Lucjan Paszkiewicz

Transforming
strategies
Warsztaty: Polska wołowina – wołowina z przyszłością
Metoda scenariuszy – czy można ją zaimplementować do sektora wołowiny?
Otwock, 19 października 2012 r.
Lucjan Paszkiewicz, Capful Polska sp. z o.o.
© CAPFUL
Prawa autorskie Capful
Przedstawiony prezentacja zawiera informacje
i opracowania własne Capful Ltd i Capful Polska Sp. z o.o.
Informacje te są chronione prawem autorskim Finlandii, Polski
oraz innych krajów i nie mogą być wykorzystane i powielane
bez pisemnej zgody Capful Ltd. lub Capful Polska Sp. z o.o.
2
© CAPFUL
Otoczenie biznesowe i krajobraz konkurencyjny 2012
Otoczenie biznesowe:
zawirowania,
niespotykane i trudne do wyeliminowania zmiany.
Krajobraz konkurencyjny:
zmienia się charakter większości branż;
rywale, dostawcy i klienci przechodzą błyskawiczne transformacje.
Tradycyjne narzędzia strategiczne (np. SWOT/TOWS, model pięciu sił,
mapa grup strategicznych, strategia błękitnego oceanu):
dość precyzyjnie porządkują dane na temat krajobrazu konkurencyjnego,
tworzą sztywne kategorie i statyczne wizualizacje graficzne,
pomagają menedżerom lepiej zrozumieć otoczenie,
ale redukują jego złożoność,
sprawdzają się, gdy otoczenie nie ulega szybkim zmianom.
traktują jako stałe, te elementy, których coraz bardziej…
nie da się przewidzieć.
Przepis na sukces:
konkurowanie ze zdolnością przeobrażania swojej branży
i tworzenie nowych kategorii.
Optymalne narzędzie: planowanie scenariuszowe
Źródło: M.G.Jacobides: Tworzenie strategii w zmiennym krajobrazie rynkowym. HBRP 5(87), maj 2010, s.62-72
3
© CAPFUL
Dokąd zmierzamy i po co?
3
1
AKTUALNA
SYTUACJA
2012
Gdzie teraz jesteśmy?
Jak się tutaj znaleźliśmy?
Jakie osiągamy tutaj
korzyści?
IMPERATYW ZMIAN /
DZIAŁANIA
Co powinniśmy zmienić?
Co musimy zrobić?
Jakimi dysponujemy
narzędziami i zasobami?
2
STAN
DOCELOWY
perspektywa
np. 2016(2020)
Gdzie chcemy być?
Co chcemy osiągnąć?
Jakich oczekujemy
korzyści?
Co chcemy rozwinąć?
Niepewności
Niewiadome
Niespodzianki
ZMIANY
4
© CAPFUL
X
RóżneXpodejścia do wizji rozwoju
Większa zdolność organizacji / marki
do adaptacji, poprzez przyjęcie
do wiadomości nieuchronność zmian
i wiążącej się z nimi niepewności
oraz wykorzystanie ich
z pożytkiem dla siebie.
Zdolność organizacji do antycypowania
zmian w otoczeniu rynkowym
SILNA
SŁABA
DOSTOSOWANIE SIĘ
DO PRZYSZŁOŚCI
Przystosowawcza
i reaktywna strategia
POMINIĘCIE PRZYSZŁOŚCI
KSZTAŁTOWANIE
PRZYSZŁOŚCI
Wizjonerska i dynamiczna strategia
wybiegająca w przyszłość
WIARA W MANTRĘ
Bierny naśladowca strategii
Strategia oparta
o wewnętrzne dogmaty
SŁABA
SILNA
Zdolność organizacji
do realizowania
swojej koncepcji biznesu
5
© CAPFUL
Czym są scenariusze?
SCENARIUSZE są krótkimi, wiarygodnymi historiami mówiącymi,
co może zdarzyć się w przyszłym otoczeniu biznesu.
Mają charakter opisowy (fabularny). Czasem zawierają zaskakujące,
ale możliwe kierunki, w których będzie się rozwijać otoczenie konkurencyjne.
Scenariusze są użyteczne jeśli:
a) odnoszą się do aktualnych problemów strategicznych,
b) są konkretne (zawierają elementy kwantytatywne)
c) są oparte na dogłębnym zrozumieniu najważniejszych trendów i nieciągłości
w aktualnym i przyszłym otoczeniu biznesu.
