rozwiązania ZEBRACare - Zebra Sales Lens :: Home
Transkrypt
rozwiązania ZEBRACare - Zebra Sales Lens :: Home
Przewodnik handlowy Pomagamy Ci w sprzedaży Rozwiązania ZebraCare Dlaczego Twoi klienci potrzebują usług wsparcia ZebraCare? Drukarka utrzymana w optymalnym stanie technicznym oznacza większą produktywność i oszczędności finansowe. Bez działającej drukarki żadne przedsiębiorstwo nie jest w stanie realizować podstawowych procesów, prowadzić dokładnej dokumentacji i obsługiwać sprawnie swoich klientów. Twoim klientom zależy na tym, aby przestoje w pracy i obciążenie działu technicznego czy informatycznego ograniczane było do minimum. Decydenci rozumieją także, że możliwość planowania z wyprzedzeniem i przewidywania kosztów z góry gra ważną rolę w zarządzaniu budżetami firm. ZebraCare zapewnia wsparcie i rozwiązanie, które ogranicza do minimum niesprawności, zapobiega powstawaniu wąskich gardeł i pomaga w efektywnym zarządzaniu finansowym. Główne zalety ZebraCare Dla klientów: •Pewność niezawodnego działania – Drukarki Zebra są używane tak regularnie, że jakiekolwiek problemy lub zakłócenia w ich działaniu mogą opóźnić pracę lub spowodować niedotrzymanie terminów produkcji. Przedsiębiorstwa chcą wiedzieć, że mają zawsze w zasięgu ręki pełne wsparcie, jakiego mogą potrzebować. ZebraCare eliminuje potrzebę zatrudniania własnych specjalistów, a umowy serwisowe obejmują zużycie, usterki funkcjonalne i nieumyślne uszkodzenia wszystkich drukarek Zebra. •Dostępne opcje wsparcia – ZebraCare oferuje wybór różnych poziomów ochrony, w tym indywidualne opcje i rozwiązania, które można dostosować do poziomu wsparcia odpowiadającego wymaganiom klienta. •Planowanie wydatków – ZebraCare pomaga uniknąć nieprzyjemnych niespodzianek, gdy nieprzewidziane wypadki pociągają za sobą dodatkowe koszty. W ramach umowy ZebraCare koszty napraw mogą być stałe, co zapewnia pełną kontrolę nad budżetem. Dla partnerów handlowych: •ZebraCare oferuje pełną usługę wsparcia, które może być połączone z jakąkolwiek aktualnie oferowaną usługą, co zwiększa wartość istniejącej współpracy z klientem. •Sprzedaż usług serwisowych zwiększa przychody partnerów handlowych Zebry. •Pozwala zapewnić ciągłość kontaktu z klientami. •Ciągły kontakt pomaga budować relacje handlowe przez analizę potrzeb klienta i przedstawianie mu nowych rozwiązań. •Przez odnawiane corocznie umowy serwisowe ZebraCare stwarza dodatkowe możliwości powtarzalnej sprzedaży. •Usługi ZebraCare są łatwe do zarządzania przez internetowy portal logistyki zwrotnej ZARA, który obsługuje czynności administracyjne związane z odbiorem, naprawą i zwrotem drukarek1. 1 ortal logistyki zwrotnej ZARA dostępny w 20 krajach: P http://zebra.com/zara Od czego rozpocząć rozmowę z klientem “Czy są Państwo w stanie pracować bez działającej drukarki?” “Czy w Państwa miejscu pracy drukarka się psuje lub nie działa wydajnie?” “Czy mają Państwo niezawodne rozwiązanie na wypadek, gdyby powstały problemy z drukarką?” “Czy mają Państwo kogoś, kto potrafi zająć się konserwacją drukarki na miejscu?” “Czy brak działającej drukarki jest dużym utrudnieniem dla Państwa firmy?” “Czy Państwa pracownicy potrzebują dodatkowej pomocy w zakresie konserwacji i optymalizacji pracy drukarki? ” Przewodnik handlowy Pomagamy Ci w sprzedaży Rozwiązania ZebraCare Opcje ZebraCare Dostępne są różne opcje wsparcia ZebraCare odpowiednie dla każdego rodzaju potrzeb: ZebraCare z naprawą w punkcie serwisowym Drukarka zostaje dokładnie sprawdzona w centrum serwisowym Zebry i naprawiona w ciągu pięciu dni roboczych. Usługa obejmuje zużycie, nieumyślne uszkodzenie i usterki funkcjonalne, a umową objęta jest cała robocizna i części2, punkt pomocy technicznej oraz bezpłatny odbiór i dostawa3. Pomoc telefoniczna Dostępne są różne wielojęzyczne linie pomocy telefonicznej, aby klienci z umową ZebraCare mogli łatwo otrzymać potrzebne wsparcie. Informacje na ten temat można znaleźć na stronie: http://www.zebra. com/gb/en/products-services/services/ technical-services.html ZebraCare z naprawą u klienta Instalacja4 Usługa ta wykonywana jest w miejscu, gdzie drukarki mają być używane. Technicy Zebry mogą zainstalować drukarki i zapewnić początkową pomoc, aby urządzenia działały poprawnie i były w pełni funkcjonalne. (obecnie tylko w Wielkiej Brytanii, Irlandii i krajach Beneluksu) Szybka i sprawna naprawa przeprowadzana w miejscu instalacji drukarki następnego dnia roboczego. Pomoc techniczna Wysoko wykwalifikowani serwisanci zapewniają