Wersja PDF - Raport roczny

raport_pl_hurt_2009
Hurt
W 2009 roku w Grupie ORLEN prowadziliśmy hurtową sprzedaż paliw i produktów pozapaliwowych na terenie Polski, Republiki Czeskiej, Niemiec,
Słowacji oraz Litwy. Podmiotami wchodzącymi w skład segmentu hurtowego Grupy były jednostki sprzedaży hurtowej PKN ORLEN, 5 Regionalnych
Operatorów Rynku, Petrolot, ORLEN Gaz (Polska), Uniraf Slovakia (Słowacja), Unipetrol BUI (Czechy), ORLEN Lietuva (Litwa, Ukraina, Polska,
sprzedaż morska).
Grupa ORLEN - paliwa
Całkowity wolumen paliw sprzedanych przez Grupę ORLEN w 2009 roku był o blisko 6% (tj. 1,0 mln ton) mniejszy niż w poprzednim roku. Ponad
połowę oferowanych przez nas paliw stanowiły oleje napędowe, których sprzedaż w porównaniu z 2008 roku spadła o około 5%.
Wysoką dynamikę wzrostu sprzedaży benzyn w Polsce osiągnęliśmy głównie dzięki realizacji wyższej sprzedaży w grupie klientów kluczowych, czyli
koncernów polskich oraz zagranicznych. Dodatkowym elementem wspierającym sprzedaż były okresowe promocje w bazach magazynowych
polegające na obniżeniu ceny SPOT o wartość promocji dla wybranych produktów.
Największy wpływ na spadek wolumenu sprzedaży miała niższa konsumpcja paliw, której dynamika na Litwie wyniosła -16% zaś na rynku czeskim 4%. Pomimo niekorzystnych uwarunkowań rynkowych spadek sprzedaży Grupy (-12% dla Litwy i -2% dla Czech) kształtował się powyżej średniego
trendu rynkowego w każdym z państw.
Paliwa Grupy ORLEN, oprócz nabywców na rynkach macierzystych (Polska, Czechy, Słowacja, Niemcy, kraje bałtyckie), znajdowały także odbiorców
na Ukrainie, w Nigerii, Mołdawii oraz Wielkiej Brytanii.
Wielkość sprzedaży paliw Grupy ORLEN na rynkach macierzystych (tys. ton)
Benzyny
2008
spółki
spółki
spółki
polskie
czeskie
litewskie
pozostałe*
razem
2009
spółki
spółki
spółki
polskie
czeskie
litewskie
pozostałe*
razem
zmiana
1 624
545
2 801
195
5 165
1 714
542
2 770
186
5 212
1%
3 943
1 088
3 160
370
8 561
4 017
1 066
2 669
344
8 096
-5%
921
25
8
286
1 240
807
22
7
268
1 103
-11%
JET A-1
482
88
480
-
1 050
293
75
227
-
595
-43%
LPG
263
98
187
-
548
209
94
131
-
434
-21%
6 970
1 746
6 448
851
16 015
6 830
1 705
5 673
798
15 005
-6%
Oleje
napędowe
Lekki olej
opałowy
Razem
* Sprzedaż hurtowa na Słowacji i w Niemczech.
Udziały Grupy ORLEN w krajowych rynkach sprzedaży paliw w latach 2008-2009
2008
2009
Dynamika
Polska - PKN ORLEN*
61,60%
61,90%
0,30 p.p.
Czechy - Unipetrol**
30,90%
31,40%
0,50 p.p.
Litwa - ORLEN Lietuva**
89,10%
90,30%
1,20 p.p.
* Udział w sprzedaży hurtowej i detalicznej benzyn, oleju napędowego oraz lekkiego oleju opałowego.
** Udział w sprzedaży hurtowej i detalicznej benzyn, oleju napędowego oraz JET A-1.
Grupa ORLEN - produkty pozapaliwowe
Całkowita sprzedaż hurtowa produktów pozapaliwowych, którą zrealizowaliśmy w Grupie ORLEN w 2009 roku wyniosła 5 674 tys. ton i by
Głównymi konsumentami surowców petrochemicznych będących w ofercie PKN ORLEN byli producenci: tworzyw sztucznych (PE, PP, PVC, PET),
kauczuków syntetycznych, etoksylatów (wykorzystywanych do produkcji środków powierzchniowo czynnych) i polioli, TDI (wykorzystywanych do
produkcji poliuretanów), kaprolaktamu, Bisfenolu A, żywic fenolowych, płynów chłodniczych, bezwodnika ftalowego oraz nawozów sztucznych.
