Cechy pomp ciepła Heliotherm

Transkrypt

Szkolenie Partnerów Heliotherm
Program szkolenia
1. Część techniczna
•
•
•
•
•
•
Historia Heliotherm,
Budowa i zasada działania pomp ciepła,
Dolne źródła – przegląd,
Warsztaty dobrej i złej praktyki,
Typoszereg pomp ciepła gruntowych,
Unikalne cechy pomp ciepła Heliotherm.
2. Część doborowo - handlowa
•Dobór urządzeń – metody,
•Ćwiczenia doborowe,
•Podstawy ofertowania,
•Działania marketingowe,
•Przykładowe instalacje.
Zasady szkolenia
• Pytania w miarę możliwości po każdym
większym segmencie,
• Nie ma ‘głupich’ pytań,
• Prosimy wykonywać notatki w dostarczonych
materiałach.
HELIOTHERM Austria
FABRYKA HELIOTHERM - AUSTRIA
2.260m2 powierzchni biurowej, 3.100m2 powierzchni produkcji, 3.250m2 magazynu wysokiego składowania.
Kamienie milowe w rozwoju firmy Heliotherm
1987
Pierwsza w Europie pompa
ciepła ze sprężarką typu Scroll
1994
Wprowadzenie elektronicznego
zaworu rozprężnego do
wszystkich typoszeregów - dsi®
1996
Opatentowanie technologii
nadzoru urządzeń - tele control®
2003
Opatentowanie technologii
zdalnego sterowania - web
control®
Pierwsza w pełni modulowana,
gruntowa pompa ciepła
2005
2009
2011
2015
Budowa centrum badań i
rozwoju w Langkampfen w
Austrii
Wejście na rynek polski
Modulowane pompy ciepła
dużych mocy
Międzynarodowe
obszary
sprzedaży
aktualnie ponad 140
partnerów firmy
Heliotherm
Centrum Rozwoju Badań
Stanowiska do badań obciążeń trwałych
Centrum Rozwoju Badań
Komora klimatyczna
Produkcja HELIOTHERM
• zdolność produkcyjna do 7500 urządzeń rocznie,
• kontrola jakości każdego wyprodukowanego urządzenia,
Centrum szkoleniowe Heliotherm
Obieg termodynamiczny
Zasada działania pompy ciepła
Sprężarka
Parownik
Skraplacz
Zawór rozprężny
Obieg termodynamiczny –
ogólny omówienie
Cechy odróżniające urządzenia Heliotherm od konkurencji zostaną omówione
szczegółowo w późniejszym etapie.
Czynniki chłodnicze
• Freony (dawniej)
• R 407 C, (3 - skł.)
• R 410 A. (2 - skł.) (CH2F2+CH2CF3) R-32,R-125
Cechy dobrego czynnika chłodniczego:,
- Jak najwyższe ciepło parowania i skraplania,
- Temperatura wrzenia -50°C/+10°C,
- Niepalny,
-
Niekorozyjny.
COP – sprawność urządzenia
COP – z ang. Coefficient of Performance
Współczynnik efektywności energetycznej
COP =
COP =
Moc grzewcza urządzenia
Pobór mocy
elektrycznej
9,14 [kW]
1,76 [kW]
= 5,19
Normy
• EN 255 – podaje wydajność grzewczą bez uwzględniania pompy
obiegowej dolnego źródła,
• EN 14511 – podaje wydajność grzewczą z uwzględnieniem pompy
obiegowej dolnego źródła (przy różnicy temperatur 5 K),
• EN 15879-1 – dla pomp ciepła z bezpośrednim odparowaniem.
Budowa pompy ciepła – obieg energii
Obieg 1 –
dolne źródło
ciepła
Obieg 3 –
górne źródło
ciepła
Obieg 2 – obieg
chłodniczy
Dolne źródła
Dolne źródła ciepła dla pomp
ciepła Heliotherm - przegląd
•
•
•
•
•
Sondy pionowe,
Kolektor poziomy (bezpośrednie parowanie),
Powietrze,
Woda,
Ciepło odpadowe.
Dolne źródła
Sondy pionowe
Dolne źródła
• Najbardziej stabilne źródło ciepła,
• Mnogość firm wiertniczych,
• Minimum prac ziemnych,
Dolne źródła
TEMPERATURA GRUNTU
Temperatura °C
Powierzchnia gruntu
Bliskopowierzchniowe
ciepło geotermalne
Głębokość (m)
* Każde 33m +1C wzrostu temp.
Dolne źródła
Dolne źródła
Sprawdzona technologia wykonania
Płuczka
Młotek
Dolne źródła
Kolektor pionowy - wykonanie
Dolne źródła
Kolektor pionowy - błędy
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Łączenie podłączeń z pomocą kształtek skręcanych.
Powstawanie „syfonu” podczas podłączeń sond do rozdzielacza lub
studzienki.
Niewłaściwa lokalizacja studzienki zbiorczej powodująca rożne długości
pętli
Załamania rur przesyłowych w trakcie „przecisku” do maszynowni.
Brak izolacji przesyłu lub zbyt bliskie prowadzenie rur zasilających i
powrotnych.
Brak odpowietrznika na rozdzielaczu oraz separatora powietrza w
maszynowni.
Różne długości pętli lub zbyt płytkie odwierty.
Niedowymiarowanie – za małe dolne źródło.
Brak wypełnienia odwiertu odpowiednią mieszanką.
Stosowanie nieatestowanych sond.
Dobra praktyka
Sonda atestowana
Sonda wykonana metodą
chałupniczą
Dobra praktyka
Brak wypełnienia
Otwór wypełniony
mieszanką stabilizującą
Dobra praktyka
Rozdzielacz wykonany
samodzielnie
Rozdzielacz atestowany
Korzyści wynikające z zastosowania
sond pionowych:

Najbardziej stabilne źródło energii,

Wykonanie odwiertów przez
profesjonalistów zajmujących się
odwiertami,

Szybkie wykonanie i mniejsza
uciążliwość prac ziemnych,

Nie wymagana duża powierzchnia
działki,

Brak ingerencji w obieg
termodynamiczny – łatwiejszy montaż.
Bezpośrednie parowanie (BP)
Bezpośrednie parowanie
• Brak pompy obiegowej dolnego źródła,
• Brak wymiennika pośredniego dolne
źródło/obieg termodynamiczny,
• Bezpośredni odbiór ciepła z gruntu.
Schemat kolektora poziomego
Różnica wysokości max. 3 m
PĘTLE ABSORBERA

HE-FV10/70m - Cu DN10 o długości 70 metrów,

PE – grubość1 mm,

Markery długości na każdej pętli.

