Gazeta Prawna - A

DZIENNIK GAZETA PRAWNA (Forsal)
2009-12-22
DORADZTWO F I N A N S O W E Open Finance i Expander stawiają na rozwój organiczny
Więcej placówek i doradców w 2010 roku
Mirosław Kuk
[email protected]
Pierwsza polowa tego roku
przyniosła firmom dorad­
czym drastyczny spadek
sprzedaży. W rezultacie
zdecydowały się one na po­
szerzenie oferty i teraz, po
znacznie lepszej drugiej
połowie roku, szykują się
do ekspansji.
Pierwsza połowa roku była
jak zderzenie ze ścianą - mó­
wią przedstawiciele firm do­
radczych. Banki przykręciły
kurek z kredytami hipotecz­
nymi i sprzedaż niektórych
firm spadla o 50 proc.
Il połowa roku lepsza
- Od czerwca sytuacja zaczę­
ła się wyraźnie poprawiać,
współpraca z bankami powo­
li wracała do stanu sprzed
kryzysu i obecnie można już
powiedzieć, że osiągnęliśmy
stan z 2007-2008 roku - mó­
wi DGP Jarosław Augusty­
niak, prezes Noble Banku,
właściciela największego do­
radcyfinansowegow Polsce,
czyli Open Finance.
Jego zdaniem dostępność
kredytu jest na podobnym
poziomie co przed kryzysem.
Ale zanim sytuacja wróciła
do normy, część firm miała
niemałe problemy. W efekcie
Expander zmniejszył zatrud­
nienie (pracę straciło m.in.
40 doradców) i zamknął kil­
ka oddziałów. W połowie ro­
ku pojawiły się także infor­
macje o kłopotach Domu
Kredytowego Notus oraz
o tym, że pilnie poszukuje on
inwestora.
- Wbrew temu, co można
było usłyszeć na rynku, w ca­
łym 2009 roku nie było po­
trzeby poszukiwania inwesto­
ra. Nie mamy problemów fi­
nansowych - tłumaczy w roz­
mowie z DGP Paweł
Adamiak, wiceprezes Notusa.
Jego zdaniem trzeci i czwar­
ty kwartał był na tyle dobry,
że spółka powinna wypraco­
wać zysk w tym roku. Notus
planuje wejść na GPW, ale nie
wcześniej niż w 2012 roku.
- Niewykluczone, że wcze­
śniej pozyskamy inwestora,
który wniesie wartość doda­
ną przed debiutem na rynku
podstawowym - mówi Paweł
Adamiak.
Debiut w podobnym okre­
sie planuje także A-Z Finan­
se. Spółka ta wykorzystała
kryzys do przejęcia jednego
z rywali, czyli spółki Gold
Finance.
- W ten sposób uzupełnili­
śmy nasz model doradztwa
o kredyty hipoteczne, w któ­
rych Gold Finance dobrze so­
bie radził. Temat fuzji mamy
za sobą, zamknęliśmy go je­
sienią, spłaciliśmy zobowią­
zania przejmowanej spółki
i do roku 2010 przystępujemy
z czystą kartą - mówi Krzysz­
tof Barenbruch, wiceprezes
A-Z Finanse.
A zdaniem największych
doradców przyszły rok bę­
dzie na pewno spokojniejszy.
- Wiele banków zapowiada
mocniejsze wejście na rynek
hipotek, co też nas cieszy.