Największy udział w strukturze odbiorców mieli producenci tworzyw sztucznych.
Pierwszy kwartał 2009 roku nosił jeszcze znamiona kryzysu światowego odczuwalnego od IV kw. 2008 roku. Dalsze pogorszenie koniunktury w
przemyśle motoryzacyjnym i budownictwie, spowodowało znaczące ograniczenie rynku wszystkich rodzajów tworzyw sztucznych (polietylen,
polipropylen, PVC, polistyren, poliuretany). Notowania produktów petrochemicznych w krótkim okresie czasu wykazywały rekordowe spadki cen,
nawet do 60%; a ograniczenia w przetwórstwie petrochemikaliów (wskutek redukcji obciążeń instalacji lub ich czasowego wyłączania) nie pozostały
bez wpływu na wielkość sprzedaży w 2009 roku, zarówno w ujęciu ilościowym i wartościowym.
Począwszy od II kwartału 2009 roku popyt na poszczególne produkty petrochemiczne zaczynał stopniowo wzrastać. Po znacznym spadku cen w I
kwartale 2009 roku nastąpił wzrost notowań kontraktowych większości produktów petrochemicznych. Wciąż jednak widoczne było dążenie
producentów do elastycznego dostosowywania swoich mocy produkcyjnych do zapotrzebowania na rynku. Szczególną uwagę zwracano również na
minimalizowanie poziomu zapasów. Produkcja i sprzedaż petrochemikaliów zostały dostosowane do zmienionej sytuacji rynkowej, ale też
utrzymaliśmy współpracę z najważniejszymi partnerami.
Wielkość sprzedaży produktów pozapaliwowych Grupy ORLEN w latach 2008-2009 (tys. ton)
2008
spółki
spółki
spółki
polskie
czeskie
litewskie
razem
2009
wzrost/
spółki
spółki
spółki
spadek
polskie
czeskie
litewskie
razem
wzrost/
spadek
Olej opałowy III
961
146
1 798
2 905
29%
930
85
1 466
2 482
-15%
Frakcje P
338
-
-
338
13%
315
-
-
315
-7%
Siarka
130
34
76
241
26%
135
31
70
236
-2%
60
232
178
470
-23%
70
375
169
614
31%
Etylen
-
153
-
153
-1%
-
143
-
143
-6%
Propylen
6
27
-
33
-32%4
14
36
-
50
54%
Benzen
95
179
-
274
-1%
83
182
-
265
-3%
Glikole
88
-
-
88
-14%
84
-
-
84
-4%
Toluen
103
-
-
103
-14%
91
-
-
91
-11%
Paraksylen
25
-
-
25
-22%
1
-
-
1
-97%
Ortoksylen
21
-
-
21
-19%
21
-
-
21
-1%
Butadien
55
-
-
55
-7%
57
-
-
57
2%
Frakcje C
-
211
-
211
24%
-
168
-
168
-20%
Poliolefiny
-
482
-
482
21%
-
500
-
500
4%
Amoniak
-
195
-
195
11%
-
234
-
234
20%
Alkohole OXO
-
56
-
56
4%
-
18
-
18
-68%
Oleje przemysłowe
-
21
-
21
-27%
-
18
-
18
-12%
186
225
-
411
-6%
186
192
-
378
-8%
2 069
1 960
2 052
6 080
12%
1 987
1 982
1 705
5 674
-7%
Rafineryjne
Petrochemiczne
Pozapaliwowe
Kierunki eksportu produktów pozapaliwowych w 2009 roku (%)
Alokacja sprzedaży głównych petrochemikaliów w 2009 roku (%)
Etylen
Propylen
Benzen
Oxo
Amoniak
Mocznik
HDPE
PP
Sprzedaż krajowa
84
60
97
51
96
49
25
57
Eksport
16
40
3
49
4
51
75
43
Copyright 2014 ORLEN
Marki Grupy ORLEN