doc3-WykÅ‚ad-O-przedsiÄ..
download 
Reklamacja Transkrypt
3-WykÅ‚ad-O-przedsiÄ..
Wykład 3 O PRZEDSIĘBIORCACH Janusz Olearnik Janusz Olearnik 27 października 2015 Przedsiębiorca Osoba decydująca się na poszukiwanie zysku wiążące się z niepewnością Odważny poszukiwacz, ryzykant Janusz Olearnik Przedsiębiorca Podejmujący decyzje Decydent, stanowczy, ktoś, czyje zdanie rozstrzyga ostatecznie jeśli jest kilku decydentów Janusz Olearnik Przedsiębiorca Dokonujący zmian Poszukiwacz zmian, realizator zmian, beneficjent zmian Janusz Olearnik Przedsiębiorca Podejmujący zobowiązania w imieniu firmy Odpowiedzialny, zdecydowany Janusz Olearnik Przedsiębiorca Finansujący przedsięwzięcie, zapewniający kapitał Zasobny lub potrafiący przekonać banki lub inwestorów Janusz Olearnik Przedsiębiorca Menedżer lub nadzorujący Planista, organizator, kontroler Janusz Olearnik Przedsiębiorca Organizujący i koordynujący wykorzystanie zasobów Rozważny menedżer i gospodarz Janusz Olearnik Przedsiębiorca Właściciel przedsiębiorstwa Pan i władca Janusz Olearnik Przedsiębiorca wg prawa polskiego Osoba fizyczna lub osoba prawna która zawodowo i we własnym imieniu wykonuje działalność gospodarczą Janusz Olearnik ZMYSŁ PRZEDSIĘBIORCZOŚCI Janusz Olearnik JAKIE CECHY TWORZĄ ZMYSŁ PRZEDSIĘBIORCZOŚCI? Janusz Olearnik Jakie cechy tworzą „zmysł przedsiębiorczości”? (1) wg M.Bratnickiego i T.Kraśnickiej Wiara we własne siły • Zaufanie do własnych możliwości • Optymizm • Entuzjazm Janusz Olearnik Jakie cechy tworzą „zmysł przedsiębiorczości”? (2) wg M.Bratnickiego i T.Kraśnickiej Orientacja na zadania • • • • • • • Potrzeba osiągnięć Wytrwałość Upór Determinacja Energia Konsekwencja Orientacja na zysk Janusz Olearnik Jakie cechy tworzą „zmysł przedsiębiorczości”? (3) wg M.Bratnickiego i T.Kraśnickiej Podejmowanie ryzyka • Zdolność do podejmowania ryzyka • Umiejętność i chęć podejmowania wyzwań • Odwaga i rozwaga Janusz Olearnik Jakie cechy tworzą „zmysł przedsiębiorczości”? (4) wg M.Bratnickiego i T.Kraśnickiej Przywództwo • • • • • • Zachowania przywódcze Autorytet Niezależność Indywidualizm Dobra współpraca z ludźmi Odpowiadanie na sugestie i krytykę Janusz Olearnik Jakie cechy tworzą „zmysł przedsiębiorczości”? (5) wg M.Bratnickiego i T.Kraśnickiej Innowacyjność • • • • • Inwencja Kreatywność „Otwarty umysł” Wszechstronność Dążenie do „bycia dobrze poinformowanym” Janusz Olearnik Jakie cechy tworzą „zmysł przedsiębiorczości”? (6) wg M.Bratnickiego i T.Kraśnickiej Zorientowanie na przyszłość • Umiejętność obserwowania uwarunkowań • Zdolność przewidywania Janusz Olearnik O naturze przedsiębiorcy czyli nauczmy się polować Hunting or fishing? Janusz Olearnik O naturze przedsiębiorcy czyli orientacja na sukces PRZEDSIĘBIORCA TO DRAPIEŻNIK, ZWYCIĘZCA, CZŁOWIEK SUKCESU • In America we celebrate success, we don't apologise for success. Mitt Romney w przemówieniu na konwencji wyborczej partii republikańskiej, wrzesień 2012 Janusz Olearnik OSOBOWOŚĆ PRZEDSIĘBIORCY cechy warunkujące sukces w biznesie Z badań B.Ujda-Dyńka • Otwartość na zmiany • Skłonność do ryzyka • Zaangażowanie w podejmowane działania • • • • Konsekwencja Uczciwość Wysoka inteligencja Bycie wymagającym • Optymizm • Rozwaga • Wysoki poziom energii życiowej • Dokładność Janusz Olearnik PRZEDSIĘBIORCA – główne cechy wg Leszka Czarneckiego kreatywny, otwarty na innowacje zdolny do nawiązywania i rozwijania kontaktów z ludźmi przywódca, ma zdolność zarażania swoimi pomysłami oraz przyciągania ludzi do ich realizacji sprzedawca zna i rozumie swój biznes Janusz Olearnik Przedsiębiorca jest kreatywny, otwarty na innowacje 1. Kreatywność opiera się na stałym niepokoju twórczym, trzeba go mieć jako cechę wrodzoną. 