Strategia marketingowa na rynku włoskim - Paolo

Strategia marketingowa na rynku włoskim - Paolo

Strategia marketingowa na
rynku włoskim
Mediolan, 8 czerwca 2015
Dott. Paolo Angelo Galbiati
Export Strategy Consultant
2
Il valore di un ritorno alle origini ed alla qualità
«BACK….TO THE FUTURE»
Affinità di prodotto in
domanda/offerta
fra Italia e Polonia
Sempre maggiore è l’attenzione
alla genuinità dei prodotti che
vengono utilizzati sulle tavole
dei consumatori, un «ritorno al
passato»
anzi
«un
ritorno….verso
il
futuro»
testimoniato
da
una
corrispondenza fra quanto la
Polonia propone - anche durante
EXPO - e quanto i produttori
italiani stanno valorizzando.
3
Strategia produktu: najważniejsze zasady
• Natura / walory ekologiczne
Zwracając uwagę na wielośd istniejących we Włoszech smaków i zróżnicowanie
produktów pod względem terytorialnym, należy zauważyd, że Włosi bardzo dużą
wagę przywiązują do naturalnych aspektów produktu jako efektu uprawy ziemi.
• Atrakcyjne pochodzenie
Bardzo duże znaczenie ma obszar pochodzenia produktu i wszystkie aspekty z tym
związane, zarówno historyczne, geograficzne, klimatyczne, jak i te związane z
lokalną tradycją i technologią uprawy.
• Estetyka prezentacji / ciekawy design
Design i sposób prezentacji produktu ma bardzo duże znaczenie dla włoskich
konsumentów. Niejednokrotnie klienci sklepów przy wyborze danego produktu (w
szczególności zagranicznego) kierują się jego opakowaniem i sposobem prezentacji
w sklepie.
4
Strategia produktu: analiza rynku (1)
Trudno znaleźd / wymyśled coś nowego dla wymagających
klientów jakimi są Włosi.
Co robid ?
 Podkreślid specyfikę / wyjątkowośd produktu
 Znaleźd niszę rynkową i konkurowad jakością
 Nawiązad bezpośredni kontakt z producentami
 Podtrzymywad obecnośd na rynku (promocja)
5
Strategia produktu: analiza rynkowa (2)
Degustacje i pokazy kulinarne, wydarzenia
poświęcona konkretnym krajom;
Regionalne, krajowe i międzynarodowe targi
wystawowe;
Przyjazdowe misje handlowe;
Wizyty w firmach i spotkania b2b
Zapraszanie włoskich kupców na targi i inne
wydarzenia organizowane w Polsce
6
Dziękuję i pozdrawiam
Dziękuję za uwagę !
Do zobaczenia wkrótce……..we Włoszech!
Dott. PAOLO ANGELO GALBIATI
Export Strategy Consultant
Via Luigi Canonica n. 67 - 20154 MILANO
Tel-Fax +39 02/36531369 - Mob. +39 335/1275020
E.mail: [email protected]