Ułożenie kolektora w obsypce piaskowej
min. 60 cm
Taśma
ostrzegawcza
Piasek
60 cm
15 cm
2 METODY WYKONANIA
Metoda odkrywkowa
– metoda rowów

Rury kolektora układane są w rowkach

Prostsze roboty ziemne

Odstępy między rurami takie jak przy kolektorze płaskim

2 możliwości połączenia kolektorów
a) Studzienka
zbiorcza
b) Rozdzielacz wewnątrz budynku
INSTALACJA ROZDZIELACZA
Rozdzielacz musi być instalowany pionowo, w górę lub w
dół.

Prosty odcinek końcowy rozdzielacza musi mieć co
najmniej 15 cm w celu uspokojenia przepływu.

Kapilary rozdzielacza nie mogą być skracane w żadnym
wypadku, można je jednak zwijać.

Kapilary rozdzielacza powinny sięgać przynajmniej 5 cm
w głąb pętli absorbera.

Pętle absorbera nie mogą zostać uszkodzone
mechanicznie podczas montażu.

INSTALACJA KOLEKTORA ZBIERAJĄCEGO
Ø 28mm dla
połączenia z
powrotem czynnika
roboczego

Kolektor zbierający powinien być
instalowany z lekkim pochyleniem w
kierunku pompy ciepła.
Wyjścia dla
podłączenia z
pętlami
absorbera

Połączenia z pętlami powinny
zrobione w pozycji lekko
wznoszącej.
Dobra praktyka
ZACHOWANIE BEZPIECZNEGO DYSTANSU

Odległość od sieci wodnych i kanalizacyjnych min. 1,5 m (ochrona
przed zamarzaniem)
Odległość
Kiedy
do budynków min. 1,0 m (ochrona przed zamarzaniem)
przecięcie z siecią wodną lub kanalizacyjną nieuniknione,
potrzeba izolacji !
ZASADY OGÓLNE WYKONANIA
Wymiennik umieszczony 30 cm poniżej strefy przemarzania,
 Liczba pętli zgodnie z wytycznymi,
 Nie należy sadzić drzew głęboko korzeniących się (krzewy
dopuszczalne),
 Nie należy budować na powierzchni wymiennika tarasów, altanek
itp.- grunt musi mieć możliwość regeneracji zasobów ciepła,
 Przynajmniej 1,5 m rurki absorbera musi znaleźć się w studzience,
 Pętle zlutować bezpośrednio po otwarciu - uniknięcie depozycji
wilgoci w instalacji,
 Nie należy zaginać pętli wymiennika,
 Warto zaznaczyć położenie pętli (zdjęcia, rysunki),
 Prace ziemne wykonywać jak najwcześniej w ciągu sezonu!

Korzyści wynikające z zastosowania
bezpośredniego parowania:

Korzystny stosunek jakość/cena,

Najwyższy współczynnik efektywności
> COP 5,7;

Mniejsza konkurencja na rynku,

Zamknięty cykl obiegu termodynamicznego,
przyjazny dla środowiska.,

Nie wymaga pozwoleń na wykonanie,

Wymaga prac ziemnych i działki,

Wymaga precyzji i uwagi podczas łączenia
elementów i uruchomienia systemu.
Dolne źródła
Studnia głębinowa jako źródło ciepła
Dolne źródła
Wymagania fizykochemiczne
dla wody
• Temperatura w ciągu całego roku > +8ºC
• Bardzo niska zawartość manganu (< 2mg/l) i
żelaza (< 3 mg/l),
• Odpowiednia wydajność studni czerpnej i
zrzutowej (> kilka m3/h)
Powietrzne pompy ciepła
Cechy powietrznych pomp ciepła
Zalety
Brak potrzeby
montażu instalacji
dolnego źródła
Regeneracja dolnego
źródła nie stanowi
problemu
Cechy powietrznych pomp ciepła
Wady
Potrzeba montażu
parownika na zewnątrz
budynku
Moc zależna od
temperatury powietrza,
w okresie największych
mrozów potrzebne
dodatkowe źródło ciepła
Parownik wolnostojący
Parownik montowany na ścianie budynku
Dolne źródła
Parownik o
lamelach
pionowych –
problem z
odszranianiem
Dolne źródła
Krzywa mocy grzewczej powietrznej pompy ciepła
HH
HEE
EAA
ATT
TII
INN
NG
G
G
O
O
O
UU
UTT
TPP
PUU
UTT
T
W
W
W
Evaporating
Evaporatingtemperature
temperature
temperature°C
°C
°C
Evaporating
Tryb pracy biwalentny
P
Cechy technologii powietrze/woda:

Niepotrzebna działka i prace
ziemne,

Szybki montaż,

Silna konkurencja ze strony
klimatyzatorów (pomp ciepła
powietrze/powietrze),

Potrzeba dodatkowego źródła
energii, sprawność niższa.
Pompy ciepła dużych mocy
(przemysłowe)
Główne cechy naszych urządzeń dużych mocy:
-110 kW na jednej sprężarce,
-Urządzenia w pełni modulowane.
Cechy unikalne, pozwalające uzyskać przewagę
podczas przetargów.
W Polsce posiadamy referencje do 110 kW.
Dolne źródła - podsumowanie
Bezpośrednie
odparowanie w
gruncie - poziomy
Podłoże, grunt
Sondy pionowe
Dla celów
grzewczych i
CWU
Dolne źródła
Powietrze
Dla celów CWU
Woda gruntowa
Ciepło odpadowe
Typoszereg pomp ciepła Heliotherm
Bezpośrednie
parowanie
(BP)
Sondy
pionowe
Powietrzne
(Split)
Seria Basic
7-18 kW
Seria Basic
6-16 kW
Seria Basic
6-15 kW
Seria Web
6-34 kW
Seria Web
6-41 kW
Seria Web
10-20 kW
Seria
modulowana
4-22 kW
Seria
modulowana
4-31 kW
Seria
modulowana
3-33 kW
* Jednostka o mocy 250 kW dostępna od 2015 roku.
Przemysłowe
(dużej mocy)
Seria
Industrial
50-250* kW
CWU
Seria H300
Poj. 300 L
Typoszereg pomp ciepła Heliotherm
Górne źródła
Górne źródła ciepła - przegląd
• Ogrzewanie podłogowe
• Ogrzewanie grzejnikowe
• Ogrzewanie nadmuchowe,
Pierwsze Uruchomienie układu - zasady
• Wykonuje je Autoryzowany Serwisant Heliotherm,
• Powinno być wykonane nie później niż we wrześniu danego roku,
• W przypadku kolektora poziomego, zaleca się jego wykonanie co
najmniej kilka miesięcy przed uruchomieniem (osiadanie gruntu),
• Układ powinien być przygotowany do uruchomienia pod względem
hydraulicznym przez wykonawcę instalacji – napełniony i
odpowietrzony.
najwyższe współczynniki efektywności
brak grzałek elektrycznych
Be
technologia modulacji
elektroniczna regulacja czynnika
chłodniczego
optymalizacja obiegu chłodniczego,
elektroniczny zawór rozprężny.
zdalne sterowanie tele i web control
technologia sond CO2
system świeżej wody użytkowej
Unikalne cechy pomp ciepła Heliotherm
Firma Heliotherm posiada szereg opatentowanych, chronionych
rozwiązań takich jak:
1. Elektroniczny zawór rozprężny,
2. Technologia płynnej modulacji,
3. Zdalny nadzór serwisowy,
4. Wydajne wyciszenia akustyczne.
Zawór rozprężny
Termostatyczny
Elektroniczny
•
•
•
•
•
•
•
•
mechaniczne wyrównanie
zewnętrznego ciśnienia.
stały zakres przegrzania,
duża niedokładność oraz zakres
pracy,
długi czas reakcji,
duża awaryjność,
mała uniwersalność.
•
•
•
•
•
szeroki zakres pracy,
przegrzanie dostosowane do
aktualnych warunków (optymalne),
obniżenie temp. skraplania np.:1
stopień wzrost efektywności 2%.,
wyższe COP ( zużycie energii
mniejsze około 25% rocznie),
korzystne warunki pracy sprężarki
(niższe ciśnienia ,niższa temp
tłoczenia),
mniejsze zużycie sprężarki
( części mechanicznych jak i oleju),
kompatybilny z różnymi czynnikami
roboczymi.
Technologia płynnej modulacji
Pompa ciepła
on/off
Pompa ciepła
inwerterowa
Pompa ciepła
z modulacją
Płynna Modulacja
Co to znaczy?

Zapotrzebowanie na ciepło:
Regulacja mocy
grzewczej w
zależności od
zapotrzebowania
budynku
Temp. zewn.
Szybkość obrotów sprężarki
Wydajność grzewcza
FULL MODULATING
HELIOTHERM heat
pump
Pobór energii
Temp. zewn.
Szybkość obrotów sprężarki
Wydajność grzewcza
FULL MODULATING
HELIOTHERM heat
pump
Pobór energii
 Płynna modulacja
wspiera elastyczne użycie budynku !
piętro
piętro
ogrzewane
nieogrzewane
10kw
6kw
 Technologia soft start
Dłuższa żywotność urządzenia
(prąd rozruchowy= prąd użytkowania)
Z modulacją
Bez modulacji
Wyciszenie akustyczne - design




Geometria obudowy specjalnie zaprojektowana dla
max. wyciszenia (potrójne odbicie fali dźwiękowej),
Dźwiękochłonna izolacja,
Minimalna powierzchnia wymagana dla instalacji
– tylko 0,34 m2,
Głośność od 45 dB na dystansie 1 m.