2. Kreatywność opiera się na otwartości na innowacje. 3. Kreatywność to zdolność generowania własnych innowacji Janusz Olearnik Przedsiębiorca jest zdolny do nawiązywania i rozwijania kontaktów z ludźmi 1. Umiejętność nawiązywania kontaktów międzyludzkich; 2. Empatia; 3. Zdolność wczuwania się w nastroje i potrzeby innych ludzi. 4. Budowanie firmy warto zaczynać od najbliższego otoczenia – znajomych, przyjaciół, rodziny. Biznes robi się zJanusz ludźmi, dla ludzi i dzięki ludziom. Olearnik L. Czarnecki Przedsiębiorca jest przywódcą, ma zdolność zarażania ludzi swoimi pomysłami i przyciągania do ich realizacji. 1. Naturalny autorytet; 2. Zdolność przyciągnięcia grupy dobrych osób chcących pracować z nami i dla nas. 3. Bardziej skuteczna jest postawa typu „trener” niż twardy „boss”. Jack Welch (1935), prezes GE jako przykład skutecznego lidera: Firmą trzeba zarządzać tak, jakby miała za rok zbankrutować. Janusz Olearnik Wszystkie ręce na pokład, myślmy i działajmy natychmiast . Przedsiębiorca jest sprzedawcą – w szerokim znaczeniu 1. Sprzedaje się usługi, towary, swoją wiedzę, bez względu na to w jakiej branży prowadzi działalność. 2. Adresatem sprzedawanych dóbr są zawsze inne osoby, toteż kontakt z ludźmi jest stałą cechą działalności przedsiębiorcy. Janusz Olearnik Przedsiębiorca zna i rozumie swój biznes 1. Potrafi zidentyfikować potrzeby rynkowe; 2. Umie wymyślić produkt, który będzie się sprzedawał. 3. Rozumie zagrożenia podejmowanego biznesu; 4. Zna konkurencję; 5. Wie jakich ludzi potrzebuje; 6. Ma wizję kierunku ewolucji rynku; Janusz Olearnik Filozofia przedsiębiorcy a filozofia sportowca Poniżej przedstawiam 7 cech „pracy” sportowca, przygotowań i rywalizacji sportowej. Każda z tych cech może być odniesiona także do pracy i postawy przedsiębiorcy. Janusz Olearnik Filozofia przedsiębiorcy a filozofia sportowca 1/7 Lata treningu budują świadomość i wiarę w zwycięstwo w kolejnych zawodach sportowych. Janusz Olearnik Filozofia przedsiębiorcy a filozofia sportowca 1/7 Lata doświadczeń biznesowych budują perfekcję, siłę i pewność siebie w rywalizacji biznesowej. Janusz Olearnik Filozofia przedsiębiorcy a filozofia sportowca 2/7 Kilka, nawet bardzo intensywnych treningów, nic nie znaczy – liczy się tylko stała i systematyczna praca. Janusz Olearnik Filozofia przedsiębiorcy a filozofia sportowca 2/7 Kilka efektownych sukcesów biznesowych nic nie znaczy – liczy się tylko stała i systematyczna praca. Janusz Olearnik Filozofia przedsiębiorcy a filozofia sportowca 3/7 Na zawodach sportowych częściej się przegrywa niż wygrywa, ale to nie załamuje, lecz stanowi bodziec do dalszego doskonalenia; sport uczy odporności na porażki. Janusz Olearnik Filozofia przedsiębiorcy a filozofia sportowca 3/7 W biznesie zdarzają się porażki, ale to nie załamuje, lecz stanowi bodziec do dalszego doskonalenia. Złe decyzje to doświadczenie, które musi wzmocnić. Janusz Olearnik Filozofia przedsiębiorcy a filozofia sportowca 4/7 Nawet najbardziej indywidualne dyscypliny sportowe uczą pracy zespołowej, wspólnych treningów, współpracy z trenerem, lekarzem, psychologiem, itp. Powstaje świadomość, że tylko praca daje