pomoc w wielu regionach, językach i strefach czasowych. Pomoc internetowa Klienci Zebry mają dostęp do bazy zawsze aktualnych zasobów służących do diagnozowania i rozwiązywania problemów na stronie http://km.zebra.com. Witryna ta zawiera tysiące artykułów bazy wiedzy, narzędzi, wskazówek i instrukcji, które pozwolą użytkownikowi maksymalnie wykorzystać drukarkę Zebra: •codzienne całodobowe rejestrowanie zgłoszeń •możliwość pobrania próbek kodu w celu testowania •zadawanie pytań przez Internet i pomoc w czasie rzeczywistym •pobieranie opracowań zawierających szczegółowy opis rozwiązań Szkolenie4 Umożliwia to przedsiębiorstwom przeszkolenie własnego pracownika w zakresie konserwacji drukarek i rozwiązywania wszelkich problemów technicznych: Szkolenie operatorów – Praktyczna sesja szkoleniowa przekazująca umiejętność zarządzania użytkowaniem i konserwacją drukarek Zebra na przestrzeni czasu. Zaawansowane szkolenie użytkowników – Szkolenie przeznaczone dla techników działu informatycznego. Obejmuje ono kurs dla operatorów oraz bardziej zaawansowane wiadomości na temat rozwiązywania problemów. łowica drukująca objęta jest tylko umową kompleksową G (Comprehensive Service). 3 W przypadku zamówienia naprawy przez portal logistyki zwrotnej ZARA dostępny w 20 krajach dla partnerów z bezpośrednim kontem handlowym w firmie Zebra. http://zebra.com/zara Jeśli jesteś partnerem bez dostępu do portalu ZARA, musisz we własnym zakresie załatwić odesłanie drukarki do centrum serwisowego. 4 W celu uzyskania dodatkowych informacji prosimy o kontakt z przedstawicielem firmy Zebra ds. klientów. 2 Rozwiązania ZebraCare Odpieranie zastrzeżeń Jeśli drukarki Zebra są takie dobre, to po co mi umowa serwisowa? Standardowa gwarancja obejmuje tylko wady produkcyjne. Drukarki zużywają się z czasem i chociaż można podejmować wszelkie starania, aby uniknąć problemów, ważne jest, aby mieć dostęp do usług wsparcia, które pomogą utrzymać drukarkę w optymalnym stanie technicznym. Niestety nigdy nie można przewidzieć, kiedy mogą wystąpić problemy, i dlatego ważne jest, aby móc liczyć na odpowiednie wsparcie. Co więcej, pomoc techniczna Zebry gwarantuje klientowi wszystkie potrzebne porady i wskazówki na najwyższym poziomie od samego początku. Czy Zebra będzie kontaktować się z moimi klientami bezpośrednio? Zebra będzie się kontaktować z klientami partnera dopiero wtedy, gdy klient zgłosi problem techniczny zgodnie z warunkami pakietu usług ZebraCare. Zamiast tego partner może też bezpośrednio zarządzać zgłoszeniem w imieniu swojego klienta. Dlaczego mam płacić dodatkowo za coś, co powinno być dostępne standardowo z produktem? Drukarki Zebra to inwestycja w jakość, co oznacza, że tworzenie najwyższej klasy technologii i konstrukcji pochłania nakłady kosztów i energii. Wybierając Zebrę, klient wie, że technologia drukarki jest najwyższej możliwej jakości. ZebraCare utrzymuje koszty serwisu na stałym poziomie i zapewnia wsparcie o wysokim standardzie, aby zaspokoić wszystkie potrzeby klienta. Czy z naprawą będzie wiązało się dużo kłopotu? Dostępna jest zawsze pomoc Działu Obsługi Klienta ZebraCare zajmującego się serwisem. Załatwi on odbiór drukarki odpowiednio do indywidualnych wymagań przedsiębiorstwa klienta albo pomoże w korzystaniu z portalu logistyki zwrotnej ZARA firmy Zebra. Jeśli będzie to możliwe, dział ten pomoże w skorzystaniu z naprawy na miejscu, aby zakłócenia w pracy były ograniczone do minimum, a przedsiębiorstwo mogło prowadzić płynnie swoją normalną działalność. Z pracownikami serwisowymi nigdy nie można się skontaktować. Pomoc techniczna Zebry zapewnia łatwy dostęp i wygodne korzystanie z usług. Wykwalifikowani serwisanci zapewniają wsparcie w różnych językach i w różnych godzinach do wyboru, aby klient mógł zawsze skorzystać z pomocy, jakiej potrzebuje. Kontakt: Aby uzyskać więcej informacji, prosimy o kontakt z przedstawicielem ds. klientów lub autoryzowanym dystrybutorem firmy Zebra. Więcej informacji Dział ZebraCare zawsze chętnie udzieli odpowiedzi na wszelkie pytania, jakie mogą mieć nasi partnerzy lub ich klienci.Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej. Zapraszamy także na stronę: www.ZebraCare.emea.com ©2013 ZIH Corp. Wszystkie nazwy i numery produktów są znakami handlowymi Zebra, a Zebra i obraz głowy Zebry są zarejestrowanymi znakami handlowymi firmy ZIH Corp. Wszelkie prawa zastrzeżone. Wszystkie pozostałe znaki handlowe należą do odpowiednich właścicieli. Przewodnik handlowy Pomagamy Ci w sprzedaży