Izolacja pochłaniająca szeroki zakres częstotliwości,
Kształt obudowy zaprojektowany aby
zminimalizować poziom akustyczny,
Wibracje kompresora ograniczone przez podstawy
wykonane z elastomeru,
Wbudowane dodatkowe płyty dźwiękochłonne,
Dostęp do urządzenia z każdego kierunku, dzięki
łatwo rozbieralnej obudowie.
Sterowanie pomp ciepła Heliotherm
Zdalny nadzór serwisowy
Korzyści dla Klienta
•
•
•
•
Dostęp z każdego miejsca na świecie,
Monitorowanie urządzenia w okresie niezamieszkałym,
Najniższe koszty serwisowe,
Wyższa wartość budynku.
Dla Użytkownika
webControl®
• Darmowe
• Możliwość ustawienia
podstawowych parametrów np.
na urlopie,
Dla Partnera
teleControl®
• Ustawienie, parametry,
• Zdalne lub bezpośrednie połączenie,
• Tylko dla Partnera!
Czas na przykładowe połączenie z pompą ciepła.
Ciepła woda użytkowa
Ciepła woda użytkowa
Moduły hydraulicznie rozdzielone:
• Różnice w trwałości urządzeń,
• Większa niezależność poszczególnych
elementów układu,
• Łatwy dostęp serwisowy i brak ograniczeń ze
strony producenta,
• Większa elastyczność w doborze rozwiązań.
Tradycyjny zasobnik CWU – zwiększona
powierzchnia wężownicy.
Odpowiednia ΔT
System Świeżej Wody Użytkowej
(FRESH WATER SYSTEM)
FRESH WATER SYSTEM
• Zawsze świeża
woda użytkowa,
• Brak problemu z
bakteriami
Legionella.
Wydajność min.
17 l/min
FRESH WATER SYSTEM
Pompa ciepła do CWU
Pompa ciepła do CWU
• Szybki montaż,
• Niski pobór powietrza –
większa elastyczność
ustawienia (200-300 m3/h),
• 1-fazowa,
• Niezależność od
nasłonecznienia,
• Wbudowany zasobnik z
wężownicą,
• Relatywnie niski koszt
inwestycji,
• Dotacje na poziomie
samorządowym.
• Wersja z dolnym źródłem w
postaci pętli gruntowych.
Chłodzenie za pomocą pompy
ciepła
*nie mylić z klimatyzacją, szczególnie w
domach jednorodzinnych.
Chłodzenie
Podział ze względu na górne źródło
Ogrzewanie
podłogowe
1.Duża bezwładność,
2.Niska sprawność.
Klimakonwektory
Wentylacja mechaniczna
1. Cena,
2. Estetyka.
Chłodzenie
P
• Ze strony urządzenia – brak przeszkód,
• Problemy techniczne i fizyczne
szczególnie po stronie górnego źródła.
• Chłodzenie pasywne mało wydajne.
• Chłodzenie ma poprawić komfort – nie
można mówić o klimatyzacji pomieszczeń.
CZĘŚĆ DOBOROWO-HANDLOWA
Dobór urządzeń
Wywiad z Inwestorem
Do przygotowania wstępnego doboru urządzeń
potrzebujemy następujących informacji o budynku:
Zapotrzebowanie na ciepło z projektu lub audytu.
Jeśli nie mamy takich informacji to potrzebujemy:
-Powierzchnię budynku,
-Z czego został wykonany,
-Jaki jest rodzaj instalacji grzewczej wewnątrz budynku,
-Ile osób będzie korzystać z CWU,
-Powierzchnię działki.
Dobór urządzeń
Planowanie instalacji i dobór elementów.
1. Określenie mocy pompy ciepła na cele C.O.
2. Określenie mocy pompy ciepła na cele C.W.U.
3. Określenie trybu pracy (monowalentny/biwalentny).
4. Wybór pompy ciepła z dostępnego typoszeregu.
5. Wybór i wymiarowanie dolnego źródła: grunt, woda,
powietrze.
6. Wybór górnego źródła ciepła.
7. Dobór zasobnika CWU i bufora C.O.
8. Przygotowanie schematu instalacji.
9. Wybór akcesoriów i elementów dodatkowych
koniecznych do właściwej pracy całego systemu.
Metoda 1 : Metoda teoretycznego zapotrzebowania na moc
cieplną W/m2
Metoda 2 : Metoda teoretycznego zapotrzebowania na
energię cieplną kWh/m2/rok
Metoda 3 : Metoda znanego zużycia paliwa (budynki
istniejące).
Metoda 1: Metoda teoretycznego zapotrzebowania na moc cieplną.
Domy pasywne: 15W/m2
Domy energooszczędne (nowe budown.): 40W/m2
Nowe budownictwo z dobrą izolacją cieplną : 50-55 W/m2
Stare budownictwo z nowoczesną izolacją cieplną : 75W/m2
Standard w obliczeniach przy nowych budynkach
50 W/m2
PRZYKŁAD:
q = 50 W/m2
A=200m2
Q = 200 x 50 = 10 000W = [10 kW]
Metoda 2: Metoda z obliczonym wsp. zapotrzebowania na energię.
Współczynnik zapotrzebowania jest wyznaczany np. w certyfikacie
energetycznym budynku. Do obliczeń przyjmujemy wartość Eu
(Energia użytkowa)!
PRZYKŁAD:
Eu = 100 kWh/m2/rok
A=200m2
Q = 200 [m2] x 100 [kWh/m2/rok] = 20 000 kWh/rok
Czas pracy gruntowej pompy ciepła powinien wynosić około 2000
[h/rok],
stąd wymagana moc pompy ciepła :
Q = 20 000 [kWh/m2/rok] / 2 000[h/rok] = 10 000 [W] = 10 [kW]
Metoda 3: Metoda ze znanym dotychczasowym zużyciem
Znając dotychczasowe zużycie paliwa możemy wyznaczyć moc
grzewczą urządzenia. (budynki istniejące)
Przeliczniki:
•Gaz ziemny: 230 m3 / (rok * kW)
•Olej opałowy: 250 l / (rok * kW)
•Gaz płynny: 335 l / (rok * kW)
PRZYKŁAD:
V = 3 500 [l/rok] – roczne zużycie oleju
Q = 3 500 [l/rok] / 250 l / (rok * kW) = 14 kW
2. Określenie mocy pompy ciepła na cele C.W.U.