dobre rezultaty. Januszzespołowa Olearnik Filozofia przedsiębiorcy a filozofia sportowca 4/7 Za mój własny biznes odpowiadam jednoosobowo. Ale działam w zespołach, bo to daje dobre rezultaty. Janusz Olearnik Filozofia przedsiębiorcy a filozofia sportowca 5/7 Sport uczy dużej pewności siebie; jeżeli znam możliwości mojego organizmu i realnie oceniam możliwości rywali, to wiem, czy mogę wygrać, czy nie, a świadomość tego nie jest paraliżująca. Janusz Olearnik Filozofia przedsiębiorcy a filozofia sportowca 5/7 Udany biznes daje dużą pewność siebie; jeżeli znam moje możliwości i realnie oceniam możliwości konkurentów, to wiem, czy mogę wygrać, czy nie. Janusz Olearnik Filozofia przedsiębiorcy a filozofia sportowca 6/7 Wyniki sportowe są weryfikowane przez sędziów, czasami mylnie, ale tym werdyktom trzeba się podporządkować. Janusz Olearnik Filozofia przedsiębiorcy a filozofia sportowca 6/7 Wyniki działań biznesowych są weryfikowane przez rynek, czasami nam się to nie podoba, ale tym werdyktom trzeba się podporządkować. Janusz Olearnik Filozofia przedsiębiorcy a filozofia sportowca 7/7 Sport rozwija żyłkę rywalizacji i pomaga budować ambicje. Janusz Olearnik Filozofia przedsiębiorcy a filozofia sportowca 7/7 Biznes to stała rywalizacja, gra dla ambitnych. Janusz Olearnik Walory osoby przedsiębiorczej Walory organizacji przedsiębiorczej Janusz Olearnik Aktywny, zaradny, energiczny, pomysłowy ... Cechy przedsiębiorcze osoby Działanie przedsiębiorcze osoby Aktywny, zaradny, energiczny, pomysłowy… + Cechy + rzeczywista postawa Działanie przedsiębiorcze organizacji (firmy) Janusz Aktywny, zaradny, energiczny, Olearnikpomysłowy … + + Walory osoby przedsiębiorczej wizjonerstwo aktywność innowacyjność odwaga entuzjazm Walory zdolność do ryzyka elastyczność zaradność innowacyjność zdolność uczenia się skuteczny marketing ekspansywność sprawne zarządzanie zasobami rachunek ekonomiczny organizacji przedsiębiorczej Janusz Olearnik Walory osoby przedsiębiorczej • wizjonerstwo zdolność przewidywania i formułowania celów • aktywność energia w działaniu, inicjatywa, • odwaga stanowczość w decyzjach, • ekspansywność • innowacyjność pomysłowość, otwartość na innowacje, • zdolność do ryzyka • entuzjazm wobec swej pracy, pasja (Konfucjusz) • elastyczność wobec zmiennych okoliczności, Janusz Olearnik • zaradność, zwłaszcza w trudnych sytuacjach. Walory organizacji przedsiębiorczej • Zdolność uczenia się sprawna absorpcja z zewnątrz wiedzy i doświadczenia • Innowacyjność szybka realizacja postępu technicznego i organizacyjnego • Sprawne zarządzanie zasobami optymalne wykorzystywanie posiadanych zasobów • Skuteczny marketing poznawanie rynku, dynamiczne i nowatorskie działania rynkowe, nowe rynki, produkty, metody, kształtowanie relacji z otoczeniem • Rachunek ekonomiczny rachunek kosztów i efektów, optymalizowanie decyzji wg kryteriów efektywności, gromadzenie i wykorzystywanie kapitału Janusz Olearnik Mój stosunek do podjęcia w przyszłości własnego biznesu 1. Zdecydowanie nie widzę się w biznesie, to mnie nie interesuje. 2. Nie widzę mojej przyszłości w samodzielnym biznesie, bo wolę pracę na etacie. 3. Nie wierzę, aby było mnie na to stać, bo nie mam charakteru ani predyspozycji przedsiębiorcy. 4. Nie mam dostatecznej wiedzy do prowadzenia biznesu. 5. Nie wiem, to przedwczesne pytanie. 6. Marzę o własnym biznesie, na razie to tylko marzenia. 