Danuta Dąbrowska. Doradztwo i szkolenia
Transkrypt
Danuta Dąbrowska. Doradztwo i szkolenia
Wyniki Barometru Konkurencyjności Przedsiębiorstw 2012 Danuta Dąbrowska. Sektor: doradztwo i szkolenia 1. Potencjał konkurencyjny Zasoby finansowe firmy, w której pracuje Danuta Dąbrowska, można określić jako bardzo dobre. Firma odnotowuje zysk na podstawowej działalności, a poziom zobowiązań jest niski, przy wysokim poziomie zdolności kredytowej. Stąd też pewnie wynika duży poziom wolnych środków pieniężnych. Danuta Dąbrowska doświadcza tego, że zasoby informacyjne są gromadzone raczej w formie tradycyjnej, a występująca elektroniczna dokumentacja jest częściowo zintegrowana. Zasoby innowacyjności zostały ocenione bardzo pozytywnie, przede wszystkim kreatywność pracowników jest bardzo wysoka. Danuta Dąbrowska podkreśla, że bardzo często omawiane są projekty zakończone sukcesem, których stopień dokumentacji jest wysoki. Poza tym pracownik ma możliwość wdrażania usprawnień w codziennej pracy. Dodatkowo może również liczyć na wsparcie w realizacji działań związanych z rozwijaniem pasji pozazawodowych. Doświadczenie pracowników firmy jest wysokie. Nie mogą jednak liczyć na wsparcie finansowe w przypadku edukacji. System wynagrodzeń, którym uczestniczy Danuta Dąbrowska, obejmuje wynagrodzenie zasadnicze, premie roczne i za wyniki pracy oraz dodatki za dojazdy. Występuje struktura funkcjonalna ze średnim poziomem opisu stanowisk pracy. Poza tym Danuta Dąbrowska ma w większości przypadków wyboru sposobów realizacji celów. Informacje na temat realizowanej strategii firmy pracownik pozyskuje w trakcie rozmów z przełożonymi. Firma nie posiada strategii inwestycyjnej, a poziom zużycia środków trwałych określa jako umiarkowany. 2. Strategia konkurencji Firma Danuty Dąbrowskiej realizuje pięć działań wskazanych w Barometrze: rozwija umiejętności projektowania nowych technologii, dynamicznie rozwija umiejętności marketingowe, podejmuje działania z zakresu Public Relations oraz doskonali umiejętność zarządzania czasem pracowników z powiązaniem wdrażania managementu. 1 Wszelkie prawa zastrzeżone. Copyright © Olaf Flak, Grzegorz Głód. www.konkurencyjniprzetrwaja.pl elementów lean Wyniki Barometru Konkurencyjności Przedsiębiorstw 2012 3. Przewaga konkurencyjna Danuta Dąbrowska wie, że głównym celem w zakresie przewagi cenowej jest maksymalizacja udziału w sektorze rynku. Klient może zawsze negocjować cenę usługi, zaś sama cena nie ma wpływa na osiąganą wielkość sprzedaży. W wysokim stopniu zapewniona jest terminowość realizacji usługi oraz lokalizacja miejsca zakupu, przy dość dogodnym czasie zakupu. Występuje formuła sprzedaży bezpośredniej. W zakresie przewagi produktowej Danuta Dąbrowska potwierdza, że nie planuje się cyklu życia produktu/usługi. Klient rzadko ma możliwość testowania produktów. Firma uznaje się w małym stopniu za proekologiczną. W zakresie promotion-mix firma wykorzystuje: sprzedaż osobistą, promocję sprzedaży i Public Relations. Danuta Dąbrowska doświadcza sytuacji, w której klientów nie włącza się w proces budowania elementów marketingu-mix i nie stosuje się programów lojalnościowych. W wypadku prowadzenia działań promocyjnych klient otrzymuje kompleksową informację. Nie ma jednak możliwości porównania cen z firmami konkurencyjnymi, co zdaniem Danuty Dąbrowskiej można tłumaczyć kodeksem etycznym wśród firm z tej branży. 2 Wszelkie prawa zastrzeżone. Copyright © Olaf Flak, Grzegorz Głód. www.konkurencyjniprzetrwaja.pl przyjętym