Ciepła woda użytkowa.
•Zapotrzebowanie na c.w.u. zależy od indywidualnej aktywności
użytkowników.
•Obecnie zużycie ciepłej wody kształtuje się w granicach 80 - 100 l na
dobę.
•Przy obliczaniu dodatkowej mocy grzewczej pompy ciepła na c.w.u.
należy przyjąć 0,25 kW na osobę przy standardowym zużyciu w
bydunkach jednorodzinnych.
PRZYKŁAD:
4os x 0,25kW = 1kW
Do obliczonej mocy pompy ciepła nie musimy doliczać
dodatkowej mocy natomiast doliczamy ją do mocy chłodniczej
podczas wymiarowania dolnego źródła.
3. Określenie trybu pracy (monowalentny/biwalentny).
Układ
Monowalentny
Układ
Biwalentny
100 %
+ drugie źródło
ciepła
Brak potrzeby korekty.
Zmniejszamy moc
urządzenia o wartość mocy
drugiego źródła ciepła.
4. Wybór pompy ciepła z dostępnego typoszeregu.
Z dostępnego zestawu urządzeń wybieramy moc urządzenia, która jest
najbardziej zbliżona do obliczonej. Dobrane urządzenie powinno mieć
moc równą wyliczonej, ewentualne różnice nie powinny przekraczać 1
kW, o ile jest taka możliwość.
Niezależnie od mocy urządzenia nigdy nie należy zmniejszać
rozmiarów dolnego źródła.
Poniżej przykładowe typoszeregi urządzeń i wybór pompy przy
zapotrzebowaniu 9,5 kW
Solanka/woda
• 6,64 kW,
• 7,99 kW,
• 10,25 kW.
Bezpośrednie
parowanie/woda
•7,78 kW,
•9,14 kW,
•11,79 kW.
5. Wybór i wymiarowanie dolnego źródła:
grunt, woda, powietrze.
Dolne źródło dobieramy do mocy chłodniczej urządzenia.
Wyznaczenie mocy chłodniczej pompy ciepła
QCh = Qgrz-Pel [kW]
PRZYKŁAD:
Moc grzewcza pompy ciepła – 9,95kW
Pobór mocy elektrycznej przez sprężarkę – 1,98kW
Moc chłodnicza:
QCh = Qgrz-Pel = 9,95kW - 1,98kW = 7,97kW
Odwierty pionowe
Moc chłodnicza urządzenia [W]
40 [W/mb]
Pojedynczy odwiert powinien być nie krótszy niż 60-70 m,
preferowane odwierty o dł. 80-100 m.
40 W/mb jest standardem w branży pomp ciepła.
Sumaryczna
Długość
odwiertów
[m]
Bezpośrednie parowanie – k. poziomy
– ujęcie teoretyczne.
Im większa wilgotność gruntu, tym większa jego pojemność
cieplna i lepsze przewodzenie ciepła.
Typ gruntu
Wydajność cieplna dla 1800
godzin/rok
Wydajność cieplna dla 2400
godzin/rok
Sucha, luźna gleba
10 W/m²
8 W/m²
Wilgotny grunt, zwięzły
20-30 W/m²
16-24 W/m²
Mokry piasek, żwir
40 W/m²
32 W/m²
Bezpośrednie parowanie – k. poziomy –
ujęcie praktyczne.
Typ
Moc grzewcza
Szacowana
powierzchnia
kolektora
HP06E-K-BC
7,78 kW
300 m2
6
HP08E-K-BC
9,14 kW
360 m2
7
HP10E-K-BC
11,79 kW
500 m2
8
HP12E-K-BC
14,93 kW
600 m2
10
HPP14E-K-BC
18,66 kW
800 m2
12
Ilość pętli
Bezpośrednie parowanie – k. poziomy
Przed wykonaniem
kolektora należy
sporządzić plan
wymiennika – pozwala
to zdecydować jaki
sposób rozłożenia
kolektora jest
najbardziej korzystny.
Powietrze
Po dobraniu pompy ciepła dodajemy jednostkę zewnętrzną,
która jest przypisana do danej pompy ciepła.
6. Wybór górnego źródła ciepła
– instalacja hydrauliczna
Od punktu 6 dobór elementów leży po stronie firmy wykonawczej
instalacji.
Ogrzewanie podłogowe najbardziej preferowane ze względu na wysoką sprawność
pompy ciepła przy jego zastosowaniu.
Decyzja po stronie Inwestora.
Pamiętamy, że w przypadku ogrzewania podłogowego należy zadbać o rozłożenie rur
grzejnych w odległościach nie większych niż 15 cm od siebie (preferowana odległość to
10-12 cm).
7. Dobór rodzaju CWU i bufora C.O.
– instalacja hydrauliczna
CWU
3 możliwości realizacji CWU:
•System FRESH WATER,
•Osobna pompa ciepła do CWU,
•Zasobnik na CWU z wężownicą.
Jeśli decydujemy się na zasobnik, to należy pamiętać, że powierzchnia wężownicy
musi wynosić co najmniej 0,3 m2 / kW mocy grzewczej pompy ciepła (dedykowane
zasobniki do pomp ciepła).
Bufor C.O.
Bufor ciepła jest elementem stabilizującym pracę układu pompy ciepła. Jego pojemność
powinna wynosić 35 L / kW mocy grzewczej pompy ciepła.
Możliwość rezygnacji z bufora c.o. w przypadku 100% ogrzewania podłogowego i mocy
grzewczej nie przekraczającej 15 kW.
8. Przygotowanie schematu
instalacji hydraulicznej - przykłady
Firma Heliotherm Polska nie wykonuje projektów instalacji grzewczych
(hydraulicznych).
Posiadamy natomiast zaplecze techniczne i doradzamy w kwestiach
dotyczących naszych urządzeń i ich współpracy z dną instalacją. Istnieje
możliwość konsultacji dużych projektów bezpośrednio z Producentem w
Austrii.
Pompa ciepła + ogrzewanie podłogowe
+ CWU
1.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
41.
Pompa ciepła Heliotherm HP WEB-Control
Grupa bezpieczeństwa
Zbiornik membranowy
Filtr zanieczyszczeń
System ogrzewania podłogowego
Pompa systemu ogrzewania podłogowego
Zasobnik systemu świeżej wody użytkowej