Klienci też chętniej powinni
TRZY KWARTAŁY NAJWIĘKSZYCH DORADCÓW
KREDYTÓW HIPOTECZNYCH
Firma I
Firma II
Open Finance 1 6 0 0 mln zl
Firma III
1 6 0 0 mln zl
2 0 0 0 mln zl
Expander
3 6 3 mln zl
3 8 2 mln zl
4 3 9 mln zl
Notus
1 9 8 mln zl
2 6 9 mln zl
3 2 2 mln zl
INWESTYCYJNYCH
Firma I
Firma II
Open Finance
Expander
AZ Finanse
Firma
9 1 3 mln zl
1 2 0 0 mln zl
1 3 0 0 mln zl
8 7 mln zl
2 4 mln zl
3 4 mln zl
7 mln zl
14 mln zl
8 mln zl
Źródło: Związek Firm Doradztwa Finansowego
brać kredyty, bo sytuacja go­
spodarcza będzie się popra­
wiać. Warunki dla kredytobior­
ców nie powinny się znacząco
zmienić, np. trzymiesięczny
WIBOR powinien utrzymać
się na poziomie 4,5 proc. - oce­
nia Jarosław Augustyniak.
Ze wzrostem sprzedaży
kredytów hipotecznych na­
dzieje wiążą także pozostali
doradcy.
- Mamy ambitne plany na
przyszły rok - chcemy prawie
podwoić sprzedaż kredytów
hipotecznych. Wynik roku
2009 będzie na poziomie 1,2
mld zł, a chcemy, żeby w 2010
roku było to 2,1 mld zl - dekla­
ruje Paweł Adamiak z Notusa.
swoją ofertę. Przykład Open
Finance, który dość szybko do
hipotek dołączył produkty
oszczędnościowe i inwestycyj­
ne, i świetnie na tym wyszedł,
zachęcił pozostałych graczy
do tego typu rozwiązań.
- Oprócz hipotek chcemy
rozwijać także produkty in­
westycyjne - wierzymy, że
w przyszłym roku tematem
nr 1 będzie zabezpieczenie
emerytury, więc wszelkie pla­
ny regularnego oszczędzania
powinny się dobrze sprzeda­
wać - mówi Adam Parfiniewicz, prezes Expandera.
Jego firma po okresie zwol­
nień rozpoczęła już rekruta­
cję nowych doradców, chce za
to nieco ostrożniej postępo­
wać w kwestii rozwoju sieci
Nie tylko hipoteki
Jego zdaniem rynek hipotek placówek.
może wzrosnąć o 25 proc.
- Być może uruchomimy kil­
w 2010 roku, wzrośnie także ka, jednak bardziej stawiamy
udział kredytów sprzedawa­ na sieć oddziałów partnerskich
nych przez pośredników finan­ - mówi prezes Expandera.
sowych. Ale nauczeni kryzy­
Powodem są koszty utrzy­
sem doradcy będą poszerzać mywania sieci i doradców na
etatach. Inny model preferu­
je natomiast A-Z Finanse,
który nie zatrudnia dorad­
ców, tylko podpisuje z nimi
umowy o współpracy.
- W ten sposób mamy mały
udział kosztów stałych i to
pomogło łagodnie przetrwać
nam kryzys - mówi Krzysz­
tof Barenbruch.
Notus chce otworzyć 3-5
placówek, tempa rozwoju nie
zamierza zwolnić także Open
Finance.
- Będziemy rozwijać dzia­
łalność doradców mobilnych
- deklaruje Jarosław Augu­
styniak.
Oprócz tego w przyszłym ro­
ku największy doradca zaofe­
ruje klientom własne karty
kredytowe.
- Co kwartał będziemy zmie­
niać także portfel produktów
strukturyzowanych, tak by
oferować ich '6-8 w tym sa­
mym czasie i pod tym wzglę­
dem pozostać liderem - mówi
szef Noble Banku.
Nikt nie mówi o przejęciach
Firmy nie chcą oficjalnie
wypowiadać się o ewentual­
nej konsolidacji rynku.
Expander i Open Finance
mówią wprost, że ta droga
rozwoju ich nie interesuje.
Nieoficjalnie można jednak
usłyszeć, że rok 2010 może
być przełomowy - albo doj­
dzie do konsolidacji mniej­
szych graczy, albo zdecydo­
wany lider tego rynku, Open
Finance, odskoczy od reszty
na tyle, że pozostałym bę­
dzie niezwykle trudno go do­
gonić.