Giganci sprzedaży

Giganci sprzedaży
gra symulacyjna
OBSZAR TEMATYCZNY: zarządzanie sprzedażą
Czas trwania: 6 h
Liczba uczestników: 9-12 osób
REKWIZYTY: plansze, pojemniczki, karty, szablon
Excel do wpierania decyzji i inne
Zarys fabuły gry
W tej grze uczestnicy podzieleni na zespoły wcielają się
w rolę firm oferujących pewne dobra i konkurują między
sobą na fikcyjnym rynku o klientów. W tym celu uczestnicy
starają się poznać potrzeby i oczekiwania klientów, żeby
odpowiednio przygotować dla nich swoją ofertę.
By osiągnąć swoje cele sprzedażowe zespoły poznają
i wypróbują w praktyce różne techniki efektywnej
sprzedaży.
Gra podzielona jest na etapy odpowiadające etapom
prowadzenia rozmowy handlowej. Podczas kolejnych
etapów rozmów zespoły budują relacje z klientem,
pozyskują informacje, identyfikują jego potrzeby i na tej
podstawie na koniec przygotowują ofertę.
Dla uatrakcyjnienia rozgrywki i utrzymania dynamiki
każdy z etapów będzie rozgrywany w inny sposób zaś
mechanizmy grywalizacji, które zostaną wprowadzone do
gry zaktywizują uczestników i zmotywują do działania.
W ten sposób powstaje gra, która poprzez atrakcyjną
zabawę dostarcza uczestnikom wiedzy merytorycznej
i umiejętności potrzebnych do stawienia czoła wyzwaniom,
z którymi uczestnicy spotkają się w realnym życiu
zawodowym.
Zakres zdobywanej wiedzy i umiejętności
• Techniki pozyskiwania i przekonywania klienta
• Prowadzenie rozmowy handlowej
• Zdobywanie kluczowych informacji
• Umiejętności komunikacyjne
• Negocjowanie i poszukiwanie optymalnego rozwiązania
Miklaszewski Advertising istnieje na rynku od 1997 roku. Domeną działalności
jest szeroko pojęty marketing, reklama oraz działalność fotograficzna.
Kontakt: ul. Kościuszki 57/33, 30-114 Kraków, tel: 601 923 590