System świeżej wody użytkowej
Pompa systemu ciepłej wody użytkowej
Pompa ciepła + ogrzewanie mieszane
+ bufor + CWU + instalacja solarna
1.
3.
4.
5.
6.
7.
9.
10.
12.
14.
15.
20.
21.
22.
23.
24.
Zbiornik membranowy
Pompa instalacji grzejnikowej
Zawór trójdrogowy
Pompa instalacji C. O.
Pompa zaworu mieszającego
Mieszacz
Zasobnik systemu świeżej wody użytkowej z wężownicą
Zbiornik buforowy z wężownicą
System solarny
Pompa solarna dla zasobnika świeżej wody użytkowej
Pompa solarna dla systemu instalacji C. O
Pompa ciepła + dodatkowe źródło
ciepła + ogrzewanie mieszane + bufor
+ CWU + instalacja solarna
1.
3.
4.
5.
6.
7.
9.
10.
12.
14.
15.
16.
17.
20.
Zbiornik membranowy
Pompa instalacji grzejnikowej
Zawór trójdrogowy
Pompa systemu C. O.
Pompa mieszacza
Mieszacz
Instalacja ogrzewania grzejnikowego
Dodatkowe źródło ciepła
Zasobnik systemu świeżej wody z
wężownicą
21.
22.
23.
24.
Zbiornik buforowy z wężownicą
System solarny
Pompa solarna dla systemu świeżej wody
Pompa solarna dla systemu C. O.
9. Wybór akcesoriów i elementów
dodatkowych koniecznych do właściwej
pracy całego systemu.
Istnieje szereg opcjonalnych funkcji i akcesoriów podnoszących komfort użytkowania,
najważniejsze z nich wymieniono poniżej:
•Zdalny nadzór serwisowy,
•Możliwość chłodzenia pasywnego i aktywnego,
•Sterowanie pokojowe i pogodowe,
•System FRESH WATER,
•Dodatkowe obiegi mieszające.
Decyzja każdorazowo należy do Inwestora i wykonawcy instalacji.
Liczymy ! (zad.1)
Zadanie 1:
•Zadanie: Dobrać pompę ciepła i zwymiarować dolne źródło.
•Dane początkowe:
•Powierzchnia budynku: 200 m2
•Wykonanie: Porotherm 24cm + EPS 15cm (zap. 50 W/m2)
•Typ ogrzewania: podłogowe
•Ilość mieszkańców: 4os
•Działka: z ograniczoną powierzchnią
•Tryb pracy monowalentny.
Dostępne urządzenia:
•HP10S12W – (Moc grzewcza/Pobór mocy) (10,25 kW/2,29 kW)
•HP06S08W – (6,64kW / 1,52 kW).
Rozwiązanie
Krok po kroku:
1. Zapotrzebowanie na C.O. 200 m2 x 50 W/m2 = 10 000 W = 10 kW
2. Zapotrzebowanie na C.W.U 4x0,25 kW = 1 kW
3. Tryb pracy monowalentny – brak potrzeby korekty mocy.
4. Wybór pompy ciepła:
•HP10S12W – (Moc grzewcza/Pobór mocy) (10,25 kW / 2,29 kW)
•HP06S08W –
(6,64kW / 1,52 kW).
Rozwiązanie
5. Wymiarowanie dolnego źródła.
Działka z ograniczoną powierzchnią – odwierty pionowe
Moc grzewcza Qgrz: 10,25 kW
Pobór mocy P: 2,29 kW
•Obliczamy moc chłodniczą:
Qch = Qgrz – P
Qch = 10,25 – 2,29 = 7,96 kW
Zapotrzebowanie na CWU = 4x0,25 = 1 kW
Całkowite zapotrzebowanie = 7,96 + 1 ~ 9 kW
q = 40 W/mb
•Długość wymiennika:
L = 9,00 [kW]/ 0,04 [kW/m] = 225 m
Proponujemy 2 odwierty po 113 m.
Rozwiązanie
5. Wymiarowanie dolnego źródła.
Działka z ograniczoną powierzchnią – odwierty pionowe
Moc grzewcza Qgrz: 10,25 kW
Pobór mocy P: 2,29 kW
•Obliczamy moc chłodniczą:
Qch = Qgrz – P
Qch = 10,25 – 2,29 = 7,96 kW
Zapotrzebowanie na CWU = 4x0,25 = 1 kW
Całkowite zapotrzebowanie = 7,96 + 1 ~ 9 kW
q = 40 W/mb
•Długość wymiennika:
L = 9,00 [kW]/ 0,04 [kW/m] = 225 m
Proponujemy 2 odwierty po 113 m.
Odp. Dobieramy pompę ciepła o mocy 10,25 kW i odwierty o sumarycznej dł. 225 m.
Liczymy ! (zad.2)
Zadanie 2:
•Zapotrzebowanie 70 W/m2
•Działka: z nieograniczoną powierzchnią
•Tryb pracy monowalentny.
•HP10E-K-BC – (Moc grzewcza) (11,79 kW)
•HP12E-K-BC– (14,93 kW).
Rozwiązanie
Krok po kroku:
1. Zapotrzebowanie na C.O. - 200 m2 x 70 W/m2 = 14 000 W = 14 kW
2. Zapotrzebowanie na C.W.U - 4x0,25 kW = 1 kW
3. Tryb pracy monowalentny – brak potrzeby korekty mocy.
HP10E-K-BC – (Moc grzewcza) (11,79 kW),
HP12E-K-BC – (14,93 kW).
5. Wymiarowanie dolnego źródła:
10 pętli kolektora poziomego, zajmujących ok. 600 m2.
Liczymy ! (zad.3)
Zadanie 3:
•Zapotrzebowanie 60 kWh/m2/rok
•Działka: z ograniczoną powierzchnią, nie ma możliwości wykonania odwiertów
pionowych
•Tryb pracy biwalentny (drugie źródło pokrywa 20 % zapotrzebowania).
•HP06L-K-BC – (Moc grzewcza) (6,51 kW)
•HP06S08W – (7,98 kW).
Rozwiązanie
Krok po kroku:
1. Zapotrzebowanie na C.O. - 250 m2 x 60 kWh/m2/rok
= 16 000 [kWh/m2/rok]
16 000 [kWh/m2/rok] / 2000 [h/rok] = 8 kW
2. Zapotrzebowanie na C.W.U - 4x0,25 kW = 1 kW
3. Tryb pracy biwalentny – mnożymy moc pompy ciepła przez
współczynnik korekcyjny.
8 kW *0,8 = 7 kW
• HP06L-K-BC – (Moc grzewcza) (6,51 kW)
• HP06S08W – (7,98 kW).
5. Wybór dolnego źródła ciepła.
Pamiętamy o dedykowanej jednostce zewnętrznej.
Programy doborowe (ćwiczenia)
Programy doborowe Heliotherm
Kalkulator kosztów
eksploatacyjnych
• usprawnienie przygotowania oferty,
• uniknięcie ‘grubych’ błędów,
• ważna część oferty.
Kalkulator kosztów
inwestycyjnych