7. Chciała(a)bym mieć swój własny biznes, ale mam dużo obaw, czy dam radę. 8. Był(a)bym zdecydowany(a) prowadzić swój własny biznes, ale nie mam pomysłu ani kapitału. 9. Jestem zdecydowany(a) oprzeć swoją przyszłość na własnym biznesie, będę do tego dążyć. 10. Prowadzę już własną działalność gospodarczą Janusz Olearnik Mój stosunek do podjęcia w przyszłości własnego biznesu 1. Zdecydowanie nie widzę się w biznesie, to mnie nie interesuje. 2. Nie widzę mojej przyszłości w samodzielnym biznesie, bo wolę pracę na etacie. 3. Nie wierzę, aby było mnie na to stać, bo nie mam charakteru ani predyspozycji przedsiębiorcy. 4. Nie mam dostatecznej wiedzy do prowadzenia biznesu. 5. Nie wiem, to przedwczesne. 6. Marzę o własnym biznesie, na razie to tylko marzenia. 7. Chciała(a)bym mieć swój własny biznes, ale mam dużo obaw, czy dam radę. 8. Był(a)bym zdecydowany(a) prowadzić swój własny biznes, ale nie mam pomysłu ani kapitału. 9. Jestem zdecydowany(a) oprzeć swoją przyszłość na własnym biznesie, będę do tego dążyć. 10. Prowadzę już własną działalność gospodarczą Janusz Olearnik Mój stosunek do podjęcia w przyszłości własnego biznesu 1. 2. 3. 4. Zdecydowanie nie widzę się w biznesie, to mnie nie interesuje. 6% Nie widzę mojej przyszłości w samodzielnym biznesie, bo wolę pracę na etacie. Nie wierzę, aby było mnie na to stać, bo nie mam charakteru ani predyspozycji przedsiębiorcy. Nie mam dostatecznej wiedzy do prowadzenia biznesu. 5. Nie wiem, to przedwczesne. 4% 6. Marzę o własnym biznesie, na razie to tylko marzenia. 16% 7. Chciała(a)bym mieć swój własny biznes, ale mam dużo obaw, czy dam radę. 8. Był(a)bym zdecydowany(a) prowadzić swój własny biznes, ale nie mam pomysłu ani kapitału. 52% 9. Jestem zdecydowany(a) oprzeć swoją przyszłość na własnym biznesie, będę do tego dążyć. 10.Prowadzę już własną działalność gospodarczą Janusz Olearnik 22% Jeżeli nie wybiorę drogi samodzielnego biznesu ani roli przedsiębiorcy, to z jakich powodów? To jest zbyt ryzykowne (wolę stabilną pracę, możliwość awansu w firmie) Mam wiele obaw (boję się porażki) Za wcześnie o tym myśleć (nie mam dostatecznej wiedzy, muszę się rozwinąć) Nie mam środków finansowych (nie wiem jak sfinansować start, nie mam kapitału) System finansowy (podatki, kredyty) nie wspiera przedsiębiorców (Państwo nie pomaga, podatki są wysokie) Nie mam pomysłów (Nie wiem co mógłbym robić w biznesie) Nie mam predyspozycji przedsiębiorcy Moja sytuacja rodzinna tego nie wymaga (mąż, dziecko) Janusz Olearnik Jeżeli wybiorę drogę samodzielnego biznesu i rolę przedsiębiorcy, to z jakich powodów? Chcę być całkowicie niezależną osobą (chcę sam decydować o swym losie, pragnę być niezależny od innych ludzi, nie lubię wykonywać niczyich poleceń, nie chcę pracować pod kimś, nie lubię jak ktoś nade mną stoi, chcę samodzielnie zarządzać swoim czasem, jestem indywidualistą) Wolę zarabiać dla siebie a nie pracować na innych (Chcę pracować na własny rachunek, nie będę pracował na kogoś) Chcę dużo zarabiać i wygodnie żyć (Ważne aby żyć w dostatku, podróżować ,zwiedzać świat, inwestować zarobione pieniądze) Chcę robić to co lubię, rozwijać się (Ważna jest samorealizacja, robić to co lubię i za pieniądze, nie lubię monotonii, praca będzie urozmaicona) Mam już swój pomysł, wizję mojego biznesu Nadaję się do biznesu, mam walor kreatywności Mogę wykorzystać doświadczenie i wsparcie biznesu mojej rodziny Chcę odłożyć na emeryturę Janusz Olearnik KONIEC WYKŁADU Janusz Olearnik
