Kontrakty eksportowe i importowe wg standardów europejskich

Ekspert Handlowy s. c.
31-153 Kraków ul. Szlak 65
Tel. (012) 634-21-64
Kom. 696-357-860
Fax. (12) 376-88-22
[email protected]
Zapraszamy na naszą stronę internetową: www.eksperthandlowy.eu
Szkolenia organizujemy w formie In Company
Kontrakty eksportowe i importowe wg standardów europejskich
(umowa międzynarodowej sprzedaży towarów)
Wstęp
Cel
szkolenia
Globalizacja stosunków gospodarczych i wejście Polski do Unii Europejskiej sprawiają,
że każdy przedsiębiorca ma lub będzie miał kontakt z zagranicznymi kontrahentami.
Toteż niezbędne jest posiadanie podstawowej wiedzy dotyczącej przygotowania,
formułowania, zawierania i realizacji kontraktów w obrocie międzynarodowym, a także
na temat wzajemnych relacji pomiędzy prawem krajowym, międzynarodowym i
unijnym, regulującymi ten obszar.
(1) Przekazanie uczestnikom aktualnych informacji o obowiązujących i przyszłych
regulacjach prawnych dotyczących kontraktów handlowych w związku z
wejściem Polski do UE,
(2) Przekazanie wiedzy i praktycznych informacji na temat zasad prawidłowego
przygotowania i formułowania kontraktu eksportowego z uwzględnieniem
obowiązujących przepisów, zwyczajów, praktyki handlowej i orzecznictwa,
(3) Omówienie
i
analiza
klauzul
kontraktowych
„Umowy
modelowej
międzynarodowej sprzedaży MIH” (opracowanej przez zespół ekspertów
Międzynarodowej Izby Handlowej w Paryżu), która stanowi zrównoważony a
jednocześnie elastyczny wzorzec i jest znakomitym punktem wyjścia do
formułowania różnorodnych, indywidualnych kontraktów eksportowych.
Profil
uczestników
Osoby negocjujące, zawierające i realizujące kontrakty handlu zagranicznego.
Korzyści dla
uczestników
Uczestnik szkolenia, a szczególnie osoba bez wykształcenia prawniczego, nabędzie
podstawową wiedzę niezbędną do prawidłowego przygotowania i zawarcia kontraktu
eksportowego i importowego. Pozyska również informacje na temat podstawowych
zasad, które muszą być respektowane i którymi powinni się kierować przedsiębiorcy w
ramach prowadzonej działalności gospodarczej, aby zagwarantować firmie sprawną i
bezkonfliktową realizację transakcji handlu zagranicznego.
Czas trwania
szkolenia
1 dzień szkoleniowy
Program
szkolenia
1. Wprowadzenie:

Terminologia i definicje (kontrakt, kontrakt eksportowy, umowa sprzedaży
etc.),

Prawo krajowe, prawo międzynarodowe i prawo Wspólnot Europejskich –
wzajemne relacje, zależności i hierarchia,
2. Umowa międzynarodowej sprzedaży:

Obowiązki stron umowy,

Ryzyko ponoszone przez strony umowy sprzedaży,

Kontraktowe i poza kontraktowe sposoby ograniczenia ryzyka.
3. Prawo właściwe dla umowy i unifikacja prawa kontraktowego:

Prawo prywatne międzynarodowe,

Konwencja rzymska o prawie właściwym dla zobowiązań umownych,

Konwencja NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży (konwencja
wiedeńska),

Kodyfikacje prywatne (soft law) – Zasady Międzynarodowych Umów
Handlowych UNIDROIT i Zasady Europejskiego Prawa Kontraktów (PECL).
4. Rozstrzyganie sporów z kontraktów międzynarodowych:

Arbitraż,

Sądownictwo powszechne.
5. Jurysdykcja i wykonalność wyroków:

Konwencje brukselska i lugańska o jurysdykcji i wykonywaniu orzeczeń
sądowych w sprawach cywilnych i handlowych,

Rozporządzenie Rady (WE) nr 44/2001 w sprawie jurysdykcji i uznawania
orzeczeń sądowych oraz ich wykonywania w sprawach cywilnych i
handlowych,

Konwencja nowojorska o uznawaniu i wykonywaniu zagranicznych
orzeczeń arbitrażowych,
6. Analiza klauzul kontraktowych „Umowy modelowej międzynarodowej
sprzedaży MIH”:

Ogólna charakterystyka umowy modelowej MIH (zakres stosowania,
zależność między Częścią Szczególną (A) i Ogólnymi Warunkami (B), zmiany i
uzupełnienia),

Prawo właściwe,

Cena,

Warunki płatności,

Warunki wysyłki i dostawy,

Termin dostawy,

Zastrzeżenie własności,

Ograniczenie wysokości odszkodowania za zwłokę w dostawie lub jej brak
oraz za brak zgodności towaru,

Odstąpienie od umowy przez kupującego w przypadku jej naruszenia
przez sprzedającego,

Siła wyższa,

Rozstrzyganie sporów,

Inne klauzule kontraktowe.
Metodologia
szkolenia
W trakcie szkolenia co najmniej jedna godzina zostanie poświęcona na wymianę
poglądów w formie dyskusji, ewentualne formułowanie problemów, zadawanie pytań
przez uczestników oraz uzyskiwanie na nie odpowiedzi. Pozostały czas przeznaczony
będzie na wykłady wzbogacone prezentacją w PowerPoint.
Prowadzący
szkolenie
Absolwent Wydziału Handlu Zagranicznego SGPiS, jest członkiem Polskiego
Narodowego Komitetu Międzynarodowej Izby Handlowej oraz niezależnym
konsultantem, trenerem i wykładowcą , współpracującym z licznymi organizacjami,
instytucjami i firmami szkoleniowymi.
Jego dotychczasowy dorobek to książki i publikacje z zakresu handlu zagranicznego:
„Poradnik samodzielnego importera" (1991, 1994), „Przedstawicielstwo, agent,
komisant, dystrybutor w obrocie międzynarodowym" (1992,1993), „Poradnik
importera" (1995), „Handel Zagraniczny" (1994, 1995, 1996,1998, 1999, 2000, 2001,
2002, 2004,2006, 2008), „Konwencja NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży
towarów. Komentarz" (1998), „Umowy sprzedaży i dostawy w obrocie
międzynarodowym" (1999), „Incoterms 2000" (polski przekład) „Incoterms 2000 –
Komentarz" (2000, 2001, 2002, 2003, 2004, 2005, 2008), „Umowa Modelowa MIH
międzynarodowej sprzedaży" (2004) (tłumaczenie), „Umowa modelowa MIH
międzynarodowej agencji handlowej" (2005)(tłumaczenie), „Umowa modelowa MIH
międzynarodowej dystrybucji" (2005)(tłumaczenie) oraz liczne publikacje w prasie
fachowej m.in: „Rynki Zagraniczne", „Handel Zagraniczny", „Prawo Przedsiębiorcy".