6
© CAPFUL
Dwa główne elementy planowania scenariuszowego
1
BUDOWA
SCENARIUSZY
POŁĄCZENIE
SCENARIUSZY
W
STRATEGICZNE
PODEJMOWANIE
DECYZJI
2
Praca przy scenariuszach
to potężne narzędzie myślenia strategicznego.
Planowanie scenariuszowe
to ogniwo łączące przyszłość i strategię.
3.2.2012
7
7
© CAPFUL
Różne przedmioty projektu scenariuszowego
Strategia biznesu
(sektora, branży)
SCENARIUSZE
Strategia produktu
lub marki (Brand Scenarios)
Scenariusz 4
Scenariusz 1
Scenariusz 3
Scenariusz 2
Portfolio
produktów / marek / technologii
Generowanie idei.
Dostrzeganie możliwości
biznesowych. INNOWACJE.
8
© CAPFUL
Planowanie scenariuszowe jako element planowania strategicznego
Scenariusz 4
Scenariusz 1
Obraz przyszłego
otoczenia biznesu
Scenariusz 3
Scenariusz 2
Wizja
Opcja
strategiczna D
Opcja
strategiczna A
Opcja
strategiczna C
Opcja
strategiczna B
Strategia
Środki i opcje
wdrażania wizji
Plan B
Plan B
Wdrażanie strategii
Plan B
Plan B
3.2.2012
9
9
© CAPFUL
Korzyści z pracy nad scenariuszami
Pomaga zrozumieć szybko zmieniające się, złożone i niepewne otoczenie operacyjne
Oferuje systematyczne podejście do identyfikowania nieciągłości i zmian
w zasadach gry oraz ich wpływu na działalność i strategię organizacji
Pomaga opracować elastyczne strategie i strategiczne podejmowanie decyzji
Zachęca do kreatywnego i usystematyzowanego dialogu strategicznego,
który poszerza i odświeża myślenie strategiczne osób podejmujących decyzje
Zapewnia środki umożliwiające wyjście z sytuacji na pozór pozbawionych alternatyw
i zmusza do skonkretyzowania alternatyw strategicznych
oraz uzasadnienia wybranych planów działania
Służy jako narzędzie do identyfikacji nowych szans biznesowych
i testowania strategicznych inwestycji
Angażuje zarząd w zgłębianie opcji, które przed nim się pojawią
Tworzy ramy referencyjne, które pomagają optymalizować
monitoring otoczenia biznesu oraz dalej określać monitorowane wskaźniki
Doskonali zdolności reakcji organizacji oraz gotowość do przekształcania
ze względu na przyszłe zmiany w środowisku operacyjnym.
3.2.2012
10
10
© CAPFUL
Kto m.in. korzysta ze scenariuszy i po co?
Erste Allgemeine Versicherung, austriacka firma ubezpieczeniowa,
przewidziała upadek muru berlińskiego i założyła wejście na nowe
rynki w Europie Centralnej.
KRONE, dostawca kabli I okablowania, dzięki scenariuszom
wypracował 200 nowych pomysłów na produkty.
United Distillers (Diageo), wyznaczyli strategie rynkowe dla Indii,
Afryki Południowej oraz Turcji.
Elektrolux, odkrył nowej rynki konsumenckie.
Pfizer zidentyfikował nowe strumienie dochodów oraz sklasyfikował
zewnętrzne zagrożenia I możliwości.
Tesco i Unilver w UK, budują strategie sprzedażowe
na podstawie opracowania Retail Scenarios
Cisco, różne scenariusze przyszłości Internetu
Microsoft, scenariusze przyszłego uczenia się przez ludzi
Esselte, scenariusze jak będzie wyglądała praca biurowa
i biuro w przyszłości
Philips, scenariusze dom przyszłości
a ponadto: Shell, Siemens, Nokia, Volvo, Mercedes Benz i wielu innych.
11
© CAPFUL
Transforming
strategies
Adres
Tel
Fax
Email
Web
Info
Capful Polska Sp. z o.o.
ul. Miodowa 1 lok.7
00-080 Warszawa (Polska)
+48 22 463 96 11
+48 22 379 74 36
[email protected]
www.capful.com.pl
Lucjan Paszkiewicz, +48 509 918 341,
[email protected]
Capful Oy Ltd.
Pohjoisesplanadi 35 E
FI-00100 Helsinki (Finland)
+358 10 2813 960
[email protected]
www.capful.fi
Arto Kaunonen, +358 503 56 07 17
[email protected]
© CAPFUL