Ofertowanie
Rodzaje ofert
Minimalistyczna
(Podstawowa)
Maksymalistyczna
(Pełna)
Ofertowanie
Cechy dobrej oferty pompy ciepła
 Przygotowana do porównania z ofertami konkurencji poprzez uwypuklenie
cech którymi przewyższamy konkurentów – wymóg rynku,
 Szybka w przygotowaniu,
 Ani zbyt lakoniczna (zostawiamy wtedy wrażenie, że nie przyłożyliśmy się),
ani nie zbyt długa (Klient nie będzie tego czytał),
 Cena na końcu,
 Kosztorys inwestycji koniecznie poparty kosztorysem eksploatacji/stopą
zwrotu inwestycji.
 Oferta powinna być spersonalizowana – sporządzona dla konkretnego
Klienta, dając mu poczucie wyjątkowości.
Ofertowanie
Oferta maksymalistyczna
Cechy: wysoka cena, szczegółowa.
Zalety
 Dużo szczegółów –
łatwość pokazania różnic
do konkurencji,
 Zapas cenowy na
negocjacje.
Wady
 Cena może być
czynnikiem negatywnym,
 Dłuższa w
przygotowaniu.
Zastosowanie:
•Klient zainteresowany jakością w pierwszej kolejności,
•Klient zamożniejszy finansowo,
•Klient, któremu możemy poświęcić więcej uwagi w danej chwili.
Ofertowanie
Oferta minimalistyczna
Cechy: niska cena, mało szczegółów,
Zalety
 Atrakcyjna cenowo –
pierwsze wrażenie
bardzo pozytywne,
 Szybka w przygotowaniu.
Wady
 Trudno podwyższyć cenę
w negocjacjach,
 Konieczność
późniejszego
uszczegółowienia,
Zastosowanie:
•Klient pytający o cenę w pierwszej kolejności,
•Klient nieznający technologii pomp ciepła, o niskim zasobie wiedzy – nie
ma sensu podawać szczegółów,
•Klient, któremu nie możemy poświęcić uwagi w danej chwili.
Rabatowanie
Taki rabat dostaje
Klient końcowy w
Niemczech.
Możliwości wykorzystania pomp ciepła. Korzyści
Korzyści
Finansowe
Poza finansowe
Finansowe:
• Najniższe koszty ogrzewania,
• Uniezależnienie się od wahań cen energii,
• Brak narażenia na przyszłe podatki od użycia
paliw kopalnych,
• Brak konieczności stałego serwisowania,
• Oszczędności na etapie inwestycji – komin,
kotłownia, miejsce na opał,
• Podniesienie wartości budynku.
Poza finansowe:
•
•
•
•
•
•
Likwidacja niskiej emisji spalin,
Czystość i porządek w budynku,
Bezobsługowość instalacji grzewczej,
Więcej przestrzeni użytkowej,
Zdalne sterowanie
Prestiż.
Problematyka pojawiająca się podczas
rozmów z Inwestorami
Rozmowy handlowe - ćwiczenia
A kiedy mi się to zwróci ?
A kiedy mi się to zwróci ?
Roczny wzrost cen nośników energii wg
danych GUS z lat 1999-2012
prąd – 5%
gaz płynny LPG – 10%
olej opałowy – 10%
gaz ziemny – 9%
pelety – 6%
ekogroszek - 6%
Węgiel i gaz jest tańszy!
Gaz ziemny
• Cena
• Nie wszędzie
Ekogroszek
• Cena jakość
• Czystość i obsługa problemem
Solary (CWU)
Olej opałowy,
LPG
• Niższa sprawność
• Ale w naszej rodzinie (OZE)
Niedawno bardzo
popularne, a obecnie?
Sprzedaż
Argumenty handlowe
Merytoryczne
Emocjonalne
Pomocne porównania
Lodówka
Porównanie technicznie bardzo poprawne, ale:
Wyższy poziom inwestycji
w przypadku pompy ciepła.
Pomocne porównania
Samochód
Ale ja mam tańszą ofertę !
Lek
Pompa ciepła
Tańszy zamiennik
Tańszy zamiennik
Plany i nowości Heliotherm
•
•
•
•
Zmiana designu materiałów marketingowych i logotypów.
Zmiana designu urządzeń.
Urządzenia modulowane dużych mocy.
Bardziej dopasowane przedziały mocy urządzeń.
Gwarancja
•
•
•
•
•
Gwarancja obowiązuje tylko na terenie Polski.
Podstawowa gwarancja na pompy ciepła HELIOTHERM wynosi 24 miesiące od
daty pierwszego uruchomienia.
Okres obowiązywania nie dłużej niż 27 miesięcy od daty zakupu.
Możliwość przedłużenia gwarancji na lata 3-5.
Przedłużenie gwarancji wymaga wykonania:
- płatnego* corocznego przeglądu,
- pisemne zgłoszenie chęci wykupienia przedłużonej gwarancji,
- wniesienie dodatkowej jednorazowej zryczałtowanej opłaty przed upływem 24
miesiąca, okresu gwarancji**.
* Na rok 2015 - 700 zł netto, ** 1800zł netto
Rynek pomp ciepła
Prognozy
• Szybki rozwój gałęzi pomp ciepła do CWU - już
trwa,
• Rozwój gałęzi pomp ciepła z bezpośrednim
odparowaniem – najwyższa efektywność,
• Stabilny rozwój pomp ciepła z sondami
solankowymi,
• Rozwój gałęzi powietrznych pomp ciepła i
konkurencja ze strony klimatyzatorów.
Dotacje
Krajowe
• NFOŚiGW (Prosument)
Regionalne • WFOŚiGW
Lokalne
• Gminy
• Miasta (niska emisja) –
Dotacje
Prosument
Prosument
Program NFOŚiGW
realizowany przez:
• Jednostki samorządu terytorialnego
• WFOŚiGW,
• Banki.
Prosument
Wsparcie na:
• zródła ciepła opalane biomasa - o zainstalowanej mocy
cieplnej do 300 kWt,
• pompy ciepła - o zainstalowanej mocy cieplnej do 300
kWt,
• kolektory słoneczne - o zainstalowanej mocy cieplnej do
300 kWt,
• systemy fotowoltaiczne - o zainstalowanej mocy
elektrycznej do 40kWp,
