty lub usługi, od tych które już są obecne na rynku?
c. Jakie korzyści odniosą odbiorcy tych produktów lub usług?
d. Jakie narzędzia promocyjne zostaną użyte w celu promocji oferowanych produktów lub usług?
Działania nauczyciela:
Nauczyciel powinien wyjaśnić
uczniom reguły przygotowania
ich raportów na temat
charakterystyki produktów
Działania Uczniów:
Uczniowie wyszukują dane w internecie indywidualnie.
Drugim etapem będzie wyszukiwanie źródeł pisanych
(reportów, czasopism ekonomicznych, oficjalnych
sprawozdań rocznych).
Rezultatem tej lekcji powinno być zakończenie biznes
planu firmy.
Konkluzja/podsumowanie:
Ta lekcja powinna pomóc uczniom w określeniu charakterystycznych cech produktów I usług
oferowanych przez firmy .
Co może być oceniane w czasie lekcji:
Nauczyciel ocenia raporty uczniów i odnosi je do pomysłów na założenie firmy, które proponowali
uczniowie.