• małe elektrownie wiatrowe - o zainstalowanej mocy
elektrycznej do 40kWe,
• mikrokogeneracja - o zainstalowanej mocy elektrycznej
do 40 kWe.
Prosument
Założenia:
• pożyczka/kredyt preferencyjny wraz z dotacją łącznie do
100% kosztów kwalifikowanych instalacji,
• dotacja w wysokości 20% lub 40% dofinansowania (15% lub
30% po 2015 r.),
• maksymalna wysokość kosztów kwalifikowanych 100 tys. zł 450 tys. zł, w zależności od rodzaju beneficjenta
i przedsięwzięcia,
• określony maksymalny jednostkowy koszt kwalifikowany dla
każdego rodzaju instalacji,
• oprocentowanie pożyczki/kredytu: 1%,
• maksymalny okres finansowania pożyczką/kredytem: 15 lat.
• wykluczenie możliwości uzyskania dofinansowania kosztów
przedsięwzięcia z innych środków publicznych.
Prosument
Koszty kwalifikowalne:
• dla pomp ciepła typu powietrze/woda dla potrzeb c.o. i
c.w.u.: 3 000 zł/kW,
• dla pomp ciepła typu powietrze/woda wyłacznie dla
potrzeb c.w.u.: z zasobnikami c.w.u. o pojemnosci
czynnej od 150 do 250 litrów: 5 000 zł,
• z zasobnikami c.w.u. o pojemnosci czynnej > 250 litrów:
8 000 zł.
• dla pozostałych pomp ciepła dla potrzeb c.o. i c.w.u.: 5
500 zł/kW.
Prosument
Budżet programu w latach 2014-2015:
• 100 mln zł dla jednostek samorządu terytorialnego,
• 100 mln zł dla wybranego w drodze postępowania
przetargowego banku,
• 100 mln zł dla WFOŚiGW.
Harmonogram:
•
ogłoszenie naboru wniosków dla jst - II kwartał
2014 r.
• ogłoszenie naboru wniosków dla WFOŚIGW - II
kwartał 2014 r.
• rozpoczęcie naboru wniosków w wybranym w
przetargu banku - III kwartał 2014 r.
Partnerstwo Systemowe
Partner Systemowy
Produkt
Inwestor
Heliotherm
Heliotherm Polska
HELIOTHERM POLSKA
Nasz zespół
Kierownictwo Firmy:
-Prezes (Dyrektor Handlowy),
-Wiceprezes (Dyrektor Techniczny).
Działy Firmy:
Dział Serwisu Fabrycznego,
Dział Sprzedaży,
Dział Marketingu,
Biuro.
Brak struktury korporacyjnej, szybki proces decyzyjny.
HELIOTHERM POLSKA – Strona Internetowa
Materiały do pobrania znajduj się w zakładce Dla Partnerów.
Użytkownik: Heliothermpolska ; Hasło: H12345
Partnerstwo Systemowe
– obowiązki każdej ze stron
Partner Systemowy
•
•
•
•
•
•
•
Inwestor
Techniczne
Doradztwo techniczne (po co?,
dlaczego?, czy nie można taniej?),
Wykonawstwo zgodnie z
wytycznymi,
Handlowe
Promocja marki (wystawy targi),
Szybki kontakt i wstępna oferta,
Czas poświęcony,
Wytrwałość,
Umacnianie pozycji na lokalnym
rynku.
Partner Systemowy
•
•
•
•
•
•
•
•
Heliotherm Polska
Techniczne
Doradztwo techniczne,
Autoryzowany Serwis,
Handlowe
Markowy produkt,
Przejrzysty system sprzedaży,
Atrakcyjne warunki handlowe,
Wsparcie targowe,
Pomoc przy ofertowaniu,
Miejsce na domenie
heliothermpolska.pl (pod
warunkiem wyłączności).
Działanie marketingowe
Marketing
Heliotherm
Partner Systemowy
Heliotherm
• Marketing internetowy (Google Adwords) – możliwość
działania w wybranych obszarach –
www.heliothermpolska.com.pl,
• Pozycjonowanie,
• Promocje cenowe – np. pompy do CWU,
Kontakty na lokalnym rynku
Referencje
Targi, spotkania
Strona internetowa, aktywność w mediach
Partner Systemowy
•
•
•
•
•
Pasywne
Strona internetowa z logo i materiałami Heliotherm,
Ekspozycja katalogów, ulotek, atrap, naklejki,
Prasa lokalna,
Aktywne
Targi,
Spotkania, happeningi.
Grupy docelowe naszych Inwestorów
1. Domy jednorodzinne na etapie budowy
• Im wcześniejszy kontakt tym lepiej,
• Etap projektowy i rozpoczęcia budowy– najbardziej
optymalny, gdyż:
 Inwestor ma możliwość umiejscowienia kosztów
inwestycji w biznesplanie,
 Możliwość uniknięcia niepotrzebnych wydatków (np.
komin) oraz technicznego przystosowania budynku.
Grupy docelowe naszych Inwestorów
2. Domy jednorodzinne istniejące
 Możliwość uzyskania dotacji z różnych źródeł i
programów, także lokalnych,
 Użytkownicy istniejących budynków pod presją wymiany
źródeł ciepła ze względu na rosnące ceny opału.
REFERENCYJNE OBIEKTY
Dobra praktyka
DLACZEGO WARTO ?
• Stabilny rozwój branży pomp ciepła,
• Solidna marka o długiej historii,
• Szeroki wachlarz produktów i ich ciągły
rozwój,
• Aktywne działania marketingowe.
• Partnerstwo Systemowe – podejście
indywidualne, współpraca długoterminowa,
Dziękujemy za uwagę

Cechy pomp ciepła Heliotherm

Transkrypt

Podobne dokumenty

Pompa obiegowa KELLER do c.o. modele GPD 25

Ogrzewanie odnawialnymi źródłami energii.

Inverter – mniejsze zużycie energii, niższe koszty eco wartość

Budujemy Dom (10/2016)

Pompy ciepła Altech

Specyfikacja techniczna . Pompa próżniowa, olejowa .

Możliwość bezpłatnego wypożyczenia pomp insulinowych dla

Pompa ciepła? Co to jest? Do czego słuy?